對(duì)我們的工作十分有利。以下是的我為大家找到的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告。希望能夠幫助到大家! 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告(一) 伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了2013年,滿懷熱情的迎來(lái)了充滿希望的2013年。在這年終之際,現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作 總結(jié)報(bào)告 1 2019年即將畫(huà)上圓滿的句號(hào),這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會(huì)人士,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,我開(kāi)始了自己的追夢(mèng)生涯?；仡欉@一年與xx同行的點(diǎn)滴,頗有感觸,現(xiàn)將工作以來(lái)的感受和工作體會(huì)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1   一、業(yè)務(wù)才能   1、對(duì)公司和產(chǎn)品必然要很熟悉。   進(jìn)入一個(gè)行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和樹(shù)立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)拓和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)偏向和產(chǎn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文一 成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好,后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度簡(jiǎn)潔工作總結(jié)1 時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過(guò)去了。20xx年意味著兩千年的第一個(gè)十年的結(jié)束,明年即將是兩千年第二個(gè)十年的開(kāi)始,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。 在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文精選

首先，緩解壓力和緊張的工作環(huán)境非常重要。可以采用一些日常的放松技巧，例如早上起床的晨練、中午午休的小憩、晚間的瑜伽等，這些都可以有效地緩解我們的壓力和疲勞，使我們精神狀態(tài)更加穩(wěn)定和健康。此外，團(tuán)隊(duì)間的合作、分享工作

如何減少心理壓力？1. 理解心理壓力的來(lái)源 心理壓力是現(xiàn)代生活中普遍存在的問(wèn)題，它可能來(lái)自于工作壓力、人際關(guān)系、經(jīng)濟(jì)壓力以及內(nèi)在的自我期望等方面。了解心理壓力的來(lái)源是減少它的第一步。2. 建立積極的應(yīng)對(duì)機(jī)制 有效的應(yīng)對(duì)

要想克服工作中的焦慮，可以從以下幾個(gè)方面著手，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力；二是經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)、同事保持溝通，減少工作中的誤會(huì)和失誤；三是注意鍛煉身體，增強(qiáng)心理素質(zhì)，減輕工作壓力。在工作中很多人，一旦遇到困難和

1/7銷(xiāo)售人員調(diào)整心態(tài)需要：養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。比如早睡早起，比如按時(shí)吃飯等等，這些好的生活習(xí)慣對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，可能很難堅(jiān)持，不過(guò)一旦養(yǎng)成，會(huì)讓銷(xiāo)售人員的精神狀態(tài)更好，更利于自己調(diào)整心態(tài)。2/7銷(xiāo)售人員調(diào)整心態(tài)需要：

均衡工作和生活：將銷(xiāo)售工作與個(gè)人生活保持平衡是重要的。給自己一些時(shí)間來(lái)放松、休息和參與喜歡的活動(dòng)，這樣可以提高情緒狀態(tài)和精神狀態(tài)。健康生活方式：注意身體健康，均衡飲食、充足睡眠和適量運(yùn)動(dòng)有助于改善心理狀態(tài)和應(yīng)對(duì)壓力。

1. 合理安排時(shí)間：制定合理的工作計(jì)劃，設(shè)定明確的目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)。分解任務(wù)，逐步完成，不要讓所有壓力都集中在一段時(shí)間內(nèi)。這樣可以幫助你更好地管理時(shí)間和任務(wù)，減輕心理壓力。2. 學(xué)會(huì)說(shuō)“不”:不要承擔(dān)超出自己能力范圍的

經(jīng)濟(jì)危機(jī)壓力下外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何減輕心理壓力

累與不累都是應(yīng)人而宜的。也跟公司的管理與要求有關(guān)的?？傮w來(lái)說(shuō)，一般業(yè)務(wù)員都是比較辛苦的，主要是因?yàn)樾枰龀鰳I(yè)績(jī)，壓力比較大。業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)接單，一般公司不大，業(yè)務(wù)員可能還需要跟單，直到出貨為止。

首先是業(yè)務(wù)員（也就是銷(xiāo)售），業(yè)務(wù)員（銷(xiāo)售人員）需要具備的素質(zhì)都要有，工作壓力超大，主要任務(wù)是幫助公司拿單，前期沒(méi)客戶(hù)，每天打幾十個(gè)上百個(gè)電話（一般內(nèi)貿(mào)）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿(mào)）是最基本的要求。對(duì)外

