公司是具有法人的機(jī)構(gòu)或企業(yè)。工廠只是一個(gè)實(shí)體，沒有法律上的意義。工廠一般產(chǎn)品局限性較大，產(chǎn)品受自己設(shè)備、信息來源、內(nèi)外在環(huán)境影響較大。一般它們的價(jià)格是每一家工廠自己成本為依據(jù)，未必就是最低的價(jià)格。相反，公司就

三者的關(guān)系如下：1.外貿(mào)公司接到訂單，轉(zhuǎn)交給工廠生產(chǎn)貨物，貨物完成之后通過貨代把貨運(yùn)到指定港口。2.外貿(mào)公司收到客戶的貨款之后，扣除利潤，剩下的貨款轉(zhuǎn)給外貿(mào)工廠；工廠再付貨代費(fèi)用給貨代。整個(gè)的流程如下：外貿(mào)公司與

市場上有專門做這種代理的外貿(mào)公司；還有一種就是外貿(mào)公司自營一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品，需要找工廠的貨源，這樣就相當(dāng)與工廠是內(nèi)銷合作關(guān)系，在制造商和終端買家之間充當(dāng)中間商的角色，賺取產(chǎn)品差價(jià)。

外貿(mào)公司：一般是有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的中間商，通過從工廠收購貨物再賣給國外客戶，獲取中間利潤。出口工廠：是實(shí)際生產(chǎn)出口產(chǎn)品的工廠，也就是產(chǎn)品的源頭。如果有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，和外貿(mào)公司是一樣的，可以直接出口到國外。如果沒有

1、外貿(mào)公司與工廠是買賣關(guān)系：外貿(mào)公司退稅，且外貿(mào)公司僅支付工廠開具的增值稅發(fā)票金額，出口金額與工廠無關(guān)；2、外貿(mào)公司代理公司出口，又分為兩種：2.1純代理模式：外貿(mào)代理出口，并向海關(guān)申請代理證明，交給工廠，由工廠

關(guān)系：當(dāng)然是合作關(guān)系了 呵呵 工廠：負(fù)責(zé)生產(chǎn)，出貨 收貨款 外貿(mào)公司：負(fù)責(zé)與外方接洽，定船期，報(bào)關(guān)之類的 退稅：進(jìn)入外貿(mào)公司帳戶，但一般外貿(mào)公司給客戶報(bào)價(jià)格的時(shí)候，為了報(bào)個(gè)有競爭力的價(jià)格，會(huì)把退稅核算進(jìn)去的

外貿(mào)公司和工廠是甚麼關(guān)系?

工貿(mào)一體的工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別是外貿(mào)公司具有進(jìn)出口權(quán)，綜合業(yè)務(wù)能力比工貿(mào)一體強(qiáng)。工貿(mào)一體是指經(jīng)營范圍不僅是自廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，有的可以具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，但和外貿(mào)供公司比起來，經(jīng)營范圍小得多。工廠概念比較大，可以指

由外貿(mào)公司開發(fā)票給國內(nèi)客戶，出口給國外客戶。假以時(shí)日，業(yè)務(wù)量大了，你也摸出國內(nèi)稅費(fèi)門道了，再同時(shí)注冊外貿(mào)公司和工廠不遲，兩家互補(bǔ)。國內(nèi)的上市公司，通常控股廠商，又開設(shè)進(jìn)出口公司，這樣的稅務(wù)籌劃更劃算。

給你點(diǎn)建議就是，工廠好做，出單也快，也容易得到客戶的信任。但是工廠的提成太低了。外貿(mào)公司比工廠出單相對難一些，但你要 是做好了，有老客戶了， 也還是可以的。提成相對比工廠搞。工廠提成一般是利潤的10%一下。

