外貿(mào)B2B企業(yè)如何降低獲客成本，以下是幾個(gè)建議：SEO優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站SEO（搜索引擎優(yōu)化）可以幫助企業(yè)在搜索引擎中獲得更好的排名，提高網(wǎng)站的流量和曝光率，從而降低獲客成本。企業(yè)可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接等

因此也造就了市場環(huán)境的競爭愈演愈烈，單憑以往單一的渠道去獲取詢盤早已不在能滿足企業(yè)在市場中獲取客戶資源?，F(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)只有拓展更多的獲客渠道，才能在如此激烈的市場競爭中脫穎而出。資源和渠道的重新整合，才能為起來

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

5、谷歌推廣：海外的流量90%來自谷歌，如果選擇網(wǎng)絡(luò)推廣，那么這就是重中之重。出海軟件支持谷歌商家挖掘、谷歌seo以及谷歌B2B霸屏等多種采集推廣方式。6、海關(guān)數(shù)據(jù)：通過“全球海關(guān)數(shù)據(jù)在線挖掘”，導(dǎo)入關(guān)鍵詞可以看到采購商的

當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題大多數(shù)來自外部時(shí)，企業(yè)很難做出快速和有效的改變，這時(shí)需要企業(yè)順勢而為，靜待花開，堅(jiān)持的能力在任何行業(yè)都是最最重要的。當(dāng)問題來自企業(yè)內(nèi)部時(shí)，就需要企業(yè)有壯士斷腕的勇氣，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況去進(jìn)行或快或緩的

對于外貿(mào)企業(yè)來說，獲客難是一個(gè)常見的問題。以下是幾個(gè)建議，可以幫助外貿(mào)企業(yè)擺脫“獲客難”的困境：建立一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站：外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站，提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息、公司介紹、聯(lián)系方式等，以便客戶了解企業(yè)的情況

外貿(mào)企業(yè)如何擺脫“獲客難”的困境?

我國面對貿(mào)易摩擦應(yīng)對辦法：1、要在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，保持戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)略耐力，全國上下團(tuán)結(jié)一致、勠力同心，進(jìn)一步增強(qiáng)中華民族凝聚力，化壓力為動力，充分發(fā)揮我國的制度優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，堅(jiān)決維護(hù)

一、中國對外貿(mào)易所存在的問題 (一)中國的對外貿(mào)易存在著非市場化的問題 1.國內(nèi)企業(yè)要出口產(chǎn)品必須得到政府的批準(zhǔn),大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)不能直接進(jìn)入國際市場出口產(chǎn)品。 雖然我國對傳統(tǒng)的貿(mào)易體制不斷進(jìn)行改革,如賦予若干生產(chǎn)企業(yè) 進(jìn)出口 自營

二、中國應(yīng)對非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的對策1、應(yīng)對反傾銷壁壘的策略中國企業(yè)應(yīng)該增強(qiáng)增強(qiáng)反傾銷意識，應(yīng)對反傾銷壁壘。中國在遭遇反傾銷時(shí)沒有引起足夠的重視，主要原因是對反傾銷存在錯誤認(rèn)識，主要是當(dāng)國內(nèi)遭受外國商品傾銷危害時(shí)，企業(yè)

首先，全球經(jīng)濟(jì)增長放緩對我國出口造成了壓力。全球經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致國際市場需求減弱，進(jìn)而影響到我國商品的出口。此外，國際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭也給我國對外貿(mào)易帶來了壓力。一些國家采取貿(mào)易限制措施，如加征關(guān)稅、實(shí)施貿(mào)易壁壘等，

在申請國際貿(mào)易融資的過程中,企業(yè)申請的程序復(fù)雜、手續(xù)煩瑣,相應(yīng)的辦理?xiàng)l件也有很多 的限制,如辦理手續(xù)期限太長、效率較低等,這樣就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本,使得企業(yè) 產(chǎn)生畏難情緒,很多企業(yè)對國際貿(mào)易融資的需求就在這種環(huán)境中給打消了。

(2)我國出口貨物原產(chǎn)地規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)過低造成了許多不利:1)不利于拓展加工貿(mào)易的加工深度,從而降低了出口產(chǎn)品的國產(chǎn)化率; 2)由于出口產(chǎn)品使用的進(jìn)口成份過多,不僅增加了不必要的巨額外匯支出,而且不利于我國對原材料資源的充分開發(fā)和利用;3)

