1、大部分的正規(guī)pcb設(shè)計(jì)外包公司都是按照焊點(diǎn)的多少收費(fèi)，一般3-5RMB/PINS 。這個(gè)價(jià)格提供發(fā)票、合同、保密協(xié)議等。2、一般私活的形式收費(fèi)在2RMB/PINS 左右，根據(jù)設(shè)計(jì)者不同的經(jīng)驗(yàn)收費(fèi)不同，比如3、4年以上的設(shè)計(jì)者收費(fèi)

第一到網(wǎng)站上找需要PCB的 客戶(hù)，然后去他們公司踩點(diǎn)。第二，要朋友介紹我 是 深圳的，也需要PCB，如果近的話可以合作

我想我可以確定作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,金錢(qián)總是你最常會(huì)碰到的問(wèn)題,既然如此,你不妨把這項(xiàng)技巧運(yùn)用到你的工作上,跟你的同事、拍檔一起練習(xí),記住每一句話,并把數(shù)字給記下來(lái),然后去使用它。 我敢肯定,你的銷(xiāo)售數(shù)字會(huì)有驚人速度的增加,如果

1、介紹簡(jiǎn)潔明了.首先一點(diǎn)，很重要，說(shuō)話必須要簡(jiǎn)單明了，和客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候、銷(xiāo)售的時(shí)候都是，在兩三句話里要介紹完，語(yǔ)速要慢一點(diǎn)但是不能拖沓，但是說(shuō)話的時(shí)候要注視對(duì)方眼睛并且略帶笑容。2、銷(xiāo)售員不要談與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)和

首先你的具備一定的PCB業(yè)務(wù)知識(shí)，能對(duì)客戶(hù)技術(shù)層面的問(wèn)題對(duì)答如流是理想境界，這樣不但效率高，客戶(hù)心里一爽單子馬上是你的了。遇到你真不知道的問(wèn)題，不懂就說(shuō)不懂，告訴客戶(hù)會(huì)和技術(shù)人員溝通盡快答復(fù)，最好立馬電話溝通解決

隨便找個(gè)PCB板廠的間接人員（不要盯著一個(gè)人，多幾個(gè)也沒(méi)關(guān)系），要公司內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)單，試著找個(gè)能收受賄賂的人交朋友（抽煙、喝酒就成）。然后讓他們介紹你認(rèn)識(shí)采購(gòu)和搜索。剩下的事情就簡(jiǎn)單多了。你不要正面介紹你的公

作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,如何去談pcb的價(jià)格?

老生常談，懂產(chǎn)品，懂規(guī)矩，懂市場(chǎng)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，能夠獲取到客戶(hù)需求，是一個(gè)業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)；降低企業(yè)內(nèi)部溝通成本，也有助于跟客戶(hù)談判，不能等著別人為我們創(chuàng)造各種條件，是哪個(gè)環(huán)節(jié)制約了我們的溝通，就搞定哪個(gè)環(huán)節(jié)，

1.線路板設(shè)計(jì)、加工制造的流程 2.不同類(lèi)型線路板的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 3.行業(yè)人脈 4.業(yè)務(wù)常識(shí)

PCB業(yè)務(wù)員說(shuō)白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個(gè)很范的概念，eg:保險(xiǎn)，銷(xiāo)售、銀行等業(yè)務(wù)員。關(guān)于PCB這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒(méi)有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計(jì)，和PCB板制作結(jié)合起來(lái)，前景還是不

一、要了解PCB行業(yè)的發(fā)展歷程，眼觀六路，耳聽(tīng)八方，及時(shí)了解PCB行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。二、了解PCB的生產(chǎn)流程。三、了解所服務(wù)的公司在同行業(yè)中的地位，對(duì)公司產(chǎn)品作一個(gè)市場(chǎng)定位（高、中、低端產(chǎn)品）。四、針對(duì)產(chǎn)品的定位搜尋

千萬(wàn)不要以為老板把BOM單丟給你,就是對(duì)你的信任了,如何把握老板的心態(tài),也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西,特別是在價(jià)格談不攏時(shí)。 15:這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樵谖业慕?jīng)歷中,工廠,特別是大工廠的業(yè)務(wù),服務(wù)意識(shí)很差。我說(shuō)的服務(wù)不

