深圳外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底薪一般是5K左右，深圳不同的地區(qū)薪資會有所區(qū)別

外貿(mào)公司由于產(chǎn)品線涉及的范圍比較多也會比較辛苦，兩年經(jīng)驗(yàn)的話4000左右。3）如果是帶工廠的工貿(mào)公司會低一些，因?yàn)楫a(chǎn)品相對單一，兩年經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該有3500。希望對你有幫助！

包吃住，一個(gè)月大概1800，普遍都不高；外貿(mào)跟單員如果一個(gè)月￥3000，公司包吃住，這個(gè)已經(jīng)很好了

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的話一個(gè)月10000應(yīng)該沒有問題。以下資料希望對您有所幫助：外貿(mào)跟單員定義: 外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對貨物加工、裝運(yùn)、保

深圳外貿(mào)跟單員的月薪大概多少?

如果你試了好多次，都不成功，還是很急切想做外貿(mào)，我建議有兩個(gè)方向：1、找一家小型外貿(mào)公司，誠懇地談一下，放低工資要求，或者不要工資，爭取留在那工作，看看能不能遇到較好的老外貿(mào)，努力學(xué)習(xí)，學(xué)幾個(gè)月后多點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

想找個(gè)外貿(mào)方面的工作或者去外企,該怎么做? 做外貿(mào)的話,沒經(jīng)驗(yàn)的只能從跟單助理做起,不需要你英語太好,過得去就行,跟客人那邊么郵件發(fā)發(fā)偶爾電話打打,BEC都有點(diǎn)多余的說,不過有基礎(chǔ)肯定不是壞事。把基本的一些外貿(mào)流程還有一些單證熟

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關(guān)的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿(mào)公司，進(jìn)他們官方網(wǎng)站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?因?yàn)槟闶菦]有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的，所

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸,進(jìn)出口易貸等等。最后一點(diǎn)嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)工作?

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員 1. 配合公司的所需,及時(shí)作好翻譯工作 2. 熟悉產(chǎn)品,對產(chǎn)品有所掌握,并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià) 3. 熟悉產(chǎn)品在市場上的定位,找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同 4. 能獨(dú)立開發(fā)客戶,對外貿(mào)流程了解,對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都

1.聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約——眾國際貿(mào)易法規(guī)的老大哥，一定要讀的 2.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（INCOTERMS 2000）——這是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必修課，是最基本的東西，搞不明白它你就不用混了 2.跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求如下：1、熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程；2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；3、熟悉常見的國際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5、熟悉常用的辦公文件

1、 負(fù)責(zé)氧化銻及阻燃材料的海外市場開拓和銷售網(wǎng)絡(luò)維護(hù);2、 收集潛在客戶的信息并進(jìn)行分析和評估;3、 與客戶建立良好合作關(guān)系，負(fù)責(zé)合同的起草;跟進(jìn)貨物交付，負(fù)責(zé)貨款回收;4、 完成公司分配的銷售任務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：1、配合公司的所需，及時(shí)作好翻譯工作 2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià) 3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同 4、能獨(dú)立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品

1、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程；2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；3、熟悉常見的國際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5、熟悉常用的辦公文件以及能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)

廣東四會鴻遠(yuǎn)五金制品有限公司現(xiàn)招聘一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要求：熟悉外貿(mào)流程，有出口商品的專業(yè)知識，熟悉阿 外貿(mào)招聘和求職，當(dāng)然上深圳外貿(mào)論壇szfob， 里面有很多外貿(mào)招聘的信息， 你可以在里面發(fā)帖求職；深圳外貿(mào)論壇szfob---造

廣東四會鴻遠(yuǎn)五金制品有限公司現(xiàn)招聘一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,要求:熟悉外貿(mào)流程,有出口商品的專業(yè)知識,熟悉阿