二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大，中國是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害者；三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。中國要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競爭力。隨著國內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國外貿(mào)難現(xiàn)前些年的持續(xù)高速

我國對外貿(mào)易存在的問題及應(yīng)對措施

2. 市場/品牌定位不清晰，資源整合不到位，導(dǎo)致小工廠，小作坊和大型生產(chǎn)型企業(yè)并存。相互之間惡性競爭嚴(yán)重。3.生產(chǎn)/管理模式落后，不遵照5S+1和8D原則，導(dǎo)致的結(jié)果是生產(chǎn)混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，管理無條理。4.勞動力和

一、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險(xiǎn) 出口方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠誤工，造成晚交貨;二是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品;三是成交價(jià)格低，以次充好。二、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險(xiǎn) 出貨之后，交

1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時(shí)候，他們可能會按照自已

2、判斷風(fēng)險(xiǎn)能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。3、工廠投入少，產(chǎn)品單一。無法

2.貨幣政策進(jìn)所導(dǎo)致企業(yè)特別是中小型生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)融資困難 在國內(nèi),中小企業(yè)融資難是一個(gè)由來已久的“老大難”問題。而在2008年,由于央行執(zhí)行從緊的貨幣政策,各家銀行紛紛收緊信貸規(guī)模,銀行信貸緊縮,致使本來就存在貸款難、擔(dān)保難的中小企

外貿(mào)工廠存在的困難和問題?

1.澄清認(rèn)識,把外貿(mào)發(fā)展作為推動經(jīng)濟(jì)增長的第一要務(wù)來抓。 一種觀點(diǎn)認(rèn)為,“我國出口依存度太高會影響國家的經(jīng)濟(jì)安全或造成出口貧困化增長”。其實(shí),合理的出口依存度的界限要看出口是否有效益,如果出口企業(yè)不虧損,國家也不補(bǔ)貼,在這一前

從國內(nèi)來看，我國經(jīng)濟(jì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)主要包括經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、人口老齡化等方面。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)逐漸衰退，新興產(chǎn)業(yè)尚未形成規(guī)模，這可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長動力不足。同時(shí)，人口老齡化問題日益突出，勞動力成本上升，可

一，由于受疫情和其它方面的因素現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，消費(fèi)下滑。以美國為首的西方資本主義國家現(xiàn)在面臨著一次巨大的通貨膨脹危機(jī)，物價(jià)上漲，就業(yè)率下降，消費(fèi)萎靡。二，一方面我國的人工成本在不斷增加，部分企業(yè)為了降低成

1. 國際貿(mào)易環(huán)境不穩(wěn)定：全球貿(mào)易保護(hù)主義升溫，貿(mào)易戰(zhàn)、技術(shù)封鎖等措施頻現(xiàn)，導(dǎo)致出口受到?jīng)_擊。2. 金融市場波動：受全球經(jīng)濟(jì)形勢、地緣政治等因素影響，國際金融市場不確定性增加，人民幣匯率、股市等面臨壓力。3. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

如何看待當(dāng)前我國外貿(mào)發(fā)展面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)

對于這個(gè)問題，我覺得這個(gè)還是要看具體情況。因?yàn)椴煌膷徫皇艿降膲毫@些還是不同的，就算是外企也是這樣。所以，壓力大不大還是要看情況的。我覺得說實(shí)話，大多數(shù)工作壓力都大，不光是外企，任何企業(yè)都是這樣的。尤其是

1、文化的不兼容。這是外資企業(yè)管理者遇到的比較頭疼的問題。中國員工的管理無法運(yùn)用西方的管理體系和管理思想，但形成完善的中式管理體系又需要很長的時(shí)間。兩者的兼容是件復(fù)雜的事情。2、我國企業(yè)的飛速發(fā)展，給外資企業(yè)帶來

年齡又比較年輕、家庭普遍有一定的困難，進(jìn)而造成這些員工承受工作和生活的壓力較大、抵御挫折的能力不強(qiáng)，加之企業(yè)勞動強(qiáng)度較大，較長時(shí)間的超時(shí)勞動以及低端、重復(fù)性工作崗位人員總量較大，因此，

