1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國外目標買家最快的途徑，一鍵輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對該產(chǎn)品有采購需求的”國外買家，小工廠可以考慮在這方面投點錢，直接拿到老外的訂單。外貿(mào)訂單怎樣去尋找2 如何找外貿(mào)訂單 1、首先

1. 阿里巴巴國際站：阿里巴巴國際站是一個全球領(lǐng)先的B2B在線貿(mào)易平臺，它幫助全球的中小企業(yè)尋找買家和供應商。該平臺提供產(chǎn)品展示、詢盤、訂單管理、支付和物流服務(wù)等一系列功能，支持多種語言和貨幣，方便用戶進行跨境交易。2.

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、官

查外貿(mào)企業(yè)資質(zhì)、企業(yè)信用、企業(yè)口碑都可以，上面還有很多外貿(mào)資訊可以看，幫助大家學會分辨虛假貿(mào)易和假的交易商，讓大家在做外貿(mào)的時候更加安全有保障，個人中心還能收藏喜歡看的資訊。4、《阿里賣家》專業(yè)的外貿(mào)賣家軟件，通過

建議搜索賣家信息，通過各種渠道；其信息可能收錄在一些外貿(mào) 電商平臺 里，比如維庫網(wǎng)，買家不僅可以查看對方產(chǎn)品等信息，也可以看到該賣家在平臺上的 信用等級 。

在外貿(mào)中,買家如何查詢賣家和產(chǎn)品資訊?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本要求之一，是要先“吃透”產(chǎn)品。初入外貿(mào)的新手，經(jīng)常由于產(chǎn)品知識不過關(guān)，有機會來的時候把握不住，這種事情天天在發(fā)生。對自己的產(chǎn)品有足夠深的了解，對研究目標市場，也是有重要意義的。即使對于一些已有

個人建議：作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你肯定是做銷售的，那首要的是你要熟悉的產(chǎn)品的用途，這樣才能知道誰是你真正的下游客戶。再者你找到這樣客戶了，你要和他溝通談判就必須了解產(chǎn)品的特性：指標，生產(chǎn)工藝，原料。最后，找到自己公司

外貿(mào)流程簡單的可以劃分為詢盤簽單、通關(guān)運輸、交單結(jié)匯三大部分。外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識 這是一個外貿(mào)人的首要工作，如果你對自己的產(chǎn)品都不熟悉，要

4)對于性能：首先當然要參照生產(chǎn)方提供的標準。另外就是要盡可能地收集一些競爭對手的樣品，進行對比，研究后可能會發(fā)現(xiàn)對方價格為什么會有優(yōu)勢，很可能大致的產(chǎn)品大家都差不多，但是很多細節(jié)方面的不同導致最終的整體品質(zhì)不同.

想要熟悉自己的產(chǎn)品最好能接觸產(chǎn)品的所有生產(chǎn)流程，抽一些空余時間多去工廠看看生產(chǎn)流程都有哪些出色和精湛工藝的地方，然后對比同行的產(chǎn)品做比較。反正親眼，親身去體驗生產(chǎn)過程比你摸索產(chǎn)品介紹強多了。開發(fā)客戶可以使用雙喜軟件

外貿(mào)入職第一步，就是要盡快熟悉公司和產(chǎn)品，這是我們獨立開發(fā)客戶的基礎(chǔ)。一般來說，對于新員工，公司都會提供入職培訓，從而使員工對公司和產(chǎn)品有一個大致的了解，但這還遠遠不夠。 只有帶著問題去學習，才能夠讓自己迅速

1）熟悉產(chǎn)品的顏色，規(guī)格，型號等 2）熟悉產(chǎn)品的原材料和各種成本，熟悉其主要成分。3）熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和加工工藝。4）相關(guān)認證 5）世界各地對該產(chǎn)品的需求特點 6）國內(nèi)國際主要的生產(chǎn)廠家和主要大客戶 7）以上信息

外貿(mào)新手該如何去熟悉產(chǎn)品

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。04 B端官方

找外貿(mào)客戶的方法有：通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都

1、google搜索欄。在google搜索欄輸入每個國家公司的后綴名+產(chǎn)品名稱，就會跳出來很多的網(wǎng)址，然后通過這些網(wǎng)址去找客戶的聯(lián)系方式，這樣可以提高開發(fā)客戶的精準度。2、黃頁。找到適合自己產(chǎn)品的黃頁網(wǎng)站，從中篩選出有用的信息

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

做外貿(mào)該怎么找產(chǎn)品和客戶?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責：1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作 2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準確的報價 3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報價時的不同 4、能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品

1、自信。做銷售，自信是不可缺少的，因為銷售的過程中，經(jīng)常要面對客戶的拒絕，對產(chǎn)品的質(zhì)疑，還要和同類產(chǎn)品比較，這時候，你一定要自信，在客戶面前展示一個良好的個人形象，輕松愉快的表情，自信篤定的眼神，堅信你和你的

五、收集新產(chǎn)品開發(fā)思路 對于這一點，相信好多工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員常常忽略了。只有時刻關(guān)注市場的人，才是最了解市場的人。六、單證制作及船期安排 每當一個訂單快要交貨的時候，也是我們業(yè)務(wù)員最繁忙的時候。外貿(mào)是一個流程性

5.創(chuàng)業(yè)機會：外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工作過程中可以了解市場需求和商業(yè)模式，積累一定的商業(yè)經(jīng)驗和資源，為將來的創(chuàng)業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和資源。

一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應用，信息化工具的

當客人說要了解產(chǎn)品的市場需求時,作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員應該要怎樣做?

