外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，將原本面向國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)重新定位、調(diào)整，開(kāi)始面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的商業(yè)行為。在進(jìn)行外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，遵循相關(guān)法規(guī)，并制定相應(yīng)的策略和計(jì)劃，以

進(jìn)行會(huì)計(jì)賬務(wù)處理時(shí)，應(yīng)沖減出口銷(xiāo)售收入，增加內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入。在國(guó)家層面，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)有利于幫助外貿(mào)企業(yè)走出銷(xiāo)售困境，確保產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈暢通運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤(pán)，同時(shí)有利于拓寬外貿(mào)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)指原來(lái)已經(jīng)出口到外國(guó)的情況下，由于各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷(xiāo)售。廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來(lái)外貿(mào)出口型企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力加大，企業(yè)為求生存

法律主觀：不違法。買(mǎi)賣(mài)物品只要物品不是違禁品或限制銷(xiāo)售品，只要手續(xù)齊全，是允許個(gè)人銷(xiāo)售的。當(dāng)然賣(mài)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的物品，如果購(gòu)買(mǎi)渠道正常，營(yíng)業(yè)執(zhí)照里如果允許買(mǎi)賣(mài)這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的物品，完全可以正常銷(xiāo)售，不存在違法問(wèn)題。

在這一意見(jiàn)等政策支持下，預(yù)計(jì)下半年相關(guān)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的步伐將逐步加快，這既對(duì)外貿(mào)企業(yè)的“柔韌性”提出更高的要求，需要他們適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求、做出改變，又使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)。另外，意

很多出口商品可以享受出口退稅，因此，在中國(guó)的國(guó)情而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)中國(guó)最直接產(chǎn)生的問(wèn)題，就是讓中國(guó)的國(guó)家稅收遭受損失。另一個(gè)問(wèn)題，是讓中國(guó)的外貿(mào)統(tǒng)計(jì)數(shù)字出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，不能反映真實(shí)的對(duì)外貿(mào)易金額和狀況。1981年中國(guó)的

優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言并非此消彼長(zhǎng)的替代關(guān)系，更多優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)會(huì)進(jìn)一步豐富國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給，帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期形成的通用國(guó)際規(guī)則也有助于改善國(guó)內(nèi)營(yíng)商環(huán)境，有助于我國(guó)超大市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和內(nèi)需

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的相關(guān)影響

出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經(jīng)銷(xiāo)商訂貨，還要研究終端消費(fèi)，打造品牌概念，引導(dǎo)消費(fèi)需求，只有打通物流和消費(fèi)需求任督二脈動(dòng)，才能使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷(xiāo)售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷(xiāo)售方式的不同 由于外

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷(xiāo)售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷(xiāo)售方式的不同 由于外

03如何填寫(xiě)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)證明申請(qǐng)?(1)通過(guò)外貿(mào)企業(yè)出口退稅申報(bào)軟件-【單證申報(bào)向?qū)А?【單證申報(bào)錄入】-【出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)證明申請(qǐng)】-依次填報(bào)內(nèi)容(【發(fā)票號(hào)碼填寫(xiě)的是進(jìn)項(xiàng)發(fā)票號(hào)碼】); (2)填寫(xiě)完成后-【打印單證申請(qǐng)表】-選擇【出口貨物轉(zhuǎn)

如何從以前的外貿(mào)轉(zhuǎn)成內(nèi)貿(mào)啊?

二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，缺少的太多，但并不能說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題的反方向就是機(jī)會(huì)。清醒地認(rèn)識(shí)企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周?chē)膬?yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。1、研究產(chǎn)業(yè)鏈

除另有規(guī)定者外,出口企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)的,須按現(xiàn)行有關(guān)稅收政策規(guī)定計(jì)算繳納消費(fèi)稅;出口企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)的,不退還消費(fèi)稅.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)申報(bào)如何處理(開(kāi)票的處理)1、生產(chǎn)企業(yè)(一般納稅人)以一般貿(mào)易方式出口貨物須視同內(nèi)銷(xiāo)征稅的,應(yīng)

引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)需求，發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過(guò)個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，研發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品，創(chuàng)建自有品牌，培育和發(fā)展新的消費(fèi)熱點(diǎn)，推動(dòng)消費(fèi)回升。鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)充分利

公司購(gòu)買(mǎi)客車(chē)，具體會(huì)計(jì)分錄怎么做 借：固定資產(chǎn)（購(gòu)車(chē)發(fā)票） 管理費(fèi)用（車(chē)險(xiǎn)發(fā)票） 貸：銀行存款 外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)會(huì)計(jì)分錄怎么做，因貨源地錯(cuò)，8月份出口1200元美金12月份轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 原賬務(wù)處理依據(jù)內(nèi)銷(xiāo)批文紅字沖回，再按照正常內(nèi)銷(xiāo)

外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)要注意這些問(wèn)題。第一，產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)的價(jià)格不同，造成了利潤(rùn)率的不同。在國(guó)內(nèi)，同一樣產(chǎn)品通常有非常多的企業(yè)在做，所以產(chǎn)品的價(jià)格比較透明，也比較低；出口產(chǎn)品的價(jià)格普遍比內(nèi)銷(xiāo)的價(jià)格高。產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)的利

外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)?

