貿(mào)易公司經(jīng)營范圍已放寬很多，除了可以經(jīng)營貿(mào)易相關(guān)的業(yè)務(wù)外，還可以從事會務(wù)禮儀、企業(yè)管理咨詢等咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)，也可以經(jīng)營工藝禮品、電子產(chǎn)品等產(chǎn)品銷售。如果貿(mào)易有限公司從事進出口業(yè)務(wù)，則外貿(mào)部分的經(jīng)營范圍只寫一句話就可以

外貿(mào)公司不是什么產(chǎn)品都賣。外貿(mào)公司經(jīng)營中，要看《營業(yè)執(zhí)照》核定的經(jīng)營范圍，不是所有商品都可以賣。若經(jīng)營范圍沒有，可以向工商局申請增加經(jīng)營品種，像設(shè)備、五金配件、朔料成品等沒有特殊要求的商品，易批準(zhǔn)。

可以可以！我也是生產(chǎn)企業(yè)，和你的情況是一樣的，我們也進口過不是生產(chǎn)必須的各種產(chǎn)品。如果進口的化學(xué)品不是國家禁止的進口產(chǎn)品是可以進口的。

外貿(mào)公司可以出口的產(chǎn)品肯定不是一種的，一般在你的營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)驗范圍內(nèi)的商品都是可以出口的

兩種東西的確關(guān)系不大，不過問題不大的，客戶重視的是他要的東西是否夠?qū)I(yè)，如果你的這兩項產(chǎn)品都做到滿足客戶的需求，并且能夠做到服務(wù)的專業(yè)化，就沒有問題的。

外貿(mào)公司可以有多種產(chǎn)品么?

該公司挺好的。寧波亞虎進出口公司是經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)擁有自主出口品牌的專業(yè)外貿(mào)公司，主要經(jīng)營文具用品、廚房用品、五金汽配、家居用品等各類產(chǎn)品。它是寧波首家擁有自主進出口權(quán)的民營企業(yè)。從業(yè)務(wù)發(fā)展情況來看，亞虎近幾年的

這個公司還不錯。寧波亞虎進出口有限公司是一家老牌強企，成立于1992年，現(xiàn)有員工1400+，供應(yīng)鏈管理涉足100多個系列，10萬多種品種，業(yè)務(wù)覆蓋全球60多個國家和地區(qū)。是經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)擁有自主出口品牌“home-dollar”是經(jīng)

好。1、寧波亞虎進出口有限公司成立于1992年，注重產(chǎn)品質(zhì)量控制，確保所提供的商品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求，公司在市場上具有價格競爭力，能夠為客戶提供合理價格的產(chǎn)品。2、寧波亞虎進出口有限公司擁有一支經(jīng)驗豐富專業(yè)的團隊，能為

好。1、公司歷史悠久：寧波亞虎進出口有限公司，成立于1992年，位于浙江省寧波市，2、經(jīng)營范圍廣泛：自營和代理貨物和技術(shù)的進出口，但國家限定經(jīng)營或禁止進出口的貨物和技術(shù)除外，經(jīng)營進料加工和“三來一補”業(yè)務(wù)，經(jīng)營對銷

1、公司歷史悠久：寧波亞虎進出口有限公司成立于1992年，擁有較長的歷史和豐富的經(jīng)驗。公司在行業(yè)中具備一定的穩(wěn)定性和可靠性，能夠應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。2、經(jīng)營范圍廣泛：寧波亞虎進出口公司經(jīng)營范圍廣泛，包括自營和代理貨物

好。1、寧波亞虎進出口有限公司是一家規(guī)模較大的外貿(mào)公司，擁有豐富的經(jīng)驗和資源，能夠為客戶提供全面的服務(wù)。2、寧波亞虎進出口有限公司的產(chǎn)品種類豐富，包括日用品、禮品、文具、玩具等，能夠滿足不同客戶的需求。

好。根據(jù)查詢企查查可知，寧波亞虎進出口有限公司是一家專業(yè)從事進出口貿(mào)易的公司，成立于1992年，至今已有近30年的歷史，公司專注于日用百貨行業(yè)，產(chǎn)品品類已達100多個系列，100000余個品種。業(yè)務(wù)覆蓋全球50+國家，擁有2000+客

寧波亞虎進出口有限公司怎么樣

出口越多越好的觀點是不對的。出口商品雖然可以為國家創(chuàng)收外匯，但如果在生產(chǎn)不能擴大的情況下增加出口，必然會造成該商品在國內(nèi)市場的不足，進而影響人民物質(zhì)文化生活的需要。如果過多地出口原材料和初級產(chǎn)品，就會影響到國內(nèi)

