像維護(hù)微信朋友圈一樣維護(hù)這些粉絲，從中去開(kāi)發(fā)一些客戶；4、社交平臺(tái)付費(fèi)廣告。線下推廣1、參展：去一些國(guó)內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會(huì)或者國(guó)外的行業(yè)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品；2、開(kāi)發(fā)信：搜集一些公司的email，主動(dòng)發(fā)送郵件開(kāi)發(fā)客戶。

2.利用社交網(wǎng)站臉書(shū)，推特等 老外一般都會(huì)玩臉書(shū)、推特，很多貿(mào)易公司也在臉書(shū)上找老外；對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，利用它找客戶非常有效。開(kāi)發(fā)方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息；觀察篩選、組內(nèi)加人，互動(dòng)

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)的方式其實(shí)有很多 1,各類國(guó)外社交軟件 可以先從社交營(yíng)銷做起，有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來(lái)源，像領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，推特，ins等社交軟件，剛開(kāi)始是先建議做一種，了解清楚平臺(tái)的規(guī)則，社交營(yíng)銷

我有好幾個(gè)客戶都是打電話開(kāi)發(fā)出來(lái)的,剛開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友,可以嘗試多打打國(guó)外電話給客戶,對(duì)你的成長(zhǎng)比較有幫助,對(duì)于做外貿(mào)業(yè)務(wù)比較長(zhǎng)時(shí)間,苦于客戶不回郵件的朋友,也可以多打打電話給國(guó)外客戶,可能會(huì)收到意想不到的效果。接下來(lái)

SNS營(yíng)銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開(kāi)發(fā)潛在客戶 EDM營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，通過(guò)發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或

第二、B2B平臺(tái)找客戶 各大B2B平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品之前，需要對(duì)各大B2B平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及你自己產(chǎn)品的市場(chǎng)做好了解。比如：了解你的產(chǎn)品目標(biāo)客戶群，你的主打市場(chǎng)，通過(guò)你的產(chǎn)品，了解你的同行或者你的老客戶，他們常用的平臺(tái)有哪些等等。

1.多找一些免費(fèi)的B2B英文網(wǎng)站去注冊(cè)發(fā)布你們的產(chǎn)品及公司信息 2.多到一些大型的人氣旺的外貿(mào)論壇上交流，有可能在相關(guān)聯(lián)行業(yè)的網(wǎng)友那里獲得新客戶 3.主動(dòng)搜索與你們公司產(chǎn)品匹配的一些國(guó)外潛在客戶的聯(lián)系方式，然后聯(lián)系他們，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)發(fā)新客戶?

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易就業(yè)前景還不錯(cuò)，主要就業(yè)方向包括：在國(guó)內(nèi)外銀行與非銀行金融機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營(yíng)管理工作；在工商企業(yè)從事國(guó)際貿(mào)易、金融投資、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、國(guó)際物流等工作。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理

國(guó)際貿(mào)易的就業(yè)前景真的是太不錯(cuò)了。首先是國(guó)際貿(mào)易就業(yè)率高，其次是國(guó)際貿(mào)易就業(yè)面廣，可以根據(jù)自己的一些興趣做自己喜歡的工作，你可以做對(duì)外貿(mào)易人員，其次可以做市場(chǎng)公關(guān)或者金融投資，這些都是很吃香的，待遇都是十分不錯(cuò)

英語(yǔ)外貿(mào)方向就業(yè)前景廣闊，隨著全球化的不斷推進(jìn)和國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)對(duì)于英語(yǔ)專業(yè)人才的需求不斷增加。1.外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷擴(kuò)大和跨國(guó)企業(yè)的日益增多，外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。尤其是中

但總體來(lái)看，外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展前景仍然是樂(lè)觀的。

外貿(mào)的前途怎么樣?

