3、跟客戶(hù)談了幾個(gè)回合最后因?yàn)閮r(jià)格談不來(lái)， 客戶(hù)說(shuō)下次再合作吧， 你會(huì)怎么回復(fù)？4、您平時(shí)習(xí)慣于單獨(dú)工作還是團(tuán)隊(duì)工作？5、您對(duì)原來(lái)的單位和上司的看法如何？6、您如何描述自己的個(gè)性？7、您認(rèn)為此工作崗位應(yīng)當(dāng)具備哪些

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試英語(yǔ)問(wèn)題 1. "Tell me about yourself"。 簡(jiǎn)要介紹你自己。 2. "Why are you interested in this position?" 你為什么對(duì)這份工作感興趣? 3. "What are your strengths?" 談?wù)勀愕膬?yōu)勢(shì)? 4. "What is Your Big

外貿(mào)員面試十大常見(jiàn)問(wèn)題：1． 語(yǔ)言表達(dá)、儀表 序號(hào) 題目 1 簡(jiǎn)單的談一下自己。觀察應(yīng)試者的語(yǔ)言是否流暢、有條理、層次分明，講話(huà)的風(fēng)度如何。2 請(qǐng)你告訴我你的一次失敗經(jīng)歷。 如果能迅速作答，則應(yīng)試者反應(yīng)靈敏，或可能是

1、這是面試的必考題目。2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。問(wèn)題二： 談?wù)勀愕募彝?/p>

1. "Tell me about yourself".簡(jiǎn)要介紹你自己。2. "Why are you interested in this position？"你為什么對(duì)這份工作感興趣？3. "What are your strengths？"談?wù)勀愕膬?yōu)勢(shì)？4. "What is Your Biggest Weakness？"談?wù)?/p>

面試題1:tell me a little about yourself. (請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下自己) 解讀:自我介紹是面試必備流程之一,英語(yǔ)面試也不例外。建議各位,在面試之前根據(jù)自己實(shí)際情況,準(zhǔn)備3分鐘左右的英文自我介紹,以便面試時(shí)能順利流暢的應(yīng)答。 面試題2:Why

1、"work experience" is the type of work you've done in the past. If you haven't started working yet you can say "Right now I'm still a student." or "I'm a recent grad and Ihaven't started w

外貿(mào)面試問(wèn)題經(jīng)典問(wèn)答?

中國(guó)貨物貿(mào)易存在的問(wèn)題 1、較高的貿(mào)易依存度 外貿(mào)依存度是一國(guó)的經(jīng)濟(jì)依賴(lài)于對(duì)外貿(mào)易的程度。其定量表現(xiàn)是一國(guó)進(jìn)、出口貿(mào)易總額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值之比。外貿(mào)依存度不僅表明一國(guó)經(jīng)濟(jì)依賴(lài)于對(duì)外貿(mào)易的程度，還可以在一定程度上

中國(guó)近些年來(lái)遇到的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘主要有：1、反傾銷(xiāo)壁壘。反傾銷(xiāo)一般是指一個(gè)國(guó)家或者幾個(gè)針對(duì)某種或幾種境外商品或服務(wù)在本國(guó)市場(chǎng)上的傾銷(xiāo)行為采取的抵制措施。2、綠色壁壘。綠色貿(mào)易壁壘是指各國(guó)為了保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)，以保護(hù)環(huán)

具體來(lái)說(shuō)，(1)積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)對(duì)外貿(mào)易。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)貿(mào)易是跨國(guó)公司企業(yè)間貿(mào)易的主要形式，是經(jīng)濟(jì)全球化的主要推動(dòng)力。(2)擴(kuò)展貿(mào)易空間，加強(qiáng)對(duì)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的開(kāi)拓。發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)是我國(guó)的主要出口市場(chǎng)，是我們應(yīng)首

二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大，中國(guó)是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害者；三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。中國(guó)要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國(guó)外貿(mào)難現(xiàn)前些年的持續(xù)高速

(2)我國(guó)出口貨物原產(chǎn)地規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低造成了許多不利:1)不利于拓展加工貿(mào)易的加工深度,從而降低了出口產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率; 2)由于出口產(chǎn)品使用的進(jìn)口成份過(guò)多,不僅增加了不必要的巨額外匯支出,而且不利于我國(guó)對(duì)原材料資源的充分開(kāi)發(fā)和利用;3)

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的弊端及對(duì)策是什么?