我認(rèn)為在美國的中國企業(yè)會面臨著以下三個(gè)方面的難題：美國社會的需求量減少、能夠獲得的投入資金會比較少以及所需要承擔(dān)的成本更高。我相信很多人這一段時(shí)間都已經(jīng)關(guān)注到了，美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了停滯，而且美國社會當(dāng)中的

有生活習(xí)慣差異引起的 譬如，清代鴉片戰(zhàn)爭前，中外貿(mào)易形成巨大貿(mào)易順差，原因外國對中的瓷器、茶葉、絲綢需求量非常的旺盛，而外國人卻在賣諸如刀叉之類的東東給我們，這些東西并不能為普通中國百姓所接受，所以導(dǎo)致了很大的貿(mào)

外資金融企業(yè)發(fā)展的困有以下方面：（一） 外資投資流程法規(guī)相對不完善 ；（二） 中國金融業(yè)體制相對落后；（三）國家對投資活動監(jiān)管不到位；（四）金融業(yè)不公平待遇；（五）金融業(yè)高級人才匱乏。

1. 語言障礙：外資企業(yè)在進(jìn)入新的市場時(shí)，可能會面臨語言障礙，特別是在非英語國家。這可能會導(dǎo)致與當(dāng)?shù)貑T工、客戶和供應(yīng)商之間的交流困難，從而影響企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營。2. 文化差異：不同的國家和地區(qū)有不同的文化背景和價(jià)值觀

