沒經(jīng)驗?zāi)茏鐾赓Q(mào)。做外貿(mào)可以慢慢學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗，沒經(jīng)驗做外貿(mào)剛開始會非常的艱辛。國外的客戶越來越挑剔。身為新人進入這個行業(yè)可以向有經(jīng)驗的老人多學(xué)習(xí)，外貿(mào)公司也可以培訓(xùn)。

可以做外貿(mào)。對外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。對外貿(mào)易是指一國（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）所進行的商品、

可以做啊。只要公司錄用你，何樂而不為呢！在公司里多學(xué)習(xí)多鍛煉，在工作時也不斷學(xué)習(xí)英語。你的能力自然會提升。而且有壓力，英語也學(xué)的快啊，想想這個單詞不認識，那個句子翻譯不好，自然就會去學(xué)。只是剛開始有點煎熬。

不建議一個人，完全自己零經(jīng)驗開始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，原因是你什么方面都是小白，沒有經(jīng)驗，更重要的是你的試錯成本，和時間成本很大，浪了一年的時間不等。如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級

如果是做國際貿(mào)易的，英語一定要學(xué)，這樣就等于如虎添翼。當(dāng)然如果你在某一行業(yè)特別厲害，你也可與聘請高人指點，如果創(chuàng)業(yè)的話，自己不懂，英文也不會，那就難了。

國際貿(mào)易知識：這點毋庸置疑，做外貿(mào)不懂國貿(mào)是不可能的。而非國貿(mào)專業(yè)的業(yè)務(wù)從業(yè)者，也需要從頭開始學(xué)習(xí)。外貿(mào)的基本術(shù)語 貿(mào)易依存度：貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進

沒有外貿(mào)經(jīng)驗和不懂外語可以做外貿(mào)嗎?

沒有經(jīng)驗的話做起來會很難，而且前期很有可能一直是虧本狀態(tài)的。首先你要確定你要做的行業(yè)，是電子呢還是服飾呢？然后不知道你是不是需要注冊公司什么的。再就是供應(yīng)商挑選，這就要靠你平時人脈的積累，因為外貿(mào)價格和質(zhì)量

總之很難，如果你年輕，可以去拼試一試，如果你年紀已經(jīng)很大了，還是不建議。二：對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部

不建議一個人，完全自己零經(jīng)驗開始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，原因是你什么方面都是小白，沒有經(jīng)驗，更重要的是你的試錯成本，和時間成本很大，浪了一年的時間不等。如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級

沒經(jīng)驗?zāi)茏鐾赓Q(mào)。做外貿(mào)可以慢慢學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗，沒經(jīng)驗做外貿(mào)剛開始會非常的艱辛。國外的客戶越來越挑剔。身為新人進入這個行業(yè)可以向有經(jīng)驗的老人多學(xué)習(xí)，外貿(mào)公司也可以培訓(xùn)。

沒經(jīng)驗?zāi)茏鐾赓Q(mào)嗎

這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\，可以幫你報關(guān)，可以幫你代辦保險。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找

2.報價:業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號,生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,peroforma Invoice 給客戶做正式報價。 3.得到訂單:經(jīng)過洽談,收到客戶正式的訂單perchase Order。 4.下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認

業(yè)務(wù)部應(yīng)及時回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并發(fā)出ProformaInvoice給客戶做正式報價。三.訂單/簽約訂貨：貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項

需盡早盡快地與貨代公司聯(lián)系，告知發(fā)貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時一定要把工廠的交貨時間和船期準時銜接（準時進倉），達到客人規(guī)定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知。向貨運公司

公司想做外貿(mào)業(yè)務(wù),但是是生產(chǎn)廠家,不懂外貿(mào)怎么辦?需要先做哪幾步工作?

我覺得這個不是一個問題，而是一個肯定性的，作為一個單位的老板，經(jīng)營自己的企業(yè)，最起碼的標準就是要對財務(wù)非常清楚。自己投入這么多錢錢怎么用？賺了多少又虧了多少，自己的心里面一定要心知肚明，而并不是什么事情都

從個人角度說，一是可以賺錢，改善生活品質(zhì)；二是提高個人的社會階層。大學(xué)里設(shè)的都是專業(yè)，而企業(yè)里設(shè)置的都是工作崗位，企業(yè)是按照崗位來招聘人員的。三、外貿(mào)業(yè)務(wù)體系及崗位首先要從宏觀上了解以外貿(mào)為核心的大的業(yè)務(wù)體系

4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產(chǎn)品相關(guān)的知識熟悉。

如果你是老板，一定要懂得財務(wù)、人事和銷售方面的事情。企業(yè)中的老板需要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，關(guān)注公司財務(wù)和工作內(nèi)容。老板應(yīng)該理解公司財務(wù)可以傳遞的盈利能力，了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展藍圖，加快企業(yè)發(fā)展和盈利。老板要學(xué)會財務(wù)

這可不是，老板只要大方向掌握好，其他細節(jié)工作。完全可以聘用人【回答】

當(dāng)一個外貿(mào)公司老板必須要都懂嗎?