拉勾網(wǎng),是專注網(wǎng)際網(wǎng)路職業(yè)機(jī)會的招聘網(wǎng)站,以3W網(wǎng)際網(wǎng)路人脈資源為依托,服務(wù)于圈內(nèi)初創(chuàng)型的高速成長企業(yè),為企業(yè)解決人力資源問題,為求職者提供人性化、專業(yè)化的資訊服務(wù),解決網(wǎng)際網(wǎng)路人士 “找工作難,招人更難”的問題。致力于幫助網(wǎng)際網(wǎng)

1. 利用招聘網(wǎng)站和平臺：深圳的人才市場非?；钴S，有很多專業(yè)的招聘網(wǎng)站和平臺，如前程無憂、智聯(lián)招聘、BOSS直聘等。這些平臺上有大量的職位信息，可以根據(jù)自己的需求和條件進(jìn)行搜索和申請。2. 參加招聘會和人才市場：深圳經(jīng)常

1.深圳人才網(wǎng)·掌才易云招聘平臺：深圳市政府主導(dǎo)、深圳市人才服務(wù)中心運(yùn)營的人才招聘平臺，提供了人才招聘、求職信息發(fā)布、考務(wù)服務(wù)、人才培訓(xùn)、人才評價(jià)等服務(wù)，有嚴(yán)格的職位審核和人工篩選機(jī)制。2.前程無憂深圳站：國內(nèi)知名的

1.在線招聘網(wǎng)站：深圳有多家知名的在線招聘網(wǎng)站，如前程無憂、智聯(lián)招聘、拉勾網(wǎng)等，您可以在這些網(wǎng)站上搜索和申請適合您的工作。2.招聘中介機(jī)構(gòu)：尋求專業(yè)的招聘中介機(jī)構(gòu)的幫助是很常見的方式。這些機(jī)構(gòu)可以幫助您匹配工作機(jī)會

有沒有好的招聘網(wǎng)站推薦?(深圳找工作)

智聯(lián)招聘 原來智聯(lián)應(yīng)該是最靠譜的招聘平臺了，但是最近幾年投遞回復(fù)率很低，但是還是可以結(jié)合上面兩個(gè)來投遞試試，優(yōu)點(diǎn)跟前程無憂一樣，也是大企業(yè)比較多；中國人才熱線 這個(gè)軟件前幾年也還不錯(cuò)，我朋友還在上面找到了靠譜的

中國人才熱線在深圳的效果是這幾個(gè)網(wǎng)站最好的；中華英才相對比較高端人才；卓博總部在東莞，他的電話營銷員比較具有實(shí)力；前程無憂是一個(gè)上市公司在這幾個(gè)網(wǎng)站中最具實(shí)力；建議

深圳招聘網(wǎng)站有哪些1.智聯(lián)招聘深圳分站：智聯(lián)招聘（Zhaopin）創(chuàng)建于1997年，是一家面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測2.58

1、前程無憂。2、智聯(lián)招聘。3、中華英才網(wǎng)。剛開始的時(shí)候，作為一個(gè)小老板，還沒能請專業(yè)的hr，只得自己來招人。除了各類傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，還有諸如微博、知乎等社交平臺。目前boss直聘上的求職者也比較多，而且大多數(shù)服務(wù)都是

投簡歷找工作可以選擇：前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、百姓網(wǎng)、中國人才熱線、58同城招聘、趕集招聘等網(wǎng)站。簡歷注意不要word的格式。如果是用手機(jī)端打開Word格式的文件，常有格式混亂的情況出現(xiàn)。那么你在發(fā)簡歷的時(shí)候，請

現(xiàn)在外貿(mào)人才招聘，跨境電商人才招聘，最專業(yè)的是外貿(mào)無憂網(wǎng)了，專門是關(guān)于外貿(mào)，跨境電商這塊的招聘的，目前完全免費(fèi)，這個(gè)倒是挺好的

深圳的外貿(mào)人員一般去哪個(gè)招聘網(wǎng)站投簡歷比較多?前程無憂、中國人才熱線、中華英才網(wǎng)??

