1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

一：首先了解自己的特點。包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項，產(chǎn)品特點、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質(zhì)。2、具有良好的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。3、外貿(mào)相關(guān)知識的了解。4、熟悉自己的產(chǎn)品，做好風(fēng)險防范。5、資料數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析能力。6、尋找和開發(fā)客戶的能力。7、具有良好的英語運用能力。不說

1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。2.接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復(fù)，報價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些用暢想外貿(mào)軟件發(fā)報價

做外貿(mào)應(yīng)該注意那些事項?怎么樣才能成為一個成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員?

一個RFQ 可以是虛盤，也可以是實盤，往往經(jīng)過賣方報價之后，買方會還盤。 如果是實盤， 最后買賣雙方會敲定在一個都同意的價格上，這時買賣就成交了。國際貿(mào)易中，買賣成交都是從RFQ開始，逐漸談成的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員針對RFQ不

比如：“這是一級品，價格是100元，免收運費。”“這是最上等的蘑菇，價格是200元，節(jié)日優(yōu)惠給您省了80元?！比?、 縮小報價的銷售技巧和話術(shù) 這種報價的銷售技巧和話術(shù)，是將大的整體的報價按照單位、時間等分割開來，讓

一個RFQ 可以是虛盤，也可以是實盤，往往經(jīng)過賣方報價之后，買方會還盤。 如果是實盤， 最后買賣雙方會敲定在一個都同意的價格上，這時買賣就成交了。國際貿(mào)易中，買賣成交都是從RFQ開始，逐漸談成的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員針對RFQ不

供應(yīng)商報價。供應(yīng)商在收到詢價單后，可以根據(jù)采購方提供的信息，回復(fù)相應(yīng)的報價和其他相關(guān)信息，如交貨期、運輸方式、質(zhì)量保證等。采購方比較報價。采購方可以根據(jù)供應(yīng)商的報價和其他相關(guān)信息，進(jìn)行比較和篩選，選擇最優(yōu)秀的供應(yīng)

買家發(fā)布rfq和供應(yīng)商提供報價時一般認(rèn)為高于成本一般策略最優(yōu)供應(yīng)商是向企業(yè)及其競爭對手供應(yīng)各種所需資源的企業(yè)和個人，包括提供原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)等。它們的情況如何會對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生巨大的影響

階梯式價格策略。買家發(fā)布rfq后，供應(yīng)商提供報價時，一般認(rèn)為合理的設(shè)置階梯式價格策略最優(yōu)。因為和你的階梯式價格可以讓買方用最合適的價格買到產(chǎn)品，也能和賣方有一個談判空間，這樣能最大化的實現(xiàn)雙贏。RFQ是報價請求，往往

跨境電商業(yè)務(wù)員在rfq市場終報價一般遵循什么的報價策略

Exw:一般是指出廠含稅價格（個別情況下，客戶可能會要求不含稅價格，節(jié)約成本嘛），這是供應(yīng)商說了算的，簡單講，Exw價格就是你們產(chǎn)品的外貿(mào)定價；偶爾會用到Exw價格，我一個客戶就是在三亞有租賃倉庫，我發(fā)貨直接發(fā)到三亞

新人培訓(xùn)外貿(mào)報價技巧1.報價類型——A-給客戶報價：分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產(chǎn)品價+出貨費用（

外貿(mào)報價單模板：第一章：報價單的主要形式：一、電子形式報價單：二、電傳形式報價單：三、郵寄件形式報價單：第二章：報價單的主要內(nèi)容一、報價單的頭部（Head）二、產(chǎn)品基本資料（Product’sBasicinformation）三、產(chǎn)品技術(shù)

一、準(zhǔn)確的成本計算：在報價之前，確保你已經(jīng)準(zhǔn)確計算了所有成本，包括生產(chǎn)、運輸、關(guān)稅、保險等。不要忽視任何可能的成本，以確保你不會虧本。二、了解市場價格：在報價之前，研究市場價格，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的價格

關(guān)于外貿(mào)報價問題!!!

