大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶（外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶?）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

怎么發(fā)展外貿(mào)客戶？

大家好，從事外貿(mào)的人都知道外貿(mào)要想做得好，最關(guān)鍵的就是找到客戶，這是一切工作的起點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)找客戶的方法是很多的。今天給大家分享十個(gè)。最常見也是最重要的找客戶的方法

第一就是直接讓客戶介紹。讓客戶介紹的話，你一定要有一定的客戶基礎(chǔ)，優(yōu)點(diǎn)是客戶介紹的客戶相對(duì)來說比較精準(zhǔn)，容易成交，缺點(diǎn)是你必須要有一定的人脈關(guān)系，而且維護(hù)成本較高。

第二是展會(huì)尤其是大型展會(huì)，找客戶的方法非常實(shí)用，因?yàn)榭蛻艨梢愿忝鎸?duì)面的交流，相對(duì)可信且信任度高，雖然現(xiàn)在的展會(huì)已經(jīng)變成老客戶見面會(huì)，但是他無疑是一個(gè)傳統(tǒng)的線下的找客戶的方法。如果能夠順利溝通的話，下單的機(jī)會(huì)非常大，這就省去了電話營(yíng)銷。走訪等步驟，缺點(diǎn)是現(xiàn)在的展會(huì)特別是國(guó)外的展會(huì)，一切都是中國(guó)人，等于說是中國(guó)，中國(guó)已經(jīng)承包了，還有就是最近今年疫情影響嚴(yán)重線下渠道受阻。

通過搜索引擎搜索，比如說google，找到客戶需求，產(chǎn)品以及客戶的展示頁。在上面找到，通過link。ins找到客戶的聯(lián)系方式，優(yōu)點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)力小了很多，開發(fā)成本較低，缺點(diǎn)就是。有時(shí)候嗯，產(chǎn)品比較冷門，而且登錄google還是需要一個(gè)梯子的，你們懂的。

第四海關(guān)數(shù)據(jù)庫是一個(gè)非常有效的方法，可以通過國(guó)內(nèi)或國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫查找到相關(guān)的信息，優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn),非常準(zhǔn)確地獲取客戶的資料，便于開發(fā)，缺點(diǎn)就是海關(guān)的數(shù)據(jù)庫更新比較慢，你如果拿到了是幾年前的，那它的實(shí)效性就非常差，而且海關(guān)數(shù)據(jù)庫一般都是收費(fèi)的，可以建議你們可以幾個(gè)人可以共同買一個(gè)數(shù)據(jù)庫，因?yàn)槟銈兪遣煌男袠I(yè),你拿你的客戶，我拿我的客戶，你拿襪子的，我拿背心的，就是這么簡(jiǎn)單。

第五次通過b2b平臺(tái)找客戶。比如說現(xiàn)在最火的就是阿里巴巴國(guó)際站，一個(gè)b都b平臺(tái)的興起，國(guó)際貿(mào)易對(duì)中小企業(yè)來說就簡(jiǎn)單得多了。不管是客戶還是供應(yīng)商都會(huì)登錄這個(gè)b2b平臺(tái)門檻較低，而且對(duì)中小企業(yè)比較友好。缺點(diǎn)，就是大大小小的供應(yīng)商都在往里面擠。很容易引起價(jià)格戰(zhàn)等等等等，因?yàn)檫M(jìn)來的人越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，而且平臺(tái)的收費(fèi)門檻就很高，你做了技術(shù)的，他要你做頂展，那你做了頂展讓你做讓你買關(guān)鍵詞P4P充值，點(diǎn)擊付款，點(diǎn)擊付費(fèi)，這個(gè)也是惡性循環(huán)。

第六專業(yè)的外貿(mào)軟件。其實(shí)專業(yè)的外貿(mào)軟件就是把人工的工作綜合起來復(fù)合起來，讓機(jī)器去做。我用的是易貿(mào)通及時(shí)獲客系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)抓取12大社媒的客戶信息結(jié)合WhatsApp營(yíng)銷軟件。

