大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于阿里巴巴外貿(mào)怎么開發(fā)客戶（阿里巴巴外貿(mào)怎么開發(fā)客戶的）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？

外貿(mào)業(yè)務(wù)開展過程中，

搜尋買家信息，開發(fā)買家客戶，是開展外貿(mào)的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務(wù)平臺和搜索引擎、社交網(wǎng)站運(yùn)用的技巧，

則是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的基本功。

本課程結(jié)合案例分析，介紹各種客戶開發(fā)方法和技巧，

幫助大家創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。

搜索引擎

1、先確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產(chǎn)品的目標(biāo)采購商，記錄聯(lián)系方式，發(fā)送開發(fā)信或者直接電話聯(lián)系；

2、一般大型企業(yè)或者是名牌都有代理經(jīng)銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進(jìn)行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的網(wǎng)址是不同，建議把英語關(guān)鍵詞翻譯成對應(yīng)的語言，再輸入這個國家對應(yīng)網(wǎng)址進(jìn)行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應(yīng)的主流搜索引擎加關(guān)鍵詞搜索；

社交媒體

國內(nèi)最多的就是微信，外貿(mào)人員都在積極加客戶微信；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業(yè)可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標(biāo)題和定位，權(quán)重高、收錄快的話，流量效應(yīng)也很好；企業(yè)也可以通過關(guān)鍵詞搜索（例如產(chǎn)品、上游企業(yè)產(chǎn)品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標(biāo)用戶；如果資金充足可以進(jìn)做付費(fèi)廣告；

LinkedIn： 領(lǐng)英屬于職場社交，偏向職業(yè)化和專業(yè)化，企業(yè)可以直接創(chuàng)建頁面，發(fā)布企業(yè)的信息、產(chǎn)品等等；LinkedIn建議做好本行業(yè)的好友人數(shù)做精準(zhǔn)增長，提高軟件推薦好友的準(zhǔn)確性。

Twitter：“88% 的 B2B 從業(yè)者使用 Twitter 是為了共享內(nèi)容”通過Twitter，你可以更快的抓住機(jī)會和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，Twellow尋找相關(guān)用戶，在Twitter發(fā)布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字?jǐn)?shù)控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產(chǎn)品優(yōu)勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準(zhǔn)備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發(fā)送名片；

3、設(shè)置一些例如大轉(zhuǎn)盤、免費(fèi)領(lǐng)取小禮品等活動引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產(chǎn)品、網(wǎng)址、以及聯(lián)系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關(guān)鍵詞工具

經(jīng)常有外貿(mào)朋友問我關(guān)鍵詞不夠用的時候，有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關(guān)鍵詞有多重要

No.1

外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)：

做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚，在用谷歌開發(fā)客戶的時候，經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選，通常精準(zhǔn)客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫，比如增加一些長尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)搜索客戶。

No.2

B2B平臺運(yùn)營的痛點(diǎn)：

部分B2B平臺有一個痛點(diǎn)，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時候，不能重復(fù)鋪貨，關(guān)鍵詞不能重復(fù)，標(biāo)題不能重復(fù)。

問題是標(biāo)題主要由3個關(guān)鍵詞合成起來的，如果關(guān)鍵詞很接近或者類似，想不重復(fù)都難，這個時候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點(diǎn)：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的，而關(guān)鍵詞競爭度經(jīng)常在60以上，所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關(guān)鍵詞庫，特別是長尾關(guān)鍵詞。

用好關(guān)鍵詞的甜頭

1

增加開發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度：同事沒能開發(fā)的客戶，你能開發(fā)到，因?yàn)槟阌玫年P(guān)鍵詞比他多。

2

提高中國制造網(wǎng)等B2B平臺的產(chǎn)品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產(chǎn)出比，增加公司的利潤。

3

提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。

關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞谷歌競價點(diǎn)擊費(fèi)用等。

關(guān)鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關(guān)鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費(fèi)的，但2020年1月份開始收費(fèi)了。

記得那是2016年的某天，我在中國制造網(wǎng)論壇閑逛時，發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導(dǎo)出關(guān)鍵詞。

看到之后我馬上去實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫。

當(dāng)時這個工具還有單獨(dú)的域名http://www.ubersuggest.org，現(xiàn)在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。

這個工具后來被neil patel收購，目前是http://neilpatel.com下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現(xiàn)在不僅能查詢關(guān)鍵詞，還能查網(wǎng)站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強(qiáng)大了很多，我猜測它是想對標(biāo)Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關(guān)鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現(xiàn)在這么容易，而如果要用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當(dāng)時谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費(fèi)的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，其他免費(fèi)/付費(fèi)關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分是從這里調(diào)出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關(guān)鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費(fèi)用，不用登陸谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺。

你可以直接在瀏覽器端口看到關(guān)鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關(guān)鍵詞。

然后你就可以判斷這個關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關(guān)鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關(guān)鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網(wǎng)站權(quán)重。

