我稱這個(gè)叫打基礎(chǔ)。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎(chǔ)是我們對(duì)每一位做業(yè)務(wù)或貿(mào)易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。其次

8、從詢價(jià)同行入手開發(fā)客戶。外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶。外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯?/p>

通過(guò)與當(dāng)?shù)卮砩毯头咒N商合作，企業(yè)可以更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和文化差異，提供更加貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的潛在客戶。第四，通過(guò)參加行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)活動(dòng)，拓展客戶群體參加行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)活動(dòng)是外貿(mào)企業(yè)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)

進(jìn)口商是指從事進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)和商人。他們以自己的資金從國(guó)外購(gòu)入商品(包括原料、半成品、輔料、零部件等),然后出售給所在國(guó)的工礦企業(yè)、批發(fā)商、零售商;或經(jīng)過(guò)加工或稍作貯存,再轉(zhuǎn)口輸往其他國(guó)家或地區(qū)銷售。此類客戶一般有固定的產(chǎn)品經(jīng)

外貿(mào)出口,怎樣更好的定位客戶屬于哪類客戶,如批發(fā)商,分銷商,零售商等。

因?yàn)橥赓Q(mào)工作本身要求對(duì)待工作要仔細(xì)。喜歡用女生的公司看重的就是因?yàn)楹芏嗯鍪虑楹茏屑?xì)

肯定是合同執(zhí)行人員，女生細(xì)心英文好，業(yè)務(wù)員還是男生的天下

因?yàn)槟械亩急容^有野心，如果了解流程，他們自己都可以出來(lái)開家公司了，這樣，原公司的損失會(huì)比較大。而且女的相對(duì)要穩(wěn)定些。

也可能根據(jù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同，有的男生更合適；有的女生更合適；女生相對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，在工作上可能更細(xì)心些；而男生普片自認(rèn)為需要照顧女朋友多一些，因而經(jīng)濟(jì)壓力要大些，男生一旦外貿(mào)業(yè)績(jī)差了沒(méi)有取得一定的業(yè)績(jī)提成的話，

不是的,外貿(mào)不一定非要女性,主要女性掌握外語(yǔ)文件處理能力強(qiáng),口語(yǔ)交流男性掌握的較好,所以一般文員都是女性,而 跑業(yè)務(wù) 都是男性~~~外貿(mào)針對(duì)的客戶都是外國(guó)人,文字處理方面要求較高的

我們公司的業(yè)務(wù)員全部是女性,據(jù)我們老總說(shuō),他招女業(yè)務(wù)的原因是他怕男人翅膀硬了就會(huì)跳槽,而女人相對(duì)來(lái)要顧慮家庭等諸多因素,有不錯(cuò)的工作環(huán)境和理想的薪水,一般是不會(huì)跳槽的.

因?yàn)?女性比較細(xì)膩, 口才較好,更善于交流.英雄難過(guò)美人關(guān).

為什么做外貿(mào)的都是要女生???

外貿(mào)企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有很多：1、線下展會(huì) 2、通過(guò)搜索引擎搜索 3、海關(guān)數(shù)據(jù)篩選 4、社媒數(shù)據(jù)探索與洞察 5、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

外貿(mào)行業(yè)獲得客戶的渠道有很多，比如：1、參加展會(huì)；2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)尋找意向客戶；3、通過(guò)搜索引擎開發(fā)客戶；4、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶；5、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開發(fā)客戶。

外貿(mào)企業(yè)的客戶來(lái)源可以分為以下幾類：搜索引擎隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的人使用搜索引擎來(lái)尋找和購(gòu)買產(chǎn)品。因此，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站和使用搜索引擎廣告等方式來(lái)吸引潛在客戶。B2B平臺(tái)B2B平臺(tái)是連接供應(yīng)商和采購(gòu)商的在線

1，自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系;2，請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶;3，請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù);4，請(qǐng)我駐

外貿(mào)企業(yè)有哪些客戶來(lái)源?

