包裝箱：CTN.規(guī)格：Spec/Specs 數量：QTY.尺寸：DIM.重量(毛)：G.W.重量(凈)：N.W.毛凈重：G.W./N.W.

外貿常用英語詞語語錄 引導語：由應屆畢業(yè)生培訓網整理出來的.常用英語詞語語錄，謝謝您的閱讀。1. discount 折扣 2. grant 批準 3. to make an inquiry for sth 對某物詢價 4. to keep the inquiry on file 把詢價

I have received your email (yesterday/last week/this morning……). Your email has been received. 非常感謝您的回信。 Thanks very much for your early reply. Thank you for your email. 我明白您的意思。 I know what you

常用外貿術語詞匯大全 BAF 燃油附加費 Bunker AdjustmentFactor BAF 燃油附加費，大多數航線都有，但標準不一。B/L 海運提單 Bill of Lading B/R 買價 Buying Rate C組(主要運費已付)CFR 成本加運費(……指定目的港)CF

出口信貸 export credit 出口津貼 export subsidy 商品傾銷 dumping 外匯傾銷 exchange dumping 優(yōu)惠關稅 special preferences 保稅倉庫 bonded warehouse 貿易順差 favorable balance of trade 貿易逆差 unfavorable balance of trade

請問外貿中常見的專業(yè)專業(yè)術語及英語郵件常用語有哪些?

PO即purchasing order，采購訂單。采購訂單是企業(yè)根據產品的用料計劃和實際能力以及相關的因素，所制定的切實可行的采購訂單計劃，并下達至供應商執(zhí)行。在執(zhí)行的過程中要注意對訂單進行跟蹤，以使企業(yè)能從采購環(huán)境中購買到企業(yè)所

外貿英語中“PI”的意思是：形式發(fā)票。PI (PROFORMER INVOICE)形式發(fā)票，賣方憑此票預先讓對方知曉如果雙方將來以某數量成交之后，賣方要開給買方的商業(yè)發(fā)票大致的形式及內容。PO、PI、CI、PL都屬于外貿專業(yè)術語，分別代表的意

PO指的是purchase order.意思是“采購訂單” 就是客戶下訂單給你。At any point in the process, the customer can check the status of the purchase order.在這個過程中的任何時刻，顧客都可以檢查購買訂單的狀態(tài)。PI指

回答：PO=purchase order(客戶發(fā)給你的采購訂單), PI=proforma invoice(你開給客戶的形式發(fā)票,相當于合同), CI=commercial invoice(出貨之前要做的商業(yè)發(fā)票),PL=packing list(出貨之前要做的裝箱單).我做3年外貿了,

請問外貿中的PO,PI,CI,PL分別代表什么意思?

【外貿知識】物流英語術語 abc classificiation abc分類法 Accomplish a Bill of Lading (to) 付單提貨 Act of God 天災 Actual Displacement 實際排水量 Ad valorem freight 從價運費 Addendum (to a charter party) (

掃地機 table trolley 物流臺車 third part logistics 9.0pt 第三方物流 third party logistics service provider 第三方物流服務商 transit inventory 中轉存貨 transportation 運輸transportation package size by modular coordination 運輸包裝系

Ocean Route Type: 海運路線類型，多指印度洋航線類型

常用的海運術語及英文簡寫有：1、FCA (Free Carrier) 貨交承運人 2、FAS (Free Alongside Ship) 裝運港船邊交貨 3、FOB (Free on Board) 裝運港船上交貨 4、CFR (Cost and Freight) 成本加運費 5、CIF (Cost,In

shipping LCL LCL：Less than Container Load 散貨拼箱；拼箱貨(整柜、整箱：FCL： full container筏肌摧可詆玖搓雪撣磨 load）~

物流海運專用術語<英語》

1、boat n.小船,小艇;輪船 例句：One of the best ways to see the area is in a small boat.游覽該地區(qū)的一個最好方式是乘坐小船。2、dredger n. 挖泥船，撒粉器 例句：Cutter Suction Dredger Shaft Alignment and

