大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地合肥經(jīng)開區(qū)助企出海搶訂單（安徽合肥外貿(mào)進(jìn)出口有限公司）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

中國(guó)外貿(mào)主動(dòng)出擊還能拿到訂單嗎

　　外貿(mào)大省拼經(jīng)濟(jì)在行動(dòng) 出海搶訂單收獲頗豐
　　證券時(shí)報(bào)記者 張淑賢 見習(xí)記者 安宇飛
　　“拜訪了9家新老客戶，收獲了500萬美元的意向訂單?！?2月14日晚，仍在酒店隔離的嘉興市杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)主管華一帆接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)連連稱“滿載而歸”。幾天前，他跟隨嘉興市商務(wù)局組織的包機(jī)出海經(jīng)貿(mào)團(tuán)，奔赴日本搶訂單。
　　上周召開的中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議指出，要更大力度推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)。在世界經(jīng)濟(jì)低迷、外需萎縮趨勢(shì)下，我國(guó)多個(gè)省市的商務(wù)部門帶隊(duì)組織企業(yè)出海搶訂單，被認(rèn)為是搶抓窗口期的務(wù)實(shí)之舉，提振了市場(chǎng)信心。
　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿(mào)大省都已掀起了組織企業(yè)“包機(jī)出海搶訂單”的浪潮，劍指海外市場(chǎng)，誓要奪回“失去的三年”，全力以赴促外貿(mào)、穩(wěn)增長(zhǎng)。
　　收獲頗豐
　　出海搶訂單團(tuán)陸續(xù)歸來
　　12月4日，華一帆跟隨嘉興包機(jī)出海到達(dá)了日本，在此后的6天時(shí)間內(nèi)，拜訪老客戶、參展、拓展新客戶，忙得馬不停蹄。
　　“4號(hào)到達(dá)日本，5、6號(hào)就開始拜訪客戶，既有合作多年的老客戶，也有線上認(rèn)識(shí)的新客戶，兩天就拜訪了5家客戶?！比A一帆接受記者時(shí)稱“不虛此行”，“有一家新客戶聊得比較投機(jī)，他在7號(hào)和8號(hào)各抽了半天時(shí)間，帶著我們拜訪其他客戶，這又結(jié)識(shí)了4家客戶，合計(jì)拜訪了9家客戶?！?br/>　　在華一帆看來，當(dāng)面洽談比通過郵件、電話溝通的成功率更大?！坝锌蛻糁皩?duì)我們的樣衣和價(jià)格都很認(rèn)可，但在沒見過面、沒有足夠了解的情況下，不太會(huì)下核心訂單?！彼嘎叮?dāng)面溝通交流后，已跟部分客戶敲定了初步意向，“盡管500萬美元的意向訂單不一定都會(huì)轉(zhuǎn)化成訂單，但公司出去對(duì)市場(chǎng)行情有了更清晰地了解?！?br/>　　嘉興市杉惠服飾有限公司此次之所以能夠成功出海搶下訂單，背后是嘉興市商務(wù)局等部門的支持。12月4日，嘉興“雙箭齊發(fā)”，同日發(fā)出了對(duì)日本和對(duì)德法的兩個(gè)經(jīng)貿(mào)招商團(tuán)，不遠(yuǎn)萬里奔赴海外面對(duì)面談生意、搶訂單。
　　嘉興商務(wù)局相關(guān)人士接受記者采訪時(shí)表示，此次赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團(tuán)組共爭(zhēng)取意向訂單金額超4億元，“其中，日本團(tuán)組60家企業(yè)參加亞洲紡織成衣展，獲得72個(gè)展位，數(shù)量全省第一，參展企業(yè)和展位數(shù)均占整個(gè)展會(huì)的14%左右，意向成交金額超3億元，一批企業(yè)獲得新訂單?！?br/>　　紡織服裝行業(yè)是嘉興傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，此次包機(jī)赴日搶訂單，嘉興企業(yè)實(shí)地拜訪客戶200余家，展館內(nèi)接待客商2100多名，展示了2000多個(gè)新品，維護(hù)和接續(xù)了一批老客戶、開拓了一批新客戶。上述人士表示，此舉大幅提振了嘉興外貿(mào)企業(yè)的信心，預(yù)計(jì)將拉動(dòng)明年一季度嘉興紡織服裝行業(yè)出口快速增長(zhǎng)。