4.客人不改訂單上 5.貨款或信用證不快點(diǎn)開(kāi)過(guò)來(lái) 錢(qián)還不快點(diǎn)匯過(guò)來(lái) 6.貨物被驗(yàn)柜 7.工廠(chǎng)貨物生產(chǎn)不出來(lái)，貨物生產(chǎn)不好。8.用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)潛在客人的，注冊(cè)了那么多網(wǎng)站，咨詢(xún)很少。9.給潛在客戶(hù)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信發(fā)過(guò)來(lái)卻沒(méi)回復(fù)。開(kāi)發(fā)

作為外貿(mào)新人，可能會(huì)遇到以下幾個(gè)常見(jiàn)的坑：不了解目標(biāo)市場(chǎng)：在進(jìn)行外貿(mào)時(shí)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法律法規(guī)、消費(fèi)習(xí)慣等是非常重要的。如果缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、市場(chǎng)推廣不到位等問(wèn)題。不熟悉國(guó)際貿(mào)

1. 訂單問(wèn)題：沒(méi)有訂單就沒(méi)有后面的一切，也就不會(huì)有任何問(wèn)題。所以如何找到客戶(hù)，并最終成交，這個(gè)很關(guān)鍵 2. 交易條款問(wèn)題：這里面包括與客戶(hù)的角力，如何在自己最有利的情況下確認(rèn)訂單合同。這個(gè)過(guò)程就包含了許多單證，貿(mào)

單證問(wèn)題,運(yùn)輸問(wèn)題,支付問(wèn)題,檢驗(yàn)問(wèn)題,通關(guān)問(wèn)題。因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見(jiàn)問(wèn)題 1.收到詢(xún)盤(pán)，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒(méi)有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？4.有關(guān)樣品付費(fèi)問(wèn)題 5.船到

外貿(mào)中可能遇到哪些問(wèn)題?

是在合理價(jià)格基礎(chǔ)上，質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。其他的還有因?yàn)橥庹Z(yǔ)水平的差異而造成的理解問(wèn)題。例如，在英文中，complecated和sophisticated都有“復(fù)雜”的意思，但是使用的語(yǔ)境卻很不一樣，如果用錯(cuò)語(yǔ)境，就會(huì)造成很大的誤會(huì)。

好多啊，比如以下一些情況：1.當(dāng)提交給銀行的單據(jù)，老有不符點(diǎn)，這是做信用證。2.對(duì)于在專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，想要開(kāi)發(fā)客戶(hù)難。3.貨代或船公司不能及時(shí)配合。貨物安排車(chē)去拉慢。4.客人不改訂單上 5.貨款或信用證

一、語(yǔ)言障礙 語(yǔ)言是我們交流的重要工具。如果我們想進(jìn)入海外市場(chǎng)，我們需要知道當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言。不同語(yǔ)言的人有不同的趨勢(shì)，法律法規(guī)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，支付結(jié)算外匯，所以我們需要了解他們的搜索行為和母語(yǔ)。二、物流問(wèn)題 無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是

1、外貿(mào)需要有推廣能力。推廣能力要求對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉。女生這一塊能力比較薄弱。推廣不好就沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)提成。2、做外貿(mào)加班比較多。經(jīng)常要上晚班。很影響幸福生活。3、外貿(mào)女生性格單純，有可能被客戶(hù)玩弄感情。外國(guó)人也有不

作為外貿(mào)新人，可能會(huì)遇到以下幾個(gè)常見(jiàn)的坑：不了解目標(biāo)市場(chǎng)：在進(jìn)行外貿(mào)時(shí)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法律法規(guī)、消費(fèi)習(xí)慣等是非常重要的。如果缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、市場(chǎng)推廣不到位等問(wèn)題。不熟悉國(guó)際貿(mào)

外貿(mào)工廠(chǎng)存在的困難和問(wèn)題分為四個(gè)，第一個(gè)是人才的缺失，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)比較大，容易受到匯率波動(dòng)的影響，第三個(gè)是成本比較高，為外貿(mào)平臺(tái)成本高，參展成本高，團(tuán)隊(duì)成本高等，第四個(gè)就是效果差，可能投入與收入不平衡，打水

因?yàn)橥赓Q(mào)環(huán)節(jié)比較多，而且各個(gè)環(huán)節(jié)中都有你無(wú)法掌控的事情，這么多錯(cuò)中復(fù)雜的不可掌控的事情要連接在一起，出現(xiàn)棘手問(wèn)題就不可避免了。但是如果熟練掌握外貿(mào)流程，每個(gè)環(huán)節(jié)中提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備或者將一些問(wèn)題提前扼殺掉，你就能

