那么接下來(lái)小編就給大家說(shuō)一說(shuō)，哪些比較好的外貿(mào)平臺(tái)。一、環(huán)球資源環(huán)球資源它就是一家扎根于香港，但是是面向全球的專業(yè)展覽主辦機(jī)構(gòu)，其主要旗下有環(huán)球資源網(wǎng)站是深度的行業(yè)化的專業(yè)，B2B外貿(mào)平臺(tái)更是中國(guó)商務(wù)部主辦的國(guó)際

福步論壇，我一直在用，是最好的外貿(mào)論壇。

世貿(mào)人才網(wǎng)，這個(gè)是最多，且最有效的。

不知道你在哪個(gè)城市找工作。有一個(gè)外貿(mào)人才網(wǎng)是專門面向外貿(mào)行業(yè)，上面招聘很正規(guī)的。你去百度搜“外貿(mào)視頻人才網(wǎng)”域名為tradersky就是這個(gè)網(wǎng)站了。祝你早日找到自己的工作

我想找外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作(英語(yǔ)),請(qǐng)問(wèn)哪些求職網(wǎng)站或外貿(mào)論壇比較好

目前外貿(mào)相關(guān)的業(yè)務(wù)員基本上都是在使用Whatsapp/tg/ins這些軟件，他們使用這些不僅僅是因?yàn)檫@些軟件使用的人比較多，其實(shí)更多的是看中了這個(gè)軟件的優(yōu)秀相關(guān)輔助軟件了。這三樣軟件的相關(guān)輔助軟件還是比較多的，特別是WhatsApp的

外貿(mào)平臺(tái)軟件有《Global Sources》、《Made-in-China》、《ThomasNet》、《TradeIndia》、《ec21》。1、《Global Sources》全球資源是另一個(gè)知名的外貿(mào)平臺(tái)，提供了大量的產(chǎn)品目錄和供應(yīng)商信息。它還提供了在線展會(huì)、商業(yè)情報(bào)和

3、愛(ài)客源APP 愛(ài)客源app是一款專為人們打造的專業(yè)獲客平臺(tái)，在這里可以進(jìn)行附近搜索，發(fā)現(xiàn)你周邊的客源客戶，實(shí)時(shí)更新企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，讓你及時(shí)了解最新情況，AI大數(shù)據(jù)自動(dòng)匹配同城客源。愛(ài)客源APP據(jù)說(shuō)涵蓋了2.8的工商數(shù)據(jù)，各行

1. 恩特外貿(mào)軟件 軟件類型：安卓APP 軟件介紹：恩特外貿(mào)軟件app是一款功能齊全的出口外貿(mào)移動(dòng)辦公小助手，手機(jī)軟件有著寫電子郵件，找客戶，找商品，掃描儀個(gè)人名片，跟進(jìn)鍵入，展覽會(huì)價(jià)格這些作用服務(wù)項(xiàng)目，必須的朋友們可以前

外貿(mào)軟件有哪些

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容包括客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)、產(chǎn)品知識(shí)掌握與推廣、報(bào)價(jià)與談判、訂單處理、合同簽訂與管理、風(fēng)險(xiǎn)管理。1、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：尋找和開(kāi)發(fā)新的海外客戶，通過(guò)各種渠道如展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)聯(lián)系等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和潛在客戶

工作一：熟悉產(chǎn)品 做為一個(gè)新的行業(yè)接觸者,就必須從生產(chǎn)車間開(kāi)始學(xué)起,學(xué)習(xí)包裝,材料組成,規(guī)格,品質(zhì)等.除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),特點(diǎn),我們也要了解樣品制作時(shí)間,樣品制作費(fèi)用,交樣時(shí)間,下大貨需要的生產(chǎn)時(shí)間,日產(chǎn)量,有多少機(jī)器,

針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員日常工作，總結(jié)出以下十四個(gè)方面：一、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)

（1）與工廠核對(duì)最新產(chǎn)品價(jià)格 （2）查當(dāng)日最新匯率 （3）核算FOB價(jià)格 （4）與貨代聯(lián)系詢最新海運(yùn)價(jià)格 （5）報(bào)價(jià)單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量 （6）付款方式要確認(rèn) 2、做樣品 （1）安排工廠打樣 （2）