假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)?/p>

增加比較和競爭：商品種類多可以幫助消費者更好地比較不同品牌、不同型號的商品，從而提高商品質(zhì)量和降低價格，同時也促進了商家之間的競爭?？傊唐贩N類多可以提高消費者的滿意度和購物體驗，同時也有助于促進市場競爭和提高

建議先做一個產(chǎn)品，如果能把一個產(chǎn)品做到極致，這個貿(mào)易額可以做到非常大，甚至做到部分或者全部壟斷。 然后可以考慮以點帶面，把產(chǎn)品多樣化和擴大化。做任何產(chǎn)品，前期都是要開發(fā)和投入的， 如果你資金非常雄厚，人脈異常廣泛

做外貿(mào),是產(chǎn)品種類越多越好,還是選小部分熱銷的產(chǎn)品好?

1.面料好。外單的面料從棉花的選擇到布料的織法都有特殊的要求,很多供應(yīng)外單貨的紡織廠往往會采購一套專門的織布機來滿足客戶的要求。外單服裝往往不是全棉的面料,而是含氨綸的,氨綸是一種新型纖維,價格很高。面料中氨綸含量越高,面料

你就跟工廠協(xié)商好，說你是工廠的外貿(mào)辦公室吖，工廠沒有出口權(quán)，但是這個外貿(mào)辦公室有出口權(quán)。

必要時，應(yīng)該斬掉不掙錢的產(chǎn)品！

有必要時派人去工廠看廠，收集信息或報價，一般不存在什么問題。希望以上回答能幫得上您。

外貿(mào)產(chǎn)品種類多了 看起來不像工廠怎么辦

1、了解產(chǎn)品：要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，如：材質(zhì)，尺寸，款式等等，同時要知道自己的市場，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶開發(fā)。2、尋找客戶的途徑有很多：（1）很多人苦于如何找外貿(mào)訂單

在我國對外貿(mào)易中，經(jīng)常使用的主要貿(mào)易術(shù)語為FOB、CFR和CIF三種。近年來，隨著集裝箱運輸和國際多式聯(lián)運的發(fā)展，采用FCA、CPT和CIP貿(mào)易術(shù)語的也日漸增多。因此，首先應(yīng)對這幾種主要貿(mào)易術(shù)語的解釋和運用有所了解。一、對FOB

1、產(chǎn)品知識，行業(yè)情況要了解。產(chǎn)品知識：就是你銷售的產(chǎn)品是什么？（外觀，包裝，指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，流程，原料，用途等），產(chǎn)品優(yōu)勢、工廠情況（資質(zhì)，實力，產(chǎn)量，生產(chǎn)周期，技術(shù)等）；行業(yè)情況不僅有來自國內(nèi)市場的競爭對手，

個人建議：作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你肯定是做銷售的，那首要的是你要熟悉的產(chǎn)品的用途，這樣才能知道誰是你真正的下游客戶。再者你找到這樣客戶了，你要和他溝通談判就必須了解產(chǎn)品的特性：指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，原料。最后，找到自己公司

我認為外貿(mào)公司首先要做的不是先找客人,而是先找產(chǎn)品.如果一個公司連產(chǎn)品都沒有,何以讓客人相信你能把他的貨的質(zhì)量做的好,何以相信你就是一個真實的公司.客人與這樣的公司做生意是較少的,因為現(xiàn)在客人對價格與質(zhì)量開始重

當(dāng)然需要。做業(yè)務(wù)的本身就是要向客戶推銷自己公司的產(chǎn)品，如果自己都不了解產(chǎn)品的話，試問又如何去說服客戶來買呢？如果只是信口雌黃，那就有欺騙客戶的成份。

中國很多貿(mào)易公司都是代理型的，本身不具備產(chǎn)品意識，都是到處上貿(mào)易網(wǎng)站找單子做，今天做汽車，明天做紡織品，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員對自己的產(chǎn)品根本沒有時間去理解和分析。打個比方，NBA常規(guī)賽一個星期要面對不同的對手，沒時間去思考

有些外貿(mào)公司經(jīng)營的產(chǎn)品種類非常多,他們不用先了解產(chǎn)品嗎?