做外貿(mào)為什么會(huì)經(jīng)常遇到一些棘手的問(wèn)題

2、客戶(hù)投訴說(shuō)你的貨達(dá)不到我們客戶(hù)的質(zhì)量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復(fù)？3、跟客戶(hù)談了幾個(gè)回合最后因?yàn)閮r(jià)格談不來(lái)， 客戶(hù)說(shuō)下次再合作吧， 你會(huì)怎么回復(fù)？4、您平時(shí)習(xí)慣于單獨(dú)工作還是團(tuán)隊(duì)工作？5、您對(duì)原來(lái)的單位

解讀:不是在見(jiàn)客戶(hù),就是在見(jiàn)客戶(hù)的路上,是業(yè)務(wù)員的生活常態(tài)。特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,因?yàn)闇贤▽?duì)象距離問(wèn)題,為了更好的與客戶(hù)洽談,經(jīng)常需要做空中飛人。如果你可以接受經(jīng)常出差的話(huà),可以這樣答:The frequent travel in this consulting positio

——人事主管最常面試的問(wèn)題和最喜歡的答案 外貿(mào)面試問(wèn)題1:如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？A.這問(wèn)題可能要等我工作一段時(shí)間后，才能比較具體地回答。B.一份工作至少要做3年、5年，才能學(xué)習(xí)

我認(rèn)為外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試會(huì)問(wèn)到情景模擬客戶(hù)不下單、價(jià)格高、客戶(hù)說(shuō)質(zhì)量不好、客戶(hù)免費(fèi)樣品。說(shuō)一說(shuō)你開(kāi)發(fā)客戶(hù)的經(jīng)歷。你的客戶(hù)覺(jué)得你是中國(guó)人，拒絕與你交流，你會(huì)怎么辦。你為什么選擇做外貿(mào)，你的職業(yè)規(guī)劃是什么，

如果尚未開(kāi)始工作，就可以回答“Right now I'm still a student.”（現(xiàn)在我還是個(gè)學(xué)生。）或者說(shuō)“I'm a recent grad and I haven't started working yet.”（我剛剛畢業(yè)，還沒(méi)有開(kāi)始工作。）“recent grad”是“rece

對(duì)于工作有確實(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快，對(duì)于新工作自然較容易進(jìn)入狀況，這時(shí)建議你，最好針對(duì)工作的性質(zhì)找出一個(gè)確實(shí)的答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標(biāo)是能成為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷(xiāo)出去，

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài),這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。 2、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。 3、不宜說(shuō)崇拜自己。 4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。 5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見(jiàn)問(wèn)題及回答

一、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易所存在的問(wèn)題 (一)中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易存在著非市場(chǎng)化的問(wèn)題 1.國(guó)內(nèi)企業(yè)要出口產(chǎn)品必須得到政府的批準(zhǔn),大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)不能直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品。 雖然我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)的貿(mào)易體制不斷進(jìn)行改革,如賦予若干生產(chǎn)企業(yè) 進(jìn)出口 自營(yíng)

二、中國(guó)應(yīng)對(duì)非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的對(duì)策1、應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)壁壘的策略中國(guó)企業(yè)應(yīng)該增強(qiáng)增強(qiáng)反傾銷(xiāo)意識(shí)，應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)壁壘。中國(guó)在遭遇反傾銷(xiāo)時(shí)沒(méi)有引起足夠的重視，主要原因是對(duì)反傾銷(xiāo)存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，主要是當(dāng)國(guó)內(nèi)遭受外國(guó)商品傾銷(xiāo)危害時(shí)，企業(yè)

首先，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩對(duì)我國(guó)出口造成了壓力。全球經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)需求減弱，進(jìn)而影響到我國(guó)商品的出口。此外，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭也給我國(guó)對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)了壓力。一些國(guó)家采取貿(mào)易限制措施，如加征關(guān)稅、實(shí)施貿(mào)易壁壘等，

在申請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易融資的過(guò)程中,企業(yè)申請(qǐng)的程序復(fù)雜、手續(xù)煩瑣,相應(yīng)的辦理?xiàng)l件也有很多 的限制,如辦理手續(xù)期限太長(zhǎng)、效率較低等,這樣就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,使得企業(yè) 產(chǎn)生畏難情緒,很多企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資的需求就在這種環(huán)境中給打消了。

(2)我國(guó)出口貨物原產(chǎn)地規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低造成了許多不利:1)不利于拓展加工貿(mào)易的加工深度,從而降低了出口產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率; 2)由于出口產(chǎn)品使用的進(jìn)口成份過(guò)多,不僅增加了不必要的巨額外匯支出,而且不利于我國(guó)對(duì)原材料資源的充分開(kāi)發(fā)和利用;3)