漁場 可譯為：fishing、fishery、fishing ground、fish farm 另外，以下是相關的特定搭配：淡水漁場freshwater fisheries 近海漁場inshore fishery 沿海漁場coastal fisheries 遠洋漁場deep-sea fishery 例句：The best fishing

短語：遠洋 Short sea;Ocean;high seas遠洋運輸 ocean transportation;ocean shipping;ocean freight遠洋郵輪 ocean liner;Liner service;Cruise liner

1. 遠洋班輪 ocean liner;2. 遠洋捕鯨（業(yè)） pelagic whaling;3. 遠洋捕撈 long range fishing; high sea fishing;4. 遠洋捕魚 deep-sea fishing;5. 遠洋不定期貨船 ocean tramp;6. 遠洋沉積 eupelagic; pelagic; dep

deep-sea fishing;5.遠洋不定期貨船 ocean tramp;6.遠洋沉積 eupelagic;pelagic;deposit;7.遠洋船（舶）oceangoing vessel [ship];8.遠洋船隊 marine;9.遠洋調查 expedition;10.遠洋航行 oceangoing voyage;11.遠洋環(huán)境 pel

deep-sea fishing;5.遠洋不定期貨船 ocean tramp;6.遠洋沉積 eupelagic;pelagic;deposit;7.遠洋船（舶）oceangoing vessel [ship];8.遠洋船隊 marine;9.遠洋調查 expedition;10.遠洋航行 oceangoing voyage;11.遠洋環(huán)境 pel

遠洋一詞該如何翻譯(英語)最貼切,以區(qū)別于近洋 沿海

長久以來，波羅的海干散貨指數（BDI）走勢和我國大宗商品價格變化關系密切。由于大宗商品貿易數量影響到國際市場船運需求，進而對BDI產生影響。中國是世界上重要的鐵礦石進口國，每年的谷物運輸量、煤炭運輸量也不在少數。同時，

因為特朗普的發(fā)音很像川普，因此不少媒體報道時，會稱特朗普為川普。特朗普于1968年獲得賓夕法尼亞大學沃頓商學院經濟學學士學位，隨后任職于父親的房地產公司。1971年接管公司，從事房地產開發(fā)，投資范圍逐步延伸至其他多個行業(yè)

四川普通話，簡稱川普，又稱椒鹽普通話，是一種把四川話（主要是成渝話）換上普通話的音調而成的一種語言，通常帶有調侃的語氣。川普廣泛流行于四川及重慶地區(qū)，一般地，會說普通話的四川人或重慶人都能掌握，且川普被大量不

4)班輪公司都負責轉運工作,以滿足對外貿易的特殊需要。二、租船運輸1。租船運輸的概念:又稱不定期船運輸(tramp shipping),是相對于班輪運輸的另一種遠洋船舶營運方式。船舶的營運是根據船舶所有人(或船舶經營人)與需要船舶運輸的貨主雙

tramp stand for Nautical A tramp steamer, it is no fixed schedule and port to call. it sails anywhere.liner stand for vessels have fixed schedule and port to call, it sails in a stable voyage route.

