①對進出口貨物、旅客行李和郵遞物品、進出境運輸工具，實施監(jiān)督管理，有的稱作通關(guān)管理，有的稱作保障貨物、物品合法進出境。②征收關(guān)稅和其他稅費。許多國家海關(guān)除征收關(guān)稅外，還在進出口環(huán)節(jié)代征國內(nèi)稅費，例如增值稅、消費稅

外貿(mào)行業(yè)的行業(yè)主管部門是商務(wù)局，業(yè)務(wù)管理部門有：海關(guān)，出入境檢驗檢疫局，外匯管理局，稅務(wù)局，工商局，口岸辦等。

1、工商局：需要到工商局給營業(yè)執(zhí)照做增項，確保經(jīng)營范圍包含貨物進出口或技術(shù)進出口業(yè)務(wù)。2、外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)科：完成營業(yè)執(zhí)照增項后，需到外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)科進行備案。3、所在地外匯局：到所在地外匯局，取得進出口許可證核銷號碼

3. 商務(wù)部/外貿(mào)部門：商務(wù)部或外貿(mào)部門是負責(zé)制定和執(zhí)行貿(mào)易政策、促進外貿(mào)交流與合作等職責(zé)的政府部門。我們需要與這些部門進行溝通，了解貿(mào)易政策、辦理進出口許可證等相關(guān)手續(xù)。4. 金融機構(gòu)：國際貿(mào)易涉及大量的資金流動，因

外貿(mào)的行業(yè)部門是商務(wù)局管理，業(yè)務(wù)監(jiān)管部門主要有:海關(guān)，稅務(wù)局，出入境檢驗檢疫局，外匯管理局，工商局，中國銀行，口岸辦等。

政府機構(gòu)：1. 商務(wù)部：負責(zé)制定和執(zhí)行貿(mào)易政策、促進外貿(mào)交流與合作等職責(zé)。2. 海關(guān)：監(jiān)管貨物的進出口、收取關(guān)稅、執(zhí)行貿(mào)易政策等職責(zé)。3. 商檢部門：負責(zé)檢驗進出口商品的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生等情況，以確保符合貿(mào)易協(xié)議和國內(nèi)

外貿(mào)出口主要歸那些政府部門管

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動,以下是我收集的銷售晨會的主持人臺詞,歡迎查看! 【銷售晨會主持詞(一)】 首先在這個陽光明媚,生機昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好

外貿(mào)公司要增值稅票,因為增票可以退稅。 2.這個是針對想做外貿(mào)卻沒有進出口權(quán)的個人或者公司而言的,掛靠就是等于你用‘被掛靠’公司的名義和你的客戶做業(yè)務(wù),這樣對沒有進出口權(quán)的公司來講可以方便開立信用證,收匯,和退稅。一般掛靠

早會集全日的管理于10-20分鐘之內(nèi)，全方位地對每個人、每件事進行清理和控制，達到改善員工精神面貌，創(chuàng)建組織學(xué)習(xí)文化，建立相互檢查、監(jiān)督考核機制，聚焦公司品牌文化引導(dǎo)企業(yè)行為， 提高核心競爭力。銷售公司開會早會內(nèi)容2

銷售每天開早會都講什么1 1、第一個內(nèi)容：表揚（或批評）上一個工作日上進員工，給大家大氣。2、第二個內(nèi)容：總結(jié)上一個工作日工作情況。3、第三個內(nèi)容（如果有的前提下）：通報甲方（代理公司）領(lǐng)導(dǎo)指示。4、第四個

【篇一】銷售晨會流程主持詞參考 開場白 大家早上好,非常榮幸能給大家主持這個晨會 日志填寫 又是一個新的早晨,又是一天新的起步,相信我們會給自己帶來一個良好的開端,將成功在每一天積累,請隨我共同進入今天的日志填寫時間。讓我們

給銷售團隊開早會講什么3 企業(yè)文化的道場。晨會就類似于寺廟出家人的早課，有固定的儀式及內(nèi)容，在長期的重復(fù)中固化企業(yè)的價值觀，使大家的思維和行動基本一致。為員工賦能。通過晨會應(yīng)能點燃員工一天的工作熱情。工作任務(wù)的

5、在貿(mào)易通上找到的客戶，最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上貿(mào)易通的，這樣可以為以后打好基礎(chǔ)。多方面聯(lián)系上可以，有的時候客戶無法用郵件聯(lián)系，或者對方的郵箱出現(xiàn)了問題，客人出

