外貿(mào)通過(guò)以下渠道找客戶：一、主動(dòng)出擊開發(fā)客戶：1、參加展會(huì)。主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等

結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下幾個(gè)方法，希望可以跟朋友們分享：1、利用跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)找客戶 注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購(gòu)信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國(guó)買家

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法推薦找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處、網(wǎng)上搜索等等。1、找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購(gòu)當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國(guó)內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道

第三、搜索引擎尋找客戶相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對(duì)于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選，相信你也會(huì)有意想不到收獲。操作環(huán)境華為暢享10s鴻蒙系統(tǒng)2.0.0淘寶版本10.6

1、利用各大搜索引擎來(lái)找客戶，首先要明確自己要找的目標(biāo)客戶的類別以及產(chǎn)品名稱，如何輸入產(chǎn)品+供應(yīng)商或者進(jìn)口商的關(guān)鍵詞，還可以加上國(guó)家等進(jìn)行篩選，如何進(jìn)行搜索。2、國(guó)外論壇找客戶，多去一些國(guó)外外貿(mào)從業(yè)者經(jīng)常去的論壇

01 獨(dú)立站優(yōu)化最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手,我想要知道怎么尋找國(guó)外客戶的方法,請(qǐng)大家推薦些可以發(fā)布企業(yè)信息的網(wǎng)站,國(guó)內(nèi)國(guó)外都可

等等。別覺(jué)得這些信息沒(méi)有作用，在聊天時(shí)能幫助我們很準(zhǔn)確的撲捉客戶的信息，甚至還可以幫助我們了解大的買家的公司結(jié)構(gòu)。其次，Linkedin還可能幫你找到潛在的合作伙伴。這對(duì)做外貿(mào)b2c批發(fā)的人來(lái)說(shuō)是一種非常好的方法。你可以

LinkedIn是一家全球職業(yè)社交平臺(tái)，目前全球會(huì)員人數(shù)已達(dá)5億之多。在領(lǐng)英，我們可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇。對(duì)于從事外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，使用Linkedin開發(fā)客戶有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是其它平臺(tái)所做不到

但是說(shuō)實(shí)在的，在國(guó)內(nèi)基本上還沒(méi)怎么有人用到這個(gè)，基本是國(guó)外或者外貿(mào)企業(yè)有用到。

LinkedIn領(lǐng)英的定位是向全球職場(chǎng)人士提供溝通平臺(tái)，并協(xié)助他們發(fā)揮所長(zhǎng)，打造專屬人脈。LinkedIn領(lǐng)英作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球會(huì)員人數(shù)已超過(guò)5億。在領(lǐng)英，可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇。

大部分B2B外貿(mào)打工人都有使用領(lǐng)英(LinkedIn)這個(gè)社交平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),只是使用了解的深度和利用的程度不同,部分人把它作為推廣引流的工具,部分人把它作為分析客戶信息的工具,部分人把它作為尋找客戶郵箱的工具,還有一部分人讓它成為了一個(gè)高效

聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)英可以做外貿(mào),真的有用嗎?

做完評(píng)測(cè)和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。07 Google搜索 學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬(wàn)能的搜索公式。這種搜索客戶的

5、利用黃頁(yè)開發(fā)客戶，黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供

3、建立信任關(guān)系 在外貿(mào)交易中，建立信任關(guān)系是非常重要的。我們需要通過(guò)良好的溝通和服務(wù)，讓客戶感受到我們的專業(yè)和誠(chéng)信。同時(shí)，要提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求和期望。建立起良好的信任關(guān)系，不僅可以提高客戶的

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

做外貿(mào)如何開發(fā)到高質(zhì)量的客戶?

