外貿(mào)SEO是指外貿(mào)搜索引擎優(yōu)化，國(guó)外的客戶在搜索引擎一查，就可以查到你做外貿(mào)的產(chǎn)品，通過高的曝光率來增加詢盤量，自然而然的訂單量也會(huì)增加

外貿(mào)seo其實(shí)就是基于國(guó)外搜索引擎的優(yōu)化，比如谷歌、雅虎、必應(yīng)等。原理都是想通的，不過外貿(mào)seo要迎合國(guó)外搜索引擎的規(guī)則。想了解更多知識(shí)的話，可以去清法種草SEO官網(wǎng)上看看哦

SEO是由英文Search Engine Optimization縮寫而來， 中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。

SEO全稱是：SearchEngineOptimization，中文為搜索引擎優(yōu)化，指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對(duì)用戶更友好（SearchEngineFriendly），從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序從屬于SEM

外貿(mào)seo是使網(wǎng)站的關(guān)鍵字在國(guó)外主流搜索引擎的排名提高，讓搜索引擎給你帶來更多的流量進(jìn)而轉(zhuǎn)化出客戶，可以理解為通過做好網(wǎng)站和國(guó)外人做生意。

seo是英文單詞SearchEngineOptimization首字母的縮寫，翻譯成中文就是“搜索引擎優(yōu)化”，是一種通過觀察搜索引擎規(guī)律來提高自己的網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎中排名方法。外貿(mào)seo的意思 在了解了seo的意思后就容易理解什么是外貿(mào)seo了，外貿(mào)seo

外貿(mào)SEO的英文全稱為，F(xiàn)oreign Search Engine Optimization，直譯成中文就是外貿(mào)搜索引擎優(yōu)化。是通過優(yōu)化外文網(wǎng)站，使自己的網(wǎng)站在外國(guó)人常用的搜索引擎中有較好的排名，從而外貿(mào)客戶可以更多地看到自己網(wǎng)站上的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)交易。

外貿(mào)seo是什么?

而專業(yè)性的化工平臺(tái)有中國(guó)化工網(wǎng)，LookChem，華夏化工網(wǎng)等，Chemblink，Chemnet，分析一下，中國(guó)化工網(wǎng)內(nèi)貿(mào)還湊合，外貿(mào)就是不行了，不推薦。華夏化工網(wǎng)也差不多，但比中國(guó)化工網(wǎng)好。至于LookChem，是近幾年的化工黑馬，在

外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會(huì)聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費(fèi)，如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)等等。4、海外社交軟件 如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通過

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、

第一：搜索引擎推廣。比如谷歌競(jìng)價(jià)推廣，必應(yīng)出口通，也可以進(jìn)行優(yōu)化 第二：電商平臺(tái)。現(xiàn)在阿里巴巴國(guó)際站也一直在拓展在國(guó)外的市場(chǎng)。第三：行業(yè)網(wǎng)站 第四：社交平臺(tái)。Facebook，linkedin等

一、大數(shù)據(jù)平臺(tái)（貿(mào)管家）貿(mào)管家B2B平臺(tái)以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買家撮合交易。二、

說句實(shí)在話，就目前的形式來看，最有潛力的外貿(mào)推廣途徑應(yīng)該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國(guó)外的搜索引擎，外國(guó)人基本都是通過谷歌去搜索相關(guān)信息，就像國(guó)內(nèi)的百度一樣，當(dāng)你打開百度，隨便搜索一個(gè)和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，

外貿(mào)推廣平臺(tái)有以下幾個(gè)：1、B2B/B2C平臺(tái)：中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源、世界工廠、亞馬遜等平臺(tái)。2、搜索引擎：做外貿(mào)推廣的，不能少了搜索引擎推廣，即我們所知道的谷歌seo優(yōu)化，以及必應(yīng)、雅虎這些。相對(duì)于其它推廣平臺(tái)

外貿(mào)推廣平臺(tái)有哪些?

