1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

我有好幾個客戶都是打電話開發(fā)出來的,剛開始做外貿業(yè)務的朋友,可以嘗試多打打國外電話給客戶,對你的成長比較有幫助,對于做外貿業(yè)務比較長時間,苦于客戶不回郵件的朋友,也可以多打打電話給國外客戶,可能會收到意想不到的效果。接下來

1.ECVV，這2年免費效果開始大大提升，偶爾有詢盤，較好的情況下，一天會有2封詢盤。2.MIC，域名特色就不用說了，而且現(xiàn)在免費也是有點效果的，雖然不大，但是還可以做做。3.環(huán)球，雖說是國內第一大平臺，消費也是很高，

1. 行業(yè)：選擇與自己產品相關的行業(yè)，以提高銷售成功率。2. 地域：選擇目標市場，了解當?shù)氐奈幕?、法律法?guī)和市場需求。3. 公司規(guī)模：選擇符合自己產品規(guī)模的公司，以提高銷售成功率。4. 采購能力：選擇有采購能力的客戶，以

開發(fā)外貿客戶

外貿客戶開發(fā)方法如下：第一 外貿業(yè)務員要主動出擊，通過各種渠道利用各種方法挖掘客戶。1、開發(fā)渠道 別指望每天坐在電腦前發(fā)發(fā)郵件就能馬上找到客戶,你必須要擴大找客戶的各種渠道和方法，例如通過skype. facebook, google.

2.利用社交網(wǎng)站臉書，推特等 老外一般都會玩臉書、推特，很多貿易公司也在臉書上找老外；對工廠外貿業(yè)務員來說，利用它找客戶非常有效。開發(fā)方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動

方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面 方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內的網(wǎng)址”

1.官網(wǎng) 在互聯(lián)網(wǎng)上做外貿，網(wǎng)站是必不可少的條件之一。擁有一個網(wǎng)站，不僅能向外界展示你的商品、品牌、聯(lián)系方式、經營理念等，而且客戶可以通過搜索引擎查找到你的網(wǎng)站，從而查看并購買產品。2.搜索引擎 國外比較有名的搜索

現(xiàn)在做外貿，一般都要開電商平臺，比如阿里國際站，MIC等 銷售人員通常需要上傳產品并進行優(yōu)化。如果公司員工少，外貿業(yè)務員還負責店面裝修、活動運營、直通車運營、數(shù)據(jù)分析等操作。三、查詢跟進 詢價來源多，公司渠道越廣，你

外貿業(yè)務員需要做什么?有什么開發(fā)客戶的方法?

拓客的核心，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務性行業(yè)與金融保險行業(yè)尤其重要。前期有宣傳，既然進店了就有消費需求，只要做的是在對方的需求上提高這個需求的操作

那么接下來就由我?guī)Т蠹以敿毜牧私饪蛻糸_發(fā)的目的和意義。 客戶開發(fā)的目的和意義1 1、獲得新客戶意味著市場新增長 良性發(fā)展的企業(yè)必然要求新的市場空間,新客戶帶來的增長空間充滿想像。另一方面,老客戶存在流失的必然性。其一,老客戶因

客戶開技巧的含義就是如何開發(fā)客戶 1.結合自己的產品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產品特點和優(yōu)勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況：一是你的產品是

客戶開發(fā)是指在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中，通過對客戶需求、特點及潛在利潤的分析，尋找并挖掘潛在或現(xiàn)有客戶的潛力，使他們成為忠實的客戶，以增加銷售和利潤的營銷工作。所以客戶開發(fā)是企業(yè)有效的營銷策略，通過不斷尋找新客戶和

開發(fā)客戶其實就是開發(fā)市場的意思，你有產品，但你要找人來買，所以你要去開發(fā)一些客戶來買。

是說需要業(yè)務員在我們現(xiàn)在所掌握的客戶的基礎之上去發(fā)掘發(fā)現(xiàn)新的客戶。開發(fā)客戶的意思是說需要業(yè)務員在我們現(xiàn)在所掌握的客戶的基礎之上去發(fā)掘發(fā)現(xiàn)新的客戶，客戶是具體的個人當然也有可能是企業(yè)。

概念不同。1、開發(fā)客戶是指尚未對公司的產品或服務產生需求的潛在客戶，需要通過不同的拓展銷售渠道和營銷策略來引導這些潛在客戶。2、成交客戶是在銷售過程中已經取得成功的客戶，已經購買了公司的產品或服務。

開發(fā)客戶是什么意思?

客戶開發(fā)是指在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中，通過對客戶需求、特點及潛在利潤的分析，尋找并挖掘潛在或現(xiàn)有客戶的潛力，使他們成為忠實的客戶，以增加銷售和利潤的營銷工作。所以客戶開發(fā)是企業(yè)有效的營銷策略，通過不斷尋找新客戶和

開發(fā)客戶其實就是開發(fā)市場的意思，你有產品，但你要找人來買，所以你要去開發(fā)一些客戶來買。

開發(fā)客戶是指企業(yè)采用一系列營銷和銷售策略，將潛在客戶轉變?yōu)閷嶋H客戶的過程。這個過程通常需要進行市場調研、推銷、溝通、談判等環(huán)節(jié)。開發(fā)客戶的目的是增加公司銷售額和市場份額，保持穩(wěn)定的客戶流和收益。開發(fā)客戶主要需要建立

