總結(jié)一下就是，SNS/EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢：花費少，易操作 劣勢：用戶打開率低，轉(zhuǎn)化率低 No.2 全球展會 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、官

3、通過國外社媒平臺開發(fā)客戶 國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業(yè)的宣傳平臺和知識

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

有哪些開發(fā)客戶的方式 現(xiàn)在的 外貿(mào)的所有社交平臺

若想獲得外貿(mào)訂單，可以通過以下方法：1、注冊一些外貿(mào)B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤；2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單；3、承接一些大工廠的外包訂單；4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單；5、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)

3、B2B電子商務(wù)平臺 外貿(mào)B2B平臺太多了，可以多方對比、從中選擇一個付費入駐。這個入駐費用并不貴，小工廠完全能負擔得起。工廠可以招一個專門的運營人員，對自己的產(chǎn)品進行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平

1、參加展會 主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過谷歌、雅虎等搜索引擎開發(fā)客戶 主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標客戶，所以

一些常見的方法：1. 參加展會：參加相關(guān)行業(yè)的展會，可以接觸到大量的潛在客戶，了解市場需求和競爭情況。2. 通過網(wǎng)絡(luò)平臺：利用B2B平臺、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺，尋找潛在客戶，建立聯(lián)系。3. 搜索引擎優(yōu)化：通過SEO優(yōu)化網(wǎng)站，提高

外貿(mào)怎樣開發(fā)新客戶

開發(fā)新客戶的十大方法分別是：1、盡可能多地給目標客戶打電話；2、將客戶的資料整理得井井有條；3、能夠按時段變換致電時間；4、進行自我的詳細定位；5、瞄準行業(yè)協(xié)會；6、善于利用網(wǎng)絡(luò)工具；7、與第三方機構(gòu)合作；8、銷售

1、熟悉產(chǎn)品。對于一名新的業(yè)務(wù)人員來說，或是我們剛剛接觸一種新的產(chǎn)品，在開發(fā)客戶之前，首先要做的就是熟悉自己的產(chǎn)品。包括產(chǎn) 品的質(zhì)地、性能、用途、特點等，還包括與市場上同類產(chǎn)品的比對，自身優(yōu)勢都有哪些，以及原

銷售高手開發(fā)新客戶的方法五、行動說服客戶 我們不光要感動客戶,更重要的要善于行動,善于為客戶著想,不要只想著要客戶進貨,要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現(xiàn)銷售,這里指的幫助客戶,可以是你幫助他整理庫存,可以

4、建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要,既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。 網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè),越詳盡,越具體越好。甚至最好做到對產(chǎn)品的包裝,裝箱尺寸和毛重,凈重的介紹,使

如何開發(fā)新客戶?

如果知道了客戶的名字和郵箱地址，發(fā)郵件過去，人家不一定會理我們。但是可以利用SKYPE搜索。即：1. 輸入客戶的名字進行搜索，再詳細查看我所聯(lián)系的客戶所在的國家。2.輸入客戶的郵箱地址－－一般情況下，客戶的郵箱都是利用

一、主動出擊開發(fā)客戶：1、參加展會。主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是

02聊天跟蹤 與客戶聊天的方式有多種，包括電話，郵件，SKYPE和其他一些社交平臺。結(jié)合你上面挖掘的信息跟進客戶，注意與聊天的頻率，不能過于頻繁，否則會嚇跑客戶的。同時，你還要將聊天記錄和跟進情況記錄歸檔。03降價策略 在

1，開始簡單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，價格(報價和趨勢)，產(chǎn)品特點(賣點)。這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發(fā)客戶，但是越著急開發(fā)客戶就越開發(fā)不到，基本的東西還是要先在掌握

外貿(mào)客戶開發(fā)方法如下：第一 外貿(mào)業(yè)務(wù)員要主動出擊，通過各種渠道利用各種方法挖掘客戶。1、開發(fā)渠道 別指望每天坐在電腦前發(fā)發(fā)郵件就能馬上找到客戶,你必須要擴大找客戶的各種渠道和方法，例如通過skype. facebook, google.