二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大，中國(guó)是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害者；三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。中國(guó)要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國(guó)外貿(mào)難現(xiàn)前些年的持續(xù)高速

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施

1、面臨內(nèi)外多重壓力： 2013年，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境可能略好于2012年，但國(guó)際國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)因素疊加仍將對(duì)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展造成較大壓力，主要表現(xiàn)在如下方面，一是外需不足的矛盾尚未根本緩解。在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)疲軟、風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)高企的情況下，我國(guó)出口企業(yè)訂單不足的問(wèn)題依然突出，特別是短單、小單多，長(zhǎng)單、大單少的局面還將持續(xù)。 二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大，中國(guó)是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害者；三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。中國(guó)要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國(guó)外貿(mào)難現(xiàn)前些年的持續(xù)高速增長(zhǎng)。 2、外需改善不明顯： 世界經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型調(diào)整期，低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍將延續(xù)，經(jīng)濟(jì)回升的基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，對(duì)我國(guó)外貿(mào)利好作用有限，預(yù)計(jì)外需的改善并不明顯。 隨著國(guó)家穩(wěn)增長(zhǎng)和促外貿(mào)一系列政策效果的逐步釋放以及后續(xù)配套政策的陸續(xù)出臺(tái)，預(yù)計(jì)2013年我國(guó)出口增速有所回升，但難有大幅改善，仍將遠(yuǎn)低于過(guò)去10年的平均增速，進(jìn)口增速將有所提高。 2013年上半年外需狀況難有明顯改善，外貿(mào)將基本延續(xù)2012年的低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其間因美國(guó)財(cái)政懸崖問(wèn)題、我國(guó)春節(jié)等因素影響，外貿(mào)增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)暫時(shí)性波動(dòng)。2013年三、四季度，全球不確定因素若轉(zhuǎn)為明朗，我國(guó)外貿(mào)增速有望繼續(xù)提高。 3、出口上升空間有限： 國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，中國(guó)出口的高增長(zhǎng)可能已觸及“天花板”（一國(guó)出口金額占全球GDP的比重不超過(guò)3%，一國(guó)出口金額全球占比不超過(guò)10%）。這意味著我國(guó)出口高速增長(zhǎng)傳統(tǒng)模式的黃金期已過(guò)，中長(zhǎng)期內(nèi)出口增速上升空間有限，將在低水平企穩(wěn)。 展望2013年，美、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家私人與公共部門(mén)去杠桿的過(guò)程中，必然伴隨對(duì)其逆差的糾正。對(duì)應(yīng)地，中國(guó)和其他新興工業(yè)國(guó)貿(mào)易順差將隨之減少。我國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)力正處在穩(wěn)步下滑通道之中，以大宗商品進(jìn)口為主的一般貿(mào)易逆差將持續(xù)擴(kuò)大，總體順差將呈收窄趨勢(shì)，貿(mào)易順差占GDP的比例將進(jìn)一步下行。 2013年，國(guó)際環(huán)境倒逼我國(guó)要擴(kuò)大內(nèi)需、提高創(chuàng)新能力、促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。要由以勞動(dòng)密集型為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向資本和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的外向程度。 培育品牌、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)設(shè)計(jì)，由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。要繼續(xù)穩(wěn)定和擴(kuò)大中國(guó)出口在國(guó)際市場(chǎng)中份額，發(fā)揮進(jìn)口對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的支持作用，促進(jìn)國(guó)際收支平衡。 擴(kuò)展資料： 對(duì)外貿(mào)易的注意事項(xiàng)： 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶(hù)申請(qǐng)進(jìn)口許可等。 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。 