外貿(mào)英語涉及到許多專業(yè)的英語詞匯，因此職場人可以先積累英語詞匯，句型，將基礎(chǔ)打牢扎實。全日制英語學(xué)習(xí)，在入學(xué)前，會幫你明確英語水平，再按級別授課，有針對性地攻克不同等級的商務(wù)英語。另外如果是通過自學(xué)方式，需要很

可以做外貿(mào)。對外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。對外貿(mào)易是指一國（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）所進行的商品、

英語不好能學(xué)國際貿(mào)易。雖然國際貿(mào)易溝通中使用的語言一般都是英語,但是對入行人員來說,國際貿(mào)易這個行業(yè)對英語沒有太多的限制。國際貿(mào)易與經(jīng)濟其實主要是學(xué)貿(mào)易與經(jīng)濟,英語只是當(dāng)個工具來使用,只需要掌握一些專業(yè)術(shù)語就可以。

英語不好可以做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。但要做出業(yè)績就難了。不過，經(jīng)常與外國人交流，口語會好的。口語好，也就行了。

也可以做外貿(mào)。但是還是需要一點英語水平，不然無法與外商進行交流。理解上面出了問題，訂單也容易出問題，還是要個人負責(zé)任的。

外貿(mào)不懂,英語也不好,可以做外貿(mào)嗎?

