1、fob、cfr和cif三種價(jià)格的基本構(gòu)成 fob：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) cfr：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) cif：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) 2、核算成本 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(

股票就兩種報(bào)價(jià)方式，一種是集合競(jìng)價(jià)，一種是連續(xù)競(jìng)價(jià)。一、集合競(jìng)價(jià) 集合競(jìng)價(jià)是指對(duì)一段時(shí)間內(nèi)接收的買(mǎi)賣(mài)申報(bào)一次性集中撮合的競(jìng)價(jià)方式。以我國(guó)競(jìng)價(jià)交易制度為例，集合競(jìng)價(jià)時(shí)成交價(jià)格的確定原則是：1、在有效價(jià)格范圍內(nèi)選取

成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。需求價(jià)格彈性定價(jià)法：商品的需求對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱(chēng)為這種商品需求無(wú)彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使

1、成本加成定價(jià)法：最基本的定價(jià)方法,就是對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。價(jià)格=單位成本X(1+期望回報(bào)率),這是被企業(yè)比較廣泛采用的定價(jià)方法，但是這種定價(jià)是不符合經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯的，因?yàn)閮r(jià)格是買(mǎi)方和賣(mài)方共同達(dá)成的，基于成本

常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)方法：1、不平衡報(bào)價(jià)法：這是指一個(gè)工程項(xiàng)目的總投標(biāo)報(bào)價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，也不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。2、多方案報(bào)價(jià)法。有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，

簡(jiǎn)單闡述兩種常見(jiàn)的報(bào)價(jià)方式?

1. 概念不同 EXW（Ex Works）是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一，指賣(mài)方在其所在地或其他指定地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨。此時(shí)，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。FOB（Free On Board）

EXW（Ex Works）和FOB（Free On Board）的區(qū)別：概念不同、交貨地點(diǎn)和方式方法也有所不同、報(bào)關(guān)方面也存在差異。1、概念不同：EXW表示工廠交貨，即賣(mài)方將貨物交到買(mǎi)方指定的地點(diǎn)，通常是賣(mài)方所在國(guó)的工廠。而FOB則是船上

FOB與EXW 的區(qū)別 1、概念不同 EXW是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一，是指當(dāng)賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。FOB也稱(chēng)船上交貨

exw和fob區(qū)別：1、概念不同：exw一般指工廠交貨，本術(shù)語(yǔ)英文為EXWorks；fob也稱(chēng)船上交貨價(jià)，亦稱(chēng)“離岸價(jià)”，是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。2、交貨地點(diǎn)和方式方法不同：exw是在工廠交貨，交貨地點(diǎn)為出口國(guó)的賣(mài)方所在地，

EXW和FOB的區(qū)別：本質(zhì)不同。工廠交貨（EXW）指賣(mài)方負(fù)有在其所在地即車(chē)間、工廠、倉(cāng)庫(kù)等把備妥的貨物交付給買(mǎi)方的責(zé)任，但通常不負(fù)責(zé)將貨物裝上買(mǎi)方準(zhǔn)備的車(chē)輛或辦理貨物結(jié)關(guān)。買(mǎi)方承擔(dān)自賣(mài)方的所在地將貨物運(yùn)至預(yù)期的目的地

FOB與EXW 的區(qū)別 1、概念不同 EXW是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一，是指當(dāng)賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。FOB也稱(chēng)船上交貨

EXW和FOB有什么區(qū)別呢?????

4一對(duì)比法報(bào)價(jià)：如果客人對(duì)此產(chǎn)品和價(jià)格很熟悉，需采用“對(duì)比法”，突出自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。價(jià)格接近底價(jià)，從一開(kāi)始就“逮”住客人；5-分層次報(bào)價(jià)：如說(shuō)客戶(hù)百分百產(chǎn)前TT的，價(jià)格多少，30%訂金70%尾款的價(jià)格多少，以及LC AT SIG

外貿(mào)報(bào)價(jià)方式一、；工廠交貨價(jià)（EXW=Ex Works）：交貨地點(diǎn)：出口國(guó)工廠或倉(cāng)庫(kù)；運(yùn)輸：買(mǎi)方負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)移；外貿(mào)報(bào)價(jià)方式二、離岸價(jià)

