1. 郵件推廣 郵件推廣是外貿如何做推廣中最常見最傳統(tǒng)的外貿推廣方式。這種推廣就是利用各種途徑獲取客戶郵件地址，然后給客戶發(fā)電子郵件。這種方法在剛開始流行的時候是一種不錯的外貿推廣方式，但是由于現在郵件推廣的人越來越

一、郵件推廣，通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中；二、目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網站；三、推廣信息排名靠前見效快、時間短，但是成本高；四、

郵件推廣可以說是最常見的外貿推廣方式。許多外貿人員通過外貿推廣信件的方 式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶

4．社交平臺 國外的Facebook臉書等社交平臺也是很多企業(yè)進行外貿推廣的場地，這些平臺適合企業(yè)進行內容營銷。5．郵件 郵件也是很多國內企業(yè)去開拓國外市場的主要方式之一，相比于國內的公司，國外的客戶是比較注重郵件的查看回訪的

1）廣交會、華交會：廣交會客戶較多，效果一般取決于展位好壞和參展經驗。2）海外展會：展會這個行業(yè)水很深，建議只參加一些知名的對口行業(yè)展會，才可能有效果。谷歌收費廣告：Google Adwords 谷歌的收費廣告叫做Google adwords，有

幾種常見的外貿推廣方式盤點

一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈 據相關調查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶

切記，不要天天刷屏，一不小心就會進入黑名單。常用的渠道有：臉書、推特、領英等。去年開始，很多外貿人員通過這類渠道，找到的客戶也是不少的，關鍵還是比較考驗社交的能力，還有如何快速發(fā)展成為朋友。

4、外貿論壇。是比較常用的，各類優(yōu)劣信息都有，最直接的是關鍵詞搜索。5、各類展會。各種展會只要投錢，多多少少是有回報的?？蛻粜畔⑼ㄟ^這種方式更顯真切和可靠。這個要看公司的決定。6、大數據平臺。貿管家以“人工智能”

4、巧用營銷手段 在開發(fā)外貿客戶時，我們需要巧用營銷手段，提高產品和服務的美譽度和知名度?？梢酝ㄟ^展會、宣傳冊、網絡推廣等方式進行營銷。同時，要根據目標市場的特點，制定相應的營銷策略，如市場定位、產品定位、價格定位

1. 建立市場調研和分析：在進入新市場之前，進行充分的市場調研和分析，了解目標市場的需求、競爭情況、潛在客戶群體等。基于這些信息，制定出更加有針對性的市場開發(fā)策略。2. 參加行業(yè)展會和貿易洽談會：參加國內外的行業(yè)展會

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開發(fā)客戶工具：現在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠專業(yè)，提供

外貿客戶要怎么開發(fā)?有哪些方式?

2.eBay eBay 是世界著名的C2C交易網站，也是許多出口商和跨境賣家進行海外業(yè)務拓展的重要平臺。不同于亞馬遜，eBay 采取競價方式，賣家需要對其所售產品進行定價、分類和描述，并通過競價排位增加曝光度。3.速賣通 阿里巴巴旗下

物流和供應鏈管理也是拓展海外業(yè)務時需要重點關注的領域。海外業(yè)務擴展涉及物流和供應鏈方面的挑戰(zhàn)?？紤]如何處理跨國運輸、海關手續(xù)、貨物保險和庫存管理等問題。尋找可靠的物流合作伙伴，并確保你的供應鏈能夠滿足海外市場的需求。

開拓海外市場需要注意市場研究、制定戰(zhàn)略、文化適應、營銷宣傳、建立合作關系、提供優(yōu)質客戶服務等方面。1、市場研究 在進入任何新市場之前，必須進行徹底的市場研究。了解目標市場的文化、經濟環(huán)境、競爭情況、市場規(guī)模和趨勢等信息

1. 進行市場調研。在開拓海外市場之前，需要對目標市場進行深入的調研，包括了解當地的市場需求、競爭情況、文化習慣等。這有助于企業(yè)更好地了解市場，制定出更為合適的營銷策略。2. 制定營銷策略。在了解了目標市場的情況之后

4. 外國直接投資：企業(yè)通過在海外建立分公司或收購當地企業(yè)來直接開展業(yè)務。這種模式可實現對海外業(yè)務的直接控制與管理，但風險也最高。5. 戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)與當地其他公司建立長期的合作伙伴關系，共同開發(fā)市場或產品。這種模式較

