根據(jù)自己的實(shí)際情況,比如工作職責(zé),確定一下工作目標(biāo),這樣就可以有針對(duì)性的明確自己的工作計(jì)劃,可以先確定一個(gè)總的方向,在按時(shí)間分段完成。以下是我整理的外貿(mào)企業(yè)年度工作計(jì)劃范文5篇,歡迎大家借鑒與參考! 外貿(mào)企業(yè)年度工作計(jì)劃篇1 在新

外貿(mào)工作計(jì)劃 篇1 轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我

外貿(mào)工作計(jì)劃 篇1 一、一個(gè)核心 二、兩個(gè)關(guān)鍵 三、三個(gè)平衡 四、四個(gè)情 ———第一部分：外貿(mào)部門(mén)概況 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門(mén)的工作要求 1.外貿(mào)部門(mén)不是一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)它是基于生產(chǎn)部之上的一個(gè)協(xié)助溝通的部門(mén)，要其它各部

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃模板通用5篇(篇一) 在新的20XX年里,我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下: 首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。 對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō),我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,

外貿(mào)工作計(jì)劃書(shū)范文1 作為公司一名新業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 1、在這周頭兩天,以熟悉產(chǎn)品為主,包括產(chǎn)品的型號(hào)、方案、構(gòu)造、功能等等。 2、多上外貿(mào)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。學(xué)習(xí),對(duì)于新業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)至關(guān)緊

外貿(mào)業(yè)務(wù)主題活動(dòng)方案1 一:熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展,熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。 二:增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé),遇

外貿(mào)業(yè)務(wù)主題工作方案模板3篇

第一，通過(guò)參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)展客戶群體。國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)是外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、尋找新客戶的重要途徑。通過(guò)參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)識(shí)潛在的客戶和合作伙伴，擴(kuò)展

1、線下展會(huì)：線下展會(huì)是傳統(tǒng)的獲客方式。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)參加線下展會(huì)，面對(duì)面與客戶交流，更具可信性；2、當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)線上進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)：搭建一個(gè)企業(yè)專屬的獨(dú)立站，通過(guò)SEO和SEM等方式進(jìn)行優(yōu)化推廣與，引導(dǎo)客戶主動(dòng)

5.合作伙伴推薦：通過(guò)與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴合作推廣，擴(kuò)大企業(yè)的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過(guò)尋找代理商等方式尋找潛在客戶。大致就這些渠道，可以根據(jù)你的目標(biāo)客戶群體去做調(diào)整，基本上這幾種方式是企業(yè)常用的方法了，就

1. 利用社交媒體：在全球范圍內(nèi)，社交媒體是一個(gè)非常有效的獲客渠道。創(chuàng)建和管理好企業(yè)的Facebook、Instagram、LinkedIn和Twitter等社交媒體賬號(hào)，定期發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和行業(yè)的內(nèi)容，與潛在客戶建立聯(lián)系和互動(dòng)。2. 建立自己的

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

外貿(mào)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)多樣化獲客?

做外貿(mào)網(wǎng)站推廣的20種方法 1. 網(wǎng)站的靜態(tài)化是很必要的，將url轉(zhuǎn)為html, htm格式，鏈接中盡量不帶問(wèn)號(hào)。當(dāng)然，網(wǎng)站如果其他方面做得好，動(dòng)態(tài)的鏈接也能獲得很高的排名，但記住url中的關(guān)鍵詞一定要在問(wèn)號(hào)的前面。2. 使用

第一：搜索引擎推廣。比如谷歌競(jìng)價(jià)推廣，必應(yīng)出口通，也可以進(jìn)行優(yōu)化 第二：電商平臺(tái)。現(xiàn)在阿里巴巴國(guó)際站也一直在拓展在國(guó)外的市場(chǎng)。第三：行業(yè)網(wǎng)站 第四：社交平臺(tái)。Facebook，linkedin等

1、搜索引擎推廣。根據(jù)目標(biāo)客戶所在的地區(qū)，選擇相應(yīng)的搜索引擎?？梢宰稣?guī)優(yōu)化推廣，也可以根據(jù)需求進(jìn)行付費(fèi)的點(diǎn)擊推廣。2、郵件營(yíng)銷推廣。郵件推廣是使用最多也是最廣泛的一種推廣方式，根據(jù)客戶的一些性質(zhì)選擇相應(yīng)的有可能的