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容：1、開(kāi)拓市場(chǎng)，篩選符合公司要求的經(jīng)銷代理商，完成經(jīng)銷代理協(xié)議的談判，簽約工作。2、收集市場(chǎng)反饋信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策等，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。3、協(xié)助國(guó)外客戶的項(xiàng)目運(yùn)作（樣品的制作，投標(biāo)

1、執(zhí)行公司的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，積極開(kāi)拓英語(yǔ)國(guó)家的汽配市場(chǎng)；2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品圖片上傳，圖片優(yōu)化，增加曝光量；3、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；4、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的 總結(jié) 匯報(bào)；5，同相關(guān)部門的工作銜接及協(xié)作。外貿(mào)員

海關(guān)數(shù)據(jù) +郵件開(kāi)發(fā) 二、產(chǎn)品發(fā)布 現(xiàn)在做外貿(mào)，一般都要開(kāi)電商平臺(tái)，比如阿里國(guó)際站，MIC等 銷售人員通常需要上傳產(chǎn)品并進(jìn)行優(yōu)化。如果公司員工少，外貿(mào)業(yè)務(wù)員還負(fù)責(zé)店面裝修、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、直通車運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等操作。三、查詢

外貿(mào)員的日常工作有那些?

找工作可以去的網(wǎng)站有BOOS直聘、前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、獵聘、拉勾招聘和中華英才網(wǎng)。1、BOOS直聘 BOSS直聘是在全球范圍內(nèi)首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)“直聘”模式的在線招聘產(chǎn)品，2014年7月上線，隸屬于看準(zhǔn)科技集團(tuán)，集團(tuán)旗下運(yùn)營(yíng)看準(zhǔn)網(wǎng)、BOSS

我覺(jué)得前程無(wú)憂 智聯(lián)這些都是很雜的一些招聘 不是專門招聘外貿(mào)的 我同學(xué)是干外貿(mào)的 他們找工作好像都是去 外貿(mào)視頻人才網(wǎng) 找的，這個(gè)是專門的外貿(mào)人才網(wǎng)站，好像聽(tīng)說(shuō)還有視頻面試功能 。希望對(duì)你有幫助 呵呵。。。

世貿(mào)人才網(wǎng)，這個(gè)是最多，且最有效的。

招聘網(wǎng)站有前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、58同城、中華英才網(wǎng)和和趕集網(wǎng)等，這幾個(gè)網(wǎng)站都是比較靠譜的，而且目前很多招聘單位都比較傾向于以上這些招聘網(wǎng)站，包括求職者也使用的比較多。1、前程無(wú)憂 “前程無(wú)憂”是國(guó)內(nèi)一個(gè)集多種媒介

5.電猴網(wǎng)：專注電商互聯(lián)網(wǎng)招聘，打算從事電商行業(yè)的同學(xué)的不錯(cuò)選擇。6.應(yīng)屆生求職網(wǎng)：綜合性的招聘網(wǎng)站，宣講會(huì)、校招、網(wǎng)申、公務(wù)員考試等信息一應(yīng)俱全。7.周伯通招聘：從豆瓣小組到獨(dú)立平臺(tái)，由HR發(fā)帖，吸引求職者，感興

找工作的好的平臺(tái)有智聯(lián)招聘、boss直聘、58同城等。1、智聯(lián)招聘 是國(guó)內(nèi)知名的招聘網(wǎng)站之一，擁有龐大的職業(yè)信息庫(kù)和強(qiáng)大的技術(shù)支持，提供多種招聘模式和免費(fèi)的招聘服務(wù)，注重服務(wù)質(zhì)量和求職者滿意度。2、boss直聘 通過(guò)將在線聊

我想做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,在哪個(gè)網(wǎng)站找工作比較好?

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)方法如下：第一 外貿(mào)業(yè)務(wù)員要主動(dòng)出擊，通過(guò)各種渠道利用各種方法挖掘客戶。1、開(kāi)發(fā)渠道 別指望每天坐在電腦前發(fā)發(fā)郵件就能馬上找到客戶,你必須要擴(kuò)大找客戶的各種渠道和方法，例如通過(guò)skype. facebook, google.