作為一個(gè)新入門(mén)PCB業(yè)務(wù)員，如果你需要在后期有更好的作為或者在這行業(yè)強(qiáng)大自己，那么首先你自己不要急，一步步來(lái)。你已經(jīng)說(shuō)到你是剛?cè)腴T(mén)的，也就意味著PCB這產(chǎn)品對(duì)你來(lái)說(shuō)是個(gè)新生事物，你不曾接觸過(guò)或者只看到過(guò)的，這就

PCB業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容主要有：1、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢(xún)價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶(hù)基本信息，包括是否終端客戶(hù)、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。對(duì)于外商的郵件、傳真及時(shí)

工作一：熟悉產(chǎn)品 做為一個(gè)新的行業(yè)接觸者,就必須從生產(chǎn)車(chē)間開(kāi)始學(xué)起,學(xué)習(xí)包裝,材料組成,規(guī)格,品質(zhì)等.除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),特點(diǎn),我們也要了解樣品制作時(shí)間,樣品制作費(fèi)用,交樣時(shí)間,下大貨需要的生產(chǎn)時(shí)間,日產(chǎn)量,有多少機(jī)器,

1.推廣如果有付費(fèi)的平臺(tái)，就請(qǐng)充分利用平臺(tái)去挖掘單子出來(lái)，別浪費(fèi)太多時(shí)間在免費(fèi)的B2B上。2.敏捷的反應(yīng)很多外貿(mào)業(yè)務(wù)很難做到這點(diǎn)，特別是工廠，甚至是郵件好幾天才回復(fù)的！那怕你價(jià)格再好，也一定不會(huì)有效果哦！沒(méi)人愿意

二、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢(xún)盤(pán)郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：

1、了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格（報(bào)價(jià)和趨勢(shì)），產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；2、外貿(mào)流程和基本技能（英文寫(xiě)作能力、對(duì)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)的理解、口語(yǔ)不好要抓緊每天練習(xí)）；3、搜索客戶(hù)（古歌、領(lǐng)英、Facebook等）；4、郵件開(kāi)發(fā)客戶(hù)（學(xué)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信）；5

做外貿(mào)的話，你要用以各種方式聯(lián)系買(mǎi)家,與買(mǎi)家交涉.負(fù)責(zé)拉買(mǎi)單.而買(mǎi)單就是你的提成哦。當(dāng)然手段的話，有很多的，你可以從你客戶(hù)的角度出發(fā)。你可以做關(guān)鍵字優(yōu)化！特比申明：外貿(mào)客戶(hù)不喜歡搜索價(jià)格哦！推薦使用外貿(mào)免費(fèi)平臺(tái)-

做PCB 外貿(mào)業(yè)務(wù)員,除了上網(wǎng)發(fā)郵件,平臺(tái)上發(fā)產(chǎn)品,還能做些什么,本人誠(chéng)心學(xué)習(xí),還請(qǐng)高人指點(diǎn)指點(diǎn).

一般的業(yè)務(wù)員沒(méi)有那個(gè)實(shí)力。你的薪資水平說(shuō)實(shí)話不算怎么好，在業(yè)務(wù)員中算低的，當(dāng)然如果你能和廠家協(xié)議會(huì)給你按訂單的提成算，那還可以，因?yàn)镻CB一般都是大量的，而且會(huì)有續(xù)單，個(gè)人體會(huì)，僅供參考！

其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)什么技巧，精通業(yè)務(wù)、以誠(chéng)相待、換位思考就是技巧。做業(yè)務(wù)員不容易，得把自己的尊嚴(yán)擺正，談十單成三單就很優(yōu)秀了，碰一鼻子灰是常有的事，所以放低身段也是技巧。班門(mén)弄斧了，見(jiàn)笑！

我也是PCB線路板的業(yè)務(wù)，感覺(jué)這行有點(diǎn)難度。首先是對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解，客戶(hù)有什么問(wèn)題你要及時(shí)準(zhǔn)確地回答出來(lái)，其次是自己業(yè)務(wù)水平，做到不要臉，堅(jiān)持不要臉的地步。再次就是堅(jiān)持，時(shí)間長(zhǎng)了，客戶(hù)積累的多了，知識(shí)和能力都會(huì)

萬(wàn)事開(kāi)頭難,PCB單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈,銷(xiāo)售必須熟悉業(yè)界,熟英語(yǔ),人際廣才好做.