1、郵件推廣是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式，許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。2、平臺(tái)推廣，目前常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。3、搜索

搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名，一般都

1、搜索方式推廣 選擇目標(biāo)群體所在地區(qū)，選擇合適的搜索軟件，如谷歌，可以在引擎上做系統(tǒng)正規(guī)化推廣。2、郵件營(yíng)銷方式推廣 郵件營(yíng)銷方式外貿(mào)推廣是目前使用最多的一種方式，需要了解客戶性質(zhì)，然后從中選取優(yōu)質(zhì)的客戶，對(duì)相應(yīng)客

如何促進(jìn)外貿(mào)？1。推廣搜索方法 選擇目標(biāo)群體所在的區(qū)域，選擇合適的搜索軟件，比如Google，可以在引擎上進(jìn)行常態(tài)化推廣。2.郵件營(yíng)銷方法的推廣 電子郵件營(yíng)銷是目前使用最廣泛的方法。需要了解客戶的性質(zhì)，然后選擇優(yōu)質(zhì)客戶，給對(duì)

如何做外貿(mào)推廣哪種方式比較好

13.郵件營(yíng)銷是海外app推廣一種非常有效的運(yùn)營(yíng)方法之一（不論是拉活還是促轉(zhuǎn)化），國(guó)外用戶對(duì)郵件的依賴程度比國(guó)內(nèi)用戶要高很多，所以如果你想讓你的app轉(zhuǎn)化率和活躍都能夠長(zhǎng)期維持在較高水平的話，請(qǐng)一定要做好郵件營(yíng)銷?？偨Y(jié)

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的推廣工具去增進(jìn)跨境電商企業(yè)與海外用戶之間的距離，從而達(dá)到更高的成交率。群發(fā)短信便是這樣一款工具。相較于傳統(tǒng)的廣告，群發(fā)短信在價(jià)格上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)；若要說(shuō)海外用戶觸達(dá)率，群發(fā)短信比群發(fā)郵件的觸達(dá)率也更高。

4. 多渠道推廣：除了與網(wǎng)紅合作之外，還可以通過(guò)其他渠道進(jìn)行推廣，如社交媒體廣告、內(nèi)容營(yíng)銷、參與當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)等。多渠道推廣可以增加品牌曝光度，擴(kuò)大品牌影響力。5. 制定明確的目標(biāo)和衡量指標(biāo)：在制定海外網(wǎng)紅營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，要明確

利用社交媒體平臺(tái)（如Facebook、Instagram、Twitter等）來(lái)推廣產(chǎn)品和品牌，通過(guò)有吸引力的內(nèi)容、活動(dòng)和廣告吸引潛在消費(fèi)者。海外社交媒體營(yíng)銷是一種在國(guó)際市場(chǎng)上利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣和宣傳的策略，可以幫助擴(kuò)大品牌知名度、增加

2.耐心等待并追求高價(jià)值目標(biāo)客戶營(yíng)銷活動(dòng)通常呈現(xiàn)漏斗狀，需要逐步引導(dǎo)用戶認(rèn)知品牌，并逐漸提高用戶轉(zhuǎn)化率。因此，需要進(jìn)行多次營(yíng)銷活動(dòng)，并且耐心等待高價(jià)值目標(biāo)客戶的到來(lái)。3.注重人群定位和市場(chǎng)定位尤其進(jìn)行我們不熟悉的海外市場(chǎng)

海外市場(chǎng)推廣有什么好的思路

投資模式屬于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的高級(jí)階段。我國(guó)的“走出去”戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式。1、合資進(jìn)入。合資指的是與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合

（1）出口進(jìn)入。間接出口的優(yōu)點(diǎn)是：投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、企業(yè)可集中精力生產(chǎn)而不必為外銷渠道分心；缺點(diǎn)是：不能直接了解國(guó)際市場(chǎng)，難以圍繞國(guó)際市場(chǎng)需求展開(kāi)營(yíng)銷；過(guò)于依賴國(guó)內(nèi)中間商易于造成外銷失控，甚至造成被中間商拋棄的風(fēng)險(xiǎn)。

②追蹤近期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)：當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，企業(yè)的服務(wù)不應(yīng)截然而止，為了增強(qiáng)企業(yè)與用戶之間的粘性，企業(yè)需要打開(kāi)一個(gè)用戶反饋的窗口亦或是服務(wù)跟進(jìn)的窗口，了解用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后所遇到的問(wèn)題。企業(yè)提供的服務(wù)越周到，這樣

