一、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險(xiǎn) 出口方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠誤工，造成晚交貨;二是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品;三是成交價(jià)格低，以次充好。二、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險(xiǎn) 出貨之后，交

主要風(fēng)險(xiǎn)如下：1、訂單突然大幅增加 當(dāng)買方規(guī)模一般，下達(dá)給經(jīng)營(yíng)者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對(duì)下游銷售過(guò)于樂(lè)觀，盲目采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)最終可能轉(zhuǎn)移給供貨

外貿(mào)業(yè)務(wù)常見的風(fēng)險(xiǎn)有以下幾點(diǎn)：1、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險(xiǎn)；2、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險(xiǎn)，出貨之后，交議付行的單據(jù)沒(méi)有做到單單相符、單證相符；3、信用證規(guī)定的陷阱條款所造成的風(fēng)險(xiǎn)，某些信用證規(guī)定，客

外貿(mào)公司有下列風(fēng)險(xiǎn)：1、政治風(fēng)險(xiǎn)：交易國(guó)政權(quán)更迭或發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、內(nèi)亂等問(wèn)題，往往會(huì)給貿(mào)易帶來(lái)毀滅性打擊；2、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)制裁對(duì)外貿(mào)人最主要的影響包括貨款難收，甚至入不了賬；3、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：運(yùn)費(fèi)暴漲，相信大家都感同身受

我不是做這行的，但憑我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)覺(jué)得這樣做的風(fēng)險(xiǎn)比較大：法人是你，那么一切法律上的風(fēng)險(xiǎn)由你來(lái)承擔(dān)了。比如那個(gè)印度人騙了別人的貨騙了別人的錢，最后人間蒸發(fā)了，而這些損失可能將由你來(lái)賠。就算打官司，跨國(guó)取證也

與有工廠有貨源的人合作開外貿(mào)公司的風(fēng)險(xiǎn)

有什么需要注意的?希望能有詳細(xì)一點(diǎn)的答案,謝謝啊解析: 一、外貿(mào)第一步:外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)---四招開啟外貿(mào)之門國(guó)家規(guī)定,只有具備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè),才能直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。取

1、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。預(yù)防方法：做好QC。2、工廠交期延誤問(wèn)題。預(yù)防方法：盯緊生產(chǎn)進(jìn)度。3、單證錯(cuò)漏問(wèn)題：預(yù)防方法：要對(duì)單證非常熟悉，并要非常嚴(yán)格認(rèn)真對(duì)待。4、收款問(wèn)題：預(yù)防方法：要熟悉各種國(guó)際支付方式，要確保收到信用證

一、對(duì)客戶的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對(duì)貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等都要有相當(dāng)?shù)牧私?。二、?duì)客戶本人的脾氣、愛(ài)好、習(xí)慣等要有相當(dāng)?shù)牧私?。具體措施：一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)

1.要隨時(shí)注意市場(chǎng)信息特別是價(jià)格信息。2.接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些用暢想外貿(mào)軟件發(fā)報(bào)價(jià)

2)接單:清楚明白不同客戶對(duì)樣辦款式及風(fēng)格上的需求,在跟客戶接單時(shí),能及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些生產(chǎn)上可能出現(xiàn)的問(wèn)題,誘導(dǎo)客戶接受既具他的產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)格而又適于大貨生產(chǎn)的產(chǎn)品(注意:“是否適合于生產(chǎn)大貨”這一點(diǎn)是做樣辦時(shí)特別重要考慮到的!!

1、要注意形象 形象分為視覺(jué)形象和感覺(jué)形象，視覺(jué)形象主要是我們跟客戶面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問(wèn)題必須要注意。2、注意不能對(duì)客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許

所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會(huì)是你第一個(gè)老師。2．外貿(mào)市場(chǎng)不是一兩個(gè)月時(shí)間就能開發(fā)出來(lái)的。外貿(mào)是個(gè)系統(tǒng)工程，除了價(jià)格最重要外，

工廠做外貿(mào)該注意什么

：您愿意到我們廠來(lái)參觀嗎 Tom：Would you like to e to our factory for a visit?您愿意到我們廠來(lái)參觀嗎?Nancy：Oh, yes. Thank you. I’d be glad to.哦，謝謝。我很愿意。Tom：You can look around our

：接待外商參觀工廠設(shè)計(jì)部和生產(chǎn)線 楊云:Peter, wele to our factory.皮特，歡迎到我們工廠來(lái)。皮特:I’ve been looking forward to visiting your factory.我一直都盼望著參觀貴廠。楊云:You’ll know our products better

