大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)生意需要了解什么（做外貿(mào)生意需要了解什么知識(shí)）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

如何做外貿(mào)生意？

一筆完整的外貿(mào)生意是如何做成的？關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程，相信很多外貿(mào)新人現(xiàn)在還是云里霧里。

今天小編就為大家梳理一些外貿(mào)出口流程的入門(mén)知識(shí)，提供最詳細(xì)的外貿(mào)流程，方便大家對(duì)外貿(mào)理解得更加透徹，這樣在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，才能夠更好地統(tǒng)籌安排，把控各個(gè)環(huán)節(jié)。

01詢(xún)盤(pán)

即從 B2B、Google、Facebook、展會(huì)、老客戶(hù)等途徑得到的詢(xún)盤(pán)，詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可稱(chēng)之為詢(xún)價(jià)。

02報(bào)價(jià)

在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，最先的步驟是產(chǎn)品報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)內(nèi)容主要有：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等。

常用的報(bào)價(jià)有：FOB 船上交貨、CNF 成本加運(yùn)費(fèi)、CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。

03簽訂合同

在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)合同沒(méi)有固定的形式。

一般有正式的合同書(shū)，也有確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)、備忘錄、定單、委托訂購(gòu)單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。

04付款方式

比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。信用證付款方式信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類(lèi)。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱(chēng)光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的文件。

TT 付款方式TT 付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶(hù)將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。直接付款方式是指買(mǎi)賣(mài)雙方直接交貨付款。

05備貨

備貨實(shí)際上就是采購(gòu)貨物或下定單到工廠(chǎng)生產(chǎn)貨物，在備好貨后要經(jīng)過(guò)國(guó)家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局的檢驗(yàn)，否則無(wú)法報(bào)關(guān)出口。

備貨須按照合同來(lái)進(jìn)行。貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝等等要符合合同或信用證的要求。

為了確保質(zhì)量和交貨沒(méi)有問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)外貿(mào)公司會(huì)派專(zhuān)門(mén)的人員（如：跟單、QC）去工廠(chǎng)追蹤生產(chǎn)，檢驗(yàn)貨物。也有老外指派的專(zhuān)門(mén)驗(yàn)貨的機(jī)構(gòu)（第三方），如 SGS，OMIS，BV 等來(lái)驗(yàn)貨。

在生產(chǎn)結(jié)束，貨物裝箱完畢后，工廠(chǎng)要提供裝箱單給外貿(mào)公司。

06報(bào)關(guān)

首先要跟海關(guān)打交道，這就是報(bào)關(guān)，獲取通行證，包括接受申報(bào)、審核單證、查驗(yàn)貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行等幾道手續(xù)。

07貨運(yùn)

報(bào)關(guān)完成后，接下來(lái)便是貨運(yùn)了，需租船訂倉(cāng)，把貨交給客人。

需盡早盡快地與貨代公司聯(lián)系，告知發(fā)貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時(shí)一定要把工廠(chǎng)的交貨時(shí)間和船期準(zhǔn)時(shí)銜接（準(zhǔn)時(shí)進(jìn)倉(cāng)），達(dá)到客人規(guī)定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書(shū)面定倉(cāng)通知。

向貨運(yùn)公司定倉(cāng)時(shí)，一定要書(shū)面定倉(cāng)（如傳真），注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。

工廠(chǎng)在裝貨完畢，集裝箱離開(kāi)工廠(chǎng)后，需要一份裝貨通知，上面列明集裝箱離廠(chǎng)時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并將裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料，要求工廠(chǎng)裝好集裝箱后一定要上封條。

08提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留兩份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。

進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商）。若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。

09結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

10核銷(xiāo)

加工貿(mào)易的核銷(xiāo)是指加工貿(mào)易單位在合同執(zhí)行完畢后將《加工貿(mào)易登記手冊(cè)》、進(jìn)出口專(zhuān)用報(bào)關(guān)單等有效數(shù)據(jù)遞交海關(guān)，由海關(guān)核查該合同項(xiàng)下進(jìn)出口、耗料等情況，以確定征、免、退、補(bǔ)稅的海關(guān)后續(xù)管理中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

11退稅

出口貨物退稅，簡(jiǎn)稱(chēng)出口退稅，指對(duì)出口商品已征收的國(guó)內(nèi)稅部分或全部退還給出口商的一種措施，這也是國(guó)際慣例。其基本含義是指對(duì)出口貨物退還其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅和特別消費(fèi)稅。

出口退稅（Export Rebates）制度，是一個(gè)稅收的重要組成部分。出口退稅主要是通過(guò)退還出口貨物的國(guó)內(nèi)已納稅款來(lái)平衡國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的稅收負(fù)擔(dān)，使本國(guó)產(chǎn)品以不含稅成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。