1、出口進(jìn)入 企業(yè)通過(guò)向國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)出口而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，是企業(yè)將產(chǎn)品輸送到國(guó)際市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的方式。出口能夠分為間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商既專業(yè)性的外貿(mào)公司來(lái)從事產(chǎn)品的出口。直接

【答案】：企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式有5種主要類型：①出口進(jìn)入方式，指產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后通過(guò)適當(dāng)渠道銷往國(guó)際市場(chǎng)的方式，分成直接出口和間接出口兩種方式；②合同進(jìn)入方式，指企業(yè)通過(guò)與國(guó)外企業(yè)簽訂合同來(lái)轉(zhuǎn)讓技術(shù)、服務(wù)等無(wú)形

一、要成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，以下幾個(gè)方面是要考慮到得： （1）產(chǎn)品信息和一般性的市場(chǎng)了解 （2）客戶和特定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 下面具體分析以上兩個(gè)方面： （2）產(chǎn)品信息和一般性的市場(chǎng)了解 --知道你的產(chǎn)品的成本構(gòu)成、各個(gè)環(huán)節(jié)

問(wèn)題一:如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 第一招:點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法 這一策略是德國(guó)福斯(Volkdwa―gen)汽車公司有名的市場(chǎng)開(kāi)拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng),并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,具體的進(jìn)入方法是:首先,實(shí)行點(diǎn)的占據(jù);其次,在第一

如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)

之前做外貿(mào)，主要靠線下來(lái)做。像參加展會(huì)、老客戶推薦新客戶。按我的經(jīng)驗(yàn)，參加展會(huì)是見(jiàn)效比較快的。像我們的面料行業(yè)展會(huì)，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等。上海面料展是人數(shù)最多的，巴黎面料展是接觸一手國(guó)外客戶

一、線下：你可以采取拜訪客戶&參加展會(huì)的形式，如果你有足夠的資金，或者身處國(guó)外，你就可以對(duì)你的目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪，參加展會(huì)也可以，你說(shuō)你沒(méi)有錢(qián)參加展會(huì)？你可以自己進(jìn)去，準(zhǔn)備一些宣傳冊(cè)和名片，當(dāng)然你要注意不要被人

一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈 據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過(guò)熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會(huì)比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對(duì)其背景能得到了解。沒(méi)有朋友等于沒(méi)了一切。通過(guò)朋友找客戶

外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非?？尚械摹Ｒ?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問(wèn)題。9、利用“新聞”開(kāi)發(fā)客戶 通過(guò)“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較

SNS營(yíng)銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交軟件開(kāi)發(fā)潛在客戶?EDM營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，通過(guò)發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或者

可以通過(guò)建設(shè)外貿(mào)獨(dú)立站，發(fā)布產(chǎn)品，做SEO、SEM，等待客戶詢盤(pán)。也可以主動(dòng)找到客戶的社媒賬號(hào)后，通過(guò)互動(dòng)的方式和客戶溝通。還可以通過(guò)福貿(mào)的「賬單收款」功能有效拓展中小買(mǎi)家客戶，擴(kuò)大訂單來(lái)源，費(fèi)用成本最小化，讓你用更具

做外貿(mào)如何拓展客戶擴(kuò)大訂單來(lái)源?

