4. 創(chuàng)造更多的交叉銷售機(jī)會(huì)：通過與客戶建立緊密的聯(lián)系和了解客戶需求，企業(yè)可以更好地洞察客戶的潛在需求，并提供適合的產(chǎn)品或服務(wù)。這為企業(yè)創(chuàng)造了更多的交叉銷售機(jī)會(huì)，提高了銷售額和客戶價(jià)值。5. 降低市場開發(fā)成本：與現(xiàn)有

1、做好客戶關(guān)系管理的意義 做好客戶管理能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中保持住原有的客戶，并且在此基礎(chǔ)上開發(fā)出更多的客戶關(guān)系。客戶關(guān)系管理中客戶的保持與開發(fā)是非常重要的，與企業(yè)的利潤息息相關(guān)。保持住客戶就能為公司

（1）可以擴(kuò)大客戶源，創(chuàng)造顧客 組織顧客服務(wù)的實(shí)施與展開為企業(yè)建立起顧客忠誠，由此創(chuàng)造了固定顧客，特別是對重點(diǎn)顧客的重點(diǎn)服務(wù)，使目標(biāo)市場的顧客能長期穩(wěn)定化。老顧客的影響又會(huì)帶來新的顧客。從理論上講，組織顧客服務(wù)

(1)提高客戶滿意：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)可以提高客戶的滿意度。當(dāng)客戶遇到問題時(shí)，如果企業(yè)能夠及時(shí)有效地解決問題，并且提供良好的溝通和服務(wù)，客戶就會(huì)感受到被尊重和關(guān)心，從而對企業(yè)產(chǎn)生好感。這不僅可以保持老客戶，也可以吸引

開發(fā)新客戶的意義一、獲得新客戶意味著市場新增長 良性發(fā)展的企業(yè)必然要求新的市場空間，新客戶帶來的增長空間充滿想像。另一方面，老客戶存在流失的必然性。其一，老客戶因自身的業(yè)務(wù)萎縮減少需求;其二，老客戶有可能選擇別的合

3、維護(hù)老客戶,不如再次開發(fā)老客戶 把老客戶做成新客戶,使老客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)獲得新增長,這才是服務(wù)好老客戶的意義所在。方式一,從老客戶身上找到更多合作機(jī)會(huì);方式二,通過老客戶吸引新客戶。在市場競爭中,只有不斷為客戶提供新價(jià)值,才

開發(fā)客戶和創(chuàng)造客戶的重要性有哪些?

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

我有好幾個(gè)客戶都是打電話開發(fā)出來的,剛開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友,可以嘗試多打打國外電話給客戶,對你的成長比較有幫助,對于做外貿(mào)業(yè)務(wù)比較長時(shí)間,苦于客戶不回郵件的朋友,也可以多打打電話給國外客戶,可能會(huì)收到意想不到的效果。接下來

1.ECVV，這2年免費(fèi)效果開始大大提升，偶爾有詢盤，較好的情況下，一天會(huì)有2封詢盤。2.MIC，域名特色就不用說了，而且現(xiàn)在免費(fèi)也是有點(diǎn)效果的，雖然不大，但是還可以做做。3.環(huán)球，雖說是國內(nèi)第一大平臺(tái)，消費(fèi)也是很高，

1. 行業(yè)：選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)，以提高銷售成功率。2. 地域：選擇目標(biāo)市場，了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、法律法?guī)和市場需求。3. 公司規(guī)模：選擇符合自己產(chǎn)品規(guī)模的公司，以提高銷售成功率。4. 采購能力：選擇有采購能力的客戶，以

開發(fā)外貿(mào)客戶

外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息，對外貿(mào)易的形勢一直在變化，如何找到跟風(fēng)的客戶，可能是供應(yīng)商必須克服的第一個(gè)障礙，如果你不能準(zhǔn)確的接觸和識(shí)別客戶，你所有的努力都是白費(fèi)的?，F(xiàn)在你可以利用這些途徑在

1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。2、外貿(mào)公司

2、另外有些產(chǎn)品是有國家補(bǔ)貼退稅的。3、畢竟是銷往國外的，在知名度也會(huì)受到影響，能出口然后再進(jìn)入別的國家的產(chǎn)品都是經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)的，有出口的話，這樣國內(nèi)的客戶也比較容易信任公司產(chǎn)品質(zhì)量各方面的。

對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員而言，尋找國外客戶是件非常重要的事情?？蛻舳?，訂單便多，自然而然，提成、工資便提高了。那么如何尋找國外客戶呢？方法/步驟分步閱讀 1 /7 參展 各個(gè)國家每年都會(huì)舉辦大大小小各種展會(huì)，我們可以根據(jù)自己的