工廠：優(yōu)點(diǎn):大部分工廠專注于銷售和生產(chǎn)，有自己的產(chǎn)品. 談判有優(yōu)勢缺點(diǎn)：1.沒有意識(shí)都擁有自主進(jìn)出口權(quán)，出貨必須要經(jīng)過外貿(mào)公司. 2.工廠環(huán)境還屬于粗制濫造，工作環(huán)境不夠好。外貿(mào)公司：優(yōu)點(diǎn)：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因?yàn)橥馍?/p>

要說到兩者的不同，是有的， 首先,在貿(mào)易中，同樣有進(jìn)出口權(quán)的工廠和貿(mào)易公司在價(jià)格上是沒法比的，工廠可以在價(jià)格上有絕對的優(yōu)勢,因?yàn)橘Q(mào)易公司要從工廠進(jìn)貨后才能出口，而有進(jìn)出口權(quán)的工廠可以直接出口,這就是為什么客戶的

3．而我們自己沒有工廠，價(jià)格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。 優(yōu)勢： 1．自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)

在采購商的眼中,工廠比起外貿(mào)公司,是不是更有優(yōu)勢

剛上手的話建議你去工廠，可以迅速了解產(chǎn)品，以產(chǎn)品定位就簡單多了，積累兩年就是個(gè)好的業(yè)務(wù)員。外貿(mào)公司就不是人干的活，上午叫你尋這個(gè)價(jià)格，下午又叫你去干別的。不出成績，還得玩命干活。加班加點(diǎn)也是你活該受罪。

各有好處，在工廠，交期、質(zhì)量比較容易保證，在外貿(mào)公司，可以接觸到更多的工廠和產(chǎn)品

我覺得按照你的說法，銷售就只有你們老板，他控制了公司目前所有的以及潛在的客戶。不過一般產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)中含金量最高的就是尋找客戶以及與客戶談判，也是最難做的。不管在工廠和公司都一樣。你可以先熟悉整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)和物流

如果是工廠，那視野可能會(huì)有限一點(diǎn)?；顒?dòng)范圍不及外貿(mào)公司.不過客人來了，自己有工廠，客人更信任，自己也不慌。如果你是外貿(mào)公司，就要提要溝通，不過話說回來，這也是鍛煉協(xié)調(diào)和溝通能力非常好的方法?？茨阕约哼x擇咯..

在工廠，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，包括產(chǎn)品，質(zhì)量，研發(fā)，評審等等，為我今后在貿(mào)易公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而你在貿(mào)易公司，工廠只會(huì)把你當(dāng)客戶，你很難接觸到工廠內(nèi)部的東西，這對你很不利的。當(dāng)然，知識(shí)只是一方面，更

第一個(gè)，工廠與貿(mào)易公司兩個(gè)在研發(fā)力量上的不同。很多貿(mào)易公司是沒有研發(fā)力量的，他們往往喜歡為客戶找指定的產(chǎn)品。那個(gè)工廠有這個(gè)產(chǎn)品，他們采購過來，在上面加一定的利潤。然后銷售給國外客戶。他們擅長的是在進(jìn)出口環(huán)節(jié)如何

業(yè)務(wù)員=商業(yè)性服務(wù)員。作為業(yè)務(wù)員來說，無論是在外貿(mào)公司還是在工廠做，工作流程都差不多，只不過，對接的對象有差別而己。對于樓主的提問，談下個(gè)人觀點(diǎn)：在外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)前期訂單報(bào)價(jià)與樣品時(shí)，你必須服務(wù)于客戶

在貿(mào)易公司做外貿(mào)和工廠做有什么區(qū)別,另做外貿(mào)的在一個(gè)單位是不是有何分工,業(yè)務(wù)員做哪些老板做哪些等等.