3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。 4、報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷(xiāo)聯(lián)等。 5、交貨付運(yùn)后，得到提單（有時(shí)是直接做電放提單）。 6、如果付款方式是信用證等方式付款， 需要制作、申辦、整理客戶(hù)所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款。 7、憑收匯銀行水單、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單核銷(xiāo)聯(lián)等辦理核銷(xiāo)與退稅。 參考資料來(lái)源：百度百科-對(duì)外貿(mào)易 參考資料來(lái)源：百度百科-中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易
1貿(mào)易順差持續(xù)增長(zhǎng) ，貿(mào)易摩擦加劇。 2巨額外匯儲(chǔ)備給出口企業(yè)帶來(lái)巨大不利 。 3中國(guó)出口企業(yè)缺乏巨大核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 解決對(duì)策 1努力提高我國(guó)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 2拓寬融資渠道 3建立完善的貿(mào)易管理的政策體系【摘要】 當(dāng)前我國(guó)出口貿(mào)易談判中存在的主要問(wèn)題及其解決對(duì)策【提問(wèn)】 1貿(mào)易順差持續(xù)增長(zhǎng) ，貿(mào)易摩擦加劇。 2巨額外匯儲(chǔ)備給出口企業(yè)帶來(lái)巨大不利 。 3中國(guó)出口企業(yè)缺乏巨大核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 解決對(duì)策 1努力提高我國(guó)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 2拓寬融資渠道 3建立完善的貿(mào)易管理的政策體系【回答】
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧： 1、總體方針：談吐大方，注意細(xì)節(jié)。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：顯露實(shí)力、避免炫耀。 3、性格愛(ài)好：表現(xiàn)積極、合作的一面。 4、工作要求：我能勝任、積極進(jìn)取。 5、面試結(jié)束：禮貌道別、有緣再見(jiàn)。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試問(wèn)題： 1、客戶(hù)給你回信說(shuō)另一個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)相似質(zhì)量的產(chǎn)品竟然便宜一半，你會(huì)怎么回復(fù)客戶(hù)? 2、客戶(hù)投訴說(shuō)你的貨達(dá)不到我們客戶(hù)的質(zhì)量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復(fù)? 3、跟客戶(hù)談了幾個(gè)回合最后因?yàn)閮r(jià)格談不來(lái)， 客戶(hù)說(shuō)下次再合作吧， 你會(huì)怎么回復(fù)? 擴(kuò)展資料 注意事項(xiàng)： 1、既然選擇了做業(yè)務(wù)，就應(yīng)該表現(xiàn)大方開(kāi)朗，在談到薪水問(wèn)題時(shí)不必拘束，在說(shuō)出自己期望的同時(shí)也要表達(dá)自己希望能有提升的機(jī)會(huì)的意愿。 2、明白面試想要了解的內(nèi)容，最好把自己要問(wèn)的內(nèi)容做個(gè)簡(jiǎn)單的note，以免面試沒(méi)有詢(xún)問(wèn)。 3、中文面試，一般要注意，來(lái)公司之前要對(duì)他有所了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)有所認(rèn)知，而不是一無(wú)所知，這樣面試官會(huì)覺(jué)得你面試缺乏目的性，而第一印象不會(huì)很好。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試問(wèn)題：基本情況、專(zhuān)業(yè)背景、價(jià)值取向，或者給你設(shè)定一些問(wèn)題。如下： 1、客戶(hù)給你回信說(shuō)另一個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)相似質(zhì)量的產(chǎn)品竟然便宜一半，你會(huì)怎么回復(fù)客戶(hù)? 2、客戶(hù)投訴說(shuō)你的貨達(dá)不到我們客戶(hù)的質(zhì)量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復(fù)? 3、跟客戶(hù)談了幾個(gè)回合最后因?yàn)閮r(jià)格談不來(lái)， 客戶(hù)說(shuō)下次再合作吧， 你會(huì)怎么回復(fù)? 外貿(mào)面試有一道流程：筆試，中文面試，口語(yǔ)面試： 1、筆試一般包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一方面是外貿(mào)常用術(shù)語(yǔ)和常用的簡(jiǎn)單的知識(shí)，例如交貨方式，貨柜的容積，外貿(mào)郵件等等。因公司的情況而異。但是對(duì)待筆試的宗旨是：端正態(tài)度，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)。哪怕是遇到自己不會(huì)的題，也不要放棄，因?yàn)榭嫉氖谴蠹业膽B(tài)度而已。 2、中文面試，一般要注意，來(lái)公司之前要對(duì)他有所了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)有所認(rèn)知，而不是一無(wú)所知，這樣面試官會(huì)覺(jué)得你面試缺乏目的性，而第一印象不會(huì)很好。 3、英文面試要求發(fā)音準(zhǔn)確，勿急切，思路清晰即可，一般面試官看重的也是你的發(fā)音和回答問(wèn)題的思路是否清楚。 特別說(shuō)明：既然選擇了做業(yè)務(wù)，就應(yīng)該表現(xiàn)大方開(kāi)朗，在談到薪水問(wèn)題時(shí)不必拘束，在說(shuō)出自己期望的同時(shí)也要表達(dá)自己希望能有提升的機(jī)會(huì)的意愿。