　　“下次有政府包機(jī)組團(tuán)出海，我們還要參加?！比A一帆告訴記者，其所在公司屬于傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，以展會(huì)客戶為主，即便政府不組織包機(jī)也會(huì)參展，“通過政府參加，對(duì)商家而言更便捷，比如，行程安排不用操心，口罩和抗原等物資都準(zhǔn)備充分?！?br/>　　由深圳市商務(wù)局組織的深圳多批境外參展包機(jī)(艙)日前也已先后返程。在這些包機(jī)(艙)中，匯聚了來自醫(yī)療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團(tuán)近百人，分別奔赴多國(guó)參加國(guó)際高水平展會(huì)、進(jìn)行商務(wù)交流，他們的返程滿載著新訂單和新市場(chǎng)：2022(雅加達(dá))智能科技展團(tuán)組達(dá)成意向訂單約4500萬美元，德國(guó)杜塞爾多夫醫(yī)療展團(tuán)組收獲訂單金額超4200萬美元……
　　“參展成效比疫情之前還要好。”作為行業(yè)巨頭羅氏集團(tuán)唯一一家體外診斷高端耗材中國(guó)供應(yīng)商，深圳市柏明勝醫(yī)療器械有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“三年沒見客戶了，這次展會(huì)密集接待拜訪了50多家客戶，不僅簽下貿(mào)易合同，還談妥了未來三年的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移和開發(fā)合作。”
　　作為深圳“出海老兵”，創(chuàng)維集團(tuán)深耕海外市場(chǎng)已有十余年。深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次依托“展團(tuán)力量”，不僅展示發(fā)布了中高端產(chǎn)品，還與當(dāng)?shù)卣?、商?huì)達(dá)成合作，向海外用戶展示“中國(guó)智造”魅力。
　　搶訂單引外資
　　外貿(mào)重鎮(zhèn)全力拼經(jīng)濟(jì)
　　嘉興組團(tuán)出海搶訂單，是浙江“千團(tuán)萬企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”的縮影。根據(jù)浙江省商務(wù)廳的規(guī)劃，浙江后續(xù)將通過包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。浙江商務(wù)廳相關(guān)人士向記者透露，目前，浙江全省11個(gè)市都紛紛行動(dòng)起來。
　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿(mào)大省都已組織外貿(mào)企業(yè)包機(jī)出海，幫助企業(yè)搶訂單、搶客商，全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。
　　財(cái)通證券零售首席分析師于健接受記者采訪時(shí)表示，“組團(tuán)出?！睋層唵问且咔榉揽卮胧﹥?yōu)化后市場(chǎng)主體迅速抓住窗口期的務(wù)實(shí)之舉，對(duì)外釋放出強(qiáng)烈信號(hào)，宣告中國(guó)企業(yè)正在以積極主動(dòng)的姿態(tài)，繼續(xù)參與全球市場(chǎng)。
　　地方政府和企業(yè)組團(tuán)出海搶訂單，修復(fù)中國(guó)和世界的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，這將穩(wěn)定合作伙伴的預(yù)期。
　　“三年來，疫情因素導(dǎo)致中國(guó)很多企業(yè)無法以一種正常的狀況與全世界進(jìn)行對(duì)接和商務(wù)談判，嚴(yán)重影響了企業(yè)訂單，特別是一些中型企業(yè)的訂單。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)校長(zhǎng)劉元春接受記者采訪時(shí)表示，“如果我國(guó)企業(yè)不出去談，有些訂單可能就被其他國(guó)家的同行拿走了?！?br/>　　以服裝紡織行業(yè)為例，根據(jù)中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)的估算，上半年我國(guó)紡織服裝訂單轉(zhuǎn)移規(guī)模為60億美元左右，其中棉紡織品訂單轉(zhuǎn)移規(guī)模為10億美元左右，服裝轉(zhuǎn)移規(guī)模為50億美元左右。棉紡織品訂單主要轉(zhuǎn)移到印度，服裝訂單主要轉(zhuǎn)至孟加拉國(guó)、越南、印度、印尼和柬埔寨等國(guó)。
　　可以看到，一些外貿(mào)訂單如果我國(guó)外貿(mào)企業(yè)不去“搶”，可能就轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家。而海關(guān)總署日前公布的數(shù)據(jù)顯示，今年11月，我國(guó)進(jìn)出口總值3.7萬億元，比去年同期增長(zhǎng)0.1%，增速比10月的6.9%大幅放緩。同期，出口總值和進(jìn)口總值的同比增速分別為增長(zhǎng)0.9%和下降1.1%，也都較10月份大幅下降。
