第一，網(wǎng)上找化妝品廠家 如果知道具體想要的化妝品廠家，那么直接在網(wǎng)絡(luò)上搜索化妝品廠家名稱看看。部分廠家會有自己的網(wǎng)站，那就可以找到聯(lián)系方式。而沒有具體目標(biāo)的話，一些廠家也會在其他網(wǎng)站上發(fā)布自己的信息，同樣可以獲取

你要找到庫存產(chǎn)品是什么類別的。如果是服裝類的，找一家專門收購庫存服裝的公司，打電話咨詢一下就好了?，F(xiàn)在的收購庫存服裝公司一般都有上門服務(wù)啦，只要整理好，打個電話就有人上門回收。不需要我們做什么，價格合適的話就

去外貿(mào)城找經(jīng)營外貿(mào)的商家，他們有國外收尾貨的電話號碼，給他們一點介紹費。

拿外貿(mào)尾貨先要找對地方。一般都是沿海城市才有外貿(mào)廠。出口的時候方便?；㈤T吶什么的這些地方都是做國內(nèi)單的工廠，廣州極少數(shù)外貿(mào) 找到工廠拿貨1是認識人，有關(guān)系拿貨，2就是你有資本有能力包庫。不讓挑。數(shù)數(shù)多少件一

方式：1.可以找當(dāng)?shù)卮蟮姆b廠商談合作。2.尾貨源在阿里巴巴1688工廠也有。3.想從廠里拿出尾貨，必須量大不然比較難，拿少量的可以找服裝中介。經(jīng)銷商處理尾貨渠道：一、向國內(nèi)中小零售商進行轉(zhuǎn)銷，最終到達國內(nèi)的消費者手中

通過中間商或代理商聯(lián)系工廠。聯(lián)系工廠尾貨可以通過中間商或代理商聯(lián)系工廠，詢問是否有尾貨供應(yīng)。中間商或代理商通常會收取一定的傭金，但可以幫助更好地了解市場情況和工廠信息。

如何聯(lián)系外貿(mào)工廠尾貨庫存收購?

B. 不報整數(shù)價。多報一些類似$1.216USD的價格，盡量少報$1.2USD的價格，一來價格越具體，越容易讓顧客相信定價的精確性；二來我們可以在客戶討價還價的過程中，將零頭作為一個討還的籌碼，“讓利”給對方。C. 讓客戶

8、不仿結(jié)交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙。報關(guān)行的朋友，外貿(mào)出口相關(guān)的朋友都可以結(jié)交；9、貨代沒有什么不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。10、業(yè)佘時間要多多

也可以表現(xiàn)出一絲絲的失望之情，這樣可以為接下來的討價還價做好鋪墊。對老板的初次報價表現(xiàn)出驚訝 進行初步的問價，在老板報價之后可以表現(xiàn)出很驚訝，或者用驚訝的語氣再跟老板確認一次，比如：什么，你說多少錢？，從自己驚

那么具體也可以從以下這些方面入手：返利降價 這是在國際貿(mào)易中比較常見的一種方式，訂單可以降價幾個點，但是這幾個點的差價將會在下一批訂單中返還。促進多次返單。延長交貨期 降價，但是延長原定的交貨期限，這樣可以根據(jù)原

外貿(mào)還價技巧。

服裝廠給你加工，一般只會給你整件附件加工完成的價格，比如褲子加工費12元，至于每道工序的價格是有加工廠定了給加工廠內(nèi)的工人。比如褲子上拉鏈意見5毛錢上腰6毛等等。所有工序的價格加起來的錢要低于服裝廠給你的定價，

一件衣服出廠價格是3美元，面料是10元人民幣，輔料是2元人民幣，工資是4元人民幣.是做FOB價，運費加傭金2元，是一般貿(mào)易出口，求退稅后實際利潤，請列式計算

1.生產(chǎn)成本。成本是影響物資價格最根本也是最直接的因素，銷售價格扣除成本即是生產(chǎn)商賺取的利潤，在銷售價格不變的前提下，實現(xiàn)利潤最大化就必須保證成本最小化。同理，為了維持利潤不變，在成本增長的同時就必須提高銷售價格

加工廠打價很簡單的。如：這件衣服你拿10塊錢來做，你扣掉你的費用，利潤等，剩下的就是工人工資喔。至于工人工價就不好講了，有些地方高，有些低。現(xiàn)在開工廠不容易，工人比老板還老板。

貿(mào)易工廠找服裝廠詢價,怎么壓價?