古代歐洲商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度比較高，商業(yè)貿(mào)易相對(duì)較為發(fā)達(dá)，歷史上曾出現(xiàn)過(guò)輝煌的古希臘文明和“羅馬時(shí)代”，繁盛的奴隸制經(jīng)濟(jì)為歐洲社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。封建制度在歐洲確立后，農(nóng)奴制與奴隸制相比，勞動(dòng)者具有較高的勞動(dòng)積極性和生產(chǎn)能力，促使社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和手工業(yè)的進(jìn)步。隨著生產(chǎn)力水平的不斷提高，封建莊園經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步商品化，貨幣地租的變化促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在集市貿(mào)易的基礎(chǔ)上城市逐漸形成起來(lái)。在城市中，直接經(jīng)商的人經(jīng)濟(jì)生活中的地位越來(lái)越突出。中世紀(jì)早期，自然經(jīng)濟(jì)占統(tǒng)治地位，生產(chǎn)主要是用來(lái)滿(mǎn)足自己的需要，產(chǎn)品的交換有限。盡管商人和商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)存在，但他們活動(dòng)的范圍十分有限，活動(dòng)內(nèi)容基本上是從事對(duì)外貿(mào)易。自從10世紀(jì)到11世紀(jì)城市興起之后，西歐商品經(jīng)濟(jì)獲得了比較大的發(fā)展，城市手工業(yè)者能夠無(wú)阻礙地進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，大大推動(dòng)了城市商業(yè)的發(fā)展，商人的實(shí)力也在不斷增強(qiáng)。在11世紀(jì)到12世紀(jì)的西歐城市里，商人起初主要是行商，后來(lái)逐漸成為坐賈。商人階層的發(fā)展直接推動(dòng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展、城市手工業(yè)產(chǎn)品的出售、城鄉(xiāng)的商品交換，以及遠(yuǎn)距離貿(mào)易的發(fā)展。城市商業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)于歐洲社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的影響也越來(lái)越大。 東方專(zhuān)制社會(huì)具有典型的農(nóng)本特色。建立在此基礎(chǔ)上的東方商業(yè)貿(mào)易必然帶有較強(qiáng)的封建性，專(zhuān)制政權(quán)不允許商業(yè)有過(guò)度的發(fā)展，以免威脅其建立在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上的統(tǒng)治，因此，在東方一些國(guó)家中，對(duì)商業(yè)往往采取抑制政策；有的干脆禁止商業(yè)的自由發(fā)展，直接以政權(quán)的形式來(lái)干預(yù)交換。盡管如此，東方的一些國(guó)家諸如中國(guó)、印度和日本等地的商業(yè)貿(mào)易仍在極其艱難的環(huán)境下發(fā)展起來(lái)了。印度早在哈巴拉文化時(shí)期，就已經(jīng)出現(xiàn)了較為規(guī)范的商業(yè)活動(dòng)。到公元前6世紀(jì)前后，不僅有發(fā)達(dá)的國(guó)內(nèi)商業(yè)，而且該地區(qū)與海外貿(mào)易往來(lái)也十分活躍。印度統(tǒng)一以后，穩(wěn)定的社會(huì)秩序?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了較好的環(huán)境。14世紀(jì)到15世紀(jì)時(shí)，城市經(jīng)濟(jì)和手工業(yè)經(jīng)濟(jì)有了較大的發(fā)展，并隨著印度封建帝國(guó)疆域的擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)地區(qū)間的商品交換和對(duì)外貿(mào)易也都興旺起來(lái)了，從而使印度在東西方貿(mào)易中占有重要地位。中國(guó)的夏、商、周時(shí)期，商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)就呈現(xiàn)高度繁榮的景象。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，多元政治格局為商貿(mào)活動(dòng)的開(kāi)展創(chuàng)造了前提條件。秦統(tǒng)一天下，打破以前國(guó)界關(guān)隘的限制，并修建馳道，統(tǒng)一貨幣和度量衡，對(duì)商品流通極為有利。漢初統(tǒng)治者實(shí)行“無(wú)為而治”的休養(yǎng)生息政策，漢武帝時(shí)，商業(yè)活動(dòng)條件的進(jìn)一步改善，使商業(yè)利潤(rùn)大幅度提高，從事商業(yè)活動(dòng)的商人日漸增多。三國(guó)兩晉南北朝，各國(guó)的執(zhí)政者都采取了一系列有利于商業(yè)的政策。隋唐之際，社會(huì)經(jīng)濟(jì)高度繁榮，商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)異?；钴S，國(guó)內(nèi)商業(yè)的范圍擴(kuò)大到生活、生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)外貿(mào)易也有了長(zhǎng)足的發(fā)展。從唐末藩鎮(zhèn)割據(jù)到五代十國(guó)，商業(yè)又略有衰落。宋代立國(guó)后，統(tǒng)而不一，南宋則偏安于江南一隅，這一格局對(duì)宋代商業(yè)的發(fā)展有著明顯的影響。