2、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)服裝便宜的原因：出口訂單對(duì)分色分碼數(shù)量的要求很?chē)?yán)格，以確保在零售過(guò)程中不經(jīng)常產(chǎn)生斷色斷碼的現(xiàn)象。另外在生產(chǎn)過(guò)程還會(huì)有次品。為了保證齊色齊碼和質(zhì)量，生產(chǎn)廠家就要多做百分之幾的面料。轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的服裝，往往

從地域上看，內(nèi)銷(xiāo)是產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)，外銷(xiāo)是銷(xiāo)往國(guó)外。外銷(xiāo)要有外銷(xiāo)發(fā)票，海關(guān)報(bào)關(guān)單，外匯核銷(xiāo)單等；內(nèi)銷(xiāo)只是開(kāi)具國(guó)內(nèi)發(fā)票，包括增票。有些企業(yè)無(wú)法自行外銷(xiāo)，有通過(guò)外貿(mào)公司代理出口的，有銷(xiāo)售給外貿(mào)公司然后出口的。代理的外貿(mào)

嗯你算的對(duì)。按帳面算是沒(méi)錯(cuò)。

由于國(guó)內(nèi)相對(duì)于國(guó)外,距離比較近,物流成本比較低,所以內(nèi)銷(xiāo)售后率是比較高的,造成了內(nèi)銷(xiāo)售后成本比較高,所以企業(yè)要控制好產(chǎn)品質(zhì)量和售后的關(guān)系。 二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)怎么操作 出口退稅率為零的貨物,根據(jù)不同情況適用出口免稅不退稅或者出口不

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)就是以前出口到國(guó)外的東西轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，這樣以來(lái)也就減少了不少成本，現(xiàn)在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)也需要做營(yíng)銷(xiāo)， 因?yàn)楸緛?lái)在國(guó)內(nèi)就有很多市場(chǎng)，所以，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)就有一定劣勢(shì)，所以不妨用一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式試一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)效

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，缺少的太多，但并不能說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題的反方向就是機(jī)會(huì)。清醒地認(rèn)識(shí)企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周?chē)膬?yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。1、研究產(chǎn)業(yè)鏈，尋找企業(yè)最優(yōu)市場(chǎng)模式。每一個(gè)

很多出口商品可以享受出口退稅，因此，在中國(guó)的國(guó)情而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)中國(guó)最直接產(chǎn)生的問(wèn)題，就是讓中國(guó)的國(guó)家稅收遭受損失。另一個(gè)問(wèn)題，是讓中國(guó)的外貿(mào)統(tǒng)計(jì)數(shù)字出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，不能反映真實(shí)的對(duì)外貿(mào)易金額和狀況。1981年中國(guó)的

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)劣勢(shì)

內(nèi)貿(mào)存在的普遍問(wèn)題就是競(jìng)爭(zhēng)太大。行業(yè)價(jià)格趨近于透明。如果你已經(jīng)做了好久的外貿(mào)，又突然想轉(zhuǎn)到內(nèi)貿(mào)而專(zhuān)攻這一點(diǎn)的話。個(gè)人覺(jué)得還是不如多點(diǎn)開(kāi)花在外貌的基礎(chǔ)上再做一些內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)內(nèi)外貿(mào)都可以一起兼做進(jìn)而

很多出口商品可以享受出口退稅，因此，在中國(guó)的國(guó)情而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)中國(guó)最直接產(chǎn)生的問(wèn)題，就是讓中國(guó)的國(guó)家稅收遭受損失。另一個(gè)問(wèn)題，是讓中國(guó)的外貿(mào)統(tǒng)計(jì)數(shù)字出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，不能反映真實(shí)的對(duì)外貿(mào)易金額和狀況。1981年中國(guó)的

6.付款方式的風(fēng)險(xiǎn)差異 對(duì)外貿(mào)易中普遍運(yùn)用預(yù)付款制度、出口信用保險(xiǎn)手段，但在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，由于存在高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、各種名目的雜費(fèi)以及動(dòng)輒幾個(gè)月的賬期，風(fēng)險(xiǎn)很大，增加了外貿(mào)企業(yè)的擔(dān)憂。融資和資金回流，內(nèi)貿(mào)比外貿(mào)困難得多，慢

但對(duì)德貝企業(yè)來(lái)講，缺少的正是運(yùn)作市場(chǎng)所需要的資源，一沒(méi)有品牌，二沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，三沒(méi)銷(xiāo)售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)通通存在的問(wèn)題，機(jī)會(huì)就在眼前，就看如何開(kāi)拓市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)了。

對(duì)增值稅專(zhuān)用發(fā)票交叉稽核信息比對(duì)不符,以及發(fā)現(xiàn)提供的增值稅專(zhuān)用發(fā)票或者其他增值稅扣稅憑證存在以下情形之一的,不得出具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)證明》: (1)提供的增值稅專(zhuān)用發(fā)票或海關(guān)進(jìn)口增值稅專(zhuān)用繳款書(shū)為虛開(kāi)、偽造或內(nèi)容不實(shí); (2)提供