一、各個(gè)行業(yè)都有自己的好，也有自己的難！行行出狀元嘛！關(guān)鍵是你能作的出色，這樣鈔票與女人都大大的有；二、如何作好銷(xiāo)售，建議如下：1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補(bǔ)拙！2、要作事先作人，要與客戶(hù)真正的交朋友

但是站在客人的立場(chǎng)上,如果一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)人員,連報(bào)價(jià)單那么簡(jiǎn)單的東西都做不好,怎么會(huì)放心把訂單交給你呢。 12:關(guān)于商業(yè)技巧的問(wèn)題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話,就要注意一下外貿(mào)以外的東西,我是指除了單證,報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉

PCB 業(yè)務(wù)員 好做嗎?

三、發(fā)布外貿(mào)產(chǎn)品信息 相信每個(gè)工廠都會(huì)定期或不定期地開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品，為了讓我們的產(chǎn)品能夠充分在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上曝光以便讓有需要的客戶(hù)主動(dòng)找到我們或者向我們?cè)儽P(pán)，就需要我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員及時(shí)地把這些產(chǎn)品信息發(fā)布到國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)上

1。首先明確自已產(chǎn)品的定位(是一般性的大眾產(chǎn)品還是專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品),明確自已要做的市場(chǎng),是歐美,東南亞,中東還是哪里? 2。了解買(mǎi)家的采購(gòu)方式以及習(xí)慣。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶(hù)應(yīng)該記住的話剛剛進(jìn)公司時(shí),主管給我三句話: 1:你永遠(yuǎn)不知道客人在

1、專(zhuān)業(yè)性：就是你一定要對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品非常的熟悉，在性能，結(jié)構(gòu)等你要給客戶(hù)非常深刻的印象，使得客人感覺(jué)把定單下給你很放心，因?yàn)槟愫軐?zhuān)業(yè)，不會(huì)出現(xiàn)不專(zhuān)業(yè)而造成的錯(cuò)誤！所以你的專(zhuān)業(yè)性會(huì)贏得客人的信賴(lài)，有了信賴(lài)你

業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)至關(guān)重要，產(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話，公司的服務(wù)不會(huì)說(shuō)話，業(yè)務(wù)員才是他們的嘴巴?？蛻?hù)會(huì)通過(guò)對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員的分析，結(jié)合網(wǎng)上的一些營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)，來(lái)判斷這家公司是否專(zhuān)業(yè)，服務(wù)是否可靠，所以，太多的事實(shí)證明，一個(gè)專(zhuān)業(yè)，職業(yè)