外資企業(yè)面臨的最大困難是什么

中國企業(yè)在國外合資時(shí)遇到的問題和困難： 中國的合資企業(yè)都面臨著制度沖突、文化沖突。制度沖突實(shí)際上就是兩種機(jī)制，來自國外的市場機(jī)制和國有企業(yè)原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)機(jī)制。另外一個(gè)就是文化沖突，國內(nèi)有一種民族化的情緒，認(rèn)為跨國公司到中國來是占領(lǐng)市場，是把我們的錢賺走，而且企圖控制這個(gè)企業(yè)。在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面雙方也有不同的看法，中方總是認(rèn)為外方不肯拿技術(shù)過來，外方認(rèn)為我的技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)在還不能得到很好的保護(hù)。所以，這樣就產(chǎn)生了很大的問題，在中國好像認(rèn)為這么合資下去，中國的汽車工業(yè)就沒有自己的了，外方也認(rèn)為，再進(jìn)一步的發(fā)展也非常困難，于是提出能不能獨(dú)資、能不能控股這樣的要求。 在中國方面也有一些誤解，比如說和外方商談一件事情，外方不同意，它認(rèn)為外方想控制這個(gè)企業(yè)，自己沒有話語權(quán)了，有人打一個(gè)比方，兩口子商量買一種東西，女方不同意，男方也就不買了。但是我說這個(gè)比方是不合適的，為什么呢？在中國的家庭里，女方說得算的，是絕對控股的，在合資企業(yè)里面，雙方都有平等發(fā)言的權(quán)利，你的意見別人不同意，并不等于誰要絕對控制這個(gè)企業(yè)，所以我覺得這一點(diǎn)上應(yīng)該溝通，從文化上交流。我覺得有些企業(yè)做得比較好，我知道有的合資企業(yè)他們差不多要吵架，最后吵到現(xiàn)在，可能都快過不下去了，已經(jīng)有過過不下去的了。應(yīng)該說有的企業(yè)之間合作得很好，有一個(gè)企業(yè)中方的高層和外方的高層每個(gè)月至少約著打一次高爾夫，外方的高層教會中方的高層，這是一個(gè)很好的象征。另外有的合資企業(yè)提出來，外方母體和中方母體之外創(chuàng)造合資企業(yè)的文化，這也是一個(gè)很好的思路。外方企業(yè)到中國來，中國有一句話叫：入鄉(xiāng)隨鄉(xiāng)、入俗隨俗，強(qiáng)龍不壓地頭蛇，所以你總要和當(dāng)?shù)氐娜撕献鳎傄私夂瓦m應(yīng)情況，文化上的溝通也是非常重要的。 1，我國中外合資企業(yè)的特點(diǎn) 中外合資企業(yè)是我國80年代開始大力發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)，實(shí)行改革開放政策，在特定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，特定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期所發(fā)展和產(chǎn)生的一批企業(yè)。根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》的定義，中外合資企業(yè)亦稱股權(quán)式合營企業(yè)，由外國公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或者個(gè)人同中國的公司、企業(yè)或者經(jīng)濟(jì)組織，依照中國的法律和行政法規(guī)，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)，在中國境內(nèi)的，由雙方共同投資、共同經(jīng)營，按照各自的出資比例共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的企業(yè)。 從企業(yè)性質(zhì)來講，中外合資企業(yè)屬于有限責(zé)任公司。除了具備所有法人制企業(yè)的特點(diǎn)之外，中外合資企業(yè)由于其投資合作雙方的特殊性，合資公司還具有以下特點(diǎn)： 第一，中外雙方投資者共同出資，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任；第二，＿般來說，外方合資經(jīng)營者出資比例不應(yīng)低于25％，否則不能享受中國政府關(guān)于合資企業(yè)優(yōu)惠政策的待遇；第三，董事會是合資企業(yè)最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。 截止到2002年底，我國共批準(zhǔn)外商投資企業(yè)42．42萬個(gè)，合同外商投資總額8280．60億美元，實(shí)際投人外資4479．66億美元，成為世界利用外商直接投資最多的國家.外商投資企業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)具有巨大影響力的一類主體。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界﹁體化的趨勢，外資的國民化待遇、合資企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)分散，此類企業(yè)最終將成為普通法人主體的公司。但是，從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)看，在今后較長的一段時(shí)間中，此類企業(yè)還將發(fā)揮著巨大的作用，成為影響中國國民經(jīng)濟(jì)的重要經(jīng)濟(jì)力量。 2，我國中外合資企業(yè)公司治理中遇到的問題 雖然《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》明確規(guī)定了中外合資企業(yè)的董事會職權(quán)，經(jīng)營管理層的職權(quán)，但是“公司治理是對公司中各種活動的總體控制，它涉及到公司長期目標(biāo)和計(jì)劃的確定，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和計(jì)劃所需的正確管理結(jié)構(gòu)(組織、體制、人員)。