大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于新手做外貿(mào)選擇什么產(chǎn)品（新手做外貿(mào)選擇什么產(chǎn)品好）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做

外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做，只能說沒有絕對的好產(chǎn)品，只能看市場決定需求。判斷產(chǎn)品是否適合采用外貿(mào)B2C進(jìn)行銷售，可以通過簡單的市場調(diào)查來初步判斷一下，可以到一些B2C網(wǎng)上搜索，看看有沒有人賣，價格和銷量如何。

可以衡量一下操作時能夠獲得的利潤空間，這些利潤有哪些組成，如獲取中間商利潤、國外人力成本與國內(nèi)人力成本的差價等。外貿(mào)B2C方面的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被發(fā)掘，有很多產(chǎn)品將涌現(xiàn)出來，這些產(chǎn)品將是那種與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，這些產(chǎn)品將會給企業(yè)帶來高的利潤。

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)品的價格不能太低，可以考察一下同類產(chǎn)品在國外的零售價是多少，最好商品的零售價格在50到500美金左右。這有兩方面的考慮，一是商品的價格太低，難以有利潤空間承擔(dān)較高的國際運費，二是商品的價格過高，消費者會有顧慮，不會輕易做出購買決定。

從體積與重量方面來考慮，一般體積不要太大，重量不要太重，這樣便于單個的快遞運輸。而且運費比較低。成本與國外零售價之間的差價較高，一般來說毛利潤超過30%，這樣的利潤空間才能夠承擔(dān)各個方面的成本，主要是推廣成本和物流成本。

外貿(mào)soho剛起步時該如何選品？

做外貿(mào)生意的話，三分靠運營七分靠選品，我分享一些關(guān)于如何選品的小技巧。

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠(yuǎn)不變的道理！大的需求主要分兩種，物質(zhì)需求/精神需求，然后把需求在進(jìn)行細(xì)分，你會發(fā)現(xiàn)原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質(zhì)需求即可

一定要細(xì)分，不然毫無意義

發(fā)現(xiàn)更小的需求

2，采購數(shù)據(jù)選品

數(shù)據(jù)來源于實際，既然某些品類采購數(shù)據(jù)明顯大于其他，說明此類產(chǎn)品供需關(guān)系大，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門類，在細(xì)分小的品種做到精確選擇

3，熱搜選品

很多熱搜的關(guān)鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，那么咱們可以通過熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達(dá)的產(chǎn)品屬性，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)而找到選需要的產(chǎn)品。

4，間接選品

產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的，例如買了手鏈可能就還會買項鏈搭配，買了衣服還要相應(yīng)的褲子，通過某某銷售好的產(chǎn)品，去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品，進(jìn)行進(jìn)行選擇產(chǎn)品，挖掘二次消費產(chǎn)品

5，精準(zhǔn)人群選品

如果你的目標(biāo)客戶地域，年齡，性別已經(jīng)確定，那么就可以限定你的選品區(qū)間，固定區(qū)域固定人群，一定會有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求，針對統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品

6，貨源渠道選品

國內(nèi)目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關(guān)系，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環(huán)球華品

5.U選U品

6.環(huán)球資源

7.中國制造網(wǎng)

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

這個是屬于比較暴力的方式，從概率學(xué)的角度講，你的產(chǎn)品足夠多的情況下，總會有那么一些產(chǎn)品會成為銷量好的產(chǎn)品，沒有方向的情況下，先進(jìn)行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產(chǎn)品，進(jìn)而一步步確定你的產(chǎn)品。

外貿(mào)獨立站如何選品？

關(guān)于外貿(mào)獨立站選品這個問題，很多人都感覺十分迷茫，不知道從何入手，其實獨立選品這塊，我們首先要把握住方向，遵循原則，這樣才有可能找到你想要的產(chǎn)品。

哪些產(chǎn)品會值得我們?nèi)ヌ暨x呢？

一、市面上的小眾產(chǎn)品

二、忠誠度不高的產(chǎn)品

三、定制類產(chǎn)品

四、款式比較多的產(chǎn)品

我們可以通過速賣通不斷對比，但是有的時候我們往往是為了選品而選品，這就違背了我們的初衷。所以我們不妨另辟蹊徑可以按照以下思路來進(jìn)行：

一、問問自己究竟有什么愛好

二、仔細(xì)想想有沒有特別想買的東西

三、你認(rèn)為家人和朋友喜歡哪些產(chǎn)品

四、身邊的同事喜歡什么商品

如果你認(rèn)為某種產(chǎn)品值得去做，建議你仔細(xì)分析一下產(chǎn)品忠誠度和利潤等等。

我給你介紹兩個比較有個性的特色的店鋪：

第一家是貓主題店鋪，這幾面有很多小眾商品，局限于養(yǎng)貓人群，產(chǎn)品都跟貓有關(guān)，但是卻非常與眾不同。

這家店鋪的客單價不高，但是銷量還是很不錯的，它的主要流量來源是社交和搜索社交是依靠facebook來引流，搜索是靠著推廣來引流，如果你想做小眾貓產(chǎn)品，可以關(guān)注一下這家店鋪。

另一家店鋪是狗主題店鋪，我比較推薦有細(xì)分種類的產(chǎn)品店鋪。

我們不難發(fā)現(xiàn)，這里的產(chǎn)品價格雖然比較高，但是你卻很難再其它店鋪或者電商平臺上，找到跟這家店鋪一模一樣的商品，所以這家狗主題店鋪吸引用戶的法寶就是商品的唯一性。

再來看看店鋪的流量來源，其中80%都是來自搜索，這就說明很多用戶是慕名而來，這家店鋪不需要做太多的宣傳，就可以吸引大量的用戶。

結(jié)論：用這兩個店鋪來舉例子，目的很明確，如果你想外貿(mào)選品，建議挑選一些小眾的產(chǎn)品，或者細(xì)化程度比較深的垂直類商品，這兩種產(chǎn)品會比較有賣點，同時也會帶來不錯的流量。

做外貿(mào) 賣什么產(chǎn)品好？

　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因為你了解工藝生產(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因為內(nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實際操作經(jīng)驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標(biāo)的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費習(xí)慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因為外貿(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實在是個好的學(xué)習(xí)機(jī)會。在工廠的時候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨立做外貿(mào)打下扎實的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿(mào)競爭與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。

以上就是小編對于新手做外貿(mào)選擇什么產(chǎn)品（新手做外貿(mào)選擇什么產(chǎn)品好）問題和相關(guān)問題的解答了，新手做外貿(mào)選擇什么產(chǎn)品（新手做外貿(mào)選擇什么產(chǎn)品好）的問題希望對你有用！