而tramp也可以發(fā)音為T-RAM-P，這是新華社的《英語姓名譯名手冊》里的標準譯法。

步行國際貿易也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易。國際貿易也叫世界貿易。

tramp在國際貿易中的意思

China is the world's largest coal production and consumption Country，and is also one of the few countries which regard coal as the main sources of energy ,the coal energy rates was very high among energy consumption structure rates in our country.Among them, most of the coal combustion for power generation and heating industry.For large coal-fired power station and boiler,Pulverized coal combustion is the main way of combustion.However, It's one of the most important factors which has restricted the sustainable development that the use of pulverized coal combustion efficiency is not high and the environmental pollution caused by burning of our country one of the most important factors. Based on the coal combustion efficiency and low pollution comprehensive consideration," corona charged pulverized coal combustion mechanism and experiment research" is put forward.By means of high voltage electrostatic field on the solid particles and gas can produce electric charge effect,On one hand, the gas atoms or ions moving kinetic energy is very high,and when contact with the pulverized coal particles,it'll transferred part of energy to the coal particle surface, and lead to Particles in an unstable high-energy state , increased the particle surface activity; On the other hand, oxygen, carbon monoxide, corona methane gas ion, electron, has high energy, those make accelerate coal particle combustion reaction rate, reduce combustion reaction temperature become possible. However, in the actual production process of coal, coal is usually in a flow state. From theoretic analysis, the flow of pulverized coal combustion efficiency of pulverized coal is greater than under the static state, Therefore,the pulverized coal flow in charge of combustion enhancement is possible. In this paper,on the basis of pulverized coal particles are charged successfully, through using of the original cyclone electrostatic charge system to build the pulverized coal flow injection charge combustion system. using a photographic record and analysis of its ignition and combustion state, using sampling thermal analysis method of burnout to exploring Charged pulverized coal flow combustion status. Key words: corona discharge, the pulverized coal flow, combustion, thermal analysis 翻譯了一會，還挺累，不說百分百準確，但是基本沒什么大的語法錯誤，望采納。
常見搞笑翻譯如下： 1、The king is awalys lucky 王老吉 2、Open water room. 開水間。 3、know is know noknow is noknow 知之為知之，不知為不知。 4、American Chinese not enough 美中不足 5、heart flower angry open 心花怒放 6、go past no mistake past 走過路過，不要錯過 7、as far as you go to die 有多遠，死多遠！ 8、If you want money,I have no;if you want life,I have one! 要錢沒有，要命一條 9、you me you me 彼此彼此 10、seven up eight down 七上八下 11、love who who 愛誰誰 12、no three no four不三不四 13、morning three night four 朝三暮四 14、red face konw me 紅顏知己 15、ten three point 十三點 16、no care three seven two ten one 不管三七二十一 17、You don’t bird me, I don’t bird you.你不鳥我，我也不鳥你。 18、You ask me,I ask who？你問我，我去問誰？ 拓展資料 1、英漢翻譯時不能英漢直譯，以免造成上面的笑話。 2、翻譯是在準確、通順的基礎上，把一種語言信息轉變成另一種語言信息的行為。翻譯是將一種相對陌生的表達方式，轉換成相對熟悉的表達方式的過程。其內容有語言、文字、圖形、符號和視頻翻譯。