出口轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)存在哪些具體問(wèn)題

外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)比較, 硬件上需要增加: 1.進(jìn)出口權(quán): 營(yíng)業(yè)執(zhí)照增加經(jīng)營(yíng)范圍,向商務(wù)主管部門(mén)申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)備案,再向主管海關(guān)申請(qǐng)電子口岸,向外匯管理部門(mén)申請(qǐng)備案; 2.安裝退稅申報(bào)軟件,向主管稅務(wù)部門(mén)申請(qǐng)安裝退稅申報(bào)軟件. 軟件上需要增加: 1.外貿(mào)業(yè)務(wù)人員; 2.專(zhuān)門(mén)的外貿(mào)財(cái)務(wù)(包括退稅申報(bào))人員. 剛開(kāi)始做外貿(mào),量不大的情況下,也可以選擇由專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司代理操作. 我司是一家上海的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司,能夠?yàn)楦黝?lèi)企事業(yè)單位和個(gè)人提供各項(xiàng)商品及技術(shù)的進(jìn)出口代理業(yè)務(wù),有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、共贏”是我們的服務(wù)理念。 歡迎通過(guò)百度搜索"誠(chéng)然實(shí)業(yè)"與我們聯(lián)系咨詢各種進(jìn)出口問(wèn)題.
不是說(shuō)普通發(fā)票就只能開(kāi)4％的稅率，企業(yè)的稅率多少，由企業(yè)的納稅人資格決定，以前你們是小規(guī)模納稅人，所以發(fā)票只需要4％的稅率，不能開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票，而現(xiàn)在你們是一般納稅人，所以無(wú)論是開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票還是普通發(fā)票，稅率都是17％。你們的專(zhuān)管員說(shuō)得是對(duì)的，一個(gè)企業(yè)只有一個(gè)增值稅稅率，無(wú)論是開(kāi)什么樣的發(fā)票，稅率都是不變的，不是開(kāi)普通發(fā)票稅率就會(huì)低一些的。 另外，雖然你們銷(xiāo)售時(shí)稅率增加了，但是你們購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)商品是，如果取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票，那么相應(yīng)的進(jìn)項(xiàng)稅是可以抵扣的，即用你們銷(xiāo)售商品時(shí)應(yīng)該繳納的增值稅減去購(gòu)入商品時(shí)取得的進(jìn)項(xiàng)稅，剩余的部分才是你們應(yīng)該實(shí)際繳納的增值稅數(shù)額，所以有可能你們的實(shí)際稅負(fù)率還會(huì)有所降低的。
轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的原因1：產(chǎn)品有有質(zhì)量問(wèn)題，退回來(lái)了 轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的原因2：一些商家為了達(dá)到暴利，以出口的形式跟工廠訂購(gòu)，出口可以做美金結(jié)算，價(jià)格會(huì)便宜很多，因?yàn)楣S可以退稅，內(nèi)銷(xiāo)沒(méi)有退稅。 危害：沒(méi)有，對(duì)外制企業(yè)可能會(huì)造成危害(因?yàn)槠放剖菄?guó)外的品牌）
記者：企業(yè)如果出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，會(huì)遇到哪些障礙？做好哪些準(zhǔn)備工作？ 徐進(jìn)亮：首先遇到的是品牌問(wèn)題，一些以前專(zhuān)業(yè)做外貿(mào)的品牌國(guó)內(nèi)基本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，特別是一些做貼牌貿(mào)易的加工企業(yè)，根本沒(méi)有自己的品牌。在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建自主品牌并產(chǎn)生一定知名度的成本是很高的。 其次，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、樣式設(shè)計(jì)等方面還是存在一定優(yōu)勢(shì)的，但國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯嚴(yán)重，新的款式一上市很快就會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的模仿品，外貿(mào)企業(yè)可能連這些款式的設(shè)計(jì)成本都收不回來(lái)。也正是因?yàn)檫@樣，廣交會(huì)上不少參展企業(yè)都表示堅(jiān)決不做內(nèi)銷(xiāo)，其展位上也都貼著“謝絕拍照”等字樣。 富堯：我了解到，外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)一般沒(méi)有自己的分銷(xiāo)渠道，只能采取轉(zhuǎn)銷(xiāo)、代銷(xiāo)的方式。但國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商的信用水平很令人質(zhì)疑，弄不好就會(huì)出現(xiàn)財(cái)貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費(fèi)”、“推銷(xiāo)費(fèi)”、“節(jié)假費(fèi)”、“促銷(xiāo)費(fèi)”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)對(duì)此吃不消。還有，國(guó)內(nèi)對(duì)做內(nèi)貿(mào)的融資明顯少于外貿(mào)。 另外，我想說(shuō)一下在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)中暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題，有些企業(yè)先正常出口給在國(guó)外的關(guān)聯(lián)公司，以獲得出口退稅，再低價(jià)進(jìn)口。這樣做有三個(gè)目的：一是獲得國(guó)家對(duì)進(jìn)口原材料的優(yōu)惠稅收；二是讓消費(fèi)者誤以為是國(guó)外生產(chǎn)的產(chǎn)品，加大購(gòu)買(mǎi)；三是一進(jìn)一出造成我國(guó)出口貿(mào)易順差。 徐進(jìn)亮：對(duì)，富堯提到的問(wèn)題確實(shí)存在。以前“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”出現(xiàn)過(guò)兩個(gè)誤區(qū)：一是為獲得出口退稅、進(jìn)口稅收減免等優(yōu)惠政策，外貿(mào)企業(yè)先把產(chǎn)品出口到自己在其他國(guó)家或地區(qū)注冊(cè)的公司，再?gòu)?fù)進(jìn)口回國(guó)，帶來(lái)大量貿(mào)易順差。