做的好的外貿(mào)公司和工廠，有很多好的制度在指引公司的發(fā)展方向。他們一律把外貿(mào)業(yè)務(wù)員和給國外客戶的承諾，作為首要重視的因素。事實(shí)上，國內(nèi)做不好外貿(mào)出口的工廠和外貿(mào)公司，很多都是在細(xì)節(jié)問題上沒有做好，比方說：沒有

1.當(dāng)然是要經(jīng)常保持聯(lián)系，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)都是一個(gè)商業(yè)行為，在保持聯(lián)系，做朋友這個(gè)角度都是一樣的。2.核心還是自己的產(chǎn)品競爭力，從設(shè)計(jì)到質(zhì)量到價(jià)格到交期。3.善于發(fā)現(xiàn)對方的需求，通常采購也不可能只需要一種產(chǎn)品，要在接觸

第一，通過參加國際貿(mào)易展覽會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)展客戶群體。國際貿(mào)易展覽會(huì)是外貿(mào)企業(yè)開拓市場、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿(mào)易展覽會(huì)，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場需求和競爭情況，結(jié)識(shí)潛在的客戶和合作伙伴，擴(kuò)展

外貿(mào)企業(yè)尋找國外客戶的重要性

   在我?guī)н^的銷售團(tuán)隊(duì)中，業(yè)績好的人他們服務(wù)的客戶不管是個(gè)人素質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、成交價(jià)格、成交量，以及合作穩(wěn)定性普遍都比較高，所以在新客戶開發(fā)過程中，識(shí)別高質(zhì)量客戶的能力和合適的資源渠道都很重要。&

2、尋找顧客是推銷人員保持應(yīng)有的顧客隊(duì)伍和銷售穩(wěn)定的重要保證。由于市場競爭，人口流動(dòng)，新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，分銷方式和方法的變化，使大多數(shù)企業(yè)都不可能保持住所有的老顧客。因此，推銷員需要尋找新的

開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的五倍。在保持足夠的存量客戶的同時(shí)，還要拓展新的客戶。老客戶給銀行帶來的價(jià)值不同，銀行所應(yīng)付出的維系客戶之成本應(yīng)該會(huì)有所區(qū)別。

1. 提升客戶忠誠度：企業(yè)通過客戶關(guān)系管理，建立起客戶信任和忠誠度，提高客戶對企業(yè)的滿意度和回購率，提升企業(yè)市場占有率。2. 減少客戶流失率：通過客戶關(guān)系管理，企業(yè)能夠全面了解客戶的需求和喜好，提供更個(gè)性化、定制化的產(chǎn)

美容院拓客的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：保持客戶流量：由于各種原因，如搬家、換工作或換門店等，客戶可能流失。因此，美容院需要不斷地引入新客戶來保持客戶流量的穩(wěn)定，彌補(bǔ)客戶的流失并保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。提高門店知名

開發(fā)新客戶的意義一、獲得新客戶意味著市場新增長 良性發(fā)展的企業(yè)必然要求新的市場空間,新客戶帶來的增長空間充滿想像。另一方面,老客戶存在流失的必然性。其一,老客戶因自身的業(yè)務(wù)萎縮減少需求;其二,老客戶有可能選擇別的合作商。把生意