對(duì)于B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，領(lǐng)英是一個(gè)非常重要的開發(fā)客戶平臺(tái)，而領(lǐng)英助理是針對(duì)領(lǐng)英設(shè)計(jì)研發(fā)的，綁定自己的領(lǐng)英帳號(hào)后，同步領(lǐng)英精準(zhǔn)搜索客戶，批量加好友，批量發(fā)消息，好友分組等。最后，有沒(méi)有客戶和詢盤要看自己本身。

領(lǐng)英助理只是針對(duì)開發(fā)領(lǐng)英平臺(tái)客戶的，至于能不能開發(fā)到客戶，有沒(méi)有效果，我認(rèn)為和你自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，客戶跟進(jìn)能力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)，它只是一個(gè)客戶開發(fā)渠道，讓你獲得客戶資源和詢盤，不會(huì)保證你開發(fā)到客戶，更不可能保證你

領(lǐng)英助理linkedines是一個(gè)針對(duì)LinkedIn領(lǐng)英社交平臺(tái)開發(fā)的第三方輔助工具，既然是工具就應(yīng)該知道，工具是給人用的，能不能開發(fā)到客戶，還是要看自己怎么去利用，以及對(duì)LinkedIn領(lǐng)英本身的運(yùn)營(yíng)打理質(zhì)量吧，綜合來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)輔助

領(lǐng)英助理基于領(lǐng)英（LinkedIn）平臺(tái)，整合了潛在客戶資源搜索、目標(biāo)客戶開發(fā)、意向客戶跟蹤、分類客戶管理、持續(xù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化等功能，完全突破了領(lǐng)英（LinkedIn）平臺(tái)的規(guī)則限制，讓你高效開發(fā)客戶，快速獲得詢盤訂單。但是說(shuō)實(shí)在的，在國(guó)

