機會是存在的，一般的進(jìn)口或者出口業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)需要時，就必須到國外出差。

有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。1. 相關(guān)的知識儲備是必要的,即使是小白,從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住,比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等,結(jié)款方式T/T 信用證 OA等,

經(jīng)常。做外貿(mào)的需要出差，無非這幾種情況：考察供應(yīng)商、拜訪客戶、參加展會，無論是哪種情況，都需要出差的人有足夠的溝通、交涉、談判能力。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員當(dāng)然要經(jīng)常出差了,薪金的話就要看你的能力了,嚴(yán)格來說出差的次數(shù)也與你的業(yè)績成正比的,如果你的業(yè)績好經(jīng)常出差那是自然的.業(yè)績又與薪金成正比,業(yè)績好錢就多,到那時,你哪會感覺到累啊,只會感覺到成功!

不是。美的公司只有外貿(mào)業(yè)務(wù)員會經(jīng)常出差。因為外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，要經(jīng)常出差進(jìn)行異地銷售。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。

1. 對于國際貿(mào)易、海外市場銷售等工作崗位,出國出差的機會相對較多,需要定期赴海外客戶處洽談業(yè)務(wù),這在一定程度上屬于工作的組成部分,是職業(yè)發(fā)展的必要經(jīng)歷與鍛煉。2. 對于國際物流、國際結(jié)算等崗位,雖然也需要面對海外客戶與同

外貿(mào)銷售的工作包括范圍很廣泛，基本上都是有出外的必要，除了分工限于網(wǎng)上作業(yè)的部分之外，大部分都要出差。

外貿(mào)銷售需要出差嗎

外貿(mào)業(yè)務(wù)員會經(jīng)常出差。因為外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，要經(jīng)常出差進(jìn)行異地銷售。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務(wù)單證員

外貿(mào)單證是外貿(mào)公司比較簡單的一個職位，只是制單而已。不需要出差，工資看公司。私人企業(yè)比較少，外資公司相對多一些，但總體來說，不高。工作內(nèi)容：工廠的話簡而言之就是溝通客人和工廠本身，把客人的要求準(zhǔn)確地傳遞給開發(fā)，

看樣子你要么沒畢業(yè)，要么沒有做過外貿(mào)，一般的公司工廠，外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是獨當(dāng)一面的。應(yīng)酬方面自然是少不了的，不過不用害怕，現(xiàn)在做外貿(mào)的女孩子挺多的，你怕的事情很少，只要潔身自好，自己聰明伶俐，沒有什么客戶能把

一般跟單不需要出差的，業(yè)務(wù)員每個公司不同，在工廠的話，業(yè)務(wù)員一般會去參加展會。外貿(mào)公司的話，業(yè)務(wù)員除了參展，有的還回去給自己供貨的公司實際考察或者跟進(jìn)貨物。一般驗貨員出差比較多，除非你們貨源的質(zhì)量是業(yè)務(wù)自己跟進(jìn)，

外貿(mào)做跟單,單證,業(yè)務(wù)員這三個職位的經(jīng)常出差或者應(yīng)酬嗎?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和普通業(yè)務(wù)員的最大區(qū)別即在于前者是從事國際貿(mào)易而后者是從事國內(nèi)貿(mào)易,人員素質(zhì)方面前者自然也比后者要求高的多.外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本不需要怎么出外跑的,如果你像我一樣在公司負(fù)責(zé)采購的話那就可能偶爾會出差,跑跑工廠

一般跟單不需要出差的，業(yè)務(wù)員每個公司不同，在工廠的話，業(yè)務(wù)員一般會去參加展會。外貿(mào)公司的話，業(yè)務(wù)員除了參展，有的還回去給自己供貨的公司實際考察或者跟進(jìn)貨物。一般驗貨員出差比較多，除非你們貨源的質(zhì)量是業(yè)務(wù)自己跟進(jìn)，

一般不用去。不過現(xiàn)在有很多政府補貼，在生產(chǎn)型的外貿(mào)企業(yè)或者比較好的外貿(mào)公司，都會組織人馬出國參展。展期時間不定，一般5天居多，香港電子展可能3天。參展人員一般2-3人，老板加上他信賴的或向栽培的業(yè)務(wù)員。有些展會一

