客戶的歷史背景都需要了解。新手做外貿(mào)可以先從電商平臺入手，比參加展會啥的成本要低一些，由于疫情影響，線下展會也都取消了，大部分采購商都轉(zhuǎn)到了線上，比如阿里巴巴國際站，2020年還舉辦了好幾場線上展會，效果也不錯。

展會的作用有很多，比如：1、推廣，宣傳企業(yè)產(chǎn)品 2、品牌宣傳，提升品牌知名度 3、發(fā)掘潛在客戶 4、銷售產(chǎn)品

2.能拓展展會的展示功能展會是企業(yè)產(chǎn)品和形象的展示臺，是企業(yè)樹立和強化企業(yè)和產(chǎn)品品牌的重要渠道，在展會期間舉辦產(chǎn)品展示會、有關(guān)表演和比賽能很好地拓展展會的展示功能，使觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。3.能強化展會的發(fā)布

4、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用

展會很有用，但展會的成本最高，任何交易，面對面談判都是最快的。所以好的展會應(yīng)該是外貿(mào)最有效的開發(fā)客戶和成單的方式，但是現(xiàn)在各種展會會魚目混雜，再加上世界經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，導(dǎo)致展會效果有時并不理想

2、投資促進平臺作用。針對參展的世界500強企業(yè)、隱形冠軍企業(yè)、獨角獸企業(yè)等，實施精準招商，爭取其在上海設(shè)立分支機構(gòu)、銷售中心等，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。聚焦高新技術(shù)參展企業(yè)，加強投資合作，引進海外創(chuàng)新資源。3、人文交流平臺作

1. 提高企業(yè)知名度；品牌知名度；2. 認識新客戶，當(dāng)面了解客戶需求，提高成交率；3. 加強老客戶關(guān)系；4. 了解行業(yè)信息，收集競爭對手信息；5. 鍛煉外貿(mào)業(yè)務(wù)員的口語，接待技巧及加強產(chǎn)品熟悉程度。當(dāng)然要想實現(xiàn)以上作用，必

展會在外貿(mào)中起到的作用有哪些?

1,開發(fā)新客戶，維護老客戶，主要是接下訂單。2，網(wǎng)絡(luò)平臺的維護，利用各種B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，積極尋找客戶資料。3，積極與各種類型的客戶保持正常溝通。4，拿到訂單后，要與生產(chǎn)工廠或部門配合，進行樣品的確認，產(chǎn)品的生產(chǎn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容如下：1、一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要了解潛在客戶信息和目標(biāo)市場，不斷去開發(fā)新客戶、維護老客戶，同時他還需要非常了解產(chǎn)品和行業(yè)信息。2、不斷與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)，例如收發(fā)外商的郵件、傳真，給客戶發(fā)送產(chǎn)品信息

4、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理。5、外貿(mào)訂單的生產(chǎn)和貨源跟蹤和協(xié)調(diào)。6、目標(biāo)客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。8、完成部門經(jīng)理臨時交辦的其它工作。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作描述(二)1

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容包括客戶開發(fā)與維護、產(chǎn)品知識掌握與推廣、報價與談判、訂單處理、合同簽訂與管理、風(fēng)險管理。1、客戶開發(fā)與維護：尋找和開發(fā)新的海外客戶，通過各種渠道如展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、行業(yè)聯(lián)系等進行市場調(diào)研和潛在客戶

此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事:第一,打電話給客戶,催促客戶盡快書面回復(fù);第二,口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理,講明情況,如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,立即按經(jīng)理的要求去做。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容：1、開拓市場，篩選符合公司要求的經(jīng)銷代理商，完成經(jīng)銷代理協(xié)議的談判，簽約工作。2、收集市場反饋信息，競爭對手政策等，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋，推動快速響應(yīng)。3、協(xié)助國外客戶的項目運作（樣品的制作，投標(biāo)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容有哪些