1運輸Transportation 用設備和工具，將物品從一地點向另一地點運送的物流活動。其中包括集貨、分配、搬運、中轉、裝入、卸下、分散等一系列操作。［GB／T4122一1996.中4．4］ 2聯合運輸Combined transport 一次委托，由兩家以上運輸企業(yè)或用兩種以上運輸方式共同將某一批物品運送到目的地的運輸方式。 3直達運輸Through transport 物品由發(fā)運地到接收地，中途不需要換裝和在儲存場所停滯的一種運輸方式。 4中轉運輸Transfer transport 物品由生產地運達最終使用地，中途經過一次以上落地并換裝的一種運輸方式。 5甩掛運輸Drop and puIl transport 用牽引車拖帶掛車至目的地，將掛車甩下后，換上新的掛車運往另一個目的地的運輸方式。 6集裝運輸Containerized transport 使用集裝器具或利用捆扎方法，把裸裝物品、散粒物品、體積較小的成件物品，組合成為一定規(guī)格的集裝單元進行的運輸。 7 集裝箱 運輸Container transport 以 集裝箱 為單元進行貨物運輸的一種貨運方式。 8門到門Door一to一door 承運人 在 托運 人的工廠或倉庫整箱接貨，負責運抵收貨人的工廠或倉庫整箱交貨。 9整箱貨Full container load（FCL） 一個集裝箱裝滿一個 托運 人同時也是一個收貨人的貨物。 10 拼箱 貨Less than container load （LCL） 一個集裝箱裝入多個托運人或多個收貨人的貨物。 11儲存Storing 保護、管理、貯藏物品。 12保管Storage 對物品進行保存和數量、質量管理控制的活動。 13物品儲備Article reserves 儲存起來以備需的物品。有當年儲備、長期儲備、戰(zhàn)略儲備之分。 14庫存Inventory 處于儲存狀態(tài)的物品。廣義的庫存還包括處于制造加工狀態(tài)和運輸狀態(tài)的物品。 15經常庫存Cycle stock 在正常的經營環(huán)境下，企業(yè)為滿足日常需要而建立的庫存。 16安全庫存Safety Stock 為了防止由于不確定性因素（如大量突發(fā)性訂貨、交貨期突然延期等）而準備的緩沖庫存。 17庫存周期Inventory cycle time 在一定范圍內，庫存物品從入庫到出庫的平均時間。 18前置期（或提前期）Lead time 從發(fā)出 訂貨單 到收到貨物的時間間隔。 19訂貨處理周期0rder cycle time 從收到 訂貨單 到將所訂貨物發(fā)運出去的時間間隔。 20貨垛Goods stack 為了便于保管和裝卸、運輸，按一定要求分門別類堆放在一起的一批物品。 21堆碼Stacking 將物品整齊、規(guī)則地擺放成貨垛的作業(yè)。 22搬運Handling／carrying 在同一場所內，對物品進行水平移動為主的物流作業(yè)。 23裝卸Loading and unloading 指物品在指定地點以人力或機械裝入運輸設備或卸下。 24單元裝卸Unit loading and unloading 用托盤、容器或包裝物將小件或散裝物品集成一定重量或體積的組合件，以便利用機械進行作業(yè)的裝卸方式。 25包裝Package／packaging 為在流通過程中保護產品、方便儲運、促進銷售，按一定技術方法而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱。也指為了達到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過程中施加一定技術方法等的操作活動。 26銷售包裝Sales package 又稱內包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售網點和消費者或用戶直接見面的包裝。 27定牌包裝Packing of nominated brand 買方要求賣方在出口商品／包裝上使用買方指定的牌名或商標的做法。 28中性包裝Neutral packing 在出口商品及其內外包裝上都不注明生產國別的包裝。 29運輸包裝Transport package 以滿足運輸貯存要求為主要目的的包裝。它具有保障產品的安全，方便儲運裝卸，加速交接、點驗等作用。 30托盤包裝palietizing 以托盤為承載物，將包裝件或產品堆碼在托盤上，通過捆扎、裹包或膠粘等方法加以固定，形成一個搬運單元，以便用機械設備搬運。 31集裝化Containerization 用集裝器具或采用捆扎方法，把物品組成標準規(guī)格的單元貨件，以加快裝卸、搬運、儲存，運輸等物流活動。 32散裝化In bulk 用專門機械、器具進行運輸、裝卸的散狀物品在某個物流范圍內，不用任何包裝，長期固定采用吸揚、抓斗等機械、器具進行裝卸、運輸、儲存的作業(yè)方式。 33直接換裝Cross docking 物品在物流環(huán)節(jié)中，不經過中間倉庫或站點，直接從一個運輸工具換載到另一個運輸工具的物流銜接方式。 34配送Distribution 在經濟合理區(qū)域范圍內，根據用戶要求，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時送達指定地點的物流活動。 35共同配送Joint distribution 由多個企業(yè)聯合組織實施的配送活動。 36配送中心Distribution center 從事配送業(yè)務的物流場所或組織。應基本符合下列要求： （1）主要為特定的用戶服務； （2）配送功能健全； （3）完善的信息網絡； （4）輻射范圍??； （5）多品種、小批量； （6）以配送為主，儲存為輔。 