大家好！今天讓小編來大家介紹下關于如何成為一名優(yōu)秀的外貿業(yè)務員（如何成為一名優(yōu)秀的外貿業(yè)務員呢）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何做好一個優(yōu)秀的外貿業(yè)務員？

1、扎實業(yè)務知識，不管業(yè)務員從事哪個行業(yè)，都必需對自已推銷的產品有深刻的了解。比如：當客戶提供的樣布或樣衣給你時，你必需判斷出面料的成份、規(guī)格，能夠準確、及時的報出價格。 2、熟練的外語。語言是談判的前提，哪怕你有良好的口材，但是語言不通哪也是白搭。本人一再認為，要做生意，必需先交朋友。語言都不通怎么交朋友？？ 3、熟悉外貿操作流程。 4、保持良好的個人形象。如果你想抓到大客戶，沒有這點是不行的哦！ 其次，工作當中還需具備以下幾點： 1、需選擇質量、產量穩(wěn)定、價格適中的企業(yè)，做為自己從業(yè)的對象。 2、養(yǎng)成良好的工作習慣。比如：每天收發(fā)郵件，及時給客戶答復提問。 3、具有持之以恒毅力。 4、具有敏銳的思考和判斷能能。但是事情要認真、果斷。 5、保持良好的客情關系。經常與客戶聯系，了解客戶的銷售情況，幫他們出謀畫策，提供相關信息。 6、不斷的尋求商業(yè)平臺，從事相關的業(yè)務活動。 另外還有一點是很多外貿業(yè)務員會忽視的。哪就是在產品生產過程中的質量跟蹤。很多外貿業(yè)務員以為這是質檢部門的事，我則認為不然，自己接下的單子，自己最清楚客戶的要求，不要出了問題后再來解決，這樣對企業(yè)、對客戶都不好。也只有做到這點才能培養(yǎng)出長期的客戶。 成功外貿人士的雪藏秘籍70招 1、每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。 2、吃早飯的時候，把今日的計劃在腦子里過一遍，明確自己今天的主要工作。 3、出門前，面對鏡子，大聲說一句：“我是最棒的”或“我是最偉大的推銷員”或“我一定能成功”。然后，揚一下拳頭，瀟灑出門。 4、出門見到第一個人，對他真誠地說“早上好！” 5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打一個招呼。 6、出門見到的第一個要打交道的人—無論是出租車司機還是自己的同事還是自己的客戶—首先贊美他30秒鐘，不要期待回報。 7、只要有時間，就看看自己的計劃手冊—你可以把當日的計劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋里。 8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。 9、為今日第一次的成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易就成功了！ 10、為今日第一次的不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進！ 11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。 12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。 13、最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成。 14、去約見大客戶，等待小客戶來。 15、大客戶重在服務，小客戶重在質量。 16、談話之前，要知道對方想要什么。 17、只談客戶關心的問題?？蛻舨粏枺灰碇尤~。 18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。 19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進工作。 回頭好好總結。 20、談業(yè)務之前先談認同度——對方最認可的是什么，就先談什么。 21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話。 22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業(yè)務內容。 23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。 24、抓住群體里“有最大認同度的人”，他就是“有核心影響力的人”，他往往能促進你的業(yè)務延伸。比如家庭的當家人，企業(yè)的大老板，部門的“萬金油”，行會的老大等等。 25、你80%的業(yè)務收入一定來自你20%的客戶。 26、用80%的精力服務好那20%的客戶。 27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束。 28、你的客戶群越大，你的價值就越高。 29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時期，送點禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。 30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡。 31、每年至少給自己的朋友打一個電話。 32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關心，最少三個月給他們寄點錢或禮品，爭取一年多回家看他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重。 33、你的最大業(yè)務量來自你最熟悉的區(qū)域。 34、你生活的周邊5公里區(qū)域，應該成為你的勢力范圍。把它當成一個大村莊，挨家挨戶去拜訪。成功1%就可以安穩(wěn)生活一輩子。 35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產品是最好的。 36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人看了會感到的話。那樣，會很容易獲得他人的認同。 37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。那就是你的文化形式。 38、吃飯固定幾個地方，成為那里的?？?。與服務生和飯店經理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會為你增加認同度。 39、見什么人說什么話。 40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當。 41、資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節(jié)省他的時間。 42、客戶并不懂，你才是專家。要有專家的樣子。 43、談完話，帶走你的資料。 44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的顧客。別光看人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。 45、有些人大咧咧，那是最大的潛在客戶群。 46、目標明確化，指標數量化，隨時跟隨計劃。 47、越成功，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功印成小冊子。 48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖墻角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。 49、成功時，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需要你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多。 50、陌生拜訪（調查），帶點禮物。禮物不貴重，卻可以獲得寶貴的信息。 51、見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間。 52、熱愛產品，關心公司，你愛企業(yè)，客戶愛你。 53、生意就是生意，不要夾雜感情色彩。因為生意是認同度的交換，是一個愿意買，一個愿意賣的。不要說自己給對方優(yōu)惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。 54、生意談成前，爭取讓他連續(xù)說7個“是”或“對”。最后一個問題是：那我們現在該簽約了吧？對方會習慣性地說：是 55、模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己。 56、你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人，不要期望把他發(fā)展成客戶，否則，遺患無窮。 57、永遠不與人爭論。即使他是錯的，那你原諒他吧。爭論是生意場最失敗的招數。 58、永遠不貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。 59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好。 60、你的產品一定有最優(yōu)異的地方，找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點。不要介紹100種優(yōu)點，對方會連那三條也忘記的。 61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然后在銷售中使用。 62、多參加博覽會、展覽會和其他大型商務會議，那是你獲得客戶資料的好機會。 63、要有自己的業(yè)務專長。公司產品上千種，你應該突出幾種，成為精英，這就是你的文化。 64、每個月有計劃，每年有規(guī)劃，所有目標都數量化。把數字簡化，銘刻在心，時刻對照檢查。 65、達到目標要獎勵，諾言落空要懲罰。 66、每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新計劃。 67、身體是本錢，養(yǎng)成良好的作息習慣很重要。 68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃。 69、睡覺前的最后一個想法是：我今天如此優(yōu)秀，真是一個天才！ 70、早晨起床的第一個表情是微笑。