1.要考慮商品的質(zhì)量和檔次 在國際市場上，一般都貫徹按質(zhì)論價的原則，即好貨好價，次貨次價，品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標(biāo)，品牌的知名度，都影響商品的價格。2.要考慮運輸距離 國際貨物買賣

5、有時遇到特別難纏的客戶，我一般會跟他講這樣一個道理：“低價格永遠(yuǎn)意味著高風(fēng)險”。我們永遠(yuǎn)秉承著等價交換的原則在做交易。付出的太少往往會伴隨著高風(fēng)險。我們的產(chǎn)品在這個競爭異常激烈的市場上，定價是非常合理的。

3、盡可能選擇有利的計價貨幣，以避免匯率波動的風(fēng)險。如果為了交易的達(dá)成而不得已采用不利的貨幣時，應(yīng)在合同中訂立保值條款。4、根據(jù)商品的性質(zhì)和交貨期，選擇合適的作價方法（如固定價格、不固定價格、滑動價格），以避免

1、報價時間不區(qū)分，在對方的工作時間報價，可以設(shè)置定時發(fā)送。2、報價標(biāo)題不個性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的標(biāo)題，自己編輯個性化標(biāo)題。3、單獨附件或者附件太大，第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用

產(chǎn)品分析，在報價前先將自己的產(chǎn)品與市場上的相同產(chǎn)品和同類競爭產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格？質(zhì)量？售后？要找出一個能稱得上優(yōu)勢的優(yōu)勢，這樣才能占據(jù)一點主動位置?？蛻舴治觯菏裁瓷矸?？采購員、批發(fā)商、小店主。

3-新客戶當(dāng)面報價：盡可能多問客戶數(shù)量，零售商還是批a商，目標(biāo)市場等來綜合判斷報價的利潤高低，不了解客戶背景，報價不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會懷疑質(zhì)量是否有問題，報價盡量貼近市場價，比市場低

外貿(mào)報價有什么技巧和原則?

選擇貿(mào)易術(shù)語時，還需要考慮貨物的特性、成交量的大小并選擇相應(yīng)的運輸工具。如果貨物需要特定的運輸工具，而出口企業(yè)無法完成時，可選用F組術(shù)語，交由進(jìn)口商負(fù)責(zé)安排運輸。如果成交量太小而又無班輪直達(dá)運輸時，其中一方企業(yè)如果

首先，在談價之前，要對您公司的產(chǎn)品有個詳細(xì)的了解，對你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實力還是競爭對手，還是市場調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)報價要考慮的因素很多很多，做出口預(yù)算的話要考慮:合同金額、采購成本、FOB總價、內(nèi)陸動費、報檢費、報關(guān)費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用和退稅收入，然后即可得出利潤。一時間很難說清楚的。

1、報價時間不區(qū)分，在對方的工作時間報價，可以設(shè)置定時發(fā)送。2、報價標(biāo)題不個性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的標(biāo)題，自己編輯個性化標(biāo)題。3、單獨附件或者附件太大，第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用

一個完整的報價單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報價單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報價單的內(nèi)容越清晰，客戶對于企業(yè)的認(rèn)可度就會更高。2、不按照

外貿(mào)報價需要注意哪些地方?