3）工廠流程以及從下訂單到出貨整個流程你都需要了解。個人建議是：一個完整的業(yè)務(wù)員必須了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特性以及產(chǎn)品常見的品質(zhì)異常問題，怎樣去維護以及改進這些品質(zhì)問題，還有就是英語水平也要提高，外貿(mào)相關(guān)知識也

個人建議：作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你肯定是做銷售的，那首要的是你要熟悉的產(chǎn)品的用途，這樣才能知道誰是你真正的下游客戶。再者你找到這樣客戶了，你要和他溝通談判就必須了解產(chǎn)品的特性：指標，生產(chǎn)工藝，原料。最后，找到自己公司

4.產(chǎn)品的核心零部件或者工藝是什么？5.主要的供應商有哪些？四、銷售情況 1.公司的主要客戶類型是制造商、品牌商、批發(fā)商還是零售商、終端用戶？前10大客戶分別是誰？業(yè)務(wù)占比多少？2.主要銷售區(qū)域和占比？3.最低訂單量？

第六、整理產(chǎn)品賣點和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及對應英文關(guān)鍵詞和英文行業(yè)術(shù)語。若你是工廠業(yè)務(wù)，完全有時間一一梳理公司產(chǎn)品賣點的。用EXCEL表格的形式梳理產(chǎn)品賣點，并用英文翻譯出來。同時借鑒同行國際大牌官網(wǎng)的賣點描述，查看大品牌的

1）熟悉產(chǎn)品的顏色，規(guī)格，型號等 2）熟悉產(chǎn)品的原材料和各種成本，熟悉其主要成分。3）熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和加工工藝。4）相關(guān)認證 5）世界各地對該產(chǎn)品的需求特點 6）國內(nèi)國際主要的生產(chǎn)廠家和主要大客戶 7）以上信息

外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)如何熟悉產(chǎn)品

有很多中方法，我給你介紹一下我得方法吧。 第一，去車間跟那些員工學習，然后每天拿著樣品多看。這個還是得多看樣品。 第二，去阿里巴巴，中國制造或者環(huán)球資源等平臺看你同行對產(chǎn)品是怎么描述的。那里你可以學到很多專業(yè)產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的專業(yè)英語描述。 第三，問你的同事，經(jīng)理或者老板。有機會多跟他們交流，我相信他們都回很樂意幫忙。 這是我得方法，希望對你也適用。。。
1）熟悉產(chǎn)品的顏色，規(guī)格，型號等 2）熟悉產(chǎn)品的原材料和各種成本，熟悉其主要成分。 3）熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和加工工藝。 4）相關(guān)認證 5）世界各地對該產(chǎn)品的需求特點 6）國內(nèi)國際主要的生產(chǎn)廠家和主要大客戶 7）以上信息都必須要能用英語脫口而出，除此之外，還要能夠很清楚自己產(chǎn)品的賣點。 以上只是粗略的關(guān)于熟悉產(chǎn)品的一些信息，還有很多其它東西要掌握，比如客戶問能否按他們的設(shè)計要求生產(chǎn) ,最好能在不用請教工程師和任何其他人的情況下，立刻回答出，如果不能，要能立刻推薦一款產(chǎn)品給他，并詳細介紹所推薦的產(chǎn)品和他要求的有那些相似的地方以及優(yōu)勢。
作為新外貿(mào)業(yè)務(wù)員 應如何展開工作？？
外貿(mào)工作很多人在做，門檻很低，但是可惜的是，很多人都不是一個合格的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，更談不上優(yōu)秀了。今天就簡單的說下： 一、勤學習。外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須要不斷學習產(chǎn)品知識、行業(yè)知識以及了解同行產(chǎn)品的信息。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。 二、勤思考。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好，可是你等，再也沒有消息。冷靜思考，才不會被誤導。 三、勤溝通。人常說：“當局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。 四、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗和教訓都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。 五、熟悉產(chǎn)品。可以先熟悉產(chǎn)品，好的業(yè)務(wù)員都是對產(chǎn)品很熟悉，客戶問起來對答如流！如果你去買電視，你問營業(yè)員這個電視有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么樣啊，你一問三不知，顧客就覺得太不專業(yè)，沒購買無望！ 六、多平臺。做外貿(mào)平臺最重要！如果沒有好的平臺，你做起來很吃力效果很慢，嚴重打擊自信心和積極性！ 外貿(mào)業(yè)務(wù)最重要的就是業(yè)務(wù)，你沒業(yè)務(wù)老板會讓你隨時走人！多利用平臺積極跟客戶溝通，定會回訪客戶！
多去車間晃悠，多看，多問工人們，可能的話自己動手去操作
首先了解公司產(chǎn)品有哪些, 幾大類, 產(chǎn)品用途, 哪些型號, 每個型號的特點是什么。其次有機會的話多到車間去看看, 了解大概的生產(chǎn)流程, 關(guān)鍵工序是什么, 加深對產(chǎn)品的理解和認識。最后明確公司產(chǎn)品的賣點在哪里, 競爭力在哪里, 價格有沒有優(yōu)勢等。多去車間看, 多和同行比, 多在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料。