2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開(kāi)了，國(guó)內(nèi)外的國(guó)際展會(huì)都可以積極參加起來(lái)，這對(duì)開(kāi)拓客戶來(lái)說(shuō)非常有幫助！3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、

1、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。對(duì)于外商的郵件、傳真及時(shí)答復(fù)。2、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，

做為一個(gè)新的行業(yè)接觸者,就必須從生產(chǎn)車間開(kāi)始學(xué)起,學(xué)習(xí)包裝,材料組成,規(guī)格,品質(zhì)等.除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),特點(diǎn),我們也要了解樣品制作時(shí)間,樣品制作費(fèi)用,交樣時(shí)間,下大貨需要的生產(chǎn)時(shí)間,日產(chǎn)量,有多少機(jī)器,車間大小,車間員工

一、收發(fā)郵件 不得不說(shuō)，收發(fā)郵件是所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天最基本的工作內(nèi)容。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一天的工作，也都是圍繞收到的客戶郵件來(lái)展開(kāi)的。二、跟蹤每筆外貿(mào)訂單進(jìn)度 現(xiàn)有外貿(mào)平臺(tái)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤，想必是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最需要關(guān)心的。

做外貿(mào)的每天都要干些什么?求具體的!比如開(kāi)發(fā)客戶是怎么開(kāi)發(fā)的

4. 交易數(shù)據(jù)挖掘：可以通過(guò)飛標(biāo)網(wǎng)去查詢國(guó)外的政企類的采購(gòu)交易數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以查看哪些經(jīng)銷商在銷售同類產(chǎn)品以及哪些客戶在采購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品，也可以查看這些經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式等，進(jìn)而作為潛在客戶開(kāi)發(fā)。政企類采購(gòu)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要怎樣尋找客戶？常用的方式有哪些？能不能提供一些方法，謝謝！

3、社交媒體 領(lǐng)英，全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，也是外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的利器。但由于平臺(tái)本身的各種規(guī)則限制，平臺(tái)上的大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶資源總是很難被挖掘。通過(guò)外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件的社交媒體功能，無(wú)需加好友，就能深挖老板、采購(gòu)、CEO等

09 谷歌地圖可通過(guò)衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時(shí)也會(huì)通過(guò)公司名稱以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來(lái)公司

第二、利用黃頁(yè)，進(jìn)行尋找 新手業(yè)務(wù)員與其漫無(wú)目的尋找客戶，不如靜下心來(lái)尋找一下黃頁(yè)中的客戶，北美等國(guó)家都會(huì)由企業(yè)黃頁(yè)，在淘寶或者一些國(guó)家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，拿到之后，不妨針對(duì)你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄，并且

1、全球采購(gòu)商大數(shù)據(jù)平臺(tái)（比如貿(mào)管家），直接開(kāi)發(fā)客戶 2、各國(guó)搜索引擎，關(guān)鍵字搜索（比如谷歌）3、各國(guó)黃頁(yè)查找客戶信息 4、SEM付費(fèi)推廣，SEO網(wǎng)站關(guān)鍵字優(yōu)化 5、社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣（臉書、領(lǐng)英等）6、B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)，免費(fèi)付費(fèi)的