　　“浙江等外貿(mào)大省組團(tuán)出海搶訂單，對(duì)提振我國(guó)外貿(mào)出口是一項(xiàng)非常重要的措施。未來，我國(guó)外貿(mào)不會(huì)像很多人認(rèn)為的那么悲觀。”劉元春說。
　　華創(chuàng)證券一份研報(bào)表示，今年前10月，江蘇、浙江、廣東及四川等四個(gè)外貿(mào)大省的進(jìn)出口總值超過16萬億元，占全國(guó)外貿(mào)總額的47%，意味著這四個(gè)省的進(jìn)出口總額如果能提上去1個(gè)點(diǎn)，則全國(guó)的進(jìn)出口總額就能提升接近0.5個(gè)百分點(diǎn)。
　　記者注意到，在組織外貿(mào)企業(yè)出海搶單的同時(shí)，外貿(mào)大省還往往將外貿(mào)與外資結(jié)合起來，既帶外貿(mào)企業(yè)出國(guó)參展，也安排招商引資，全力穩(wěn)住外資外貿(mào)基本盤。上述嘉興商務(wù)局相關(guān)人士告訴記者，赴日經(jīng)貿(mào)團(tuán)拜訪了近50家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，達(dá)成投資意向項(xiàng)目5個(gè)，意向投資額2億多美元。
　　今年11月蘇州組織的赴日出海團(tuán)，各招商小分隊(duì)共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，意向投資額18.6億美元。
　　搶抓機(jī)遇
　　外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)出擊更可期
　　盡管“組團(tuán)出?！币饬x非凡、成效顯著，但對(duì)很多外貿(mào)企業(yè)來說，想要真正“回血”，不能一味等著政府部門帶自己出海搶訂單，更要主動(dòng)出擊，拓寬發(fā)展的空間。
　　一家江蘇上市公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示，公司此輪并未跟隨政府包機(jī)出海，因?yàn)樵缭?月中旬，他已經(jīng)趕往法、德兩國(guó)拜訪客戶，這是他三年來首次出國(guó)拜訪客戶。
　　“疫情前每年都出國(guó)兩三次，參加國(guó)外展會(huì)或拜訪客戶，受疫情影響，三年沒出去了，今年生意不是特別好，下半年坐不住了，即便當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)疫情防控仍較為嚴(yán)格，還是冒險(xiǎn)出去了?！痹撠?fù)責(zé)人告訴記者，“當(dāng)時(shí)跑了好幾家客戶，他們好幾年沒見過中國(guó)人，很高興也很感動(dòng)，把新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)等全部開放給我們了。”
　　該負(fù)責(zé)人表示，隨著境內(nèi)外往來便捷，2023年起碼要出去五次，頻率要高于疫情前，全力搶訂單和業(yè)務(wù)，“在國(guó)外消費(fèi)需求和消費(fèi)能力下降時(shí)，公司產(chǎn)品不是生活必需品，總體需求呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，預(yù)計(jì)明年需求降幅為5%至10%。我們需要更加積極主動(dòng)，更加貼近市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品，把下降的需求彌補(bǔ)回來?！?br/>　　河北優(yōu)耐德節(jié)能科技有限公司執(zhí)行總裁劉曉明接受記者采訪時(shí)則表示，公司今年10月份參加了俄羅斯的線上展會(huì)，打算春節(jié)后參加國(guó)外線下展會(huì)，業(yè)務(wù)人員同時(shí)拜訪客戶，“首選東南亞等‘一帶一路’市場(chǎng)，代理商和老客戶都分布在這些市場(chǎng)，三年沒見面了，先與老客戶溝通交流下，后期再考慮拓展新客戶”。
　　據(jù)劉曉明的判斷，春節(jié)后感染率高峰期過了，工人復(fù)工沒問題了，屆時(shí)拿到訂單立馬就能供貨，“隨著境外往來便捷，預(yù)計(jì)明年公司外貿(mào)業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)”。
　　一些外貿(mào)企業(yè)還在電商平臺(tái)找到了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)國(guó)際站上有一家工業(yè)電子顯示屏企業(yè)，名為“深圳碩騰”，起家于華強(qiáng)北，但真正崛起是在阿里巴巴國(guó)際站依靠數(shù)字化新外貿(mào)。