如何做一個(gè)讓客戶(hù)覺(jué)得專(zhuān)業(yè)值得信賴(lài)的pcb外貿(mào)業(yè)務(wù)員

PCB(PrintedCircuitBoard)，中文名稱(chēng)為印制電路板，又稱(chēng)印刷線路板，是重要的電子部件，是電子元器件的支撐體，是電子元器件電氣連接的載體。由于它是采用電子印刷術(shù)制作的，故被稱(chēng)為"印刷"電路板。 一、PCB技術(shù)員主要工作內(nèi)容如下： 1、電子BOM【物料清單(BillofMaterials，簡(jiǎn)稱(chēng)BOM)是描述企業(yè)產(chǎn)品組成的技術(shù)文件?！恐谱黾霸韴D核對(duì)； 2、元件確認(rèn)書(shū)及項(xiàng)目相關(guān)文件的制做發(fā)放； 3、貼板前的備料及后期簡(jiǎn)單調(diào)試工作； 4、PCBA【PCBA制程：PCBA=PrintedCircuitBoardAssembly，也就是說(shuō)PCB空板經(jīng)過(guò)SMT上件,再經(jīng)過(guò)DIP插件的整個(gè)制程,簡(jiǎn)稱(chēng)PCBA制程?！康馁N板； 5、實(shí)驗(yàn)室的5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）整理及物料領(lǐng)取管控； 6、產(chǎn)品相關(guān)測(cè)試平臺(tái)的維修； 7、產(chǎn)品的相關(guān)復(fù)雜焊接搭接和實(shí)驗(yàn)工作； 8、工廠試產(chǎn)的跟進(jìn)反饋工作； 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它的工作內(nèi)容。 二、PCB技術(shù)員崗位要求如下： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機(jī)械、電子技術(shù)、自動(dòng)化相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、要求有焊接經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)電子元器件； 3、會(huì)熟練使用線路板程序下載工具，熟悉pcb程序燒錄流程及相關(guān)注意事項(xiàng)； 4、服從上級(jí)安排，有責(zé)任心，有韌性，能吃苦耐勞； 5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能較快適應(yīng)新技術(shù)、新環(huán)境。
PCB( Printed Circuit Board)，中文名稱(chēng)為印制電路板，又稱(chēng)印刷線路板，是重要的電子部件，是電子元器件的支撐體，是電子元器件電氣連接的載體。由于它是采用電子印刷術(shù)制作的，故被稱(chēng)為"印刷"電路板。 一、PCB技術(shù)員主要工作內(nèi)容如下： 1、電子BOM【物料清單(Bill of Materials，簡(jiǎn)稱(chēng)BOM)是描述企業(yè)產(chǎn)品組成的技術(shù)文件?！恐谱黾霸韴D核對(duì)； 2、元件確認(rèn)書(shū)及項(xiàng)目相關(guān)文件的制做發(fā)放； 3、貼板前的備料及后期簡(jiǎn)單調(diào)試工作； 4、PCBA【PCBA制程：PCBA=Printed Circuit Board Assembly，也就是說(shuō)PCB空板經(jīng)過(guò)SMT上件,再經(jīng)過(guò)DIP插件的整個(gè)制程,簡(jiǎn)稱(chēng)PCBA制程?！康馁N板； 5、實(shí)驗(yàn)室的5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）整理及物料領(lǐng)取管控； 6、產(chǎn)品相關(guān)測(cè)試平臺(tái)的維修； 7、產(chǎn)品的相關(guān)復(fù)雜焊接搭接和實(shí)驗(yàn)工作； 8、工廠試產(chǎn)的跟進(jìn)反饋工作； 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它的工作內(nèi)容。 二、PCB技術(shù)員崗位要求如下： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機(jī)械、電子技術(shù)、自動(dòng)化相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、要求有焊接經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)電子元器件； 3、會(huì)熟練使用線路板程序下載工具，熟悉pcb程序燒錄流程及相關(guān)注意事項(xiàng)； 4、服從上級(jí)安排，有責(zé)任心，有韌性，能吃苦耐勞； 5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能較快適應(yīng)新技術(shù)、新環(huán)境。
PCB（PrintedCircuitBoard），中文名稱(chēng)為印制電路板，又稱(chēng)印刷電路板、印刷線路板，是重要的電子部件，是電子元器件的支撐體，是電子元器件電氣連接的提供者。由于它是采用電子印刷術(shù)制作的，故被稱(chēng)為“印刷”電路板 我就是做PCB的，這個(gè)行業(yè)沒(méi)啥搞頭了
目前pcb制造廠用的最多是環(huán)球資源和阿里巴巴！
好不好做，主要是看你的心態(tài)問(wèn)題 (1)自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊(cè)等）的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶(hù)； （這一條一般的人很難做到的） (3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶(hù)的業(yè)務(wù)； (4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧） (5)通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類(lèi)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶(hù)直接見(jiàn)面，聯(lián)系的范圍廣； (6)利用國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)（這個(gè)得花錢(qián)哦，呵呵） 其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來(lái)得直接，而且見(jiàn)面三分情嘛，但是花費(fèi)比較大的，不管是人力還是財(cái)力都花費(fèi)很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)用得最多的一種方法了，也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和必然，通過(guò)B2B平臺(tái)使得國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購(gòu)價(jià)格更加透明等優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺(tái)產(chǎn)生，使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個(gè)，大多數(shù)人有一個(gè)概念，就是選大多數(shù)人所選的，說(shuō)得明白一點(diǎn)就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點(diǎn)，我并不是說(shuō)阿里不好，我相信每個(gè)企來(lái)都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺(tái)的時(shí)候還真的有點(diǎn)為難了。