公司是具有法人的機(jī)構(gòu)或企業(yè)。工廠只是一個(gè)實(shí)體，沒有法律上的意義。工廠一般產(chǎn)品局限性較大，產(chǎn)品受自己設(shè)備、信息來源、內(nèi)外在環(huán)境影響較大。一般它們的價(jià)格是每一家工廠自己成本為依據(jù)，未必就是最低的價(jià)格。相反，公司就

三者的關(guān)系如下：1.外貿(mào)公司接到訂單，轉(zhuǎn)交給工廠生產(chǎn)貨物，貨物完成之后通過貨代把貨運(yùn)到指定港口。2.外貿(mào)公司收到客戶的貨款之后，扣除利潤，剩下的貨款轉(zhuǎn)給外貿(mào)工廠；工廠再付貨代費(fèi)用給貨代。整個(gè)的流程如下：外貿(mào)公司與國

外貿(mào)公司：一般是有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的中間商，通過從工廠收購貨物再賣給國外客戶，獲取中間利潤。出口工廠：是實(shí)際生產(chǎn)出口產(chǎn)品的工廠，也就是產(chǎn)品的源頭。如果有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，和外貿(mào)公司是一樣的，可以直接出口到國外。如果沒有

1 兩者可以是附屬關(guān)系，也就是廠是生產(chǎn)基地，外貿(mào)公司處理外貿(mào)實(shí)務(wù)，同屬一個(gè)法人。2貿(mào)易公司,有自己的工廠,但是沒有進(jìn)出權(quán)，需要找外貿(mào)公司代理出口 3外貿(mào)公司沒有自己的工廠，但是有幾個(gè)長期合作的工廠，對外也宣稱有自己

外貿(mào)公司和外貿(mào)工廠之間具體是什么關(guān)系

這就是工廠和外貿(mào)公司的優(yōu)劣勢，沒法改變，工廠憑什么要給你好好服務(wù)，記住，是你依靠他們，不是他們靠你，他們工資不會(huì)因?yàn)槟闵僖稽c(diǎn)或者因?yàn)槟愣嘁恍?。大家都是為生?各有各的難處 。買家不砍價(jià)就不是買家了，如果他一

在這個(gè)上面，外貿(mào)公司會(huì)在產(chǎn)品分類、圖片、公司logo、證書等等各個(gè)細(xì)節(jié)都重視，可是你查找個(gè)別工廠的頁面設(shè)計(jì)，會(huì)稍微粗糙一些。5.外貿(mào)論壇和培訓(xùn) 聽過幾個(gè)外貿(mào)朋友說，他們工廠老板不懂外貿(mào)， 給的底薪和國內(nèi)業(yè)務(wù)員一樣；見到

這要看情況。主要取決于三方面：價(jià)格：有時(shí)候，工廠的報(bào)價(jià)更有競爭力。而外貿(mào)公司的優(yōu)勢在于，它可以囤積一批訂單，一次性下給一個(gè)工廠，由此獲得更為低廉的價(jià)格。之后他們再將貨物拆分，分發(fā)給各個(gè)客戶。品質(zhì)：工廠可以在第

比如外貿(mào)，法律，海運(yùn)等.外貿(mào)公司從業(yè)人員的素質(zhì)一般都比較好，他們處理外貿(mào)事務(wù)比工廠來的順手.豐富客戶資源：外貿(mào)公司為了生存，會(huì)積極尋找海外客戶.他們不會(huì)象工廠，只集中在自己的產(chǎn)品身上.他們會(huì)做他們覺得有利潤的，都可

1，這么多人認(rèn)為工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)水平?jīng)]有外貿(mào)公司的高，這有點(diǎn)想當(dāng)然了。相反，很多工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員水平很高，總體而言，在產(chǎn)品方面，就比外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員更專業(yè)。2，很多人認(rèn)為外貿(mào)公司的價(jià)格比工廠的高，這個(gè)也不

5. 付款方式：工廠的付款方式一般比較死板，很多工廠習(xí)慣于做內(nèi)貿(mào)，要求發(fā)貨前付清款項(xiàng)，這是國外客戶所無法接受的。而貿(mào)易公司的付款方式可以比較靈活！6、二者之間服務(wù)意識(shí)的差別：外貿(mào)公司由于長期從事外貿(mào)工作，在這方面積累