3、外貿(mào)論壇或者社區(qū)上找：外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費，如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識服務(wù)平臺等等。4、海外社交軟件 如Facebook、Sk

如何通過skype開發(fā)外貿(mào)客戶

展開與客戶的互動。目前，開啟WhatsApp Business Platform需要與Meta（Facebook母公司）的官方授權(quán)服務(wù)商合作，出海企業(yè)無法單獨申請。牛信云作為Meta（Facebook母公司）官方授權(quán)WhatsApp Business 解決方案服務(wù)商，能在全球范圍內(nèi)

1. 使用 WhatsApp Status 接觸廣泛的受眾 WhatsApp Status 是 WhatsApp 采用流行的 Stories 格式。如果您沒有使用 WhatsApp Status 與您的業(yè)務(wù)聯(lián)系人進行交流，那么您將錯過可用的最大渠道之一。但是您應(yīng)該發(fā)布什么類型的內(nèi)容

4，制作一個FAQ。也就是把客戶經(jīng)常用到的問題進行匯總，尤其是技術(shù)方面、產(chǎn)品方面這些不能靈活變通的東西，這樣客戶問起來，我們可以做到迅速解答，彰顯專業(yè)性.5，WhatsApp上的群組展示出的忠誠度要明顯高于其他社交媒體上的

利用廣告：WhatsApp提供了廣告平臺，可以通過創(chuàng)建并投放廣告來吸引更多的用戶。你可以使用WhatsApp的廣告功能來推廣你的業(yè)務(wù)，吸引潛在客戶。利用群組鏈接：你可以創(chuàng)建一個帶有群組鏈接的WhatsApp群組，并將鏈接分享給潛在客戶。這

它可以自動挖掘潛在客戶的聯(lián)系方式和需求信息，利用了WhatsApp的生態(tài)系統(tǒng)，在全球范圍內(nèi)進行線索挖掘，用技術(shù)手段，幫助你找到潛在用戶，挖掘數(shù)以千計的leads，將你的客戶群擴大，從而實現(xiàn)拓客引流的目的。第二步：leads有了，

利用Google搜群，只需要在搜索網(wǎng)頁輸入：chat.whatsapp.com，再加上你想搜的關(guān)鍵詞即可。搜出來網(wǎng)站之后，點擊進去尋找自己的目標群組即可。2.Facebook搜群 因為WhatsApp是由Facebook旗下的一款應(yīng)用，所以利用Facebook去搜索群

蘋果手機用戶，在App store內(nèi)搜索“WhatsApp”；安卓手機用戶，在各大應(yīng)用市場內(nèi)搜索“WhatsApp”，下載安裝后，注冊一個新的賬號即可。WhatsAPP的使用方法很簡單，跟微信別無二致。2、如何添加客戶？通常只要將客戶的手機號

2021年怎么高效利用WhatsApp開發(fā)客戶?

一、巧用Facebook開發(fā)：注冊facebook，在facebook搜索欄中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，如led產(chǎn)品就輸入led,想找到Facebook上的對應(yīng)客戶，只要用對關(guān)鍵詞，聯(lián)想關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞組合。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的組合有：關(guān)鍵詞 ：ecigs, vapor, vape,

當然，要想做成外貿(mào)單子，最高效最直接最有效果的方法就是參加廣交會等各種進出口展會。其他的方法就是通過各種渠道去找客戶或者讓客戶找你。2、如何讓客戶找到你 1.購買B2B網(wǎng)站的會員，就像阿里巴巴國際站，敦煌，全球資源等

參展貿(mào)易展會：參加國內(nèi)外貿(mào)易展會，是外貿(mào)企業(yè)拓展客戶和市場的重要途徑。通過展會，企業(yè)可以與潛在客戶建立聯(lián)系、展示產(chǎn)品和技術(shù)、了解市場需求等。建立合作關(guān)系：外貿(mào)企業(yè)可以通過建立合作關(guān)系，與其他企業(yè)或機構(gòu)合作，共同開發(fā)市

9：從競爭對手處找客戶 到競爭對手那里挖墻角；注意收集研究競爭對手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機近距離接觸競爭對手的客戶。10：通過貿(mào)促會找客戶 利用貿(mào)促會網(wǎng)站上的資源尋找客戶，“貿(mào)易機會”