深圳的一般都用人才熱線比較好，大部分企業(yè)都改用這個(gè)招聘，其次前程無憂，智聯(lián)的貌似較少喲~
卓博人才網(wǎng)，華南地區(qū)最強(qiáng)勢，最有影響力的人才網(wǎng)站！
請問深圳哪個(gè)人才招聘網(wǎng)站好？ 請問深圳哪個(gè)人才招聘網(wǎng)站好？深圳人才網(wǎng)szhr 深圳找工作，哪個(gè)網(wǎng)站好？不知道你什么學(xué)歷的，如果是找普工或者操作工，還是去現(xiàn)場舉行的招聘會或深圳人才市場。如果你是大專以上學(xué)歷的，去前程無憂和卓博人才網(wǎng)上，深圳的企業(yè)一般都是在這兩個(gè)網(wǎng)站上，招聘職位很多，而且收到通知比較快！ 深圳有哪些比較好的招聘網(wǎng)站？酷聘網(wǎng)他們是招聘3.0時(shí)代，連線人與服務(wù)，智慧化，直接以預(yù)約的形式面試，也是深圳的，可以作為第一選擇，而51job、智聯(lián)招聘、58同城也可以作為參考。 誰能告訴我，深圳有哪個(gè)招聘網(wǎng)站最好？？？深圳人才網(wǎng),三和人才網(wǎng),中南人才網(wǎng)都可以 找工作上哪個(gè)招聘網(wǎng)站比較好？哪個(gè)招聘網(wǎng)站比較全面？工作多？機(jī)會多？1.智聯(lián)招聘 智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)路招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測評等等，并在中國首創(chuàng)了人力資源高階雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)派遣許可證的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。 優(yōu)點(diǎn)：智聯(lián)招聘做獵頭起家，后專做網(wǎng)招，所以高階人才招聘比較適合 缺點(diǎn)：智聯(lián)招聘沒有提供類似中華英才網(wǎng)的“快速申請”之類的功能，每次申請職位都必須選擇簡歷、選擇是否附帶求職信，有時(shí)會顯得比較麻煩。智聯(lián)招聘在高階職位的數(shù)量上有明顯優(yōu)勢，但是它也有個(gè)非常明顯的缺陷：二三線城市的職位數(shù)量明顯少于其它，這體現(xiàn)出智聯(lián)招聘目前還是比較集中于一線大城市，而有些忽視二、三線城市。但是它最明顯的問題是很多職位投遞后，就沒有訊息，但是長年掛在那里，會讓人要有期待，但是卻是杳杳無音。 2.拉勾網(wǎng) 拉勾網(wǎng)，是專注網(wǎng)際網(wǎng)路職業(yè)機(jī)會的招聘網(wǎng)站，以3W網(wǎng)際網(wǎng)路人脈資源為依托，服務(wù)于圈內(nèi)初創(chuàng)型的高速成長企業(yè)，為企業(yè)解決人力資源問題，為求職者提供人性化、專業(yè)化的資訊服務(wù)，解決網(wǎng)際網(wǎng)路人士“找工作難，招人更難”的問題。致力于幫助網(wǎng)際網(wǎng)路人士做出更好的職業(yè)選擇，讓求職者的每一次職業(yè)選擇變的更加明智。 優(yōu)點(diǎn)：頁面簡潔明了；拉勾網(wǎng)是唯一有投遞實(shí)時(shí)反饋功能的求職招聘網(wǎng)站，以拉勾微信服務(wù)號為平臺即可實(shí)時(shí)跟蹤自己投遞簡歷的狀況；職位訂閱，使用者可以在拉勾網(wǎng)訂閱感興趣的職位資訊；招聘資訊真實(shí)有效，它所有呈現(xiàn)的職位都是企業(yè)直接釋出的，完全把非企業(yè)方“、獵頭排除在外，而且所釋出的職位都是最新的，保證職位的鮮活；而且每個(gè)職位都明確表明了薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)。 缺點(diǎn)：現(xiàn)在只有網(wǎng)頁端，沒有手機(jī)app，不用電腦上網(wǎng)的話無法操作 3.前程無憂 “前程無憂”是國內(nèi)第一個(gè)集多種媒介資源優(yōu)勢的專業(yè)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。它集合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)路媒體及先進(jìn)的資訊科技，加上一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)顧問隊(duì)伍，提供包括招聘獵頭、培訓(xùn)測評和人事外包在內(nèi)的全方位專業(yè)人力資源服務(wù)，現(xiàn)在全國25個(gè)城市設(shè)有服務(wù)機(jī)構(gòu)。 優(yōu)點(diǎn)：前程無憂在各方面較為均衡，特別是其對于三線城市的關(guān)注比其它兩家更多。在搜尋結(jié)果頁面中，前程無憂的頁面資訊以及功能操作等與中華英才網(wǎng)類似，同樣也支援批量操作功能?？偟膩碚f，在搜尋功能上前程無憂同樣方便、強(qiáng)大，可以很好地幫助我們找到需要的招聘資訊 缺點(diǎn)：雖然快速便捷，但是所得到的結(jié)果比較泛，不夠精確。介面上來說還停留在Web1.0，而且很多年不變。 4.大街網(wǎng) 大街網(wǎng)——中國職業(yè)社交網(wǎng)站締造者，致力于連線中國24,000,000+職業(yè)人士，加速他們的事業(yè)和人脈發(fā)展，打造中國“職業(yè)人脈生態(tài)系統(tǒng)”,提升每個(gè)人和組織獲得成功的效率。大街網(wǎng)通過資料的雙向精準(zhǔn)匹配，幫助白領(lǐng)人群建立，維系和拓展職業(yè)人脈，并且通過職業(yè)人脈互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)職場價(jià)值的提升，讓他們找到更好的工作，并且在既有的崗位上工作的更好。 優(yōu)點(diǎn)：大街網(wǎng)收到面試通知最快，而且HR閱讀過簡歷，對簡歷感興趣都可以收到通知；投遞簡歷后，推薦的職位也比較合理。 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)就是投遞簡歷的步驟太繁瑣 5.獵聘網(wǎng) 獵聘網(wǎng)，隸屬于萬仕道（北京）管理咨詢有限公司，成立于2006年。