能夠不斷地接到訂單啊 并且能夠把訂單圓滿完成啊 讓客戶滿意 讓員工賺到錢 也讓自己賺到錢
學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，行業(yè)知識，產(chǎn)品在市場的定位。了解國外市場動向，招納一些懂有外貿(mào)經(jīng)驗有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員 找到適合自己推銷產(chǎn)品的平臺，如阿里巴巴，中國制造，環(huán)球資源，展會，還是搜索引擎，國外刊登雜志等等
閑著也是閑著，生意又難做，好容易逮著個客戶，哪能輕易讓他跑掉？ 首先肯定要報個價。報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。 初次接觸，最好不要用quote這樣正規(guī)的詞來報價，輕描淡寫的price足矣。甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。 重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。 1、規(guī)定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。 2、最重要的，后面要補充說明，上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別 有時甚至?xí)懈哌_10%的折扣。云云 當(dāng)然這都是虛的。 3、除報價外，盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。 我們的理念是，首先給客戶一個關(guān)于價格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。 和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。 總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，設(shè)法激起客戶“保持聯(lián)系”的欲望才是最主要的。 又及：所謂的明確意向。 不能坐著干等客戶表示明確意向，要設(shè)法引客戶說出他的目的。 比如，泛泛地報個FOB價之后，告訴客戶“請告知您所需要的目的港，我很樂于折算一個CNF價格給您做參考。” 又或“請告知您可能的定購量和交貨時間，我看看是否能給您一個好價格或折扣。” 等到客戶把這些資料給你之后，你就可以名正言順地拿著去向老板請示了。 否則業(yè)務(wù)員就成了夾心餅干：老板不報價，客戶就不給“意向”；客戶不透露詳情，老板又不肯松口。生意就僵持了。 做業(yè)務(wù)員的，不但要跟客戶斗，還要跟老板周旋，可不能傻等機會噢。 如先前所說，報價時候留個“尾巴”釣客戶，是常用的招數(shù)。 所謂低價，指的是接近成本價格，利潤不高的報價，靠跑量來維持；高價則是預(yù)期較高利潤的價格了。作為新手，很難自己估算成本價，老板也老是閃爍其詞支支吾吾，索性，去翻翻老客戶的交易數(shù)據(jù)，老客戶通常利潤低，老客戶的真實交易價格往往比較接近老板的心理承受底線。 “低價留尾”，就是報個低價，但規(guī)定一個比較大的起訂量，甚至大大高于你所估計的客戶可能的訂購量也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是用低價鉤起客戶興趣，又為將來的漲價提供依據(jù) -訂量不夠嘛當(dāng)然要貴一點點啦。 “高價留尾”，就是報高價后，故意規(guī)定一個小的訂貨量（估計客戶不難達到的量），并許諾如果超過此量，價格會有折扣。此外，如前貼所說，表示根據(jù)付款方式等的不同，可給與較大優(yōu)惠云云?？傊?，漫天要價，但鼓勵客戶就地還錢。 用低價法還是高價法，視客戶的情形而定，或者說根據(jù)業(yè)務(wù)員的“感覺”。這種“感覺”的準確性靠的是火候，慢慢熬，急不來的。不過一般說來，可以先在網(wǎng)上檢查一下客戶的情況，如果發(fā)現(xiàn)客戶有大規(guī)模的網(wǎng)站和分支機構(gòu)，或者在網(wǎng)上大肆散布求購信息，這樣的客戶最好用低價法，因為你會有很多競爭者，剛開始價格一高，客戶理都不理睬你。反之，對那些不熟行的中間商，可以用高價法，并且在往來信函中主動介紹“內(nèi)行的”產(chǎn)品技術(shù)情況，故意把情況搞復(fù)雜，給客戶一種“這個產(chǎn)品很有講究，外行容易上當(dāng)”的感覺，最后，爭取利用客戶“花錢買個穩(wěn)妥”的心態(tài)，多掙一點。 當(dāng)咱們還是低級業(yè)務(wù)員的時候，報價的處理過程往往比較簡單: 1.客戶問價，老板說賣5塊，客戶說太貴了。 2.匯報給老板，老板說最多讓到4塊5?？蛻暨€是不答應(yīng)。 3.老板煩了，說“你問客戶到底多少肯下單”?？蛻粢疵鞜o音訊，要么回答說“2塊8怎么樣”？ 4.老板說2塊8成本都不夠，客戶簡直亂來...低于4塊2就沒法子做。 5.客戶一聽就跑了...咱們白忙活一場，這個月還是得靠那1千5的底薪熬著..偏偏女友20號過生日..屋漏偏遇連天雨。 老板和客戶一般都沒啥子文化，老由著他們性子來的話咱們就永無出頭之日。所以，業(yè)務(wù)員熬到一個階段以后，就要爭取上個層次，逐步變被動為主動，多嘗試著去“引導(dǎo)”客戶和老板，促進生意的達成。 這種“引導(dǎo)”基于三個理念： 1.價格是活的。根據(jù)訂量的大小，生產(chǎn)期的安排，運輸方式和付款方式的不同，會有很大的差別。