二是一些外貿(mào)企業(yè)把其不能出口的不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者造成大量損失，甚至是談“內(nèi)銷(xiāo)”而色變。這些都給現(xiàn)在想真正做內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)造成一定困難，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)一定要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，保證其在消費(fèi)者心中的地位。 在目前新一輪的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”熱潮中，這些問(wèn)題一定要根治，走出這些誤區(qū)。 記者：聽(tīng)說(shuō)，有很多企業(yè)選擇的是“出口”和“內(nèi)銷(xiāo)”兩條腿走路，國(guó)家是否提倡這種做法呢？ 徐進(jìn)亮：現(xiàn)在已經(jīng)是家家都可以做外貿(mào)的時(shí)代，同樣只要是在中國(guó)注冊(cè)的外貿(mào)企業(yè)也可以做內(nèi)銷(xiāo)，當(dāng)然保稅區(qū)的企業(yè)在做內(nèi)貿(mào)外要進(jìn)行商品報(bào)關(guān)納稅。現(xiàn)在的問(wèn)題是由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)頻頻遭到侵犯、誠(chéng)信不足、融資困難等當(dāng)前內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的弊端大大影響了企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)的積極性，即使艱難地做外貿(mào)也不做內(nèi)銷(xiāo)。 記者：您認(rèn)為在目前貿(mào)易順差居高不下、出口遇到很多瓶頸的情況下，國(guó)家是否應(yīng)該給予外貿(mào)企業(yè)一些激勵(lì)，鼓勵(lì)他們拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？ 富堯：我認(rèn)為國(guó)家需要的不是對(duì)這些外貿(mào)企業(yè)給予特殊的政策扶持，否則就會(huì)造成對(duì)原有內(nèi)貿(mào)企業(yè)的不公平。從前面的分析我們可以看出這一次外貿(mào)企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并不是由于企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的下降，而是國(guó)內(nèi)外一些因素造成的客觀結(jié)果，國(guó)家如果現(xiàn)在對(duì)這些企業(yè)給予政策激勵(lì)，就顯得“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，反而擾亂了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。國(guó)家現(xiàn)在要做的還是盡快完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，建立一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)秩序，對(duì)于那些失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 徐進(jìn)亮：對(duì)，國(guó)家應(yīng)該做的實(shí)際上是應(yīng)該針對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)中存在的障礙和誤區(qū)進(jìn)行整頓治理。具體來(lái)講，應(yīng)整合市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)域的行政資源，推動(dòng)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)信息共享和政務(wù)協(xié)同，實(shí)行聯(lián)合監(jiān)管�建立反商業(yè)欺詐的預(yù)警和綜合監(jiān)管體系�向社會(huì)提供反商業(yè)欺詐信息服務(wù)�有效預(yù)防和打擊流通領(lǐng)域的各類(lèi)商業(yè)欺詐行為。推動(dòng)完善行政執(zhí)法、行業(yè)自律、輿論監(jiān)督、群眾參與相結(jié)合的市場(chǎng)監(jiān)管體系。 還要很重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建立全社會(huì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障體系，健全行政保護(hù)、司法保護(hù)、權(quán)利人維權(quán)、行業(yè)自律、中介機(jī)構(gòu)服務(wù)和社會(huì)監(jiān)督共同發(fā)揮作用的體系。 另外，各政策性銀行和商業(yè)銀行可以適當(dāng)加大對(duì)流通企業(yè)的信貸支持�擴(kuò)大授信額度�開(kāi)發(fā)新的信貸服務(wù)項(xiàng)目，引導(dǎo)各類(lèi)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展中小流通企業(yè)的擔(dān)保業(yè)務(wù)。
回答 如果想開(kāi)展外貿(mào)渠道的話，還要做好銷(xiāo)售觀念的改變。因?yàn)槔贤舛荚趪?guó)外，像國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員滿中國(guó)的跑來(lái)跑去就不用了。我建議的是： 1.招業(yè)務(wù)員，起碼有一個(gè)得是有經(jīng)驗(yàn)的，省得一幫人在那瞎琢磨。 2.建英文網(wǎng)站，最基本的，你不能讓老外對(duì)著你的一堆蝌蚪文猜想你做什么的吧。 3.做GOOGLE英文推廣，其實(shí)我本人覺(jué)得這個(gè)比B2B平臺(tái)更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的網(wǎng)站啊，看了不就有機(jī)會(huì)么。 4.建B2B平臺(tái)，國(guó)內(nèi)好點(diǎn)的有阿里巴巴環(huán)球資源中國(guó)制造，這得看你們的產(chǎn)品和這些平臺(tái)所對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)地區(qū)，客戶群在歐美多的話選環(huán)球，在東南亞多的話選阿里 5.參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，國(guó)內(nèi)可以燒錢(qián)去參加下廣交會(huì)高交會(huì)之類(lèi)的國(guó)際性展會(huì)，國(guó)外可以參加對(duì)口的專(zhuān)業(yè)性展會(huì)，如果資金允許的話國(guó)外的展會(huì)效果很不錯(cuò)的，因?yàn)闊o(wú)論是觀戰(zhàn)的還是參展的都是業(yè)內(nèi)人士，都有可能為你的出口渠道添磚加瓦。 6.政府的經(jīng)濟(jì)參贊處，這是較高層次的溝通，如果你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)較稀缺，你又有比較可靠的關(guān)系，可以尋求中國(guó)當(dāng)?shù)氐膮①澨幗o你幫助，很可能撈到政府采購(gòu)之類(lèi)的大單。 7.與外貿(mào)公司合作，雖然外貿(mào)公司又黑又墨跡，但是你剛開(kāi)始渠道不多，可以然他們給你掙點(diǎn)外快，然后看他們的客戶群在哪邊，偷師。 8.發(fā)展國(guó)外代理，這個(gè)方法就多了，你有親戚朋友在海外么，或者現(xiàn)趕著發(fā)展幾個(gè)網(wǎng)友，或者有找上門(mén)的老外，趕緊動(dòng)員起來(lái)。 9.還有康帕斯海關(guān)出口資料之類(lèi)的旁門(mén)左道可以利用，多了，關(guān)鍵看哪個(gè)對(duì)你們的產(chǎn)品有效果。