37分揀Sorting 將物品按品種、出入庫先后順序進行分門別類堆放的作業(yè)。 38揀選0rder picking 按訂單或出庫單的要求，從儲存場所選出物品，并放置在指定地點的作業(yè)。 39集貨Goods collection 將分散的或小批量的物品集中起來，以便進行運輸、配送的作業(yè)。 40組配Assemb1y 配送前，根據物品的流量、流向及運輸工具的載重量和容積，組織安排物品裝載的作業(yè)。 41流通加工Distribution processing 物品在從生產地到使用地的過程中，根據需要施加包裝、分割、計量、分揀、刷標志、拴標簽、組裝等簡單作業(yè)的總稱。 42冷鏈Cold chain 為保持新鮮食品及冷凍食品等的品質，使其在從生產到消費的過程中，始終處于低溫狀態(tài)的配有專門設備的物流網絡。 43檢驗Inspection 根據合同或標準，對標的物品的品質、數量、包裝等進行檢查、驗收的總稱。
答： PO、PI、CI、PL都屬于外貿專業(yè)術語，分別代表的意思如下： PO=purchase order：客戶發(fā)給采購訂單； PI=proforma invoice：給客戶形式發(fā)票,相于合同； CI=commercial invoice：貨前要做商業(yè)發(fā)票； PL=packing list：貨前要做裝箱單； 擴展資料： 對外貿易亦稱"國外貿易" 或"進出口貿易"，簡稱"外貿"，是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區(qū))來說，就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區(qū))來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。 參考資料：對外貿易-百科
答： PO、PI、CI、PL都屬于外貿專業(yè)術語，分別代表的意思如下： PO=purchase order：客戶發(fā)給采購訂單； PI=proforma invoice：給客戶形式發(fā)票,相于合同； CI=commercial invoice：貨前要做商業(yè)發(fā)票； PL=packing list：貨前要做裝箱單； 擴展資料： 對外貿易亦稱"國外貿易" 或"進出口貿易"，簡稱"外貿"，是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區(qū))來說，就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區(qū))來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。 參考資料：對外貿易-百科
英文外貿電子郵件的常用語匯總　 　1. Greeting message 祝福 　　2. Initiate a meeting 發(fā)起會議 　　I suggest we have a call tonight at 9：30pm （China Time） with you and Brown. Please let me know if the time is okay for you and Ben. 我建議我們今晚九點半和Brown小聚一下，你和Ben有沒有空？　　I would like to hold a meeting in the afternoon about our development planning for the project A.　　今天下午我建議我們就A項目的發(fā)展計劃開會討論一下?！　e’d like to have the meeting on Thu Oct 30. Same time. 十月三十號（周三），老時間，開會?！　et’s make a meeting next Monday at 5：30 PM SLC time. 下周一鹽湖城時區(qū)下午五點半開會?！　 want to talk to you over the phone regarding issues about report development and the XXX project. 我想跟你電話討論下報告進展和XXX項目的情況。　 　3. Seeking for more information/feedbacks/suggestions 咨詢信息/反饋/建議 　　Shall you have any problem accessing the folders， please let me knows. 如果存取文件有任何問題請和我聯系?！　hank you and look forward to having your opinion on the estimation and schedule. 謝謝你，希望能聽到更多你對評估和日程計劃的建議?！　ook forward to your feedbacks and suggestions soon. 期待您的反饋建議！　　is your opinion on the schedule and next steps we proposed？ 你對計劃方面有什么想法？下一步我們應該怎么做？　　What do you think about this？ 這個你怎么想？　　Feel free to give your comments. 請隨意提出您的建議?！　ny question， please don’t hesitate to let me know. 有任何問題，歡迎和我們聯系?！　ny question， please let me know. 有任何問題，歡迎和我們聯系?！　