外貿(mào)電商平臺(tái)有亞馬遜、eBay、阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造，世界工廠，小笨鳥等。電子商務(wù)平臺(tái)一般是一個(gè)為企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易洽談的平臺(tái)。企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)是建立在Internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順利運(yùn)營(yíng)的

1、亞馬遜亞馬遜1995年成立，目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，并且亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數(shù)百萬種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、鞋類、食品、玩具等等。2、eBayeBay1995年9月成立于美國(guó)加州圣荷西，

外貿(mào)網(wǎng)店平臺(tái)有：阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜、全球速賣通、ebay、shopify等。1、阿里巴巴國(guó)際站 阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，提供全球范圍內(nèi)的B2B電子商務(wù)，覆蓋中小企業(yè)和國(guó)際貿(mào)易。平臺(tái)上有超過1.5億注冊(cè)會(huì)員，覆蓋200多

1、速賣通（阿里巴巴），阿里巴巴國(guó)際站，eBay，亞馬遜（主流），Wish（個(gè)人可注冊(cè)），shopee（蝦皮，有很多站點(diǎn)，最火的是臺(tái)灣站，還有馬來西亞站等），Etsy（純手工），還有一些獨(dú)立站，比如類似lazada。2、跨境電子商務(wù)是指分

外貿(mào)電商平臺(tái)有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環(huán)球資源(Global Sources)，中國(guó)制造（made in China），世界工廠（For buyers），小笨鳥等。1、亞馬遜 亞馬遜公司（Amazon，簡(jiǎn)稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國(guó)最大的一家

外貿(mào)電商平臺(tái)有哪些

1、外貿(mào)客戶管理軟件外貿(mào)客戶管理軟件，是以客戶關(guān)系為核心，以業(yè)務(wù)管理流轉(zhuǎn)為主線，將客戶關(guān)系管理與業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從線索客戶的尋找，到意向客戶的跟進(jìn)及產(chǎn)品開發(fā)，到銷售合同的跟蹤以至到客戶服務(wù)，形成一套對(duì)客戶挖掘

外貿(mào)管理系統(tǒng)是指外貿(mào)企業(yè)用來管理企業(yè)內(nèi)部包括客戶，員工及團(tuán)隊(duì)，銷售流程，業(yè)績(jī)，產(chǎn)品，郵件等，以及圍繞外貿(mào)日常常用的一些功能，比如匯率查詢，報(bào)價(jià)，在線翻譯，郵箱有效性查詢，全球電話等工具?；卮鹬兴械墓ぞ咭酝赓Q(mào)營(yíng)銷

對(duì)于工作來說，可以使自己更加了解客戶提升工作效率，是專門面向國(guó)內(nèi)出口型企業(yè)的一種外貿(mào)業(yè)務(wù)管理軟件，外貿(mào)軟件是專門面向國(guó)內(nèi)出口型企業(yè)的一種外貿(mào)業(yè)務(wù)管理軟件。涉及范圍一般涵蓋外貿(mào)客戶搜集、外貿(mào)郵件管理、外貿(mào)客戶管理、外貿(mào)

外貿(mào)管理軟件，專屬外貿(mào)企業(yè)或者內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理軟件，跟據(jù)軟件關(guān)注的點(diǎn)不一樣，可以分為業(yè)務(wù)流程管理，開發(fā)客戶管理，但是外貿(mào)軟件系統(tǒng)還是建議用整個(gè)業(yè)務(wù)流程管理的，可以系統(tǒng)管理公司的：郵件，客戶，采購(gòu)，供應(yīng)商，產(chǎn)

外貿(mào)管理軟件是專業(yè)針對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)研發(fā)的信息化管理工具，完整的系統(tǒng)一般包括《客戶資源管理系統(tǒng)》以及《外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》兩大部分。外貿(mào)管理軟件按技術(shù)架構(gòu)來分又分為C/S和B/S兩種架構(gòu)，C/S架構(gòu)只適合在公司內(nèi)部應(yīng)用，

請(qǐng)問大家: 外貿(mào)管理軟件是什么意思啊 ?