許愿瓶2010，你好：外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了首先要了解產(chǎn)品外，還要做好以下準(zhǔn)備： 一、前期準(zhǔn)備 1、觀念。本人把觀念作為開展貿(mào)易道路的首要位置，自然可以理解為意識，任何一個業(yè)務(wù)員不是天生就具備某種意識，這個意識指的是對產(chǎn)品的理解/市場的分析能力。作為剛從學(xué)校走出來的，首先就要拋棄課堂學(xué)的東西，課堂學(xué)的固然能為今后工作奠定基礎(chǔ)，但畢竟書本是死的，很多東西不是多看書就能掌握的尤其是貿(mào)易經(jīng)驗。 　　老外喜歡直接和工廠打交道，因此作為中介商，新手如何在惡劣的環(huán)境下生存就取決于業(yè)務(wù)員的個人意識。中國很多貿(mào)易公司都是代理型的，本身不具備產(chǎn)品意識，都是到處上貿(mào)易網(wǎng)站找單子做，今天做汽車，明天做紡織品，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員對自己的產(chǎn)品根本沒有時間去理解和分析。打個比方，NBA常規(guī)賽一個星期要面對不同的對手，沒時間去思考陣型，一旦進入季候賽就面對一個對手，有充沛的時間去調(diào)查對手。顯然，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員大部分屬于無頭蒼蠅。很多人在問出口什么東西好啊，只要是東西都能出口但有沒有市場，先前就要調(diào)研好。因此在進入貿(mào)易公司的初期，不要忙著接單而是先琢磨做什么產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品再去找老外，就比單一地接單方便有效。 所以，產(chǎn)品觀念/營銷意識是構(gòu)造業(yè)務(wù)能力的首選。 　　2、軟件。大家都明白軟件指的哪方面，無論是新手，老業(yè)務(wù)員還是SOHO都離不開穩(wěn)定的軟件服務(wù)。國際營銷書籍/郵件軟件/各種翻譯工具及其他軟件。 二、產(chǎn)品開發(fā)/調(diào)研 　　1）產(chǎn)品。建立一份產(chǎn)品數(shù)據(jù)表格。包括中英文品名，外包裝和內(nèi)包裝體積，毛重和凈重， 海關(guān)HS編碼，如果是危險品的寫明聯(lián)合國危險號碼/等級（這些是方便貨代處理運費，自己清楚的話比較容易和老外溝通），規(guī)格型號，質(zhì)量，外觀花色等。這些各個企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點自行設(shè)計。建立好表格以后，備案。方便老業(yè)務(wù)對比新舊產(chǎn)品優(yōu)劣，也能讓新進業(yè)務(wù)員迅速上手了解產(chǎn)品基本特點。 　　2）運作模式。就工廠/貿(mào)易公司而言，選擇合適的生存方式有利于在競爭激烈的市場中獲得更多的休息時間。OEM、ORM、ODM、采購/國際市場/區(qū)域市場代理 　　3）戰(zhàn)略制定。不要忽視這個東西啊，無論任何企業(yè)要長遠的發(fā)展必須依*這玩意，也不是只有管理層才能著手處理的，作為業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的態(tài)度以及在整個貿(mào)易環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)也會間接影響公司其他產(chǎn)品的銷路。采取何種產(chǎn)品策略是個人意識，沒人去逼你如何經(jīng)營這個產(chǎn)品，但既然你做了就要認真對待。是輸-贏，雙贏，雙輸，或者多贏。這個取決于業(yè)務(wù)員的人格魅力，當(dāng)然也折射出企業(yè)文化 。這個就不是錢的問題了，而是無形資產(chǎn)的比拼。 　　工廠和貿(mào)易公司是不可分割的，但雙方都想超越對方完成一條龍的工作，我在這里說一句，除非工廠是貿(mào)易公司下面的，指的是大集團下面附屬的，否則不要逾越這層看似很薄的利益關(guān)系，一旦利益鏈被打破，就混亂了。雙方之間采取何種合作機制，也影響到產(chǎn)品的出口，在接單前先處理好雙方的合作性質(zhì)，將有利于產(chǎn)品開發(fā)。 4）國際市場。當(dāng)你處理好產(chǎn)品以后就可以著手開發(fā)國外市場了，這個時候你清楚自己的產(chǎn)品性質(zhì)，優(yōu)劣勢，有針對性地找可以合作的伙伴。通過交易平臺找客戶已經(jīng)不用我說了，沒賬號的問有賬號的朋友，查查資料，個人認為在公司摳門的情況下還算不錯，但如果產(chǎn)品重疊的話，這個朋友之間就沒得商量了，從個人利益角度看對方是不會幫你查得，贏得老外得信任又不外乎競爭。