外貿(mào)銷售主管每天早會該講什么

外貿(mào)公司如何管理業(yè)務(wù)團隊1、高質(zhì)量業(yè)務(wù)團隊打造流程（1）設(shè)目標：指導(dǎo)下屬制定自己的目標KPI的設(shè)置，要有助于保持團隊饑餓感，員工自主設(shè)定目標。主管對員工目標進行過程管理(設(shè)定目標時可見、可編輯、可完成、可刪除等)。（2

最好是從工廠做,方便熟悉產(chǎn)品,通過直觀的感受和理論的學(xué)習(xí),能對產(chǎn)品的理解強于別人;工廠對新人會有一定的培訓(xùn)期或?qū)嵙?xí)期,不會馬上逼你出訂單,相對容易入行;在工廠這段時間,一定要瘋狂地熟悉產(chǎn)品和基本外貿(mào)流程,是廢寢忘食地那種學(xué)習(xí)

1、定位好自己。不要忙成救火隊員，哪里需要去那里，這樣管理很累。不要定位自己是大采購員、大跟單員；2、做好戰(zhàn)略統(tǒng)籌。要提前規(guī)劃好做的事情，提前做好外貿(mào)整體體系的搭建和建設(shè)，如果沒有做，要抓緊完成，這是企業(yè)治理

1、首先,既然是一個銷售團隊,那么最重要的就是業(yè)績,所以作為主管,應(yīng)該努力提高團隊業(yè)績2、其次,讓業(yè)務(wù)員找到適合自己的工作方法,開導(dǎo)業(yè)務(wù)員3、用自己的個人魅力征服團隊成員,讓他們信服你 追問 你好,謝謝回答。那最主要的一點是有什么

外貿(mào)主管如何管理好外貿(mào)業(yè)務(wù)這個團隊呢?

了解全面的外貿(mào)流程，熟練的口語，能夠在自己業(yè)務(wù)不減的前提下保證團隊銷售成績的提升，樂于溝通，樂于分享。

做一名出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備如下素質(zhì):1. 語言的運用能力和理解他人的能力是銷售人員應(yīng)具備的重要基本素質(zhì)。增強語言表現(xiàn)力 在開展國際貿(mào)易工作中,有很多的場合,需要外貿(mào)人員介紹企業(yè)和產(chǎn)品,并說服客戶接受你的產(chǎn)品;有很多的買賣雙方的

國際貿(mào)易人才應(yīng)具備以下素質(zhì)：一、思想政治素質(zhì)國際貿(mào)易從業(yè)人員，在對外交往的過程中，不僅要考慮經(jīng)濟利益，而且要注意配合外交活動，認真貫徹我國的對外方針政策，堅持經(jīng)濟利益與社會效益兼顧，出口創(chuàng)匯和利潤效益并重，堅持效益優(yōu)

作為一個合格的物流主管,必須具備熟悉進出口報關(guān)、采購、物料計劃、財務(wù)、倉儲管理、運輸配送等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,熟悉ERP、SAP等相關(guān)的管理系統(tǒng),熟練使用EXCEL工具進行數(shù)據(jù)處理和分析,要對數(shù)據(jù)十分敏感,通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)存在的問題。所以,有人說,

外貿(mào)人才需要具備較強的語言能力、文化了解能力、業(yè)務(wù)知識、市場分析能力、跨文化交際能力、團隊協(xié)作能力、解決問題能力、應(yīng)變能力、責(zé)任心、耐心、細心、謙虛等素質(zhì)，詳細分析如下，語言能力：外貿(mào)人才需要熟練掌握至少一種外語，

3、有豐富的管理和培養(yǎng)人才的能力，能吃苦耐勞 4、有積極積極開拓業(yè)務(wù)的有效渠道或資源，有手袋業(yè)務(wù) 5、能夠有合同的確立、簽署、執(zhí)行和跟蹤、驗貨能力 6、熟悉產(chǎn)品發(fā)運和交付單證 7、具備售后問題的處理的能力 8、現(xiàn)有客戶

一個外貿(mào)主管應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)?