原名獵頭網(wǎng)，即本體，成立于2000年。總部位于北京，早期在上海、廣州和深圳設(shè)立分公司。近年來，隨著公司的迅速發(fā)展，公司又相繼在杭州、南京、天津、成都、長春、大連和武漢等大中和核心城市成立了分公司，在職員工1000余人 優(yōu)點(diǎn)：商業(yè)模式，獵聘網(wǎng)本質(zhì)就是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的升級版。但因?yàn)樗?..... 深圳找工作哪個(gè)網(wǎng)站好？我也是HR，因?yàn)檎衅噶亢艽笠灿眠^很多網(wǎng)站了。58就是免費(fèi)的呀，不過你已經(jīng)用過了！獵聘比較適合中高階崗位，智聯(lián)是綜合性的招聘網(wǎng)站，如果你招專業(yè)人士就不適合。還有地域性的招聘網(wǎng)站，比如卓博、中國人才熱線，是針對廣東地區(qū)比較合適的招聘網(wǎng)站。卓博現(xiàn)在是免費(fèi)釋出職位，如果想試試效果的話我建議卓博人才網(wǎng)~ 深圳最好的招聘網(wǎng)站有哪些？你可以直接51job前程無憂，這個(gè)不錯(cuò)的，在那都能用。還有智聯(lián)招聘，你都可以看看。不過也面試的時(shí)候也要注意了，有很多騙子公司的。希望能幫到你，可以的話請采納。謝謝。 深圳找工作哪個(gè)網(wǎng)站好————————————————————————————————————————— 個(gè)人的一點(diǎn)建議：就把我這7年的工作經(jīng)驗(yàn)很高興能和你分享下讓你少走彎路 快過年了，找臨時(shí)工要考慮是不是能收到錢，盡量找那個(gè)大的東西 要考慮到到時(shí)候請假回家過年好不好弄，適不適合在找工作 現(xiàn)在很多的工廠這段時(shí)間不招工，至少要在過半個(gè)月，才是招工的高峰 如果要找，建議你到網(wǎng)上去搜下你那個(gè)你的那個(gè)行業(yè)的招工情況和多了解前景 有的行業(yè)還是不錯(cuò)的，不管什么行業(yè)，只要努力去做好了基本都有回報(bào)的 我是十五歲就開始工作了，在就是虛歲22歲了，工廠到公司都面試工作過，希望能幫到你 沒找到工作之前花銷很大，如果是過年之后找工作的話，要提前準(zhǔn)備 以后盡量到熟人和親朋好友多的城市的工作，累了，可以找親朋好友聊聊心 現(xiàn)在國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不是很景氣的，都是在轉(zhuǎn)型的是很，這個(gè)可以關(guān)注下央視經(jīng)濟(jì)頻道 由于有時(shí)候別人覺得你的學(xué)歷偏低，經(jīng)驗(yàn)不足的原因，把我?guī)啄甑墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)和你分享下吧!!! 1、工作地點(diǎn)上盡量避開市區(qū)，市區(qū)內(nèi)的崗位競爭較激烈 2、選擇制造型企業(yè)，制造型企業(yè)對學(xué)歷的要求不會太苛刻 3、選擇中小型企業(yè)，大型企業(yè)對學(xué)歷要求高且嚴(yán)格 4、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，無論在職與否，要多看與工作相關(guān)的書籍，充實(shí)自己。 5、找工作的過程，其實(shí)也是學(xué)習(xí)的過程，可檢討自己的不足之處，予以及時(shí)彌補(bǔ)。 6、人人都是人才，相信自己，找工作要有耐心。 7、同時(shí)中小型企業(yè)可以給予你更多實(shí)踐鍛煉的機(jī)會。 第一：找工作如何防騙 1、去當(dāng)?shù)卣?guī)的人才市場，不要相信所謂的那些路邊的資訊 2、在正規(guī)的網(wǎng)上投簡歷，更不要相信一些公司招牌不清楚的資訊 3、如果收到對方面試要求，你先大概的分析下對方的公司情況 4、要登入網(wǎng)上提前了解公司詳情，并確定好自己想要的地方 5、路邊的招工資訊不要信，有的都是把你帶到人少的地方敲詐 第二:對方打電話過來分析綜合因素 1、對比——根據(jù)招聘啟示要求，列出自己的情況進(jìn)行分類：符合、基本符合、不符合。 2、分析——對你準(zhǔn)備應(yīng)聘的單位狀況、行業(yè)形勢、競爭等情況進(jìn)行分析研究，了解有關(guān)資訊。 3、簡歷——個(gè)人簡歷除了大眾的要求外，如能因人而異、別出心裁地簡歷設(shè)計(jì)會有很好的效果 4、比如——善于搞創(chuàng)作的來一本“書本”簡歷（將自己的文章收集在一起） 5、稿單——（發(fā)表作品的稿費(fèi)單影印件）簡歷 6、作品——簡歷（把自己的餓作品帶上“視訊”）（把個(gè)人情況、工作業(yè)績等形式記錄下來）。 第三：應(yīng)聘時(shí)候的自我介紹 1、推薦——準(zhǔn)備好在最短的時(shí)間內(nèi)，用最簡單、恰當(dāng)?shù)恼Z言來介紹自己。 2、自信——不要問“招幾個(gè)”，要相信自己才是唯一適合的人選，但不要盲目自大。 3、儀表——個(gè)人的儀表要根據(jù)應(yīng)聘的職位來做出相應(yīng)的“包裝”，也可給自己帶來信心。 4、記錄——準(zhǔn)備筆和紙，寫上面試地點(diǎn)的位置、路線及負(fù)責(zé)人，自己簡介，觀點(diǎn)等。 5、準(zhǔn)備——準(zhǔn)備好面試時(shí)常見的問題的對策，如為什么要離開原來的職位，你有哪些優(yōu)缺點(diǎn) 6、認(rèn)為——自己最為突出的成績是什么，你的工作目標(biāo)是什么 7、以前——公司的老板、管理人員、員工有什么看法 8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪個(gè)職位 9、對該——職位的設(shè)想，以及薪資要求等。 第四：應(yīng)聘面試的如何能做到禮節(jié)性 1、守時(shí)——在預(yù)約的時(shí)間提前到達(dá)，做一些應(yīng)聘前的再準(zhǔn)備。 2、面試——起立握手，力量適度；微笑輕松，直視考官 3、對話——交流，權(quán)當(dāng)享受；提問傾聽，跟上思路 4、回答——問題，靈活真誠；結(jié)束之時(shí)，莫忘感謝；取得名片，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)。 5、焦點(diǎn)——盡力在有效的時(shí)間...... 高手們回答：深圳哪個(gè)招聘網(wǎng)站不錯(cuò)??？在深圳找工作，需要用好點(diǎn)的！ 有沒有HR的問下哪個(gè)招聘網(wǎng)站比較好在深圳？我在深圳，我是應(yīng)聘者，在我覺得中國人才熱線在深圳還是挺不錯(cuò)的，前程無憂現(xiàn)在名聲不是很好，很多應(yīng)聘者都覺得上面很多是假的，或者只是掛在上面打廣告的，一個(gè)職位招了一整年了都還在招。智聯(lián)招聘的話看的人太少了，重新整理簡歷那么多次都沒幾家公司來看過，讓大部分的求職者都失望了。中國人才熱線平均每天都有好幾個(gè)公司會來看過我的簡歷。也都會主動(dòng)打電話邀請面試。最近剛好有在找工作，鄲以這是我個(gè)人的實(shí)際體驗(yàn)。