如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因?yàn)楦偁幎忍?，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關(guān)鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關(guān)鍵詞工具2019年10月開始收費(fèi)，有多種貨幣計(jì)算方式?；A(chǔ)套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費(fèi)功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點(diǎn)：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯(lián)系客服，比較費(fèi)時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗(yàn)證碼是一致的，那么這個關(guān)鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設(shè)備使用。

跨設(shè)備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關(guān)鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點(diǎn)就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關(guān)鍵詞子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實(shí)主要寫的還是網(wǎng)站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯(lián)盟文章。

其實(shí)國外寫手對你的產(chǎn)品不熟悉，對你的行業(yè)也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產(chǎn)品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優(yōu)化，植入關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)鏈，布局Alt標(biāo)簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫手，去安排他們的分工，根據(jù)每個星期文案創(chuàng)作進(jìn)度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優(yōu)質(zhì)文章來提高網(wǎng)站排名，增加流量和曝光，最終達(dá)到增加詢盤和訂單這個最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。

Answer the Public這個谷歌關(guān)鍵詞工具，目前英語關(guān)鍵詞生成免費(fèi)，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關(guān)鍵詞生成付費(fèi)，不過對于大部分運(yùn)營和外貿(mào)公司來說，英文的也就足夠了。

原創(chuàng)整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個贊~

關(guān)注公眾號也可獲得更多關(guān)于外貿(mào)的最新時事和干貨內(nèi)容哦~

（本文刊載于第72期《焦點(diǎn)視界》雜志）

外貿(mào)開發(fā)客戶有哪些好方法？

一、巧用Facebook開發(fā)：

注冊facebook，在facebook搜索欄中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，如led產(chǎn)品就輸入led,

想找到Facebook上的對應(yīng)客戶，只要用對關(guān)鍵詞，聯(lián)想關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞組合?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的組合有：

關(guān)鍵詞 ：ecigs, vapor, vape, vaping

關(guān)鍵詞 國家: vapor America,vapor us, vapor USA

關(guān)鍵詞 洲: vapor California, vapor Pennsylvania

關(guān)鍵詞 地區(qū)：vapor Hardford

關(guān)鍵詞 店鋪：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

不同國家語言關(guān)鍵詞： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西）

聯(lián)想關(guān)鍵詞：vapor city, vapor life, big vape, vapor love..

留意客戶網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞，做好收集，也可以放在facebook 搜索，搜索出目標(biāo)客戶。

二、利用軟件高效獲取客戶信息，從而開發(fā)客戶?，F(xiàn)在市面上很多軟件可以通過搜索引擎高效開發(fā)客戶，你可以找一找你覺得不錯的軟件使用。通過軟件就比手工搜索來的高效，而且數(shù)量上也大大增多。

三、Linkedin開發(fā)技巧

1.注冊linkedin

2. 在框中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，可以加人，加入公司，加入群組。
3. 加人（15-20個適宜），限定地區(qū)加人，如只想加美國的，就選擇美國地區(qū)。
4. 加組，加組后的動作為加人，最終目標(biāo)還是加客戶，談判。促成訂單。
5. 加入公司，同樣是為了向公司里的人發(fā)推銷產(chǎn)品的相關(guān)信息或節(jié)日問候。

6. 加到目標(biāo)客戶后，發(fā)郵件，可以群發(fā)。

Note：找到客戶后記得將客戶添加至阿里巴巴客戶，這樣防止同事之間出現(xiàn)混亂。此外有些客戶是在阿里巴巴認(rèn)證的，可以在阿里巴巴客戶上將其分組：阿里認(rèn)證，沒認(rèn)證，方便以后發(fā)郵件。郵箱找到后進(jìn)入下一步：

四、開發(fā)信篇

開發(fā)信要做到以下幾點(diǎn)：

1. 標(biāo)題吸引人
如我們電子煙行業(yè)，標(biāo)題應(yīng)涉及庫存，新款，品牌等字眼吸引人。

2. 正文簡短生動

3. 附手機(jī)拍攝真實(shí)圖片

4.嘗試不同開發(fā)信模板

5.推暢銷款式，新款，及不同款式，開發(fā)量要大

6. 加大開發(fā)力度，持之以恒

這里推薦一篇文章寫了主動開發(fā)工具的介紹網(wǎng)頁鏈接

如何提升跨境電商開發(fā)客戶的效率和效果？

要提升跨境電商開發(fā)客戶的效率和效果，可以考慮以下幾個關(guān)鍵因素：

了解目標(biāo)市場：在跨境電商中，了解目標(biāo)市場的文化、消費(fèi)習(xí)慣、法規(guī)和競爭環(huán)境非常重要。通過市場研究和分析，確定最有潛力的目標(biāo)市場，并針對性地制定市場進(jìn)入策略。

選擇適當(dāng)?shù)匿N售平臺：根據(jù)目標(biāo)市場和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇適合的跨境電商平臺。一些知名的跨境電商平臺包括亞馬遜全球開店、eBay全球銷售、阿里巴巴國際站等。確保您選擇的平臺具有良好的信譽(yù)和可靠的物流服務(wù)。