想要接到外貿(mào)訂單，需要從產(chǎn)品、客戶、價(jià)格等方面進(jìn)行了解。具體如下：1、了解產(chǎn)品：要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，如：材質(zhì)，尺寸，款式等等，同時(shí)要知道自己的市場(chǎng)，產(chǎn)品定位等，以便后期的

3.注冊(cè)公司 個(gè)人注冊(cè)公司現(xiàn)在都很簡(jiǎn)單，之所以要注冊(cè)公司，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊(cè)一個(gè)公司。4.開(kāi)通個(gè)人外匯賬戶 開(kāi)通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來(lái)

1、了解產(chǎn)品 業(yè)務(wù)員的首要任務(wù)就是了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情以及產(chǎn)品定位，市場(chǎng)方向等，以便后期的客戶開(kāi)發(fā)。2、尋找客戶 找客戶的途徑有很多，比如展會(huì)，B2B網(wǎng)站，社交網(wǎng)站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶，

1、了解產(chǎn)品：要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員必須首先了解自己的產(chǎn)品，了解自己產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)，如：材質(zhì)、尺寸、款式等，同時(shí)要了解自己的市場(chǎng)、產(chǎn)品定位，這樣便于后期客戶開(kāi)發(fā)。2、找到客戶的方法有很多:（1）很多人都在糾結(jié)如何找到外貿(mào)

四、通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)：老外比較常玩社交網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外；對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，接外貿(mào)訂單還可以利用它找客戶非常有效。做外貿(mào)的注意事項(xiàng)：1、外貿(mào)素質(zhì)。外貿(mào)素質(zhì)是指對(duì)外貿(mào)流程的精通程度。外貿(mào)業(yè)務(wù)首先應(yīng)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么接單

外貿(mào)助理還是很有發(fā)展前景的。外貿(mào)助理是協(xié)助外貿(mào)經(jīng)理或外貿(mào)專員處理一般性事物的人員。工作內(nèi)容：輔助并配合外貿(mào)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員的日常工作；整理客戶檔案，制作相關(guān)出口單據(jù)；做好日常報(bào)價(jià)、詢價(jià)、發(fā)貨工作；開(kāi)發(fā)公司分配的國(guó)外重點(diǎn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是看銷售業(yè)績(jī)吃飯的，一般情況下，工資破萬(wàn)還是比較輕松的。相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員作為銷售的行業(yè)前景比其他行業(yè)好了很多。單從外貿(mào)的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，中國(guó)作為世界級(jí)的工廠，在外貿(mào)上一直占據(jù)著比較大的優(yōu)勢(shì)。

外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)：1、對(duì)外貿(mào)易行業(yè)貨物貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r：貨物貿(mào)易增長(zhǎng)強(qiáng)勁，增速顯著加快；進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化；加工貿(mào)易和一般貿(mào)易出口基本同步增長(zhǎng)，進(jìn)口增幅不一；對(duì)主要貿(mào)易伙伴的貿(mào)易出現(xiàn)新的增長(zhǎng)；地區(qū)發(fā)展不平衡問(wèn)題

外貿(mào)專業(yè)就業(yè)前景：外貿(mào)管理工作等。貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，到國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門(mén)、商業(yè)部門(mén)、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是跟單員的一種 , 跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員,跟單員也稱為業(yè)務(wù)員。因?yàn)楣ぷ鞑粌H僅是被動(dòng)的接受訂單，而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，對(duì)準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn)，以達(dá)成訂單為目標(biāo)，既進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

