（1）Lean Canvas模板：這是一種簡潔的商業(yè)計劃書模板，重點關(guān)注客戶需求和解決方案。它包括九個關(guān)鍵元素，如客戶細分、價值主張、渠道、收入流、成本結(jié)構(gòu)等。（2）Business Model Canvas模板：這是另一種常用的商業(yè)計劃書模板

1、別讓你的創(chuàng)業(yè)想法停留在想法,拿出你的商業(yè)計劃書找對的投資人。 2、知己知彼,百戰(zhàn)不殆,提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機構(gòu)、主投領(lǐng)域。 3、如果你是非常好的項目,而且準(zhǔn)備好了,就開始去找投資人吧。 如何寫商業(yè)

一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段,第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp),第二是市場推介階段(見投資人),第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調(diào)查了解),今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(就是 傳說

○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的,是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證,具有法律依據(jù)的有效證件,同時也是海關(guān)

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情

3、熟悉自己所賣的服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的知識。比如賣數(shù)碼產(chǎn)品，你就要熟悉相關(guān)的專業(yè)知識，用專業(yè)知識即時解答客戶提出的問題等等。就象我們自己買家電等大手筆的東西一樣，都會比較喜歡選擇名牌或售后服務(wù)比較到位的，因為專業(yè)所以放

請問 怎么寫一份 外貿(mào)的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書?

域名簡潔 用產(chǎn)品的名稱直接命名網(wǎng)站的域名，比精心弄一個巧妙的域名來得好。搜索引擎會優(yōu)先顯示域名相關(guān)的詞，帶動網(wǎng)站的流量。其次，域名和產(chǎn)品相關(guān)，也更容易讓客戶明白網(wǎng)站主要運營的產(chǎn)品，能在一定程度上提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

PDF是早先就支持的一種文件格式，如果做的好，在搜索中的排名一樣可以做的不錯，給網(wǎng)站帶來不錯的流量，如何如何做好網(wǎng)站PDF的SEO優(yōu)化和搜索排名就成為了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化者的當(dāng)務(wù)之急，以下是一些PDF優(yōu)化的幾點建議：1、在PDF里

2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析 外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計的好與壞，從網(wǎng)站導(dǎo)航、目錄結(jié)構(gòu)、鏈接優(yōu)化都能體驗出來，我們要對這些方面進行分析，制作網(wǎng)站的時候最好是實現(xiàn)樹狀目錄結(jié)構(gòu)，不要有不利于搜索引擎蜘蛛抓取的不良設(shè)計。3.頁面優(yōu)化與網(wǎng)站地圖 每一

1）、網(wǎng)站架構(gòu)分析：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)符合搜索引擎的爬蟲喜好則有利于SEO優(yōu)化。網(wǎng)站架構(gòu)分析包括：剔除網(wǎng)站架構(gòu)不良設(shè)計、實現(xiàn)樹狀目錄結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站導(dǎo)航與鏈接優(yōu)化，網(wǎng)站設(shè)計的語言最好采好DIV+CSS樣式，代碼很有層次和簡潔。2）、建立網(wǎng)站

1.搜索引擎優(yōu)化(SEO)通常是谷歌搜索引擎優(yōu)化。2.搜索引擎營銷（SEM）通常是谷歌的Adwords廣告。3.電子郵件營銷 這個學(xué)問很大的，建議深入學(xué)習(xí)。4.本土化推廣 主要是針對本地化搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營銷（SEM），包括

4、內(nèi)容發(fā)布和鏈接布置搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新，所以合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。鏈接布置則把整個網(wǎng)站有機地串聯(lián)起來，讓搜索引擎明白每個網(wǎng)頁的重要性和關(guān)鍵詞，實施的參考是第一點的關(guān)鍵詞布

如何做好外貿(mào)網(wǎng)站PDF的SEO優(yōu)化

剛做外貿(mào),推薦點書看看吧? 我推薦你看的這幾本書,建議你按順序看,非常實用,看了之后照著書本去做外貿(mào)一點問題都不會有。 1,外貿(mào)七日通 2,金牌外貿(mào)員找客戶的17種方法 3 小小開發(fā)信 訂單滾滾來 4 外貿(mào)郵件與實戰(zhàn)5,信用證6小時