同時(shí)要確保各種結(jié)構(gòu)功能，包括保持公司名譽(yù)、聲望以及對各種相關(guān)團(tuán)體負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。” 一方面，由于中外合資企業(yè)是特定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)主體，決定著這類企業(yè)在發(fā)展過程中公司治理遇到的普遍問題；另一方面，由于雙方母體投資公司文化差異，導(dǎo)致了管理方法和目標(biāo)的差異，使得部分合資企業(yè)在合資后沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 中國目前的合資企業(yè)公司治理中出現(xiàn)的問題集中表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。 2．1雙方發(fā)展戰(zhàn)略差異使得合資企業(yè)發(fā)展目標(biāo)缺乏延續(xù)穩(wěn)定 中外合資企業(yè)在特殊的歷史條件下誕生，因此投資者雙方存在著不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。從外方投資者看，在中國設(shè)立中外合資企業(yè)是進(jìn)人中國市場的第一步，是跨國企業(yè)全球生產(chǎn)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要組成部分。所以。對于外方母公司來說，市場戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)價(jià)值以及企業(yè)文化的輸人都具有重要戰(zhàn)略意義，而非純粹地追求利潤最大化。 從中方投資者看，引進(jìn)外資的同時(shí)，發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總量，同時(shí)將先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的經(jīng)營引人中國，“引進(jìn)一學(xué)習(xí)一消化一發(fā)展”在80年代后期直至90年代成為中國合資企業(yè)的一種普遍存在的自我提高方式。 所以說，雙方投資者的戰(zhàn)略目標(biāo)的共同之處成為雙方攜手合作的基礎(chǔ)，但是戰(zhàn)略目標(biāo)的差異性也成為合資企業(yè)發(fā)展過程中的障礙。在某一時(shí)期內(nèi)，從外方投資者的戰(zhàn)略要求看，為了符合全球戰(zhàn)略布局，以市場利益為重；但是中方投資者認(rèn)為，解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展是解決企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，所以成立初期制定的戰(zhàn)略目標(biāo)到了一定時(shí)期，戰(zhàn)略方向的不一致就形成了。此類戰(zhàn)略目標(biāo)的差異，使得合資企業(yè)紛紛提早結(jié)束合資經(jīng)營期，在電子消費(fèi)品行業(yè)案例較多。 2．2 雙方經(jīng)營文化差異使得合資企業(yè)管理文化沖突時(shí)有發(fā)生 根據(jù)國內(nèi)合資企業(yè)的經(jīng)營情況，從最高機(jī)構(gòu)董事會到經(jīng)理層，再從經(jīng)理層到員工隊(duì)伍，由于中外文化差異造成的管理文化沖突比較多。外方投資方由于受本國企業(yè)長期的影響，在工作的方法、處理問題的態(tài)度上往往比較直接、明了、高效；而中方投資方因?yàn)殚L期處在中國傳統(tǒng)文化的熏陶下，含蓄、婉轉(zhuǎn)，兩者之間具有一定的差異。 這種差異，在公司治理方面表現(xiàn)為：董事會和經(jīng)理執(zhí)行層不同人員受母體文化影響較大，使得管控關(guān)注要點(diǎn)和工作方法的要點(diǎn)不一，從而不利于企業(yè)的整體發(fā)展。 這種差異，在公司治理上也表現(xiàn)為：從董事會到經(jīng)理執(zhí)行層，從執(zhí)行層到公司員工不同層面的溝通方式差異，使得企業(yè)治理信息不對稱。 2．3 雙方管控重點(diǎn)差異使得合資企業(yè)本身利益得不到保證 中外合資企業(yè)在公司治理方面特別在實(shí)際操作中普遍遇到的一個(gè)困惑是：雙方管控的重點(diǎn)差異，這種差異既有管控的重疊，又有管控的盲區(qū)。外方投資者在實(shí)際運(yùn)作中強(qiáng)調(diào)對財(cái)務(wù)的管控、技術(shù)的管控，認(rèn)為這些都是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，也是跨國境管理的重點(diǎn)。特別是財(cái)務(wù)管控，要求財(cái)務(wù)系統(tǒng)的集成，并且往往還要派駐“財(cái)務(wù)總監(jiān)”的人員，這種財(cái)務(wù)管控的作用已經(jīng)超過了以往財(cái)務(wù)監(jiān)督的職能，更加表現(xiàn)為“企業(yè)資源的管理，經(jīng)濟(jì)價(jià)值的管理，戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)參與”等多項(xiàng)功能。 而中方投資者被要求在本地市場、本地人力資源等方面進(jìn)行管理，這些分工使得一些企業(yè)在運(yùn)作過程中，條線過分明確，而且受到溝通機(jī)制、溝通條件的影響，使得企業(yè)管理職能不能有效發(fā)揮。部分管理職能由于雙重領(lǐng)導(dǎo)而產(chǎn)生的重疊，而部分管理職能卻因主管領(lǐng)導(dǎo)不力而產(chǎn)生管理盲區(qū)。 此外，在實(shí)際運(yùn)作中，外方投資者對企業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)、核心研究能力予以特別保護(hù)，在有償輸出的情況下，也不會完全徹底地傳授給合資企業(yè)。