開拓新客戶的重要性有哪些

外貿(mào)企業(yè)如何精準(zhǔn)尋找國外客戶，這是一個(gè)非常有技術(shù)含量的題。很多外貿(mào)企業(yè)都想要精準(zhǔn)的尋找國外客戶。我們可以跟網(wǎng)紅合作幫助代銷貨。
經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)就業(yè)前景分析社會(huì)的發(fā)展離不開經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)學(xué)也一度成為各大高校的熱門專業(yè)，那么，經(jīng)濟(jì)學(xué)有著怎么樣的就業(yè)前景和薪酬水平呢?江西人才網(wǎng)小編搜集整合了一下資料，就經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的就業(yè)前景有了一個(gè)了解。 經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的素養(yǎng)要求 經(jīng)濟(jì)學(xué)更偏重于理論，且經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的課程實(shí)用性都比較強(qiáng)。本專業(yè)要求學(xué)生系統(tǒng)掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和相關(guān)的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí);了解市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制，熟悉黨和國家的經(jīng)濟(jì)方針、政策和法規(guī)，了解中外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀;了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài);具有運(yùn)用數(shù)量分析方法和現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查、經(jīng)濟(jì)分析和實(shí)際操作的能力;具有較強(qiáng)的文字和口頭表達(dá)能力。 經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的就業(yè)前景 經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)就業(yè)前景很好，能在綜合經(jīng)濟(jì)管理部門、政策研究部門、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)分析、預(yù)測、規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)管理工作。 經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)就業(yè)前景一：經(jīng)濟(jì)預(yù)測、分析人員 職業(yè)概況：此職位分布在各行業(yè)中，但一般只有比較大的公司和政府中經(jīng)濟(jì)決策部門才會(huì)設(shè)置。主要負(fù)責(zé)各種市場數(shù)據(jù)的收集和分析，隨著市場化程度越來越高，市場調(diào)查和分析的重要性也將越來越明顯。 薪酬水平：2000-5000元/月不等。 專家建議：1.spss等經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)分析軟件的熟練掌握是基本功。一般，大學(xué)在大三甚至大四才開設(shè)這些課程，建議你從大二開始自學(xué)，還有，學(xué)好這些，經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)到位又是必要的;2.計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)知識(shí)的掌握，建議去旁聽大三、大四統(tǒng)計(jì)學(xué)的專業(yè)課;3.參加一些公司的市場調(diào)查活動(dòng)。要想掌握吃飯的手藝，只有比別人付出更多，基礎(chǔ)市場調(diào)查工作是非常辛苦而且單調(diào)的，但如果你不親自去實(shí)踐，你連數(shù)據(jù)如何得來的都不知道，人家公司憑什么讓你去分析數(shù)據(jù)?4.爭取并把握實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。5.想進(jìn)外企大公司?那外語至少過六級(jí)，此乃“硬件”。 經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)就業(yè)前景二：對外貿(mào)易人員 職業(yè)概況：將“世界工廠”生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷售給國外客戶;為國內(nèi)客戶尋找國外貨源;組織國際貿(mào)易貨物物流等。有相當(dāng)一部分外貿(mào)人員在經(jīng)驗(yàn)成熟后，成立了屬于自己的外貿(mào)公司。 薪酬水平：新人做外貿(mào)，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿(mào)就業(yè)機(jī)會(huì)集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。當(dāng)然，在擁有一定的客戶開發(fā)能力后，貿(mào)易提成是一筆更大的收入來源。 專家建議：1.外語能力是做外貿(mào)很重要的一個(gè)要素，有六級(jí)證書固然好，最好要注意一下口語會(huì)給日后的工作帶來很多方便。2.如果事先有打算進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，可以先熟悉一下專業(yè)英語。找本該行業(yè)的相關(guān)的一些中英文對照的技術(shù)手冊、國際標(biāo)準(zhǔn)，該行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的英文網(wǎng)站看看，應(yīng)該很有點(diǎn)長進(jìn)。3.最好找到一家正規(guī)的外貿(mào)企業(yè)實(shí)習(xí)，很多簡單的流程或術(shù)語在書本山看不到或看到了也似懂非懂，去單位打打雜，看看別人寫的函電和有經(jīng)驗(yàn)的前輩聊一聊，很多工作的流程和行業(yè)慣例就豁然開朗了。實(shí)習(xí)期間注意向技術(shù)人員請教，好的技術(shù)人員一定要了解產(chǎn)品。最重要的是學(xué)會(huì)一點(diǎn)怎樣與同事相處。4.參加外銷員資格考試，拿到證書，還可以選擇參加報(bào)關(guān)員考試，這對以后想從事外貿(mào)行業(yè)的同學(xué)都很有幫助。 經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)就業(yè)前景三：市場營銷人員 職業(yè)概況：只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì)有銷售的職位在招聘。