鏈接：https://pan.baidu.com/s/1lH_G_Sg939uPvdNfH32xPA 提取碼：8kc7 書名：進出口貿(mào)易實務(wù)精品教程 作者：郭雙焦 編 出版社：北京大學(xué)出版社 出版年份：2009-1 頁數(shù)：501 內(nèi)容簡介：《進出口貿(mào)易實務(wù)精品教程》

《國際貿(mào)易》百度網(wǎng)盤txt 最新全集下載 鏈接: https://pan.baidu.com/s/15JNDQcJMsQyd5j8OECY9cQ 提取碼: hit9 《國際貿(mào)易》創(chuàng)刊于1982年，是由中華人民共和國商務(wù)部主管，中國商務(wù)出版社主辦的國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)期刊 [1

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求推薦實用外貿(mào)書籍PDF或TXT電子版,謝謝!

創(chuàng)業(yè)是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來自己創(chuàng)業(yè)和自己給自己發(fā)工資了。

1足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備辦公用品等都需要費用支出2首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會有平臺有運營給他提供詢盤，負責(zé)；所以這些是

整個貿(mào)易貨物運輸過程個原來一樣，從上海出口直發(fā)印度。其中只多了個轉(zhuǎn)提單的過程，中國公司先開提單給您香港公司，香港公司拿到提單后轉(zhuǎn)讓給印度客戶就行了。因為香港公司是您自己的所以這個過程實際上就是您自己在上海完成的

2、報價&議價 報價，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產(chǎn)品進行報價，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價格和提出的條

5 和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn)SOHO將用外貿(mào)公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內(nèi)銷合同，外貿(mào)公司在審核以后給蓋合同章以便SOHO盡快進行備貨。6 預(yù)付定金給工廠SOHO必需提供工廠完整的帳號和名稱，并發(fā)正式書面的通知或者EMAIL給外貿(mào)公司，

1、去進行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報價的套取。2、通過與公司業(yè)務(wù)員的交流得出市場的賣點。4、市場的需求如他們都是賣給哪個國家的比較多7、公司的規(guī)模，可以從他們的月出口量/月生產(chǎn)量，經(jīng)營時間的長久（如果一間公司經(jīng)營了10年左右

外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程

五、選擇合適、安全、便捷的第三方收款平臺了解各國客戶使用的信用卡習(xí)慣的不同，如歐洲客戶常MONEYBOOKERS、UKASH，日本客戶則喜歡JCB，美國客戶則喜歡PAYPAL等等，而像ecpss，IPS,首信易這樣的信用卡在線收款通道則提供包括VIAS

天津市部分區(qū)2021-2022學(xué)年度第一學(xué)期期末練習(xí)八年級英語如下: 一、聽力部分每小題1分,滿分20分一聽句子,選出正確的應(yīng)答語。句子讀一遍1. A. Oh, it’s hard. B. By listening to the radio. C. I’ve learned a lot that

下面是我為大家整理的2022創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書(精選5篇),歡迎閱讀與收藏。 2022創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書1 一、基本概況 1.地理位置 本案位于xx創(chuàng)意街區(qū)A段(慶春路至鳳起路)東側(cè)支路二圣廟前(中山北路至浙報公寓),全長約160米。 2.

2022年讀完的第一本書是狄更斯的《遠大前程》。同一個人，若處在不同的環(huán)境之中，他能變成什么樣的人？他的性格能受到怎樣的影響？狄更斯的這本《遠大前程》就為我們道盡了主人公匹普的變化歷程以及他折起伏的人生軌跡。

《學(xué)會快樂》一書的作者馬修•理查德是哲學(xué)家和科學(xué)家，在腦科學(xué)實驗中被認定為“全世界zui快樂的人”。這本書告訴我們：快樂不在于外在環(huán)境，而是一種來自內(nèi)在的能力、一種生存態(tài)度，每個人都擁有快樂的潛能。雖然人生

第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等 ■如何寫外貿(mào)銷售計劃書： (1)外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個長久不衰的行業(yè),有著得天獨厚的優(yōu)勢.我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務(wù)員有著精湛的

2022年的Resolution之一就是多用文字記錄和梳理自己的生活，所以我來到了。那么先從我2022年讀完的第一本書開始吧。 作為一名外貿(mào)人， SOHO是我的夢想，時間更加自由，沒有條條框框的約束，正好外貿(mào)又是自己比較熱愛的行業(yè)，