　　“3C這一行，出生于華強(qiáng)北，如果線下貿(mào)易，會(huì)被同行卷死，如果做歐美外貿(mào)市場(chǎng)，會(huì)被大牌逼死。在阿里巴巴國(guó)際站，深圳碩騰通過數(shù)字化新外貿(mào)選擇了走‘一帶一路’柔性訂制市場(chǎng)，卻取得了意外的成果。”阿里巴巴國(guó)際站新聞發(fā)言人沈方俊接受記者采訪時(shí)表示，2020年5月11日，碩騰通過阿里國(guó)際站拿到了公司有史以來單筆最大的海外訂單——346萬美元，折合人民幣2000多萬元。目前，碩騰的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，今年以來的銷售額已超過2.5億元。
　　“疫情三年以來，我們看到外貿(mào)商家最明顯的變化就是積極擁抱數(shù)字化新外貿(mào)?！鄙蚍娇≌f。基于此，阿里國(guó)際站近期開始推出至少100場(chǎng)“數(shù)字化混展”為主的海外展會(huì)，覆蓋十余個(gè)重要外貿(mào)目標(biāo)市場(chǎng)，采用線下實(shí)體展會(huì)和線上數(shù)字展會(huì)聯(lián)動(dòng)的方式，讓外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)海外專業(yè)買家，高效拓展海外市場(chǎng)。
　　何謂“數(shù)字化混展”？沈方俊介紹，“數(shù)字化混展”是阿里巴巴國(guó)際站幫助中小外貿(mào)商家把他們的新品、樣品帶出去海外參展，讓海外買家可以看到中國(guó)制造的實(shí)物產(chǎn)品；同時(shí)展位上的十多塊數(shù)字化屏幕上，買家可以一鍵視頻連線企業(yè)負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行詢價(jià)和溝通。
　　無論是企業(yè)層面，還是跨境電商平臺(tái)層面，都在持續(xù)助力我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的回暖?！邦I(lǐng)頭企業(yè)的帶動(dòng)作用和示范效應(yīng)值得期待。各地‘千家萬企領(lǐng)頭羊’可以點(diǎn)帶面，撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小微企業(yè)共同發(fā)力，進(jìn)而激活市場(chǎng)，釋放更大效應(yīng)。”于健說。
　　年關(guān)將至，諸多利好正在逐步釋放，市場(chǎng)的信心和預(yù)期也在快速修復(fù)，我國(guó)外貿(mào)訂單的增長(zhǎng)將是大勢(shì)所趨。于健說，“期待更多的市場(chǎng)主體抓住機(jī)遇，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，增強(qiáng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，拿出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中提質(zhì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)?！?br/>來源：證券時(shí)報(bào)
編輯：付健青
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中小外貿(mào)企業(yè)怎么使用數(shù)字化的方式“線上搶訂單”？

對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來說，使用數(shù)字化的方式來“線上搶訂單”可以采取以下幾個(gè)步驟：
1.建立自己的電商平臺(tái)和線上渠道
可以選擇搭建自己的電商平臺(tái)或是在已有的平臺(tái)上開設(shè)自己的店鋪，比如阿里巴巴、京東、亞馬遜等。此外，還可以在社交媒體平臺(tái)上建立自己的公眾號(hào)或微店，通過線上渠道來吸引潛在客戶。
2.積極推廣自己的產(chǎn)品
在建立好自己的線上渠道之后，需要積極地宣傳自己的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)、社交媒體廣告、內(nèi)容營(yíng)銷等多種方式來推廣產(chǎn)品。
3.提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
客戶服務(wù)是獲取訂單的關(guān)鍵。要確?？蛻裟軌蚍奖愕卣业剿璁a(chǎn)品，并提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息和價(jià)格。此外，還需要及時(shí)回復(fù)客戶的詢問和反饋，并保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量。