外貿(mào)公司靠什么與工廠去競爭

您好，很高興為您解答： 與您分享： 1、成本：雖然從工廠直接采購的價(jià)格會(huì)比通過外貿(mào)公司要低，但一個(gè)客戶往往需要多種產(chǎn)品，有時(shí)候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實(shí)增加了他的人力成本，也抵消了從低價(jià)采購當(dāng)中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。 2、風(fēng)險(xiǎn)：作為一個(gè)客戶，他需要一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，畢竟他并非一個(gè)直接的消費(fèi)者，所以他要能隨時(shí)正常的采購來保證正常的供給（給客戶的下家）。如果他直接從工廠采購，一旦工廠方面出現(xiàn)問題時(shí)，他就面臨著如何尋找替代者的問題，而尋找個(gè)替代者并非易事，也需要時(shí)間，這就存在著整體供應(yīng)鏈脫節(jié)，而通過外貿(mào)公司采購，肯定要穩(wěn)定的多。 3. 誠信、專業(yè)。要樹立誠信的形象給到買家，如果買家提出的問題確實(shí)是我們的責(zé)任，我們一定勇于承擔(dān)，即使后果非常嚴(yán)重。 4、市場秩序：大家都知道生態(tài)系統(tǒng)保持平衡才能保持發(fā)展，否則就會(huì)出大問題。大家應(yīng)該知道到國內(nèi)采購的客戶很多都不是直接用戶而是中間商。那為什么國外直接用戶不到國內(nèi)采購呢？主要也是因?yàn)橐陨蠋讉€(gè)原因。同時(shí)還因?yàn)樵陂L久的商業(yè)歷史中形成了一個(gè)穩(wěn)定的工廠-外貿(mào)公司-中間商-直接用戶這樣一個(gè)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的鏈條，作為客戶他本身并不希望破壞這一結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生不穩(wěn)定的因素，畢竟要形成新的鏈條需要時(shí)間和金錢。 5. 付款方式：工廠的付款方式一般比較死板，很多工廠習(xí)慣于做內(nèi)貿(mào)，要求發(fā)貨前付清款項(xiàng)，這是國外客戶所無法接受的。而貿(mào)易公司的付款方式可以比較靈活！ 6、二者之間服務(wù)意識(shí)的差別：外貿(mào)公司由于長期從事外貿(mào)工作，在這方面積累了許多經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)恰恰是工廠所缺乏的，工廠在初期最容易犯的錯(cuò)誤有以下幾點(diǎn)： 1）、吝于供樣：試想一下，如果你去買衣服，而商店卻把衣服鎖在柜子中，你只能看，不能摸，你會(huì)買嗎？顯然不會(huì)。同理，如果你不能給客戶提供足夠的樣品供他們挑選并向最終用戶推銷，客戶又怎么會(huì)給你下單呢。 2）、反應(yīng)緩慢：市場變化快，而且競爭激烈，客戶通常都是同時(shí)向幾家供應(yīng)商詢盤的，如果你反應(yīng)緩慢，無疑你會(huì)喪失商機(jī)。試想一下，你通過普通郵件給客戶寄樣，而你的競爭對手用特快寄樣，那么客戶在收到你的樣品之前，可能已經(jīng)確認(rèn)了他人的樣品，甚至已經(jīng)下單，你能有機(jī)會(huì)嗎？同時(shí)，客戶還會(huì)對你產(chǎn)生不好的印象，認(rèn)為你并不重視他們，不珍惜機(jī)會(huì)，一旦不良印象產(chǎn)生，要想更改就太難了 3）、急功近利：我經(jīng)常在向工廠詢價(jià)時(shí)，工廠第一反應(yīng)是你有訂單嗎？訂單量有多大？這反應(yīng)了工廠在考慮問題時(shí)，只考慮了所得，卻在忽視如何去取得，不愿付出取得的代價(jià)。其實(shí)，很多訂單的爭取是要通過雙方的良好合作去爭取的？這是一個(gè)漫長的過程。如果你在這樣急功近利的思想指導(dǎo)下開展工作，無疑無法取得對方的信賴； 4）、考慮不周、不專業(yè)：經(jīng)常碰到這樣的情況，向工廠索樣，工廠也很快就寄樣來了，收到一看，傻了。小小的幾塊布，沒有價(jià)格，沒有規(guī)格，沒有編號，甚至連誰寄來的，都不清楚。這樣一來，其實(shí)就浪費(fèi)了雙方的時(shí)間和精力。 而以上這幾點(diǎn)恰恰是做外貿(mào)最忌諱的，大家平常都在說“客戶至上”，以上所述的作法顯然無法讓客戶感受到這點(diǎn)的。 總結(jié)起來，就是：我們要專業(yè)、及時(shí)、誠信！當(dāng)然，現(xiàn)在很多工廠的外貿(mào)也很專業(yè)，反應(yīng)也很快，但是我們有我們的優(yōu)勢！我們不可能超過所有工廠，只需要爭取利用我們的優(yōu)勢做到最好就夠了！ ------------------------------- ★傾心解答★愿您滿意★ ★歡迎追問★敬請采納★ -------------------------------