如何成為一個好的外貿業(yè)務員？

外貿業(yè)務員面對客戶拒絕的心態(tài)要好，

反對意見乃是訂購的前兆，處理反對的巧拙有天壤之別的結果。

（1）、以誠實來對待：不是真心誠意的話語沒有力量，它是無法說服反對顧客的。對于反對處理而言，誠實乃是最重要的條件。

（2）、不打無準備的仗：必須事前深入理解話術，倒背如流，實戰(zhàn)時才能做到胸有成竹。

（3）、在語辭上賦以權威感：對商品要有充分的自信，并確信其為優(yōu)秀品質，因此，在語辭上自然便具備了權威，說服力也會表現出來。

（4）、不要作議論：不要對客戶的反對意見完全否定或做議論，不管是否在議論上獲勝，也會對客戶的自尊造成傷害，如此要成功地商洽是不可能的。

（5）、先預測反對：在商洽場合中，若是做慌張又語無倫次的回答方式，是非常糟糕的，應在事前先作反對的預測，研究處理的方法或應對話術。

（6）、經常做新鮮的對應：客戶之所以反對，一定有其原因，特別是在技術革新腳步急劇的今日，陳舊的說明是無法對應的。收集最新的消息或資料，以提供對客戶有利的訊息。

（7）、站在客戶角度思考：實際運用適應把握客戶拒絕的本質，站在客戶角度，以真情對待并靈活運用話術。

怎么做好外貿業(yè)務員？

1. 充分了解你所在公司的產品的規(guī)格、性能、用途等，能用英語介紹清楚該產品的優(yōu)勢。
2. 學習給客戶寫郵件，推薦產品
3. 學習如何找客戶，維護客戶，和客戶保持良好的關系
4. 了解外貿的基本流程
5. 學習做產品目錄、報價單、形式發(fā)票等
6. 了解各種收款方式和其中的風險
7. 和老板、經理等學習與客戶的談判技巧
8. 加強英語口語
9. 如果公司有參加展會，要爭取機會去參加，新人嘛，多走走看看，總是有好處的
10.處理好辦公室同事之間的關系
暫時想到這么多啦，希望能幫到你一點

以上就是小編對于如何成為一名優(yōu)秀的外貿業(yè)務員（如何成為一名優(yōu)秀的外貿業(yè)務員呢）問題和相關問題的解答了，如何成為一名優(yōu)秀的外貿業(yè)務員（如何成為一名優(yōu)秀的外貿業(yè)務員呢）的問題希望對你有用！