受金融危機(jī)影響外貿(mào)行業(yè)依然處于不穩(wěn)定狀態(tài)，社會(huì)發(fā)展也同時(shí)受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來(lái)的發(fā)展前景是不錯(cuò)的，特別是2015年我國(guó)的外貿(mào)呈現(xiàn)緩和的趨勢(shì)，所以外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該沒(méi)有之前那么難做，各行各業(yè)都有出尖子的機(jī)會(huì)，只要肯努力就相信能做好的。 作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先應(yīng)該具備 1、扎實(shí)的基本知識(shí)：熟悉外貿(mào)流程，熟悉各種單證的制作，熟練的英語(yǔ)或者其他語(yǔ)種的口語(yǔ)。 2、善于處理人際關(guān)系：能處理好自己與客戶之間的關(guān)系，處理好自己與上級(jí)的關(guān)系。 3、熟悉經(jīng)常有貿(mào)易往來(lái)國(guó)家的禮儀、風(fēng)俗習(xí)慣、特別的節(jié)假日、能夠看人而處事等。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員做得好，行業(yè)的選擇很重要，要知道每個(gè)時(shí)間段都有行業(yè)的虛弱時(shí)間，譬如之前LED、服裝行業(yè)發(fā)展很好；而現(xiàn)在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長(zhǎng)的行業(yè)來(lái)進(jìn)行拓展，那就通暢很多。如果當(dāng)自己積累了豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)后，相信個(gè)人的年薪可以有20-30萬(wàn)。 4、要了解國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)，比如政治發(fā)展趨勢(shì)或制度改變的格局或區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。特別是要經(jīng)常關(guān)注我國(guó)整體外貿(mào)形勢(shì)的發(fā)展以保證信息的先知。 補(bǔ)充： 未來(lái)中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，2015年我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境基本穩(wěn)定，但是仍然面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。突出體現(xiàn)在三個(gè)方面： 一，外部需求難有明顯回升。世界經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)需求增幅有限，不確定不穩(wěn)定因素增多，風(fēng)險(xiǎn)不容低估。近期，全球經(jīng)濟(jì)先行指數(shù)已有所減弱。9月份，全球制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)（PMI）為52.2，連續(xù)3個(gè)月下滑，其中美國(guó)、日本略有回調(diào)，歐元區(qū)跌至2013年6月以來(lái)新低，匯豐銀行編制的新興市場(chǎng)指數(shù)仍遠(yuǎn)低于歷史平均水平。即使2015年全球貿(mào)易量增長(zhǎng)達(dá)到世貿(mào)組織預(yù)計(jì)的 4%，仍遠(yuǎn)低于過(guò)去20年5.3%的平均增速。與此同時(shí)，各國(guó)普遍把擴(kuò)大出口當(dāng)作促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要手段，采取各種措施支持出口發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。中國(guó)出口占國(guó)際市場(chǎng)份額已達(dá)11.8%，隨著自身規(guī)模擴(kuò)大，穩(wěn)定和擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額的難度不斷增大。 　　第二，中國(guó)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“青黃不接”。中國(guó)勞動(dòng)力成本處于快速上漲期，近幾年年均漲幅超過(guò)10%，沿海地區(qū)出口產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力成本普遍相當(dāng)于周邊國(guó)家的2-3倍甚至更高，勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷萎縮，制造業(yè)利用外資持續(xù)下降，出口訂單和產(chǎn)能快速向周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移，不僅紡織服裝等產(chǎn)品在發(fā)達(dá)市場(chǎng)份額明顯下降，而且低端機(jī)電產(chǎn)品對(duì)發(fā)達(dá)市場(chǎng)出口增速也開(kāi)始落后于部分周邊國(guó)家，市場(chǎng)份額面臨被蠶食的危險(xiǎn)。中國(guó)裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，支持相關(guān)產(chǎn)品出口的財(cái)稅、金融政策仍不完善，出口潛力難以得到充分發(fā)揮。