(一):Welcome to our factory. 歡迎參觀我們的工廠。A: Welcome to our factory.甲：歡迎參觀我們的工廠。B: I hope we haven't put you to any trouble.乙：希望我們沒(méi)有給您添麻煩。You are welcome to our

4、We're interested in learning about your food-making and pack-aging process.我們想向你們學(xué)習(xí)食品加工和包裝過(guò)程。5、It was very kind of you to give me a tour of the plant.謝謝你陪同我參觀工廠。6、You

業(yè)務(wù)員帶客戶參觀工廠常用口語(yǔ) 1. We look forward to our tour of your plant.我們盼著參觀你們工廠。2. If it is not too much trouble, we would like to talk to some of the technicians.如果不是太麻煩的

B: Do we need to put on the jackets too?B:我們還得穿上罩衣嗎?A: You'd better, to protect your clothes. Now please watch your step.A:穿上，以免弄臟你們的衣服。請(qǐng)留神腳下。B: Thank you. Is the pr

了解對(duì)方客戶的商品生產(chǎn)主體——工廠——是對(duì)外貿(mào)易中必不可少的一環(huán)。工廠的設(shè)備、規(guī)模和工人的素質(zhì)以及決策者的管理能力都決定著以后產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)。作為索取資料、電話傳真問(wèn)詢、瀏覽網(wǎng)頁(yè)的必要補(bǔ)充步驟,參觀工廠可以讓客戶最直接、最

參觀工廠-外貿(mào)實(shí)務(wù)口語(yǔ)對(duì)話第4課

九成九是騙子，3000塊想做外貿(mào)？做什么。想想都知道了，而且現(xiàn)在好像就是有在騙人去香港做傳銷的

建議盡快離開。合伙創(chuàng)辦的小型家族企業(yè)您能學(xué)到啥，對(duì)您未來(lái)職業(yè)發(fā)展不會(huì)有太大幫助。從您說(shuō)的情況看老板格局也不會(huì)太高，企業(yè)不會(huì)有大的發(fā)展。 來(lái)自職Q用戶：費(fèi)先生

但當(dāng)朋友開始一起搞事業(yè)的時(shí)候就會(huì)變成認(rèn)真起來(lái)，兩個(gè)人一定會(huì)有利益沖突。在面對(duì)一些事情的時(shí)候兩個(gè)人都想自己做決定。朋友就是那個(gè)最懂我們優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的人，如果他們想要刻意傷害我們是非常容易的，所以我覺(jué)得和朋友在一起

做外貿(mào)是可以的，而且利潤(rùn)很大。首先你要確認(rèn)你和你這個(gè)朋友的關(guān)系，一般的關(guān)系還是關(guān)系比較好的。做一件事之前先要看人。第二你要確定是什么項(xiàng)目 什么產(chǎn)品，如果是網(wǎng)絡(luò)虛幻的產(chǎn)品 最好不要搞，這里面摻雜的事情很多，也有

既然你們是合伙人，那么應(yīng)該關(guān)系非常好，既然又合伙，又是好朋友，那么雙方應(yīng)該互相信任，介紹他認(rèn)識(shí)和你認(rèn)識(shí)是一樣的，都是為了你們公司好，公司好了你倆都好。但是害人之心不可有，防人之心不可無(wú)，這個(gè)社會(huì)誘惑太大，

跟朋友合伙開廠。我把外貿(mào)介紹他認(rèn)識(shí),這樣對(duì)自己有利益沖突嗎?他會(huì)不會(huì)把我踢掉?跟外貿(mào)的聯(lián)系。

好。1、樂(lè)淘有品外貿(mào)服飾工廠店位于成都市武侯區(qū)倪家橋路，是經(jīng)營(yíng)出口工廠庫(kù)存尾貨的外貿(mào)集合店，以人為本、公司氛圍快樂(lè)，發(fā)展前景不錯(cuò)。2、樂(lè)淘有品外貿(mào)服飾工廠店工作機(jī)會(huì)多，制度完善，節(jié)奏快，同事很好相處融洽。

建議多逛專賣店，加強(qiáng)對(duì)真貨的鑒別。一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)尾貨均有瑕疵，消費(fèi)者不要期望買到的是原單尾貨，又期望它白璧無(wú)瑕。而那些外貿(mào)仿單就更容易鑒別了，比如A貨，生怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子，因此一定會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品上面

一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)尾貨均有瑕疵，消費(fèi)者不要期望買到的是原單尾貨，又期望它白璧無(wú)瑕。而那些外貿(mào)仿單就更容易鑒別了，