我是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,剛開(kāi)始工作。不知道從哪里找客戶,應(yīng)該去哪些網(wǎng)站上發(fā)布信息啊?急需!!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常工作： 一、收發(fā)郵件 不得不說(shuō)，收發(fā)郵件是所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天最基本的工作內(nèi)容。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一天的工作，也都是圍繞收到的客戶郵件來(lái)展開(kāi)的。 二、跟蹤每筆外貿(mào)訂單進(jìn)度 現(xiàn)有外貿(mào)平臺(tái)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤，想必是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最需要關(guān)心的。畢竟，現(xiàn)有的訂單是我們辛辛苦苦爭(zhēng)取來(lái)的，客戶能下單就是對(duì)我們的信任。 三、發(fā)布外貿(mào)產(chǎn)品信息 相信每個(gè)工廠都會(huì)定期或不定期地開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品，為了讓我們的產(chǎn)品能夠充分在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上曝光以便讓有需要的客戶主動(dòng)找到我們或者向我們?cè)儽P，就需要我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員及時(shí)地把這些產(chǎn)品信息發(fā)布到國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)上。 四、開(kāi)發(fā)客戶 眾所周知，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的目的就是找到客戶、拿下訂單。自然，開(kāi)發(fā)客戶就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的一個(gè)工作內(nèi)容和工作環(huán)節(jié)了。 五、收集新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路 對(duì)于這一點(diǎn)，相信好多工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員常常忽略了。只有時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的人，才是最了解市場(chǎng)的人。 六、單證制作及船期安排 每當(dāng)一個(gè)訂單快要交貨的時(shí)候，也是我們業(yè)務(wù)員最繁忙的時(shí)候。外貿(mào)是一個(gè)流程性的工作，建議在出貨前半個(gè)月就應(yīng)該開(kāi)始準(zhǔn)備單證并開(kāi)始該報(bào)檢的報(bào)檢，然后提前一個(gè)星期多向客戶索要貨代信息以便及時(shí)聯(lián)系訂艙并安排拖車等。 七、客戶信息管理 在外貿(mào)工作中，漸漸的與每一個(gè)客戶接觸的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很多資料（包括電子版的和文件類的），為了方便日后的查看我們就應(yīng)該及時(shí)整理起來(lái)。 八、維護(hù)老客戶 老客戶的維護(hù)，在外貿(mào)的日常工作中，也是很有必要的。 九、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流 每天該做的基礎(chǔ)工作都安排好了之后，剩下的時(shí)間我們總不能虛度吧。 十、關(guān)注外貿(mào)新聞 這一點(diǎn)，相信很多人很不屑。可你們是否知道，國(guó)際上的每一次匯率變動(dòng)或者國(guó)家的每一個(gè)外貿(mào)舉措都能切切實(shí)實(shí)地影響到你的外貿(mào)業(yè)務(wù)。
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會(huì)問(wèn)這樣幾個(gè)問(wèn)題： 1. 谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，是每個(gè)客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時(shí)間？ 3. 如何提高開(kāi)發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來(lái)聊一聊，關(guān)于谷歌主動(dòng)開(kāi)發(fā)以及處理詢盤時(shí)的那些問(wèn)題。 1、谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)先對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí) 谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，我們不可能做到對(duì)所有的客戶都精發(fā)開(kāi)發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，即打開(kāi)客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個(gè)產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細(xì)開(kāi)發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說(shuō)要大致查一下C類客戶，是因?yàn)檫@類客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進(jìn)口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細(xì)開(kāi)發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進(jìn)一步看，在對(duì)本行業(yè)及市場(chǎng)熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細(xì)看，逐步精細(xì)。 這樣當(dāng)然會(huì)花費(fèi)較多的間，這就涉及到如何合理的安排時(shí)間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時(shí)間做一個(gè)區(qū)域的搜索，將客戶簡(jiǎn)單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個(gè)兩三天時(shí)間精細(xì)開(kāi)發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對(duì)客戶進(jìn)行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個(gè)客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項(xiàng)就會(huì)占據(jù)不少的時(shí)間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時(shí)間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個(gè)客戶都只用 5 分鐘這么少的時(shí)間去做調(diào)查分析，且只會(huì)花更多的時(shí)間。 