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

如何正確使用外貿(mào)客戶開發(fā)技巧和工具,實現(xiàn)穩(wěn)定獲客

做外貿(mào)推廣，選擇合適的產(chǎn)品很重要！下面是一米軟件精準外貿(mào)郵件開發(fā)系統(tǒng)，你可以了解一下 1，無需vpn獲取國外站點 一米獨有的VVPN技術(shù)使您不需要借助第三方的VPN即可直接獲取國外任意站點如Google等數(shù)據(jù)，穩(wěn)定高效，保證獲取數(shù)據(jù)的實時性。 2，全球海量精準客戶信息提取 可根據(jù)多個關(guān)鍵詞及郵箱類型及公司后綴自動組合提取全球多個主流搜索引擎及地區(qū)性搜索引擎精準搜索結(jié)果。 3，深度分析提取客戶郵箱 智能矩陣算法模擬蜘蛛深度爬取結(jié)果頁，獲取真實有效的客戶郵箱、電話等信息。 4，實用的有效性過濾 可以對獲取的郵箱進行批量驗證有效性，防止發(fā)送大量無效郵箱造成的損失，并可自動過濾去重。 5，批量郵件發(fā)送 內(nèi)置郵件批量發(fā)送平臺，可支持自定義郵箱smtp接口群發(fā)郵件。 6，批量小語種翻譯 自帶谷歌翻譯接口，可一鍵翻譯多個國
當我們在注冊Skype時我們可以用產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者公司名稱作為Skype的用戶名稱。 2 使用關(guān)鍵字搜索 當我們在Skype上使用關(guān)鍵詞進行搜索時，搜索出來的客戶不一定全部都是客戶或者是小型的經(jīng)銷商也有可能是廠家，這時就要我們進行查看客戶的詳細信息然后進行篩選。 3 連接Facebook Skype有整合程序的功能當我們進行尋找客戶時可以連接Facebook，將Facebook里面的好友導(dǎo)入到Skype里面方便我們溝通。 4 和Google相結(jié)合 Skype可以和Google相結(jié)合有針對性的去搜索客戶。例如：www.google.co.uk (紅色字體指國家簡稱)是針對國家進行搜索的。 5 關(guān)鍵詞加國家 當我們在搜索客戶時，也可固定一個國家進行搜索，這時我們可以通過關(guān)鍵詞+國家名稱搜索，搜索出來的客戶就是指定的那一個國家的。 6 產(chǎn)品名稱+國家簡稱 7 客戶郵箱搜索 當我們知道客戶郵箱但是不知道客戶的其他信息時我們可以利用客戶的郵箱號進行搜索。這也是精確查找的一種方法。但是前提是我們要有客戶的郵箱。 8 Google里搜索關(guān)鍵詞+Skype 利用關(guān)鍵詞+Skype和第5條類似主要是因為搜索結(jié)果比較精準。 9 Skype圖片 當我們在編輯Skype相冊時我們可以上傳公司的產(chǎn)品圖片，因為人都有好奇心，當看到你的介紹時也會進你的相冊中查看，所以在相冊中我們可以利用好的圖片進行吸引客戶的眼球。