外貿(mào)出口成衣工廠店的產(chǎn)品采自全球的各類服飾商品，品牌和品類眾多，通過(guò)優(yōu)越的質(zhì)量檢測(cè)體系為所有商品來(lái)帶安全的品質(zhì)保證。品類眾多的商品結(jié)構(gòu)為您提供一站式的購(gòu)物舒適度，涵蓋男裝、女裝、童裝，以及內(nèi)衣、鞋品、配襯品等，

2 這類店鋪通常是工廠的直接銷售渠道，價(jià)格相比于其他零售店更加優(yōu)惠。3 一些外貿(mào)出口成衣工廠店也會(huì)提供定制、批發(fā)等服務(wù)。

好。1、友家外貿(mào)工廠店合作的制造商來(lái)自不同行業(yè)和領(lǐng)域，其產(chǎn)品涵蓋了服裝、家居用品、電子設(shè)備等眾多領(lǐng)域，能夠滿足買家的多樣化需求。2、口碑方面:友家外貿(mào)工廠店的產(chǎn)品在業(yè)界非常出色，得到了廣大用戶的認(rèn)可和好評(píng)。

友家外貿(mào)工廠店的產(chǎn)品怎么樣

對(duì)外貿(mào)易是指一國(guó)（或地區(qū)）同其他國(guó)家（或地區(qū)）所進(jìn)行的商品、技術(shù)和服務(wù)的交換活動(dòng)。因此，提到對(duì)外貿(mào)易時(shí)要指明特定的國(guó)家。如中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易等；某些島國(guó)如英國(guó)、日本等也稱對(duì)外貿(mào)易為海外貿(mào)易。 國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其商貿(mào)企業(yè)即為商業(yè)零售企業(yè)。商業(yè)零售企業(yè)是指設(shè)有商品營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、柜臺(tái)，不自產(chǎn)商品、直接面向最終消費(fèi)者的商業(yè)零售企業(yè)，包括直接從事綜合商品銷售的百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、零售商店等。規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。經(jīng)貿(mào)則是各種貿(mào)易都做的一種形式的統(tǒng)稱，還有工貿(mào)則是指專做工業(yè)品貿(mào)易的形式
外貿(mào)字面意思是對(duì)外貿(mào)易，商貿(mào)就是所有的商業(yè)貿(mào)易。
我認(rèn)為最重要的有以下幾點(diǎn)： 1、英語(yǔ)水平，特別是書面的和口頭的商務(wù)英語(yǔ)的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通； 2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問(wèn)題，如何跟客戶、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決，等等； 3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實(shí)踐中慢慢學(xué)習(xí)的，還不是最重要的。做一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的素質(zhì)是認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。國(guó)際貿(mào)易是那種稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行業(yè)，容不得半點(diǎn)馬虎。 另外，就是要“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。 “知己”是： 一、要對(duì)公司情況、工廠情況、產(chǎn)品情況等要有相當(dāng)?shù)牧私猓?二、對(duì)公司業(yè)務(wù)操作流程、工廠業(yè)務(wù)操作流程、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等要有相當(dāng)?shù)牧私狻?“知彼”是： 一、對(duì)客戶的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對(duì)貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等都要有相當(dāng)?shù)牧私猓?二、對(duì)客戶本人的脾氣、愛(ài)好、習(xí)慣等要有相當(dāng)?shù)牧私狻?具體措施： 一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)，和普通工人交朋友，不恥下問(wèn)，以熟悉產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗(yàn)的具體要求，并且呆的時(shí)間越長(zhǎng)越好； 二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業(yè)務(wù)流程及老客戶的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對(duì)貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等，還有老業(yè)務(wù)員對(duì)待客戶要求的方法及措施，還有函電回復(fù)的方式； 三、業(yè)務(wù)上多向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，特別是在展會(huì)上，學(xué)習(xí)他們的談判技巧及他們對(duì)待不同客人的不同方法。 總之兩個(gè)字：要用心。
建議如下： 自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)要有。去工商局辦吧，很容易的。 公司網(wǎng)站建站。 剛開始做外貿(mào)，累積客戶資源是很重要的。建議從參加展會(huì)開始，有了一定基礎(chǔ)后再考慮投一些B2B的網(wǎng)站。 不知道你們目前出口額有多少，利潤(rùn)狀況如何以及主要做什么水平的產(chǎn)品。
