一)統(tǒng)籌內(nèi)外市場的雙地展銷模式。通過設(shè)立進出口商品展示交易中心、國外商品直營超市以及在大型商超設(shè)立國外商品直銷區(qū)等方式，開展進口商品展示交易，暢通國外商品國內(nèi)銷售渠道，實現(xiàn)進口商品采購便捷化。發(fā)揮省級內(nèi)外貿(mào)結(jié)合商品市場

貿(mào)易轉(zhuǎn)型包括：一是深入推進簡政放權(quán)。把“放管服”改革作為轉(zhuǎn)變海關(guān)職能實現(xiàn)方式的“先手棋”,先后取消加工貿(mào)易備案等8項行政審批事項,加快建立權(quán)責清單。二是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈向高端延伸。通過創(chuàng)新保稅加工、保稅物流、保稅服務(wù)等加工

D.促進貿(mào)易平衡 正確答案：ABCD

1. 深化自貿(mào)區(qū)建設(shè)：我國正在積極推進自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)，通過降低關(guān)稅、開放市場、簡化貿(mào)易流程等措施，促進與自貿(mào)伙伴的貿(mào)易往來，提升我國在全球貿(mào)易中的地位。2. 擴大服務(wù)業(yè)開放：我國正在逐步擴大服務(wù)業(yè)的開放程度，包括金融、

三、加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型 數(shù)字化轉(zhuǎn)型是推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。在十四五期間，政府將加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，推動數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展。具體操作步驟如下：加強數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋和傳輸速度。推動數(shù)字技術(shù)在各個行業(yè)的應(yīng)用和

自治區(qū)推動對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的具體舉措包括

3. 推動產(chǎn)業(yè)升級：數(shù)字經(jīng)濟和數(shù)字資源的廣泛運用，可以促進各類行業(yè)的升級與轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)競爭力，并帶來更多就業(yè)機會，同時也推動整個產(chǎn)業(yè)的革新發(fā)展。4. 改善民生服務(wù)：數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用可以優(yōu)化社會資源配置、提高社會服務(wù)品質(zhì)，

加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟有以下好處：一是促進經(jīng)濟增長和創(chuàng)新，數(shù)字經(jīng)濟提供了新的增長點和創(chuàng)新機會，通過數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以推動產(chǎn)業(yè)升級和提高生產(chǎn)力。二是擴大就業(yè)機會，數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來了大量的就業(yè)機會，涵蓋了

具體來說，這對浙江自貿(mào)試驗區(qū)有三個影響：首先能帶動自貿(mào)區(qū)經(jīng)濟，其次能加速進出口速度，最后能提高自貿(mào)區(qū)就業(yè)率。以下將詳細講解這些：第一、國務(wù)院批復(fù)舟山港口岸擴大開放，能帶動浙江自貿(mào)試驗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展：因為港口經(jīng)濟是自貿(mào)

數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展對經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展具有空間溢出效應(yīng)。隨著信息時代的創(chuàng)新突破，數(shù)字化經(jīng)濟已經(jīng)融入了我們的生活，融入了實體經(jīng)濟，成功實現(xiàn)了新時代的經(jīng)濟動態(tài)轉(zhuǎn)換，成為了經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的動力。從微觀層面來看，數(shù)字技術(shù)的關(guān)鍵是成本

另外，AI可以優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和物流配送，提高效率和準確性，減少成本和時間。其次，AI應(yīng)用的落地將改變外貿(mào)行業(yè)的商業(yè)模式和競爭格局。AI技術(shù)的運用將使得外貿(mào)行業(yè)更加智能化和數(shù)字化。企業(yè)可以通過AI應(yīng)用提供更個性化、定制化的服

2.數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展將會推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，促進新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3.數(shù)字經(jīng)濟將會改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M習(xí)慣，推動消費升級。

1、降低貿(mào)易成本：數(shù)字經(jīng)濟使得全球貿(mào)易的成本大大降低，通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺，企業(yè)可以直接與全球的客戶進行交易，減少了中間環(huán)節(jié)和交易成本。此外，數(shù)字技術(shù)的運用也使得物流和供應(yīng)鏈管理更加高效，進一步降低了貿(mào)易成本。2

數(shù)字經(jīng)濟對舟山市外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的影響有哪些

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報告(三) 目前,處在我的銷售階段,我認為:工作總結(jié),就是將自己的工作學(xué)習(xí)過程用文字來梳理一遍,使自己能夠體會得更深的一種方式。 一、過程 孔子曰:“溫故而知新”。我就借助這種方式,將我短短幾個月的工作學(xué)習(xí)

商務(wù)工作總結(jié)范文【篇1】 20xx年上半年,在縣委、縣政府和市商務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,我縣商務(wù)工作緊緊圍繞縣上確立的總體發(fā)展思路,以建設(shè)區(qū)域商貿(mào)中心城市為目標,以商貿(mào)流通重點項目建設(shè)為抓手,以擴大內(nèi)需、促進消費為主線,推進商務(wù)

外貿(mào)跟單員個人工作總結(jié)1 來到這個大家庭已有月余,又很榮幸能加入到采購部這個溫馨的部門,雖說來的時間比較短,但我學(xué)習(xí)到許多在之前的工作中從沒接觸過的,也讓我將知識與現(xiàn)實聯(lián)系起來。我相信在得到各們同事們的關(guān)心、支持與幫助下我

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度簡潔工作總結(jié)1 時光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結(jié)束,明年即將是兩千年第二個十年的開始,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。 在這一年里雖然沒有取得驚人的成

先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從

透過20_年的工作總結(jié),我的確有很多感受和體會,但讓我感受最深的是:自己很幸運,雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的群眾,有老同志的傳幫帶,我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會是:新