在外貿(mào)方面工作五年以上， 業(yè)務(wù)水平高并有自己的客戶群， 有管理才能和統(tǒng)籌能力。 有這三條，就相當(dāng)牛比了。
了解全面的外貿(mào)流程，熟練的口語，能夠在自己業(yè)務(wù)不減的前提下保證團隊銷售成績的提升，樂于溝通，樂于分享。
借助一些軟件關(guān)注下屬的客戶和進展，幫助下屬提高業(yè)績是當(dāng)務(wù)之急！我們公司在用一個叫Leadong的網(wǎng)絡(luò)版軟件，就有我說的功能。
我不知道你這個外貿(mào)營銷經(jīng)理，是光掛名的，還是真有實權(quán)的帶了幾個人共同努力的。 如果只是皮包公司那樣，人人都掛經(jīng)理名，卻做著業(yè)務(wù)員的工作，那你就不用考慮這個問題了。 至于說管理團隊，那建議你看一下團體心理學(xué)，以及運管相關(guān)知識的書籍，畢竟管理團隊就是管人，管人重在管心，并不容易。 至于說業(yè)務(wù)如何發(fā)展，這你跑這問并不適合，我們并不知道你是做什么產(chǎn)品或服務(wù)的，也不知道你的能力如何，客戶資源如何，本身資源如何，根本給不了你切實可行的參考。
銷售部早會的目的是帶動員工工作激情和狀態(tài)，所有早會最好簡單明了，切忌早會當(dāng)眾批評教育（這個可以私底下也可以放在晚會上） ， 第一步可以相互贊揚， 第二可以跳一段舞或者帶讀一段羊皮卷都可以， 第三說明今天的工作安排，也可以讓優(yōu)秀的員工分享經(jīng)驗。 我們生活在比較之中，有黑暗才有光明，有恨才有愛，有壞才有好，有他人和他人所做的事我們才知道自己是誰，自己在做什么。一切都在比較中才能存在，沒有丑便沒有美，沒有失去便沒有得到。 我們只需要一個我真愛的人和真愛我的人，在一起，我們的人生便圓滿了。人的一生中最重要的不是名利，不是富足的生活，而是得到真愛。有一個人愛上你的所有，你的苦難與歡愉，眼淚和微笑，每一寸肌膚，身上每一處潔凈或骯臟的部分。 真愛是最偉大的財富，也是唯一貨真價實的財富。如果在你活了一回，未曾擁有過一個人對你的真愛，這是多么遺憾的人生啊! 生活中的定律是為實踐和事實所證明，反映事物在一定條件下發(fā)展變化的客觀規(guī)律的論斷。定律是一種理論模型，它用以描述特定情況、特定尺度下的現(xiàn)實世界，在其它尺度下可能會失效或者不準確。 沒有任何一種理論可以描述宇宙當(dāng)中的所有情況，也沒有任何一種理論可能完全正確。人生同樣有其客觀規(guī)律可循。 一、生活定律 痛苦定律:死無疑是痛苦的，然而還有比死更痛苦的東西，那就是等死。 幸福定律:如果你不再總是想著自己是否幸福時，你就獲得幸福了。 錯誤定律:人人都會有過失，但是，只有重復(fù)這些過失時，你才犯了錯誤。 沉默定律:在辯論時，沉默是一種最難駁倒的觀點。 動力定律:動力往往只是起源于兩種原因:希望，或者絕望。 受辱定律:受辱時的唯一辦法是忽視它，不能忽視它時就藐視它;如果連藐視它也不能，那么你就只能受辱了。 愚蠢定律:愚蠢大多是在手腳或舌頭運轉(zhuǎn)得比大腦還快的時候產(chǎn)生的。 化妝定律:在修飾打扮上花費的時間有多少，你就需要掩飾的缺點也就有多少。 省時定律:要想學(xué)會最節(jié)省時間的辦法，首先就需要學(xué)會說"不"。 地位定律:有人站在山頂上，有人站在山腳下，雖然所處的地位不同，但在兩者的眼中所看到的對方，卻是同樣大小的。 失敗定律:失敗并不以為著浪費時間與生命，卻往往意味著你又有理由去擁有新的時間與生命了。 談話定律:最使人厭煩的談話有兩種:從來不停下來想想;或者，從來也不想停下來。 誤解定律:被某個人誤解，麻煩并不大;被許多人誤解，那麻煩就大了。 結(jié)局定律:有一個可怕的結(jié)局，也比不上沒有任何結(jié)局可怕。 二、工作定律 安全定律:最安全的單位幾十年沒有得過安全獎(最安全證明你們安全沒有做工作) 需要定律:同樣兩個相同的單位，同樣的辦公費。多少年以后，發(fā)生了變化(證明你們單位辦公不需要那么多的錢)出來反對，這種成功的概論會歸結(jié)為零。 評比定律:領(lǐng)導(dǎo)認為誰好，誰就好。(只要領(lǐng)導(dǎo)看你不順眼，再辛辛苦苦地工作也是白費力氣。) 一票否決定律:在一個單位，比如升工資，比如提拔任用，一個人提出來，往往成功的概率最大，而另一個人站 接受教育定律:每個單位都有吊兒郎當(dāng)不好好干工作的人。但領(lǐng)導(dǎo)往往在批評這些人的時候，這些人恰恰不在場，于是，便出現(xiàn)了遵紀守法的人，經(jīng)常接受教育的尷尬局面。 哭鬧定律;那個部門沒有幾個因為經(jīng)常的哭鬧而得到了實惠，他有什么理由不經(jīng)?？摁[下去。(此定理也適用那些經(jīng)常在領(lǐng)導(dǎo)面前叫苦叫累的部門) 能者多勞定律:在同一科室里，有的人雖然在其崗，但卻不能勝任本職工作，那他的工作只能由能勝任該項工作的人去代勞。 不平衡定律:年年當(dāng)先進的部門或個人，一年沒有當(dāng)先進便想不通;從未當(dāng)先進的部門或個人，當(dāng)上先進后便想不到。 少勞多得定律:一般的單位，都分為合同工、(過去稱為正式工)協(xié)議工、臨時工等等。拿錢越少的工作量越大，而且越容易被解雇;拿錢越多的越?jīng)]有多少事情可干，而且最不容易被解雇。