4.開展市場(chǎng)調(diào)研
在推廣產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，需要不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，從而調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)策略。
5.利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略
數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)在于能夠收集和分析大量的數(shù)據(jù)，從而發(fā)現(xiàn)潛在的銷售機(jī)會(huì)和問題，優(yōu)化自己的銷售策略。比如，可以通過數(shù)據(jù)分析了解客戶偏好和購買行為，從而調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，提高訂單轉(zhuǎn)化率。
總之，中小外貿(mào)企業(yè)要“線上搶訂單”，需要建立自己的線上渠道，積極推廣產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，開展市場(chǎng)調(diào)研，并利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。同時(shí)，還需要不斷地跟進(jìn)市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展，靈活調(diào)整自己的戰(zhàn)略和策略。

萬企出海搶訂單！多地​包機(jī)赴海外招商上熱搜，外貿(mào)節(jié)點(diǎn)將至你準(zhǔn)備好了嗎？

隨著我們生活逐漸越來越好，我們發(fā)現(xiàn)很多的東西都是來自于國(guó)外的，因?yàn)橛泻芏嗟胤剿麄兊娘L(fēng)土人情和他們的養(yǎng)殖啊，種植等等，各方面可能會(huì)有一些非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而這也就促使了外貿(mào)的一個(gè)大大激活，尤其是現(xiàn)在大家恢復(fù)了正常的狀態(tài)之下，外貿(mào)也開始有了一個(gè)新的生機(jī)。

“不要怕是時(shí)候出海做生意了！”

一開始的時(shí)候是浙江組織了10,000家企業(yè)出國(guó)參加這個(gè)貿(mào)易活動(dòng)，這件事情在發(fā)布到微博之后呢，也是瞬間上熱搜有很多網(wǎng)友也開始討論起了有關(guān)于外貌這個(gè)話題，除此之外，也有很多其他的地方浙江，四川，廣東，江蘇，福建等地目前也在積極的籌備過程之中，組團(tuán)出海搶訂單的行動(dòng)也正式開始了。

全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

對(duì)于我們打工人來說，這兩年確實(shí)是被好過甚至有很多企業(yè)開始紛紛地在裁員確實(shí)是沒有很多的生意，而這一次再出國(guó)產(chǎn)訂單，也是在多方面的權(quán)衡考慮之下外，加上我們國(guó)家的輕工業(yè)和小縮放是非常的多的。除此之外，最近這兩年的大力扶持，也讓很多工廠有了更高的一個(gè)水平，所以這一次的外貿(mào)訂單也可以說是會(huì)為我們注入很多的資金的同時(shí)也將提供更多的工作崗位。

外貿(mào)經(jīng)濟(jì)一直都是熱潮。

現(xiàn)在有很多人都開始逐漸的去做這些生意除此之外，還有很多人將中國(guó)的傳統(tǒng)文化以及一些現(xiàn)代的手工藝品相結(jié)合，可能在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)比較小。但是在國(guó)外確實(shí)大有作為不僅如此。我們國(guó)家本身就是生產(chǎn)制造和出口大國(guó)。這一次的先下手為強(qiáng)不僅僅是主動(dòng)出擊，更是讓更多人了解中國(guó)了解中國(guó)貿(mào)易，了解中國(guó)產(chǎn)品的很好機(jī)會(huì)。

魏建國(guó)：這次出海搶來的訂單，能養(yǎng)活一些小工廠三年

作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車之一，出口一直在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中扮演重要角色。2022年以來，國(guó)際環(huán)境風(fēng)云變幻，外需受到很大沖擊，給外貿(mào)行業(yè)帶來較大壓力。此前召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也強(qiáng)調(diào)要更大力度吸引和利用外資，推進(jìn)高水平對(duì)外開放，提升貿(mào)易投資合作質(zhì)量和水平。