外貿(mào)開發(fā)客戶軟件排名：圖靈搜索、外貿(mào)搜、愛客源APP、精斗云app、百草進(jìn)銷存銷售管理。1、圖靈搜索 定位系統(tǒng)：快速搜索客戶群；貿(mào)易情報(bào)職能：分析進(jìn)口商以解決惡性競(jìng)爭(zhēng)問題；挖掘決策者：快速分析公司內(nèi)部信息；查看實(shí)際地圖：

通過阿里巴巴平臺(tái)，可以根據(jù)產(chǎn)品類別、地區(qū)、交易額等條件進(jìn)行精準(zhǔn)搜索，找到潛在的買家和合作伙伴。阿里巴巴還提供了在線聊天、詢盤等功能，方便直接與客戶進(jìn)行溝通和洽談。阿里巴巴誠(chéng)信通是一個(gè)為會(huì)員提供信用認(rèn)證的服務(wù)。加入誠(chéng)信

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、

3.頂易云搜頂易云是一款功能非常齊全的客戶開發(fā)軟件，現(xiàn)在市面上主流的開發(fā)客戶方式都在這個(gè)系統(tǒng)里面。最重要的是這個(gè)軟件是網(wǎng)頁(yè)端，不限制電腦，可以多人共用。不占用電腦資源，開發(fā)客戶的效率更高。如果您對(duì)開發(fā)客戶沒什么頭

1、利用社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，可以通過發(fā)布內(nèi)容、關(guān)注目標(biāo)客戶和加入行業(yè)組織來建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2、通過B2B平臺(tái)：使用B2B平臺(tái)，如Alibaba、Global Sources和Made-in-China等，可以將產(chǎn)品和服

目前外貿(mào)相關(guān)的業(yè)務(wù)員基本上都是在使用Whatsapp/tg/ins這些軟件，他們使用這些不僅僅是因?yàn)檫@些軟件使用的人比較多，其實(shí)更多的是看中了這個(gè)軟件的優(yōu)秀相關(guān)輔助軟件了。這三樣軟件的相關(guān)輔助軟件還是比較多的，特別是WhatsApp的

愛客源APP愛客源app是一款專為人們打造的專業(yè)獲客平臺(tái)，在這里可以進(jìn)行附近搜索，發(fā)現(xiàn)你周邊的客源客戶，實(shí)時(shí)更新企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，讓你及時(shí)了解最新情況，AI大數(shù)據(jù)自動(dòng)匹配同城客源。我推薦小滿旗下OKKILeads這個(gè)軟件，小滿家七八年的