1、愿意全心全力投入工作中，與公司長期共同發(fā)展 2、有良好的溝通能力，帶領(lǐng)團隊認真快速的作風(fēng)和成效 3、有豐富的管理和培養(yǎng)人才的能力，能吃苦耐勞 4、有積極積極開拓業(yè)務(wù)的有效渠道或資源，有手袋業(yè)務(wù) 5、能夠有合同的確立、簽署、執(zhí)行和跟蹤、驗貨能力 6、熟悉產(chǎn)品發(fā)運和交付單證 7、具備售后問題的處理的能力 8、現(xiàn)有客戶維護和新客戶開發(fā)能力 9、熟練建立客戶檔案，產(chǎn)品檔案，質(zhì)量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計臺帳 10、英語口語表達能力強，熟悉化工產(chǎn)品的國際市場行情，有對國際行情的獨立判斷能力； 11、承受較強工作壓力，責(zé)任心強； 12、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力，能夠充分調(diào)動團隊成員的工作積極性； 13、有固定海外客戶資源和渠道 你看看你具備多少，如果都具備，可以當(dāng)外貿(mào)總經(jīng)理了，希望你要有信心！
　　入世后中國對外貿(mào)易發(fā)展的新特點、問題及對策建議 　　當(dāng)前中國外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境是很有利的。世界經(jīng)濟貿(mào)易開始持續(xù)溫和復(fù)蘇，發(fā)達國家的經(jīng)濟貿(mào)易低速增長，而發(fā)展中國家經(jīng)濟貿(mào)易增速較快，遠遠快于發(fā)達國家。從國內(nèi)經(jīng)濟形勢來看，我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，固定資產(chǎn)投資加快增長，外商投資規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的升級不斷加快，我國的綜合經(jīng)濟實力不斷上升，特別是黨的十六大提出要全面建立小康社會，為我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展增加了動力。在這種形勢下我國對外貿(mào)易發(fā)展呈現(xiàn)了一些新的特點。 　　一、 當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展的新特點 　?。ㄒ唬┲袊鴮ν赓Q(mào)易持續(xù)快速增長，成為世界經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的一大亮點。中國加入世貿(mào)組織后，對外經(jīng)濟貿(mào)易的環(huán)境有了很大的改善，產(chǎn)生了積極的效應(yīng)。2002年中國對外貿(mào)易快速發(fā)展，出口首次突破3000億美元，在世界貿(mào)易大國中排名上升至第5位，中國作為世界貿(mào)易大國的地位進一步鞏固。2003年1-7月我國外貿(mào)進出口總值為4507.37億美元，比上年同期增長37.9%，其中出口達到2284.09億美元,比上年同期增長33.4%，進口2223.28億美元，比上年同期增長43%，特別是單月出口增長速度和規(guī)模都遠遠大于2002年。 　?。ǘ?002年至2003年1-7月受關(guān)稅下調(diào)和世界市場燃料和原材料價格上漲的影響，我國進口持續(xù)大幅增加，但對經(jīng)濟沖擊不僅小于預(yù)期，而且對推動經(jīng)濟發(fā)展起了較大的作用。從總體來看，入世促進了我國加工貿(mào)易的發(fā)展，推動我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的升級。改革開放以來加工貿(mào)易一直是我國吸引外資、發(fā)展經(jīng)濟、提升經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、提高我國國際競爭力的一種主要方式。 　　2002年加工貿(mào)易進口1799.37億美元，比上年增長30.1%，占我國對外貿(mào)易的比重已達到50%。占全部進口增量的54.6%。2003年1-7月加工貿(mào)易進口854.2億美元，比上年同期增長了32%。