這不利于合資企業(yè)的成長以及中方投資者對整個(gè)公平、公正、互助合作的認(rèn)同。 3 SAIC中外合資企業(yè)公司治理成功模式 上海汽車工業(yè)(集團(tuán))總公司是我國汽車工業(yè)的特大型企業(yè)集團(tuán)之一，主要從事轎車、客車、載重車、拖拉機(jī)、摩托車等整車及配套零部件的研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、金融和服務(wù)，是我國第一家進(jìn)人世界500強(qiáng)的地方性企業(yè)。80年代以后，緊緊抓住中國改革開發(fā)的政策，加速引進(jìn)外資，至2004年底已經(jīng)先后成立了60多家中外合資企業(yè)，同大眾、通用、博世、福特等眾多世界500強(qiáng)公司建立了合作關(guān)系，并且95％以上的合資企業(yè)在運(yùn)作上取得了成功。 從1985年第一家中外合資企業(yè)——上海大眾汽車有限公司開始，上汽集團(tuán)對合資企業(yè)在公司治理方面取得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)發(fā)展了兩種公司治理的模式：董事會領(lǐng)導(dǎo)下執(zhí)行管理委員會和董事會領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，這兩種模式既有共性，又有特性： (1)明確董事會在企業(yè)中最高權(quán)利機(jī)構(gòu)的作用。董事會職能根據(jù)《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》，在公司章程、合資合同中體現(xiàn)；明確董事會議事制度，建立定期的董事會議溝通機(jī)制；明確董事會溝通方式，建立董事會秘書制度，形成正式與非正式溝通機(jī)制；明確董事會管控重點(diǎn)，達(dá)成一致認(rèn)識，便于執(zhí)行經(jīng)理層的日常操作。 　　 (2)董事會運(yùn)作中，雙方董事要克服文化差異、戰(zhàn)略差異，注重溝通，以合資企業(yè)戰(zhàn)略利益為重，而不偏袒任何合資一方的利益。上汽集團(tuán)總裁胡茂元同志在上海通用汽車有限公司籌建過程中提出“4S合作理念”，即STUDY(學(xué)習(xí))、SGMFIRST(合資公司利益第一)、STANDARDIZATION(標(biāo)準(zhǔn)管理)、SPRING(柔性工作)。 (3)探索執(zhí)行管理委員會和總經(jīng)理負(fù)責(zé)制兩種治理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行管理委員會是由4～6個(gè)中外雙方投資者委派，董事會任命的公司高管人員，擔(dān)任執(zhí)行經(jīng)理，對經(jīng)營過程中重大問題需要共同商議決定，共同決策，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，執(zhí)行董事會決策的執(zhí)行管理方式；總經(jīng)理負(fù)責(zé)制是中外雙方投資者共同商議，董事會任命，中外雙方定期輪換的總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)制度，根據(jù)企業(yè)所從事的行業(yè)，所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，決定不同的執(zhí)行層管理機(jī)構(gòu)，在董事會領(lǐng)導(dǎo)下，開展工作。 4 未來中外合資企業(yè)發(fā)展趨勢和公司治理的特點(diǎn) 奧利弗在《治理機(jī)制》一書中指出“每種一般的治理模式(市場、混合經(jīng)濟(jì)、等級制等等)都是某種獨(dú)特形式的契約法所支持，并在許多重要方面由這種形式的契約法所界定?！敝型夂腺Y企業(yè)的公司治理模式也是在中國特定的法律環(huán)境中，所孕育和發(fā)展起來的公司治理機(jī)制的一種特殊的形式。 從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢看，中外合資企業(yè)的發(fā)展會因中國加人世界貿(mào)易組織，其整個(gè)運(yùn)作方式和管理方式都不斷與之接軌，使得整個(gè)制度不斷完善。所以，中國目前的中外合資企業(yè)必定存在著股權(quán)多元化、信息披露規(guī)范、職業(yè)經(jīng)理人本地化等多種趨勢。因此，中外合資企業(yè)的企業(yè)治理的特點(diǎn)也將呈現(xiàn)以下趨勢：第一，多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)以后，引進(jìn)獨(dú)立董事制度。從公司治理理論看，“內(nèi)部人控制”體制在一定的時(shí)候，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大以及資本市場的成熟，引進(jìn)外部獨(dú)立董事，規(guī)范決策程序，是中外合資企業(yè)在成長過程中不可缺少的一種有效公司治理方式。第二，信息披露規(guī)范及時(shí)。企業(yè)規(guī)模和所有權(quán)發(fā)展后，公司管理層和所有者之間信息互通的難度也增加，同時(shí)必要性和及時(shí)性也增強(qiáng)，組織之間信息交換的交易成本也急劇增加。但是規(guī)范、透明、及時(shí)的信息披露，是公司股東對于公司經(jīng)營層所必須的要求。
外資金融企業(yè)發(fā)展的困有以下方面： （一） 外資投資流程法規(guī)相對不完善 ； （二） 中國金融業(yè)體制相對落后； （三）國家對投資活動監(jiān)管不到位； （四）金融業(yè)不公平待遇； （五）金融業(yè)高級人才匱乏。
看這個(gè)單位的規(guī)模，所屬行業(yè)了。你的問題太籠統(tǒng)了
具體說來，外貿(mào)出口存在的問題還是人才問題，對外貿(mào)知道的掌握程度直接決定著外貿(mào)的業(yè)務(wù)量及收匯安全程度。加大對外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。你會成功的！