外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)證的含金量非常高。從中國(guó)近來(lái)的外交路線不難看出，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易正開(kāi)始有計(jì)劃、有步驟地向新興市場(chǎng)謀求布局，對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的需求自然會(huì)逐漸提升。并且金融危機(jī)導(dǎo)致美日歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體陷入經(jīng)濟(jì)衰退是不爭(zhēng)的事實(shí)

壓力可以說(shuō)是很大的。因?yàn)橐脝危菗Q位思考，這是一種挑戰(zhàn)。待遇跟提成是成正比的，一般底薪只是小嘍啰而言，你拿單了，待遇就很高。越來(lái)越多的人進(jìn)外貿(mào)了，競(jìng)爭(zhēng)很大，但是國(guó)際接軌也在進(jìn)步，所以前景還是不錯(cuò)的哦。

壓力倒不大，比不上內(nèi)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員，外貿(mào)員不用整天在外面跑，基本上守在電腦前就可以了。但是外貿(mào)交易周期長(zhǎng)，往往光跟客戶(hù)就要跟半個(gè)月，簽了合同從做貨到出貨，前前后后也要一兩個(gè)月的時(shí)間。不過(guò)有一個(gè)好處，一旦客戶(hù)

壓力挺大的 肯定是累的。但是如果能夠堅(jiān)持 肯定很有前途的。希望能夠幫到你O(∩_∩)O~

壓力大那是絕對(duì)的，特別是新手。業(yè)務(wù)員的工作是將外貿(mào)各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，高效而盡量減少失誤是工作的核心，很多時(shí)候還要解決相當(dāng)多的問(wèn)題，哪怕后期自己這邊沒(méi)有出問(wèn)題，但依然要為很多其他方面的麻煩進(jìn)行客戶(hù)、工廠、生產(chǎn)、技

做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員怎么樣 難的嗎,壓力的大嗎

好多啊，比如以下一些情況：1.當(dāng)提交給銀行的單據(jù)，老有不符點(diǎn)，這是做信用證。2.對(duì)于在專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，想要開(kāi)發(fā)客戶(hù)難。3.貨代或船公司不能及時(shí)配合。貨物安排車(chē)去拉慢。4.客人不改訂單上 5.貨款或信用證

在外貿(mào)跟單工作過(guò)程中會(huì)遇到以下問(wèn)題：1.客戶(hù)下單后，公司安排生產(chǎn)的時(shí)候，有一種或幾種原材料沒(méi)有庫(kù)存，需要采購(gòu)，此時(shí)對(duì)交期會(huì)有影響，所以在和客戶(hù)談交期的時(shí)候要盡量說(shuō)長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)間。2.生產(chǎn)過(guò)程中，設(shè)備出現(xiàn)狀況，可能會(huì)對(duì)

二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大，中國(guó)是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害者；三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。中國(guó)要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國(guó)外貿(mào)難現(xiàn)前些年的持續(xù)高速

1. 訂單問(wèn)題：沒(méi)有訂單就沒(méi)有后面的一切，也就不會(huì)有任何問(wèn)題。所以如何找到客戶(hù)，并最終成交，這個(gè)很關(guān)鍵 2. 交易條款問(wèn)題：這里面包括與客戶(hù)的角力，如何在自己最有利的情況下確認(rèn)訂單合同。這個(gè)過(guò)程就包含了許多單證，貿(mào)

主要是這五個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)巫C問(wèn)題,運(yùn)輸問(wèn)題,支付問(wèn)題,檢驗(yàn)問(wèn)題,通關(guān)問(wèn)題。因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見(jiàn)問(wèn)題 1.收到詢(xún)盤(pán)，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒(méi)有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？4.有關(guān)樣

外貿(mào)中可能遇到哪些問(wèn)題

常見(jiàn)的是I.O.P,不計(jì)免賠率。 45、L/C裝運(yùn)期和有效期的最后一天適逢法定的節(jié)假日,可否順延到下一個(gè)工作日? 答:有效期可順延,裝運(yùn)期不可以。 46、什么叫對(duì)開(kāi)信用證? 答:即兩家銀行互為開(kāi)證行和通知行,多見(jiàn)于易貨貿(mào)易和補(bǔ)償

外貿(mào)業(yè)務(wù)常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有以下幾點(diǎn)：1、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險(xiǎn)；2、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險(xiǎn)，出貨之后，交議付行的單據(jù)沒(méi)有做到單單相符、單證相符；3、信用證規(guī)定的陷阱條款所造成的風(fēng)險(xiǎn)，某些信用證規(guī)定，客