lease contact me if you have any questions. 有任何問題，歡迎和我們聯系?！　lease let me know if you have any question on this. 有任何問題，歡迎和我聯系。　　Your comments and suggestions are welcome！歡迎您的評論和建議！　　Please let me know what you think？ 歡迎您的評論和建議！　　Do you have any idea about this？ 對于這個您有什么建議嗎？　　It would be nice if you could provide a bit more information on the user’s behavior. 您若是能夠就用戶行為方面提供更多的信息就太感激了！　　At your convenience， I would really appreciate you looking into this matter/issue. 如果可以，我希望你能負責這件事情?！?　4. Give feedback 意見反饋 　　Please see comments below. 請看下面的評論?！　y answers are in blue below. 我的回答已標藍?！　 add some comments to the document for your reference. 我就文檔添加了一些備注，僅供參考?！?　5. Attachment 附件 　　I enclose the evaluation report for your reference. 我附加了評估報告供您閱讀。　　Attached please find today’s meeting notes. 今天的會議記錄在附件里?！　ttach is the design document， please review it. 設計文檔在附件里，請評閱.　　For other known issues related to individual features， please see attached release notes. 其他個人特征方面的信息請見附件。　 　6. Point listing 列表　　7. Raise question 提出問題 　　I have some questions about the report XX-XXX 我對XX-XXX報告有一些疑問?！　or the assignment ABC， I have the following questions：… 就ABC協(xié)議，我有以下幾個問題：……　 　8. Proposal 提議 　　For the next step of platform implementation， I am proposing… 關于平臺啟動的下一步計劃，我有一個提議……　　I suggest we can have a weekly project meeting over the phone call in the near future. 我建議我們就一周項目開一個電話會議?！　chievo team suggest to adopt option A to solve outstanding issue…… Achievo團隊建議應對突出問題采用A辦法?！?　　Thank you so much for the cooperation感謝你的合作！　　Thanks for the information 謝謝您提供的信息！　　I really appreciate the effort you all made for this sudden and tight project. 對如此緊急的項目您做出的努力我表示十分感謝。　　Thanks for your attention！ 謝謝關心！ Your kind assistance on this are very much appreciated. 我們對您的協(xié)助表示感謝?！　eally appreciate your help！ 非常感謝您的幫助！ 　　I sincerely apologize for this misunderstanding！對造成的誤解我真誠道歉！
很多人覺得發(fā)給客戶發(fā)郵件很難，尤其是開發(fā)信。但實際上，郵件確實是發(fā)展外貿新業(yè)務最經得起考驗的銷售策略之一。 JustReachOut外展資訊服務公司的創(chuàng)始人Dmitry Dragilev表示，他能夠通過他們的郵件幫助一家名為Polar的創(chuàng)業(yè)公司獲得谷歌的收購。 Dragilev近期匯集了一堆“破冰”郵件模板。我們對列表進行了整理，精選了9個最為有效的郵件模板，這些郵件的回復率效果都是翻倍的： 1. The ＄3000 contract email. / 3000美元的電子郵件。 點擊查看大圖 要點分析： 1）明確表示他產品和客戶很熟悉。 2）通過提及一個大牌顧客來背書他知道的產品。 3）提供他的成交案例。 4）關鍵點：顯示產品最終呈現的樣子，確保至少會受到客戶關注。 5）以一個問題結束，這樣很容易就能讓收件人回復。 Tips What You Can Learn？ Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox. 不要害怕付出太多。這意味著你提前準備充分，之后才能在眾多競爭者郵件中脫穎而出。 2. A sales meeting email done right. / 一封電子郵件完成銷售會議。 要點分析： 1）清楚地識別發(fā)件人當前的角色以及他想要出售的東西。 