領(lǐng)英助理有效果嗎?有些什么功能?能開發(fā)到客戶嗎?我是做外貿(mào)的

要想通過(guò)領(lǐng)英平臺(tái)去開發(fā)國(guó)外客戶的話，可以使用一個(gè)叫蜜蜂的工具，完全免費(fèi)使用和免注冊(cè)的。
領(lǐng)英作為全球職場(chǎng)交易平臺(tái) 上面還是有很多客戶的 只有堅(jiān)持跟客戶溝通 網(wǎng)頁(yè)鏈接效果還是有的
你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題先要看領(lǐng)英的定位。 LinkedIn領(lǐng)英的定位是向全球職場(chǎng)人士提供溝通平臺(tái)，并協(xié)助他們發(fā)揮所長(zhǎng)，打造專屬人脈。LinkedIn領(lǐng)英作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球會(huì)員人數(shù)已超過(guò)5億。在領(lǐng)英，可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇。 根據(jù)LinkedIn領(lǐng)英在全球的用戶分布來(lái)看，美國(guó)以1億3,000萬(wàn)會(huì)員名列第一，緊隨其后的是印度、中國(guó)和巴西這三個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體，其用戶總和超過(guò)9,800萬(wàn)，之后上榜的是英、法、加拿大、意大利等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。 從全球用戶的行業(yè)和職業(yè)屬性分布來(lái)看，人力資源、金融、管理咨詢、網(wǎng)絡(luò)媒體的用戶連接度最為廣泛，與之相對(duì)應(yīng)的人力資源、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)咨詢等職位屬性也成為用戶最為集中的領(lǐng)域。 領(lǐng)英助理是完全搭配LinkedIn領(lǐng)英的一個(gè)工具，人脈搜索，添加，發(fā)送 自己摸索一下就能搞懂，蠻簡(jiǎn)單的。
Linkedin平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)： LinkedIn是一家全球職業(yè)社交平臺(tái)，目前全球會(huì)員人數(shù)已達(dá)5億之多。在領(lǐng)英，我們可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇。對(duì)于從事外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，使用Linkedin開發(fā)客戶有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是其它平臺(tái)所做不到的。 1. 龐大的全球用戶群體 目前Linkedin全球有5億多的用戶，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)。因?yàn)長(zhǎng)inkedin定位全球商業(yè)社交的特性，所以可以開發(fā)到全球任何國(guó)家的客戶。 2. 用戶的質(zhì)量極高，商業(yè)價(jià)值大 使用Linkedin平臺(tái)的用戶年齡大多在30-40歲，男性高于女性。這些人都處在公司的管理層或高層，有著很大的決策權(quán)，對(duì)于做外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)價(jià)值非常大?？梢灾苯勇?lián)系到有決策權(quán)的人，不需要再通過(guò)各層的匯報(bào)，大大縮短了開發(fā)客戶周期。 用Linkedin開發(fā)海外客戶，有哪些其他平臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)？ 1) 互動(dòng)式營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率高； 2) 客戶黏度大，更貼近生活； 3) 數(shù)據(jù)龐大，全球6億用戶，僅僅美國(guó)就有1.3億會(huì)員； 4) 可以利用人脈一對(duì)多成交客戶，裂變式營(yíng)銷不像阿里巴巴，成交一個(gè)就是一個(gè)客戶。Linkedin可以利用3度人脈快速成交更多客戶； 5) 成本低，免費(fèi)賬號(hào)即可； 6) 展示多樣化，文檔，圖片，視頻均可； 流量大，傳播速度快，開發(fā)客戶速度快； 下面教大家一種利用Linkedin平臺(tái)快速、高效開發(fā)外貿(mào)客戶的方法。高效開發(fā)外貿(mào)客戶方法 此方法非常簡(jiǎn)單，就是利用Linkedin平臺(tái)可以加許多好友的特點(diǎn)，大量加好友，再主動(dòng)發(fā)送開發(fā)信的方式，通過(guò)主動(dòng)出擊去開發(fā)客戶。此方法有以下優(yōu)勢(shì)： 1) 化被動(dòng)為主動(dòng)（實(shí)現(xiàn)了主動(dòng)出擊尋找客戶，不再被動(dòng)等待客戶） 2) 開發(fā)周期短（沒(méi)有樹立形象的漫長(zhǎng)過(guò)程，大大縮短了開發(fā)周期） 3) 操作簡(jiǎn)單（此方法操作非常簡(jiǎn)單，只有2步，容易上手，非常適合小公司或個(gè)人） 4) 投入少（只需要花些時(shí)間加好友、發(fā)信息即可，投入幾乎可以不計(jì)） 此方法我公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)操作1年多，效果非常好，已經(jīng)成為我公司開發(fā)海外客戶的主要方法。 在使用此方法時(shí)需要解決2個(gè)問(wèn)題： 1) 怎樣大量加好友 2) 怎樣大量發(fā)信息 目前Linkedin對(duì)加好友是有限制的，普通會(huì)員只能發(fā)送3000個(gè)主動(dòng)邀請(qǐng)，超過(guò)之后就不能再發(fā)送，這就限制了加好友的速度。還有Linkedin平臺(tái)也不支持群發(fā)并單獨(dú)顯示信息，群發(fā)的時(shí)候會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建群，這帶來(lái)了許多的不便。 如果只是使用Linkedin平臺(tái)提供的加好友、發(fā)信息的功能不借助于任何輔助工具的話，此方法是無(wú)法操作起來(lái)的。 下面就借助于這樣一款工具教大家一步一步操作。市面上這樣的輔助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司業(yè)務(wù)員用的是領(lǐng)跑這款工具。 好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注冊(cè)使用，下面把注冊(cè)地址也貼上。 