此外，跨境電子商務(wù)等新型貿(mào)易方式發(fā)展面臨諸多障礙，貿(mào)易便利化程度還需進(jìn)一步提高。 　　第三，貿(mào)易摩擦形勢(shì)依然嚴(yán)峻復(fù)雜。在國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義回潮的背景下，針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦有增無(wú)減。2014年前三季度，共有21個(gè)國(guó)家（地區(qū)）對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品發(fā)起救濟(jì)調(diào)查75起，同比增長(zhǎng)17%，其中不少摩擦針對(duì)中國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，且涉案金額大，對(duì)中國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)形成沖擊。一些發(fā)達(dá)國(guó)家不斷強(qiáng)化貿(mào)易執(zhí)法，放寬立案標(biāo)準(zhǔn)，加嚴(yán)反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查規(guī)則，往往對(duì)中國(guó)出口企業(yè)裁定以較高反傾銷和反補(bǔ)貼稅率。新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)放緩，一些國(guó)家制造業(yè)陷入困境，保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的呼聲上升，導(dǎo)致對(duì)中國(guó)的貿(mào)易摩擦也趨于增多。前三季度，發(fā)展中國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)案件數(shù)量和金額均超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家。
外貿(mào)生意是當(dāng)今世界貿(mào)易中的重要組成部分，對(duì)于外貿(mào)生意從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，如何接單是至關(guān)重要的一環(huán)。下面就介紹一下外貿(mào)生意如何接單的一些技巧和注意事項(xiàng)。 首先，要有一個(gè)好的產(chǎn)品展示平臺(tái)?，F(xiàn)在的世界越來(lái)越數(shù)字化，很多買(mǎi)家都是通過(guò)在線展示平臺(tái)來(lái)尋找合適的供應(yīng)商。因此，要有一個(gè)專業(yè)、清晰、易于使用的網(wǎng)站或在線展示平臺(tái)，展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并及時(shí)更新。這樣可以讓潛在客戶更容易找到你的產(chǎn)品，并提高客戶的信任度。 其次，要注意客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。在與客戶溝通時(shí)，要及時(shí)了解客戶的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 再次，要建立良好的客戶關(guān)系。與客戶建立良好的關(guān)系是接單的重要前提。要盡量滿足客戶的需求，及時(shí)回復(fù)客戶的詢問(wèn)和反饋，建立信任和合作的基礎(chǔ)。在與客戶溝通時(shí)，要注重禮貌和尊重，以及對(duì)客戶的隱私和商業(yè)機(jī)密的保護(hù)。 最后，要注意合同的簽訂和履行。在接單之后，要及時(shí)與客戶簽訂合同，并按照合同的約定履行合同。同時(shí)，也要注意合同的保密和風(fēng)險(xiǎn)控制，以保護(hù)自己的利益。 總之，外貿(mào)生意的接單不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是建立信任、維護(hù)客戶關(guān)系和管理風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。只有做好這些方面的工作，才能在外貿(mào)生意中立于不敗之地。
外貿(mào)如何接單呢？ 那么問(wèn)這句話的朋友們肯定覺(jué)得， 外貿(mào)只需要接單那么簡(jiǎn)單。其實(shí)呢，外貿(mào)啊并不是這么接單簡(jiǎn)單，并不是說(shuō)這么容易能夠接受訂單。如果這么容易能夠接到訂單，每個(gè)人都愿意去嘗試，都會(huì)去做外貿(mào)。 有一部分人肯定認(rèn)為，好啦，外貿(mào)接單肯定就是在阿里巴巴平臺(tái)上開(kāi)一個(gè)店鋪接單。其實(shí)是這樣嗎？其實(shí)不是這樣。外貿(mào)不是讓大家做淘寶 。 阿里巴巴的營(yíng)銷他只是外貿(mào)的推廣途徑之一，就是幾十種甚至上百種，上百種推廣途徑之一。在中國(guó)，我相信每一個(gè)人，做生意的人，都知道阿里巴巴。那它是你的救命稻草嗎？他一定符合你的產(chǎn)品推廣嗎？那就不一定了。在咨詢問(wèn)環(huán)球外貿(mào)培訓(xùn)的時(shí)候，很多人上來(lái)就問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)你們做阿里巴巴的外貿(mào)培訓(xùn)嗎？我就傻眼了。為什么呢。不好意思，我想說(shuō)一句，你們對(duì)做外貿(mào)的想法太簡(jiǎn)單了，你們對(duì)外貿(mào)的一個(gè)認(rèn)識(shí)太簡(jiǎn)單了。那我們一同來(lái)看看如何來(lái)接外貿(mào)訂單吧。 