1. Charge: 價(jià)格 2. Travel charge: 價(jià)格 3. Ear charge: 價(jià)格 4. Battery: 價(jià)格 5. Leather pouch: 價(jià)格 6. Hands free kit: 價(jià)格 7. Micro SD & 8GB Memory Card: 價(jià)格 8. Bluetooth Headset: 價(jià)格 這就是

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說(shuō)明三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算：1、fob、cfr和cif三

外貿(mào)報(bào)價(jià)的幾種常用方法

針對(duì)上面你了解到的一個(gè)信息去找相關(guān)的供應(yīng)商，將產(chǎn)品圖片和尺寸，裝柜率，單價(jià)，MOQ等信息發(fā)給客戶(hù)（建議做一個(gè)表格）。作為外貿(mào)公司，不會(huì)將供應(yīng)商的詳細(xì)信息告訴客戶(hù)。價(jià)錢(qián)方面，一般是在工廠給的單價(jià)上加上一個(gè)% 的

(1)FOBC3報(bào)價(jià)的核算 FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶(hù)傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) =79.230+6.6833+FOBC3報(bào)價(jià)*3%+FOBC3報(bào)價(jià)*0.5%+FOBC3報(bào)價(jià)*10 =85.9141+FOBC3報(bào)介*(13.5%)等式兩邊移項(xiàng)得：FOBC3報(bào)價(jià)-FOBC3報(bào)價(jià)*

報(bào)什么價(jià)？EXW : 出廠價(jià) FOB : 離岸價(jià)（ 出廠價(jià)+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉(cāng)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等）C&F：到岸價(jià)（出廠價(jià)+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉(cāng)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等+訂倉(cāng)費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)）CIF : 到岸價(jià)含保險(xiǎn)（出廠價(jià)+陸運(yùn)費(fèi)+

第一次做外貿(mào)應(yīng)該怎么給客戶(hù)報(bào)價(jià)？在國(guó)際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)和報(bào)價(jià)一般是貿(mào)易的開(kāi)始。其中，出口產(chǎn)品報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運(yùn)輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常

比較常用的報(bào)價(jià)有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。應(yīng)答時(shí)間：2022-01-19，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：四、實(shí)地考察，買(mǎi)家放心五、專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴(lài)六、先充分了解市場(chǎng)信息七、立足買(mǎi)家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

盡可能多問(wèn)客戶(hù)數(shù)量，零售商還是批a商，目標(biāo)市場(chǎng)等來(lái)綜合判斷報(bào)價(jià)的利潤(rùn)高低，不了解客戶(hù)背景，報(bào)價(jià)不可太高，也不可太低，太高把客戶(hù)嚇走了，太低會(huì)懷疑質(zhì)量是否有問(wèn)題，報(bào)價(jià)盡量貼近市場(chǎng)價(jià)，比市場(chǎng)低偏高或偏低一點(diǎn)點(diǎn)都

第一次做外貿(mào)給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)?

一般外貿(mào)的報(bào)價(jià)要包含以下要素 1.產(chǎn)品相關(guān)：名稱(chēng)，編號(hào)，單價(jià)，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對(duì)產(chǎn)品本身都熟悉，或一些行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，那么這些要素根據(jù)實(shí)際情況是可以省略一些的 2.價(jià)格條款：FOB，CFR，CIF之類(lèi)

二、了解市場(chǎng)價(jià)格：在報(bào)價(jià)之前，研究市場(chǎng)價(jià)格，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的價(jià)格水平。這有助于你制定有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)策略。三、清晰的付款條款：確保在報(bào)價(jià)中明確了付款條款，包括付款方式、付款期限和貨幣。這有助于避免后續(xù)

現(xiàn)在國(guó)際上通用的貿(mào)易方法一般分為離岸價(jià)（FOB）、到岸價(jià)（CIF）、成本加運(yùn)費(fèi)CFR(離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià))。外貿(mào)常用的三種付款方式：信用證（L/C）；匯付包括電匯（T/T）、信匯(M/T）和票匯（D/D）三種；托收包括付款交單D/P