1.智聯(lián)招聘深圳分站：智聯(lián)招聘（Zhaopin）創(chuàng)建于1997年，是一家面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測 2.58同城深圳分站 58同城作為中國的分類信息網(wǎng)站，本地化、自主且免費(fèi)、真實(shí)高效是58同城網(wǎng)的三大特色。其服務(wù)覆蓋生活的各個(gè)領(lǐng)域，提供房屋租售、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務(wù)、餐飲娛樂、旅游交友等多種生活信息，覆蓋中國所有大中城市。58同城網(wǎng)同時(shí)也為商業(yè)合作伙伴提供：最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體、最直接的產(chǎn)品與服務(wù)展示平臺、最有效的市場營銷效果以及客戶關(guān)系管理等多方面服務(wù)。宗旨是：為沒有工作的人，創(chuàng)作一個(gè)屬于自己的平臺。 3.應(yīng)屆生求職網(wǎng) 應(yīng)屆生求職網(wǎng)成立于2005年，為大學(xué)生提供全方位的求職服務(wù)，提供最全、最新、最準(zhǔn)確的校園宣講、全職招聘、兼職實(shí)習(xí)、知名企業(yè)校園招聘、現(xiàn)場招聘會等信息，并且為大學(xué)生提供針對性的求職就業(yè)指導(dǎo)。該站本著公益性的原則，為學(xué)生服務(wù)的定位，憑借信息搜集篩選的特色，是最受大學(xué)生歡迎的求職網(wǎng)站之一。 4.深圳人才網(wǎng) 深圳人才網(wǎng)成立于1998年12月，是深圳最早開展網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)的專業(yè)人力資源網(wǎng)站之一。該網(wǎng)站面向深圳企業(yè)和人才，采用國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)平臺，為客戶提供網(wǎng)絡(luò)招聘、委托招聘、招聘外包、測評、獵頭、人才培訓(xùn)等多方位的人力資源服務(wù)。 5.深圳才好網(wǎng)：深圳才好網(wǎng)是一家深圳招聘、深圳求職、深圳人才綜合的深圳招聘門戶網(wǎng)站。每天更新大量的深圳招聘、深圳人才網(wǎng)信息。深圳招聘、找深圳人才請選擇深圳招聘網(wǎng)! 6.前程無憂網(wǎng)。"前程無憂"(Nasdaq:JOBS)是國內(nèi)一個(gè)集多種媒介資源優(yōu)勢的專業(yè)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人為甄榮輝 。它集合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及先進(jìn)的信息技術(shù)，加上一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)顧問隊(duì)伍，提供包括招聘獵頭、培訓(xùn)測評和人事外包在內(nèi)的全方位專業(yè)人力資源服務(wù)，現(xiàn)在全國25個(gè)城市設(shè)有服務(wù)機(jī)構(gòu)。 7.智聯(lián)招聘網(wǎng)。智聯(lián)招聘(Zhaopin)創(chuàng)建于1997年，是一家面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測評等。 8.JOB88。網(wǎng)站名，由深圳市富才信息咨詢有限公司創(chuàng)辦于2000年6月，是一家為企業(yè)提供專業(yè)個(gè)性化服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)。目前網(wǎng)站日均訪問量超過300萬，全國招聘企業(yè)用戶超過26萬家，個(gè)人會員逾300萬；網(wǎng)站每周新增企業(yè)1000家、新增招聘職位8000余個(gè)，新增簡歷數(shù)量逾16000份。 9.深圳人才網(wǎng)。解決企業(yè)人才招聘面臨的問題。務(wù)實(shí)的管理風(fēng)格、簡化的工作流程，提高了企業(yè)招聘效率，解決人力資源方面實(shí)際問題;真誠為企業(yè)與求職者之間搭建一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)招聘、求職平臺。 10.中國招聘熱線。2005年成立于中國深圳，由華南地區(qū)最優(yōu)秀的人力資源服務(wù)提供商"羅才集團(tuán)"全資創(chuàng)辦和運(yùn)營。由創(chuàng)始人白力文女士攜同國內(nèi)資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士及IT資深人士針對目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘現(xiàn)狀，開發(fā)建設(shè)的綜合性網(wǎng)絡(luò)招聘門戶網(wǎng)站。公司采用國內(nèi)先進(jìn)的管理經(jīng)營模式，集結(jié)一大批專業(yè)的技術(shù)客服人員與招聘顧問，為企業(yè)與個(gè)人用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 擴(kuò)展資料： 招聘網(wǎng)指運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)技術(shù)，幫助雇主和求職者完成招聘和求職的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)。