在外需走弱的情況下，中國(guó)外貿(mào)業(yè)將會(huì)如何發(fā)展？近期企業(yè)“組團(tuán)出海”能有多大收效？中國(guó)如何擴(kuò)大和吸引外資？《中國(guó)新聞周刊》專訪了中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)、商務(wù)部原副部長(zhǎng)魏建國(guó)。
外貿(mào)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)備役
中國(guó)新聞周刊：出口是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一大支柱，但最近“外需不足”成為常被討論的關(guān)鍵詞。2022年4月份，外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增加0.1％，此后有所回升，到11月，增速又降到0.1％，外貿(mào)面臨著哪些風(fēng)險(xiǎn)？
魏建國(guó)：2022年11月外貿(mào)進(jìn)出口總值增速降到了0.1％，但這并不意味著外貿(mào)走弱。
第一，我們看一個(gè)國(guó)家的外貿(mào)形勢(shì)，從來不以單月計(jì)算。今年因?yàn)閲?guó)際上的不穩(wěn)定因素非常多，別說單月，單周都有很大的變化。第二，它的下降是因?yàn)槎頌鯖_突和美國(guó)連續(xù)4次加息，這是臨時(shí)現(xiàn)象，在國(guó)外司空見慣，所以增速放緩也不要怕。我相信12月很快會(huì)補(bǔ)上來，從外貿(mào)規(guī)律來講，每年的11、12月會(huì)有一個(gè)小翹尾，因?yàn)槌耸フQ節(jié)之外，還有新年假日以及第二年的整體供貨，只是今年尾巴翹得比較小。
外貿(mào)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，主要關(guān)系到四個(gè)方面。第一，從歐洲來看，由于美國(guó)的《通脹削減法案》，它會(huì)把歐洲的一些工廠，尤其是尖端工廠搬到美國(guó)去。目前看來，歐盟沒有任何還手之力，他們既沒有討論這個(gè)問題，同時(shí)也沒有回答。因此明年歐盟經(jīng)濟(jì)將全面進(jìn)入衰退，這是大家所擔(dān)心的。第二，俄烏沖突以后，很多能源價(jià)格上漲，導(dǎo)致了大批中小企業(yè)的停產(chǎn)、破產(chǎn)和轉(zhuǎn)移。第三，美國(guó)持續(xù)通脹后，老百姓的收入減少，需求也會(huì)減少。第四是貿(mào)易保護(hù)主義，如果在外需降低的同時(shí)，又迎來了貿(mào)易保護(hù)主義，對(duì)中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)將是很大的考驗(yàn)。
但能不能說外需走弱，就會(huì)影響到對(duì)中國(guó)商品的需求減弱呢？不能畫等號(hào)。全球需求減弱是個(gè)大勢(shì)，但對(duì)中國(guó)商品的需求和認(rèn)可，我認(rèn)為完全是事在人為。最近一些企業(yè)組團(tuán)搶訂單，都獲得了非常好的結(jié)果，這是很不容易的。
2022年2月15日，大型集裝箱船在廣東深圳鹽田港裝卸貨物。攝影/本刊記者陳文
中國(guó)新聞周刊：2022年12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，部署了明年的五大工作重點(diǎn)，首要是著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求。面對(duì)外需不足的挑戰(zhàn)，你如何看明年外貿(mào)的表現(xiàn)？
魏建國(guó)：中央提出2023年要著力擴(kuò)大內(nèi)需，以此拉動(dòng)我們的整體經(jīng)濟(jì)。我認(rèn)為，如果以打仗來形容，打仗有預(yù)備役，哪里有困難，就出現(xiàn)在哪里，外貿(mào)就是隨時(shí)隨地作為預(yù)備役的統(tǒng)一編隊(duì)。因此外貿(mào)今年任務(wù)還是很重，我們應(yīng)該在外貿(mào)形勢(shì)好時(shí)未雨綢繆，以此能主動(dòng)開始轉(zhuǎn)型。在以消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的主循環(huán)下，外貿(mào)能幫助、支撐經(jīng)濟(jì)，起到輔助的作用，所以外貿(mào)也不能夠被輕視。