做外貿(mào)用什么軟件找客戶

外貿(mào)公司怎么找客戶？ 我曾回答過類似問題如：“外貿(mào)如何開發(fā)客戶”和外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛開始可以通過哪些途徑接到訂單。 一般找客戶的渠道分為以下4種： 1.找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購(gòu)當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國(guó)內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國(guó)外客戶總部推薦你們公司。 這里要注意的是：如果你們公司不是工貿(mào)一體，是純外貿(mào)公司，最好找一家有實(shí)力的工廠合作，至少客戶來了，能看到像樣的工廠。因?yàn)楫?dāng)?shù)赜修k事處的客戶，在確定合作之前，都會(huì)讓辦事處的經(jīng)理去意向工廠去參觀，然后辦事處經(jīng)理把所看到的，所了解到的，匯報(bào)給國(guó)外總部，最后由國(guó)外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過辦事處經(jīng)理這一關(guān)，才會(huì)有下面的程序。 2.參加展會(huì) 如廣交會(huì)(舉辦時(shí)間春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展會(huì)（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會(huì)，根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期），上海展會(huì)(3，4，5，6，7，8，9，11月,根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期)，義博會(huì)(每年10月21日-25日)等。 注意:提前把所需物品全部登記，核實(shí)。保管好客戶資料。 3.網(wǎng)上搜索 通過Google搜索引擎;海關(guān)數(shù)據(jù)搜索;黃頁(yè)搜索;注冊(cè)B2B網(wǎng)站,發(fā)布產(chǎn)品信息;注冊(cè)免費(fèi)社交媒體社區(qū)：facebook,twitter,linkin等，留言和發(fā)布產(chǎn)品信息等方式，尋找客戶。 例如,Google搜索,輸入產(chǎn)品名稱和buyer,或者產(chǎn)品名稱+郵箱后綴，全球幾大免費(fèi)郵箱后綴都可以。如gmail.com,outlook.com,等 4.個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站; 國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)如國(guó)際阿里巴巴，環(huán)球資源等； 跨境電商平臺(tái)，如速賣通,亞馬遜,易貝，wish。 其中,第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，建議做跨境電商平臺(tái)，需要前期學(xué)習(xí)投入。也可以行嘗試免費(fèi)方式，結(jié)合實(shí)際效果情況，再做選擇。
出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會(huì)、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺(tái)等。 1、最簡(jiǎn)單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹 很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作，這樣做也是需要一定的條件的。 2、通過線下展銷會(huì) 尤其是比較大的展會(huì)是一個(gè)很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會(huì)參加展會(huì)，在展會(huì)上找到的客戶比較可靠，信任度高。 3、通過搜索引擎等進(jìn)行搜索 例如用谷歌，fQ找到一個(gè)客戶網(wǎng)站和一個(gè)有相關(guān)產(chǎn)品需求的展示頁(yè)面，在那里他們可以找到他們的聯(lián)系方式，通過溝通找到客戶。 4、通過海關(guān)數(shù)據(jù) 這是一個(gè)非常高效精準(zhǔn)的方式，畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)都是官方且實(shí)用的，可以通過海內(nèi)外海關(guān)數(shù)據(jù)資源庫(kù)查詢到公司信息資料，有的是需要費(fèi)用的，也有免費(fèi)的。 5、通過行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧 每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇，基本上每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇。通過搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇來查找客戶信息。 出口外貿(mào)的流程 主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個(gè)字來簡(jiǎn)單概括的話，就是“約-貨-款-運(yùn)-單”。和國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強(qiáng)調(diào)“單”即運(yùn)輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運(yùn)提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國(guó)際貿(mào)易的政策、運(yùn)輸、貨幣等特殊性決定的。
其實(shí)對(duì)很多外貿(mào)商來說，尋求管理軟件的目的就是讓管理進(jìn)行優(yōu)化，讓自己的公司做大做強(qiáng)，對(duì)市面上很多ERP或者CRM軟件的功能并不是全部適用，可能只會(huì)用到其中的一點(diǎn)功能，如果都去購(gòu)買，會(huì)有些浪費(fèi)。 不管是做傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商，最主要的還是要從需求出發(fā)去選擇管理軟件。 需求實(shí)用性。一個(gè)管理軟件如果有50%的功能都能夠被公司用到，而且還可以開發(fā)的更多，那這就是實(shí)用性很強(qiáng)的軟件； 操作靈活度。管理軟件的目的是幫助人們進(jìn)行管理，如果人操作軟件的靈活度很低，那么這款軟件的使用度就會(huì)下降； 數(shù)據(jù)儲(chǔ)存。管理軟件可以幫助人記憶數(shù)據(jù)，也可以分析數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)在幫助公司銷售和遠(yuǎn)景規(guī)劃等各方面都起著非常重要的作用。 售后。