占進口增量的23%。加工貿(mào)易設(shè)備進口114.2億美元，比上年同期增長了19%。先進技術(shù)和短缺原材料占進口比重進一步上升。由于入世后我國完善和調(diào)整了吸引外資的政策，利用外資的結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化；我國進口管理制度和公平貿(mào)易體系進一步完善并發(fā)揮了積極作用，進口增長對經(jīng)濟的帶動作用有所加大。 　?。ㄈ┪覈M出口商品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，工業(yè)制成品進出口規(guī)模不斷擴大，推動了我國經(jīng)濟向工業(yè)化社會的轉(zhuǎn)變，我國工業(yè)制成品出口的貿(mào)易比較優(yōu)勢也越來越明顯。近年來，隨著我國經(jīng)濟向工業(yè)化社會轉(zhuǎn)變，我國工業(yè)制成品出口大幅增長，占出口的比重不斷增加，成為帶動出口增長主要因素。從出口結(jié)構(gòu)來看，2002年我國制成品出口2970.84億美元，比上年增長24%，占出口的比重為91%。2003年頭7個月制成品出口2096億美元，比上年同期增長34%。從進口結(jié)構(gòu)來看，2002年我國制成品進口2459.31億美元，比上年增長24%，占進口的比重為83%。2003年頭7個月制成品進口1823.91億美元，比上年同期增長40%。從貿(mào)易平衡來看，2002年制成品進出口貿(mào)易出現(xiàn)順差511.5億美元，初級產(chǎn)品進出口呈現(xiàn)逆差207.9億美元，說明我國的制成品出口已具有一定的比較優(yōu)勢，初級產(chǎn)品則主要是受我國加工貿(mào)易進口用料較大的影響。 　?。ㄋ模┪覈M出口貿(mào)易方式向多樣化發(fā)展。加工貿(mào)易出口1995年成為第一大貿(mào)易方式以來到目前為止仍然是第一大貿(mào)易方式，一直保持較高速度增長，2002年加工貿(mào)易出口1799.4億美元，比上年增長22%，占出口的比重達到55%，進口1222.2億美元，增長30%，占進口的比重47%，加工貿(mào)易順差577億美元。2003年1-7月加工貿(mào)易出口比上年同期增長了31.5%，加工貿(mào)易迄今仍是我國貿(mào)易順差和外匯收入的主要來源。但一般貿(mào)易方式和其他貿(mào)易方式進出口增長速度加快。一般貿(mào)易一直是我國的重要貿(mào)易方式。2002年一般貿(mào)易出口1362億美元，比上年增長21.7%，占出口的比重42%，進口1291億美元，比上年增長13.8%，占進口比重為49%，過去一般貿(mào)易一直逆差，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為順差，達到71億美元。2003年1-7月一般貿(mào)易出口比上年同期增長35.2%，進口增長53.2%，由于進口增長快于出口，貿(mào)易逆差達121.9億美元。其它貿(mào)易方式雖然還處于很大比較劣勢，但發(fā)展也很快，如2002年出口94.3億美元，比上年增長38.9%，進口438.7億美元，比上年增長21.3%，貿(mào)易逆差為344.4億美元。2003年1-7月其他貿(mào)易方式出口又有大幅增長。其中邊境小額貿(mào)易出口比上年同期增長92%，租賃貿(mào)易出口增長147%。 　?。ㄎ澹┪覈某隹谑袌龀尸F(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。由于我加入了世界貿(mào)易組織，充分利用世貿(mào)規(guī)則，在世界貿(mào)易組織中積極發(fā)揮作用并積極的推進區(qū)域和世界經(jīng)濟一體化，我國的出口市場多元化戰(zhàn)略取得了明顯的成果。2002年我國的十大貿(mào)易伙伴依次是日本、美國、香港地區(qū)、臺灣省、韓國、德國、馬來西亞、新加坡、俄羅斯和英國，同2001年相比略有變化，臺灣由第五位上升至第四位，馬來西亞由第十位上升至第六位。馬來西亞正逐漸成為我國的重要貿(mào)易伙伴。我國對亞洲、歐洲、北美和大洋洲的出口增長較快，我國對非洲和拉美的出口規(guī)模仍然較小，增速不穩(wěn)定。 　　亞洲國家和地區(qū)一直是我國的主要貿(mào)易伙伴。2002年我國對亞洲出口1703.15億美元，比上年增長了20.86%，占我國出口的比重為52%。2003年頭7個月我國對亞洲出口比上年同期增長了28%。我國對北美國家出口增長速度較快。2002年我國對北美出口742.75億美元，比上年增長29%，占我國出口的比重為22%。2003年頭7個月對北美出口比上年同期增長33%。 　　2002年我國對歐洲出口592.26億美元，比上年增長20.3%。