同時，一個產(chǎn)品的成本構(gòu)成是復(fù)雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當(dāng)幅度的成本變動。 2. 客戶不一定會知道/固守其對產(chǎn)品的要求。特別是消費類、工藝類產(chǎn)品。比如本來計劃訂1000個的，如果談得好，客戶有信心，可能最終會增加到5000個?；蛘弑緛砜蛻粝Ｍ侨饘僦破?，而最后可能為了低價，接受類似于“外部金屬而底部及內(nèi)部樹脂/塑料”這樣的建議。 3.老板不一定會知道/固守所謂的產(chǎn)品價格底線。特別是產(chǎn)品款式多的公司/工廠，老板多半只能事先預(yù)估大致成本?？蓪嶋H上，變數(shù)很大。比如說，下個月是生產(chǎn)空檔，為維持生產(chǎn)，可能微利甚至平本也接單?；蛘哔Y金緊張，急需一筆錢來周轉(zhuǎn)或一份信用證來貸款。 當(dāng)然，要變被動為主動，首先業(yè)務(wù)員要熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己的工廠。這一點，精明些的業(yè)務(wù)員熬個一年半載的不難做到。 有了上述理念，報價的時候就不要機械傳達老板意圖，輕易對客戶說“NO”。所以,咱們的業(yè)務(wù)老手們總是那么一副腔調(diào)：“這東西一般就這個價..不過你實在想要便宜也行..幫你想想辦法”。而對老板則是：“這客戶我看了看還行，是個長期買家，值得跟進一下...我們想個辦法先跟他做起來”。 其中區(qū)別一目了然：新手單純傳話，而老手則動腦筋設(shè)計方案給客戶及老板參考，促進交易。 具體做的時候，注意幾點： 1.低價可以，但多半要跟量大、“預(yù)付款多”、“余款及時安全”、“交貨期長”等等條件捆綁。注意，為什么“交貨期長”是個便利條件呢？因為這樣可以從容安排，作為填補生產(chǎn)空檔之用，此外還可以選擇運費較低廉的時候交貨，或拼順路的貨，大大節(jié)約成本。 2.主動給客戶提建議,如上面提及的偷工減料的招數(shù)。很多時候客戶心疼的是錢，而不是上佳品質(zhì)。以內(nèi)行的身份提供替代方案，客戶反而歡迎。 3. 多與客戶交流，了解客戶的真實想法。比如客戶還價太低的時候，側(cè)面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場。從而有針對性地處理。順便說一句，即便是競爭對手擾亂市場，除非你知道對方是詐騙，否則魷魚原則是不要對客戶明說競爭對手的壞話，暗示即可 -都是街面上混的，彼此留個臉面。 4.同樣地多與老板交流,探討偷工減料的法子，并多尋找一些零配件供貨渠道, 努力削減成本。盡量多了解工廠的生產(chǎn)和財務(wù)狀況，替老板分憂的同時促進低價客戶的成交可能。 商業(yè)情報的收集多多益善。曾見過一個悲慘案例：一個赫赫有名的大買家詢盤，新手業(yè)務(wù)員卻居然不知道對方來頭，老板也不知詳情而沒有足夠重視。結(jié)果因貪圖一點利潤而錯失了進入這個大買家供貨體系的機會。須知，對于很多大買家而言，能進入他們的“體系”非常有價值，一旦與他們有過良好的交易記錄，以后的路子就順多了。而這些大買家輕易不詢盤的，很多時候只是在急著補貨的時候才偶爾外發(fā)，對新廠而言機會難得。從這個意義上來說，碰到這樣的良機，即便平本也要做，犧牲一點利潤，權(quán)當(dāng)買路錢。
做好外貿(mào)需要慢慢開始
做外貿(mào)對英語的要求：起碼要有一定的英語基礎(chǔ)，能進行基本的交流(至少要可以書面交流)，在鍵盤上敲出來的文字要符合或大致，符合語法規(guī)則，不要或極少拼寫錯誤，不要太復(fù)雜的句法，通俗易懂的就好。英語學(xué)好了不一定外貿(mào)就能做好，因為英語只是作為交流的工具，雙方交易的成功率取決于彼此渴求合作的程度。反過來，如果業(yè)務(wù)能力很好，但英文很爛，想要達成交易也不太可能。外貿(mào)不同的崗位，對英語的要求也各不相同。有些公司的業(yè)務(wù)員要求英語水平好，因為有工作需要是和老外直接溝通的，比如客戶拜訪，展會或者出差等等。英語好，競爭力當(dāng)然更好，英語不好，也不等于沒機會，而是要有持續(xù)學(xué)習(xí)的決心和意志。想要了解更多關(guān)于英語的相關(guān)信息，推薦咨詢美聯(lián)英語。美聯(lián)英語嚴選英語授課老師，確保課堂的質(zhì)量。中教具有英語教學(xué)經(jīng)驗，授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，善于調(diào)動課堂氣氛。外教大部分來自英語母語國家，發(fā)音地道流利且具有TEFL/TESOL教學(xué)資質(zhì)?！久赓M領(lǐng)取英語試聽課】
首先我們要明白，做外貿(mào)不光是英語好就可以的，英語只是充當(dāng)交流的工具，雙方交易的成功率還要取決多方面因素，比如你的產(chǎn)品和價格是否吸引客戶，如果客戶想買的欲望很強烈，那你用英語簡單的交流，可能就能成功，客戶不想買的話，英語再好也沒用。 所以，做外貿(mào)英語要求并不是非常高，有一定的英語基礎(chǔ)，能進行基本的交流，發(fā)的外貿(mào)英語函電要符合基本的語法規(guī)則，不能有太多拼寫錯誤，口語也不必非常流利，能準確表達出自己的意思就行。 英語不好的外貿(mào)人如何提高自身水平 1、量力而為既然你英語差，就不要妄圖寫的多漂亮，用很多的定語從句、虛擬語氣等等，就寫短句就行。表達的清晰明了越好。 2、擅用工具對于翻譯一些非英語的外語，用Google在線翻譯直接進行中文與某外文的翻譯不是特別的準確，此時你可以將例如歐洲國家的語言翻譯成英文，然后根據(jù)英文來理解。