明清兩季人口增長(zhǎng)快速，部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的商品化程度日益提高，全國(guó)商品交易量有了大幅度增長(zhǎng)。但由于封建社會(huì)晚期，國(guó)家對(duì)商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的控制日益加強(qiáng)，對(duì)中國(guó)資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成了嚴(yán)重障礙。日本大化改新之后，日本的社會(huì)經(jīng)濟(jì)有了明顯的發(fā)展，但商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，自然經(jīng)濟(jì)占統(tǒng)治地位。從鐮倉(cāng)幕府初期起，在寺廟、神社和交通要道等地出現(xiàn)了市集，有專(zhuān)業(yè)商人從事運(yùn)輸、保管、出售、中介買(mǎi)賣(mài)等商業(yè)活動(dòng)，這些地方逐漸發(fā)展成為工商業(yè)城市。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始形成，經(jīng)濟(jì)逐漸走向繁榮，國(guó)外貿(mào)易也得到發(fā)展。非洲和美洲的商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展極不平衡。中世紀(jì)時(shí)期，北非的埃及和東非的蘇丹、埃塞俄比亞等地商業(yè)活動(dòng)較為發(fā)達(dá)。美洲在歐洲殖民者進(jìn)入之前，大部分地區(qū)商業(yè)貿(mào)易還處于物物交換的階段。中世紀(jì)時(shí)期商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展，東西方仍有較大的差異。歐洲為商品經(jīng)濟(jì)的自由發(fā)展提供了廣闊的空間。東方如中國(guó)、朝鮮、越南、日本等國(guó)，對(duì)內(nèi)長(zhǎng)期實(shí)行抑制政策，對(duì)外又閉關(guān)鎖國(guó)，限制與國(guó)際貿(mào)易往來(lái)。
貿(mào)易經(jīng)濟(jì) 開(kāi)放分類(lèi)： 貿(mào)易 經(jīng)濟(jì) 專(zhuān)業(yè) 在專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方向上，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)了許多宏觀經(jīng)濟(jì)方面的人才。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)發(fā)展，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)模式也開(kāi)始面向政府職能部門(mén)、工商企業(yè)等部門(mén)，培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要，通曉市場(chǎng)流通理論，掌握貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)的高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才。通過(guò)系統(tǒng)地專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握貿(mào)易經(jīng)濟(jì)基本理論和操作技能；掌握內(nèi)、外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理所需的經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)會(huì)、數(shù)學(xué)、金融等多方面的基礎(chǔ)知識(shí)，能熟練運(yùn)用外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面寬，分析解決能力強(qiáng)，具備從事政府和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作所需的基本技能。 　　該專(zhuān)業(yè)的核心課程主要有：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)與服務(wù)貿(mào)易、貿(mào)易政策、市場(chǎng)管理、物流學(xué)、國(guó)際金融、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)期貨市場(chǎng)運(yùn)作、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易等。 　　該專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)方向：主要為機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位，培養(yǎng)從事制定貿(mào)易政策、實(shí)施貿(mào)易管理和開(kāi)展貿(mào)易實(shí)務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理、現(xiàn)代物流管理等所需的人才。 業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)能在國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門(mén)、外貿(mào)部門(mén)、商業(yè)部門(mén)、大型工商貿(mào)公司（企業(yè)）、涉外企業(yè)、合資企業(yè)等機(jī)構(gòu)從事各種商業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)工作和經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)調(diào)研、現(xiàn)代推銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析等工作以及在學(xué)校、研究單位從事本專(zhuān)業(yè)的教學(xué)和研究工作的德才兼?zhèn)涞母呒?jí)專(zhuān)門(mén)人才。 