2、找準(zhǔn)合適的時機：關(guān)門促銷員應(yīng)該在合適的時間內(nèi)與廠家進行談判，比如在廠家有庫存積壓或新產(chǎn)品上市之前，這樣可以更容易爭取到優(yōu)惠價格和其他更多的條件。3、發(fā)揮自身的優(yōu)勢：關(guān)門促銷員可以在談判中發(fā)揮自身的優(yōu)勢，比如可以

· 和工廠談價格時也是一樣，千萬不要說出你降多少，我就能拿到這個訂單之類的話。因為有些時候，你永遠都不知道工廠價格的底牌。 也許這陣子工廠非常忙，訂單都來不及做。也許這陣子工廠訂單不多，生產(chǎn)不忙，工廠

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了解所要的產(chǎn)品的大概價格后，在問所買的廠家的價格，問對方價格怎么樣，中間的差價怎么樣，談價格就是耗時間和誠信，要讓廠家看的出有合作的意向，廠家才會有興趣談價格，價格的高低根據(jù)市場價格來談。

2. 了解工廠的背景和需求：在和工廠談判前，盡可能多地了解工廠的背景、制造能力、價格及付款條件等。這將有助于你更好地了解他們的需求，并找到共同的利益點。3. 展示專業(yè)素養(yǎng)：在談判過程中，用專業(yè)、清晰、有條理的方

除了摸清楚性格，砍價的時間節(jié)點也很重要，有些工廠白天忙得很，你找他砍價那就是找不自在，最好就是晚上他閑下來搓麻將泡腳的時候，電話打去磨磨，沒準(zhǔn)兒價格就能下來，這只是舉個例子，自己發(fā)散思維。

怎么跟工廠談價格?