1、面臨內(nèi)外多重壓力： 2013年，我國外貿(mào)發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境可能略好于2012年，但國際國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)因素疊加仍將對我國外貿(mào)發(fā)展造成較大壓力，主要表現(xiàn)在如下方面，一是外需不足的矛盾尚未根本緩解。在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢疲軟、風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)高企的情況下，我國出口企業(yè)訂單不足的問題依然突出，特別是短單、小單多，長單、大單少的局面還將持續(xù)。 二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大，中國是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害者；三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。中國要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競爭力。隨著國內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國外貿(mào)難現(xiàn)前些年的持續(xù)高速增長。 2、外需改善不明顯： 世界經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型調(diào)整期，低速增長態(tài)勢仍將延續(xù)，經(jīng)濟(jì)回升的基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，對我國外貿(mào)利好作用有限，預(yù)計(jì)外需的改善并不明顯。 隨著國家穩(wěn)增長和促外貿(mào)一系列政策效果的逐步釋放以及后續(xù)配套政策的陸續(xù)出臺，預(yù)計(jì)2013年我國出口增速有所回升，但難有大幅改善，仍將遠(yuǎn)低于過去10年的平均增速，進(jìn)口增速將有所提高。 2013年上半年外需狀況難有明顯改善，外貿(mào)將基本延續(xù)2012年的低速增長態(tài)勢。其間因美國財(cái)政懸崖問題、我國春節(jié)等因素影響，外貿(mào)增長會出現(xiàn)暫時(shí)性波動。2013年三、四季度，全球不確定因素若轉(zhuǎn)為明朗，我國外貿(mào)增速有望繼續(xù)提高。 3、出口上升空間有限： 國際經(jīng)驗(yàn)表明，中國出口的高增長可能已觸及“天花板”（一國出口金額占全球GDP的比重不超過3%，一國出口金額全球占比不超過10%）。這意味著我國出口高速增長傳統(tǒng)模式的黃金期已過，中長期內(nèi)出口增速上升空間有限，將在低水平企穩(wěn)。 展望2013年，美、歐等發(fā)達(dá)國家私人與公共部門去杠桿的過程中，必然伴隨對其逆差的糾正。對應(yīng)地，中國和其他新興工業(yè)國貿(mào)易順差將隨之減少。我國出口競爭力正處在穩(wěn)步下滑通道之中，以大宗商品進(jìn)口為主的一般貿(mào)易逆差將持續(xù)擴(kuò)大，總體順差將呈收窄趨勢，貿(mào)易順差占GDP的比例將進(jìn)一步下行。 2013年，國際環(huán)境倒逼我國要擴(kuò)大內(nèi)需、提高創(chuàng)新能力、促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。要由以勞動密集型為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向資本和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的外向程度。 培育品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)設(shè)計(jì)，由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。要繼續(xù)穩(wěn)定和擴(kuò)大中國出口在國際市場中份額，發(fā)揮進(jìn)口對結(jié)構(gòu)調(diào)整的支持作用，促進(jìn)國際收支平衡。 擴(kuò)展資料： 對外貿(mào)易的注意事項(xiàng)： 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請進(jìn)口許可等。 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。 3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。 4、報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。 5、交貨付運(yùn)后，得到提單（有時(shí)是直接做電放提單）。 6、如果付款方式是信用證等方式付款， 需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款。 7、憑收匯銀行水單、核銷單、報(bào)關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。 參考資料來源：百度百科-對外貿(mào)易 參考資料來源：百度百科-中國的對外貿(mào)易
1貿(mào)易順差持續(xù)增長 ，貿(mào)易摩擦加劇。 2巨額外匯儲備給出口企業(yè)帶來巨大不利 。 3中國出口企業(yè)缺乏巨大核心競爭力 。 解決對策 1努力提高我國中小企業(yè)的競爭力 2拓寬融資渠道 3建立完善的貿(mào)易管理的政策體系【摘要】 當(dāng)前我國出口貿(mào)易談判中存在的主要問題及其解決對策【提問】 1貿(mào)易順差持續(xù)增長 ，貿(mào)易摩擦加劇。 2巨額外匯儲備給出口企業(yè)帶來巨大不利 。 3中國出口企業(yè)缺乏巨大核心競爭力 。 解決對策 1努力提高我國中小企業(yè)的競爭力 2拓寬融資渠道 3建立完善的貿(mào)易管理的政策體系【回答】