比較常用的報(bào)價(jià)有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。應(yīng)答時(shí)間：2022-01-19，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：四、實(shí)地考察，買(mǎi)家放心五、專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴(lài)六、先充分了解市場(chǎng)信息七、立足買(mǎi)家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

1-階梯性報(bào)價(jià)：根據(jù)客戶(hù)數(shù)量，階梯性報(bào)價(jià)，數(shù)量越大，低格越低。讓客戶(hù)覺(jué)得越占便宜：2-針對(duì)性個(gè)性報(bào)價(jià)：盡可能通過(guò)多渠道了解客戶(hù)是那個(gè)國(guó)家哪個(gè)城市的，是否屬于你們產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，客戶(hù)主要產(chǎn)品經(jīng)回范圖及銷(xiāo)售方式，批發(fā),零售

1、fob、cfr和cif三種價(jià)格的基本構(gòu)成 fob：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) cfr：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) cif：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) 2、核算成本 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(

有沒(méi)有什么好的外貿(mào)報(bào)價(jià)方式啊?給我推薦幾種,謝謝

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說(shuō)明三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算： 1、fob、cfr和cif三種價(jià)格的基本構(gòu)成 fob：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) cfr：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) cif：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) 2、核算成本 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費(fèi)用 (1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5% (3) 客戶(hù)傭金=報(bào)價(jià)*3% (4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10% 4、核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%)
樓主！你好！外貿(mào)報(bào)價(jià)單格式都大同小異，我想你們公司應(yīng)該有的，外貿(mào)報(bào)價(jià)單注意一下幾點(diǎn) 不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià)內(nèi)容會(huì)有細(xì)微的差異， 不過(guò)基本上都包括以下幾個(gè)方面： 1 產(chǎn)品型號(hào) Item/Model No. 2 與報(bào)價(jià)產(chǎn)品一致的圖片Picture 3 尺寸 規(guī)格等 Dimension /Size/ Specification/Feature 4 起訂量 Minimum order quantity / M.O.Q. 5 單價(jià) Unit price 須注明貨幣單位 6包裝細(xì)節(jié) Packing Details 及 裝柜量Pcs/container 7交期 Lead time 8付款方式 Payment term 9 報(bào)價(jià)有效期及其他須注明的事項(xiàng)和條款 當(dāng)然，報(bào)價(jià)表的抬頭需要注明公司的名稱(chēng)和聯(lián)系方式，方便客戶(hù)瀏覽和記憶。 推薦去是實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇看看，里面有很多外貿(mào)資料下載的，祝樓主早日出單。
您好，針對(duì)您的提問(wèn)已為您查詢(xún)結(jié)果如下第一次做外貿(mào)給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)：答，關(guān)于價(jià)格核算，如果是報(bào)FOB價(jià)格，那就是成本+利潤(rùn)+港雜費(fèi)+運(yùn)費(fèi)。 最好做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單，用公司抬頭，包含客戶(hù)信息，產(chǎn)品信息，報(bào)價(jià)條款等等。 一、接到詢(xún)價(jià)后要先做好市場(chǎng)調(diào)查 當(dāng)你接到客戶(hù)詢(xún)價(jià)的時(shí)候，不要頭腦一熱就把價(jià)報(bào)了，報(bào)得高了會(huì)把客戶(hù)嚇走，報(bào)得低了再被還還價(jià)根本不賺錢(qián)。