我又希望看到雙方，國內(nèi)企業(yè)在合理，公平得環(huán)境下去競爭訂單。好像這是個烏托邦式得理想。 　　回到原話題。通過產(chǎn)品找老外，比到處接單好得地方在于，有充分時間整理產(chǎn)品資料。需要掌握得是目標(biāo)客戶在當(dāng)?shù)氐卯a(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟能力、綜合文化，當(dāng)然不能忽視老外得人格魅力，國內(nèi)業(yè)務(wù)員缺乏得也是人格魅力，體現(xiàn)在價格和條款得軟弱上，世界上不是只有那么一家老外，幾十億個公司啊，難道就被老外牽著鼻子走？我們要有把握去引導(dǎo)老外跟著我們得節(jié)奏走，不要怕麻煩，該狠得地方就要狠，不做這筆單子還有其他單子。很多業(yè)務(wù)員以為幾個月接了筆單子就很開心，其實苦悶得是在往后得交易當(dāng)中，老外先給你點甜頭嘗嘗，然后騙貨啥得都來了，原因在哪里，就在于第一單我們體現(xiàn)得軟弱讓老外以為咱好欺負！ 　　我這里說得市場第一層含義就是要表明對國外公司得了解，這個是基本層面。第二個層面就是要比老外更了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐们闆r。你能告訴老外我得產(chǎn)品，或者類似得產(chǎn)品在你國家得銷售情況，受歡迎程度等。如果對方是中間商，就告訴他終端市場得產(chǎn)品市場份額等。能做一份完整得EXCEL給你得客戶看，就非常得EXCELLENT了。老外會覺得你這個業(yè)務(wù)員不好對付也會很認真地，甚至請示領(lǐng)導(dǎo)來對待你公司得產(chǎn)品。 　　國際市場風(fēng)云變化，我們對老外，老外對我們，誰能更快得在意識上戰(zhàn)勝對方，那在貿(mào)易談判上就有更多得獲利空間，因為專業(yè)讓彼此折服。 三、銷售/溝通策略 作為外貿(mào)環(huán)節(jié)中非常重要的戰(zhàn)略手段，銷售技巧似乎已經(jīng)被太多的人給忽視，太多的人著眼于眼前利益而放棄大片森林，從我接觸下來的 朋友中，不少人在業(yè)務(wù)能力上的確是很優(yōu)秀但在處理事情的手法上欠缺不少。這么說必然會招致口水，但沒辦法，寫這篇東西不是給你們看是給所有致力于外貿(mào)的朋友。下面介紹幾種營銷方式，根據(jù)各人興趣嘗試吧： 　　捆綁式。對于生產(chǎn)配件/成品的朋友來說，采取這個辦法不錯。我現(xiàn)在賣給老外新開發(fā)的氣筒，單單賣給他不一定合適國外的自行車 ，因此就把氣筒捆綁在自行車上銷售給他。因為我的側(cè)重點是氣筒而非自行車，面對自行車大國，東南亞/歐洲/美國是我的市場關(guān)注焦點，而東南亞則放在首位，相比歐洲和美國更多的銷售極限運動自行車，東南亞的國情比較符合中國的自行車市場。因此，在賣氣筒的同時，建議老外同時購買我的自行車，省去其有了氣筒但找不到合適成品的尷尬。當(dāng)然也可以根據(jù)其要求在國內(nèi)生產(chǎn)他所要求類型的產(chǎn)品。自行車實在是太多了，價格方面也就無所謂了，重要的是產(chǎn)品銷售策略。
兩種東西的確關(guān)系不大，不過問題不大的，客戶重視的是他要的東西是否夠?qū)I(yè)，如果你的這兩項產(chǎn)品都做到滿足客戶的需求，并且能夠做到服務(wù)的專業(yè)化，就沒有問題的。
1. 如果說自己是外貿(mào)公司，那客戶肯定不愿跟一個中間商合作？ 其實不然，你看全國這么多外貿(mào)公司，雖然有被淘汰的，但大部分都在發(fā)展壯大，同時也有很多新的外貿(mào)公司在誕生，這就說明了還是有很多客人愿意跟外貿(mào)公司這樣的中間商合作的。客戶選擇外貿(mào)公司的主要原因有兩個：一是外貿(mào)公司足夠?qū)I(yè)，也就是說擁有豐富的外貿(mào)知識和實際操作經(jīng)驗，能讓客人放心，能為客人解決很多問題。二是當(dāng)客人需要找各類不同產(chǎn)品的時候，外貿(mào)公司就會幫他們把這些產(chǎn)品從不同的工廠找齊，客人就不用自己一個工廠一個工廠的找產(chǎn)品，這樣省心省力。 2. 如果說是工廠，那是不是每做一種產(chǎn)品就要做一個網(wǎng)站呢。不用的，一個網(wǎng)站就足夠了，把不同的產(chǎn)品進行分類，你可以跟客人說合作的工廠是自己的子公司。 3 .客人要來中國看廠的問題怎么解決??？如果客人來看廠，那就直接帶他去看自己合作的工廠，這是很正常的事情。如果你擔(dān)心工廠私自跟客人聯(lián)系，那就提前跟工廠的人說好，并全程陪同，不讓他們相互留聯(lián)系方式。其實這種情況還是比較少的，客人信任你了，即使工廠的價格便宜，他們還是會選擇讓你們的。