首先，要對(duì)詢盤做個(gè)大致的分類。 比如簡(jiǎn)單的 please send me pricelist，比如有詳細(xì)的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對(duì)于前一類詢盤，可以先簡(jiǎn)單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會(huì)盡快整理出最新的報(bào)價(jià)單給你）。 這樣就能留出處理的時(shí)間。 對(duì)于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒(méi)有遺漏的、需要詢問(wèn)的信息。有的話迅速回復(fù)詢問(wèn)確認(rèn)，這樣也能進(jìn)一步看出對(duì)方的意向，當(dāng)然也有時(shí)間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個(gè)客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報(bào)也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開(kāi)發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開(kāi)發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開(kāi)發(fā)信就感覺(jué)力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對(duì)于自己開(kāi)發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒(méi)有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開(kāi)發(fā)的原因是：沒(méi)有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級(jí)的工作。 前文第一點(diǎn)中提到過(guò)，并非所有客戶都需要精發(fā)開(kāi)發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來(lái)，一個(gè)方案一個(gè)方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對(duì)口與否，分等級(jí)。 對(duì)口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒(méi)做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開(kāi)發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！
分享外貿(mào)找工作和客戶開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績(jī)攢人品中！僅僅是個(gè)人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友補(bǔ)充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時(shí)沒(méi)有強(qiáng)的賺錢欲望，浪費(fèi)幾年大好時(shí)光。做外貿(mào)，選定一個(gè)行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財(cái)富。但凡是在一個(gè)行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。 個(gè)人經(jīng)歷從堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)到月入上萬(wàn)用了8個(gè)月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺(tái)資源、個(gè)人主動(dòng)開(kāi)發(fā)、一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，這些都缺一不可。在運(yùn)氣來(lái)臨之前，個(gè)人能做到的就是處理好職場(chǎng)關(guān)系，堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會(huì)有的，稍有規(guī)模的公司會(huì)有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒(méi)有壓力的，做銷售付出的努力等它回報(bào)時(shí)卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會(huì)找公司。比如選定的是電子消費(fèi)品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國(guó)就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國(guó)外參展是要投入一大筆費(fèi)用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺(tái)，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動(dòng)詢盤也會(huì)比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、阿里巴巴有無(wú)平臺(tái)、是否在招人等。有時(shí)候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有招聘信息，請(qǐng)一定打電話去詢問(wèn)有無(wú)招聘計(jì)劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊(cè)電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動(dòng)出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡(jiǎn)寫都要記。有些面試會(huì)出試卷來(lái)考察候選人這些基本信息，加實(shí)際運(yùn)用題，比如問(wèn)你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時(shí)帶上5個(gè)潛在客戶信息，包含采購(gòu)/老板郵箱，極大的增強(qiáng)面試成功的幾率，因?yàn)槟阏故玖俗灾鏖_(kāi)發(fā)的能力。 2. 需要問(wèn)公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績(jī)效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個(gè)月結(jié)算提成，下個(gè)月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無(wú)了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時(shí)候走，都有幾個(gè)月提成拿不到。某公司提成和績(jī)效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬(wàn)，績(jī)效分80分，那么1萬(wàn)*0.8=8000元，提成損失2000元?？?jī)效考察通常是接單、出貨、收款、平臺(tái)回復(fù)及時(shí)率以及個(gè)人日常表現(xiàn)這幾個(gè)指標(biāo)去制定的。