所以，一定要先對(duì)下面這些問(wèn)題做下調(diào)查： 1、之前是否在中國(guó)采購(gòu)過(guò)？有沒(méi)有長(zhǎng)期合作伙伴？（這是看客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的了解及對(duì)貨的接受程度） 2、一年的采購(gòu)量是多少？（這是看客戶(hù)的規(guī)模）【摘要】 第一次做外貿(mào)給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？【提問(wèn)】 您好，針對(duì)您的提問(wèn)已為您查詢(xún)結(jié)果如下第一次做外貿(mào)給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)：答，關(guān)于價(jià)格核算，如果是報(bào)FOB價(jià)格，那就是成本+利潤(rùn)+港雜費(fèi)+運(yùn)費(fèi)。 最好做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單，用公司抬頭，包含客戶(hù)信息，產(chǎn)品信息，報(bào)價(jià)條款等等。 一、接到詢(xún)價(jià)后要先做好市場(chǎng)調(diào)查 當(dāng)你接到客戶(hù)詢(xún)價(jià)的時(shí)候，不要頭腦一熱就把價(jià)報(bào)了，報(bào)得高了會(huì)把客戶(hù)嚇走，報(bào)得低了再被還還價(jià)根本不賺錢(qián)。所以，一定要先對(duì)下面這些問(wèn)題做下調(diào)查： 1、之前是否在中國(guó)采購(gòu)過(guò)？有沒(méi)有長(zhǎng)期合作伙伴？（這是看客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的了解及對(duì)貨的接受程度） 2、一年的采購(gòu)量是多少？（這是看客戶(hù)的規(guī)模）【回答】 3、是否有目標(biāo)價(jià)？（這是為了了解客戶(hù)對(duì)價(jià)格的接受范圍） 4、是否有單在手？目前處于什么階段？（了解客戶(hù)對(duì)貨的緩急情況，來(lái)安排自己的跟進(jìn)節(jié)奏） 5、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格？（了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，防止報(bào)價(jià)太高嚇跑客戶(hù)） 如果你手中有海關(guān)數(shù)據(jù)的話，這些問(wèn)題調(diào)查起來(lái)非常輕松，通過(guò)“驗(yàn)采購(gòu)商”查詢(xún)就可得到相關(guān)信息。要是沒(méi)有數(shù)據(jù)的話，就需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去搜索、在溝通中引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出來(lái)【回答】 您好，希望上述回答對(duì)您有幫助！祝您生活愉快！🌹🌹🌹【回答】 羊絨衫外貿(mào)報(bào)價(jià)怎么報(bào)？【提問(wèn)】 您好，羊絨衫外貿(mào)報(bào)價(jià)怎么報(bào)，是根據(jù)您公司各方面情況結(jié)合客戶(hù)情況報(bào)價(jià)的?！净卮稹?br>你好，產(chǎn)品的特性分析和了解 ⒈產(chǎn)品是談判之所以存在的一個(gè)重要的條件(真正的談判高手不談產(chǎn)品)。 對(duì)產(chǎn)品的分析是對(duì)產(chǎn)品實(shí)體內(nèi)容的分析，功能狀況的分析，配合產(chǎn)品狀況的分析，行業(yè)狀況的分析等。也就是說(shuō)對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品外圍狀況的了解是我們?cè)谕赓Q(mào)談判的一個(gè)很重要的方面。 ⒉進(jìn)口商并不是所有都是對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的，但任何一個(gè)采購(gòu)商都是專(zhuān)業(yè)的，至少是讓人覺(jué)得是專(zhuān)業(yè)的，所有在供應(yīng)商選擇過(guò)程中也是希望對(duì)手是專(zhuān)業(yè)的，而且是比他更專(zhuān)業(yè)的。 報(bào)價(jià)的原則和方法 ⒊報(bào)價(jià)在外貿(mào)談判中意味著我方交易條件的開(kāi)出，也就是說(shuō)外貿(mào)報(bào)價(jià)不僅僅意味著單純的價(jià) 格，更多地意味著交易條件，尤其是付款條件的設(shè)定，裝運(yùn)條件的洽談，包裝條件的設(shè)定等方面。 ⒋所以在外貿(mào)談判中報(bào)價(jià)原則就是給對(duì)方一個(gè)還盤(pán)的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)承受的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為談判設(shè)定一個(gè)談判內(nèi)容?！菊? 第一次做外貿(mào)給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？【提問(wèn)】 你好，產(chǎn)品的特性分析和了解 ⒈產(chǎn)品是談判之所以存在的一個(gè)重要的條件(真正的談判高手不談產(chǎn)品)。 對(duì)產(chǎn)品的分析是對(duì)產(chǎn)品實(shí)體內(nèi)容的分析，功能狀況的分析，配合產(chǎn)品狀況的分析，行業(yè)狀況的分析等。