占我國出口的比重為18%。2003年頭7個對歐洲出口比上年同期增長50%。 　　2002年我國對拉美出口94.9億美元，比上年增長15%，占我國出口的比重為3%。2003年頭7個月我國對拉美出口比上年同期增長22%。同年，我國對非洲出口69.62億美元，比上年增長16%，占我國出口的比重為2%。2003年頭7個月我國對非洲出口比上年同期增長49%。2002年我國對大洋洲出口52.9億美元，比上年增長30%，占我國出口的比重為1.6%。2003年頭7個月我國對大洋洲出口比上年同期增長37%。 　?。╇m然外資企業(yè)仍然是外貿(mào)出口的主力軍，但隨著民營經(jīng)濟逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟重要組成力量，他們在對外貿(mào)易方面發(fā)揮著越來越重要作用。近幾年我國吸引外資形勢很好，對我國的外貿(mào)出口的增長和出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化起了很大的推動作用。外商投資企業(yè)一直是我國出口增長和優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的主要力量，2002年外商投資企業(yè)出口1699.4億美元，比上年增長27.6%，占我國外貿(mào)出口的比重為52.2%。2003年頭7個月出口比上年同期增長40%。 　　隨著我國對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的逐步放開，恃別是今年我國提前實現(xiàn)對世貿(mào)的承諾，實行了對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的登記制，集體和私營企業(yè)發(fā)展外貿(mào)的潛力被逐漸釋放出來。2002年集體企業(yè)出口188.6億美元，比上年增長32.6%，2003年頭7個月出口增幅為31%。2002年私營企業(yè)出口137.8億美元，比上年增長159.5%，2003年美7個月出口增幅為161%。集體和私營企業(yè)出口合計占出口總額的比重上升為10%。國有企業(yè)在出口中發(fā)揮的作用逐漸下降。2002年國有企業(yè)出口1228.6億美元，增速最低，僅為8.5%，占出口總額的比重下降至37.7%。2003年頭7個月出口增幅為14%,仍然是增速最低的部門。 　　（七）出口加工區(qū)正成為我國對外貿(mào)易發(fā)展的新的增長點。為了推進出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，國家加強了對出口加工區(qū)的政策支持和管理，促進了出口加工區(qū)的健康發(fā)展。2002年中國出口加工區(qū)進出口總值為47.4億美元，比上年增長4.3倍。其中出口21.9億美元，增長5.1倍；進口25.5億美元，增長3.7倍。2003年頭7個月出口比上年同期增長457%。加工區(qū)出口的產(chǎn)品90%為機電產(chǎn)品，其中又以計算機及其零件為主要出口產(chǎn)品，2002年計算機設(shè)備出口7.4億美元，增長11倍，計算機零件出口10.2億美元，增長33倍。 　?。ò耍┲形鞑康貐^(qū)對外貿(mào)易的發(fā)展速度加快。由于近幾年國家實施的西部大開發(fā)的政策，給予西部地區(qū)各種優(yōu)惠發(fā)展政策，中西部地區(qū)吸引外資的規(guī)模有了很大的發(fā)展，對外貿(mào)易有了大幅增長。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，抗風(fēng)險能力也有了很大的提高。雖然今年受到了非典疫情的影響，但中西部地區(qū)出口仍然有了很大的增長。河南、湖北、廣西、西藏、甘肅、新疆、江西、吉林等省市自治區(qū)對外貿(mào)易出口在2002年大幅增長之后，2003年頭7個月，出口又出現(xiàn)大幅增長，河南出口增幅為41.5%，新疆出口增幅為67%，廣西出口增幅為48%，西藏出口增幅為66%，湖北出口增幅為33%。江西出口增幅為44%，山西出口增幅為40%，吉林出口增幅為33%。 　　二、當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展中存在的問題 　　中國加入世貿(mào)組織之后，根據(jù)對世貿(mào)組織的承諾和世貿(mào)組織的基本原則，對經(jīng)濟的管理體制進行了進一步改革，中國的對外貿(mào)易管理體制基本同國際接軌。目前中國經(jīng)濟仍處在社會主義初級發(fā)展階段，新舊體制的交替使中國對外貿(mào)易發(fā)展進入了一個轉(zhuǎn)折性時期。