業(yè)務(wù)員即尋找買方與賣方進行交易的經(jīng)紀人，是指負責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負責(zé)采購的人員、負責(zé)銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員并不是特指銷售員。業(yè)務(wù)員一般無固定工資，按銷售額提成?，F(xiàn)時一般

廣義上的業(yè)務(wù)員是指負責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。在銷售行業(yè)上，業(yè)務(wù)員是指從事把商品或者服務(wù)推銷給客戶或者用戶工作的人，也叫業(yè)務(wù)代表或商務(wù)代表。因公司、單位性質(zhì)不同，業(yè)務(wù)員有不同工作安排。一、業(yè)務(wù)員主要工作內(nèi)容如下

業(yè)務(wù)員,主要負責(zé)與客戶聯(lián)系,接單,但是每個公司的分工不同,視情況而定. 有時業(yè)務(wù)員還要負責(zé)定單接下來后的工作,如下單,安排包裝,嘜頭等等；驗貨；做單據(jù),

去展覽公司去工作的業(yè)務(wù)員一般是從事招展工作的。打比方說，展覽公司策劃了某個時間在某地要進行的一個展覽會，他們需要相關(guān)的單位來參加展覽，那么這些業(yè)務(wù)員就需要給潛在的目標(biāo)公司打電話、或者發(fā)傳真等各種方式邀請這些客戶

展覽設(shè)計業(yè)務(wù)員主要是前期找到展會會坎名單，找到之后電話溝通，有參展的客戶，添加扣扣跟他拿設(shè)計資料，設(shè)計資料到手轉(zhuǎn)交設(shè)計部畫圖，做好的方案發(fā)給客戶，客戶比較喜歡的情況下你需要做報價，報完價客戶會跟你討價還價，一段

展會業(yè)務(wù)員是什么意思

你好，遇到展會上有客人過來，你微笑示意（這是必須的），然后不要急著說話，（以我的經(jīng)驗，如果展會上過來一個人立馬急著搭腔，對方留下的可能性比較小，具體為什么有待思考），繼續(xù)微笑，然后開腔，可以從對方感興趣的問題

一、會前及早、充足準備1、明確參展目標(biāo)。參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的營銷策略，應(yīng)該可量化。哈爾濱裝飾設(shè)計公司一般來說，企業(yè)參展主要會有以下幾個目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在

需要準備的：1：展會前，可以把你們公司參展信息，展會號以及邀請函通過郵件或者其他渠道告知潛在客戶。2：基本對話背熟，這點很重要。3：建議準備一份文件：里面包括產(chǎn)品報價表；產(chǎn)品生產(chǎn)照片；產(chǎn)品包裝照片等等。和客戶交談

產(chǎn)品參展首先要準備好樣品，樣品必須是外觀無瑕疵，使用功能良好的產(chǎn)品。準備好產(chǎn)品的英文樣本，英文的技術(shù)規(guī)格，工廠的生產(chǎn)能力以及設(shè)備情況的英文介紹，準備好參展人員的英文名片，以及產(chǎn)品的報價資料和公司的開戶行和外匯賬號，

1、展會前充分了解展會公司的情況 要根據(jù)展會的情況來做相應(yīng)的準備，如果我們產(chǎn)品定為歐洲市場的話，那你肯定要知道歐洲市場的客源所占的比重是多少，你要確定參加何種展會。2、明確參展目的 3、參展之前發(fā)出一些邀請函，邀請

2、宣傳冊 預(yù)計一個標(biāo)準攤位需要300本，兩個攤位500本，如果您印刷的夠多，也不妨多帶一點點，因為每年的現(xiàn)場效果和人流都是不一樣的，準備充分一點總是不會錯的。3、名片 名片請準備中英文 預(yù)計每人需要兩盒。4、海報

我是做外貿(mào)的,馬上就要參加展會啦,請問一下同行展前我要做哪些準備?在參展期間要注意哪些細節(jié)?