中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)不是20年前甚至10年前的外貿(mào)企業(yè)了。20年前我們加入WTO，現(xiàn)在已經(jīng)從全球的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的中下端向中上端發(fā)展，韌性是很強(qiáng)的。外貿(mào)有足夠的底氣，來自于我們強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。因此我認(rèn)為，2023年外貿(mào)依然有可能像去年一樣，甚至對(duì)經(jīng)濟(jì)作出比去年更大的貢獻(xiàn)。
中國(guó)新聞周刊：中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議部署的五大工作重點(diǎn)中，第四點(diǎn)是擴(kuò)大和吸引外資。近兩年，一些產(chǎn)業(yè)鏈和外資顯現(xiàn)出撤出中國(guó)的跡象，前11個(gè)月外企進(jìn)出口的增速只有0.1％，同時(shí)占比下降到33.1％，應(yīng)采取哪些措施來擴(kuò)大和吸引外資？
魏建國(guó)：中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議已經(jīng)明確要求，要更大力度吸引和利用外資，也要更大力度穩(wěn)外貿(mào)。所以更大力度這四個(gè)字是2023年外貿(mào)的重要方向。
今年我們要持續(xù)推進(jìn)高水平的對(duì)外開放，第一，要擴(kuò)大市場(chǎng)準(zhǔn)入，負(fù)面清單還要接著“瘦身”。第二，加大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)開放力度，按照WTO的服務(wù)業(yè)分類，有98個(gè)類型，牽涉到金融行業(yè)、船舶運(yùn)輸、物流，甚至是文體衛(wèi)生與健康養(yǎng)老等?，F(xiàn)在我們還沒有開放現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，打開以后就等于讓更多的外資進(jìn)來。
此外，我們要像RCEP那樣積極加入CPTPP，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也指出，要主動(dòng)對(duì)照相關(guān)規(guī)則、規(guī)制、管理、標(biāo)準(zhǔn)，也就是說我們要出臺(tái)一些有利于吸引外資的規(guī)章制度，打造市場(chǎng)化、法制化、國(guó)際化為主的市場(chǎng)體系，這都為下一步整體開放做好準(zhǔn)備。
2023年會(huì)密集出臺(tái)更多開放政策，主要就是加大力度吸引利用外資。我建議各個(gè)省市都行動(dòng)起來，哪一個(gè)省市能夠在營(yíng)商環(huán)境上面下功夫，從制度、管理、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)制上利好外資，就能搶得先機(jī)。此外，中西部地區(qū)有一定的潛力，只不過現(xiàn)在這種潛力還沒有發(fā)揮出來。中西部地區(qū)的勞動(dòng)力成本比較低，另外“一帶一路”沿線的鄭州、成都、四川、武漢等，有機(jī)會(huì)逐漸成為物流集散地，不僅會(huì)減少整體物流成本，也會(huì)吸引更多外商投資。中西部地區(qū)要做好思想準(zhǔn)備，擁抱轉(zhuǎn)移、承接轉(zhuǎn)移，讓更多全球資本、信息、技術(shù)、人才在本地生根開花。
要把出海搶訂單作為常態(tài)化做法
中國(guó)新聞周刊：2022年外貿(mào)受影響的原因之一是，國(guó)內(nèi)大量進(jìn)出口展會(huì)取消，據(jù)會(huì)展信息平臺(tái)展加網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2022年原計(jì)劃舉行1159場(chǎng)展會(huì)，只有292場(chǎng)展會(huì)開展。若2023年進(jìn)出口展會(huì)有望恢復(fù)到疫情前水平，是否有可能使外貿(mào)行業(yè)迎來真正的反彈？
魏建國(guó)：大型國(guó)際展會(huì)非常重要。盡管疫情前全國(guó)有上千場(chǎng)展會(huì)，但在國(guó)際上的認(rèn)可度一般，沒有對(duì)接上國(guó)際客戶的需求。展會(huì)不是把商品擺在那兒就能賣，上世紀(jì)70年代我們帶團(tuán)到國(guó)外參展時(shí)，都是根據(jù)市場(chǎng)的需求、客戶的需要來下訂單的。中國(guó)是供應(yīng)商，我們需要參加、舉辦受國(guó)際客戶認(rèn)可的大型展覽，了解消費(fèi)者的喜好，以市場(chǎng)倒逼生產(chǎn)，訂單量才會(huì)高。