許多管理軟件的售后被很多企業(yè)吐槽過，因?yàn)橐话氵x擇管理軟件的企業(yè)大部分都是沒有專業(yè)的IT部門，在購(gòu)買了管理軟件以后，很多功能的使用都需要有專門的解說來幫助企業(yè)更好的適用系統(tǒng)。 推薦輕流是一款專門做業(yè)務(wù)流程管理的SaaS軟件，輕量級(jí)的云BPM絕對(duì)可以滿足外貿(mào)企業(yè)來管理訂單以及其他方面。 不管是ERP還是CRM，都可以在輕流中實(shí)現(xiàn)這兩種系統(tǒng)的功能，搭建屬于自己公司的管理應(yīng)用。 輕流的自定義程度高，企業(yè)可以將自己各個(gè)板塊的內(nèi)容建立在輕流上使用，同時(shí)自由度高的業(yè)務(wù)流程設(shè)置，也可以將團(tuán)隊(duì)更好地協(xié)作。 專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)在使用過程中解決關(guān)于系統(tǒng)使用的問題，同時(shí)，對(duì)企業(yè)提出的一些新功能，輕流會(huì)有專門的人員進(jìn)行接洽，在溝通一致的情況下，為企業(yè)量身打造新功能。 數(shù)據(jù)分析功能強(qiáng)大，不僅有指標(biāo)卡和儀表盤幫助企業(yè)實(shí)時(shí)查看數(shù)據(jù)，還有各種類型的數(shù)據(jù)報(bào)表來幫助企業(yè)進(jìn)行分析。 小結(jié)輕流因自定義程度高而被很多行業(yè)的用戶使用，外貿(mào)管理離不開進(jìn)銷存以及企業(yè)內(nèi)部的管理，一個(gè)好用的管理軟件是可以幫助企業(yè)在各方面都可以使用到，而不是不同業(yè)務(wù)需要不同的軟件。 輕流可以幫助外貿(mào)企業(yè)在管理好自己各個(gè)業(yè)務(wù)的同時(shí)，將這些業(yè)務(wù)用流程引擎串聯(lián)起來，達(dá)到更高效的工作流管理，同時(shí)，數(shù)據(jù)可視化的操作也可以幫助企業(yè)在總結(jié)過去、展望未來中提供數(shù)據(jù)支撐。 輕流的使用方法很簡(jiǎn)單，可以登錄輕流官網(wǎng)進(jìn)行使用，也可以在微信小程序中使用，目前，也可以部署在釘釘和企業(yè)微信中使用，多樣化的使用方式，讓管理更加便捷。
外貿(mào)管理系統(tǒng)用于國(guó)際貿(mào)易的管理，主要功能包括郵件管理、訂單進(jìn)度跟蹤、客商管理、樣品管理、出口業(yè)務(wù)、單證、采購(gòu)、委外加工、質(zhì)檢、庫(kù)存、往來賬等的管理，主要功能特色簡(jiǎn)要描述如下： 1、訂單進(jìn)度跟蹤管理：隨時(shí)隨地了解訂單生產(chǎn)進(jìn)度情況； 2、郵件管理：公司郵件全面監(jiān)控，防止飛單，讓老板高枕無憂； 3、客戶管理：客戶資源永不流失，全方位的跟進(jìn)、服務(wù)與管理； 4、出口業(yè)務(wù)：流程清晰單單可控，訂單全程輕松跟進(jìn)，業(yè)務(wù)進(jìn)展一覽無疑。主要功能包含意向單管理、客戶報(bào)價(jià)管理、供應(yīng)商報(bào)價(jià)管理、訂單管理、代理訂單管理、排載與發(fā)貨管理、單證管理、核銷推稅管理等； 5、核算中心：控制成本，風(fēng)險(xiǎn)，真正做到單單盈虧，盡在掌握； 6、報(bào)表中心：圖文并茂多角度的報(bào)表分析，客戶、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)全面分析、讓您一目了然，輕松決策； 7、樣品管理：實(shí)現(xiàn)樣品管理、打樣跟蹤、樣品收寄管理、樣品費(fèi)用管理、樣品庫(kù)存等； 8、采購(gòu)管理：具有一般采購(gòu)單管理、原材材料采購(gòu)、訂單采購(gòu)、采購(gòu)驗(yàn)貨，進(jìn)口采購(gòu)等； 9、委外加工管理：委外加工單、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤管理等； 10、庫(kù)存管理：樣品庫(kù)管理、材料庫(kù)管理等； 11、往來賬管理：應(yīng)收應(yīng)付發(fā)票管理、應(yīng)收應(yīng)付賬款管理、收付款管理等。
目前都有哪些跨境平臺(tái)呢？且先了解下這四家平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。 Aliexpress 1）銷售模式： B2B+B2C 垂直類銷售模式主要針對(duì)企業(yè)客戶，75%的海外市場(chǎng)分布在俄羅斯，巴西，美國(guó)，西班牙和土耳其。 2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 全中文操作界面； 免費(fèi)刊登大部分品類； 沒有起始刊登期限； 容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然）。 3）平臺(tái)劣勢(shì)： 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈宣傳推廣費(fèi)用高（有直通車功能運(yùn)用競(jìng)價(jià)排名）； 運(yùn)營(yíng)政策偏向大賣家和品牌商； 基本不提供客服服務(wù)； 買家對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。 4）平臺(tái)排名影響因素： 賣家評(píng)級(jí)、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評(píng)級(jí)。 適用商戶類型： 垂直類貿(mào)易商，工廠轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商。 速賣通的低價(jià)策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān)，很多人感慨現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣通統(tǒng)計(jì)2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個(gè)采購(gòu)訂單。同時(shí)由于速賣通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔，非常適合新人上手。 總結(jié)：適合產(chǎn)品主推新興市場(chǎng)（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商面對(duì)小額訂單優(yōu)勢(shì)不明顯。 Amazon 1）銷售模式： B2B模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。 2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺(tái)都要早，擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱； 具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲(chǔ)費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用，也可以選擇自己配送； 站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國(guó)家的賬戶就可以面向全歐洲市場(chǎng)銷售； 提供中文注冊(cè)界面。 