第七是通過線下，通過線下找客戶做推廣遇到的地推，它是一種主動(dòng)找客戶的方式。一般是到當(dāng)?shù)厝グ菰L客戶，然后把樣品和目錄給給客戶。他的優(yōu)點(diǎn)是人和人之間當(dāng)面交流的話可以增加信任感，缺點(diǎn)是需要業(yè)務(wù)員一個(gè)一個(gè)去找，這樣子需要一定的精力和時(shí)間。

然后就是自建站，對(duì)于btb平臺(tái)有自己的優(yōu)劣勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)是他不受b2b平臺(tái)的限制，相對(duì)靈活自由。他的產(chǎn)品由你自己上傳，第二他可以根據(jù)需求定制開發(fā)，滿足這個(gè)客戶和我們本企業(yè)長(zhǎng)期的需求。第三自建站需要一定的優(yōu)化推廣專業(yè)人員如果推廣的好的話效果是不錯(cuò)。平臺(tái)更好，如果做品牌效果的話，甚至可以秒殺。而且自建站是親兒子，平臺(tái)是干兒子的。只要域名在手里，這個(gè)平臺(tái)永遠(yuǎn)是你的。自建站往往就是因?yàn)橥度肷?，他也有一些缺點(diǎn)比如說他的。方式比較被動(dòng)，要通過，一直要通過優(yōu)化，如果你停止優(yōu)化，它的網(wǎng)站活力就會(huì)降低。

最后就是國(guó)外的sns平臺(tái)，比如說推特，linkin、facebook還有特別火的tiktok。他的優(yōu)點(diǎn)就是國(guó)外的年輕人經(jīng)常會(huì)登陸這些移動(dòng)端的手機(jī)應(yīng)用社交軟件。對(duì)于收獲和客戶收獲的朋友來說是一個(gè)很好的途徑，利用社交平臺(tái)能夠消除地域限制。多區(qū)域推廣，而且社交平臺(tái)的流量流量比較廣，曝光也比較高，有利于提升個(gè)人和品牌的。

新手做外貿(mào)如何開發(fā)國(guó)外客戶？

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會(huì)。招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，怎樣快速的在網(wǎng)上開發(fā)客戶？

現(xiàn)在的外貿(mào)不像十年前消息閉塞，現(xiàn)在社會(huì)消息透明，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展迅速，只要你用心，想在網(wǎng)上快速開發(fā)客戶還是很容易的。本人建議如下:

1:盡快熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)。要想搜到準(zhǔn)確的客戶信息，你必須對(duì)自己的產(chǎn)品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國(guó)外的產(chǎn)品經(jīng)銷商，進(jìn)口商。

2:多學(xué)習(xí)外貿(mào)開發(fā)方法。當(dāng)今的社會(huì)，想學(xué)習(xí)還是很容易的。你可以通過外貿(mào)書籍或者外貿(mào)論壇，來學(xué)習(xí)。通過牛人的思維，你會(huì)腦洞大開，豁然開朗。相信你能了解到更多的開發(fā)客戶方法。

3:多摸索實(shí)踐適合自己的開發(fā)方法。外貿(mào)開發(fā)客戶的方法幾十種，估計(jì)用的得心應(yīng)手的還是那幾種。你要用自己的思維去摸索，多嘗試，看自己適合哪些方法。

4:多發(fā)開發(fā)信?？蛻糸_發(fā)來了，你不發(fā)開發(fā)信，不去聯(lián)系也沒用。通常發(fā)一百封開發(fā)信平均會(huì)有一條回復(fù)。如果你想得到更多的客戶回復(fù)，那就只有多勤奮多發(fā)開發(fā)信。

5:列舉幾種客戶開發(fā)方法供你參考。搜索引擎搜索法，社交媒體開發(fā)法，B2B網(wǎng)站開發(fā)法，黃頁開發(fā)法，康帕斯各國(guó)站點(diǎn)開發(fā)法，多語言開發(fā)法等種種。

外貿(mào)開發(fā)客戶的方法太多了，簡(jiǎn)短的語言描述不全面。希望你能理清思路，開發(fā)到更多的客戶!

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶（外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶?）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶（外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶?）的問題希望對(duì)你有用！