你們競爭的優(yōu)勢在服務(wù)上。做產(chǎn)品，在價(jià)格上與工廠競爭是不可能，只有提高服務(wù)質(zhì)量才有出路。
外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員相當(dāng)于工廠業(yè)務(wù)員的客戶，工廠業(yè)務(wù)員是否有傭金要看工廠的規(guī)定。
選擇對的產(chǎn)品很重要！下面是一米軟件精準(zhǔn)外貿(mào)郵件開發(fā)系統(tǒng)，你可以了解一下 1，無需vpn獲取國外站點(diǎn) 一米獨(dú)有的VVPN技術(shù)使您不需要借助第三方的VPN即可直接獲取國外任意站點(diǎn)如Google等數(shù)據(jù)，穩(wěn)定高效，保證獲取數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性。 2，全球海量精準(zhǔn)客戶信息提取 可根據(jù)多個(gè)關(guān)鍵詞及郵箱類型及公司后綴自動(dòng)組合提取全球多個(gè)主流搜索引擎及地區(qū)性搜索引擎精準(zhǔn)搜索結(jié)果。 3，深度分析提取客戶郵箱 智能矩陣算法模擬蜘蛛深度爬取結(jié)果頁，獲取真實(shí)有效的客戶郵箱、電話等信息。 4，實(shí)用的有效性過濾 可以對獲取的郵箱進(jìn)行批量驗(yàn)證有效性，防止發(fā)送大量無效郵箱造成的損失，并可自動(dòng)過濾去重。 5，批量郵件發(fā)送 內(nèi)置郵件批量發(fā)送平臺(tái)，可支持自定義郵箱smtp接口群發(fā)郵件。 6，批量小語種翻譯 自帶谷歌翻譯接口，可一鍵翻譯多個(gè)國家小語種。
工廠外貿(mào)的經(jīng)營商品的品種受到局限，只能經(jīng)營自產(chǎn)產(chǎn)品。而且一般業(yè)務(wù)量比較小， 一年作幾筆生意的工廠并不少見。 而外貿(mào)公司的經(jīng)營品種很廣泛，業(yè)務(wù)量很大，因?yàn)樗麄冎荒芤蕾囘M(jìn)出口的業(yè)務(wù)賺錢，所以必須加大進(jìn)出口業(yè)務(wù)量，以此來發(fā)展公司。而且工廠一般對外貿(mào)業(yè)務(wù)并不重視，老板所關(guān)注的主要是生產(chǎn)，因此外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的待遇也不會(huì)太高，當(dāng)然外貿(mào)人員的業(yè)績多寡老板也不會(huì)太計(jì)較。 但是外貿(mào)公司則不同，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量是首位的，一旦沒有業(yè)績，老板絕對不會(huì)容納你。
在經(jīng)營范圍這方面完全沒有區(qū)別啊。。都是做貿(mào)易的，都是在許可類之內(nèi)從事貿(mào)易活動(dòng)。。。。。如果你只是個(gè)外貿(mào)公司，而無進(jìn)出口權(quán)，實(shí)際上就是一貿(mào)易公司?。。?！
有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會(huì)定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會(huì)找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個(gè)訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢分析： 劣勢： 1．越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價(jià)格優(yōu)勢； 2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，價(jià)格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。 優(yōu)勢： 1．