3、了解當地的物流和貿易環(huán)境：在海外拓展業(yè)務之前需要了解當地的物流和貿易環(huán)境，包括運輸、倉儲、進出口貿易等方面的情況，以便在業(yè)務拓展中更好地應對當地的環(huán)境和情況。

如何拓展海外業(yè)務

分享一下外貿業(yè)務員開發(fā)客戶的主要方式。如果想要做平臺或者注冊使用paypal請看我其他的經驗。方法1谷歌，每一個優(yōu)秀的外貿業(yè)務員一定是一個優(yōu)秀的谷歌搜索專家2展會，要想拿到一些優(yōu)質的大客戶，那展會是你不二的選擇3社交平臺

所以做外貿的朋友可以多打打電話,比發(fā)郵件可能更高效。上面我寫到了我通過打電話比較快速的開發(fā)了一個客戶,接下來我想寫一下另一個打電話開發(fā)的客戶。03一個印度客戶這個客戶是一個印度客戶,因為他是從美國留學回來繼承家業(yè),而且是剛

外貿B2B平臺太多了，可以多方對比、從中選擇一個付費入駐。這個入駐費用并不貴，小工廠完全能負擔得起。工廠可以招一個專門的運營人員，對自己的產品進行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平臺上。4、網站 有

總結一下就是，SNS/EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢：花費少，易操作 劣勢：用戶打開率低，轉化率低 No.2 全球展會 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接

4、外貿論壇。是比較常用的，各類優(yōu)劣信息都有，最直接的是關鍵詞搜索。5、各類展會。各種展會只要投錢，多多少少是有回報的?？蛻粜畔⑼ㄟ^這種方式更顯真切和可靠。這個要看公司的決定。6、大數據平臺。貿管家以“人工智能”

1、參加展會 主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過海關數據找客戶 外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業(yè)使用。3、通過谷歌、雅虎等搜索引擎開發(fā)客戶 主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以

01 獨立站優(yōu)化最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業(yè)來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。外貿企業(yè)可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

剛做外貿怎么開發(fā)客戶

1、出口進入 企業(yè)通過向國外目標市場出口而進入國際市場的模式，是企業(yè)將產品輸送到國際市場最簡單的方式。出口能夠分為間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商既專業(yè)性的外貿公司來從事產品的出口。直接

【答案】：企業(yè)進入國際市場的方式有5種主要類型：①出口進入方式，指產品在國內生產，然后通過適當渠道銷往國際市場的方式，分成直接出口和間接出口兩種方式；②合同進入方式，指企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同來轉讓技術、服務等無形

一、要成功打開國際市場，以下幾個方面是要考慮到得： （1）產品信息和一般性的市場了解 （2）客戶和特定的市場開發(fā) 下面具體分析以上兩個方面： （2）產品信息和一般性的市場了解 --知道你的產品的成本構成、各個環(huán)節(jié)

問題一:如何開拓國際市場 第一招:點、線、面三點進入法 這一策略是德國福斯(Volkdwa―gen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業(yè)選定某一目標市場,并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,具體的進入方法是:首先,實行點的占據;其次,在第一

如何打開國際市場

當今世界外貿格局已經出現了巨變。全球市場的總體需求已經從初級使用，轉為中級功能性的選擇。低端產的市場容量越來越小了，這不僅僅是訂單需求減少那樣簡單，還在于低端產品已經供過于求了。對此，外貿企業(yè)可以考慮做一些改變：

8、外貿B2B平臺 最傳統(tǒng)的外貿B2B主動搜客方式。企業(yè)也需要選擇適合自己公司產品的B2B平臺，這樣才可能收益最大化。9、電子郵件 電子郵件是國外的主流營銷方式，也是出海B2B常見的促進用戶轉化的途徑。在新客獲取營銷時，郵件一

指導商協(xié)會等行業(yè)組織制訂外貿產品綠色低碳標準，支持相關產品進一步開拓國際市場。組織開展重點行業(yè)企業(yè)培訓，增強企業(yè)綠色低碳發(fā)展意識和能力。推動跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展 支持外貿企業(yè)通過跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式拓展銷售渠道、培

面對目前外貿業(yè)態(tài)趨勢里訂單日漸小額高頻的變化，外貿企業(yè)要想在訂單旺季把握全球商機，首先需要解決傳統(tǒng)外貿收付款中到賬周期長、費用高等痛點問題。對此，PingPong福貿以一站式B2B外貿收付款解決方案，很多人大都知道，為廣大外貿

求告知外貿企業(yè)如何在訂單旺季把握商機,拓展全球市場?