由于管理體制還不完善，目前中國外貿(mào)發(fā)展還存在很多問題亟待解決: 　　（一）國際貿(mào)易保護主義盛行對我國對外貿(mào)易發(fā)展已形成重大的障礙 　　近年來一些發(fā)達國家以環(huán)保標準、質(zhì)量標準、技術(shù)標準、衛(wèi)生標準等多種形式的非關(guān)稅壁壘對進口實行限制，并濫用反傾銷手段保護國內(nèi)市場。國際上針對我國出口商品的反傾銷和保障措施越來越多，嚴正影響了我國對外貿(mào)易的發(fā)展。 　　（二）我國國有出口企業(yè)的國際競爭力普遍偏低 　　近年來。我國在國有企業(yè)改革方面取得了一些進展，但許多企業(yè)特別是國有外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度建立還有很長的路要走。目前國有外貿(mào)企業(yè)布局過于分散，效益低下，缺乏核心競爭力。債務(wù)負擔(dān)嚴重，資產(chǎn)負債狀況惡化。國有外貿(mào)企業(yè)的出口增速不斷下降在很大程度上表明了這一點。 　?。ㄈ┪覈隹谑袌錾蟿趧用芗彤a(chǎn)品低價競銷的現(xiàn)象嚴重，外貿(mào)經(jīng)營秩序亟待改善 　　隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的逐漸放開，更多的企業(yè)走向國際市場。但在某種程度上導(dǎo)致了盲目競爭，低價競銷，不講信譽的現(xiàn)象。出口低價競銷的主體是受生產(chǎn)源頭“多、低、散、亂”嚴重影響的行業(yè)和企業(yè)。我國出口低價競銷現(xiàn)象在那些市場體系不發(fā)達的發(fā)展中國家和經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌國家表現(xiàn)尤為嚴重。 　?。ㄋ模┩赓Q(mào)發(fā)展的質(zhì)量有待提高，出口的增長方式仍然是粗放型的 　　2002年出口大幅增長，但從具體商品來看，出口數(shù)量大幅增長的同時，出口價格持續(xù)走低。這種情況在傳統(tǒng)勞動密集型的產(chǎn)品上尤為突出。出口增長仍然是低成本、低價格的數(shù)量增長為主的格局。 　?。ㄎ澹┪覈鴮ν赓Q(mào)發(fā)展的鼓勵性政策和體制仍有待進一步理順 　　我國鼓勵外貿(mào)發(fā)展的政策要同國際接軌、并且保持穩(wěn)定是外貿(mào)持續(xù)快速發(fā)展的條件。目前有些補貼政策仍未符合國際規(guī)范，一些政策雖然符合國際規(guī)范，但不能穩(wěn)定落實，如出口退稅機制仍不完善，跟不上外貿(mào)發(fā)展的需要。 　?。╇娮由虅?wù)市場亟待規(guī)范管理 　　近年來，許多境外商人利用國內(nèi)一些人急于發(fā)家致富的心理，鉆了我國電子商務(wù)市場管理不規(guī)范的空子，通過境外的國際商務(wù)公司，利用網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)發(fā)展非法傳銷。很多人自己上當(dāng)受騙，購買了許多進口的高價商品，還要去欺騙親朋好友，結(jié)果導(dǎo)致很多人的私人財產(chǎn)流失，國家的關(guān)稅和增值稅流失，國家和個人的經(jīng)濟利益都受到很大的損失。 　　三、對策建議 　　為了促進我國對外貿(mào)易健康和順利的發(fā)展，針對上述問題，我們提出以下對策建議: 　?。ㄒ唬﹪衅髽I(yè)應(yīng)加快進行重組和改革 　　國有外貿(mào)企業(yè)是在特定環(huán)境和背景下產(chǎn)生的，對滿足市場需求和國民經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮了巨大的作用，在市場經(jīng)濟的條件下，國有企業(yè)作為一種計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物要適應(yīng)市場經(jīng)濟，就要加以完善和改革，國有企業(yè)要實現(xiàn)投資多元化，股權(quán)多元化，進行多種形式的重組和改革。 　　（二）我國鼓勵外貿(mào)發(fā)展的補貼政策進一步完善，同國際規(guī)范接軌 　　根據(jù)世界貿(mào)易組織的規(guī)定，嚴格禁止對出口進行補貼。所以今后我國作為鼓勵出口的補貼政策必須改變?yōu)橛脜R率、利率和稅率等經(jīng)濟杠桿來調(diào)節(jié)。今后我國政府的補貼應(yīng)向初級生產(chǎn)要素、基礎(chǔ)理論研究和高新技術(shù)開發(fā)的投入。人才和高新技術(shù)的豐缺是企業(yè)在國際市場提高競爭力的重要保證，但企業(yè)缺乏資金又承擔(dān)不了對高新技術(shù)投資所帶來的風(fēng)險，所以政府以各種形式對基礎(chǔ)教育、高等教育和科研投資開發(fā)進行補貼對企業(yè)提高國際競爭力很有必要。 　　