其實(shí)內(nèi)外銷(xiāo)道理基本相同,且做內(nèi)銷(xiāo)還更做些的,天時(shí)地利人和都好占的! 做內(nèi)銷(xiāo),還是以產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話,以服務(wù)做保障,以傳播做市場(chǎng)! 所以,地一要事就是做好一切傳播,特別是網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)傳播,低成本且高效,關(guān)鍵是要下功夫! 只有傳播做到好啦,自會(huì)有全國(guó)各地的潛在客戶主動(dòng)來(lái)找你談的,你再根據(jù)不同地域的來(lái)分別進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo). 1、做企業(yè)成本漲價(jià)是所有行業(yè)都一樣面臨的，而不僅僅是你的公司在單獨(dú)面對(duì)！ 2、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)像你說(shuō)的之前沒(méi)有研發(fā)能力，新品少，這樣是很難做的！ 3、做外銷(xiāo)訂單，利潤(rùn)少，風(fēng)險(xiǎn)也少！因?yàn)槭墙拥接唵尾挪少?gòu)生產(chǎn)的，幾乎是零庫(kù)存。而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)你們必須做好足夠的庫(kù)存準(zhǔn)備！每個(gè)款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作，很多都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題。 4、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)物料管理和成品管理還需要建立ERP軟件管理系統(tǒng)。 5、做內(nèi)銷(xiāo)必須設(shè)立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃部門(mén)和市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)。品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)方案策劃是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不可或缺的！ 6、廣告投入預(yù)算、專(zhuān)賣(mài)店形象設(shè)計(jì)等。這些都需要很大的資金投入。在福建泉州是個(gè)服裝鞋業(yè)出口基地，很多企業(yè)在出口賺到錢(qián)之后成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)，并打造出中國(guó)品牌之都的美譽(yù)，泉州地區(qū)成功申請(qǐng)中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)名牌產(chǎn)品的品牌有100多家。比如體育用品類(lèi)的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥(niǎo)、匹克、金萊克、鱷萊特、斯舒郎、賽琪等等。服裝的、水暖的、食品的、鞋業(yè)的、茶葉的無(wú)法一一列出。 7、做內(nèi)銷(xiāo)沒(méi)有做品牌也一樣存在走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，做品牌也有很多企業(yè)死在半路上的！總結(jié)：做企業(yè)永遠(yuǎn)存在風(fēng)險(xiǎn)和困難，想成功就必須做好項(xiàng)目啟動(dòng)前的詳細(xì)分析評(píng)估！ 祝你好運(yùn)！加油！ 外銷(xiāo)環(huán)境越來(lái)越難做，內(nèi)銷(xiāo)本身我們市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，對(duì)于成本上漲是必然，最重要的還是提升品質(zhì)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。 1、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)識(shí)理解不深。突如其來(lái)的危機(jī)迫使外貿(mào)型企業(yè)不得不從熟悉的國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)陌生而龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)企業(yè)顯得無(wú)所適從。迫于嚴(yán)峻的生存壓力，眾多外貿(mào)型企業(yè)還沒(méi)來(lái)得及深入分析自身所處的產(chǎn)業(yè)狀況，就倉(cāng)促地進(jìn)入了自認(rèn)為能夠快速盈利的領(lǐng)域。其實(shí)這些企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)不在生產(chǎn)，因?yàn)殡S著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和與國(guó)際的接軌，生產(chǎn)已經(jīng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)最低的環(huán)節(jié)，僅僅擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不足以制勝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一次重新認(rèn)識(shí)和把握的過(guò)程。只有準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)鏈的最高利潤(rùn)區(qū)，才能根據(jù)這個(gè)利潤(rùn)區(qū)去配置客戶群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定。 2、生產(chǎn)能力穩(wěn)定，但沒(méi)有自主品牌。大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中，關(guān)注的只是產(chǎn)品和訂單，而沒(méi)有樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以。但是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做消費(fèi)市場(chǎng)需要的是品牌，品牌形象對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇至關(guān)重要。出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講，為國(guó)外企業(yè)的代加工經(jīng)驗(yàn)，具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力，唯獨(dú)沒(méi)有的是自有品牌，且不被國(guó)人所知和認(rèn)可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)所遇到的第一道坎。 