也就是說(shuō)對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品外圍狀況的了解是我們?cè)谕赓Q(mào)談判的一個(gè)很重要的方面。 ⒉進(jìn)口商并不是所有都是對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的，但任何一個(gè)采購(gòu)商都是專(zhuān)業(yè)的，至少是讓人覺(jué)得是專(zhuān)業(yè)的，所有在供應(yīng)商選擇過(guò)程中也是希望對(duì)手是專(zhuān)業(yè)的，而且是比他更專(zhuān)業(yè)的。 報(bào)價(jià)的原則和方法 ⒊報(bào)價(jià)在外貿(mào)談判中意味著我方交易條件的開(kāi)出，也就是說(shuō)外貿(mào)報(bào)價(jià)不僅僅意味著單純的價(jià) 格，更多地意味著交易條件，尤其是付款條件的設(shè)定，裝運(yùn)條件的洽談，包裝條件的設(shè)定等方面。 ⒋所以在外貿(mào)談判中報(bào)價(jià)原則就是給對(duì)方一個(gè)還盤(pán)的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)承受的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為談判設(shè)定一個(gè)談判內(nèi)容。【回答】
EXW,FOB,CIF 和 CFR
貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF） 　　裝運(yùn)港，目的港（Loading Port，Destination Port）貨幣種類(lèi)，中銀匯率（Currency， Exchange Rate），單位價(jià)格，貨幣單位（Unit Price/PCS，Unit） 幾種貿(mào)易方式間的差別： 　　01，工廠交貨價(jià)（EXW=Ex Works）： 　　　　交貨地點(diǎn)：出口國(guó)工廠或倉(cāng)庫(kù)； 　　　　運(yùn)　　輸：買(mǎi)方負(fù)責(zé)； 　　　　?！　‰U(xiǎn)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)移； 　　02，離岸價(jià)（FOB=Free on Borad）： 　　　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 　　　　運(yùn)　　輸：買(mǎi)方負(fù)責(zé)； 　　　　?！　‰U(xiǎn)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：賣(mài)方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 　　03，到岸價(jià)（成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)，CIF=Cost+Insurance+Freight）： 　　　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 　　　　運(yùn)　　輸：賣(mài)方負(fù)責(zé)； 　　　　保　　險(xiǎn)：賣(mài)方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：賣(mài)方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：賣(mài)方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 　　04，成本加運(yùn)費(fèi)（CFR=Cost+Freight）： 　　　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 　　　　運(yùn)　　輸：賣(mài)方負(fù)責(zé)； 　　　　?！　‰U(xiǎn)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：賣(mài)方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 　　　　FOB、CIF、CFR共同點(diǎn)： 　　　　01，賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買(mǎi)方負(fù)責(zé)接貨； 　　　　02，賣(mài)方辦理出口手續(xù)，提供證件，買(mǎi)方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件； 　　　　03，賣(mài)方交單，買(mǎi)方受單、付款； 　　　　04，裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致，以船舷為界； 　　　　05，交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款； 　　　　06，都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸； 　　　　FOB、CIF、CFR間不同點(diǎn)： 　　　　01，F(xiàn)OB：買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 　　　　02，CIF： 賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 　　　　03，CFR：賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保 　　險(xiǎn)；