一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住,比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等,結(jié)款方式T/T 信用證 OA等,單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到,全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息,加實際運用題,比如問你客戶

不一定，主要看企業(yè)的行業(yè)和職位了。一般的跟單員，船務(wù)人員和處進(jìn)公司的業(yè)務(wù)員是長出去跑的，跑海關(guān)質(zhì)檢局和船務(wù)等。國際市場開發(fā)人員，審單人員等出去的較少。但再一個公司里往往一個人身兼數(shù)值，所以比起其他人員常出去

做國際貿(mào)易經(jīng)常需要出去跑嗎?

外貿(mào)銷售的工作包括范圍很廣泛，基本上都是有出外的必要，除了分工限于網(wǎng)上作業(yè)的部分之外，大部分都要出差。

外貿(mào)年銷售額,能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少,預(yù)計年收入多少。2.3 生產(chǎn)周期多長,準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成,準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。2.4 崗位職責(zé)有無明確分工,比如有沒有配備跟單員,是否要接待驗貨員

一般跟單不需要出差的，業(yè)務(wù)員每個公司不同，在工廠的話，業(yè)務(wù)員一般會去參加展會。外貿(mào)公司的話，業(yè)務(wù)員除了參展，有的還回去給自己供貨的公司實際考察或者跟進(jìn)貨物。一般驗貨員出差比較多，除非你們貨源的質(zhì)量是業(yè)務(wù)自己跟進(jìn)，

看什么職位了，而且看貿(mào)易公司實力。如果做業(yè)務(wù)，需要去境外開展會開發(fā)客戶，需要經(jīng)常出差，如果外貿(mào)公司沒什么實力，需要用郵件開發(fā)客戶，則無需出差。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員當(dāng)然要經(jīng)常出差了,薪金的話就要看你的能力了,嚴(yán)格來說出差的次數(shù)也與你的業(yè)績成正比的,如果你的業(yè)績好經(jīng)常出差那是自然的.業(yè)績又與薪金成正比,業(yè)績好錢就多,到那時,你哪會感覺到累啊,只會感覺到成功!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員會經(jīng)常出差。因為外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，要經(jīng)常出差進(jìn)行異地銷售。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務(wù)單證員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否要經(jīng)常出差?

做外貿(mào),選定一個行業(yè),即使換工作也不要輕易換行業(yè),積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的,效果一定會顯現(xiàn)出來。個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動

外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本不需要怎么出外跑的,如果你像我一樣在公司負(fù)責(zé)采購的話那就可能偶爾會出差,跑跑工廠什么的,但不是經(jīng)常,只是偶爾.如果是負(fù)責(zé)跟單什么的,那出外的機會就更少了,看來你也是只想待在家里不喜歡外出的人,那這

1. 對于國際貿(mào)易、海外市場銷售等工作崗位,出國出差的機會相對較多,需要定期赴海外客戶處洽談業(yè)務(wù),這在一定程度上屬于工作的組成部分,是職業(yè)發(fā)展的必要經(jīng)歷與鍛煉。2. 對于國際物流、國際結(jié)算等崗位,雖然也需要面對海外客戶與同

跟單的要在外跑，應(yīng)酬出差很少。業(yè)務(wù)員要去開闊市場，接待客戶難免不了要應(yīng)酬和出差，頻率高。單證沒有什么應(yīng)酬除非是做朋友生意就要經(jīng)常跟朋友喝喝小酒加強感情，根本不用出差

外貿(mào)業(yè)務(wù)員當(dāng)然要經(jīng)常出差了,薪金的話就要看你的能力了,嚴(yán)格來說出差的次數(shù)也與你的業(yè)績成正比的,如果你的業(yè)績好經(jīng)常出差那是自然的.業(yè)績又與薪金成正比,業(yè)績好錢就多,到那時,你哪會感覺到累啊,只會感覺到成功!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員要經(jīng)常出差嗎,國內(nèi)外的跑,會很累嗎?出差頻率很高嘛