業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：掌握馬克思主義基本經(jīng)濟(jì)理論；熟悉我國(guó)商業(yè)、貿(mào)易領(lǐng)域有關(guān)的方針、政策和法規(guī)；具備較系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)與管理的基本理論、知識(shí)和技能；具有進(jìn)行調(diào)查研究和分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力；熟練地掌握一門(mén)外國(guó)語(yǔ)。 主要專(zhuān)業(yè)課程：政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)主義商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)物價(jià)、物流學(xué)、商業(yè)企業(yè)管理學(xué)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與管理決策、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、電子計(jì)算機(jī)在商業(yè)中的應(yīng)用、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際工商管理、涉外企業(yè)管理、外貿(mào)實(shí)務(wù)、中國(guó)商業(yè)史、商品學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)等。 實(shí)踐環(huán)節(jié)：結(jié)合教學(xué)，組織學(xué)生參加社會(huì)調(diào)查、業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)等實(shí)踐活動(dòng)。 修業(yè)年限：四年。 畢業(yè)生主要適宜在商業(yè)（包括糧食、供銷(xiāo)）、外貿(mào)系統(tǒng)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門(mén)、大型工貿(mào)公司（企業(yè)）、涉外企業(yè)、合資企業(yè)等部門(mén)從事經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、理論政策研究等工作，也可以從事有關(guān)科學(xué)研究和教學(xué)工作。 授予學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。 參考：http://baike.baidu.com/view/1651938.html?wtp=tt
　　基本注意事項(xiàng)： 　　1. 要謙虛。在回答一些比較有深度的問(wèn)題時(shí)，切不可不懂裝懂，不明白的地方就要虛心請(qǐng)教或坦白說(shuō)不懂，這樣才會(huì)給用人單位留下誠(chéng)實(shí)的好印象。 　　2. 要機(jī)智應(yīng)變。面試的成敗大多取決于求職者是否能機(jī)智果斷，隨機(jī)應(yīng)變，能當(dāng)場(chǎng)把自己的各種聰明才智發(fā)揮出來(lái)。 　　3. 認(rèn)真禮貌地回答問(wèn)題。如：應(yīng)把目光投向提問(wèn)者，切不可只關(guān)注甲方而冷待乙方。 　　4.要揚(yáng)長(zhǎng)避短。在面試時(shí)一定要注意揚(yáng)我所長(zhǎng)，避我所短。必要時(shí)可以婉轉(zhuǎn)地說(shuō)明自己的長(zhǎng)處和不足，用其他方法加以彌補(bǔ)。 　　5.顯示潛能。面試的時(shí)間通常很短，求職者不可能把自己的全部才華都展示出來(lái)，因此要抓住一切時(shí)機(jī)，巧妙地顯示潛能。 　　6. 服飾要得體。服飾要與自己的身材、身份相符，表現(xiàn)出樸實(shí)、大方、明快、穩(wěn)健的風(fēng)格。在面試時(shí)，著裝應(yīng)該符合時(shí)代、季節(jié)、場(chǎng)所、收入的程度，并且要與自己應(yīng)聘 　　的職業(yè)相協(xié)調(diào)，能體現(xiàn)自己的個(gè)性和職業(yè)特點(diǎn)。 　　7.遵守時(shí)間。守時(shí)是現(xiàn)代交際時(shí)效觀的一種重要原則，是作為一個(gè)社會(huì)人要遵守的起碼的禮儀。 　　8.表情要自然，動(dòng)作要得體。進(jìn)門(mén)時(shí)，不要緊張，表情越自然越好。 　　9. 面試前要準(zhǔn)備好英文的自我介紹以及面試官可能會(huì)用英文提問(wèn)哪些問(wèn)題，自己要事先想好如何回答。
哎，當(dāng)年的我也是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，現(xiàn)在想想真是一言難盡啊。 不過(guò)如果純粹是從面試的角度的話(huà)，可以從一下幾個(gè)方面做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。 第一：強(qiáng)調(diào)國(guó)際貿(mào)易是銷(xiāo)售的一種，和銷(xiāo)售對(duì)于企業(yè)乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推作用。這里看你自己發(fā)揮。尤其是當(dāng)你面試的企業(yè)的產(chǎn)品是以外銷(xiāo)為主的情況下。 第二：強(qiáng)調(diào)一下自己對(duì)于銷(xiāo)售的興趣，當(dāng)然很重要的一點(diǎn)，你要突出你對(duì)國(guó)際貿(mào)易的興趣，注意區(qū)分與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的差異。 第三：注意強(qiáng)調(diào)自己為做國(guó)貿(mào)做了那些方面的準(zhǔn)備。 第四：某種程度上你也可以說(shuō)下當(dāng)下的國(guó)際貿(mào)易所面臨的問(wèn)題。 至于所謂的規(guī)劃，很重要的一點(diǎn)，你要知道這楊的職業(yè)生涯走下去，將來(lái)時(shí)以外貿(mào)主管，經(jīng)理，后面的就遠(yuǎn)了，也沒(méi)有不要跟面試官聊。畢竟那么久以后的事情誰(shuí)也說(shuō)不好。 祝面試順利，別忘了加分哈。如果再有問(wèn)題，可私信。