狹義的招聘網(wǎng)指以網(wǎng)絡(luò)為媒體的招聘廣告發(fā)布平臺及相關(guān)的人力資源服務(wù)系統(tǒng)。廣義的招聘網(wǎng)站其擁有招聘網(wǎng)站且網(wǎng)絡(luò)招聘營收比重較高的公司。提供網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)：指幫助雇主和求職者完成招聘和求職的過程中，招聘網(wǎng)站提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺及相關(guān)技術(shù)手段。包括針對雇主的服務(wù)和針對求職者的服務(wù)，如招聘信息發(fā)布、簡歷下載、定制招聘專區(qū)、求職簡歷生成、職位搜索、薪酬查詢等。 參考資料來源：百度百科：招聘網(wǎng)
外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要很高的綜合素質(zhì)，首先是外貿(mào)專業(yè)英語及口語，其次是外貿(mào)專業(yè)知識，國際貿(mào)易地理，基本會計(jì)知識，國際航運(yùn)知識，商品知識和商品專業(yè)英語，以及較好的物理化學(xué)知識，如果能夠?qū)τ谝话愎I(yè)和農(nóng)業(yè)方面的基礎(chǔ)知識有了解也很好。
1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的資料 2、外貿(mào)單證方面的知識 3、外語，必不可少，能寫能說 4、外貿(mào)商務(wù)信函寫作的知識 5、對產(chǎn)品細(xì)致入微的了解 6、業(yè)務(wù)方面的通用技巧
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個(gè)人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友補(bǔ)充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時(shí)沒有強(qiáng)的賺錢欲望，浪費(fèi)幾年大好時(shí)光。做外貿(mào)，選定一個(gè)行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財(cái)富。但凡是在一個(gè)行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個(gè)人經(jīng)歷從堅(jiān)持自主開發(fā)到月入上萬用了8個(gè)月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個(gè)人主動(dòng)開發(fā)、一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，這些都缺一不可。在運(yùn)氣來臨之前，個(gè)人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅(jiān)持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報(bào)時(shí)卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費(fèi)品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費(fèi)用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動(dòng)詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時(shí)候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計(jì)劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動(dòng)出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實(shí)際運(yùn)用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時(shí)帶上5個(gè)潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強(qiáng)面試成功的幾率，因?yàn)槟阏故玖俗灾鏖_發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個(gè)月結(jié)算提成，下個(gè)月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時(shí)候走，都有幾個(gè)月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復(fù)及時(shí)率以及個(gè)人日常表現(xiàn)這幾個(gè)指標(biāo)去制定的。個(gè)人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時(shí)間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個(gè)業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計(jì)年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗(yàn)貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個(gè)行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運(yùn)營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點(diǎn)的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實(shí)這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實(shí)的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價(jià)格和付款條款，價(jià)格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗(yàn)貨嚴(yán)苛，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗(yàn)貨還好點(diǎn)。