不出國，只是合作辦學(xué)，三本里的中外合作就會有合作學(xué)校老師任教，所以一般對英語要求較高，而大專里的中外合作恐怕就是教學(xué)中的合作。而且出國的費用一年就得幾十萬，光學(xué)費就不少，不會只收不到兩萬的，否則學(xué)校虧死了。

商務(wù)英語專業(yè)并不是一定要出國。現(xiàn)在經(jīng)濟全球化使得國家間的貿(mào)易往來、國際合作日益緊密，不出國也可以找到相關(guān)工作。商務(wù)英語專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的國際商務(wù)管理理論知識，具有較強的

中山大學(xué)國際商務(wù)專碩必須出國。根據(jù)查詢相關(guān)資料：國際商務(wù)有出國交流的項目，適合外企，咨詢等行業(yè)，必須出國。國際商務(wù)專業(yè)，是國家為適應(yīng)二十一世紀(jì)國際貿(mào)易發(fā)展需要，增強國家競爭力而設(shè)立的學(xué)科。

跟單的要在外跑，應(yīng)酬出差很少。業(yè)務(wù)員要去開闊市場，接待客戶難免不了要應(yīng)酬和出差，頻率高。單證沒有什么應(yīng)酬除非是做朋友生意就要經(jīng)常跟朋友喝喝小酒加強感情，根本不用出差

外貿(mào)業(yè)務(wù)員會經(jīng)常出差。因為外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，要經(jīng)常出差進(jìn)行異地銷售。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務(wù)單證員

國際商務(wù)以后工作了需要經(jīng)常出國出差嗎?