2）提示：如果您不知道向誰發(fā)送電子郵件，請直接問！ 3）清楚地列出確切的時間和日期，同時提及大概的通話時間。 Tips What You Can Learn? Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it). 首先明確自己的身份，確認你是在跟對的人接洽，然后提出你想要跟對方溝通的時間以及占用的時常。 3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的電子郵件”。 要點分析： 1）表明他不是垃圾郵件發(fā)送者。 2）提到競爭對手的名字以引起收件人的注意。 3）提供實際演示視頻，以了解最終產品的外觀。 Tips What You Can Learn? Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence. 個性化您的電子郵件，提到客戶最近可能做過的事情（查看他們的領英或推特），以便在第一句話中引起對方的注意。 4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功約定會議。 要點分析： 1）一個很好的，簡潔的介紹。 2）她知道該公司運行Scala，因此她沒有將主頁發(fā)送給它們，而是鏈接到Takipi的Scala重點登陸頁面。 3）表明她完成了她的工作。 Tips What You Can Learn? Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem. 為客戶定制一封電子郵件。不要告訴他們你公司所有的業(yè)務。相反，突出個性化，寫一封能為客戶解決他/她的具體問題的郵件。 5. An email to kickstart a business relationship. / 啟動一段商業(yè)關系的郵件。 要點分析： 1）清晰，簡明的介紹，結合你的公司業(yè)務才描述你目前負責的核心工作。 2）解釋業(yè)務時側重于客戶利益，而不是功能。 3）郵件結尾想客戶尋求15分鐘的溝通時間，這會讓客戶（尤其是業(yè)務繁忙）感覺你很靠譜。 Tips What You Can Learn? Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails. 專注于客戶利益而非功能。這適用于從登陸界面到電子郵件的所有內容。 6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封電子郵件，獲得了15,000美元的咨詢項目。 要點分析： 1）Messwerks針對需要幫助成長型公司的進行用戶體驗和設計，因此這條開場白就很有魔力。 2）簡要概述Messwerks可以做些什么 - 增加銷售（超級好），約會（誰不想要？）和轉換（每個創(chuàng)業(yè)公司的夢想）。 Tips What You Can Learn? Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email. 明智地選擇你的目標客戶。如果你有合適的目標人群，那么你可以通過簡單的電子郵件做很多事情。在發(fā)送電子郵件之前，不要忽視前期徹底研究理想客戶的工作。 7. An email to schedule a sales call. / 通過一封電子郵件安排銷售電話。 要點分析： 1）只需要10分鐘。哪家公司不希望獲得100個更好的客戶？ 2）提及某個競爭對手或行業(yè)領導者，并告知他們從這個策劃中得到的結果。 3）一封非常簡單的3行電子郵件。易地而處，如果有人答應給你100個客戶并只需要你10分鐘的時間，你也會感興趣不是嗎？ Tips What You Can Learn? Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it. 告訴潛在客戶他們可以期待什么樣的結果。然后告訴他們你需要多長時間才能實現它。 8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封電子郵件，贏得創(chuàng)始人的青睞。 要點分析： 1）無論你喜歡或討厭它，都不能忽視第一行（提醒銷售人員：最怕的就是沒有特點）。 2）用一句話快速介紹電子郵件的內容。 3）他沒有寫出500字的說明，而是鏈接到一個能一眼看清的關于會議的頁面。 4）為他自己想要說的做出一個快速摘要。 Tips What You Can Learn? Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails. 玩得開心。用語言反映你的品牌形象。如果你想組織一個年輕化，趣味性強的會議，那么就在郵件中放棄使用一些傳統(tǒng)說法。 9. An email with a presentation. / 帶有報告的郵件。 要點分析： 1）當你已經確認收件人時，可以不介紹直接進入問題討論。這種方法有效，也能很快引起對方注意。 2）這封郵件只是發(fā)送一個可視報告，而不是冗長的內容。 3）他通過照顧Dan來給予價值，這樣的做法可能會變成收費性質，甚至是長期的富有成效的關系。 Tips What You Can Learn? Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action. 某些情況下，展示的效果更好。與其寫一封500字的電子郵件，不如直接給客戶發(fā)一個視頻或者演示文稿，以此來表述你的想法。 Dmitry Dragilev表示：商務郵件很重要，我有很多關系很好的商業(yè)伙伴都來源于郵件溝通，所以把握好它，就把握了錢和互利的商業(yè)關系。