首先，保證你對這種產(chǎn)品十分有興趣 第二，多看有關(guān)產(chǎn)品的一些介紹資料，書籍 第三，有機會就去外加工廠多看，多問，注意要問下面的工人，在他們領(lǐng)導(dǎo)面前，要學(xué)會掩飾自己的不專業(yè) 第四，做外貿(mào)對于產(chǎn)品知識要求不是嚴(yán)格，好好學(xué)好英語才是硬道理，很多問題說是說不明白的，你自己如果經(jīng)歷一次就都懂了，畢竟產(chǎn)品知識是慢慢積累的，慢慢來！
　　有很多，例如日常消費品，塑料產(chǎn)品，電子產(chǎn)品，服裝等等， 建議： 　　只要你在產(chǎn)品發(fā)布時，供應(yīng)信息的關(guān)鍵詞里加上"外貿(mào)"，你的產(chǎn)品就會在外貿(mào)的欄目上發(fā)布了，消費者如果需要外貿(mào)產(chǎn)品就會在外貿(mào)的欄目里尋找外貿(mào)產(chǎn)品。你也可以發(fā)布其他產(chǎn)品信息，比如代理招商信息，合作信息等，有六種產(chǎn)品信息發(fā)布類型。 　　一、 將貴公司現(xiàn)有的產(chǎn)品，拍成圖片，編輯一則簡介、信息，然后上網(wǎng)發(fā)布。一條信息附加一張圖片，信息發(fā)得越多越好；周期選擇10天的，（目前阿里最短周期就是10天）以便不斷地重發(fā)。重發(fā)和新發(fā)布的信息一樣可以讓信息排名靠前，越是前面就越有機會被買家看到，成交的機會亦就越高。要想保持自己的信息始終排名靠前，你就必須努力提高你的活躍度，增加你的人氣，擴大自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，讓更多不同行業(yè)的人認識你。試想下，每個行業(yè)里的信息多如牛毛，且來阿里的人基本都是商人，商人的時間都是有限的，那么，當(dāng)他們搜索到該產(chǎn)品關(guān)健字時，可能對前面的1-3頁信息會有耐心，時間充足或者心情好時，或許還會往下看個4-5頁，但如果你在5-60頁、甚至于100頁以后，換成你，你還會往下看嗎？ 　　二、要想鞏固自己的排名地位，你還可以加入誠信會員，只有誠信通會員才可以參加競價，通過競價奪得標(biāo)王，這樣你就可以一直保持在前五名，只要你的客戶該頁面時，第一個出現(xiàn)在客戶面前的信息就非你莫屬了； 　　三、巧設(shè)關(guān)鍵詞。一個好的關(guān)鍵詞可以幫助你的客戶準(zhǔn)確快速地找到你，從而鎖定你的信息，促進生意成交。因為這種話題比較廣泛，且限于篇幅就不多述了，朋友有空不妨多看看阿里的"新手必讀"，哪里會得到你想要的知識； 　　四、以勤補拙，時刻保持在線，經(jīng)常與人溝通，靈活使用貿(mào)易通的各項功能，利用移動貿(mào)易通捆綁手機功能，同樣可提高自己的活躍度。這樣你的活躍度就會一直增加，每增加一份活躍度，你的排名就會向前邁進一步。網(wǎng)絡(luò)生意最重要的就是不能輕易離線，離線了，就等于將公司大門關(guān)閉了，沒人在家，還會有人來問候你嗎？ 　　三，搜索產(chǎn)品庫，雖然瀏覽量有點大，但里面也有詳細的聯(lián)系方式。普通會員是看不到求購信息的，但我們還是可以主動出擊，自己找機會。 　　四，保持耐心。即使天天報價，也要讓人感覺到自己的認真、誠懇。自信、堅持，總有一天會感動客戶的。努力了不一定會成功，不努力就絕對不能成功！ 　　五、注意網(wǎng)絡(luò)交易安全，時刻保持警惕，交易前盡量多的查看對方的資料，在交流中，多用一些專業(yè)術(shù)語詢問對方對所需求的產(chǎn)品規(guī)格及各項技術(shù)指標(biāo)的要求，以及對方對質(zhì)量、價格方面的關(guān)注度，以此判斷對方采購的真實意圖，辨別其真?zhèn)巍? 　　六，認真對待每一件事情，幫助客戶及時打板，并做好談判前的每一個細節(jié)工作，爭取有一個良好的開端。 　　七，論壇是商人學(xué)習(xí)的平臺，博客更是商人的后花園，在哪里可認識很多志同道合的朋友，亦可學(xué)到不少好方法和好經(jīng)驗。增長了見識的同時，也使自己少點了點坎坷。 　　八，阿里的中小企業(yè)版和客戶管理軟件更是你跟蹤客戶、為企業(yè)理財?shù)暮脦褪郑麑⑹鼓爿p松掌握客戶動態(tài)，詳細紀(jì)錄和更新客戶的數(shù)據(jù)信息。
　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因為你了解工藝生產(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因為內(nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實際操作經(jīng)驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標(biāo)的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費習(xí)慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因為外貿(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實在是個好的學(xué)習(xí)機會。在工廠的時候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨立做外貿(mào)打下扎實的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿(mào)競爭與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。