個(gè)人覺(jué)得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)多少人，過(guò)去一年離職多少人，在職人員最長(zhǎng)的待了多久時(shí)間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個(gè)業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計(jì)年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長(zhǎng)，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無(wú)明確分工，比如有沒(méi)有配備跟單員，是否要接待驗(yàn)貨員，有無(wú)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 二、開(kāi)發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。利用福步論壇的懶人開(kāi)發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對(duì)應(yīng)采購(gòu)人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開(kāi)發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個(gè)行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開(kāi)發(fā)后，成交過(guò)單筆300萬(wàn)人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號(hào)，不斷運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號(hào)內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁(yè)面營(yíng)銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會(huì)參展名單，在開(kāi)發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國(guó)外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開(kāi)發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國(guó)外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購(gòu)/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點(diǎn)的公司都會(huì)購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)用來(lái)開(kāi)發(fā)客戶和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)這份數(shù)據(jù)并不會(huì)告訴你采購(gòu)的郵箱，買到的只是一份真實(shí)的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開(kāi)發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價(jià)格和付款條款，價(jià)格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗(yàn)貨嚴(yán)苛，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗(yàn)貨還好點(diǎn)。碰上客戶自己的驗(yàn)貨人員，打點(diǎn)的情況我還是見(jiàn)的很多的。當(dāng)然，只要開(kāi)發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開(kāi)發(fā)信。 講講開(kāi)發(fā)信，開(kāi)發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開(kāi)發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒(méi)有spam words，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢(shì)去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競(jìng)椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒(méi)有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，這些都是優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。啥都沒(méi)有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開(kāi)發(fā)信有興趣去點(diǎn)開(kāi)去了解。 按周/月統(tǒng)計(jì)好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來(lái)持續(xù)每個(gè)月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營(yíng)銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費(fèi)的就行。因?yàn)榭蛻舴e累到一定的量，靠個(gè)人單發(fā)也沒(méi)有那么多精力了。 個(gè)人常用的開(kāi)發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對(duì)內(nèi): 面對(duì)的是同事、上級(jí)、老板。遇到認(rèn)識(shí)的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個(gè)月后輪崗到這分公司，老板說(shuō)他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個(gè)例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過(guò)節(jié)給上級(jí)/老板帶點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時(shí)候請(qǐng)假回了趟老家，這種就送家長(zhǎng)特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對(duì)待同事和其他部門比如采購(gòu)物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時(shí)候請(qǐng)大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價(jià)值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先分給會(huì)來(lái)事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺(jué)得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個(gè)大單被獎(jiǎng)勵(lì)了，同事起哄叫奶茶，多點(diǎn)幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開(kāi)發(fā)客戶，但他是業(yè)績(jī)第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對(duì)外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績(jī)量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時(shí)回復(fù)的，就算是處理不了的問(wèn)題也要給客戶說(shuō)我去了解一下多久回復(fù)他。