2022年的第一本書-外貿(mào)創(chuàng)業(yè)1.0

福步論壇 有專門的新手 板塊， 你看看那個板塊 就足夠了 ，
1、《國際貿(mào)易實務(wù)》 2、《國際貿(mào)易單證》 3、《十天搞定外貿(mào)函電》 4、《國際商務(wù)談判》 5、《國際金融》 有很多的書，建議前期可以多跟周圍的老員工學(xué)習(xí)下經(jīng)驗，新人嘛，還是以積累經(jīng)驗和提升個人能力為主。
1、明確主題，抓住客戶 相信做網(wǎng)站的朋友都知道這點對于站點的起步事關(guān)重要，同樣在SEO優(yōu)化當(dāng)中也是最為基礎(chǔ)的前提，因為我們都知道，我們通過做網(wǎng)站SEO優(yōu)化來提升站點流量，然后進一步的把流量轉(zhuǎn)化為訂單(也就是利潤)，所以說在這點上大家一定要明確主題，自己做的是什么，這點很重要。然后可以通過一些產(chǎn)品的特點介紹、圖片顯示等來抓住客戶的心，只有這樣我們才能提升站點的轉(zhuǎn)化率。 2、外貿(mào)網(wǎng)站域名的設(shè)計 在做外貿(mào)網(wǎng)站的時候，一個好的域名也是至關(guān)重要的，當(dāng)然這些域名也是可遇不可求的，畢竟這類型的關(guān)鍵詞幾乎都已經(jīng)被注冊過了，在這個時候，如果你是要長久的去做外貿(mào)網(wǎng)站的情況下，建議大家可以通過一些二手買賣來買一些相關(guān)的域名，這樣的域名在優(yōu)化與用戶體驗方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?，并且這樣的關(guān)鍵詞域名也可以使得搜索引擎對關(guān)鍵詞難度進行降低，所以說好處也可謂是頗多。在此建議各位站長優(yōu)先選用國外域名注冊及主機提供商，為什么要優(yōu)先國外的呢？其實考慮到目標(biāo)客戶的瀏覽速度，DNS解析，出口帶寬限制都會要了一個網(wǎng)站的命。 3、meta信息和產(chǎn)品信息 可能很多人覺得meta就是寫一個TDK，沒什么難的，平時注意哪些也都了解，其實我想說的是既然做外貿(mào)谷歌，那和百度肯定是有區(qū)別的。首先我們meta信息要保證首頁目錄頁產(chǎn)品頁全部都有，在此我們的網(wǎng)站系統(tǒng)可以選用zencard開源系統(tǒng)，可以批量添加TDK，TDK中關(guān)鍵詞的選取需要根據(jù)實際網(wǎng)站的搜索來確定而不是關(guān)鍵詞指數(shù)。 4、定位網(wǎng)站的排名類型和關(guān)鍵詞 外貿(mào)SEO通常做兩部分：圖片排名和關(guān)鍵詞排名，我們需要定位網(wǎng)站向哪個方面去做，每個國家搜索習(xí)慣都是有區(qū)別的。關(guān)鍵詞不要以關(guān)鍵詞指數(shù)和谷歌本身推薦的關(guān)鍵詞去做，這些只能作為參考，我們的關(guān)鍵詞需要根據(jù)像cnzz這樣的統(tǒng)計工具中體現(xiàn)的實際搜索詞和網(wǎng)站里實際產(chǎn)品銷量的情況去做，再帶上性別詞，顏色詞等等，還有某些詞匯的顛倒順序在某些國家也相當(dāng)實用，例如nike roshe run，在英國還有很多人搜索roshe run nike。 在外貿(mào)SEO中圖片排名適合的對象有美國、德國、法國、荷蘭、澳大利亞、加拿大，尤其是德國，同樣的關(guān)鍵詞圖片排第十，關(guān)鍵詞排第三，關(guān)鍵詞肯能沒有流量，而圖片卻能成功很多單，所以，這些國家做排名時候優(yōu)先選擇做圖片排名，做外鏈時候多做圖片鏈接帶上alt屬性，多在pinterest，facebook里面分享你的產(chǎn)品圖片。 5、關(guān)鍵詞的選擇與分布優(yōu)化 關(guān)鍵詞對于一個站點而言可以說是一個核心點，網(wǎng)站內(nèi)部的內(nèi)容都是圍繞著這些關(guān)鍵詞來進行撰寫并發(fā)布，所以你做什么樣產(chǎn)品內(nèi)容就一定要選擇好這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并且要站在用戶的角度來進行設(shè)計關(guān)鍵詞，同時也可以利用一些工具來進行查看來查詢這些關(guān)鍵詞是否夠熱，切勿選擇過于低的關(guān)鍵詞，這是外貿(mào)網(wǎng)站最忌諱的一點，大家一定要注意。 還有就是在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，最好在內(nèi)容的標(biāo)題當(dāng)中順暢的出現(xiàn)關(guān)鍵詞，但是一定不要進行堆積，并且可以利用一些標(biāo)簽來進行突出關(guān)鍵詞，還有就是可以在文章內(nèi)容中做一些關(guān)鍵詞的錨文本鏈接指向相關(guān)的頁面，這種方式在SEO優(yōu)化當(dāng)中都是廣泛應(yīng)用的，效果也是很明顯的。 