（三）國家應(yīng)重視對外貿(mào)易不平衡的問題，努力實現(xiàn)出口市場多元化，增加進口原料和高新技術(shù)，滿足國內(nèi)市場的需要，促進國民經(jīng)濟發(fā)展 　　從經(jīng)濟學(xué)的角度看，一個經(jīng)濟體在不損害別人的前提下得到發(fā)展是最完美。如果雙邊貿(mào)易的過度不平衡，給另一方造成過大的壓力，就會造成貿(mào)易摩擦。解決雙邊不平衡的問題是當(dāng)前我國對外貿(mào)易發(fā)展的一個很重要的問題。要不斷深入開拓有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，尤其是加大對我國有貿(mào)易順差國家的出口。根據(jù)國內(nèi)市場需求和我國日益增長的人口需求，加大原料和高新技術(shù)的進口，從要素豐缺角度來看，我國是資源和高新技術(shù)短缺的國家，增加進口資源和高新技術(shù)。有利于我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，提高我國國際競爭力。 　?。ㄋ模?yīng)大力發(fā)展我國的競爭優(yōu)勢行業(yè)產(chǎn)品的出口，把我國的比較優(yōu)勢產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢產(chǎn)品 　　隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平的不斷提高，消費觀念也在不斷變化，人們對商品的需求也在變化。我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品已不適應(yīng)市場競爭的需要。努力提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加花色品種，滿足不同市場，不同層次的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費需求的變化，這是我國企業(yè)所面臨的重要任務(wù)之一。要實現(xiàn)從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變，我國企業(yè)應(yīng)努力從國外引進高新技術(shù)，彌補自身的不足，把高新技術(shù)同我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，提高國際競爭力。同時要重視科技開發(fā)，加大對科研的投入，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率，不斷提高我國產(chǎn)品在國際上的非價格競爭能力。 　?。ㄎ澹┘訌妼Τ隹诋a(chǎn)品價格的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，對出口市場進行規(guī)范化管理 　　建立和增強出口市場中介組織的作用，加強商會的指導(dǎo)、管理和協(xié)調(diào)功能。根據(jù)其他國家的經(jīng)驗，許多國家在出口市場上，不僅有法律加以規(guī)范，還有中介組織的協(xié)調(diào)和管理，出口企業(yè)必須接受協(xié)調(diào)，以防止低價競爭，自相殘殺。為了加強對市場的管理，我國政府或商會應(yīng)在出口市場建立中介組織，對市場價格進行監(jiān)督、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，對低價競爭的企業(yè)進行處罰，以創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境和正常的經(jīng)營秩序。 　?。﹄娮由虅?wù)市場進行規(guī)范化和法制化管理 　　國際電子商務(wù)使傳統(tǒng)的關(guān)稅制度受到挑戰(zhàn)，對各國的關(guān)稅制度產(chǎn)生越來越重要的影響。我國政府應(yīng)盡快出臺電子商務(wù)管理法及相關(guān)的規(guī)章制度和政策。采取切實可行的措施，通過國際間協(xié)調(diào)進行有效的管理。國家電子商務(wù)宏觀管理機構(gòu)應(yīng)對政府各有關(guān)部門間如海關(guān)、商務(wù)部、國家商檢局、稅收、工商管理部門等進行全方位的協(xié)調(diào)，聯(lián)合對電子商務(wù)市場進行有效的管理，狠狠打擊利用網(wǎng)絡(luò)進行非法傳銷的行為。
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