我一個(gè)一個(gè)來(lái)回答你吧： 1、我怎么去聯(lián)系國(guó)外的客戶。 相對(duì)與汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，外國(guó)有很多的國(guó)家比中國(guó)的發(fā)達(dá)，當(dāng)然這個(gè)是整車而言，配件的話也應(yīng)該是有可發(fā)展的前景的，聯(lián)系國(guó)外的客戶的話，就我的工作而言是需要委托的，你

在貿(mào)易網(wǎng)站上，很多公司都可能成為你的潛在客戶。比如你做的汽車配件，而面對(duì)的主要是維修市場(chǎng)，你可以搜索汽車配件，很多的國(guó)外公司的信息會(huì)羅列出來(lái)。同時(shí)，公司本身要做一個(gè)專業(yè)且精美的網(wǎng)站，并維護(hù)好其網(wǎng)絡(luò)形象，利用搜索

汽車維修是指汽車修理廠及路邊門店的專業(yè)修理服務(wù)，包括為汽車提供上油、充氣、打蠟、拋光、噴漆、清洗、換零配件、出售零部件等服務(wù)，不包括汽車回廠拆卸、改裝、大修的活動(dòng)。

最主要的是橡膠配件，這方面的配件利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)還可以，而且用量也比較大，比如汽車門窗密封條，隔熱板，緩沖墊塊，油管。。。等等，汽車上的各種配件上基本都離不開橡膠。

汽配的話，首先您要找準(zhǔn)客戶群體定位，我這邊有些柳州的客戶，目前所知，中東歐美南美需求旺盛。

汽配外貿(mào)的客戶群體是那些人,是做汽車維修的嗎? 汽車上的哪些部件有市場(chǎng)需求?

外貿(mào)公司的客戶都是國(guó)外的客戶，有國(guó)外的貿(mào)易公司，也有批發(fā)商，還有小型的零售商，經(jīng)銷商就是比較大的經(jīng)銷商了，比如沃爾瑪，TARGET 等，也有小型的個(gè)人超市

假如客戶使你幫助，表明或是對(duì)你信賴的，做出口外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)客戶都會(huì)在我國(guó)有一兩個(gè)靠譜的好朋友，幫他解決一些本人事情，我也時(shí)常幫客戶預(yù)定酒店買機(jī)票，買機(jī)票或是動(dòng)車票得話，由于要自己先墊付，一般

國(guó)稅、政府主管部門等。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說(shuō)，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。

你們所謂的“好”，是建立在你們有生意往來(lái)合作的基礎(chǔ)上，換句話說(shuō)，是你的產(chǎn)品給他帶來(lái)利潤(rùn)的前提下，客戶最終銷售的是產(chǎn)品，不是你，也不是和你的關(guān)系。這點(diǎn)要理清。新人，踏踏實(shí)實(shí)做事，“初級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員”，你要產(chǎn)品

外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員帶著客戶進(jìn)公司,客戶屬于公司的。外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員將客戶帶到公司后，如果客戶有意和公司合作，那么客戶屬于公司，若外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員離職，業(yè)務(wù)員需要將客戶的全部資料上交給公司，否則可能違法，但是其本人將離職等

這不是絕對(duì)的，可以叫客人也可以叫客戶，叫客人可能更具有親近感。

外貿(mào)企業(yè) 為什么把客戶叫客人

貿(mào)易，是平等互愿的前提下進(jìn)行的貨品或服務(wù)交易。貿(mào)易屬于商業(yè)行為。貿(mào)易是在交易市場(chǎng)里面進(jìn)行的，最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)。現(xiàn)代的貿(mào)易則普遍以一種媒介（金錢）作貿(mào)易平等代換。非貿(mào)易結(jié)算的對(duì)象是

貿(mào)易: mào yì trade 貿(mào)易，是自愿的貨品或服務(wù)交換。貿(mào)易也被稱為商業(yè)。貿(mào)易是在一個(gè)市里面進(jìn)行的。最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)。現(xiàn)代的貿(mào)易則普遍以一種媒介作討價(jià)還價(jià)，如金錢。金錢的出現(xiàn)(以及