商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)1 為深入貫徹落實省政府和市政府關(guān)于做好支持外貿(mào)穩(wěn)定增長政策措施宣講工作部署和要求,進一步幫助外貿(mào)企業(yè)了解掌握政府出臺的有關(guān)扶持政策,確保政策措施落到實處,按照省廳《關(guān)于開展支持外貿(mào)穩(wěn)增長政策措施巡回宣講工作的通

商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)

轉(zhuǎn)型升級向品牌化方向發(fā)展，是B2B外貿(mào)企業(yè)維持可持續(xù)發(fā)展的重要方法。PingPong福貿(mào)也在致力于通過幫助外貿(mào)企業(yè)更好的進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，所以福貿(mào)數(shù)字化的開戶流程十分高效、便捷，無需赴港、無需跑柜臺，一部手機或一臺電腦，就能

總體來說，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進地展開。不論是選擇平臺還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶，都要基于目標市場特點和客戶訴求，制定完善有效的外貿(mào)營銷服務(wù)方案。我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級電商還處于

主管稅務(wù)機關(guān)在審核外貿(mào)企業(yè)《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明申報表》時,對增值稅專用發(fā)票交叉稽核信息比對不符,以及發(fā)現(xiàn)提供的增值稅專用發(fā)票或者其他增值稅扣稅憑證存在以下情形之一的,不得出具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》: (1)提供的增值稅專用發(fā)票或海

二、推廣外貿(mào)領(lǐng)域數(shù)字化應(yīng)用 支持外貿(mào)制造企業(yè)開展智能化、信息化轉(zhuǎn)型升級。鼓勵企業(yè)運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，滿足各類客戶的個性化需求，組織柔性化、定制化生產(chǎn)。支持企業(yè)利用數(shù)字貿(mào)易平臺開展市場開拓、線上展示、線上洽談。積極運用數(shù)字工

微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級

一、培育外貿(mào)新業(yè)態(tài)主體 引進培育一批外貿(mào)新業(yè)態(tài)企業(yè)，鼓勵本地貿(mào)易主體差異化發(fā)展，支持行業(yè)龍頭企業(yè)提高國際化經(jīng)營水平，形成在全球范圍內(nèi)配置要素資源、布局市場網(wǎng)絡(luò)的能力。支持中小企業(yè)聚焦主業(yè)，加快轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品質(zhì)量，

外貿(mào)企業(yè)幾點轉(zhuǎn)型思路：1、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：經(jīng)營“服飾”的轉(zhuǎn)型做“口罩”了；2、轉(zhuǎn)型B2小B：注冊了阿里巴巴國際站和環(huán)球資源，也接小B訂單；3、跨境電商：不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)做亞馬遜、eBay、速賣通、Wish、獨立站等；4、擁抱互聯(lián)

企業(yè)必須要先做好思想和心理上的轉(zhuǎn)型。3 經(jīng)營模式要從生產(chǎn)鏈轉(zhuǎn)變成價值鏈 外貿(mào)加工的經(jīng)營模式只是做了整個自主品牌鏈條中很短的一個鏈條——生產(chǎn)鏈，以生產(chǎn)產(chǎn)品為主線。而創(chuàng)建自主品牌就要有整個價值鏈的系統(tǒng)視角，價值鏈，

但是外貿(mào)企業(yè)需要清楚認識到：數(shù)據(jù)庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿(mào)企業(yè)想要擴大業(yè)務(wù)、創(chuàng)造企業(yè)價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統(tǒng)。擁有一套外貿(mào)整合營銷思路，實現(xiàn)多渠道的客戶開發(fā)及海外推廣才是未來外貿(mào)企業(yè)的

外經(jīng)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型,這里主要是指改變企業(yè)經(jīng)營方向、模式、類型等。從經(jīng)營要素角度,外經(jīng)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型有由“勞動密集型”轉(zhuǎn)為“技術(shù)密集型”或“資本密集型”等:從經(jīng)營特性角度有由“依附型”轉(zhuǎn)為“自主型”等;從企業(yè)功能角度有由“制造型”