這一點(diǎn)看上去很正常很簡(jiǎn)單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問(wèn)為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國(guó)外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國(guó)家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過(guò)去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問(wèn)客戶，大部分國(guó)外客人很注重隱私的。 舉個(gè)維護(hù)國(guó)內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對(duì)酒杯。B為什么送了一對(duì)酒杯，是因?yàn)樵谇皫状伟菰L中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時(shí)談話過(guò)程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時(shí)自然會(huì)想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個(gè)物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機(jī)是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績(jī)和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開(kāi)發(fā)的方式，教會(huì)20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個(gè)人。如果有朋友看到還不會(huì)的，可私我，真無(wú)償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲(chǔ)e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點(diǎn)嘮叨，上周看完了《小女生職場(chǎng)修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒(méi)有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個(gè)人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級(jí)大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號(hào)，如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員無(wú)法通過(guò)一次或者兩次的面談來(lái)判斷其業(yè)務(wù)技能的優(yōu)劣，招聘面談只能考察其英語(yǔ)的交流能力，也可以同通過(guò)英語(yǔ)函電試卷考察其英語(yǔ)寫作能力，以及其對(duì)外貿(mào)專業(yè)英語(yǔ)的熟悉程度，其他的能力恐怕就沒(méi)有辦法在短時(shí)間內(nèi)考察清楚。所以只能先聘用，然后試用一段時(shí)間，然后確定是否繼續(xù)聘用。 如果是出口業(yè)務(wù)員，最能夠表現(xiàn)其能力的就是對(duì)外的聯(lián)絡(luò)能力，只要對(duì)外聯(lián)絡(luò)能力強(qiáng)，其他的能力可以在工作中逐步培養(yǎng)。 當(dāng)然，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的最佳的出口業(yè)務(wù)員最好是做過(guò)報(bào)關(guān)員，報(bào)檢員，也做過(guò)單證員的，并且對(duì)于所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的性能和技術(shù)規(guī)格，使用用途都很了解的人，但是這種人恐怕很難找到。
在線翻譯網(wǎng)站： nicetranslator.com 可以翻譯多種語(yǔ)言，翻譯質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。 dict.cnki.net 較專業(yè)的翻譯網(wǎng)站，里面很多行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)都能找到，還配有例文，速度快。 picclick.com 通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，把和這個(gè)關(guān)鍵詞有關(guān)的圖片都集中到一起?？梢詫W(xué)習(xí)eBay賣家是如何描述產(chǎn)品的。 text-to-speech.imtranslator.net “說(shuō)話”網(wǎng)站，可讀英語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等多種語(yǔ)言，發(fā)音也很棒。 即時(shí)通訊工具： WhatsApp 只要有客戶的手機(jī)號(hào)碼就可以聯(lián)系到他，并且能夠知道客戶是否查閱了你發(fā)的信息。 SKYPE+POWER GRAMO 可撥打國(guó)外電話，并進(jìn)行電話錄音，特別是一些重要電話，或者聽(tīng)力不太好的朋友可以使用它。 LINE 日本、東南亞用的比較多。 VIBER 以色列強(qiáng)大的通訊工具，主要針對(duì)在線的視頻和聊天，在亞洲用的較多。 KAKAOTALK 韓國(guó)常用的即時(shí)聊天工具，但用這款應(yīng)用最好會(huì)韓語(yǔ)，如果不會(huì)韓語(yǔ)，基本沒(méi)有人會(huì)理睬。 圖片處理軟件 Picasa3 由Google開(kāi)發(fā)的一個(gè)免費(fèi)圖片處理軟件，可做圖片報(bào)價(jià)單。 picmarkr.com 給圖片加水印的網(wǎng)站。 Awesome Screenshot 非常強(qiáng)大的截圖軟件，作為插件安裝在Chrome瀏覽器上，它可以截取整個(gè)頁(yè)面，也可以做標(biāo)注等。 其他實(shí)用網(wǎng)站： http://verify-email.org/ 郵箱地址真假驗(yàn)證。 https://themoneyconverter.com/CN/USD/GBP.aspx 全球匯率換算器。 https://www.tineye.com/ 外貿(mào)識(shí)圖。 http://www.dragon-guide.net/hangye/worldtime.htm 世界時(shí)間查詢。 http://hd.chinatax.gov.cn/fagui/action/InitChukou.do 出口退稅率查詢。 http://www.hsbianma.com 商品HS碼查詢。 http://www.haiguan.info/OnLineSearch/Index.aspx 海關(guān)業(yè)務(wù)查詢。 http://www.track-trace.com 國(guó)際快遞查詢。 http://www.sol.com.cn/tool/tariff 中國(guó)海關(guān)關(guān)稅查詢。 http://www.dragon-guide.net/hangye/xiaogongji.htm 數(shù)字譯成英文。 http://www.boc.cn/sourcedb/whpj 每日外匯牌價(jià)查詢。