碰上客戶自己的驗(yàn)貨人員，打點(diǎn)的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點(diǎn)。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點(diǎn)開去了解。 按周/月統(tǒng)計(jì)好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個(gè)月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費(fèi)的就行。因?yàn)榭蛻舴e累到一定的量，靠個(gè)人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個(gè)人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個(gè)月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個(gè)例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時(shí)候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時(shí)候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價(jià)值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個(gè)大單被獎(jiǎng)勵(lì)了，同事起哄叫奶茶，多點(diǎn)幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時(shí)回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點(diǎn)看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個(gè)維護(hù)國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因?yàn)樵谇皫状伟菰L中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時(shí)談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時(shí)自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個(gè)物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機(jī)是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個(gè)人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點(diǎn)嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個(gè)人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個(gè)人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友補(bǔ)充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時(shí)沒有強(qiáng)的賺錢欲望，浪費(fèi)幾年大好時(shí)光。做外貿(mào)，選定一個(gè)行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財(cái)富。但凡是在一個(gè)行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個(gè)人經(jīng)歷從堅(jiān)持自主開發(fā)到月入上萬用了8個(gè)月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個(gè)人主動(dòng)開發(fā)、一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，這些都缺一不可。在運(yùn)氣來臨之前，個(gè)人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅(jiān)持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報(bào)時(shí)卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費(fèi)品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費(fèi)用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動(dòng)詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時(shí)候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計(jì)劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動(dòng)出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