另外，就是中文SEO如何轉(zhuǎn)型到英文SEO呢？就像博客英文SEO版曾討論的“英文SEO的難點到底在哪？”也就是說，怎樣在英文SEO領(lǐng)域到達一定高度？ 歸納了四點及突破的對策：語言的差異化（學(xué)好英語是基礎(chǔ)）；原創(chuàng)內(nèi)容的貧乏（善于模仿及創(chuàng)新）；高質(zhì)量英文資源的挖掘（不斷積累及探索）；思維方式（深入英文站點的腹地），我覺得能從這四點突破，應(yīng)該能深入領(lǐng)會到英文SEO的精髓，一定程度上，你的海外推廣的對策及想法上將會得到升華，效率也會成倍提高。 6、網(wǎng)站的服務(wù)器速度一定快 搜索引擎對于外貿(mào)網(wǎng)站的要求要比其他類型的站點要高一些，特別是在速度上面，在此建議大家可以選擇國外的服務(wù)器，因為外貿(mào)類型的網(wǎng)站客戶相對而言外國人比較多一些，自然而然的在這方面外國的主機優(yōu)勢就明顯了很多，并且可以提升用戶體驗度，所以說如果你想做好、做久外貿(mào)網(wǎng)站的話最好就是選擇國外的主機。 7、至關(guān)重要的用戶體驗 隨著搜索引擎不斷的升級，搜索引擎也可謂是越來越人性化了，所以說我在做網(wǎng)站的同時也要更加的去主用用戶體驗，在外貿(mào)網(wǎng)站當(dāng)中用戶體驗和關(guān)鍵詞一樣都屬于核心部位，一般貿(mào)易網(wǎng)站都是主要通過網(wǎng)站的模板、產(chǎn)品的圖片及其產(chǎn)品的描述等一些細節(jié)性的問題著手，最好是站在用戶的角度來進行設(shè)計網(wǎng)站和內(nèi)容，那樣的效果是最佳的。 8、外國人的一些搜索習(xí)慣 法國人喜歡用pas cher這樣的結(jié)尾詞匯，例如：nike roshe run pas cher這樣一個詞在首頁則每天會給你至少帶來20單。德國搜索詞女士dame高于男士和顏色詞，大致的排位類似于：nike free run dame > nike free run dame Schwarz > nike free run herrn，顏色詞方面德國喜歡搜紅色和黑色。英國可能源于他們的紳士風(fēng)度，他們的很正常的搜索習(xí)慣比較正常，都是一些大詞，但是也有將詞匯顛倒搜索就像第二點中所提到的。美國人關(guān)鍵詞和圖片排名都喜歡搜，但是分種類，喬丹，耐克，等產(chǎn)品搜圖片較多;球衣，耳機，barbour，卷發(fā)器等關(guān)鍵詞排名搜得多。還有一些細節(jié)像搜nike喜歡帶上running，喬丹喜歡搜womens和顏色詞等等。 9、需要特別重視的幾個節(jié)日 國外有幾個特別重要的節(jié)日，thanksgiving day 、cyber monday 、boxing day，前兩個是最重要的，但只有美國人會過這兩個節(jié)日就相當(dāng)于我們的雙11，這兩個節(jié)日前后五天是外貿(mào)一年中最豐碩的幾天，boxing day是西方的節(jié)日搜索量比不上感恩節(jié)和綠色星期一但是也是很值得一做的節(jié)日。 10、平時多查看網(wǎng)站的注意要點 （1）、外鏈不可過量。谷歌外鏈很容易搭建，但不可過量，注意常去查看下，外鏈源域名100個左右就夠了，多了小心被谷歌清空網(wǎng)站。 （2）、不怕賊偷就怕賊惦記，平時多看看自己的網(wǎng)站有沒有被人鏡像了，及時發(fā)現(xiàn)切斷聯(lián)系，網(wǎng)站還是有救的，從2013年九月開始，外貿(mào)網(wǎng)站經(jīng)常出現(xiàn)被國人鏡像，所以平時一定多查查排名，看看是不是有的圖片排名中圖片原路徑是你的網(wǎng)站，但打開卻是別人的，打開某個排名鏈接，顯示的是一個站實際是另外一個，但是網(wǎng)站內(nèi)容又是你的，這些都要自己多上心。
對于很多外貿(mào)網(wǎng)站來說，谷歌搜索引擎優(yōu)化是不可或缺的市場推廣手段之一，但很多企業(yè)因為忽略以下兩點而沒有達到理想的推廣效果： 一：避免過度重復(fù)使用關(guān)鍵詞 對于讀者來說，有質(zhì)量內(nèi)容的可信度遠高于華而不實且難以理解的網(wǎng)頁內(nèi)容。同理，對于企業(yè)來說，最好的網(wǎng)頁內(nèi)容是為用戶設(shè)計而并非搜索引擎。品牌需要設(shè)定好自己網(wǎng)站的主框架，將服務(wù)，產(chǎn)品，圖片各類信息清晰展示出來；而過度重復(fù)使用關(guān)鍵詞則會影響網(wǎng)頁內(nèi)容，打亂邏輯，提高用戶獲取關(guān)鍵信息的成本，降低轉(zhuǎn)化率，所以切忌貪心在網(wǎng)頁中多次重復(fù)同一關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵句，點到即可。 