希望你能找到滿意的答案。 要想快速的接外貿(mào)訂單啊，必須要準(zhǔn)備以下東西。 準(zhǔn)備哪些東西呢？ 一起來(lái)看看。 第一，產(chǎn)品。需要你非常熟悉產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的功能，成本構(gòu)成，市場(chǎng)前景，行業(yè)運(yùn)用，運(yùn)用范圍。產(chǎn)品的材料構(gòu)成，結(jié)構(gòu)，工藝。他們的操作說(shuō)明。產(chǎn)品容易出問(wèn)題的地方。使用壽命。產(chǎn)品的生產(chǎn)制作過(guò)程，產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間等。 第二，需要明確的產(chǎn)品定位。也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品做出來(lái)能不能達(dá)到其他國(guó)家的要求，能賣(mài)哪些，能賣(mài)哪些市場(chǎng)，能滿足哪些國(guó)家的哪些要求。產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的。是賣(mài)給年輕人的，還是賣(mài)給老年人的。但是賣(mài)給小孩子的還是賣(mài)給小學(xué)生的，賣(mài)給中年人的。。。。 第三，你需要了解和熟悉市場(chǎng)。熟悉哪里的市場(chǎng)呢，當(dāng)然是你的產(chǎn)品的市場(chǎng)?？词袌?chǎng)的需求。市場(chǎng)的特點(diǎn)是和客戶采購(gòu)習(xí)慣。市場(chǎng)是否是你想銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)。客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品怎么樣去再銷售。 第四，你需要有專業(yè)的外貿(mào)能力。那么有的人說(shuō)，我自己找本外貿(mào)的書(shū)看，我自己到網(wǎng)上查一查，我自己摸索摸索就可以了嗎。那我告訴你，你也許要摸索10年甚至是20年，有很多東西你仍然不明白。有一句話叫做縱使讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路仍不如名師之路！我相信你應(yīng)該明白。古往今來(lái)，從來(lái)沒(méi)有哪一位大師是沒(méi)有上過(guò)學(xué)的。即使沒(méi)上過(guò)高等學(xué)院，身邊也有私塾學(xué)院，由專業(yè)的老師，那時(shí)候的老師比現(xiàn)在的老師厲害多了。 第五，你需要懂得營(yíng)銷推廣途徑。你做任何產(chǎn)品都需要明白你的產(chǎn)品的所用的營(yíng)銷推廣渠道。不做營(yíng)銷推廣的永遠(yuǎn)是做不出。推廣渠道，包括大家所知道的B2b，B2C，參加展會(huì)，拜訪客戶，等等等等。多達(dá)幾十種營(yíng)銷渠道。只有適合你產(chǎn)品的一些渠道才能讓你賺到錢(qián)，才讓你把外貿(mào)做好，才能讓你快拿到很多詢盤(pán)。有了詢盤(pán)，咱們就可以談?dòng)唵瘟寺铩? 第六，需要掌握專業(yè)的外貿(mào)談判技巧。包含外貿(mào)郵件寫(xiě)作，外貿(mào)詢盤(pán)處理，分析客戶的方法，如何給客戶提供專業(yè)的資料， 提供什么專業(yè)的資料， 如何和客戶進(jìn)行深度談判，如何成交客戶，如何維護(hù)跟蹤客戶等等。這些都是你在書(shū)上學(xué)不到的，是要找專門(mén)的外貿(mào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)筆記環(huán)球外貿(mào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)，找知名的外貿(mào)導(dǎo)師去學(xué)習(xí)并接受指導(dǎo)，這樣你才能有快速開(kāi)發(fā)客戶的能力，快速獲取訂單的能力。 第七，你需要有很強(qiáng)的主觀能動(dòng)性。能充分利用時(shí)間，多學(xué)習(xí)，多問(wèn)，多做筆記，多積累，多接觸客戶，多總結(jié)，多分析，多努力，多溝通。 結(jié)合以上的7點(diǎn)，我相信你一定能夠成為專業(yè)的外貿(mào)精英，這樣你就很容易拿到訂單了。
不靠數(shù)據(jù)、不說(shuō)理論。目前我（一個(gè)跨境賣(mài)家）來(lái)告訴你：外貿(mào)跨境電商行業(yè)現(xiàn)在是非常熱門(mén)的，就是一個(gè)站風(fēng)口上的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)每年誕生了多少百萬(wàn)、千萬(wàn)，甚至上億家產(chǎn)的買(mǎi)家，我們不得而知。但至少確確實(shí)實(shí)改變了我人生、實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，一天也能發(fā)個(gè)百來(lái)單 至于有人說(shuō)現(xiàn)在的外貿(mào)不行了，那無(wú)非就是一些失敗者的抱怨！優(yōu)勝略汰、適者生存。一個(gè)行業(yè)有人成功、有人失敗都很正常，有一定門(mén)檻的行業(yè)才是一個(gè)好的行業(yè)。只能說(shuō)從行業(yè)的總體大方向、趨勢(shì)上理性的看待問(wèn)題。外貿(mào)人不易，且行且珍惜，同行也可以相互交流探討學(xué)習(xí)下～