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個(gè)人的一點(diǎn)建議：就把我這7年的工作經(jīng)驗(yàn)很高興能和你分享下讓你少走彎路 先可以到網(wǎng)上找下你那個(gè)工作的前景，有的行業(yè)還是不錯(cuò)的 不管做什么行業(yè)，只要努力去做好了基本都有回報(bào)的 沒(méi)找到工作之前花銷很大，如果是現(xiàn)在準(zhǔn)備出去找工作的話，要提前準(zhǔn)備 盡量到熟人和親朋好友多的城市的工作，累了，可以找親朋好友聊聊心 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不是很景氣的，都是在轉(zhuǎn)型的是很，可以關(guān)注下央視經(jīng)濟(jì)頻道 由于有時(shí)候別人覺(jué)得你的學(xué)歷偏低，經(jīng)驗(yàn)不足的原因，把我?guī)啄甑墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)和你分享下吧!!! 1、工作地點(diǎn)上盡量避開(kāi)市區(qū)，市區(qū)內(nèi)的崗位競(jìng)爭(zhēng)較激烈 2、選擇制造型企業(yè)，制造型企業(yè)對(duì)學(xué)歷的要求不會(huì)太苛刻 3、選擇中小型企業(yè)，大型企業(yè)對(duì)學(xué)歷要求高且嚴(yán)格 4、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，無(wú)論在職與否，要多看與工作相關(guān)的書籍，充實(shí)自己。 5、找工作的過(guò)程，其實(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，可檢討自己的不足之處，予以及時(shí)彌補(bǔ)。 6、人人都是人才，相信自己，找工作要有耐心。 7、同時(shí)中小型企業(yè)可以給予你更多實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。 第一：找工作如何防騙 1、去當(dāng)?shù)卣?guī)的人才市場(chǎng)，不要相信所謂的那些路邊的信息 2、在正規(guī)的網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，更不要相信一些公司招牌不清楚的信息 3、如果收到對(duì)方面試要求，你先大概的分析下對(duì)方的公司情況 4、要登錄網(wǎng)上提前了解公司詳情，并確定好自己想要的地方 5、路邊的招工信息不要信，有的都是把你帶到人少的地方敲詐 第二:對(duì)方打電話過(guò)來(lái)分析綜合因素 1、對(duì)比——根據(jù)招聘啟示要求，列出自己的情況進(jìn)行分類：符合、基本符合、不符合。 2、分析——對(duì)你準(zhǔn)備應(yīng)聘的單位狀況、行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)等情況進(jìn)行分析研究，了解有關(guān)信息。 3、簡(jiǎn)歷——個(gè)人簡(jiǎn)歷除了大眾的要求外，如能因人而異、別出心裁地簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)會(huì)有很好的效果 4、比如——善于搞創(chuàng)作的來(lái)一本“書本”簡(jiǎn)歷（將自己的文章收集在一起） 5、稿單——（發(fā)表作品的稿費(fèi)單復(fù)印件）簡(jiǎn)歷 6、作品——簡(jiǎn)歷（把自己的餓作品帶上“視頻”）（把個(gè)人情況、工作業(yè)績(jī)等形式記錄下來(lái)）。 第三：應(yīng)聘時(shí)候的自我介紹 1、推薦——準(zhǔn)備好在最短的時(shí)間內(nèi)，用最簡(jiǎn)單、恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言來(lái)介紹自己。 2、自信——不要問(wèn)“招幾個(gè)”，要相信自己才是唯一適合的人選，但不要盲目自大。 3、儀表——個(gè)人的儀表要根據(jù)應(yīng)聘的職位來(lái)做出相應(yīng)的“包裝”，也可給自己帶來(lái)信心。 4、記錄——準(zhǔn)備筆和紙，寫上面試地點(diǎn)的位置、路線及負(fù)責(zé)人，自己簡(jiǎn)介，觀點(diǎn)等。 5、準(zhǔn)備——準(zhǔn)備好面試時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題的對(duì)策，如為什么要離開(kāi)原來(lái)的職位，你有哪些優(yōu)缺點(diǎn) 6、認(rèn)為——自己最為突出的成績(jī)是什么，你的工作目標(biāo)是什么 7、以前——公司的老板、管理人員、員工有什么看法 8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪個(gè)職位 9、對(duì)該——職位的設(shè)想，以及薪資要求等。 第四：應(yīng)聘面試的如何能做到禮節(jié)性 1、守時(shí)——在預(yù)約的時(shí)間提前到達(dá)，做一些應(yīng)聘前的再準(zhǔn)備。 2、面試——起立握手，力量適度；微笑輕松，直視考官 3、對(duì)話——交流，權(quán)當(dāng)享受；提問(wèn)傾聽(tīng)，跟上思路， 4、回答——問(wèn)題，靈活真誠(chéng)；結(jié)束之時(shí)，莫忘感謝；取得名片，加強(qiáng)聯(lián)系。 5、焦點(diǎn)——盡力在有效的時(shí)間內(nèi)，把握交流的焦點(diǎn)：職位要點(diǎn)。 6、感受——面試之后，不管結(jié)果如何，都要把自己的感受記下來(lái)，一次經(jīng)歷，一次提升。 7、禁忌——不自信，不嚴(yán)肅，不誠(chéng)實(shí)，找熟人，重待遇，亂發(fā)問(wèn)。 第五：該謹(jǐn)慎的東西需要注意下 1、如果對(duì)方公司是小公司，沒(méi)有幾個(gè)人，讓你交押金啊，服裝費(fèi)啊之類的一律不交 2、你還沒(méi)掙到錢呢，倒先給他交錢肯定是騙子，去面試的時(shí)候記得多細(xì)心觀察下 3、還有就是把他們的公司名稱在工商網(wǎng)上查一下是否注冊(cè)，即使注冊(cè)也不能說(shuō)是正規(guī)公司 4、還有把他們的“公司名稱+騙子”在網(wǎng)上搜一下，看看負(fù)面信息多不多，多的話就小心了 5、不過(guò)也有個(gè)別情況，大企業(yè)可能會(huì)交一些服裝費(fèi)（也就是一兩百塊錢）也是情有可原的 6、畢竟公司發(fā)展過(guò)程中都有他的企業(yè)文化和內(nèi)部規(guī)章制度 7、但是試用期過(guò)程你就應(yīng)該了解公司的大概了，如果工作很有前途交這點(diǎn)錢也就無(wú)所謂了。 送給你的后語(yǔ)：曾經(jīng)我也為工作求職而奔波，不過(guò)現(xiàn)在成長(zhǎng)起來(lái)了了 希望你能找到自己想要的工作，大家在外面為了生活奔波挺不容易的 雖然可能沒(méi)解決你的實(shí)際問(wèn)題，但是我還是很高興的能為你解答 你的采納和好評(píng)就是我最大的動(dòng)力，雖然累，但幫組別人的路上卻是快樂(lè)著。
不知道你在哪個(gè)城市找工作。有一個(gè)外貿(mào)人才網(wǎng)是專門面向外貿(mào)行業(yè)，上面招聘很正規(guī)的。你去百度搜“外貿(mào)視頻人才網(wǎng)”域名為tradersky就是這個(gè)網(wǎng)站了。祝你早日找到自己的工作