3）平臺(tái)劣勢(shì)： 對(duì)賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高，企業(yè)最好； 有研發(fā)能力； 賣家必須可以開具發(fā)票； 對(duì)產(chǎn)品品牌有一定的要求； 手續(xù)較其他平臺(tái)略復(fù)雜； 同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)； 收款銀行賬號(hào)需要注冊(cè)自美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家。 4）平臺(tái)服務(wù)方案： 兩種prime銷售方案： 個(gè)人銷售方案和專業(yè)銷售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個(gè)為分界線，個(gè)人銷售方案免費(fèi)但是只能上傳40個(gè)之內(nèi)的產(chǎn)品，專業(yè)銷售方案需要支付39.99美金的費(fèi)用但是可以上傳40個(gè)以上的產(chǎn)品。個(gè)人方案要90天才有黃金購(gòu)物車buy box，專業(yè)銷售方案是賬號(hào)一下來就有buy box。另外據(jù)其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長(zhǎng)過快時(shí)，個(gè)人方案賣家相對(duì)比較容易受到賬號(hào)審核。 增值服務(wù)：Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會(huì)員。需要支付99美金，成為金牌會(huì)員可以享受精準(zhǔn)的營(yíng)銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易2~3天內(nèi)送到客戶手中。 新人注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)以后，后期收款，銀行賬號(hào)需要是美國(guó)，英國(guó)等國(guó)家。這里有幾個(gè)選擇，注冊(cè)一家美國(guó)公司或者找一家美國(guó)代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)；作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個(gè)問題；實(shí)在不行，國(guó)內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)提供這樣的服務(wù)。 總結(jié)：選擇亞馬遜平臺(tái)，需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實(shí)力，美國(guó)本土的人脈資源，并且有長(zhǎng)期投入鉆研的心態(tài)。新人注冊(cè)成為亞馬遜的供應(yīng)商最好能接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開店政策和知識(shí)，亞馬遜的開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)封店鋪甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)。 eBay 1）銷售模式： B2C垂直銷售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，在發(fā)達(dá)國(guó)家比較受歡迎。 2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 排名相對(duì)公平、專業(yè)客服支持； 新賣家可以靠拍賣曝光； 開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。 3）平臺(tái)劣勢(shì)： 買家保護(hù)政策強(qiáng)勢(shì)，遇到買賣爭(zhēng)議時(shí)候多半偏向買家，賣家損失慘重； 英文界面不友好，上手操作不容易； 費(fèi)用不低，開店是免費(fèi)的，上架產(chǎn)品需要收錢，商品成交費(fèi)用和刊登費(fèi)用共計(jì)17%； 嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)（針對(duì)假貨等商品），遇到投訴會(huì)被封店； 一般采用paypal 付款，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)； 審核周期長(zhǎng)，只能拍賣，產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，出單周期也長(zhǎng)，需要慢慢積累。 4）影響平臺(tái)排名的因素： 賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價(jià)格。 5）適用商戶類型： 貿(mào)易商、有一定B2C 經(jīng)驗(yàn)的工廠、品牌經(jīng)銷商。 對(duì)于eBay的理解基本上可以等同于國(guó)內(nèi)的淘寶，當(dāng)年淘寶在中國(guó)市場(chǎng)擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對(duì)于國(guó)際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力不可小覷，因?yàn)樗暮诵某墒焓袌?chǎng)在美國(guó)和歐洲。 根據(jù)過來人的分析，eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，所以做eBay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，我們一般可以通過如下幾個(gè)方法： 首先，通過eBay總體研究一下整個(gè)市場(chǎng)的行情，選擇一些eBay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。 其次，綜合美國(guó)、歐洲市場(chǎng)的文化，人口，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平的因素，選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來的銷售潛力，我們選擇的產(chǎn)品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個(gè)針對(duì)市場(chǎng)的利潤(rùn)率和持續(xù)性的考慮。 總結(jié)：產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay 首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如我們的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。 