3、產(chǎn)品齊全，但營(yíng)銷(xiāo)能力欠缺。產(chǎn)品是出口型企業(yè)的生命線，這些企業(yè)來(lái)仍然停留在以生產(chǎn)為導(dǎo)向的訂單時(shí)代。出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，卻沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對(duì)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，就必須面對(duì)一線市場(chǎng)，而這一點(diǎn)，也正是出口型企業(yè)所缺少的。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，企業(yè)同樣面臨著營(yíng)銷(xiāo)能力的挑戰(zhàn)。缺營(yíng)銷(xiāo)，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。 4、消費(fèi)市場(chǎng)龐大，但市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏。開(kāi)拓市場(chǎng)就像是騎馬，會(huì)騎的人馳騁原野樂(lè)哉悠哉，不會(huì)騎的人卻會(huì)踉踉蹌蹌甚至被掀翻馬下。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)就是一片原野，巨大和旺盛是不可否認(rèn)的，但是要想快馬加鞭自由馳騁也絕非易事，缺乏及時(shí)有效的規(guī)劃指導(dǎo)和豐富的經(jīng)驗(yàn)就難以踏上正確的道路。從熟悉國(guó)外到陌生國(guó)內(nèi)，從相對(duì)簡(jiǎn)單到絕對(duì)復(fù)雜，出口型企業(yè)有動(dòng)力也有壓力。所以，對(duì)這些企業(yè)來(lái)講，并不缺少市場(chǎng)容量，缺少的恰恰是他們運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。 5、成功機(jī)會(huì)巨大，但所需資源不足。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊(yùn)藏著巨大的成功機(jī)會(huì)。目前中國(guó)很多行業(yè)尚處在一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌眾多但卻沒(méi)有一個(gè)龍頭品牌。對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力就已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。危機(jī)危機(jī)，有危險(xiǎn)也有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)還是很大的。缺少的正是運(yùn)作市場(chǎng)所需要的資源，一沒(méi)有品牌，二沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，三沒(méi)銷(xiāo)售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)通通存在的問(wèn)題，機(jī)會(huì)就在眼前，就看如何開(kāi)拓市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)了。 　　二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，缺少的太多，但并不能說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題的反方向就是機(jī)會(huì)。清醒地認(rèn)識(shí)企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周?chē)膬?yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 1、研究產(chǎn)業(yè)鏈，尋找企業(yè)最優(yōu)市場(chǎng)模式。每一個(gè)行業(yè)都有一條價(jià)值鏈，從原材料的生產(chǎn)、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到品牌的打造和銷(xiāo)售，就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。在這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈里，有好多個(gè)利潤(rùn)區(qū)，而每個(gè)利潤(rùn)區(qū)的利潤(rùn)高低都不同的。出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經(jīng)銷(xiāo)商訂貨，還要研究終端消費(fèi)，打造品牌概念，引導(dǎo)消費(fèi)需求，只有打通物流和消費(fèi)需求任督二脈動(dòng)，才能使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照單加工生產(chǎn)，現(xiàn)在卻不同了，要考慮用什么模式開(kāi)拓市場(chǎng)，要思考通過(guò)什么渠道來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品，要研究用什么辦法來(lái)推廣產(chǎn)品，用什么途徑打造品牌等等一系列問(wèn)題。 2、轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。加工型企業(yè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、思路是完全不同的，加工型企業(yè)可以沒(méi)有知名度，沒(méi)有品牌，但生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)就不能；加工型企業(yè)可以不考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者變化，只按訂單生產(chǎn)就可以，但銷(xiāo)售型企卻必須以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，這是加工型企業(yè)和銷(xiāo)售型企業(yè)的根本區(qū)別。所以，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)，首先必須在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要學(xué)會(huì)并開(kāi)始研究中國(guó)市場(chǎng)，研究消費(fèi)者，研究品牌構(gòu)建，研究市場(chǎng)推廣等。 3、完善企業(yè)組織架構(gòu)。出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，組織架構(gòu)上也要必須完善?？赡芎芏嘤D(zhuǎn)型的企業(yè)連最基本的市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、策劃部都沒(méi)有，這樣的人才更不用說(shuō)了，要轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，就必須調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理模式，構(gòu)建基礎(chǔ)部門(mén)，先完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以保證企業(yè)順利轉(zhuǎn)型和成功運(yùn)作。 在大批外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展受阻的時(shí)期，智業(yè)機(jī)構(gòu)理應(yīng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