和廠家進行價格談判，前期的準(zhǔn)備非常重要，并且談價格也是有技巧的，一起來看看吧。 一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 1、自我分析。在談判之前一定要做好充分的準(zhǔn)備，對自己的企業(yè)進行深度分析，把握好自己的優(yōu)缺點。比如，本企業(yè)能給供應(yīng)商提供多少利益，這些利益是否會持久，對供應(yīng)商的吸引力是否足夠？或者自己有哪些缺點容易被供應(yīng)商抓住，在談判中怎么做才能更好的回避這些缺點。 2、對手分析。當(dāng)你要去跟最終確定好的供應(yīng)商進行談判前，一定要對供應(yīng)商有充分的了解。供應(yīng)商的產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)、信譽好不好、服務(wù)是否到位，近段時間內(nèi)是否和其他的商家合作，合作欲望是否強烈。從中找出對方的弱點，在談判的時候就能找到突破的口 3、市場分析。了解同類產(chǎn)品供應(yīng)商的最高價格和最低價格，利用差價（比如A產(chǎn)品的最高價和B產(chǎn)品的最低價格之間的差額），取得中間價格 。 4、成本分析。在談判前要對供應(yīng)商的產(chǎn)品成本有一定的了解。制造這個產(chǎn)品所投入的人力、物力、財力是多少？在談判中我們就能對供應(yīng)商所提的價格，進行合理的分析，有效的壓價。這樣既能保證供應(yīng)商獲得應(yīng)有的利潤，自己也能獲得合理的價格。
你可以和廠家說：之前談好的價格，我錢也預(yù)備好了，你不能說長就長價啊，這次先按咱們談好的價格，下次另算。若市場_漲價,供應(yīng)商要漲價,這時洽談先不能直接答應(yīng),要查看以前合同是否優(yōu)惠期到期,再通過市場了解其它品牌價格情況,貨比三家,漲價后價格高又不肯不漲。
我們從不和別的廠拼價，出現(xiàn)壓價的，我們就換個客戶，再找，反正我們國內(nèi)貿(mào)易不愁，外貿(mào)就是有一打無一打的做著。
你想要知道了解低價，首先必須對這種產(chǎn)品熟悉，不能說專業(yè)吧，起碼人家問什么，你能回答出什么。 想弄到底價很難，如如果你們的供應(yīng)商的關(guān)系里面有這樣的工廠的話，讓他們推薦吧，或者讓在這個行業(yè)的朋友幫你問價格好了
不要表現(xiàn)出對這個商品的喜歡 很多人在商店看到自己喜歡的商品時，那份喜悅之情早于顯現(xiàn)在臉上，如果這樣的話賣東西的老板肯定會抓住你對商品特別喜歡這一點出高價，所以一定不要表現(xiàn)出來。 跟老板要一些店里沒有的商品 還可以通過一些表現(xiàn)讓老板覺得你這這個商品的喜愛程度一般，不是最佳選擇，可以跟老板要一些在商店沒有的東西，或者知道這件商品只有三種顏色，黑白紅，然后問老板有沒有藍色的，自己比較喜歡藍色的，在老板說沒有藍色之后，也可以表現(xiàn)出一絲絲的失望之情，這樣可以為接下來的討價還價做好鋪墊。 對老板的初次報價表現(xiàn)出驚訝 進行初步的問價，在老板報價之后可以表現(xiàn)出很驚訝，或者用驚訝的語氣再跟老板確認一次，比如：什么，你說多少錢？，從自己驚訝的表情或者語氣中，讓老板覺得自己報高了，這樣才會有更大的砍價空間。 對老板的初次讓步表示不滿 進行適當(dāng)?shù)淖寖r，比如見十塊、五塊或者一個零頭之類的，對于老板的這個讓步，可以一笑置之，或者直接說老板沒誠意，接著老板也會進行相應(yīng)的反駁，什么成本價多高呀，才只賺幾毛錢路費呀，這些都可以不用管，因為這些也是他們常用的伎倆。 學(xué)會打亂老板的節(jié)奏和思路 對方肯定是想讓自己跟著他/她的思路走，這樣的話，也很容易被對方說服，所以在感覺自己跟著對方的節(jié)奏走的時候，要果斷的去打亂，比如轉(zhuǎn)移話題，跟老板聊其他的東西，或者不再談這個商品的價格，再去看店中其他的商品并問一下相關(guān)問題。 6 不要輕易說出自己的最高承受價格 在這個討價還價過程中，老板總會問你最高可以出到多少，這樣的話，他/她就可以占據(jù)主動權(quán)，針對老板的這個問題，你也可以說，你最低可以賣多少錢，如果老板回答了，不滿意的話，還可以繼續(xù)追問，最最低買多少錢等等，當(dāng)然如果你自己回答最高可以出多少錢的話，也可以在自己最高的心里承受范圍內(nèi)，減一部分價格告知老板，這就是自己的最高承受價格了。
第一次報價給自己留點余地，有些客戶就是喜歡講價。如果你一點折扣都不給他，就覺得不高興。只要你給了一點甜頭給他，就會覺得自己賺到。 有經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對自己產(chǎn)品價格定位非常熟悉，他們不會一下子就把底價都報了出去。留著客戶如果還價，還有一點周旋的空間。 如果價格實在不能再低，可以告訴客戶，這是起訂量一千或者一萬只的批發(fā)價。他也知道自己買不了那么多，就不會好意思再琢磨降價，而是盡快落實訂單。翹著屁股賣東西嘛，你越是讓對方覺得你不缺訂單，對方反而越想自己成為那個你瞧得起的客戶。 還可以實話實說，現(xiàn)在的人工和原材料都漲到哪里去了，加上現(xiàn)在查環(huán)保很多小廠都倒閉。有人接你訂單就不錯，都是一些幸存的大廠。反正就是有據(jù)有理，客人也會接受。