對于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會(huì)持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。 薪酬水平：在銷售這個(gè)職位上，報(bào)酬的差別很大，不少職位的基礎(chǔ)工資很少，因?yàn)閳?bào)酬完全建立在銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業(yè)績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時(shí)，回報(bào)也是巨大的。 專家建議：優(yōu)秀的銷售人員需要的素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。 沒有什么銷售經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生，如果看好一個(gè)公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個(gè)公司的情況，這樣可以增加應(yīng)聘成功的機(jī)會(huì)。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該有綜合的掌握。 更重要的是，銷售人員應(yīng)該能夠有效地把產(chǎn)品和服務(wù)信息與客戶進(jìn)行溝通。建議同學(xué)們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(dòng)(在學(xué)校招聘兼職業(yè)務(wù)員或促銷員)，去一些專業(yè)網(wǎng)站、論壇和那些高手交流。 經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)就業(yè)前景四：管理類職位 職業(yè)概況：剛
答復(fù)：在銷售過程中如何建立客戶的信任關(guān)系？ 著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)： 第一、在銷售過程中，以銷售人員真誠和友善來對待客戶，說得好“顧客就是上帝”，以顧客為中心思想的論點(diǎn)，以積極接納客戶的訴求和建議，為客戶處理相關(guān)的問題和相關(guān)要求。 第二、在銷售過程中，以銷售人員遵守職業(yè)道德的底線和承擔(dān)銷售職業(yè)的義務(wù)，必須按照銷售的工作流程來執(zhí)行操作，以體現(xiàn)銷售人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。 第三、在銷售過程中，以銷售人員相互建立客戶的誠信檔案，以及客戶的家庭住址和聯(lián)系方式的數(shù)據(jù)庫信息資料，以隨時(shí)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)與溝通，以備注鎖定目標(biāo)客戶，以進(jìn)行有針對性的上門拜訪工作。 第四、在銷售過程中，以銷售人員與潛在客戶建立相互彼此信任的關(guān)系，與此同時(shí)，對客戶談?wù)撚信d趣而有意義的話題，銷售的原則為，客戶感興趣的是，對方的為人之心，與客戶相互了解彼此的心聲和愿景，能夠在歡快愉悅的交談中，接受產(chǎn)品的訂單需求。 第五、在銷售過程中，以產(chǎn)品與客戶之間提升品質(zhì)的保障，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品專屬方案和品牌策略，為客戶提供讓渡附加價(jià)值的增值服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以創(chuàng)造市場潛有力的價(jià)值，以共同提升市場產(chǎn)品的公信力與信譽(yù)度。 第六、作為銷售人員，以扎扎實(shí)實(shí)的，努力的做好每項(xiàng)工作流程，以細(xì)心到細(xì)致入微的做好每一件事情，為下一步工作事務(wù)的展開，做好充分的準(zhǔn)備工作就緒。 第七、作為銷售工作，希望銷售人員做好每天工作計(jì)劃日程安排，以做好每天的銷售工作總結(jié)日志，以按質(zhì)按量的完成銷售工作任務(wù)和目標(biāo)，以全力提升工作效率與效益。 謝謝！
潛在顧客是可能成為現(xiàn)實(shí)顧客的個(gè)人或組織，是指已有購買意向卻尚未成為任何同類產(chǎn)品或組織的顧客，以及雖然曾經(jīng)是某組織的顧客但其在購買決策時(shí)，對品牌的認(rèn)可較為隨意的顧客。 潛在客戶的重要性主要體現(xiàn)在其價(jià)值、數(shù)量上。潛在客戶在一定條件下能轉(zhuǎn)化為新客戶，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。此外，潛在客戶的數(shù)量是龐大的，許多客戶處于觀望狀態(tài)，一旦得到利好消息，很容易轉(zhuǎn)化為新客戶，這部分群體的數(shù)量是不容忽視的。 擴(kuò)展資料： 潛在客戶與客戶的區(qū)別： 1、約束性 當(dāng)潛在客戶購買了產(chǎn)品（或服務(wù)）后，也就成為了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)客戶。作為現(xiàn)實(shí)客戶，會(huì)把其購買中的所見、所聞、所感有意或無意地通過各種途徑、采取種種方式，直接或間接地傳達(dá)給其可以影響到的其他潛在客戶群體，從而對其他潛在客戶的購買心理、購買行為產(chǎn)生影響和制約作用。 如果現(xiàn)實(shí)客戶發(fā)現(xiàn)所購買的產(chǎn)品（或服務(wù)）無法滿足其需要時(shí)，就會(huì)開始否定自己早期的購買行為，并產(chǎn)生以后不再購買的想法或念頭。這時(shí)，這個(gè)現(xiàn)實(shí)客戶就會(huì)搖身一變成為企業(yè)的潛在客戶，并且可以對其他潛在客戶的購買產(chǎn)生影響力。 2、相對性 相對性體現(xiàn)在企業(yè)的現(xiàn)實(shí)客戶往往是競爭對手的潛在客戶，而競爭對手的現(xiàn)實(shí)客戶也是企業(yè)的潛在客戶。 3、轉(zhuǎn)化性 對于轉(zhuǎn)化性，是指潛在客戶與現(xiàn)實(shí)客戶在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。在此，把潛在客戶轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)客戶的現(xiàn)象，稱為有利于企業(yè)營銷的正向轉(zhuǎn)化，而把現(xiàn)實(shí)客戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶的現(xiàn)象，稱為不利于企業(yè)營銷的逆向轉(zhuǎn)化。 實(shí)際上，這為企業(yè)及銷售員指出了營銷的工作方向，即強(qiáng)化對現(xiàn)實(shí)客戶的維系與挽留，防止逆向轉(zhuǎn)化；加速潛在客戶的發(fā)掘與開發(fā)，促進(jìn)正向轉(zhuǎn)化。如此，才能使企業(yè)獲得更大的客戶收益。否則，一旦出現(xiàn)逆向轉(zhuǎn)化，尤其是大客戶出現(xiàn)逆向轉(zhuǎn)化，將會(huì)使企業(yè)經(jīng)營遭受重創(chuàng)。 參考資料：百度百科--潛在客戶