　　作者： 來(lái)源： 發(fā)表時(shí)間：2006-07-19 瀏覽次數(shù)：21 字號(hào)：大 中 小 　　內(nèi)容摘要 外貿(mào)是個(gè)很辛苦的行業(yè)，也是個(gè)極其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪華的酒店大堂里與一個(gè)阿拉伯人喝咖啡，而晚上則揮汗如雨地帶領(lǐng)一群工人裝載貨柜。有時(shí)你悠閑得一整天也沒(méi)有一個(gè)電話，有時(shí)則不得不通宵熬夜與美國(guó)人爭(zhēng)辯討論。你可能會(huì)一封郵件就掙了上萬(wàn)元，也可能因?yàn)檫z漏一句文字而釀下“彌天大禍”。有收到瑞士客戶寄來(lái)巧克力的溫馨，亦有被某國(guó)奸商設(shè)計(jì)騙錢的慘痛。 你會(huì)碰到形形色色的人，各國(guó)的商人，銀行，海關(guān)和政府機(jī)構(gòu)，處理各種稀奇古怪的事故。很多事情，在國(guó)際貿(mào)易教科書上找不到答案，經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。 　　貿(mào)是個(gè)很辛苦的行業(yè)，也是個(gè)極其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪華的酒店大堂里與一個(gè)阿拉伯人喝咖啡，而晚上則揮汗如雨地帶領(lǐng)一群工人裝載貨柜。有時(shí)你悠閑得一整天也沒(méi)有一個(gè)電話，有時(shí)則不得不通宵熬夜與美國(guó)人爭(zhēng)辯討論。你可能會(huì)一封郵件就掙了上萬(wàn)元，也可能因?yàn)檫z漏一句文字而釀下“彌天大禍”。有收到瑞士客戶寄來(lái)巧克力的溫馨，亦有被某國(guó)奸商設(shè)計(jì)騙錢的慘痛。 　　你會(huì)碰到形形色色的人，各國(guó)的商人，銀行，海關(guān)和政府機(jī)構(gòu)，處理各種稀奇古怪的事故。很多事情，在國(guó)際貿(mào)易教科書上找不到答案，經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。 　　一、話題之一：“三無(wú)”企業(yè)中，外貿(mào)新手入行如何開展工作 　　隨著中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的步伐加大，越來(lái)越多的中小民營(yíng)企業(yè)開始招兵買馬開拓國(guó)外市場(chǎng)。相當(dāng)多的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生及其他行業(yè)人員也應(yīng)聘或跳槽擔(dān)任了外貿(mào)業(yè)務(wù)員。而這些企業(yè)，往往并沒(méi)有成熟的外貿(mào)部門與人員，有些甚至從未有過(guò)直接外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)。那么，在這種無(wú)國(guó)外客戶渠道、無(wú)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)成熟業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)的“三無(wú)”環(huán)境下，一個(gè)新手如何開展工作呢？除了本書前面的實(shí)務(wù)操作指南外，一些非業(yè)務(wù)的因素也很重要。 　　首先，無(wú)論是企業(yè)老板還是業(yè)務(wù)新手，都必須清楚兩個(gè)事實(shí)： 　　1．外貿(mào)公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業(yè)發(fā)展的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，離不開外貿(mào)公司的合作。通過(guò)外貿(mào)公司把貨物賣到國(guó)外（還不是代理出口，因?yàn)榭蛻羰峭赓Q(mào)公司的），當(dāng)然會(huì)損失不少潛在的利潤(rùn)----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數(shù)中小工廠的必由之路。外貿(mào)公司熟悉國(guó)際市場(chǎng)和外貿(mào)操作，與他們合作，不但可以大大降低進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的前期風(fēng)險(xiǎn)，還能獲得關(guān)于市場(chǎng)需求的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)國(guó)際買家需求至關(guān)重要。此外，在供應(yīng)貨物給外貿(mào)公司的時(shí)候，外貿(mào)公司會(huì)規(guī)定很多關(guān)于包裝、運(yùn)輸和單證制作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因?yàn)檫@多半是國(guó)外買家的要求。仔細(xì)按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭(zhēng)取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供自己日后參考。 　　所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會(huì)是你第一個(gè)老師。 　　2．外貿(mào)市場(chǎng)不是一兩個(gè)月時(shí)間就能開發(fā)出來(lái)的。外貿(mào)是個(gè)系統(tǒng)工程，除了價(jià)格最重要外，其他的運(yùn)輸和單證交接也是關(guān)鍵。所以絕不像一般交易那么簡(jiǎn)單：報(bào)價(jià)格，客戶接受就簽合同。即使找到了一個(gè)有意向的客戶，客戶也需要時(shí)間來(lái)了解你，觀察你，以確信你能夠在這個(gè)價(jià)格條件下準(zhǔn)時(shí)地保質(zhì)保量交貨，并提交單證。因?yàn)榛ゲ灰娒嫦喔羟Ю?，這個(gè)過(guò)程更長(zhǎng)。更何況很多時(shí)候客戶不會(huì)買你現(xiàn)成的產(chǎn)品，而需要略加改動(dòng)，確認(rèn)銷售樣品等等。你不但要學(xué)習(xí)外貿(mào)，更要熟知產(chǎn)品知識(shí)以便回答客戶詢問(wèn)，增加客戶對(duì)你的信心。 　　所以，從你開始工作，一直到獲得第一個(gè)訂單，花費(fèi)三個(gè)月到半年時(shí)間一點(diǎn)也不奇怪。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，或有機(jī)會(huì)參加廣交會(huì)等大型交易會(huì)，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)短一點(diǎn)。 　　因此，在最初的幾個(gè)月中要有心理準(zhǔn)備，積極工作但不必急于求成。但是，如果在此期間連意向性的詢問(wèn)或回復(fù)都沒(méi)有，就要及時(shí)檢討了，是價(jià)格原因，不是目標(biāo)市場(chǎng)選錯(cuò)，或者工作方式不對(duì)頭等，相應(yīng)地做些調(diào)整。 　　