二：確保網(wǎng)站在手機端可順暢使用 根據(jù)Smart insight顯示，目前預(yù)計約60%的搜索都是發(fā)生在移動設(shè)備上，在美國大多數(shù)使用移動設(shè)備搜索數(shù)量要遠多于電腦，并且數(shù)字正在持續(xù)上升。 所以當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站在手機端無法順暢加載或使用時，網(wǎng)站的rank評分通常不會很高，導(dǎo)致無法在搜索頁面中出現(xiàn)在靠前的位置。 企業(yè)若想查看自己的網(wǎng)站是否滿足于手機端的順暢使用，可以在https://search.google.com/test/mobile-friendly 上輸入網(wǎng)址進行測試。 測試會給出精確結(jié)果，便于企業(yè)進行網(wǎng)站優(yōu)化。 最后，除了大家都熟悉的Google AdWords Keyword Planner之外，Google Trends也可以幫助你合理進行關(guān)鍵字規(guī)劃；Google Trends是Google旗下一款基于搜索數(shù)據(jù)的分析工具（類似百度指數(shù)）； 它通過分析Google全球數(shù)以十億計的搜索結(jié)果，可以評估特定關(guān)鍵詞在不同地區(qū)，不同時間段，不同語言環(huán)境內(nèi)的搜索熱度，品牌則可以利用這些數(shù)據(jù)了解目標(biāo)群體的需求，規(guī)劃下一階段的Google營銷計劃，持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)站排名。
一份好的商業(yè)計劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？ BP的頁數(shù)：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應(yīng)該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。 BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項目的商業(yè)邏輯。 BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的?！皠?chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。 投資人閱讀商業(yè)計劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金） 商業(yè)計劃書的主要框架 商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個部分。商業(yè)計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。 二、以下從12個小節(jié)介紹商業(yè)計劃書的撰寫細節(jié)和注意事 1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問題（市場痛點在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負責(zé)任，市場需求的了解和深入至關(guān)重要。 3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。 4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量 5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？ 6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？ 7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個事情 8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項目已經(jīng)進展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個說明 9、計劃目標(biāo)（未來前景）計劃目標(biāo)：未來一段時間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時間點能夠做到盈虧平衡 11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團隊的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來長遠發(fā)展基礎(chǔ) 12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情 13、如果不會寫可以找“云對接”代寫，還可以免費對接投資人。