　　中小企業(yè)國際市場開拓資金，簡稱市場開拓資金，是指中央財政用于支持中小企業(yè)開拓國際市場各項活動的政府性基金，資金主要來源于中央外貿發(fā)展基金，專項支持中小企業(yè)發(fā)展，鼓勵中小企業(yè)參與國際市場競爭，降低企業(yè)經營風險，促進國民經濟發(fā)展。努力開拓國際市場是民營企業(yè)迎接企業(yè)全球化競爭的必然選擇？　　開拓國際市場影響因素 　　市場開拓能力包括對新市場的開拓和占領以及市場營銷手段的創(chuàng)新？由于民營企業(yè)涉足對外貿易時間不長，在具體開拓國際市場時，難免遇到各種問題和障礙，這些影響因素主要涉及企業(yè)自身和產品競爭力方面： 　　1。缺乏營銷積累及國際經驗 　　營銷網絡是企業(yè)進行經營活動的基本依托？民營企業(yè)目前仍有不少處在其發(fā)展的初期，無論是其自身的規(guī)模還是業(yè)務涉及的區(qū)域都還比較小？由于開拓國際市場的歷史較短，尚無法建立起比較完整擁有可靠？通暢？高效的海外營銷網絡以及不斷開拓這一營銷網絡的能力？而一張完善有效的營銷網絡是要靠時間的積累才能建立的，因為沒有多年經營所積累的客戶關系，在一定程度上制約了民營企業(yè)進一步開拓國際市場的能力？而且，民營企業(yè)不甚了解目標市場的風土人情？法律法規(guī)等經營理念和規(guī)則，缺乏與國際接軌的經驗？ 　　2。缺乏專業(yè)人才 　　由于發(fā)展起點和發(fā)展歷程的特殊性，民營企業(yè)創(chuàng)始人大都文化素質不高，缺乏必要的現代市場經濟的基本知識？經營技能和管理理念？企業(yè)從業(yè)人員整體受教育程度較低，普遍缺乏熟悉法律？精通業(yè)務？懂管理？會外語的復合型人才？涉外經營人才的匱乏已是制約其海外拓展，提高出口競爭力的一大瓶頸？努力吸引和培養(yǎng)一大批適應經濟全球化發(fā)展？面向國際？面向未來？創(chuàng)新能力強？綜合素質高？懂得世貿規(guī)則和國際慣例？熟悉各國法律？熟悉操作流程的外經貿專業(yè)人才隊伍已是當務之急？ 　　3。缺乏較高的商業(yè)信用度？品牌知名度和服務信譽度 　　目前，民營企業(yè)出口的產品中，90%是OEM，只有10%是自有品牌？一個好的品牌可對產品發(fā)揮擴散效應，對企業(yè)的知名度和美譽度發(fā)揮放大效應，對顧客的注意力和忠誠度發(fā)揮磁場效應，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮拓展效應？然而，我們企業(yè)對產品品牌的意識很淡薄，沒有意識到品牌對消費者具有極大的誘惑性，可以提高市場的開拓能力，使企業(yè)擁有較高的市場份額，最終帶來巨額利潤？ 　　4。手段？策略落后 　　由于國際市場變化莫測，開拓國際市場的手段和策略很大程度上決定了其成敗？我們大多數民營企不太重視營銷策劃工作？營銷的手段和策略落后，已成為制約企業(yè)開拓國際市場的重要因素？首先，開拓手段比較單一？如大多從事一般貿易，而勞務輸出？承包工程？引進外資？到海外直接投資等開拓的形式較少；在一般商品中，間接出口的多，直接參與國際市場營銷少；在與國外企業(yè)聯(lián)合上，單獨經營的多，與國外企業(yè)參股？控股合作的少？其次，銷售渠道不廣？民營企業(yè)由于開拓國際市場的歷史較短，普遍存在銷售渠道不廣的問題？這在一定程度上制約了民營企業(yè)進一步開拓國際市場的能力？第三，缺乏對國際市場定位（如市場容量？市場占有率？市場潛力等）及消費者行為（如消費者需求？層次需求？心理預期等）作深入調查研究及市場細分的分析（如消費者行為細分？消費者層次細分等）？第四，缺乏與國外公司緊密合作的能力？他們往往單打獨斗，孤軍奮戰(zhàn)，很少充分利用跨國公司的品牌優(yōu)勢？經銷網絡優(yōu)勢？熟悉當地經濟情況等優(yōu)勢？ 　　5。出口商品結構問題 　　如果說企業(yè)是開拓國際市場的主體，那么，產品就是開拓市場能力的重要方面？目前，民營企業(yè)的出口產品還是以低附加值的勞動密集型產品為主，出口增長仍停留在低價格的數量規(guī)模的擴張階段，出口商品結構還是以傳統(tǒng)的粗放型增長方式為主，體現在產品結構上的三多三少：粗加工產品多，深加工產品少；低附加值產品多，高附加值產品少；一般產品多，名優(yōu)產品少？自主出口品牌匱乏，低價競銷惡性競爭等現象依然存在？這種狀況的根本改變還需要一個較長的過程？成本和價格優(yōu)勢還將是民營企業(yè)出口競爭力的重要手段？出口商品結構限制了市場開拓能力的提高，成為開拓市場的瓶頸？ 不是很清楚你問題的具體含義。 在營銷范疇上你先不要把國家當做一個整體，直接把全球當做一個整體。這樣你就比較好理解了。 首先開拓國際市場是需要花費大量的金錢的，很多國外企業(yè)在中國前幾年基本都是不掙錢的，他們有足夠的資金和經驗積累，前期會大量燒錢，這些錢基本上是用來搞市場宣傳的。一定時間后便開始產生作用，利益增減的同時宣傳費用也在逐步的減少，從而在一定周期內達到平衡甚至收益！ 這樣一來另外一個市場便起來了，企業(yè)盈利的同時又給企業(yè)帶來了質的提升，從一個國內品牌轉向一個國際品牌的變化，對于國內以及未來要開拓的市場在經驗上，知名度上都有很好的幫助。 企業(yè)會進行跨國運營的前提有如下幾點： 1、在本土有足夠的成功運營經驗 2、資金儲備足夠，在未來市場開拓上不會形成資金斷鏈 3、品牌定位塑造趨向穩(wěn)定，有一定的市場運作能力 4、該品牌或則產品符合在將要開拓的市場的需求 帶來的好處有很多，但是有時候是為了競爭而進行的戰(zhàn)略選擇，如果當地的市場容量已趨向飽和，那么你為了避開競爭轉向另外一個市場，從而獲得新的市場。有時候是為了獲得更多的利潤而進行的市場拓展等等
第一招：點、線、面三點進入法 　　這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成后，還要設立第四個點，此點應放在目標區(qū)域的中央，這是一個非常重要的點。 第二招：尋找市場機會進入法 　　美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業(yè)在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。 　　1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進一步擴大市場。 　　2.創(chuàng)造新機會。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 　　3.實行創(chuàng)造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。 　　