　　中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金，簡(jiǎn)稱市場(chǎng)開(kāi)拓資金，是指中央財(cái)政用于支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)的政府性基金，資金主要來(lái)源于中央外貿(mào)發(fā)展基金，專項(xiàng)支持中小企業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)中小企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)是民營(yíng)企業(yè)迎接企業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇？　　開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)影響因素 　　市場(chǎng)開(kāi)拓能力包括對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓和占領(lǐng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新？由于民營(yíng)企業(yè)涉足對(duì)外貿(mào)易時(shí)間不長(zhǎng)，在具體開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，難免遇到各種問(wèn)題和障礙，這些影響因素主要涉及企業(yè)自身和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面： 　　1。缺乏營(yíng)銷積累及國(guó)際經(jīng)驗(yàn) 　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本依托？民營(yíng)企業(yè)目前仍有不少處在其發(fā)展的初期，無(wú)論是其自身的規(guī)模還是業(yè)務(wù)涉及的區(qū)域都還比較??？由于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的歷史較短，尚無(wú)法建立起比較完整擁有可靠？通暢？高效的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及不斷開(kāi)拓這一營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的能力？而一張完善有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是要靠時(shí)間的積累才能建立的，因?yàn)闆](méi)有多年經(jīng)營(yíng)所積累的客戶關(guān)系，在一定程度上制約了民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力？而且，民營(yíng)企業(yè)不甚了解目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)土人情？法律法規(guī)等經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則，缺乏與國(guó)際接軌的經(jīng)驗(yàn)？ 　　2。缺乏專業(yè)人才 　　由于發(fā)展起點(diǎn)和發(fā)展歷程的特殊性，民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始人大都文化素質(zhì)不高，缺乏必要的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本知識(shí)？經(jīng)營(yíng)技能和管理理念？企業(yè)從業(yè)人員整體受教育程度較低，普遍缺乏熟悉法律？精通業(yè)務(wù)？懂管理？會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型人才？涉外經(jīng)營(yíng)人才的匱乏已是制約其海外拓展，提高出口競(jìng)爭(zhēng)力的一大瓶頸？努力吸引和培養(yǎng)一大批適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展？面向國(guó)際？面向未來(lái)？創(chuàng)新能力強(qiáng)？綜合素質(zhì)高？懂得世貿(mào)規(guī)則和國(guó)際慣例？熟悉各國(guó)法律？熟悉操作流程的外經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才隊(duì)伍已是當(dāng)務(wù)之急？ 　　3。缺乏較高的商業(yè)信用度？品牌知名度和服務(wù)信譽(yù)度 　　目前，民營(yíng)企業(yè)出口的產(chǎn)品中，90%是OEM，只有10%是自有品牌？一個(gè)好的品牌可對(duì)產(chǎn)品發(fā)揮擴(kuò)散效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度發(fā)揮放大效應(yīng)，對(duì)顧客的注意力和忠誠(chéng)度發(fā)揮磁場(chǎng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮拓展效應(yīng)？然而，我們企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品牌的意識(shí)很淡薄，沒(méi)有意識(shí)到品牌對(duì)消費(fèi)者具有極大的誘惑性，可以提高市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，使企業(yè)擁有較高的市場(chǎng)份額，最終帶來(lái)巨額利潤(rùn)？ 　　4。手段？策略落后 　　由于國(guó)際市場(chǎng)變化莫測(cè)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的手段和策略很大程度上決定了其成??？我們大多數(shù)民營(yíng)企不太重視營(yíng)銷策劃工作？營(yíng)銷的手段和策略落后，已成為制約企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要因素？首先，開(kāi)拓手段比較單一？如大多從事一般貿(mào)易，而勞務(wù)輸出？承包工程？引進(jìn)外資？到海外直接投資等開(kāi)拓的形式較少；在一般商品中，間接出口的多，直接參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷少；在與國(guó)外企業(yè)聯(lián)合上，單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的多，與國(guó)外企業(yè)參股？控股合作的少？其次，銷售渠道不廣？民營(yíng)企業(yè)由于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的歷史較短，普遍存在銷售渠道不廣的問(wèn)題？這在一定程度上制約了民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力？第三，缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)定位（如市場(chǎng)容量？市場(chǎng)占有率？市場(chǎng)潛力等）及消費(fèi)者行為（如消費(fèi)者需求？層次需求？心理預(yù)期等）作深入調(diào)查研究及市場(chǎng)細(xì)分的分析（如消費(fèi)者行為細(xì)分？消費(fèi)者層次細(xì)分等）？第四，缺乏與國(guó)外公司緊密合作的能力？他們往往單打獨(dú)斗，孤軍奮戰(zhàn)，很少充分利用跨國(guó)公司的品牌優(yōu)勢(shì)？經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)？熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況等優(yōu)勢(shì)？ 　　5。出口商品結(jié)構(gòu)問(wèn)題 　　如果說(shuō)企業(yè)是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主體，那么，產(chǎn)品就是開(kāi)拓市場(chǎng)能力的重要方面？目前，民營(yíng)企業(yè)的出口產(chǎn)品還是以低附加值的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，出口增長(zhǎng)仍停留在低價(jià)格的數(shù)量規(guī)模的擴(kuò)張階段，出口商品結(jié)構(gòu)還是以傳統(tǒng)的粗放型增長(zhǎng)方式為主，體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的三多三少：粗加工產(chǎn)品多，深加工產(chǎn)品少；低附加值產(chǎn)品多，高附加值產(chǎn)品少；一般產(chǎn)品多，名優(yōu)產(chǎn)品少？自主出口品牌匱乏，低價(jià)競(jìng)銷惡性競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象依然存在？