工具注冊(cè)使用地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=365AB3 下面就結(jié)合上面方法與此工具教大家一步一步操作。 一、 批量加好友 首先我們來(lái)批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，實(shí)現(xiàn)快速批量加好友。 1. 工具注冊(cè)安裝好之后，打開瀏覽器，點(diǎn)擊右上角的領(lǐng)跑圖標(biāo)打開工具 2. 打開工具后，會(huì)進(jìn)入領(lǐng)英官網(wǎng)，并且窗口右邊會(huì)多出一片操作區(qū)，選擇“人脈”欄，再在搜索框中輸入你客戶的國(guó)家名和關(guān)鍵詞搜索客戶。 3. 搜索到好友后，選擇要批量加的好友，最后點(diǎn)擊“添加”按鈕 4. 在信息框輸入招呼語(yǔ)，再點(diǎn)擊“發(fā)送”按鈕即可將這些人加為好友了 經(jīng)過(guò)上面幾步后，這些人就成為好友了。利用輔助工具加好友非?？欤惶炜梢暂p松加1000好友，只要每天堅(jiān)持，1-2個(gè)月后，即可加到數(shù)萬(wàn)好友。 注意：在搜索好友的時(shí)候關(guān)鍵詞的設(shè)置非常重要，盡量使用與你客戶相匹配的關(guān)鍵詞，這樣開發(fā)的效率會(huì)更好。 二、 群發(fā)開發(fā)信 加為好友后，接下來(lái)就是群發(fā)開發(fā)信主動(dòng)出擊開發(fā)客戶，利用輔助工具群發(fā)開發(fā)信也非常簡(jiǎn)單。 1. 選擇“好友”欄，在好友列表框就會(huì)顯示你的所有好友。選擇要群發(fā)信息的好友，最后點(diǎn)擊“發(fā)送”按鈕 2. 在信息框輸入開發(fā)信內(nèi)容，最后點(diǎn)擊“發(fā)送”按鈕。 3. 出現(xiàn)此界面即為正在群發(fā)開發(fā)信，此時(shí)只需要等待發(fā)送完畢即可。 經(jīng)過(guò)上面幾步后，即可做到群發(fā)信息并單獨(dú)顯示給好友的效果。 此方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以發(fā)到上萬(wàn)條開發(fā)信，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員操作多個(gè)Linkedin賬號(hào)的話，數(shù)量更是驚人。堅(jiān)持每天這樣操作，快的一周時(shí)間就可以開發(fā)到客戶。相對(duì)于其它方法，此方法非?？焖?，而且不需要什么投入，特別適合個(gè)人或小公司。 大家對(duì)這個(gè)工具不知道怎么使用的可以參考：Linkedin領(lǐng)英助手——領(lǐng)跑注冊(cè)安裝教程
2020年受全球疫情影響，展會(huì)、地推、出國(guó)拜訪等傳統(tǒng)獲客渠道受阻，線上主動(dòng)開發(fā)成為主流趨勢(shì)。 目前，線上主動(dòng)開發(fā)的主要渠道有： 一、搜索引擎 都說(shuō)連谷歌都不會(huì)用，還說(shuō)在做外貿(mào)？在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，搜索引擎可謂是網(wǎng)羅了海量客戶。 你可以利用關(guān)鍵詞，如：行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過(guò)谷歌高級(jí)搜索指令篩選去掉中國(guó)地區(qū)、中國(guó)供應(yīng)商或其它商業(yè)類網(wǎng)站，從而找到自己對(duì)口的目標(biāo)客戶。 但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費(fèi)了大量時(shí)間也不能找到想要的目標(biāo)客戶。 為了提高效率和搜索客戶的精準(zhǔn)度，可以借助外貿(mào)軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并深挖老板、采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號(hào)，輕松獲取全球海量商機(jī)。 二、海關(guān)數(shù)據(jù) 海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于真實(shí)發(fā)生的船運(yùn)提單信息，數(shù)據(jù)內(nèi)容權(quán)威完整，包含發(fā)貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數(shù)量、價(jià)格。 海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到有采購(gòu)行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)頻次、采購(gòu)數(shù)量、心理價(jià)位等，有助于企業(yè)快速找到目標(biāo)客戶，并高效轉(zhuǎn)化為訂單！ 但海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，為了更好地幫助大家開發(fā)國(guó)外客戶，一定要選擇真正有采購(gòu)關(guān)鍵人的海關(guān)數(shù)據(jù)。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式，讓你快速多維度直接觸達(dá)客戶，大大提升獲客效率。 三、社交媒體 在國(guó)內(nèi)，微信、抖音、微博等社交媒體占據(jù)了我們的大量時(shí)間，而國(guó)外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習(xí)慣。 LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬(wàn)家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬(wàn)的領(lǐng)英用戶處于決策層。 Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個(gè)月的活躍用戶量高達(dá)24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達(dá)15億。 因此，利用社交媒體開發(fā)客戶已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。 現(xiàn)在，通過(guò)外貿(mào)軟件無(wú)需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制，獲得更多同級(jí)別甚至高級(jí)別賬號(hào)都不能企及的人脈權(quán)限，為外貿(mào)人社交媒體開發(fā)客戶助力加碼。 四、地圖找客戶 全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺(tái)，甚至網(wǎng)站都沒(méi)有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個(gè)地方肯定有他們的信息，那就是地圖。 