以前專(zhuān)業(yè)做外貿(mào)的品牌國(guó)內(nèi)基本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，特別是一些做貼牌貿(mào)易的加工企業(yè)，根本沒(méi)有自己的品牌。在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建自主品牌并產(chǎn)生一定知名度的成本是很高的。 其次，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、樣式設(shè)計(jì)等方面還是存在一定優(yōu)勢(shì)的，但國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯嚴(yán)重，新的款式一上市很快就會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的模仿品，外貿(mào)企業(yè)可能連這些款式的設(shè)計(jì)成本都收不回來(lái)。 外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)一般沒(méi)有自己的分銷(xiāo)渠道，只能采取轉(zhuǎn)銷(xiāo)、代銷(xiāo)的方式。但國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商的信用水平很令人質(zhì)疑，弄不好就會(huì)出現(xiàn)財(cái)貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費(fèi)”、“推銷(xiāo)費(fèi)”、“節(jié)假費(fèi)”、“促銷(xiāo)費(fèi)”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)對(duì)此吃不消。 還有，國(guó)內(nèi)對(duì)做內(nèi)貿(mào)的融資明顯少于外貿(mào)。一些外貿(mào)企業(yè)把其不能出口的不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者造成大量損失，甚至是談“內(nèi)銷(xiāo)”而色變，這些都給現(xiàn)在想真正做內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)造成一定困難，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)一定要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，保證其在消費(fèi)者心中的地位。
記者：企業(yè)如果出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，會(huì)遇到哪些障礙？做好哪些準(zhǔn)備工作？ 徐進(jìn)亮：首先遇到的是品牌問(wèn)題，一些以前專(zhuān)業(yè)做外貿(mào)的品牌國(guó)內(nèi)基本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，特別是一些做貼牌貿(mào)易的加工企業(yè)，根本沒(méi)有自己的品牌。在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建自主品牌并產(chǎn)生一定知名度的成本是很高的。 其次，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、樣式設(shè)計(jì)等方面還是存在一定優(yōu)勢(shì)的，但國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯嚴(yán)重，新的款式一上市很快就會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的模仿品，外貿(mào)企業(yè)可能連這些款式的設(shè)計(jì)成本都收不回來(lái)。也正是因?yàn)檫@樣，廣交會(huì)上不少參展企業(yè)都表示堅(jiān)決不做內(nèi)銷(xiāo)，其展位上也都貼著“謝絕拍照”等字樣。 富堯：我了解到，外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)一般沒(méi)有自己的分銷(xiāo)渠道，只能采取轉(zhuǎn)銷(xiāo)、代銷(xiāo)的方式。但國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商的信用水平很令人質(zhì)疑，弄不好就會(huì)出現(xiàn)財(cái)貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費(fèi)”、“推銷(xiāo)費(fèi)”、“節(jié)假費(fèi)”、“促銷(xiāo)費(fèi)”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)對(duì)此吃不消。還有，國(guó)內(nèi)對(duì)做內(nèi)貿(mào)的融資明顯少于外貿(mào)。 另外，我想說(shuō)一下在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)中暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題，有些企業(yè)先正常出口給在國(guó)外的關(guān)聯(lián)公司，以獲得出口退稅，再低價(jià)進(jìn)口。這樣做有三個(gè)目的：一是獲得國(guó)家對(duì)進(jìn)口原材料的優(yōu)惠稅收；二是讓消費(fèi)者誤以為是國(guó)外生產(chǎn)的產(chǎn)品，加大購(gòu)買(mǎi)；三是一進(jìn)一出造成我國(guó)出口貿(mào)易順差。 徐進(jìn)亮：對(duì)，富堯提到的問(wèn)題確實(shí)存在。以前“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”出現(xiàn)過(guò)兩個(gè)誤區(qū)：一是為獲得出口退稅、進(jìn)口稅收減免等優(yōu)惠政策，外貿(mào)企業(yè)先把產(chǎn)品出口到自己在其他國(guó)家或地區(qū)注冊(cè)的公司，再?gòu)?fù)進(jìn)口回國(guó)，帶來(lái)大量貿(mào)易順差。二是一些外貿(mào)企業(yè)把其不能出口的不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者造成大量損失，甚至是談“內(nèi)銷(xiāo)”而色變。這些都給現(xiàn)在想真正做內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)造成一定困難，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)一定要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，保證其在消費(fèi)者心中的地位。 在目前新一輪的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”熱潮中，這些問(wèn)題一定要根治，走出這些誤區(qū)。 