外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理的轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存壓力越來越大是當前經(jīng)濟的重要形態(tài)，除我們所看到的一些破產(chǎn)倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側(cè)面證明了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)步履維艱的現(xiàn)狀------當傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)止步不前的時候，他們可能將資金轉(zhuǎn)移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續(xù)增長。 無論從正面還是側(cè)面的角度上說，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都走到了一個生死存亡的危急關(guān)頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿(mào)企業(yè)矯健站立和健康長壽的“網(wǎng)絡(luò)營銷”這種重要元素，企業(yè)缺鈣，可能局限于外貿(mào)企業(yè)環(huán)境和外貿(mào)企業(yè)背景等因素。 這幾年，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展讓不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)早感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的生猛。江蘇舜天、弘業(yè)股份、江蘇陽光集團等外貿(mào)企業(yè)通過自身的網(wǎng)絡(luò)營銷來進行電子商務(wù)平臺銷售出產(chǎn)品，取得了非常耀眼的成績。外貿(mào)行業(yè)相關(guān)負責人曾這樣說過：“絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是‘死網(wǎng)站‘，而何謂“死網(wǎng)站”呢?就是網(wǎng)站上只有外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)想宣傳的東西，而不去研究網(wǎng)民想看到什么，更不關(guān)心網(wǎng)民能不能找到外貿(mào)網(wǎng)站。承接網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿(mào)企業(yè)雖然生產(chǎn)’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。 說了這么久，有些人會問“什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，是不是就在網(wǎng)絡(luò)上買賣東西?”網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用國際互聯(lián)網(wǎng)來開展一系列的營銷活動，無論營銷，還是網(wǎng)絡(luò)營銷重在一個“營”字，只有“營造”了一個更好的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，最后才能達到更多外貿(mào)企業(yè)銷售產(chǎn)品的效果。 那么網(wǎng)絡(luò)營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢? 網(wǎng)絡(luò)營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統(tǒng)營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果： ⒈改變消費者的購買模式 ⒉增強外貿(mào)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑 ⒊增強客戶的忠誠度 ⒋精準營銷減少外貿(mào)企業(yè)的廣告預(yù)算 ⒌在線調(diào)研獲得很好市場數(shù)據(jù) 如果，營銷型網(wǎng)站中的客戶互動，能夠更好的培養(yǎng)外貿(mào)企業(yè)與客戶溝通，更及時的發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業(yè)或者產(chǎn)品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。 綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷這種“鈣片”，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下外貿(mào)企業(yè)矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿(mào)企業(yè)因資金、環(huán)境、人才等綜合因素局限性，那外貿(mào)企業(yè)完全可以交給那些外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)企業(yè)。前提是那些有一套創(chuàng)新整合服務(wù)式營銷體系企業(yè)，而且必須根據(jù)文化、背景、產(chǎn)品、市場、環(huán)境、人才等綜合因素，創(chuàng)出一條適合外貿(mào)企業(yè)自身的推廣渠道。因產(chǎn)品而異、因企業(yè)而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)電子商務(wù)人才 網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在是非常重要了 搜索引擎營銷 外貿(mào)企業(yè)提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業(yè)客戶。首 先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關(guān)注一些地域性和專業(yè)性搜索引擎。其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務(wù)，更需要通過第三方公司服務(wù)以得到自然結(jié)果的靠前位置。同時，盡可能多的覆蓋主要與相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應(yīng)商的詞匯。而對于專業(yè)客戶的篩選是需要經(jīng)過對相關(guān)數(shù)據(jù)分析和挖掘才能獲得。 展會營銷 我們需要宣傳冊和現(xiàn)場服務(wù)等層面進行把關(guān)。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業(yè)的感官設(shè)計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質(zhì)。而且內(nèi)容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯(lián)系方式，包括電話、email、網(wǎng)址等重要內(nèi)容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯(lián)系方式。 