4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。 　　5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設計上的優(yōu)點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件?？偟膩碚f，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機會，也不會有大的成功。 第三招：一點集中進入法 　　這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內部的信心和企業(yè)的影響力。一點集中法的關鍵在于如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。 第四招：市場領袖進入法 　　這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。 　　現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學者或具有權威性的機關、團體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。 　　市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業(yè)在拓展和進入市場時，要注意發(fā)揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發(fā)展趨勢；二是通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；三是利用市場領袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力；四是通過市場領袖聽取市場信息反饋；五是虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。 第五招：廣告宣傳先行進入法 　　在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳？首先，要加強與批發(fā)商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進攻；其次，加強對企業(yè)與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感。這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后才接觸實際問題。
外貿業(yè)務員開發(fā)客戶的方法（一） 第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法2 關鍵詞上加引號 操作方法：搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產品名稱+ Distributor 方法4 其他類型目標客戶搜索 操作方法：產品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+產品名稱 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+產品名稱 方法7 國家名稱限制方法 操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制 方法8 關聯(lián)產品法 操作方法：產品名稱+關聯(lián)產品名稱 方法9 market research方法 操作方法：產品名稱+market research 方法10 著名買家法 操作方法：產品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱 方法11 觀察搜索引擎右側廣告 操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告 方法12 尋找行業(yè)展覽網站 注：時間問題，部分小技巧省略 某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展 第二類 高級搜索引擎 方法13 高級搜索的title方法 操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。 方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁 操作方法：使用google查找大客戶網站的連接 這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶 方法15 尋找有引用大客戶網址的網頁 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面 方法16 網址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的網址”搜索 方法17 多種語言方法 操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫 方法18 專業(yè)文檔方法 搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。 第三類 專業(yè)網站類 方法19 網址目錄方法 注重在網絡上宣傳自己的公 司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中 方法20 企業(yè)名錄網站方法 全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場好評 方法21 進口商與分銷商名錄網站方法 一方面可以請同事、業(yè)內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業(yè)網站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網站的反連接，一般來講，會發(fā)現很多其他行業(yè)網站 方法23 綜合商貿網站方法 方法24 黃頁網站查找方法 第四類 政府與機構類網站 方法25 商務部世界買家網 這里介紹中國中國商務部世界買家網:http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務部駐外機構 方法27 進出口協(xié)會會者商會 方法28 各國行業(yè)協(xié)會 在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association 第五類 其他方法 方法29 行業(yè)巨頭渠道 方法30:Alexa工具篇 當你獲知了很多行業(yè)網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過ALEXA 對這些網站的流量檢測計算出的排名 方法31:海關數據 比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。 