實(shí)際運(yùn)用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時(shí)帶上5個(gè)潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強(qiáng)面試成功的幾率，因?yàn)槟阏故玖俗灾鏖_發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個(gè)月結(jié)算提成，下個(gè)月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時(shí)候走，都有幾個(gè)月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復(fù)及時(shí)率以及個(gè)人日常表現(xiàn)這幾個(gè)指標(biāo)去制定的。個(gè)人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時(shí)間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個(gè)業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計(jì)年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗(yàn)貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個(gè)行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運(yùn)營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點(diǎn)的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實(shí)這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實(shí)的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價(jià)格和付款條款，價(jià)格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗(yàn)貨嚴(yán)苛，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗(yàn)貨還好點(diǎn)。碰上客戶自己的驗(yàn)貨人員，打點(diǎn)的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非常可觀。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點(diǎn)。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點(diǎn)開去了解。 按周/月統(tǒng)計(jì)好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個(gè)月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費(fèi)的就行。因?yàn)榭蛻舴e累到一定的量，靠個(gè)人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個(gè)人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個(gè)月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個(gè)例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時(shí)候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時(shí)候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價(jià)值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個(gè)大單被獎(jiǎng)勵(lì)了，同事起哄叫奶茶，多點(diǎn)幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時(shí)回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點(diǎn)看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個(gè)維護(hù)國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因?yàn)樵谇皫状伟菰L中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時(shí)談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時(shí)自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個(gè)物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機(jī)是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個(gè)人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點(diǎn)嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個(gè)人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
其實(shí)網(wǎng)上大部分的跟單員的工作都是假的， 那些動(dòng)不動(dòng)就是七八千的工資的跟單員還是別信的好， 一般來說，有個(gè)四五千就是很不錯(cuò)的了。
五千左右吧，沒有絕對的