郵件營銷 我們需要開展基于數(shù)據(jù)庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經(jīng)過許可的郵件發(fā)送，在向其目標發(fā)送產(chǎn)品等相關(guān)信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發(fā)展，在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠客戶的過程中發(fā)揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務(wù)商的相關(guān)信息。 Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內(nèi)容設(shè)計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎(chǔ)。在自身網(wǎng)站平臺設(shè)置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應(yīng)該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內(nèi)容設(shè)計與從事該項工作的實際操作人員經(jīng)驗與知識有直接關(guān)系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯(lián)系，而不是垃圾郵件。 數(shù)據(jù)庫營銷 數(shù)據(jù)庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數(shù)據(jù)庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數(shù)據(jù)庫則可能是你大量客戶的來源。外貿(mào)企業(yè)除了可以從外部購買、開發(fā)數(shù)據(jù)之外，更應(yīng)該建立屬于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫，這里一個長期積累的過程。 數(shù)據(jù)庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業(yè)實現(xiàn)短期利潤，幫助企業(yè)實現(xiàn)短期利潤、長期效益。但是外貿(mào)企業(yè)需要清楚認識到：數(shù)據(jù)庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿(mào)企業(yè)想要擴大業(yè)務(wù)、創(chuàng)造企業(yè)價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統(tǒng)。擁有一套外貿(mào)整合營銷思路，實現(xiàn)多渠道的客戶開發(fā)及海外推廣才是未來外貿(mào)企業(yè)的真正出路。 博客營銷 在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)博客已經(jīng)不能再單純作為發(fā)布企業(yè)信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業(yè)的公關(guān)部門。 要成功運營博客營銷，必須明確目的、構(gòu)思為先。博客構(gòu)思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內(nèi)容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關(guān)鍵詞等。 博客營銷倡導(dǎo)“內(nèi)容為王”。博客網(wǎng)站的生存之道在于內(nèi)容質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源是一個博客網(wǎng)站的根基。不管是個人博客或是企業(yè)博客，只有在內(nèi)容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關(guān)注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內(nèi)容中潛移默化的企業(yè)文化信息。 建立博客的最終目的是通過權(quán)威、豐富的博客內(nèi)容，爭奪企業(yè)在行業(yè)中的權(quán)威話語權(quán)。 微博營銷 微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。 與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內(nèi)要把內(nèi)容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內(nèi)容的針對性做出了更高層次的要求。目前應(yīng)用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿(mào)企業(yè)也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。
　　去年8月份以來，在歐債危機持續(xù)發(fā)酵、世界經(jīng)濟下行風(fēng)險驟然加劇的大環(huán)境下，我國對外貿(mào)易特別是出口增速逐漸放慢。 　　雖然全年進出口總額達到36420.59億美元，比上年增長22.5%，但與一季度29.5%和1-10月份24.3%的增速比，減速態(tài)勢相當明顯。特別是12月份進出口同比只分別增長11.8%和13.4%。進口雖然全年增速高于出口2.7個百分點，但12月份減至低于出口1.6個百分點。 　　2012年1月份這一勢頭又有加強。剔除春節(jié)因素的季節(jié)調(diào)整后，進出口、出口和進口同比增速分別放慢至6.2%、10.3%和1.5%。 　　確保進出口穩(wěn)定增長 　　至關(guān)重要 　　今年世界經(jīng)濟前景相當不樂觀。國際貨幣基金組織1月24日將2012年全球經(jīng)濟增長預(yù)期大幅下調(diào)到3.3%，而去年9月的預(yù)期是4.0%。其中美國估計增長1.7%。歐盟委員會最近預(yù)測今年歐盟經(jīng)濟將負增長0.3%；雖然德法英三大國仍將勉強增長0.4-0.6%，但大不如前。 　　10年前的發(fā)達國家經(jīng)濟衰退中，我國產(chǎn)品由于成本優(yōu)勢，對發(fā)達國家出口依然保持了一定增長。但這種情況從2008年全球金融危機以來已經(jīng)有所改變。2011年，美國從全球進口比上年增長15.6%，從我國進口只增長8.1%。因此，對2012年對發(fā)達國家出口增長的困難，必須充分估計。 　　不利的外部環(huán)境對我國保持經(jīng)濟平穩(wěn)較塊增長增添了很大困難。在擴內(nèi)需的同時，穩(wěn)定外需，確保進出口穩(wěn)定增長，顯得至關(guān)重要。 　　有一種觀點認為，我國需要改變出口導(dǎo)向型經(jīng)濟，向內(nèi)需主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，因此減少對外貿(mào)的依靠沒有關(guān)系。這種看法是片面的。多年來我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力依然是來自內(nèi)需(消費和投資)，并不是出口主導(dǎo)型經(jīng)濟體。雖然繼續(xù)擴大內(nèi)需無疑是正確的，但同時不可輕視外貿(mào)。過去三年的事實證明，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快增長必須以內(nèi)需外需均衡增長為前提。如果外貿(mào)掉下來，整個內(nèi)需增長都要受到影響。2009年全球金融危機沖擊下，進出口雙雙大幅下降，凈出口使當年GDP增長縮減了3.7個百分點。