跟單員對出口貨物的跟單工作主要有：接單，跟進(jìn)生產(chǎn)，出貨跟蹤，制單結(jié)匯等。你可以去實惠網(wǎng)外貿(mào)論壇看看，里面有很多相關(guān)的外貿(mào)資料。保證你一天也下載不完，讓外貿(mào)早日出單再也不是夢想。 一．接單：接單也即合同的簽定，訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當(dāng)事人名稱，標(biāo)的物的質(zhì)量，數(shù)量，價格，交貨和支付等交易條件的書面文件，包括買賣雙方為達(dá)成交易而交換的信件，電報或電傳，都足以構(gòu)成書面合同。 1．下單方式：客戶下單的方式有：通過電話，F(xiàn)ax, Email或書面合同等方式。 2．接單的途徑：交易會，出訪，出國參展，邀請客戶來訪，利用我們的網(wǎng)站，等等。 3．接單的形式：在出口貿(mào)易中，跟單員接的單沒有特定的限制，最常見的是： （1） 合同：（CONTRACT）合同有銷貨合同（SALES CONTRACT）和購貨合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由賣方草擬，后者由買方草擬。 （2） 確認(rèn)書；（CONFIRMATION）它比合同要簡化些。對異議，仲裁，不可抗力等條款都不列入。它也有銷貨確認(rèn)書（SALES CONFIRMATION）和購貨確認(rèn)書（PURCHASE CONFIRMATION）。這種格式的合同一般適用于成交金額不大，批次較多的輕工商品，日用品，土特產(chǎn)等。而合同用的比較正規(guī)。機器設(shè)備，大棕貿(mào)易的進(jìn)出口。 還有協(xié)議書，意向書，訂單和委托訂單等。要提的是，客戶從國外直接發(fā)來的訂單或委托訂單，我們收到后要回復(fù)，不能置之不理，否則算默認(rèn)。 4．接單的程序： 接單的程序可分為詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個環(huán)節(jié)。 （1） 詢盤：（INQUIRY）又叫詢價。 （2）發(fā)盤：（OFFER）又叫發(fā)價。是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。在實際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常是一方在收到對方的詢盤后作出的。 （3） 還盤：（COUNTER-OFFER）又叫還價。 （4）接受（ACCEPTANCE）買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。 二．審單：即審核合同 1．審單內(nèi)容： 確認(rèn)產(chǎn)品名稱，規(guī)格，質(zhì)量，數(shù)量，單價，價格條款，總額，付款方式，包裝要求，交貨期，交貨方式。 2．審單方法： （1）產(chǎn)品名稱，規(guī)格： 審查時產(chǎn)品代碼是不是自身的產(chǎn)品？與我們的產(chǎn)品資料能否對上號？有很多公司和企業(yè)產(chǎn)品名稱的代碼同時也代表了規(guī)格。 （2）質(zhì)量：也稱品質(zhì)。是貨物的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。在國際貨物買賣中，貨物的品質(zhì)不僅是主要交易條件，也是我們跟單員進(jìn)行審單的首要條件。 （3） 數(shù)量： 應(yīng)審查貨物的數(shù)量是否可以及時備妥，其計量單位，重量以及約數(shù)有何規(guī)定。約數(shù)：如合同數(shù)量前加“約”，可使交貨數(shù)量有適當(dāng)?shù)臋C動。國際上對約字的含義解釋不一。有的認(rèn)為是2。5%，有的認(rèn)為是5%。按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，信用證上如規(guī)定約字，應(yīng)允許有不超過10%的增減幅度。 （4）單價，總額的審查： 1、客戶下單有的會將單價標(biāo)出，我們要對照我們的報價表審查是否對？總額有沒有加錯？ 新客戶下單，要查看我們給他的報價。 2、通常我們以美元為結(jié)算貨幣，但也有以其它幣種的。要注意的是要用在國際上流通的硬貨幣。（英鎊，港幣，歐元） （5）價格條款的審查： 出口貨物的單價條款，也稱價格術(shù)語，常用的有： FOB 船上交貨價（指裝運港的價格條件）， C&F （Freight or Carriage Paid to…..）運費付至指定目地的交貨， CIF 成本+保險費+運費（指目的港）價格。常用的FOB CFR CIF幾種價格的換算及公式介紹如下： （1） FOB價格換算為其它價： CFR價 = FOB價 + 運費 FOB價 +運費 CIF價 = -------------------------------- 1 - 保險費率 X 投保加成 （2） CFR價格換算為其它價： FOB價 = CFR價 – 運費 CFR價 CIF價 = --------------------------------- 1 – 保險費率 X 投保加成 （3） CIF價格換算為其它價： FOB價 = CIF價 X （1 – 投保加成 X 保險費率） - 運費 CFR價 = CIF價 X （ 1 – 投保加成 X 保險費率） （6）付款方式審查： 1. 付款方式是否能接受？LC ，付定金，等等。 2. 支付的貨幣能否接受？ （7）包裝要求的審查： 1． 工廠的產(chǎn)品本身有自已的包裝，展示給客戶能否接受？ 2． 客戶提供的包裝（彩印，尺寸）我們能否做？ 3． 客戶提供的包裝資料是否齊全？（內(nèi)包裝，外包裝，標(biāo)簽，說明書） 內(nèi)包裝：普合，白合，彩合，吸塑 外包裝：紙箱，木箱，桶裝，編織袋。