利用外貿(mào)軟件，可按國(guó)家、城市、商圈精準(zhǔn)搜索全球客戶，無(wú)論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，能幫您準(zhǔn)確定位到，真正實(shí)現(xiàn)地毯式開發(fā)。 三維實(shí)景展示，還能幫您進(jìn)一步判斷買家質(zhì)量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質(zhì)客戶！ 五、品牌找客戶 商標(biāo)，是企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)識(shí)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國(guó)家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標(biāo)。 如果你有知道商標(biāo)，但無(wú)法聯(lián)系上的準(zhǔn)客戶，通過(guò)外貿(mào)軟件可快速找到對(duì)口聯(lián)系人。 當(dāng)然，你也可以利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速找到海量擁有自己獨(dú)立商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)客戶。 六、黃頁(yè)找客戶 黃頁(yè)，相當(dāng)于一個(gè)城市/地區(qū)的工商企業(yè)戶口本，幾乎世界每一個(gè)城市都有，它們記錄著不同行業(yè)的商業(yè)信息。 只要找對(duì)、找準(zhǔn)國(guó)外企業(yè)黃頁(yè)，我們就能快速獲得海量目標(biāo)客戶資源，從而對(duì)某一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行摸排開發(fā)。 相對(duì)于其他傳統(tǒng)外貿(mào)方式，線上主動(dòng)獲客成本低、效率高、效果好，已經(jīng)成為很多外貿(mào)人開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的首要選擇。
第一、利用外貿(mào)展會(huì) 新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足，面對(duì)客戶的詢盤也無(wú)從下手。這個(gè)時(shí)候可以多參加一些大型的展會(huì)，展會(huì)上可以和客戶面對(duì)面的交流溝通，同時(shí)也可以交換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會(huì)上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當(dāng)面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時(shí)也大大提高了你尋找客戶的效率。 第二、利用黃頁(yè)，進(jìn)行尋找 新手業(yè)務(wù)員與其漫無(wú)目的尋找客戶，不如靜下心來(lái)尋找一下黃頁(yè)中的客戶，北美等國(guó)家都會(huì)由企業(yè)黃頁(yè)，在淘寶或者一些國(guó)家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，拿到之后，不妨針對(duì)你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢每一家你認(rèn)為可能成為你潛在客戶的資料和信息。最后將這些潛在整理成冊(cè)，一一發(fā)送開發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶，質(zhì)量普遍比較高。 第三、搜索引擎尋找客戶 相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對(duì)于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選，相信你也會(huì)有意想不到收獲。操作環(huán)境華為暢享10s鴻蒙系統(tǒng)2.0.0淘寶版本10.6.10拓展資料一、做外貿(mào)需要具備什么條件1、熟練掌握外語(yǔ)口語(yǔ)，英文郵件寫作以及臨場(chǎng)應(yīng)變能力。 外貿(mào)中，外語(yǔ)是最基本的一門。因?yàn)橐涂蛻暨M(jìn)行電話溝通、面對(duì)面交流，一位優(yōu)秀的外貿(mào)人不僅要會(huì)讀寫英文，還要會(huì)講。想想當(dāng)你在和一位顧客談判時(shí)，開場(chǎng)白是“流利的英語(yǔ)”，他會(huì)給你留下好的第一印象。但如果你偶爾打呵欠，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你不專業(yè)。2、外貿(mào)基本知識(shí)扎實(shí)，如了解外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，懂出口單證等。 有些外貿(mào)新手沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)知識(shí)，除了在公司進(jìn)行培訓(xùn)外，還需要利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)外貿(mào)相關(guān)知識(shí)，可以通過(guò)網(wǎng)站、書本等途徑學(xué)習(xí)。另外，專業(yè)技能也是需要鞏固的，比如，寫一封發(fā)信，就會(huì)看到許多很好的開發(fā)信函模板，它們可以幫助你發(fā)現(xiàn)寫信的技巧。 3、了解產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和賣點(diǎn)有清楚的了解。 這份工作對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)很重要，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品不熟悉，該如何將此產(chǎn)品介紹給你的客戶？對(duì)該產(chǎn)品不熟悉會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，例如報(bào)告錯(cuò)誤的規(guī)格，使顧客誤認(rèn)為是他們所需要的產(chǎn)品，而顧客在收到樣品后卻發(fā)現(xiàn)不是他們所需要的產(chǎn)品，這必然會(huì)使顧客懷疑你的公司的專業(yè)性。除了記錄已掌握的產(chǎn)品資料外，還不妨多到生產(chǎn)車間走一走，詢問(wèn)一下老技術(shù)工人，多了解一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝等等。當(dāng)對(duì)產(chǎn)品熟悉之后，將在與客戶的后續(xù)談判中更有信心。