常見(jiàn)問(wèn)題 1、問(wèn)：找到客戶(hù)Email后如何找到負(fù)責(zé)人？有一個(gè)問(wèn)題我始終不知道怎么處理，找到目標(biāo)客戶(hù)的網(wǎng)站很容易，找到Email也很容易，可是Email通常是客戶(hù)公司的通用咨詢(xún)郵箱，而不是負(fù)責(zé)進(jìn)口或者采購(gòu)經(jīng)理的Email。怎么樣才能讓

3. 產(chǎn)品問(wèn)題：外貿(mào)過(guò)程就是按照客戶(hù)的要求提供產(chǎn)品，然后客戶(hù)總是希望用最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的貨，而廠家卻希望用最少的成本創(chuàng)造最高的利潤(rùn)。這個(gè)矛盾會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題，需要業(yè)務(wù)員在工廠和客戶(hù)中間做一個(gè)很好的平衡，否則這個(gè)

1.當(dāng)提交給銀行的單據(jù)，老有不符點(diǎn)，這是做信用證。2.對(duì)于在專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，想要開(kāi)發(fā)客戶(hù)難。3.貨代或船公司不能及時(shí)配合。貨物安排車(chē)去拉慢。4.客人不改訂單上 5.貨款或信用證不快點(diǎn)開(kāi)過(guò)來(lái) 錢(qián)還不快點(diǎn)匯

作為外貿(mào)新人，可能會(huì)遇到以下幾個(gè)常見(jiàn)的坑：不了解目標(biāo)市場(chǎng)：在進(jìn)行外貿(mào)時(shí)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法律法規(guī)、消費(fèi)習(xí)慣等是非常重要的。如果缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、市場(chǎng)推廣不到位等問(wèn)題。不熟悉國(guó)際貿(mào)

主要是這五個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)巫C問(wèn)題,運(yùn)輸問(wèn)題,支付問(wèn)題,檢驗(yàn)問(wèn)題,通關(guān)問(wèn)題。因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見(jiàn)問(wèn)題 1.收到詢(xún)盤(pán)，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒(méi)有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？4.有關(guān)樣

做外貿(mào)可能遇到的常見(jiàn)問(wèn)題?