外貿(mào)現(xiàn)在也是不景氣，隨世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展啊，所以現(xiàn)在外貿(mào)公司選平臺(tái)的時(shí)候，再去選那些昂貴的平臺(tái)就是很傻了，倒是不如選擇一些效果也比較可以，收費(fèi)稍微合理的平臺(tái)，現(xiàn)在看來(lái)，按詢盤(pán)付費(fèi)平臺(tái)是很好的選擇，不妨考慮一下。
shengcheng的隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)新客戶的周期越來(lái)越長(zhǎng)、成本也越來(lái)越高，選擇合適的更為高效的客戶開(kāi)發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求 以下我們給大家羅列出4種高效客戶開(kāi)發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！ No.1 SNS/EDM營(yíng)銷 SNS營(yíng)銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開(kāi)發(fā)潛在客戶 EDM營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，通過(guò)發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。 應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或者利用軟件就能實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報(bào)率 目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營(yíng)銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過(guò)各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開(kāi)量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意 總結(jié)一下就是，SNS/ EDM營(yíng)銷可以作為輔助營(yíng)銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開(kāi)發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)少，易操作 劣勢(shì)：用戶打開(kāi)率低，轉(zhuǎn)化率低 No.2 全球展會(huì) 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到意向買(mǎi)家，甚至一些訂單在現(xiàn)場(chǎng)就可以直接拿下，所以通過(guò)參展來(lái)開(kāi)發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場(chǎng)收效良好的展會(huì)包括以下幾大步驟： 參展前期 選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年可以參加的大大小小展會(huì)就多至幾十場(chǎng)，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會(huì)就尤為重要。目前商展市場(chǎng)良莠不齊，有些花了大投入的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知 參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場(chǎng)展會(huì)的投入都不會(huì)低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案 同時(shí)，各項(xiàng)資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國(guó)際展會(huì)需要提前將樣品海運(yùn)，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運(yùn)的樣品也需要好好挑選 參展中期 展臺(tái)布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門(mén)道買(mǎi)家對(duì)接：重中之重，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接不比線上的聯(lián)系，這是實(shí)時(shí)的，所以需要對(duì)接人員有一定的語(yǔ)言儲(chǔ)備，并且具備談判技巧 展會(huì)前期 展后跟進(jìn)：現(xiàn)場(chǎng)交換了名片的買(mǎi)家及時(shí)郵件/電話跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時(shí)整理發(fā)送 目前在一場(chǎng)展會(huì)上的投入可以達(dá)到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，如果是國(guó)際型展會(huì)成本會(huì)更高，而實(shí)際參展時(shí)長(zhǎng)只在兩天半左右。