最主要是嘜頭印刷。 （8）交貨期的審查：跟單員應(yīng)審查交貨期是否合理，公司是否能及時籌備到貨物，并裝船送達(dá)。交貨期一般應(yīng)規(guī)定一個期限，而不是某個具體日期。期限有長有短?？梢允?周，3周，或一個月，二個月，一個季度或更長。 （9）交貨方式的審查： 運輸主要有海運，陸運，空運，郵寄等等。 注：如運費由客戶支付，客戶決定交貨方式。如我們付費，盡量用海運。如報的價是連同海運價，而客戶要求空運（趕銷售），我們可要求客戶承擔(dān)多出部分的費用。 關(guān)于樣品： 要獲取訂單，備好樣品是很重要的一步。 1． 寄目錄，樣本： 2． 準(zhǔn)備樣品。 （1） 工廠現(xiàn)有的款式 （2） 新款 （3） 客戶來樣。 要領(lǐng)：無論老品，新品，還是客戶來樣，樣品都要寄給客人進(jìn)行確認(rèn)。特別是新品可能要反復(fù)修改幾次。跟單員一定要保存好最終的確認(rèn)樣品，以免客人在下單時找不到確認(rèn)樣。在國際貿(mào)易中，憑樣品成交的比重很大。作為 跟單員，我們要做到： A： 有完整的產(chǎn)品資料，主動進(jìn)行宣傳。 B： 新品的成本，價格要進(jìn)行核算。 C： 新品的制作要留有實樣。 D： 客戶的來樣要保存好原樣。 三．形式發(fā)票：PROFORMA INVOICE 買方為了向其本國當(dāng)局申請進(jìn)口許可證或核批外匯，在未成交前要求出口方將擬出售成交的商品名稱，規(guī)格，價格等條件開立的一份參考性發(fā)票。這種發(fā)票在成交后不能代替正式發(fā)票使用，對雙方都無最終約束力。為了區(qū)別于正式發(fā)票，它必須明顯表明“形式發(fā)票”字樣。形式發(fā)票上一般要顯示訂單的相關(guān)信息。（收貨人，合同號，形式發(fā)票號，開出日期）。 產(chǎn)品信息 （品名，數(shù)量，價格，交貨期）。合同條款（價格條款，付款方法）。此外，提供我們的銀行資料以便客戶開證或匯款。 注意幾點： 1 .單價條款要明確 （FOB, CFR, CIF） 2 .交期要明確 3 .付款條件要明確 （LC, TT） 四．出口貨物跟單的基本程序：出口貨物跟單是跟單員對履行合同的跟進(jìn)。它以貨，證，船，款為中心，包括備貨，催證，改證，租船訂倉，(報關(guān)，報驗，裝船)，制單，結(jié)匯等環(huán)節(jié)。我們將這些程序概括為： (1).籌備貨物：按訂單及信用證的要求，按時，按質(zhì)，按量地備好貨物。 (2).催審單證：大多數(shù)的支付方式是L/C。對安全收匯有保障，因它是銀行信用。只要所裝運貨物與信用證條款一致，銀行保證付款。跟單員應(yīng)對以L/C為支付方式的合同進(jìn)行催證，審核和修改的跟蹤工作。 催證：貨物快完成時，要催證。 審證：審證是銀行和公司的共同職責(zé)，但在范圍和內(nèi)容上有所不同。銀行從政策面上審，如開證的國家有無貿(mào)易往來，開證行的資信等等。公司則審開證人和受益人是否正確，L/C的貨物和金額與合同是否相同，裝期，特別條款等。 改證：審證后發(fā)現(xiàn)問題是常事。包裝上，總金額，效期，包括拼寫錯誤。要求對方修改，一份L/C，可能有幾處問題，我們要一一指出，一次性修改。 (3).訂倉裝船：貨物備妥，L/C沒問題后，我們就要進(jìn)入到出貨裝柜，租船訂倉和裝船的階段。按CFR 和CIF成交的，我們負(fù)責(zé)租船訂倉和裝船的手續(xù)。 首先： 出貨裝柜：（P。28）跟單員在出貨前三四天就要聯(lián)系出貨裝柜事。這當(dāng)中要做的工作有貨柜選擇，制作裝箱單，跟蹤裝柜等。 A． 貨柜選擇：（P。29）根據(jù)貨物的不同而選擇不同的貨柜。常用的有：20’ 29 – 30立方/17.5噸 40’ 58 – 61 立方/22.5噸 40’H 68 –71立方/27.5噸 B．制作裝箱單：（P。30）裝箱單著重表現(xiàn)貨物的包裝情況。應(yīng)包括出貨的品名規(guī)格，數(shù)量，箱數(shù)，毛凈重，包裝尺碼，總體積，箱號，嘜頭等。 C．跟蹤裝柜：（P。31）出貨前一天通知有關(guān)人員并確定出貨數(shù)量的準(zhǔn)確性。協(xié)助生產(chǎn)部門安排好人員裝柜。貨柜到廠后，跟單員要監(jiān)裝，指導(dǎo)貨物的擺放。如一個柜內(nèi)有幾種貨，每一規(guī)格的產(chǎn)品要留一二箱放于貨柜尾部用于海關(guān)查貨用。 (4).制單結(jié)匯：是出口貨物跟單的最后一個環(huán)節(jié)。 A.制單：貨物裝船后，跟單員要及時按L/C，合同或其它單據(jù)的內(nèi)容制作各種單據(jù)。要在L/C的有效期內(nèi)將單據(jù)送交銀行。出口單據(jù)主要有：匯票，發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，提單，裝箱單，產(chǎn)地證，商檢證，保險單等。 B.結(jié)匯:如按L/C的規(guī)定制作了單據(jù)，并及時送交了銀行，我們就可及時收到貨款了。單據(jù)要求：正確，完整，及時，簡明，整潔。 五．進(jìn)口貨物跟單的基本程序： （1） 就是跟進(jìn)進(jìn)口合同的履行。其程序為：租船訂倉，申請開證，催交裝運，辦理保險，商檢報關(guān)及接貨驗收等。 一．采購跟單的基本要求：適當(dāng)?shù)慕回洉r間，適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量，適當(dāng)?shù)慕回浀攸c，適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量及適當(dāng)?shù)慕回泝r格。（適時，適質(zhì)，適地，適量，適價） 二．