自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)客戶的需要。 2．通過分析國際采購者的采購特點(diǎn)和工廠外貿(mào)的劣勢分析我們的優(yōu)勢。 將國際采購商分為4大類： a.在華設(shè)有采購部，雇用國內(nèi)采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無采購部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他們往往會(huì)貨比三家，高的離譜的價(jià)格很可能會(huì)被淘汰。這樣的采購商不一定會(huì)選中價(jià)格最低的那家采購，而是會(huì)拿著最低的價(jià)格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價(jià)格。所以在給他們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價(jià)格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c.有在華采購愿望，但是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對象。首先他們往往沒有專人負(fù)責(zé)在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個(gè)工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個(gè)客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時(shí)候，手頭剛好有新項(xiàng)目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動(dòng)作比較快的報(bào)了價(jià)格，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌?，順利程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。 對于中小型貿(mào)易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對于B型客戶，要特別主義價(jià)格優(yōu)勢，國內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點(diǎn)是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應(yīng)商比較價(jià)格，只要你的價(jià)格合理，客人就會(huì)接受，完全沒有價(jià)格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個(gè)人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿(mào)的劣勢： 國內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢： 經(jīng)驗(yàn)不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會(huì)英語的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。 判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語，會(huì)英語的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會(huì)有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。
樓主你好，根據(jù)你的問題及外貿(mào)找廠社群運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，分析出原因有以下這幾方面： 1、產(chǎn)品種類更豐富 對于一個(gè)貿(mào)易公司來說，它不會(huì)只賣一個(gè)工廠的產(chǎn)品，而是會(huì)選擇許多家工廠組成一類或者多類產(chǎn)品進(jìn)行銷售，甚至一種產(chǎn)品它就會(huì)選擇多家工廠多種規(guī)格，這樣組合起來進(jìn)行銷售，那么它對于采購商客戶來說，就有很多選擇，不會(huì)局限在一家工廠一種產(chǎn)品上面。 比如說一個(gè)老外采購，他需要各種面料，棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等，但是你的工廠只能提供棉布，他就還得大老遠(yuǎn)的找到其它工廠進(jìn)貨，這中間花費(fèi)的時(shí)間、人力成本也是不低的，足以抵消你比貿(mào)易公司價(jià)低讓的那點(diǎn)利益。 如果不與中間商貿(mào)易公司打交道，國外的采購商們就得自己派人跑到中國，而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠打交道，以滿足自己的采購所需，就算是去參加展會(huì)尋找也不一定能找到合適的產(chǎn)品，這樣的操作方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有找一家產(chǎn)品齊全的貿(mào)易公司合作來得實(shí)在。 2、貿(mào)易公司交期快、起訂量少 貿(mào)易公司并不是工廠的代理，而是獨(dú)立的一個(gè)公司機(jī)構(gòu)，貿(mào)易公司從工廠拿到貨以后，一般是有自己的倉庫存儲(chǔ)的，然后再慢慢消化這些庫存。一般找工廠的客戶都不會(huì)是買你生產(chǎn)好了的貨物的，而是要你生產(chǎn)他要求的產(chǎn)品，而工廠一般也都是要等客戶下單了才會(huì)生產(chǎn)貨物，而不是生產(chǎn)好了貨物等著客戶來買現(xiàn)成的。 一些小的客戶某一種產(chǎn)品起訂量不會(huì)太高，但是品類會(huì)很雜，經(jīng)常會(huì)達(dá)不到工廠的起訂量要求，從生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)某杀竞怂闫饋砭筒粍澦悖越?jīng)常有起訂量少的客戶談不攏，因此客戶會(huì)選擇和貿(mào)易公司合作，畢竟貿(mào)易公司肯定不止一種產(chǎn)品賣給客戶，經(jīng)常是兩三種甚至十幾種一起賣，數(shù)量少點(diǎn)，但是種類多了，他們一樣能賺錢。 3、采購商買產(chǎn)品也買服務(wù) 現(xiàn)在都知道價(jià)格不是采購商下訂單的決定因素了，那么還有什么是采購商看重的呢？服務(wù)！是的，采購商更愿意自己的合作方是個(gè)服務(wù)周到的公司，交流起來都會(huì)順暢很多。 貿(mào)易公司介于客戶和工廠之間，他們的生存法典里面很重要的一條就是服務(wù)，優(yōu)秀的貿(mào)易公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關(guān)系，工廠是個(gè)只生存產(chǎn)品的地方，對于服務(wù)并不是很看重，有很多的工廠也應(yīng)該因?yàn)榉?wù)態(tài)度而產(chǎn)生的矛盾丟掉客戶。 貿(mào)易公司卻不是那種只考慮效益而不愿意多付出的供應(yīng)商，比如說工廠是要見到訂單才會(huì)開始生產(chǎn)的，但是如果客戶要得急，生產(chǎn)不過來就抓瞎了，但是貿(mào)易公司就不一樣，他們對于經(jīng)常合作需要生產(chǎn)的客戶，會(huì)提前讓工廠生產(chǎn)一部分貨物，等客戶急需貨物下單的時(shí)候只需要準(zhǔn)備另外部分的貨物就行了，只是將部分的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)接到自己的身上了，但是卻維護(hù)好了一個(gè)長期的客戶。 有時(shí)候就算利潤很小，貿(mào)易公司也會(huì)帶著客戶一家家找工廠，直到讓客戶滿意，但是工廠卻很少有愿意很耐煩地接待低于起訂量的客戶的。 4、貿(mào)易公司會(huì)為客戶降低風(fēng)險(xiǎn) 我們都知道，工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，并不一定都是很和客戶心意的，有時(shí)候質(zhì)量并不能夠達(dá)到客戶的要求，就需要自己花時(shí)間和人力成本去調(diào)整，就算是調(diào)整也不一定能夠達(dá)到令客戶滿意的程度。這個(gè)時(shí)候，采購商就要面臨找替代者的問題，就會(huì)嚴(yán)重拖慢他的貿(mào)易進(jìn)程。 然而貿(mào)易公司的處理就要靈活很多，一般貿(mào)易公司不會(huì)只和一家工廠合作，合作的工廠多就有很高的選擇性，如果出現(xiàn)問題或者不合適，完全可以換一家工廠，一般一家工廠出現(xiàn)什么問題不會(huì)致命的影響到貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)。 