這就是第二點(diǎn)要注意的問(wèn)題：理性對(duì)待市場(chǎng)開發(fā)，不奢望立竿見影。 　　接下來(lái)，做些必要的準(zhǔn)備工作。一塊工作是學(xué)習(xí)外貿(mào)，一塊工作是熟悉產(chǎn)品。 　　外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品類別相對(duì)固定，出口程序大同小異，做過(guò)一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來(lái)自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會(huì)的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。 　　熟悉產(chǎn)品知識(shí)是成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。有時(shí)間多下車間，請(qǐng)教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒(méi)有的東西方。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來(lái)源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測(cè)的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問(wèn)題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來(lái)就可以自己估算產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)價(jià)格底線心中有數(shù)。這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 　　積極地結(jié)交幾個(gè)朋友或拜幾個(gè)老師。一個(gè)是貨代，一個(gè)是商檢局（如果產(chǎn)品屬于商檢范圍），一個(gè)是銀行的國(guó)際結(jié)算部。這三個(gè)方面是今后新手外貿(mào)工作中常常需要咨詢的。有這些朋友和老師提點(diǎn)一下，事半功倍。 　　多與你的老板或直接部門領(lǐng)導(dǎo)溝通。很多時(shí)候，老板或領(lǐng)導(dǎo)本身并不懂外貿(mào)，容易犯外行指導(dǎo)內(nèi)行，急于求成的毛病。見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒(méi)有實(shí)際的訂單，難免心生疑忌。因此，開始的時(shí)候要主支與他們交流，匯報(bào)工作，隨時(shí)告知進(jìn)展?fàn)顩r、碰到的問(wèn)題和解決方法----至少是試圖解決的想法。讓領(lǐng)導(dǎo)知道你在干什么，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支持，影響工作的情緒。 　　尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。把他們當(dāng)作你學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關(guān)系才是將來(lái)發(fā)展的重要資源。外貿(mào)行業(yè)繁瑣小事很多，但也是扎實(shí)學(xué)東西的機(jī)會(huì)----雖然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差別。被委派去做這些小事的時(shí)候，只要不影響自己的本分工作，盡量去做。努力開發(fā)出來(lái)的客戶被前輩同行“搶”去，也不必太計(jì)較，因?yàn)檫@很可能出于老板的授意----為的是穩(wěn)妥留住客戶。同時(shí)這也是多數(shù)行業(yè)中新手的常情。 　　最后，遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。你工作的地方，也是你學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為你一輩子經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。無(wú)論將來(lái)你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，行業(yè)圈子就這么大，消息靈通，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對(duì)于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無(wú)力解決。 　　注意以上幾點(diǎn)，就能為自己的“新手”生涯創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)寬松健康的環(huán)境，避免技術(shù)因素和人際關(guān)系的困擾，把精力更多地投入到市場(chǎng)開發(fā)中去。
在工廠做外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)： 1、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也可以做業(yè)務(wù)； 2、有專門的技術(shù)人員給你培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)； 3、方便去車間了解產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)產(chǎn)品快，對(duì)生產(chǎn)工藝了解。 在工廠做外貿(mào)的劣勢(shì)： 1、經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有人指導(dǎo)，對(duì)于談判技巧，開發(fā)客戶的技巧，都需要自己一步步摸索； 2、判斷風(fēng)險(xiǎn)能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語(yǔ)，會(huì)英語(yǔ)的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過(guò)程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 3、工廠投入少，產(chǎn)品單一。無(wú)法滿足某些客人對(duì)產(chǎn)品多樣性的需求。