概念不同。1、開發(fā)客戶是指尚未對公司的產品或服務產生需求的潛在客戶，需要通過不同的拓展銷售渠道和營銷策略來引導這些潛在客戶。2、成交客戶是在銷售過程中已經取得成功的客戶，已經購買了公司的產品或服務。

是說需要業(yè)務員在我們現(xiàn)在所掌握的客戶的基礎之上去發(fā)掘發(fā)現(xiàn)新的客戶。開發(fā)客戶的意思是說需要業(yè)務員在我們現(xiàn)在所掌握的客戶的基礎之上去發(fā)掘發(fā)現(xiàn)新的客戶，客戶是具體的個人當然也有可能是企業(yè)。

開發(fā)客戶是什么意思

比如：1、 在業(yè)務執(zhí)行及客戶維護方面有一定的工作經驗，熟悉戶外廣告行業(yè)； 2、 具有相關業(yè)務廣告知識及運用能力；具有拓展客戶的能力； 3、 協(xié)助營銷經理準備收集和整理客戶的相關信息，配合設計、策劃人員完成營銷及項目的完成及配合營銷經理的后期服務工作，持續(xù)觀察積累客戶和市場的信息； 4、 對客戶公司的概況及產品等信息進行全面深入的理解及對客戶競爭環(huán)境有充分的了解； 5、具有戶外廣告經驗者優(yōu)先考慮。

客戶開發(fā)，這4種渠道你一定得知道！ 隨著競爭加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經成為大部分外貿人的迫切需求 以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這里啦！ No.1 SNS/EDM營銷 SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶。 應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟件就能實現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率 目前這兩種已經是發(fā)展最為成熟的營銷手段，大多數(shù)人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉換率也不盡人意 總結一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢：花費少，易操作 劣勢：用戶打開率低，轉化率低 No.2 全球展會 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現(xiàn)場找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場收效良好的展會包括以下幾大步驟： 參展前期 選擇展會：就單個行業(yè)來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現(xiàn)場人流量卻非常低，轉化率可想而知 參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案 同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選 參展中期 展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對接：重中之重，現(xiàn)場對接不比線上的聯(lián)系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧 展會前期 展后跟進：現(xiàn)場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產品的完備資料及時整理發(fā)送 目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮 此外，相對國內的展會，還是更建議參加國際型的外展，可以對接到的買家甚至是訂單更多更大 優(yōu)勢：現(xiàn)場直接簽單的機率更大 劣勢：成本高，需要有專業(yè)人才對接；需要挑選優(yōu)質展會 No.3 外貿B2B平臺 應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿平臺業(yè)已成為大部分外貿人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平臺包含的業(yè)務已可以滿足外貿人的各類需求： 外貿培訓 外貿如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員 全球展會 一些優(yōu)質的外貿平臺會免費攜帶會員企業(yè)的產品參加國際展會，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對接買家。相比企業(yè)自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本 海關數(shù)據(jù) 平時需要額外花錢購買的海關數(shù)據(jù)在平臺上也是可以免費獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動開發(fā)客戶并對接 此外，B2B平臺的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook） 同時現(xiàn)在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手 外貿B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產品的企業(yè)更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶 優(yōu)勢：成本較低，操作容易，功能業(yè)務 全面劣勢：需挑選優(yōu)質的平臺（買家資源多） No.4 企業(yè)自建站 自建站有別于B2B網(wǎng)站在于，B2B網(wǎng)站上可以展示上萬家企業(yè)與產品信息，所以同產品領域的不同企業(yè)間存在競爭，但是自建站只展示自己的企業(yè)信息，推廣企業(yè)自己的產品，相對來說有更多機會抓住用戶；不過如何在第一步引流用戶訪問自家的網(wǎng)站是讓大多數(shù)企業(yè)頭疼的事情 那么到底是自建站好，還是入駐平臺更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模 如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網(wǎng)絡部門自建網(wǎng)站。一來網(wǎng)站功能多內容廣，建站的成本可以均攤，其次對于大企業(yè)來說，構建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長久發(fā)展如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺。自建網(wǎng)站需要有技術，后期更需要長期的運營維護，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平臺所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微 自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應，提升網(wǎng)站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場 優(yōu)勢：轉化率高 劣勢：成本高，操作難，需長期維護 （本文轉載至焦點視界公眾號）
1.平臺操作。 你們公司有付費平臺的話會教你基本平臺操作，免費平臺靠自己。 2.上傳產品，關鍵詞排名，回復詢盤 這是每天都要做的事情。關鍵詞排名最為重要，。成千上萬的產品，想脫穎而出，就靠這個了。有一定的技巧性。 3.業(yè)務商談 與客戶聊天的技巧。要懂得基本日常對話，如客戶會問你什么產品多少錢，最好不要讓客戶等太久。所以，對該公司的產品要熟悉。英語不用太擔心?？谡Z沒有我們想象中的那么難。 4.報價 價格不能太高，更不能太低。 前者不能給客戶交代，后者不能給老板交代。 所以凡事適中就好?？梢栽诔杀緝r，運費加上那么幾美金就好 5.單子的談成后要適時跟進。 隨時跟蹤客戶的貨到哪里了，為客戶進行售后服務，客戶收到貨 之后滿意不滿意，盡量做成老客戶。 一些論壇，博客，以及平臺都可以去學習。 祝你好運。