物料采購跟單的原因： 以下原因造成我們要對物料進(jìn)行跟催： 1、供應(yīng)商方面的原因：由于供應(yīng)商方面的原因造成交貨不及時，而使我們必須跟單的原因有：超過產(chǎn)能的接單和超過技術(shù)水準(zhǔn)的接單。制程管理不良，質(zhì)量管理不充分而造成不良品的增多。來自低工資的員工工作效率低，完不成等原因。 2、企業(yè)方面的原因：供應(yīng)商的選定有誤，對他的產(chǎn)能和技術(shù)調(diào)查不足。所要求的品質(zhì)沒說清楚。價格的決定很勉強。進(jìn)度的掌握和督促不力。下訂單到過遠(yuǎn)的地方。 3、 溝通方面的原因：信息交換不及時。 三.物料采購跟單流程： 1、 制作訂購單: 跟單員接到所需部門的請購單，要制成訂購單傳給供應(yīng)商。制訂購單時注意：審查請購單。熟悉訂購的物料，價格確認(rèn)，確認(rèn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。確認(rèn)物料需求量，制定訂單說明書，發(fā)出訂購單。（制作采購單P。26），將要采購的物料名稱，規(guī)格型號，數(shù)量，價格。交期等要求表達(dá)清楚。采購單經(jīng)審核無誤后發(fā)給供應(yīng)商，并要求供應(yīng)商簽字回傳。 2、訂單跟蹤：對長期合作的，信譽好的供應(yīng)商可以不進(jìn)行跟蹤。跟蹤加工工藝，跟蹤原材料，跟蹤加工過程，跟蹤組裝總測，跟蹤包裝入庫。 3、物料檢驗：確定檢驗日期，通知檢驗人員，進(jìn)行物料檢驗，處理檢驗問題。 4、物料進(jìn)倉：協(xié)調(diào)送貨，協(xié)調(diào)接受，通知送貨，物料入庫，處理接受問題。 四．物料采購跟單的方法策略：催單的目的是使供應(yīng)商在必要的時候送達(dá)所采購的物料，使企業(yè)的經(jīng)營成本降低。 1． 催單的方法： （1）按訂單跟催。按訂單預(yù)定的進(jìn)料日期提前一定時間進(jìn)行跟催。 （2）定期跟催。于每周固定時間，將要跟催的訂單整理好，打印成報表定期統(tǒng)一跟催。 生產(chǎn)過程跟單主要是了解企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題要及時處理。因為生產(chǎn)過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨。所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進(jìn)度，查看質(zhì)量。 一．生產(chǎn)過程跟單的基本要求： 1、按時交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。 2、按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。 二．生產(chǎn)過程跟單的流程： 1、下達(dá)生產(chǎn)通知書。跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號，數(shù)量，包裝要求，交貨期等。 2、分析生產(chǎn)能力。 生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期，按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)采取什么措施？要不要外包？ 3、制定生產(chǎn)計劃： 生產(chǎn)計劃的制定及實施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。 4、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度 （1） 生產(chǎn)進(jìn)度控制流程： （2） 生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序 （3） 生產(chǎn)進(jìn)度控制重點： 實際進(jìn)度與計劃進(jìn)度發(fā)生差異，要找原因。 （4） 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：生產(chǎn)日報表，生產(chǎn)進(jìn)度差異分析表，生產(chǎn)進(jìn)度控制表，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表。 5.交期延誤：如是工廠原因，要通知客戶，取得同意后方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可承擔(dān)部分費用將貨出去。二就只好取消訂單了。 6.我們再提一下有關(guān)訂單的更改問題：客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的，（或增加，或減少）。有包裝上的。（彩印，或白合）。有交期的變更。（或提前，或推遲）。接到客戶要求變更，首先要看改什么？能否接收？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如還沒按排，問題不大。如已按排了部份，要進(jìn)行協(xié)商。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購了材料，通用的
不會，除非你是做SOHO的，那你必須經(jīng)常這跑那跑，因為你要聯(lián)系工廠，要盯貨，要做好單子負(fù)責(zé)跟單等事宜。 如果是那種小的外貿(mào)公司，今天換個工廠，明天換個客戶的，也需要經(jīng)常跑。 只要是企業(yè)、正常外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都不需要整天跑的，沒那必要，而且也不可能。