疫情前，全國(guó)范圍內(nèi)受國(guó)際認(rèn)可的大型專業(yè)展有14個(gè)，綜合展8個(gè)，加起來才22個(gè)。中國(guó)是一個(gè)不太注重展覽的國(guó)家，而在國(guó)際上，從現(xiàn)在到2023年4月份，全球還將舉辦1522個(gè)大型的綜合展和專業(yè)展，包括電子展、家具展、消費(fèi)品展，甚至牙科器械展。大型國(guó)際展會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益是驚人的，一個(gè)牙科醫(yī)療器械展，全球就有接近6000億美元的訂單，要知道11月全國(guó)出口總額也就3萬億美元。還有像人造關(guān)節(jié)展覽，現(xiàn)在全球一共有差不多500億美元的生意。
據(jù)我了解，國(guó)際上的1522個(gè)大型展，可能有700多個(gè)都舉辦不了，一是因?yàn)榻?jīng)費(fèi)問題，二是因?yàn)閳?chǎng)地。我認(rèn)為中國(guó)應(yīng)該爭(zhēng)取多主辦國(guó)際展覽會(huì)，承接全球大型展會(huì)，而不是我們另搞一套展會(huì)，會(huì)很花錢，而且組織得不好也很難取得好的效益。我們不僅要派團(tuán)隊(duì)參加國(guó)外的展覽，也要把這些國(guó)外辦不了的國(guó)際展搬到中國(guó)來，搬到家門口來辦，我們?cè)诩议T口就能拿到訂單，因此帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，讓更多的中小微企業(yè)受益。
中國(guó)新聞周刊：近期各地組織企業(yè)出海搶訂單，實(shí)際效果如何？從短期來看，圣誕訂單基本交付，從長(zhǎng)期來說，隨著全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，經(jīng)貿(mào)周期向下，海外訂單也顯得較為困難。此時(shí)出海搶訂單，能改變出口的趨勢(shì)嗎？
魏建國(guó)：出海搶訂單的效果已經(jīng)超出了我們的預(yù)料，它不僅體現(xiàn)了中國(guó)在外貿(mào)上的創(chuàng)新做法，更重要的是增進(jìn)了全球客戶對(duì)中國(guó)商品的認(rèn)可和肯定。我們這次帶回來的訂單，足以滿足一些小工廠三年的生產(chǎn)能力，花的錢是值得的。更重要的是，我們以后要把出海搶訂單作為常態(tài)化的做法，這是在全球經(jīng)濟(jì)疲軟的情況下，讓中國(guó)的產(chǎn)品被更多國(guó)際客戶熟悉，能滿足更多消費(fèi)者的要求，以此得到更多的訂單，這是很不容易的。
出海搶訂單是近幾年，尤其是沿海地區(qū)想出來的高招，應(yīng)該說這對(duì)中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)是很大的促進(jìn)，今后還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，要繼續(xù)向中西部地區(qū)發(fā)展?，F(xiàn)在中西部地區(qū)難度比較大，主要是政府的補(bǔ)貼不能到位，另外信息也不對(duì)稱，出國(guó)參展要做很多細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作。
我很鼓勵(lì)外貿(mào)行業(yè)發(fā)揚(yáng)“四敢”精神，也就是中共中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)的“干部敢為，地方敢闖，企業(yè)敢干，群眾敢首創(chuàng)”?，F(xiàn)在一些民營(yíng)企業(yè)家沒有精氣神，提不起勁，我認(rèn)為是沒有看到未來全球?qū)χ袊?guó)商品的需求，沒有看到疫情后中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)提振信心，堅(jiān)持“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”之后，現(xiàn)在也是民營(yíng)企業(yè)家二次創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。我們的外貿(mào)業(yè)有基礎(chǔ)，在現(xiàn)在的情況下，民營(yíng)企業(yè)家一定要勇于站出來，不要?dú)怵H，更不要彷徨和猶豫。
發(fā)于2023.1.2總第1075期《中國(guó)新聞周刊》雜志
雜志標(biāo)題：魏建國(guó)：出海搶訂單，要成為常態(tài)化的做法
記者：蔣芷毓

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