為了保增長8%，國家采取大規(guī)模投資拉動的政策，當年資本形成拉動GDP增長8.7個百分點。但今年不可能重復(fù)那種做法。因為我們同時面臨著抑制通脹和穩(wěn)定信貸平衡的嚴峻任務(wù)，不能再搞超大規(guī)模投資。同時，過去三年事實還證明，凡是出口惡化的年份，社會消費品零售總額的增長速度也會降下來。因此，在努力增加消費的同時，必須確保凈出口對GDP增長作出正貢獻，并力爭貢獻1個百分點(2010和2011年分別只有0.8和0.5個百分點)。 　　要做到這一點，進出口都需要增長10%左右。就出口而言，難度不算小。2011年歐美日港韓合計占我出口總額63.4%。從四季度以來增速和經(jīng)濟形勢看，增長10%有難度。因此需要繼續(xù)優(yōu)化市場布局，大力開拓新興經(jīng)濟體和發(fā)展國家市場。2011年它們占我國出口的37.7%。到2015年要力爭提高5個百分點。 　　出口退稅政策 　　需要制度化 　　正如溫總理明確表示，要維持國家外貿(mào)政策穩(wěn)定。如有變化，也是往有利的方面變。 　　這些政策中，最重要的是出口退稅政策。多年來，我國出口退稅政策反復(fù)調(diào)整，類似有保有壓的操控。這給企業(yè)帶來極大的不穩(wěn)定性。根據(jù)WTO通行規(guī)則，各國所有出口產(chǎn)品都應(yīng)當是零稅率，從而大家都在同一起跑線上公平競爭。我們應(yīng)當在穩(wěn)外需的努力下，把這一點制度化。 　　另一個重要的是匯率政策，即人民幣匯率必須保持基本穩(wěn)定。從2010年6月恢復(fù)浮動到2011年底，人民幣對美元名義匯率上升了8.3%。但這不是衡量匯率水平的科學(xué)標準。標準應(yīng)是國際清算銀行公布的按貿(mào)易加權(quán)和剔除通脹后的對一攬子主要貨幣的實際有效匯率指數(shù)。按此指數(shù)，這一期間人民幣對美元實際升值了13.7%；2005年7月匯改以來累計升值48.0%。這種大幅升值并沒有縮小美國對華貿(mào)易逆差，相反給我國出口企業(yè)帶來很大困難。 　　加強出口信用保險、貿(mào)易便利化、加大對中小企業(yè)拓展海外市場的支持力度和促進中日韓自貿(mào)區(qū)進程，都將起到積極作用。 　　更重要的是加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，加快向自主品牌和高端化、高附加值方向發(fā)展。2012年，尤其在加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型上將邁出較大步伐。同時，也將加快建設(shè)一批國家級、省級外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型示范基地，涵蓋服裝、醫(yī)藥、電子、輕工等眾多領(lǐng)域。困難的外部環(huán)境反過來將推動這一進程。 　　擴大進口政策 　　應(yīng)更有選擇性 　　擴大進口是另一個重要方面。近年來，在擴大進口的政策推動下，我國進口增速連年超過出口，貿(mào)易順差逐漸縮小。2011年，我國貿(mào)易順差占GDP的比重只有2.13%，回到了2000年即入世前水平。在這種情況下，2012年擴大進口的政策應(yīng)當更有選擇性，即重點是擴大國家經(jīng)濟建設(shè)需要的高新技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備和部件進口。2011年高新技術(shù)產(chǎn)品進口只比上年增長12.2%，不及進口總額增速(24.9%)的一半。而初級產(chǎn)品進口增長39.3%，豪車進口增長40.8%。這顯然不符合整個國民經(jīng)濟轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)升級的方向。因此，調(diào)結(jié)構(gòu)將是擴大進口的核心。
　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是我精心整理的企業(yè)外貿(mào)工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。 企業(yè)外貿(mào)工作總結(jié)1 　　 一、主要工作 　　全年共完成進出口貿(mào)易總額數(shù)萬美元，其中出口貿(mào)易總額數(shù)萬美元，進口貿(mào)易總額數(shù)萬美元。 　　（一）切實為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)。為進一步了解貿(mào)易壁壘對我公司的影響，一年來，認真按照公司要求，深入出口企業(yè)走訪調(diào)研，認真填好國外貿(mào)易壁壘對加工貿(mào)易影響的調(diào)查問卷，了解了企業(yè)所面臨的困難，掌握了企業(yè)的出口動態(tài)。積極參加公司組織的中小企業(yè)開拓資金、出口信用保險、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)會等，幫助公司了解出口信用保險知識及相關(guān)政策，有助于企業(yè)降低風(fēng)險、減輕成本、增加企業(yè)融資途徑，同時也提高我了我自身的素質(zhì)，促進了我公司利用電子商務(wù)平臺來開拓國際市場，努力保持公司外貿(mào)的穩(wěn)定發(fā)展。 　　（二）積極爭取項目資金，促進企業(yè)健康發(fā)展。20xx年，為公司向上級部門爭取數(shù)數(shù)補貼資金數(shù)萬元，實現(xiàn)以項目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。 　　 二、出口匯率對生產(chǎn)成本的影響 　　出口匯率直接左右生產(chǎn)成本，自20xx年匯改以來，人民幣對美元升值幅度已累計達到20%左右，而人民幣升值最直接的影響就是對外貿(mào)易。當人民幣升值時，進口中間產(chǎn)品的外幣價格下降，使成本構(gòu)成發(fā)生變化，降低成本的對外依存度，降低成本水平。如果出口商品鎖定外幣價格，外幣貶值就會導(dǎo)致企業(yè)收益下降甚至虧本。尤其是技術(shù)含量較高、建設(shè)周期較長的大型成套設(shè)備產(chǎn)品，匯率波動較大，企業(yè)面臨的匯率風(fēng)險也越大。 　　 三、三種貿(mào)易各有優(yōu)劣 　　加工貿(mào)易分來料加工和進料加工，來料加工是外商提供的料件加工成成品后返回給提供料件的外商，收取加工費；進料加工是自己付匯購買料件加工成成品之后復(fù)出口，之間的區(qū)別在于物權(quán)所屬不同。與一般貿(mào)易相比，好處在于：全額保稅，就是說進口的東西不用繳一分錢的稅收，包括關(guān)稅和增值稅。加工貿(mào)易也有退稅，加工過程中所使用的國產(chǎn)料件是可以退稅的。但加工貿(mào)易商品必須全部復(fù)出口，做核銷。相比一般貿(mào)易，加工貿(mào)易的海關(guān)監(jiān)管方式也嚴格的多，復(fù)雜的多。 　　加工貿(mào)易與一般貿(mào)易的最大區(qū)別就是進口時加工貿(mào)易不用交關(guān)稅和增值稅，一般貿(mào)易就得交了，其次加工貿(mào)易還分來料，進料，輔料，常見的就是這三種，其中來料加工貿(mào)易出口不收匯，由國外客戶免費提供原材料，買方只負現(xiàn)加工，收取加工費，加工完成品后，再返回賣方，進料就是出口可以收匯，是國內(nèi)出口單位自籌資金購進原材料加工成品也口。一般貿(mào)易的話就沒有限制了，正常進出都可以，出口收匯，進口交關(guān)稅，付匯。 　　 四、出口市場前景分析 　　隨著全球金融危機的神話及其影響向?qū)嶓w經(jīng)濟擴散，向新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家蔓延，20xx年是我國進入新世紀以來經(jīng)濟發(fā)展面臨困難最大、挑戰(zhàn)最嚴峻的一年，我外貿(mào)發(fā)展面臨的國內(nèi)環(huán)境更加嚴峻，進出口貿(mào)易特別是出口增長可能大幅回落，一是發(fā)達經(jīng)濟體全面衰退，國際貿(mào)易增速急速下降，外需將繼續(xù)萎縮。