下面來(lái)簡(jiǎn)單分析一下如何讓自已投入最少的錢(qián)獲得最大的收益： 1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場(chǎng)，是歐美，東南亞，中東還是哪里？ 2。了解買(mǎi)家的采購(gòu)方式以及習(xí)慣。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶(hù)應(yīng)該記住的話 剛剛進(jìn)公司時(shí)，主管給我三句話: 1：你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永遠(yuǎn)不知道自己做的對(duì)不對(duì)（所以做事情不要縮手縮腳）；3：你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶(hù)，明天會(huì)不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。 1：在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說(shuō)一分錢(qián)一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢(qián)的貨，別的工廠半分錢(qián)就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬(wàn)不要以為以他的價(jià)錢(qián)根本轉(zhuǎn)不出去。 2：如果客人說(shuō)要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，千萬(wàn)不要嫌麻煩，只有大客戶(hù)才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。 3：不要過(guò)分向有意愿的客戶(hù)吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶(hù)如何如何，說(shuō)別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。 4：答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來(lái)問(wèn)才說(shuō)。誠(chéng)信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠(chéng)信也很重要，即使單子沒(méi)做成，至少保住了在客人面前的誠(chéng)信，無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展都大有好處。 5：報(bào)價(jià)要有技巧。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高（比其他工廠高3~4倍！?。€好意思說(shuō)自己是因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬，在我追問(wèn)到底好在哪里，又說(shuō)工程人員比較清楚，自己不知道?。】腿硕疾簧?，如果相同容量的MP3，報(bào)價(jià)比SONY還高的話，又有誰(shuí)會(huì)感興趣呢？ 6：接到客人訊盤(pán)時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤(pán)的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。 7：生意上的SENSE必不可少。這個(gè)東西比較難描述，簡(jiǎn)單的說(shuō)是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個(gè)500萬(wàn)美金的單子，具體原因不方便說(shuō)明，但是當(dāng)時(shí)只要打一個(gè)電話澄清一下就OK了，我沒(méi)察覺(jué)出這個(gè)電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。 8：不要輕易的對(duì)客人說(shuō)“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來(lái)，可以說(shuō)“我再幫您和老板爭(zhēng)取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人。 9：參加展會(huì)時(shí)，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶欤蠖鄶?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒(méi)有了激情，對(duì)于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待。這些都是很致命的。展會(huì)就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象。 10：坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件……很多人干了幾個(gè)月卻沒(méi)有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過(guò)這樣的情況。本人在工廠時(shí)也有過(guò)這樣的迷茫，來(lái)到貿(mào)易公司，才知道，原來(lái)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)很沒(méi)有目的性，即，根本沒(méi)抓重點(diǎn)客戶(hù)，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開(kāi)始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的。例如，如果你是做廉價(jià)小禮品的，又想開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個(gè)月了。 11：關(guān)于報(bào)價(jià)單的問(wèn)題?，F(xiàn)在的客戶(hù)大都有自己的報(bào)價(jià)單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時(shí)，完整，正確的填寫(xiě)，總覺(jué)得自己的報(bào)價(jià)單就OK了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場(chǎng)上，如果一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)人員，連報(bào)價(jià)單那么簡(jiǎn)單的東西都做不好，怎么會(huì)放心把訂單交給你呢。 12：關(guān)于商業(yè)技巧的問(wèn)題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉及的東西，還要多多向國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。這一點(diǎn)我以前也發(fā)過(guò)帖子，不過(guò)并沒(méi)有得到廣泛的認(rèn)同，而本人在實(shí)踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意，以及商業(yè)嗅覺(jué)上比國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員差的好多。大家雖然面對(duì)的市場(chǎng)和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作，是公認(rèn)的金牌業(yè)務(wù)員之一。本人正在LP幫助下學(xué)習(xí)商業(yè)技巧） 13：關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突，影響成交時(shí)，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對(duì)安全。 14：業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時(shí)，明顯感覺(jué)到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч?，因?yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個(gè)問(wèn)題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時(shí)，到底該知道多少。千萬(wàn)不要以為老板把BOM單丟給你，就是對(duì)你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價(jià)格談不攏時(shí)。 15：這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樵谖业慕?jīng)歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識(shí)很差。我說(shuō)的服務(wù)不是說(shuō)客人來(lái)了端茶倒水，而是說(shuō)在日常與客人交流和處理問(wèn)題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識(shí)。例如，我要一個(gè)業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說(shuō)他的客人中我是最煩人的一個(gè)。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時(shí)和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。 16：現(xiàn)在有的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶(hù)面前很酷?？嵋簿退懔?，很多問(wèn)題一問(wèn)三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問(wèn)題真可笑”的表情?？磥?lái)，做到不卑很容易，但是同時(shí)做到不亢，就不是那么簡(jiǎn)單了。 17：在學(xué)校里，我也學(xué)過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過(guò)現(xiàn)在看起來(lái)，那些東西不是我輩這種沒(méi)幾年社會(huì)經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來(lái)人際關(guān)系就比較簡(jiǎn)單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒(méi)有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費(fèi)時(shí)間和精力去猜測(cè)客人在想什么，更不要基于猜測(cè)做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實(shí)做基矗 18。一份客戶(hù)聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報(bào)價(jià)拉之類(lèi)的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對(duì)你保持印象。其實(shí)，有價(jià)值的客人是有限的，在經(jīng)過(guò)了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要?jiǎng)?wù)，而讓客人保持對(duì)你的印象是成功的第一步。 19 ：客人也是人，也會(huì)發(fā)昏犯錯(cuò)，也會(huì)不禮貌，所以，對(duì)于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過(guò)，罵完之后，一定要打電話解釋?zhuān)f(shuō)自己太年輕，比較沖動(dòng)之類(lèi)的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。 20 ：我在工廠做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常覺(jué)得采購(gòu)和財(cái)務(wù)比客人還要難對(duì)付，很多的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了。現(xiàn)在想起來(lái)，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時(shí)就注意搞好人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶(hù)大概有一下幾個(gè)途徑： 1，通過(guò)阿里巴巴，慧聰?shù)瘸晒Φ腂2B網(wǎng)站尋找。也可以通過(guò)有針對(duì)性的網(wǎng)站。比如做家具貿(mào)易可以到中國(guó)家具網(wǎng)等。 2，通過(guò)熟人介紹。這個(gè)效果不錯(cuò)哦。多結(jié)交一些從事貿(mào)易的朋友，尤其是貿(mào)易公司老板。 3，通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)。到展銷(xiāo)會(huì)與外國(guó)人答話，送上一張名片。雖然機(jī)會(huì)很渺茫，但機(jī)會(huì)總是會(huì)有的。我就通過(guò)這樣的方式找到過(guò)一個(gè)客戶(hù)。 4，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)。購(gòu)買(mǎi)可靠的數(shù)據(jù)，然后辛勤的發(fā)郵件或打電話。公司條件允許最好是打電話。 5，挖別的公司的客戶(hù)，這招雖然違背了商業(yè)道德，但很多人在用。 6，上國(guó)外的網(wǎng)站查詢(xún)客戶(hù)信息。 7，參加一個(gè)商會(huì)，企業(yè)協(xié)會(huì)等。入會(huì)費(fèi)可能要高一些。 8，通過(guò)外經(jīng)貿(mào)局。
PCB業(yè)務(wù)員說(shuō)白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個(gè)很范的概念，eg:保險(xiǎn)，銷(xiāo)售、銀行等業(yè)務(wù)員。 關(guān)于PCB這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒(méi)有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計(jì)，和PCB板制作結(jié)合起來(lái)，前景還是不錯(cuò)，再往深走，能夠?qū)Ⅱ?qū)動(dòng)程序的編寫(xiě)也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根據(jù)自身實(shí)力給自己定個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，成就一番事業(yè)！
PCB業(yè)務(wù)員說(shuō)白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個(gè)很范的概念，eg:保險(xiǎn)，銷(xiāo)售、銀行等業(yè)務(wù)員。 關(guān)于PCB這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒(méi)有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計(jì)，和PCB板制作結(jié)合起來(lái)，前景還是不錯(cuò)，再往深走，能夠?qū)Ⅱ?qū)動(dòng)程序的編寫(xiě)也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根據(jù)自身實(shí)力給自己定個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，成就一番事業(yè)！
還是要進(jìn)入各個(gè)電子產(chǎn)品制造商的研發(fā)和工藝、采購(gòu)人員。