貿(mào)易是指買賣或交易行為的總稱。通常指以貨幣為媒介的一切交換活動(dòng)或行為。貿(mào)易公司不是生產(chǎn)商品的，而是從事貨物和勞務(wù)交易的公司。其業(yè)務(wù)范圍包括購(gòu)買、銷售和其他如進(jìn)行營(yíng)業(yè)活動(dòng)，也可以用經(jīng)紀(jì)人或代理商身份從事活動(dòng)。但貿(mào)易

貿(mào)易指買賣或交易行為的總稱。通常指以貨幣為媒介的一切交換活動(dòng)或行為。其活動(dòng)范圍，不僅包括商業(yè)所從事的商品交換活動(dòng)，還包括商品生產(chǎn)者或他人所組織的商品買賣活動(dòng)；不僅包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易，還包括國(guó)與國(guó)之間的國(guó)際貿(mào)易。在古代市

意思是指?jìng)€(gè)體經(jīng)營(yíng)者或個(gè)體工商戶在進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)時(shí)的客戶。個(gè)體經(jīng)營(yíng)者是指以個(gè)人名義從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自然人，個(gè)體工商戶是指?jìng)€(gè)體經(jīng)營(yíng)者依法注冊(cè)登記的經(jīng)營(yíng)單位。個(gè)貿(mào)客戶可以是購(gòu)買個(gè)體經(jīng)營(yíng)者或個(gè)體工商戶提供的商品或服務(wù)的個(gè)人或

客戶或顧客可以指用金錢或某種有價(jià)值的物品來(lái)?yè)Q取接受財(cái)產(chǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或公司。是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購(gòu)者，他們可能是最終的消費(fèi)者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，客戶和消費(fèi)者是同一概念，兩者