FOB與EXW 的區(qū)別 1、概念不同 EXW是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一，是指當(dāng)賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。 FOB也稱(chēng)船上交貨價(jià) ，是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。 2、交貨地點(diǎn)和方式方法不同 EXW是在工廠交貨，交貨地點(diǎn)為出口國(guó)的賣(mài)方所在地，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到貨交買(mǎi)方，出口稅由買(mǎi)方承擔(dān)，適用的任何方式運(yùn)輸。 FOB是在船上交貨，交貨地點(diǎn)為出口國(guó)裝運(yùn)港的船上。越過(guò)船舷后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，出口稅由賣(mài)方承擔(dān)，適用的運(yùn)輸方式是水上運(yùn)輸。 3、報(bào)關(guān)不同 EXW是不考慮退稅的，F(xiàn)OB是要退稅的。EXW中買(mǎi)方必須支付任何裝運(yùn)前檢驗(yàn)的費(fèi)用，包括出口國(guó)有關(guān)當(dāng)局強(qiáng)制進(jìn)行的檢驗(yàn)。比如法檢商品的商檢費(fèi)等。應(yīng)買(mǎi)方要求并由其承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，賣(mài)方必須給予買(mǎi)方一切協(xié)助。 買(mǎi)方必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何出口和進(jìn)口許可證或其他官方許可。在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。應(yīng)買(mǎi)方要求并由其承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，賣(mài)方必須給予買(mǎi)方一切協(xié)助。
FOB與EXW 的區(qū)別 1、概念不同 EXW是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一，是指當(dāng)賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。 FOB也稱(chēng)船上交貨價(jià) ，是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。 2、交貨地點(diǎn)和方式方法不同 EXW是在工廠交貨，交貨地點(diǎn)為出口國(guó)的賣(mài)方所在地，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到貨交買(mǎi)方，出口稅由買(mǎi)方承擔(dān)，適用的任何方式運(yùn)輸。 FOB是在船上交貨，交貨地點(diǎn)為出口國(guó)裝運(yùn)港的船上。越過(guò)船舷后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，出口稅由賣(mài)方承擔(dān)，適用的運(yùn)輸方式是水上運(yùn)輸。 3、報(bào)關(guān)不同 EXW是不考慮退稅的，F(xiàn)OB是要退稅的。EXW中買(mǎi)方必須支付任何裝運(yùn)前檢驗(yàn)的費(fèi)用，包括出口國(guó)有關(guān)當(dāng)局強(qiáng)制進(jìn)行的檢驗(yàn)。比如法檢商品的商檢費(fèi)等。應(yīng)買(mǎi)方要求并由其承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，賣(mài)方必須給予買(mǎi)方一切協(xié)助。 買(mǎi)方必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何出口和進(jìn)口許可證或其他官方許可。在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。應(yīng)買(mǎi)方要求并由其承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，賣(mài)方必須給予買(mǎi)方一切協(xié)助。
您問(wèn)工程量清單計(jì)價(jià)中的綜合單價(jià)和施工圖預(yù)算中的單價(jià)的區(qū)別是什么？?jī)煞N單價(jià)分別包括什么？ 答； 1，工程量清單計(jì)價(jià)中的綜合單價(jià)，是投標(biāo)單位在投標(biāo)過(guò)程中的投標(biāo)報(bào)價(jià)，他包括：本項(xiàng)工程中的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)，施工管理費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、利潤(rùn)、稅金，以及投標(biāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)因素； 2，施工圖預(yù)算中的單價(jià)，是建設(shè)工程預(yù)算定額中的單價(jià)，通常叫“基價(jià)或直接費(fèi)”，他主要包括：本項(xiàng)工程中的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)； 3，兩種“單價(jià)”的區(qū)別： （1）工程量清單計(jì)價(jià)中的綜合單價(jià)是專(zhuān)為投標(biāo)報(bào)價(jià)之用，這里的數(shù)額投標(biāo)人可以根據(jù)不同情況，為了中標(biāo)可以改動(dòng)； （2）施工圖預(yù)算中的單價(jià)是，建設(shè)工程預(yù)算定額中的單價(jià)，通常叫“基價(jià)或直接費(fèi)”，是法定的，任何人沒(méi)有權(quán)利改動(dòng)，他是工程預(yù)算、工程結(jié)算、的基礎(chǔ)。