以下是個(gè)人意見(jiàn)： 知識(shí)： 1、英語(yǔ)知識(shí)，特別是書(shū)面的和口頭的商務(wù)英語(yǔ)的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶(hù)很好地溝通。 2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，從與客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問(wèn)題，如何跟客戶(hù)、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決，等等。這其中涉及各種外貿(mào)術(shù)語(yǔ)、流程、基礎(chǔ)知識(shí)等等，你都得了解。 問(wèn)題及該怎么解決： 可能出現(xiàn)的問(wèn)題很多，該怎么解決也得是針對(duì)具體的問(wèn)題來(lái)說(shuō)。但關(guān)鍵不在于問(wèn)題本身，而在于要如何預(yù)防各種問(wèn)題。在整個(gè)外貿(mào)流程中，大概比較常見(jiàn)的問(wèn)題： 1、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。預(yù)防方法：做好QC。 2、工廠交期延誤問(wèn)題。預(yù)防方法：盯緊生產(chǎn)進(jìn)度。 3、單證錯(cuò)漏問(wèn)題：預(yù)防方法：要對(duì)單證非常熟悉，并要非常嚴(yán)格認(rèn)真對(duì)待。 4、收款問(wèn)題：預(yù)防方法：要熟悉各種國(guó)際支付方式，要確保收到信用證或預(yù)付款后再安排生產(chǎn)，收到全款后再安排發(fā)貨或寄單等等，特別是要注意海運(yùn)提單這個(gè)物權(quán)憑證的所有權(quán)。（因存在各種貿(mào)易方式，此條非絕對(duì)，具體情況得具體分析，但總之要堅(jiān)持一定的付款發(fā)貨原則） 暫時(shí)就想到這么多。若有補(bǔ)充請(qǐng)跟帖。
主要是這五個(gè)問(wèn)題： 單證問(wèn)題,運(yùn)輸問(wèn)題,支付問(wèn)題,檢驗(yàn)問(wèn)題,通關(guān)問(wèn)題。 因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見(jiàn)問(wèn)題 1.收到詢(xún)盤(pán)，之后如何處理，如何回復(fù)？ 2.沒(méi)有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？ 3.第一次給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？ 4.有關(guān)樣品付費(fèi)問(wèn)題 5.船到港了，還沒(méi)收到客戶(hù)的余款，怎么辦？ 6.產(chǎn)地證改證后日期問(wèn)題 7.包柜與退稅如何處理？ 8.信用證上沒(méi)有顯示的配件如何處理 等等
跟據(jù)你個(gè)人經(jīng)歷跟處理事情的能力，問(wèn)題是誰(shuí)都沒(méi)辦法預(yù)料的，看你具體遇到的是什么，傳到橋頭自然直，心態(tài)好點(diǎn)，能解決的就不算是問(wèn)題。。。
好多啊，比如以下一些情況： 1.當(dāng)提交給銀行的單據(jù)，老有不符點(diǎn)，這是做信用證。 2.對(duì)于在專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，想要開(kāi)發(fā)客戶(hù)難。 3.貨代或船公司不能及時(shí)配合。貨物安排車(chē)去拉慢。 4.客人不改訂單上 5.貨款或信用證不快點(diǎn)開(kāi)過(guò)來(lái) 錢(qián)還不快點(diǎn)匯過(guò)來(lái) 6.貨物被驗(yàn)柜 7.工廠貨物生產(chǎn)不出來(lái)，貨物生產(chǎn)不好。 8.用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)潛在客人的，注冊(cè)了那么多網(wǎng)站，咨詢(xún)很少。 9.給潛在客戶(hù)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信發(fā)過(guò)來(lái)卻沒(méi)回復(fù)。開(kāi)發(fā)信沉大海 10.客人不愿意匯款了
壓力當(dāng)然大。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。大多外貿(mào)人員的工資都是底薪＋提成。如果你賣(mài)不出去產(chǎn)品，那么你的工資就只有可憐的底薪。如果你能做好，找到穩(wěn)定的客戶(hù)，那么你的提成也是相當(dāng)可觀的。另外一方面，作為外銷(xiāo)人員，你一個(gè)很重要的責(zé)任就是要控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，不要賣(mài)出去了產(chǎn)品，收不回貨款就麻煩了。
歸納總結(jié)了以下5點(diǎn)做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點(diǎn)啟發(fā)和幫助 一、報(bào)價(jià)： 這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門(mén)磚，以此來(lái)吸引買(mǎi)家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。 分析： 1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢(qián)，招你業(yè)務(wù)何用? 2、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門(mén)路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶(hù)能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。 二、詢(xún)盤(pán)質(zhì)量分析： 首先“調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢(xún)盤(pán)一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢(xún)盤(pán)的處理做到恰倒好處。 三、業(yè)務(wù)員心理： 很多業(yè)務(wù)，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 結(jié)論：“人不自信，誰(shuí)人信自?！蔽覀兊臉I(yè)務(wù)，你做到了么？ 四、感悟： 很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買(mǎi)家或者客戶(hù)的單，鑒于此我們總結(jié)得出： 1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。 2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢(qián)。 所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢(qián)，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？ 五、跟蹤客人： 跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧?相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說(shuō)話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。
是的，我是學(xué)習(xí)外貿(mào)的，剛畢業(yè)，在溫州有4個(gè)月外貿(mào)實(shí)習(xí)，做的是阿里巴巴國(guó)際站，出了3個(gè)信保訂單（樣品單）！ 我想做內(nèi)貿(mào)，但感覺(jué)內(nèi)貿(mào)不會(huì)做?。?br>歸納總結(jié)了以下5點(diǎn)做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點(diǎn)啟發(fā)和幫助 一、報(bào)價(jià)： 這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門(mén)磚，以此來(lái)吸引買(mǎi)家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。 分析： 1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢(qián)，招你業(yè)務(wù)何用? 2、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門(mén)路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶(hù)能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。 二、詢(xún)盤(pán)質(zhì)量分析： 首先“調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢(xún)盤(pán)一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢(xún)盤(pán)的處理做到恰倒好處。 三、業(yè)務(wù)員心理： 很多業(yè)務(wù)，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 結(jié)論：“人不自信，誰(shuí)人信自?！蔽覀兊臉I(yè)務(wù)，你做到了么？ 四、感悟： 很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買(mǎi)家或者客戶(hù)的單，鑒于此我們總結(jié)得出： 1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。 2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢(qián)。 所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢(qián)，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？ 五、跟蹤客人： 跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧?相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說(shuō)話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。