二是國內(nèi)外大量企業(yè)破產(chǎn)倒閉，嚴重侵蝕我出口增長的微觀基礎(chǔ)。三是全球面臨通貨緊縮，世界貿(mào)易價格總體下行，嚴重制約我出口額增長。四是經(jīng)濟衰退必然導(dǎo)致貿(mào)易保護主義盛行，使我出口面臨的外部環(huán)境進一步趨緊。五是在外需持續(xù)收縮情況下，我國出口鼓勵政策可維持出口企業(yè)開工和就業(yè)，但可能導(dǎo)致其他國家對我國實行貿(mào)易保護措施，總體來說，20xx年我國出口形勢不樂觀，或?qū)⒊霈F(xiàn)先降后穩(wěn)的總體走勢。 　　 五、對公司發(fā)展的建議 　　一年來，公司的發(fā)展面臨著嚴峻的市場形勢：一是國際金融危機持續(xù)加重。當前，金融危機已從虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延并進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現(xiàn)，危機帶來的滯后效應(yīng)在我區(qū)已在逐步擴大加重。二是地方經(jīng)濟外向度偏低。由于經(jīng)濟外向度不高，外資、外貿(mào)總量偏小，也沒有大型的支撐型項目、企業(yè)，地方企業(yè)產(chǎn)品在龐大的國際市場所占份額極其微小，以致國際競爭力不強，同時也未能有效利用國際資源、資金、技術(shù)、人才等，發(fā)展的動力和明顯后勁不足。對此，我建議從以下幾方面著手： 　　1、強化政策支持，促進企業(yè)開展對外貿(mào)易。經(jīng)常與市商務(wù)局、海關(guān)、銀行、稅務(wù)取得聯(lián)系和協(xié)調(diào)，了解和利用國家對外貿(mào)進出口企業(yè)的一些新的政策和出口企業(yè)的扶持政策，促進外貿(mào)進出口工作朝著良好的方向發(fā)展。幫助企業(yè)吃透用活國家、省、市支持外貿(mào)發(fā)展的有關(guān)政策，認真做好政策宣傳，扭轉(zhuǎn)過去那種“有好政策企業(yè)卻不知運用”的尷尬局面，要在國際市場開拓、出口品牌建設(shè)等方面對企業(yè)給予支持，擴大公司外貿(mào)出口實績。 　　2、努力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。繼續(xù)轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，積極引導(dǎo)企業(yè)培育自主品牌和高附加值產(chǎn)品，做好國家和省市級出口品牌培育工作，改變自營出口產(chǎn)品單一局面，扭轉(zhuǎn)外貿(mào)“滯退”局面。 　　3、加大培植力度，壯大出口實體。積極培植新興出口產(chǎn)品，宣傳出口鼓勵政策，全方位開展進出口服務(wù)，實行分類指導(dǎo)，促使對外貿(mào)易快速增長。 　　4、加大招商引資。一要不斷改進工作方法。要樹立超前意識，增強對接意識，強化包裝意識，具有接納意識，立足長遠意識。要搞好內(nèi)資與外資相結(jié)合，數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合，項目與市場相結(jié)合，引商與安商相結(jié)合。二要積極洽談、跟蹤項目。要有克難奮進的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，積極洽談、跟蹤項目。碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹數(shù)數(shù)要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項目，大氣魄運作大資本。要加大跟蹤落實力度，意向項目抓洽談，洽談項目抓簽約，簽約項目抓開工，在建項目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項目抓效益，環(huán)環(huán)相扣，步步緊跟，切實地提高招商項目的履約率和成功率。 　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?；厥滓荒?，我深感公司發(fā)展的艱辛，作為公司的一份子，公司的飛速發(fā)展也是我不斷前行的堅實動力！在今后的工作中，我將不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為數(shù)數(shù)的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！ 企業(yè)外貿(mào)工作總結(jié)2 　　轉(zhuǎn)眼，送走了20xx年，迎來了20xx年，過去的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，我扎扎實實地開展完成了各項工作，下面，我就20xx年度各方面的工作情況作簡單的總結(jié)和匯報。 　　 一、日常工作 　　1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，審核現(xiàn)金報銷單據(jù)的真實性合理性。 　　2、嚴格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯。對庫存的現(xiàn)金放入保險柜，保證庫存現(xiàn)金的安全 　　3、隨時掌握銀行存款余額，保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，對于這快日常工作，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應(yīng)該是值得驕傲的。 　　4、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，做工資表交由領(lǐng)導(dǎo)審批。在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細，不出差錯. 　　5、認真核對銀行對賬單，做好記錄，對對賬單余額不符的款項及時查明原因。 　　 二、其他工作 　　配合各部門做好統(tǒng)計收付款登記，及時給領(lǐng)導(dǎo)準確的資金情況。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。 　　 三、回顧檢查自身存在的問題，我認為： 　　因我公司為外貿(mào)企業(yè)，針對外貿(mào)的資金結(jié)匯匯率差異大，不夠了解時事，不能準確判斷局勢對匯率的影響。 　　 四、對針對以上問題，今后的努力方向是： 　　加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，解決問題的能力，努力學(xué)習(xí)。 　　綜上所述。在過去的一年里，付出過努力，也得到過回報。在今后我會用用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，并在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。 企業(yè)外貿(mào)工作總結(jié)3 　　因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面： 　　 1. 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位： 　　A. 公司的主營產(chǎn)品 ，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。 　　