股票就兩種報(bào)價(jià)方式，一種是集合競(jìng)價(jià)，一種是連續(xù)競(jìng)價(jià)。 一、集合競(jìng)價(jià) 集合競(jìng)價(jià)是指對(duì)一段時(shí)間內(nèi)接收的買(mǎi)賣(mài)申報(bào)一次性集中撮合的競(jìng)價(jià)方式。以我國(guó)競(jìng)價(jià)交易制度為例，集合競(jìng)價(jià)時(shí)成交價(jià)格的確定原則是： 1、在有效價(jià)格范圍內(nèi)選取成交量最大的價(jià)位； 2、高于成交價(jià)格的買(mǎi)進(jìn)申報(bào)與低于成交價(jià)格的賣(mài)出申報(bào)全部成交； 3、與成交價(jià)格相同的買(mǎi)方或賣(mài)方至少一方全部成交。兩個(gè)以上價(jià)位符合上述條件的，上海證券交易所規(guī)定使未成交量最小的申報(bào)價(jià)格為成交價(jià)格。 若仍有兩個(gè)以上申報(bào)價(jià)格符合條件，取其中間價(jià)為成交價(jià)格。深圳證券交易所取距前收盤(pán)價(jià)最近的價(jià)位為成交價(jià)。集合競(jìng)價(jià)的所有交易以同一價(jià)格成交。集合競(jìng)價(jià)未成交的部分，自動(dòng)進(jìn)入連續(xù)競(jìng)價(jià)。 二、連續(xù)競(jìng)價(jià) 連續(xù)競(jìng)價(jià)，即指對(duì)申報(bào)的每一筆買(mǎi)賣(mài)委托，由電腦交易系統(tǒng)按照以下兩種情況產(chǎn)生成交價(jià)：最高買(mǎi)進(jìn)申報(bào)與最低賣(mài)出申報(bào)相同，則該價(jià)格即為成交價(jià)格； 買(mǎi)入申報(bào)高于賣(mài)出申報(bào)時(shí)，申報(bào)在先的價(jià)格即為成交價(jià)格。 連續(xù)競(jìng)價(jià)時(shí)，成交價(jià)格的確定原則為： 1、最高買(mǎi)入申報(bào)和最低賣(mài)出申報(bào)價(jià)格相同，以該價(jià)格成交； 2、買(mǎi)入申報(bào)價(jià)格高于即時(shí)揭示的最低賣(mài)出申報(bào)價(jià)格時(shí)，以即時(shí)揭示的最低賣(mài)出申報(bào)價(jià)格為成交價(jià)格； 3、賣(mài)出申報(bào)價(jià)格低于即時(shí)揭示的最高申報(bào)買(mǎi)入價(jià)格時(shí)，以即時(shí)揭示的最高申報(bào)買(mǎi)入價(jià)格為成交價(jià)。 擴(kuò)展資料 注意要點(diǎn) 1、所有在集合競(jìng)價(jià)成交的委托，無(wú)論委托價(jià)格高低，其成交價(jià)均為開(kāi)盤(pán)價(jià)，所有高于開(kāi)盤(pán)價(jià)的買(mǎi)入委托和低于開(kāi)盤(pán)價(jià)的賣(mài)出委托均可成交，與開(kāi)盤(pán)價(jià)相同的部分委托也可成交。 2、滬深兩地股票的開(kāi)盤(pán)價(jià)是由集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生的，如果集合競(jìng)價(jià)未能找出符合上述3個(gè)條件的成交價(jià)格，則開(kāi)盤(pán)價(jià)將在其后進(jìn)行的連續(xù)競(jìng)價(jià)中產(chǎn)生，連續(xù)競(jìng)價(jià)的第一筆成交價(jià)格則為該股當(dāng)日的開(kāi)盤(pán)價(jià)，如果某只股票因刊登公告等原因于上午停牌，則下午于1點(diǎn)起直接進(jìn)入連續(xù)競(jìng)價(jià)，其第一筆成交價(jià)格則為該股當(dāng)日的開(kāi)盤(pán)價(jià)。 3、滬深兩市每日集合競(jìng)價(jià)時(shí)間為上午9時(shí)15到25分，在9時(shí)15分到20分這段時(shí)間內(nèi)交易所有只接受申報(bào)，不進(jìn)行撮合，但可以撤單。而9時(shí)20分到25分則不可以撤單。9時(shí)25至30分之間的5分鐘只接受申報(bào)，但不對(duì)買(mǎi)賣(mài)申報(bào)做處理，9時(shí)25分由集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生開(kāi)盤(pán)價(jià)，9時(shí)30分開(kāi)始進(jìn)入連續(xù)競(jìng)價(jià)階段。 4、配股、債券（包括國(guó)債、企業(yè)債等），只有在正常交易時(shí)間進(jìn)行連續(xù)競(jìng)價(jià)。可轉(zhuǎn)換債券上市首日的開(kāi)盤(pán)價(jià)由集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生，之后的交易與債券相同。 參考資料來(lái)源：百度百科-集合競(jìng)價(jià) 參考資料來(lái)源：百度百科-連續(xù)競(jìng)價(jià)