這種狀況的根本改變還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程？成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)還將是民營(yíng)企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段？出口商品結(jié)構(gòu)限制了市場(chǎng)開(kāi)拓能力的提高，成為開(kāi)拓市場(chǎng)的瓶頸？ 不是很清楚你問(wèn)題的具體含義。 在營(yíng)銷范疇上你先不要把國(guó)家當(dāng)做一個(gè)整體，直接把全球當(dāng)做一個(gè)整體。這樣你就比較好理解了。 首先開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)是需要花費(fèi)大量的金錢(qián)的，很多國(guó)外企業(yè)在中國(guó)前幾年基本都是不掙錢(qián)的，他們有足夠的資金和經(jīng)驗(yàn)積累，前期會(huì)大量燒錢(qián)，這些錢(qián)基本上是用來(lái)搞市場(chǎng)宣傳的。一定時(shí)間后便開(kāi)始產(chǎn)生作用，利益增減的同時(shí)宣傳費(fèi)用也在逐步的減少，從而在一定周期內(nèi)達(dá)到平衡甚至收益！ 這樣一來(lái)另外一個(gè)市場(chǎng)便起來(lái)了，企業(yè)盈利的同時(shí)又給企業(yè)帶來(lái)了質(zhì)的提升，從一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌轉(zhuǎn)向一個(gè)國(guó)際品牌的變化，對(duì)于國(guó)內(nèi)以及未來(lái)要開(kāi)拓的市場(chǎng)在經(jīng)驗(yàn)上，知名度上都有很好的幫助。 企業(yè)會(huì)進(jìn)行跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的前提有如下幾點(diǎn)： 1、在本土有足夠的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 2、資金儲(chǔ)備足夠，在未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓上不會(huì)形成資金斷鏈 3、品牌定位塑造趨向穩(wěn)定，有一定的市場(chǎng)運(yùn)作能力 4、該品牌或則產(chǎn)品符合在將要開(kāi)拓的市場(chǎng)的需求 帶來(lái)的好處有很多，但是有時(shí)候是為了競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行的戰(zhàn)略選擇，如果當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量已趨向飽和，那么你為了避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向另外一個(gè)市場(chǎng)，從而獲得新的市場(chǎng)。有時(shí)候是為了獲得更多的利潤(rùn)而進(jìn)行的市場(chǎng)拓展等等
第一招：點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法 　　這一策略是德國(guó)福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場(chǎng)開(kāi)拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，再選第三個(gè)點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營(yíng)銷面積形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四個(gè)點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。 第二招：尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法 　　美國(guó)菲利普、考特勒等3人合著的《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書(shū)，對(duì)日本企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中的成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的5種具體方法。 　　1.尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。 　　2.創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。指不是“依樣畫(huà)葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過(guò)自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 　　3.實(shí)行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。 　　4.適應(yīng)和改變顧客的愛(ài)好。進(jìn)入市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么，愛(ài)好什么，也可以創(chuàng)造顧客需求，通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的愛(ài)好，或樹(shù)立新的消費(fèi)觀念。 　　5.了解競(jìng)爭(zhēng)者和向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室，對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估，并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件?？偟膩?lái)說(shuō)，要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功。 第三招：一點(diǎn)集中進(jìn)入法 　　這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也適合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。在有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下，先選擇其中一個(gè)，將所有銷售能力集中起來(lái)，在短期內(nèi)提高營(yíng)銷實(shí)績(jī)，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了，造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開(kāi)的新點(diǎn)上。 第四招：市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法 　　這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法。 　　現(xiàn)代市場(chǎng)商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。 　　市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖一些作用：一是分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；二是通過(guò)各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；三是利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力；四是通過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)袖聽(tīng)取市場(chǎng)信息反饋；五是虛心聽(tīng)取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見(jiàn)，改進(jìn)營(yíng)銷工作。 第五招：廣告宣傳先行進(jìn)入法 　　在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳？首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻；其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過(guò)大力宣傳自己的商標(biāo)，樹(shù)立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感。這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后才接觸實(shí)際問(wèn)題。