貿(mào)易客戶是什么意思

貿(mào)易戰(zhàn)指的是一些國(guó)家，通過(guò)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品加增高額關(guān)稅的方式，限制別的國(guó)家商品流入本國(guó)市場(chǎng)，再通過(guò)外匯貶值等措施爭(zhēng)奪國(guó)外的市場(chǎng)，這樣就會(huì)引起兩國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)！也被稱為“關(guān)稅戰(zhàn)”！
就是拜訪客戶吧。跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)，這里的跑其實(shí)就是出去 拜訪 客戶拉單。 最好就是先電話或者郵件聯(lián)系上客戶，大概了解下客戶的需求再約個(gè)時(shí)間帶上樣品上門拜訪，也可把客戶約過(guò)來(lái)自己辦公室洽談。
就是給客戶一個(gè)商業(yè)發(fā)票。一般來(lái)說(shuō)，開始的時(shí)候客戶會(huì)讓你提供一個(gè)proforma invoice，也就是形式發(fā)票，以便他用來(lái)付款。等到后面出貨以后，你給客戶寄單據(jù)的時(shí)候，一般給客戶提供一個(gè)invoice，還有其他的單據(jù)，invoice和packing list都是屬于商業(yè)單據(jù)，這都是客戶辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)的一些必要單據(jù)。 拓展資料： 外貿(mào)公司(Foreign Trading Company)是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。 外貿(mào)公司做一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說(shuō)，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對(duì)個(gè)人也不適宜。 外貿(mào)公司有哪些崗位? 1、外貿(mào)經(jīng)理 外貿(mào)經(jīng)理是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同業(yè)務(wù)員溝通的橋梁，在從事企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程中，服從上級(jí)部門的外貿(mào)戰(zhàn)略安排，策劃具體的國(guó)外業(yè)務(wù)方案，執(zhí)行并監(jiān)督完成企業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)。 2、外銷員 外銷員，是指在具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)的工作人員。持有外銷員資格證書，是在外經(jīng)貿(mào)企業(yè)上崗、從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員的必備條件。具有外銷員資格證書者，在外經(jīng)貿(mào)部招聘我國(guó)駐外大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處工作人員時(shí)優(yōu)先。 3、外貿(mào)單證員 外貿(mào)單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過(guò)程，具有工作量大、涉及面廣、時(shí)間性強(qiáng)和要求高等特點(diǎn)。 4、外貿(mào)跟單員 外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。
先做好產(chǎn)品定位吧。 詢盤少肯定是有原因的，有可能是你推廣的力度還不夠，也可能是客戶認(rèn)為你沒(méi)有給客戶專業(yè)的感覺(jué)。中國(guó)是產(chǎn)品制造大國(guó)，什么東西沒(méi)有。先去仔細(xì)了解自己要做的產(chǎn)品，還有行業(yè)情況，再細(xì)分下自己公司做的產(chǎn)品定位在那里。會(huì)滿足什么樣客戶的需求。 做寬不如做精，當(dāng)你們以專家的身份為客戶提供他們的需要的時(shí)候你們公司就不愁接單了。 希望能對(duì)您有所幫助。 建議你先做好產(chǎn)品定位然后在發(fā)展客戶，在對(duì)于先找客人,還是先找產(chǎn)品,我想絕大多數(shù)從事外貿(mào)的都有一個(gè)毛病:看客人需要什么,我就賣給他們什么.因?yàn)槲覀兊弥牢覀儾皇侨f(wàn)能的,當(dāng)客人需要這個(gè)的時(shí)候,我們就找這個(gè),對(duì)這個(gè)了解了一點(diǎn)點(diǎn);當(dāng)客人需要那個(gè)的時(shí)候,我們又再去找另一個(gè)供應(yīng)商,又了解了一點(diǎn)點(diǎn).對(duì)于產(chǎn)品的習(xí)性,優(yōu)缺點(diǎn),各種性能沒(méi)有更好的認(rèn)識(shí).只有當(dāng)問(wèn)題發(fā)生的時(shí)候,才能覺(jué)察到毛病的所在.外貿(mào)公司仍然要體現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性,是一個(gè)行家.所以,我認(rèn)為外貿(mào)公司首先要做的不是先找客人,而是先找產(chǎn)品.如果一個(gè)公司連產(chǎn)品都沒(méi)有,何以讓客人相信你能把他的貨的質(zhì)量做的好,何以相信你就是一個(gè)真實(shí)的公司.客人與這樣的公司做生意是較少的,因?yàn)楝F(xiàn)在客人對(duì)價(jià)格與質(zhì)量開始重視起來(lái),他們更喜歡與工廠合作.現(xiàn)在,外貿(mào)公司與工廠仍然有一大段的差距,雖然比工廠更為靈活,但明顯處于劣勢(shì).所以,產(chǎn)品比客人更為重要,幾乎決定了一個(gè)公司的發(fā)展命運(yùn).
個(gè)人認(rèn)為有前景，我就是該行業(yè)的業(yè)務(wù)員。 未來(lái)五年汽車的使用率還是在居高不下的狀態(tài)，那么必然會(huì)對(duì)配件有需求。結(jié)合汽配自身的特點(diǎn)———有OEM編號(hào)，全球有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，所以很容易達(dá)成共識(shí)。不像，鞋服、珠寶等沒(méi)有國(guó)標(biāo)，還要反復(fù)對(duì)比。而且，配件附加值高，有些產(chǎn)品單價(jià)值高。 如果客戶說(shuō)了一個(gè)零件號(hào)的產(chǎn)品，那么它就是一一對(duì)應(yīng)的，比如說(shuō)C4051033指的就是 商用車6缸的渦輪增壓器。剛開始找客戶有點(diǎn)難，但是一旦做一單之后，那個(gè)客戶就會(huì)長(zhǎng)期需求，前提是你的產(chǎn)品、服務(wù)到位。
只要有客戶買就不麻煩 柳州有許多汽配公司，出口情況都不錯(cuò)的
方法很多了。 提幾個(gè)思路供參考吧。 產(chǎn)品的同行通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解下， 搜索他們的營(yíng)銷渠道。 客戶搜索一般是谷歌，B2B等平臺(tái)。 目標(biāo)群體， 要看你的產(chǎn)品情況。 可以是批發(fā)商， 代理商，也可以是終端用戶。 目前客戶不是僅僅搜索， 你要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，比如ebay， 阿里巴巴，等上面發(fā)布你的產(chǎn)品做展示，主要還是看你是零售還是批發(fā) 。