所以如果想通過(guò)展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮 此外，相對(duì)國(guó)內(nèi)的展會(huì)，還是更建議參加國(guó)際型的外展，可以對(duì)接到的買(mǎi)家甚至是訂單更多更大 優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)直接簽單的機(jī)率更大 劣勢(shì)：成本高，需要有專業(yè)人才對(duì)接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì) No.3 外貿(mào)B2B平臺(tái) 應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)前展會(huì)成本愈來(lái)愈高，郵件營(yíng)銷效果越來(lái)越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺(tái)業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時(shí)，一些成熟的老牌B2B平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)已可以滿足外貿(mào)人的各類需求： 外貿(mào)培訓(xùn) 外貿(mào)如何起步？開(kāi)發(fā)信怎么寫(xiě)？詢盤(pán)怎么回復(fù)？買(mǎi)家如何對(duì)接？這些疑問(wèn)都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會(huì)印制專門(mén)的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員 全球展會(huì) 一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國(guó)際展會(huì)，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對(duì)接買(mǎi)家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來(lái)說(shuō)，曝光量成倍提升，還免去了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的成本 海關(guān)數(shù)據(jù) 平時(shí)需要額外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶并對(duì)接 此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook） 同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁(yè)面，非常便捷也容易上手 外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來(lái)說(shuō)也更匹配。想要多渠道開(kāi)發(fā)買(mǎi)家，多國(guó)域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運(yùn)營(yíng)賬戶 優(yōu)勢(shì)：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù) 全面劣勢(shì)：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)（買(mǎi)家資源多） No.4 企業(yè)自建站 自建站有別于B2B網(wǎng)站在于，B2B網(wǎng)站上可以展示上萬(wàn)家企業(yè)與產(chǎn)品信息，所以同產(chǎn)品領(lǐng)域的不同企業(yè)間存在競(jìng)爭(zhēng)，但是自建站只展示自己的企業(yè)信息，推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)有更多機(jī)會(huì)抓住用戶；不過(guò)如何在第一步引流用戶訪問(wèn)自家的網(wǎng)站是讓大多數(shù)企業(yè)頭疼的事情 那么到底是自建站好，還是入駐平臺(tái)更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模 如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開(kāi)始就成立專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)自建網(wǎng)站。一來(lái)網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費(fèi)用與精力一項(xiàng)項(xiàng)加起來(lái)，早已超過(guò)了入駐B2B平臺(tái)所需的花費(fèi)；同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來(lái)說(shuō)，小型自建站的引流收效甚微 自建站流量怎么來(lái)：主要通過(guò)SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來(lái)引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率高 劣勢(shì)：成本高，操作難，需長(zhǎng)期維護(hù) （本文轉(zhuǎn)載至焦點(diǎn)視界公眾號(hào)）
1. 多找一些免費(fèi)的B2B英文網(wǎng)站去注冊(cè)發(fā)布你們的產(chǎn)品及公司信息 2. 多到一些大型的人氣旺的外貿(mào)論壇上交流，有可能在相關(guān)聯(lián)行業(yè)的網(wǎng)友那里獲得新客戶 3. 主動(dòng)搜索與你們公司產(chǎn)品匹配的一些國(guó)外潛在客戶的聯(lián)系方式，然后聯(lián)系他們，長(zhǎng)期跟進(jìn) 4. 最直接有效的方法，就是參加專業(yè)的展會(huì)了，立竿見(jiàn)影。 5. 加一些相關(guān)的QQ群，也有可能淘到客戶。