5、客戶是被分享來的 朋友關(guān)系也是貿(mào)易公司拓展業(yè)務(wù)的一大方式，很多的貿(mào)易公司是利用朋友關(guān)系開展業(yè)務(wù)并發(fā)展起來的，不是所有的客戶都是利益關(guān)系，很多是感情關(guān)系來的，既然是朋友，辦事就會(huì)放心一些。一些和貿(mào)易公司有了感情的采購商，就算認(rèn)識(shí)你工廠的人，熟悉你的工廠，他也并不喜歡直接找到你，還是要通過貿(mào)易公司來操作。 6、業(yè)務(wù)溝通能力更專業(yè) 并不是說懂產(chǎn)品就一定是專業(yè)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在工廠也喜歡參加各種展會(huì)，也在各種網(wǎng)站上銷售，好像并不需要通過貿(mào)易公司做業(yè)務(wù)了一樣，但其實(shí)懂產(chǎn)品的工廠并不一定能做好銷售。 溝通就是一個(gè)很大的問題，工廠并不是專業(yè)的銷售人員，在語言溝通上就有很大的缺陷，很多老外也并不是都會(huì)英語的，他們也可能操著半生不熟的英語和你這個(gè)半吊子交流，那就更加困難了。 而貿(mào)易公司配備的人才，不僅是從服務(wù)態(tài)度上，還是外語專業(yè)度上，都會(huì)遠(yuǎn)勝于工廠的人員，外貿(mào)公司配備的銷售人員，小語種還是占了比較大的一個(gè)比例的，對于采購商來說，能夠聽到自己的母語，還是更容易產(chǎn)生親近感。 7、廠家面對終端還不成熟 現(xiàn)在B2B網(wǎng)站銷售越來越常態(tài)化，但是廠家直接面對終端進(jìn)行銷售這種形式還并不成熟，從貿(mào)易開始之初，中間商一直就是一個(gè)常態(tài)化的存在，并不是那么容易被取代的，觀念上，對于中間商的存在也還是根深蒂固的。 而且，貿(mào)易公司之所以存在，他們肯定有很多自己獨(dú)特的開發(fā)渠道，能夠有效的開發(fā)客戶，維持貿(mào)易公司形式的生存。 更多詳細(xì)問題可咨詢外貿(mào)找廠！
外貿(mào)工廠是新興的一種詞，原先的外貿(mào)模式是工廠主管生產(chǎn)，外貿(mào)公司負(fù)責(zé)出口。 現(xiàn)在漸漸地一部分工廠也直接申請進(jìn)出口權(quán)，直接做外貿(mào)，繞開國內(nèi)外貿(mào)公司出口貨物給國外客戶，這種工貿(mào)一體的工廠即為外貿(mào)工廠。 只做出口產(chǎn)品還是通過外貿(mào)公司開發(fā)客戶出貨的那種，我們一般稱之為 代工工廠，跟國內(nèi)差不多，雖處于外貿(mào)鏈條上，但是做內(nèi)銷的活。 工貿(mào)一體的工廠，如果外貿(mào)部跟工廠在一起的話，很少會(huì)有單獨(dú)的跟單部?；旧隙际谴蟪鞘杏修k事處，工廠在比較偏僻的地方才會(huì)專門成立跟單部。 寧波作為出口大戶之一，日用品外貿(mào)發(fā)展的很好。你可以去阿里巴巴國際站搜這些公司（找是阿里會(huì)員的，百度搜的不靠譜），也可以去廣交會(huì)官網(wǎng)搜寧波參展的，這種公司都是正規(guī)的，有一定規(guī)模的，比較靠譜。 現(xiàn)在純貿(mào)易公司基本上都是 trading co ltd 或者export and import 或者結(jié)尾是limited 只要看到這種 基本上都是純外貿(mào)公司，可以繞開這些。 寧波我知道有幾家塑料日用品做得比較好的 寧波亞虎、寧波家聯(lián)塑料、寧波昌亞塑料、華飛集團(tuán)等等
三者的關(guān)系如下： 1.外貿(mào)公司接到訂單，轉(zhuǎn)交給工廠生產(chǎn)貨物，貨物完成之后通過貨代把貨運(yùn)到指定港口。 2.外貿(mào)公司收到客戶的貨款之后，扣除利潤，剩下的貨款轉(zhuǎn)給外貿(mào)工廠；工廠再付貨代費(fèi)用給貨代。 整個(gè)的流程如下： 外貿(mào)公司與國外客戶簽訂合同； 信用證開到外貿(mào)公司； 外貿(mào)公司下單到您的工廠； 外貿(mào)公司自己向貨代訂艙； 貨代到你工廠拖柜； 工廠向外貿(mào)公司開出發(fā)票； 外貿(mào)公司自己做商檢資料，報(bào)關(guān)資料，寄貨代（讓貨代代為報(bào)關(guān)）； 貨代將提單等單據(jù)給外貿(mào)公司； 外貿(mào)公司自己到銀行交單； 客戶付款到外貿(mào)公司的賬戶； 銀行通知外貿(mào)公司結(jié)匯。