目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。 收集的可免費使用的相關網站有： 由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免費的新西蘭進出口商名錄。 有35606個出口商40147 進口商可供查詢： www.nzimporters.co.nz 波蘭最大的免費在線進出口名錄： www.bmb.pl 歡迎訪問 http://www.xmenglish.com 收費的有： 我國海關進出口詳細數據： http://www.b2bchina.com.hk 中國的海關出口數據中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數據庫。 提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發(fā)達城市也有。 無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。 海關數據的作用分析： 比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經營狀況，幫助企業(yè)對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。 方 還有很多的方法，這里面都發(fā)不下你可以看看這個網址，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。http://www.waimao66.com.cn/waimao66/HTML/8/175/
參加展會，廣交會和國外的展會是開發(fā)客戶的的最佳渠道，還有一種就是選擇適合自己的外貿客戶開發(fā)軟件，這種方式高效且精準。
推廣的方式挺多的，一般就是各類展會，外貿平臺，搜索引擎，客戶推薦等等。個人見解，歡迎采納哦。
一、 郵件推廣　　　　 郵件推廣可以說是最常見的外貿推廣方式。許多外貿人員通過外貿推廣信件的方　式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中。但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等?！　《?平臺推廣　　　　 目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應商和采購商，所以受到了許多中小外貿企業(yè)，以及外貿soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿客戶。隨著金融危機的蔓延，各種大型的外貿電子商務推廣平臺的客戶質量不斷下降。越來越的外貿企業(yè)已經開始認識到企業(yè)在這些 平臺的推廣，收到客戶詢盤的數量不斷減少，甚至出現一個月也沒有一個的局面。同時也傳聞許多的B2B推廣平臺，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國內做一下表面宣傳給國內的供應商看看而已。難怪客源質量如此之差?！　∪?、 搜索競價推廣　　　　 搜索競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據國際權威機構的統(tǒng)計顯示，海外客戶通過特定關鍵字，在搜索引擎網站尋找貨源的人數達到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網站?？墒峭赓Q推廣搜索競價排名，一般都是以點擊率來計算。所以經常出現惡意點擊的行為發(fā)生，給外貿企業(yè)和人士投放競價廣告付出大量成本，卻沒有受到良好的效果。搜索引擎營銷專家組織（SEMPO）發(fā)布的“2005年搜索引擎營銷調查”（State of Search Engine Marketing 2005）中，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點擊欺詐的受害者。SEMPO調查還顯示，78％的搜索引擎廣告客戶和72％的廣告代理說他們因為點擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補償?！　?　　總體來說搜索競價排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見效快、時間短，但是成本高。容易出現惡意點擊廣告、浪費廣告費用。非一般中小外貿企業(yè)所使用。　　　　四、 SEO優(yōu)化推廣　　　　 外貿SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網站收錄特點，采用合理的網站優(yōu)化技術，來提高外貿網站在各大搜索引擎網站的排名，以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時，能優(yōu)先看到你的推廣信息。　　 　　由于外貿SEO優(yōu)化推廣是提高外貿網站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的惡意點擊行為。而其推廣時間持久，良好的SEO優(yōu)化技術能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿推廣的費用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點。一旦做上去了，效果就明顯了。　　　五、其他推廣方式　　　　 其他的推廣方式例如參加展銷會、博客營銷等等。這些方式都被一些外貿企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細的闡述。正所謂營銷無專家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場所認同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。