外貿(mào)人必須具備哪些知識(shí)？

做外貿(mào)的條件：
第一：最起碼外語(yǔ)（主流是英語(yǔ)）流利，能夠進(jìn)行一般的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力
第二：一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解；比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)等
第三：對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解 比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程什么的，貨運(yùn)價(jià)格等；
第四： 就是對(duì)你所從事的行業(yè)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)要熟悉，以及你的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)；
第五：尋找客戶(hù)的渠道很重要，常見(jiàn)的有展會(huì)，熟人介紹，谷歌雅虎搜索， 神卓智搜，還有溝通工具whatapp等和一些老外常用的社交平臺(tái)。
有了以上條件，我認(rèn)為足矣和老外開(kāi)始做生意了；

想要開(kāi)外貿(mào)公司應(yīng)該了解什么內(nèi)容？

1、熟悉產(chǎn)品

不論外貿(mào)新手還是跳槽換產(chǎn)品的老員工，進(jìn)入一家新的公司，首先要做的必須得熟悉產(chǎn)品，然后要去了解產(chǎn)品在外貿(mào)上的一些信息，同時(shí)也要知道產(chǎn)品的主要銷(xiāo)路，平時(shí)有不懂的也要及時(shí)去向前輩請(qǐng)教。

2、搭建外貿(mào)平臺(tái)

搭建平臺(tái)是以熟悉產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，如果你對(duì)產(chǎn)品不夠熟悉，就算平臺(tái)再好，也一樣會(huì)遇到很多麻煩，一般情況下，新手剛到公司不會(huì)讓你直接去展會(huì)，所以新手只能依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)展開(kāi)工作：

B2B平臺(tái)

學(xué)會(huì)利用B2B很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟Ｊ酱蠖嘞嗤?，這里簡(jiǎn)單那說(shuō)一下如何使用免費(fèi)的B2B平臺(tái)：第一，注冊(cè)；第二，發(fā)布公司資料；第三，發(fā)布產(chǎn)品和供求信息；第四，通過(guò)B2B平臺(tái)發(fā)消息給發(fā)布需求的采購(gòu)商，進(jìn)而聯(lián)系。

搜索引擎

搜素引擎也是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)尋找客戶(hù)的平臺(tái)之一，用法也很簡(jiǎn)便，只需要在長(zhǎng)框里輸入你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索就可以了，所以也需要我們對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵字做到很熟悉。

外貿(mào)朋友圈

致力于外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，一定要打開(kāi)你的外貿(mào)朋友圈，不僅僅是業(yè)務(wù)員，從事外貿(mào)活動(dòng)整個(gè)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)的朋友都是你需要去結(jié)識(shí)的，比如貨代，單證，報(bào)關(guān)等等，在未來(lái)的職業(yè)生涯中，肯定都能對(duì)你有所幫助。

除了要努力的學(xué)習(xí)，新手也要學(xué)會(huì)處理職場(chǎng)關(guān)系，與上司的關(guān)系、與前輩的關(guān)系、與工廠(chǎng)的關(guān)系以及和同事之間的關(guān)系等等，我們都需要用正確的態(tài)度去對(duì)待。對(duì)待上司要恭敬，對(duì)待前輩不需要奉承但是也要盡力討好，對(duì)待工廠(chǎng)的工作我們要謹(jǐn)慎認(rèn)真，對(duì)待工廠(chǎng)的態(tài)度我們要客氣，對(duì)待同事要友善和睦簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把握好度，不要把自己看的太重要，也不要把自己看的不重要。

最后要說(shuō)一點(diǎn)，作為一個(gè)外貿(mào)新人，工作環(huán)境的選擇也是至關(guān)重要的。做外貿(mào)，需要一個(gè)能夠幫助你成長(zhǎng)發(fā)展的環(huán)境，沿海地區(qū)是最好的選擇，工作地點(diǎn)對(duì)于個(gè)人發(fā)展的重要性是不言而喻的，選擇外貿(mào)行業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)能幫助你更好地發(fā)展。還有就是不管以前有多么優(yōu)秀，多么有能力，進(jìn)入新的環(huán)境都要從零開(kāi)始，以謙遜的姿態(tài)多學(xué)習(xí)，少說(shuō)多做，多思考多觀察才是我們外貿(mào)新人入場(chǎng)的正確姿態(tài)。

以上就是小編對(duì)于做外貿(mào)生意需要了解什么（做外貿(mào)生意需要了解什么知識(shí)）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，做外貿(mào)生意需要了解什么（做外貿(mào)生意需要了解什么知識(shí)）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！