買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。 　　報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。 　　B. 報價表 　　公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(PRICELIST)。 　　此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。 　　報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。 　　摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。 　　外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。 　　 2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何? 　　這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。 企業(yè)外貿(mào)工作總結(jié)4 　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結(jié)束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。 　　在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來更多客戶，一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。 　　在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。 　　在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細，實則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。 　　在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。 　　實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。 　　第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。 　　第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。 　　因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應(yīng)對未知。 　　這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該更多，所以說無論從事哪個行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。 　　總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現(xiàn)。 　　另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的.部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項外購的產(chǎn)品。 　　品價格上漲了，公司就因以外購合同上實際價格最為成本價格，公司不得以任何理由提高成本價格，要么就按照原來的價格表。聯(lián)合他們是不講誠信可以任意違約，但是我們不能學(xué)他們，他們那樣的行為該遭到講誠信的生意的人鄙視。第四，當國外客人匯出貨款并且合作的貿(mào)易公司也查到貨款到賬的同時請貿(mào)易公司傳真一份清晰的貨款到賬并有清楚匯兌記錄的通知單給我們，而且我也要持有一份，不然每次貨款有沒有到賬只能聽憑劉總的說辭，沒見到賬單我無從清楚是否貨款到了。 　　如果萬一弄錯了，貨款其實沒到我們又急沖沖地發(fā)了貨，我無法償還貨款給公司。第五，還是我們說了很多次了的，請公司把那些條規(guī)叫文員明文清楚，不要像上次那樣對外購設(shè)備成本價兩個點的事產(chǎn)生疑問導(dǎo)致大家意見不一致。大家做銷售不容易，公司也不容易，希望大家互相體諒，不屬于我的東西我絕不要，屬于我的部分我一定要拿回，要么就不做，免得浪費血汗。 　　大家都是有血有肉的人，公司提供的這個就業(yè)機會與鍛煉的機會我永遠都不會忘，更不會胳膊肘往外拐吃里扒外，其中發(fā)生的一些小小的利益之爭，我只是想讓自己心里平衡，想讓公司以后也做到公平。如果我作為一個業(yè)務(wù)員連自己那丁點所得都不清楚，那不用做業(yè)務(wù)了，客戶可以隨便忽悠你在你的報價上大做文章。 　　展望20xx，希望自己可以做出驚人的業(yè)績，祝公司明年再創(chuàng)輝煌。 企業(yè)外貿(mào)工作總結(jié)5 　　轉(zhuǎn)眼，送走了20xx年，迎來了20xx年，曩昔的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和各部門的鼎力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，我扎扎實實地開展完成了各項工作，下面，我就20xx年度各方面的工作環(huán)境作簡單的總結(jié)。 　　 一、日常工作 　　1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，審核現(xiàn)金報銷單據(jù)的真實性合理性。 　　2、嚴格包管現(xiàn)金的平安，防止收付毛病。對庫存的現(xiàn)金放入保險柜，包司庫存現(xiàn)金的平安 　　3、隨時控制銀行存款余額，保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險柜暗碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，對付這快日常工作，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何毛病，我想這一點應(yīng)該是值得自滿的。 　　4、每月編制工資報表，到月底實時匯總各部門當月考勤環(huán)境，做工資表交由領(lǐng)導(dǎo)審批。在工資的發(fā)放歷程中，做到認真仔細，不失足誤。 　　5、認真核對銀行對賬單，做好記錄，對對賬單余額不符的款項實時查明原因。 　　 二、其他工作 　　共同各部門做好統(tǒng)計收付款掛號，實時給領(lǐng)導(dǎo)精確的資金環(huán)境。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。 　　 三、回首反省自身存在的問題，我覺得： 　　因我公司為外貿(mào)企業(yè)，針對外貿(mào)的資金結(jié)匯匯率差異大，不敷了解時事，不能精確斷定局勢對匯率的影響。 　　 四、對針對以上問題，往后的盡力偏向是： 　　增強理論學(xué)習(xí)，進一步進步工作效率。對業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，辦理問題的才能，盡力學(xué)習(xí)。 　　綜上所述。在曩昔的一年里，支付過盡力，也獲得過回報。在往后我會用用嚴肅認真的態(tài)度觀待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行，并在工作中控制財務(wù)人員應(yīng)該控制的原則。作為財務(wù)人員分外必要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能欠亨世故人情。只有賡續(xù)的進步業(yè)務(wù)程度能力使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完本錢職工作。 