外貿(mào)單證員是主要是做各種單子的，如常用的幾種發(fā)票、裝箱單，保險單，還有報關(guān)、報檢用的單據(jù)，最后就是信用證單據(jù)等等。 跟單員是跟蹤外貿(mào)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，有的時候還裝運貨物！ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員，和一般的業(yè)務(wù)員差不多，找客戶，談業(yè)務(wù)，條款，與客戶發(fā)郵件等等，要求英語知識要好點，特別是外貿(mào)函電要學(xué)好！
1、納稅義務(wù)不同 商貿(mào)公司不是一般納稅人，所以其不能開具增值稅發(fā)票。 經(jīng)易公司屬于一般納稅人，即使其在每個自然月沒有業(yè)務(wù)，也要零報稅，由于其性質(zhì)，其年底總是要交一些稅的。 2、經(jīng)營范圍不同 商貿(mào)公司在注冊上只能在商品的各領(lǐng)域，其他領(lǐng)域如工業(yè)、制造等是不可以涉及的，而經(jīng)貿(mào)公司涉及面比較廣，商貿(mào)公司不能做的諸如工業(yè)、服務(wù)等領(lǐng)域經(jīng)貿(mào)公司都可以經(jīng)營。 3、是否能夠?qū)ν饨?jīng)營 商貿(mào)公司，是指進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易的公司，比如城市或者城鎮(zhèn)的第三產(chǎn)業(yè)，不含工農(nóng)業(yè)；且商貿(mào)公司一般不擁有對外貿(mào)易資格； 經(jīng)貿(mào)公司，包含了工農(nóng)業(yè)和商業(yè)，并且經(jīng)貿(mào)公司是擁有對外貿(mào)易資格的。 4、經(jīng)營范圍不同 商貿(mào)公司主要經(jīng)營貨物的貿(mào)易流通過程，簡單地說，就是貨物的買與賣。 經(jīng)貿(mào)公司除了經(jīng)營貨物的買賣之外，還有著自己諸如服務(wù)、投資、地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營范圍要比商貿(mào)公司大得多。 因此，從范圍上說，商貿(mào)公司屬于經(jīng)貿(mào)公司的范圍內(nèi)。 參考資料：百度百科-貿(mào)易公司 參考資料：百度百科-經(jīng)貿(mào)公司
一.客戶詢盤： 一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 二.報價： 對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報價方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”等形式。 業(yè)務(wù)部應(yīng)及時回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并發(fā)出ProformaInvoice給客戶做正式報價。 三.訂單/簽約訂貨： 貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。 在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 四.下生產(chǎn)訂單： 得到客戶的訂單確認(rèn)(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。 五.業(yè)務(wù)審批： 業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。 審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批。合同審批之后，將PO制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 六.落實付款方式（信用證） 比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。 1.如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 2.如果是放帳的客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 3.如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后業(yè)務(wù)員和單證員應(yīng)分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客戶改證。 擴展資料對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 參考資料：百度百科——對外貿(mào)易