多語言和本地化：在跨境電商中，語言和文化差異是一大挑戰(zhàn)。確保您的產(chǎn)品信息、網(wǎng)站內(nèi)容和客戶服務(wù)在目標(biāo)市場上得到本地化和翻譯，以便更好地吸引和溝通與當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

優(yōu)化產(chǎn)品列表：確保您的產(chǎn)品列表在平臺上得到充分的優(yōu)化。使用相關(guān)的關(guān)鍵詞和描述，提供清晰、詳細(xì)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和視頻也能增加產(chǎn)品吸引力。

建立品牌形象：在跨境電商中，品牌形象對于吸引和留住客戶至關(guān)重要。投資建立和傳播您的品牌形象，包括標(biāo)志、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、社交媒體宣傳等。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的客戶服務(wù)，樹立良好的聲譽(yù)和口碑整合營銷渠道：利用多種營銷渠道來吸引目標(biāo)客戶。這可以包括通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、影響者營銷、電子郵件營銷等手段，增加品牌曝光和產(chǎn)品推廣。

優(yōu)化物流和客戶服務(wù)：跨境電商的成功離不開高效的物流和卓越的客戶服務(wù)。確保您的物流合作伙伴能夠提供可靠、快速的國際運(yùn)輸服務(wù)。同時，建立良好的客戶服務(wù)體系，處理客戶的詢問、投訴和退貨問題。

與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鳎涸谀繕?biāo)市場尋找合適的合作伙伴，如當(dāng)?shù)胤咒N商、代理商或電商平臺，以獲得更多的曝光和推廣。他們對當(dāng)?shù)厥袌鲇懈钊氲牧私猓梢詭椭_發(fā)客戶和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

維護(hù)客戶關(guān)系：與已有客戶建立良好的關(guān)系，并保持定期的溝通和跟進(jìn)。提供個性化的客戶服務(wù)和定制化的產(chǎn)品推薦，以增加客戶的滿意度和忠誠度。

持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新：跨境電商市場競爭激烈，需要不斷優(yōu)化和創(chuàng)新。密切關(guān)注市場趨勢和競爭動態(tài)，及時調(diào)整戰(zhàn)略和策略。測試不同的營銷方法和銷售策略，找到最適合您產(chǎn)品和目標(biāo)市場的方法。

通過以上策略和措施，您可以提高跨境電商開發(fā)客戶的效率和效果，增加銷售和市場份額。重要的是要持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化的市場環(huán)境，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新您的業(yè)務(wù)模式。

急??！外貿(mào)新手求阿里巴巴國際站操作方法以及如何開發(fā)客戶

你剛到公司，有個阿里子賬號已經(jīng)不錯了，很多新人剛開始的時候什么都沒有。你的子賬號可能是之前的同事用過的，上面已發(fā)布產(chǎn)品為0，
應(yīng)該是管理主賬號的同事把里面的產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)移到主賬號上去了。那你就得重新在自己的子賬號里上傳產(chǎn)品，
一個或者幾個是不夠的。要盡可能多的上傳產(chǎn)品，圖片要處理得清晰，里面的產(chǎn)品描述要填寫詳細(xì)，完整，這樣客戶搜索產(chǎn)品的時候才能更有機(jī)會發(fā)現(xiàn)你，然后給你發(fā)詢盤。
b2b
操作是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最基本的技能，不懂的話可以打阿里上面的400
電話問客服人員，也可以叫做你們公司的那個阿里業(yè)務(wù)員上門為你講解。不過很多經(jīng)驗(yàn)還是要自己花時間去操作積累，因?yàn)榘⒗锏暮芏嗳藛T都是只懂得基本的原理，并沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
在阿里上發(fā)布產(chǎn)品就是等客人發(fā)來詢盤，然后再跟他聯(lián)系。你也可以在阿里主要上面點(diǎn)buyers,
輸入你們的產(chǎn)品名，里面應(yīng)該有一些人發(fā)布的采購信息，可以試著聯(lián)系看看，
但不要對這些抱太大的希望，因?yàn)榘l(fā)布信息的人不一定就是真的有采購意向，有可能是了解下價格的，
但應(yīng)該也有幾十甚至幾百個你的同行發(fā)過郵件給他了。
只時候就要看你的郵件能否吸引到客人了。
有詢盤來了還要學(xué)會分析詢盤，很多新人經(jīng)常是抱著騙子的郵件或詢盤高興了好幾天，還花時間和精力去認(rèn)真回復(fù)，最后搞得自己很失望。有了真正詢盤，也需要進(jìn)行有質(zhì)量的溝通，才能在眾多同行中勝出，把詢盤轉(zhuǎn)換為訂單。

以上就是小編對于阿里巴巴外貿(mào)怎么開發(fā)客戶（阿里巴巴外貿(mào)怎么開發(fā)客戶的）問題和相關(guān)問題的解答了，阿里巴巴外貿(mào)怎么開發(fā)客戶（阿里巴巴外貿(mào)怎么開發(fā)客戶的）的問題希望對你有用！