產(chǎn)品參展首先要準備好樣品，樣品必須是外觀無瑕疵，使用功能良好的產(chǎn)品。準備好產(chǎn)品的英文樣本，英文的技術(shù)規(guī)格，工廠的生產(chǎn)能力以及設(shè)備情況的英文介紹，準備好參展人員的英文名片，以及產(chǎn)品的報價資料和公司的開戶行和外匯賬號，

1、展會前充分了解展會公司的情況 要根據(jù)展會的情況來做相應(yīng)的準備，如果我們產(chǎn)品定為歐洲市場的話，那你肯定要知道歐洲市場的客源所占的比重是多少，你要確定參加何種展會。2、明確參展目的 3、參展之前發(fā)出一些邀請函，邀請

2.參展商的市場部或者是品牌宣傳部，要做好現(xiàn)場了解競爭對手的工作。一般情況下，展會現(xiàn)場總會碰到幾家做相似產(chǎn)品的參展商，只有做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。3.參展時樹立及宣傳公司及品牌形象的平臺。所以說無論是特裝

1.收集樣品實物趕快下工廠收集典型樣品實物，記得帶數(shù)碼相機。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號，計下供應(yīng)價格。2.建立商品檔案將數(shù)碼相機拍攝的商品圖片，批量導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫。批量導(dǎo)入圖片

一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗的具體要求，并且呆的時間越長越好；二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業(yè)務(wù)

1、展會就是一個溝通交流平臺，業(yè)務(wù)員首先要對自己的產(chǎn)品非常了解，起碼要對參展的樣品的資料很熟悉，書面材料肯定是有的，當(dāng)然自己準備要充分，不用到時候客戶問起來再當(dāng)場翻看，包括型號、價格、功能、材質(zhì)、包裝等等，這是

我剛做外貿(mào),沒參加過展會,請問參展一般需要做什么工作

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容主要有以下幾點：1. 開發(fā)新客戶并維護老客戶，處理客戶的詢盤、報價、訂單和合同。2. 通過各種渠道尋找潛在客戶，如參加展會、利用網(wǎng)絡(luò)平臺、進行市場調(diào)研等。3. 與客戶進行商務(wù)談判，簽訂合同，確保訂單

展會其實就是和客戶面對面交流的平臺。需要準備的：1：展會前，可以把你們公司參展信息，展會號以及邀請函通過郵件或者其他渠道告知潛在客戶。2：基本對話背熟，這點很重要。3：建議準備一份文件：里面包括產(chǎn)品報價表；產(chǎn)品生產(chǎn)

你好，遇到展會上有客人過來，你微笑示意（這是必須的），然后不要急著說話，（以我的經(jīng)驗，如果展會上過來一個人立馬急著搭腔，對方留下的可能性比較小，具體為什么有待思考），繼續(xù)微笑，然后開腔，可以從對方感興趣的問題

1、展會就是一個溝通交流平臺，業(yè)務(wù)員首先要對自己的產(chǎn)品非常了解，起碼要對參展的樣品的資料很熟悉，書面材料肯定是有的，當(dāng)然自己準備要充分，不用到時候客戶問起來再當(dāng)場翻看，包括型號、價格、功能、材質(zhì)、包裝等等，這是

參加展會，業(yè)務(wù)員需要在樹立宣傳公司良好形象的同時，尋求新的客戶，獲得新訂單；通過展會收集了解行業(yè)的最新信息，了解客戶的需求變化，了解對手的情況。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員參加展會是要做什么工作的?