不錯，從以下幾方面評估：1、公司規(guī)模：寧波亞虎進出口有限公司成立于1992年。公司位于杭州灣大橋連接線和繞城高速之黃金位置的寧波江北投資創(chuàng)業(yè)園區(qū)C區(qū)入口處。 總占地面積55000平方，配有29000平方的辦公大樓、6000平方的專業(yè)化樣品陳列室、25000平方的物流倉庫，2018年底產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大樓項目正式申領(lǐng)到了施工許可證，各項建設(shè)工作全面展開，樓高15層，工業(yè)樓宇建筑面積3.5萬平方米。 2、企業(yè)文化：一直以來，亞虎貫徹著“以人為本”的管理理念，逐步形成“我為人人、人人為我”的文化氛圍，注重員工素質(zhì)、能力的提升。 3、公司業(yè)務(wù)：公司主要以出口文具用品、廚房用品、五金汽配、家居用品、節(jié)日禮品、小家電、戶外用品、寵物用品、兒童用品等系列的日用百貨為主。產(chǎn)品涉足100多個系列，40000余個品種，作為一家專營日用百貨商品的出口平臺企業(yè)，供應(yīng)商有4000多家。
不錯，從以下幾方面評估：1、公司規(guī)模：寧波亞虎進出口有限公司成立于1992年。公司位于杭州灣大橋連接線和繞城高速之黃金位置的寧波江北投資創(chuàng)業(yè)園區(qū)C區(qū)入口處。 總占地面積55000平方，配有29000平方的辦公大樓、6000平方的專業(yè)化樣品陳列室、25000平方的物流倉庫，2018年底產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大樓項目正式申領(lǐng)到了施工許可證，各項建設(shè)工作全面展開，樓高15層，工業(yè)樓宇建筑面積3.5萬平方米。 2、企業(yè)文化：一直以來，亞虎貫徹著“以人為本”的管理理念，逐步形成“我為人人、人人為我”的文化氛圍，注重員工素質(zhì)、能力的提升。 3、公司業(yè)務(wù)：公司主要以出口文具用品、廚房用品、五金汽配、家居用品、節(jié)日禮品、小家電、戶外用品、寵物用品、兒童用品等系列的日用百貨為主。產(chǎn)品涉足100多個系列，40000余個品種，作為一家專營日用百貨商品的出口平臺企業(yè)，供應(yīng)商有4000多家。
最好先選一種熟悉的產(chǎn)品開始試營業(yè)，不能貪多求大，外貿(mào)行業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)則非常復(fù)雜，外行人在短期內(nèi)很難做出業(yè)績。
1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會費用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當(dāng)然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3. 如果你的資金，經(jīng)驗，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風(fēng)險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡(luò)平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒有免費的午餐。 5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說那個網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7. 客人來看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿(mào)公司就是因為外貿(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。 9. 當(dāng)然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 10. 希望以上答案對你有幫助