Wish 1）銷售模式： B2B+B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對(duì)移動(dòng)端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。 2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 良好的本土化支持； 上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配； 利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平； 精準(zhǔn)營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶； 滿意率較高； Facebook 引流，營(yíng)銷定位清晰。 3）平臺(tái)劣勢(shì)： 商品審核時(shí)間過長(zhǎng)，短則2個(gè)星期，長(zhǎng)則2個(gè)月； 費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用； 物流解決方案不夠成熟； 平臺(tái)的買賣糾紛規(guī)則模糊。 4）影響平臺(tái)排名的因素： 標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價(jià)格。 5）適用商戶類型： 貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷商。 根據(jù)Wish 最新的報(bào)告顯示，APP 日均下載量穩(wěn)定在10 萬，峰值時(shí)沖到20 萬，目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700 萬，相應(yīng)地，Wish97%的訂單量來自移動(dòng)端，就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。 總結(jié)：Wish是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺(tái)，最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣和市場(chǎng)追隨者，核心的產(chǎn)品品類包括服裝，珠寶，手機(jī)禮品等，大部分供應(yīng)商來自中國(guó)，Wish 的主要競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格特別便宜，以及精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式導(dǎo)致客戶的滿意率非常高，這也是平臺(tái)短短幾年發(fā)展起來的原因。 關(guān)于我們中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 （整理_陳小墨_本文刊載于第47期《焦點(diǎn)視界》雜志）
外貿(mào)電商平臺(tái)有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環(huán)球資源(GlobalSources)，中國(guó)制造（madeinChina），世界工廠（Forbuyers），小笨鳥等。 1、亞馬遜 亞馬遜公司（Amazon，簡(jiǎn)稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。 2、eBay eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由PierreOmidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過網(wǎng)絡(luò)出售商品。 3、阿里巴巴（alibaba） 阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。
亞馬遜公司（Amazon，簡(jiǎn)稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)（Internet Movie Database，IMDB）等子公司?！菊? 外貿(mào)平臺(tái)有哪些比較好【提問】 我是賣童鞋的【提問】 比較常見主流的外貿(mào)網(wǎng)站平臺(tái)有：亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環(huán)球資源(Global Sources)，中國(guó)制造（made in China），世界工廠（For buyers），小笨鳥等?！净卮稹? 亞馬遜公司（Amazon，簡(jiǎn)稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。【回答】 eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過網(wǎng)絡(luò)出售商品?！净卮稹? 阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等?！净卮稹? 現(xiàn)在剛開了一個(gè)外貿(mào)的，不知道是啥【提問】 Wish一個(gè)高速增長(zhǎng)的新興移動(dòng)電商平臺(tái)，訪問量已躋身同類型客戶端全球前五。作為一個(gè)新平臺(tái)，商家數(shù)量遠(yuǎn)未飽和，正是大力開店的好時(shí)機(jī)。Wish平臺(tái)所售商品價(jià)格較低，限制仿冒品，擁有獨(dú)特的產(chǎn)品推薦方式。平臺(tái)開店簡(jiǎn)單、界面友好，可以開多家店，很受中國(guó)賣家歡迎?！净卮稹? 好的謝謝，我創(chuàng)業(yè)，還有別的嗎【提問】 日本樂天是全球最大的電商平臺(tái)之一，擁有4.4萬名的賣家，有1.05億用戶，2015年銷售額達(dá)243億美元，占據(jù)27%的市場(chǎng)份額。 日本樂天自己并不出售商品，屬于平臺(tái)類型。在樂天開店需要滿足較苛刻的條件：在日本當(dāng)?shù)刈?cè)企業(yè)、有當(dāng)?shù)氐你y行賬號(hào)、嚴(yán)格的品牌審查?！净卮稹? Gmarket是韓國(guó)最大的綜合購(gòu)物網(wǎng)站，在韓國(guó)在線零售市場(chǎng)中的商品銷售總值方面排名第一，主要銷售書籍、MP3、化妝品、電腦、家電、衣服等。Gmarket的注冊(cè)需要申請(qǐng)人有韓國(guó)身份證，并依法繳納相關(guān)稅金?！净卮稹? 2009年9月9日上線，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際快遞發(fā)貨。速賣通的客流量較大，收費(fèi)也比較高，且有向大商家和品牌方逐漸傾斜的趨勢(shì)?！净卮稹?br>真正管用的外貿(mào)推廣平臺(tái)，必定是：谷歌系平臺(tái)！ 谷歌系平臺(tái)不僅在谷歌排名高收錄好，而且都是單頁(yè)收錄。 至于其他一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，本身也是通過谷歌收錄來流量，問題被收錄的都是列表頁(yè)。間接流量+列表頁(yè)，效果就很有限了。