你好，遇到展會上有客人過來，你微笑示意（這是必須的），然后不要急著說話，（以我的經(jīng)驗，如果展會上過來一個人立馬急著搭腔，對方留下的可能性比較小，具體為什么有待思考），繼續(xù)微笑，然后開腔，可以從對方感興趣的問題 入手，然后像拉家常一樣的跟對方聊天，不要急著說有關(guān)業(yè)務(wù)方面的事，慢慢的把客人引到業(yè)務(wù)上來?？傊痪湓?，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意。希望對你有幫助，祝你好運~！
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
1.先建立自己多語種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷網(wǎng)站。 2.B2B網(wǎng)站群發(fā)。 3.搜索競價推廣，也叫做seo外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣。另外，有渠道的話，可以找老業(yè)務(wù)員談合作單位。
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。 “知己”是： 一、要對公司情況、工廠情況、產(chǎn)品情況等要有相當(dāng)?shù)牧私猓? 二、對公司業(yè)務(wù)操作流程、工廠業(yè)務(wù)操作流程、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等要有相當(dāng)?shù)牧私狻? “知彼”是： 一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當(dāng)?shù)牧私猓? 二、對客戶本人的脾氣、愛好、習(xí)慣等要有相當(dāng)?shù)牧私狻? 具體措施： 一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗的具體要求，并且呆的時間越長越好； 二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業(yè)務(wù)流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運輸方式等，還有老業(yè)務(wù)員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回復(fù)的方式； 三、業(yè)務(wù)上多向老業(yè)務(wù)員請教，特別是在展會上，學(xué)習(xí)他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。 總之兩個字：要用心。 我做的也是外貿(mào)，我做了四年了，我就是這么過來的，呵呵。希望小朋友們能快點成長起來哦。嘿嘿嘿。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容是： 1、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。 這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動化統(tǒng)計顯示。外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能。 2、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。 但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)，哪些郵件已經(jīng)多時未跟蹤，這很好地起到了一個提示的作用。 3、對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務(wù)部門經(jīng)核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；公司財務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進行核算，對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。 職業(yè)技能： 1、溝通表達能力 良好的語言表達能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿(mào)易數(shù)額。 2、信息技術(shù)能力 如今，國際貿(mào)易已進入了飛速發(fā)展的信息化時代，越來越多的企業(yè)對電子商務(wù)需求迫切。這也就對外貿(mào)從業(yè)人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。 從業(yè)人員需要利用計算機和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應(yīng)商，以最快的速度最低的成本回應(yīng)市場，開展有利于企業(yè)的商務(wù)活動。
外貿(mào)業(yè)務(wù)人員就是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，是負責(zé)進出口合同簽訂和履行的人員。工作內(nèi)容如下： 1、熟悉自家產(chǎn)品，掌握企業(yè)最新的交貨流程標(biāo)準，國際標(biāo)準，生產(chǎn)包裝和運輸能力。 2、收發(fā)客戶郵件，保證及時回復(fù)外貿(mào)客戶，原則上在24小時內(nèi)答復(fù)。 3、主動開發(fā)客戶，利用各種手段獲取目標(biāo)客戶信息，有針對性地發(fā)盤。 4、更新公司官網(wǎng)產(chǎn)品內(nèi)容，確?？蛻袅私獾降氖枪咀钚碌男畔?。 5、做好老客戶的維護，節(jié)假日送祝福，定期發(fā)送公司最新產(chǎn)品信息。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)要求： 1、大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運用辦公軟件。 3、具備較好的溝通能力，協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實認真，責(zé)任心強。 4、熱愛外貿(mào)事業(yè)，敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)高薪，能吃苦耐勞，勤奮務(wù)實，積極主動，具有良好的團隊合作精神，擁有高度的執(zhí)行力，能承受較強的工作壓力穩(wěn)定性強，立志長期從事外貿(mào)行業(yè)。
1. 提高企業(yè)知名度；品牌知名度； 2. 認識新客戶，當(dāng)面了解客戶需求，提高成交率； 3. 加強老客戶關(guān)系； 4. 了解行業(yè)信息，收集競爭對手信息； 5. 鍛煉外貿(mào)業(yè)務(wù)員的口語，接待技巧及加強產(chǎn)品熟悉程度。 當(dāng)然要想實現(xiàn)以上作用，必須選一個不錯的攤位，帶上合適的產(chǎn)品以及宣傳資料，還必須有能力強的業(yè)務(wù)員及及時全面記錄展會所得信息。
不是非要參展，參展只是讓你的產(chǎn)品，在展會上供外國客商知曉，知曉以后，人家買不買還是另一回事，還有可能那所謂的外國客商，只是你的同行請來問價的拖兒。