記者：聽(tīng)說(shuō)，有很多企業(yè)選擇的是“出口”和“內(nèi)銷(xiāo)”兩條腿走路，國(guó)家是否提倡這種做法呢？ 徐進(jìn)亮：現(xiàn)在已經(jīng)是家家都可以做外貿(mào)的時(shí)代，同樣只要是在中國(guó)注冊(cè)的外貿(mào)企業(yè)也可以做內(nèi)銷(xiāo)，當(dāng)然保稅區(qū)的企業(yè)在做內(nèi)貿(mào)外要進(jìn)行商品報(bào)關(guān)納稅?，F(xiàn)在的問(wèn)題是由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)頻頻遭到侵犯、誠(chéng)信不足、融資困難等當(dāng)前內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的弊端大大影響了企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)的積極性，即使艱難地做外貿(mào)也不做內(nèi)銷(xiāo)。 記者：您認(rèn)為在目前貿(mào)易順差居高不下、出口遇到很多瓶頸的情況下，國(guó)家是否應(yīng)該給予外貿(mào)企業(yè)一些激勵(lì)，鼓勵(lì)他們拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？ 富堯：我認(rèn)為國(guó)家需要的不是對(duì)這些外貿(mào)企業(yè)給予特殊的政策扶持，否則就會(huì)造成對(duì)原有內(nèi)貿(mào)企業(yè)的不公平。從前面的分析我們可以看出這一次外貿(mào)企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并不是由于企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的下降，而是國(guó)內(nèi)外一些因素造成的客觀結(jié)果，國(guó)家如果現(xiàn)在對(duì)這些企業(yè)給予政策激勵(lì)，就顯得“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，反而擾亂了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。國(guó)家現(xiàn)在要做的還是盡快完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，建立一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)秩序，對(duì)于那些失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 徐進(jìn)亮：對(duì)，國(guó)家應(yīng)該做的實(shí)際上是應(yīng)該針對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)中存在的障礙和誤區(qū)進(jìn)行整頓治理。具體來(lái)講，應(yīng)整合市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)域的行政資源，推動(dòng)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)信息共享和政務(wù)協(xié)同，實(shí)行聯(lián)合監(jiān)管�建立反商業(yè)欺詐的預(yù)警和綜合監(jiān)管體系�向社會(huì)提供反商業(yè)欺詐信息服務(wù)�有效預(yù)防和打擊流通領(lǐng)域的各類(lèi)商業(yè)欺詐行為。推動(dòng)完善行政執(zhí)法、行業(yè)自律、輿論監(jiān)督、群眾參與相結(jié)合的市場(chǎng)監(jiān)管體系。 還要很重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建立全社會(huì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障體系，健全行政保護(hù)、司法保護(hù)、權(quán)利人維權(quán)、行業(yè)自律、中介機(jī)構(gòu)服務(wù)和社會(huì)監(jiān)督共同發(fā)揮作用的體系。 另外，各政策性銀行和商業(yè)銀行可以適當(dāng)加大對(duì)流通企業(yè)的信貸支持�擴(kuò)大授信額度�開(kāi)發(fā)新的信貸服務(wù)項(xiàng)目，引導(dǎo)各類(lèi)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展中小流通企業(yè)的擔(dān)保業(yè)務(wù)。
因?yàn)槌隹诘漠a(chǎn)品，質(zhì)量，材料都是最好的，而內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品只注重價(jià)格，不在乎質(zhì)量，作為世界工廠，為全球提供廉價(jià)商品，老板姓一點(diǎn)實(shí)惠沒(méi)有，
中國(guó)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的形成原因包括：一，國(guó)產(chǎn)商品由于貿(mào)易壁壘等貿(mào)易障礙原因，不能順利到達(dá)目的地，需要返回國(guó)內(nèi)；二，國(guó)產(chǎn)商品由于國(guó)家政策的變更不能順利到達(dá)目的地，需要返回國(guó)內(nèi)；三，國(guó)產(chǎn)商品由于本國(guó)與外國(guó)的友好關(guān)系發(fā)生變化等原因，無(wú)法到達(dá)目的地，需要退回國(guó)內(nèi)；四，由于產(chǎn)品質(zhì)量或經(jīng)濟(jì)糾紛或其他原因（如船期延誤）需要退回國(guó)內(nèi)，或退回國(guó)內(nèi)是更合適的選擇。在中國(guó)海關(guān)每個(gè)月的進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)表上，有奇怪的一行——“中華人民共和國(guó)對(duì)中華人民共和國(guó)的進(jìn)口”，在2006年末，這個(gè)數(shù)字的年度累計(jì)達(dá)到733.6億美元，如果僅僅看數(shù)字，這已經(jīng)超過(guò)了當(dāng)年中國(guó)全年從美國(guó)的進(jìn)口額，也就是說(shuō)，在2006年中國(guó)是自己的第六大進(jìn)口來(lái)源地。這部分中國(guó)國(guó)貨只是在文件上貌似打算出口，實(shí)際上并沒(méi)有。這個(gè)就是國(guó)貨復(fù)進(jìn)口的數(shù)字。按照中國(guó)海關(guān)的解釋?zhuān)瑖?guó)貨復(fù)進(jìn)口，就是指重新進(jìn)口已經(jīng)出口的中國(guó)產(chǎn)品。這其中，有因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題和經(jīng)濟(jì)糾紛而被退貨的產(chǎn)品，有跨國(guó)公司全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局考量，但更多的國(guó)貨復(fù)進(jìn)口是和加工貿(mào)易聯(lián)系在一起的。在1980年代之前，國(guó)貨復(fù)進(jìn)口有一個(gè)中國(guó)人更加熟悉的稱呼——“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。1980年，中國(guó)國(guó)貨復(fù)進(jìn)口2400萬(wàn)美元，大部分來(lái)自海外退貨。