報價，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關(guān)鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無法確認(rèn)報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報價的那些事兒~ 客戶討厭的報價單 外貿(mào)交流中，一份報價單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)、可靠和細(xì)心?？蛻暨x擇供應(yīng)商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？ 1、報價格式錯誤 對于買家的詢價，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個價格。 一個完整的報價單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報價單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報價單的內(nèi)容越清晰，客戶對于企業(yè)的認(rèn)可度就會更高。 2、不按照客戶要求報價 買家詢價時，一般會標(biāo)注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數(shù)量等信息，客戶的采購量級不同，報價條款不同，報價單也有差別。外貿(mào)人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進(jìn)行報價。 3、報價時沒有把握好價格 價格，一直都是報價單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的，此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進(jìn)行針對性報價。 辨別用戶報價意圖 不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報價時，還需要區(qū)分意向用戶和套價用戶。 套價用戶 套價用戶一般直接問價格，大多都會隱藏或者是編造公司信息，報價前調(diào)查公司背景和信息的時候就會知道，收到詢價后，一定要查清楚買家的公司情況、經(jīng)營范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會給好幾個同類用戶發(fā)送報價需求，我們在報價前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場上同類產(chǎn)品做競爭，找到產(chǎn)品優(yōu)勢，例如價格、質(zhì)量等等，客戶如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個型號都進(jìn)行報價。 制作報價單 小編整理了一份精致的報價單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產(chǎn)品來進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。 01 報價單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報價資料詳見附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報價單內(nèi)容構(gòu)成 一、報價單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報價單抬頭：標(biāo)題、報價日期、報價有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報價 六、支付條款 即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。 八、裝運條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報價單附注的其他資料 03 報價單注意事項 1、報價單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現(xiàn)在海運費飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時期； 3、圖片加水?。簣髢r單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報價表格：報價表格可以把產(chǎn)品的型號、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報價標(biāo)注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶什么格式的報價單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！
不同的地區(qū)報價不一樣，不同的訂單和不同時間段的訂單也不一樣。還有就是客戶一上來就要報價單的和一開始溝通了好些產(chǎn)品相關(guān)知識后要報價的客戶報價也不一樣。 根據(jù)實際情況再實際報價即可 ：） 根據(jù)客戶需要進(jìn)行一個報價，這個真的不要太重要，尤其是客戶如果對于我們的各種要求，我們也是需要了解的。他們的需求決定了我們的對產(chǎn)品的定位和報價，這一塊對于軟件上面特別突出。 看我們的客戶需要，這個如果客戶定的比較多，那么我們的報價可以適當(dāng)?shù)耐抡{(diào)，但是這個情況也是需要更好的完善起來，那么我們一定要去了解，客戶究竟需要多少我們的產(chǎn)品。 保持一個連續(xù)的溝通，這個溝通報價我們也是要持續(xù)的呢，不然的話我們這個斡旋也是很麻煩的呢，有些時候我們談判，報價也是需要不斷的進(jìn)行的，包括我們最后的定價，這樣一定要以書面的程序來。 做好后續(xù)的報價吧，也許我們的客戶是打算定貨的，但是可能由于我們的價格報的比較的高，導(dǎo)致了其他的需要繼續(xù)的磋商的程序，這個時候也是需要不斷的完善，不斷的進(jìn)行，這個慢慢來吧，如果客戶不著急的話。 做好自己的內(nèi)容營銷，還有就是后續(xù)的保護(hù)，客戶的報價，當(dāng)然要注意這個客戶的償債能力，還有一個對方的一個海運，反正報價需要考慮的東西很多，我們新人還是要多多的學(xué)習(xí)的，尤其是外貿(mào)方面的知識一定要掌握。：