企業(yè)外貿(mào)工作總結(jié)6 　　時間飛快，轉(zhuǎn)眼間20xx年就過去了。想想也是去年這個時候，自己寫了一篇20xx年的總結(jié)，今天在這又寫一篇20xx年的總結(jié)，想看看自己改變了些什么，而自己又被改變了些什么。 　　對學(xué)習(xí)的總結(jié)：20xx年，這一年我由大一進入了大二，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也發(fā)生了改變。專業(yè)知識的深入，也更加的晦澀難懂。也許是自己從來沒有好好學(xué)習(xí)，現(xiàn)在讓把學(xué)過的東西數(shù)出來，還真的數(shù)不出幾樣。我想過，大學(xué)三年如果不拿一次獎學(xué)金，那該多丟人?。傔M大二時，不斷的告訴自己以后要好好學(xué)習(xí)，要抵制大學(xué)里享受的誘惑，爭取拿一次獎學(xué)金。唉，眼看著期末考試就要來了，自己復(fù)習(xí)的怎么樣， 心里真沒有底。20xx年，這一年，我大二了，要學(xué)的東西更多了。專業(yè)的精通，是我以后找工作的保障。他們都說，我們的專業(yè)學(xué)的已經(jīng)差不多了，但讓我們說出來學(xué)到哪些東西的時候，卻一句也說不出來。往往就是一種惰性思想在左右著我們，好像我們并沒有意識到將來的壓力，貪圖著大學(xué)里的安逸。這一時的安逸，我想以后將會是我們一輩子的痛苦。好好學(xué)習(xí)，天天向上，這句小學(xué)時的口號，似乎對今天的我們已經(jīng)沒有什么作用了。缺少了學(xué)習(xí)，缺少了向上，我們還是學(xué)生嗎？ 　　對工作的總結(jié)：20xx年，我在基地已經(jīng)整整一年了，也就是說我做外貿(mào)已經(jīng)整整一年了。外貿(mào)相對來說，是我比較對口的工作了。我們電子商務(wù)出來以后，就是做外貿(mào) ，這是老師對我們說的。我想也是，我們除了做這個，我們還能做什么！所以當很多人選擇放棄的時候，我依然選擇堅持。堅持，不是一件容易的事，尤其是大冬天的每天早上堅持六點多起床，每天晚上十點鐘才能回宿舍，每天要在電腦前坐六七個小時，每天都感覺覺沒有睡夠。但是，我堅持下來了 ，這不是一件值得炫耀的事，但對我自己來說卻是一次很大的勝利。工作的技巧，似乎還有很多要學(xué)習(xí)的地方。貿(mào)易的操作，客戶的溝通，等等...自己要學(xué)的真的有很多。我看著我在基地一步一步的成長，身份慢慢的發(fā)生轉(zhuǎn)變。起初對外貿(mào)的生疏到現(xiàn)在對外貿(mào)熟練的操作，由一個學(xué)生的身份轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的身份。工作中認識了很多人，明白了我們是一個團隊，工作中的困難，我們一起克服。炎熱的夏天，我們在工作。寒冷的冬天，我們還是在工作。我們僅僅靠的是一份堅持，有了目標，才有了堅持。他們跟我說，這樣的堅持值得嗎。我很確定的告訴他們，值得！因為我知道我想要的是什么??！雖然工作中還存在著很多問題，至今也沒拿到訂單，這只能說明我的積累還不夠，我相信當我積累足夠時，我會取得一個好的成績的！ 　　對生活的總結(jié)：20xx年，我又“老了”一歲，又成熟了一些，又懂得了些生活的艱辛。生，容易；活，容易；生活不容易。每天過著教室，基地，宿舍，簡單而又充實的生活。每天上班，每天周末做兼職，多好的生活啊，有時候周日沒什么事，睡一下懶覺，這更是一種享受了。沒有了以前的那種懶散，有的只是飯后匆匆的腳步?？旃?jié)奏的生活，提升了我的工作效率，更是填補了以前那種精神的空虛。我不知道我該把精神寄托在哪兒，我只有一心一意的工作。只有這樣，我才覺得是有意義的。生活少不了朋友，宿舍的兄弟不必說，一年的了解，讓我們更融洽，他們說大學(xué)的兄弟就是一輩子的兄弟！工作上的朋友，一年的接觸，我們更團結(jié)。兄弟，朋友，同事，構(gòu)成了我生活的全部內(nèi)容。友情，親情，我都不缺少，愛情也會有的，生活還是很美好。20xx年的生活就這樣結(jié)束了，我希望在20xx年我會有一個華麗的轉(zhuǎn)身！ 　　20xx年走了，我發(fā)現(xiàn)我改變了很多，也被改變了很多！生活還在繼續(xù)，我們還要繼續(xù)成長。20歲的我們希望有個更好的20xx年?。?！
　　為營造廉潔、勤政、務(wù)實、高效的政務(wù)環(huán)境，樹立政府新形象，市委市政府決定將XX年年定為“行政效能提升年”。在認真貫徹全市作風(fēng)建設(shè)大會和羅志軍書記等領(lǐng)導(dǎo)同志重要講話精神的基礎(chǔ)上，我局以“行政效能提升年”活動為契機，以加強干部隊伍作風(fēng)建設(shè)為引領(lǐng)，以提高人民群眾幸福感和滿意度為目標，積極破解影響商貿(mào)流通改革與發(fā)展的突出難題，努力為民辦實事，全力打造服務(wù)型機關(guān)，商貿(mào)經(jīng)濟呈現(xiàn)出快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢。 　　一、轉(zhuǎn)變觀念，用新思路提升行政效能 　　在長期的計劃經(jīng)濟體制下，不少機關(guān)干部形成的工作方法，以及適應(yīng)這種工作方法的思想觀念，盡管在實行市場經(jīng)濟體制后，有了很大改變，但是在提升機關(guān)行政效能建設(shè)中，觀念的轉(zhuǎn)變還不完全到位。為此，我們通過加強教育，著力讓干部從觀念上實現(xiàn)轉(zhuǎn)變，深化干部對“管制型”機關(guān)轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)型”機關(guān)的認識，真正轉(zhuǎn)變作風(fēng)，著力打造服務(wù)型政府。一是建立“重點商貿(mào)企業(yè)聯(lián)系點”制度。培育和引導(dǎo)一批骨干企業(yè)進一步做大做強，使其在我市流通業(yè)發(fā)展中處于中堅和示范地位。局領(lǐng)導(dǎo)和職能處室分別與十家商貿(mào)集團實行定點聯(lián)系，深入基層，逐個進行現(xiàn)場辦公，發(fā)揮我們作為政府部門的協(xié)調(diào)優(yōu)勢，積極幫助他們化解經(jīng)營發(fā)展中的難題。二是建立政策助推機制。在服務(wù)企業(yè)解決發(fā)展難題過程中，對一些于企業(yè)長遠發(fā)展具有重大影響的問題，我們注重借助綜合部門的力量，創(chuàng)建一種政策機制予以解決。三是創(chuàng)新品牌，提升城市商貿(mào)流通業(yè)的整體運作水平。近年來，我們及時抓住市場消費日益向名牌企業(yè)集中的趨勢，幫助企業(yè)實現(xiàn)名牌化、品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。我們對零售企業(yè)進行分等升級，成功申報了全市13家零售企業(yè)作為商務(wù)部達標企業(yè)，其中金鷹購物中心等4家企業(yè)被評為金鼎級百貨店。我們還注重實施“振興老字號工程”，幫助一些老企業(yè)擴大無形資產(chǎn)效應(yīng)。經(jīng)過我們積極努力，中央商場等11家企業(yè)被商務(wù)部認定為全國第一批“中華老字號”，提升了我市商貿(mào)企業(yè)在全國的知名度。我們站在構(gòu)建和諧南京的高度，積極為改制企業(yè)服務(wù)，近幾年，28家國有企業(yè)平穩(wěn)完成改制。今年上半年，我們陸續(xù)對10家改制企業(yè)職工備用金的使用情況進行了審核檢查，切實把職工備用金的管理、監(jiān)督責任落實到位。我們還積極配合市改革辦、發(fā)改委、勞動局、總工會等部門，針對改制企業(yè)部分托管人員生活費的共性問題，進行調(diào)研，拿出具有建設(shè)性的切實可行的解決方案，妥善處理這部分人員的實際困難，既鞏固了改革成果，也維護了社會穩(wěn)定。 　　 我精心推薦