報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價格構(gòu)成，確定價格構(gòu)成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算： 1、fob、cfr和cif三種價格的基本構(gòu)成 fob：成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤 cfr：成本+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤 cif：成本+國內(nèi)費用+出口運費++出口保險費+預(yù)期利潤 2、核算成本 實際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費用 (1)國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進(jìn)貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5% (3) 客戶傭金=報價*3% (4) 出口保險費=報價x10% 4、核算利潤(利潤=報價*10%)
一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業(yè)務(wù)的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環(huán)節(jié)是貿(mào)易過程中的一個重要節(jié)點。 當(dāng)報價給出，要么是被客戶接受繼續(xù)談判，要么是被客戶拒絕沒有機(jī)會，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報價過程當(dāng)中我們要學(xué)會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。 一般來說，報價有這兩種方法。 1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權(quán)，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內(nèi)進(jìn)行談判。 如此，優(yōu)先報價的一方，最終預(yù)期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當(dāng)中也會優(yōu)先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。 2、尾數(shù)報價法一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最后報成整數(shù)，因為整數(shù)是很難取信于人的。 我們逛商場的時候不難發(fā)現(xiàn)，很多的價格都會取一個小數(shù)位，比如一個十塊錢的東西，標(biāo)價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個心理。 再說商業(yè)談判當(dāng)中，我們報價的時候就是以取信于人為基礎(chǔ)，所以會用到尾數(shù)報價的方法，在報價過程當(dāng)中一定要使用客戶偏愛的數(shù)據(jù)。
首先，要先搞清楚，這家公司是境外公司（含保稅區(qū)）還是境內(nèi)公司，是境外公司才好談?wù)搱髢r和您利潤的問題。境內(nèi)公司以他的名義出口，你不僅拿不到一分錢的退稅，而且境內(nèi)公司之間不可以用人民幣結(jié)算的。 其次，在境外公司的前提下，說一說報價的問題。報人民幣價和美元價本質(zhì)上是一樣的。不存在什么退稅不退稅的問題。只要你有進(jìn)項票和出口關(guān)單，核銷單就可以退稅。報價要注意貿(mào)易條件。 如果有什么不明白的可以和我聯(lián)系。
型號SBT-121：(1),實際成本=780-780/1.17*9%=720 (2),國內(nèi)費用（的先算每種型號有多少件） 0.8*0.6*0.3=0.144體積噸>0.025重量噸，所以用體積噸算 20英尺集裝箱容積為25立方米，所以一箱能裝25/0.144=173。61件，取整為173件 173*10+500+1000+350+50+1000+2000+1000=7630元 單位費用為7630/173=44.104 （3），CIF=（720+44.104+1100*8.25/173）/[1-(1+10%)*(0.6%+0.3%)-0.15] =￥971.98=$117.82 其他兩個型號一樣的算法。。。吧數(shù)變一下但進(jìn)去就好了
首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學(xué)得好的第一步。 要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些技巧。很多人對如何做好外貿(mào)業(yè)務(wù)很頭疼，五花八門搞了很多東西向老外展示自己，例如公司圖片，設(shè)備圖片，樣本等等，有的還給老外送禮。其實最重要是以下3點：第一，high quality,高品質(zhì)，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量大部分人是不想要的，“打鐵還須自身硬”，作為賣家永遠(yuǎn)不可能用劣質(zhì)產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。第二，resonable price,合理的價格，如果一個業(yè)務(wù)員不能制作出帶圖片的價格單，第一時間傳遞給客戶，是很難吸引老外的眼球的，有的老板認(rèn)為價格報得快，死得也越快，這是片面的理解。如果老外對價格不感興趣，他們怎么會進(jìn)一步看你公司的圖片呢？所以公司的介紹，樣本永遠(yuǎn)是老外對您產(chǎn)生興趣后的事情。第三，good service,好的服務(wù)，同樣的產(chǎn)品比價格，同樣的價格比服務(wù)。沒有好的服務(wù)，企業(yè)將缺乏一項重要的競爭力。
一：首先了解自己的特點。包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項，產(chǎn)品特點、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。解決客戶的問題客戶的任何問題都是我們的商機(jī)。比方客戶問貴公司是自己生產(chǎn)產(chǎn)品嗎?從中可以探知客戶期望直接找到工廠買貨，實質(zhì)是他想買到最低采購價。如果只給他回答“我們是外貿(mào)公司，不生產(chǎn)”;那么，沒有為客戶解決問題，同樣他再也不會向你發(fā)出詢盤，若有，也是詢查參考價而已，不會成為你的客人。二：打造良好的個人形象。你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。三：然后了解目標(biāo)市場。這包括兩個方面，一個是對目標(biāo)市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。四：業(yè)務(wù)技巧。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學(xué)會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。