如何有效開發(fā)新客戶 如何有效開發(fā)新客戶，成功簽單的能力，與客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，簽單最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個人都會，以下分享如何有效開發(fā)新客戶？ 如何有效開發(fā)新客戶1 1、盡可能多地給目標客戶打電話 在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。 2、將客戶的資料整理得井井有條 你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。 3、能夠按時段變換致電時間 我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。 4、進行自我的詳細定位 此處，所謂的定位分為三類：目標對象定位，所屬行業(yè)定位，自我產(chǎn)品定位。 目標對象定位。這里只指兩大類，是個人用戶還是企業(yè)用戶，即2C還是2B。這中間的差別在于用戶的資金來源。個人用戶是直接消費群體還是間接銷售群體。 所屬行業(yè)定位。你可以將其分為快消品、工藝品，也可以分為材料化工行業(yè)，資源環(huán)境行業(yè)，紡織手工行業(yè)等。這里的不同分類屬性之間復(fù)分，既有助于你梳理自我產(chǎn)品的目標客戶，也有助于拓寬你的銷售渠道，從行業(yè)協(xié)會，展會等另辟道路拓展客戶。 自我產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位除了傳統(tǒng)意義上大家理解的這是一類什么類型的產(chǎn)品之外，還應(yīng)對產(chǎn)品的中高低進行簡單分類，或者按產(chǎn)品主打優(yōu)勢進行分類等，構(gòu)建多維產(chǎn)品網(wǎng)格線，可以很精準的找到產(chǎn)品投放市場。 5、 瞄準行業(yè)協(xié)會 大多數(shù)2B的企業(yè)，銷售人員基本已經(jīng)摸清了此新客戶發(fā)掘的重要途徑，就是通過行業(yè)協(xié)會尋找目標客戶。當然，該方法還可以演繹。除了行業(yè)協(xié)會以外，還可以定位行業(yè)展會，行業(yè)研討會，行業(yè)論壇等多種方式。 6、 善于利用網(wǎng)絡(luò)工具 除了企業(yè)黃頁這種比較古老的方法，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的興起也提供了不少便利。例如高德地圖，只需要輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，周邊范圍內(nèi)的商家都會被標注出來。然后再通過二次篩選，甄別出目標客戶。其它，如攜程，去哪兒，大眾點評等都可以為大家所用。 7、 與第三方機構(gòu)合作 此項沒有標注定式，只能根據(jù)自己銷售產(chǎn)品的特點來選用。例如：賣軟件的，除了自己開發(fā)客戶外，還可以和集成商合作，服務(wù)器商合作，測試商等合作，因為這是服務(wù)流的一體化提供集團。大家可以資源共享。當然，前提是不違法，不轉(zhuǎn)賣用戶信息。目標是相互合作，軟件與硬件資源共享，共同幫助有需求的用戶解決問題。 8、銷售跟進 銷售跟進也是一項比較復(fù)雜的工作。從銷售過程來講，銷售跟進一共囊括了好幾個階段，比如報價，方案，談判，培訓(xùn)，樣例，招投標等等。每一項又有很多的注意事項，這里由于問題是如何開發(fā)客戶，暫不展開該論述。 9、多參加展會，在展會開發(fā)高質(zhì)量客戶 展會客戶的質(zhì)量不用多說，大家都知道好，不然怎么會有那么多公司愿意花大價錢參加展會呢，如果能去國外的展會效果會更加好，人都說現(xiàn)在展會沒什么效果，我認為展會仍是最有效的開發(fā)客戶的手段之一。參加展會不僅可以體現(xiàn)你們公司的實力，還能夠直接與買家面對面溝通，業(yè)務(wù)員自身也能從整個過程中得到很到的提升。 10、利用黃頁找客戶 黃頁是什么的可以去google一下，黃頁的力量不容小覷，黃頁可以讓我們選擇站后就可以搜索自己想要的信息，黃頁上的信息都是按照國家分類的，比較好找，上面有部分也是供應(yīng)商的信息，我覺得這倒是沒關(guān)系，誰說同行之間不能做生意呢！ 如何有效開發(fā)新客戶2 1、老戶盤活 任何一個企業(yè)總有部分市場的客戶在不斷的調(diào)整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。如果業(yè)務(wù)員能夠詳細的了解一下客戶放棄經(jīng)銷的癥節(jié)所在，并且做了改變的話，那么，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發(fā)的成功率就很高。 況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數(shù)據(jù)，客戶的相關(guān)信息不用再做重復(fù)調(diào)查，為客戶開發(fā)節(jié)約了很多時間。 2、客戶介紹 客戶介紹法是目前業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶常用的方法之一。因為現(xiàn)有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應(yīng)的提高客戶開發(fā)的速度及成功率。 3、同行介紹 任何一個業(yè)務(wù)人員，都會有相應(yīng)的客戶資源。如果一個人脈關(guān)系很好的業(yè)務(wù)人員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應(yīng)的備選客戶資料，并通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發(fā)，提高客戶開發(fā)的速度及成功率。 4、品牌效應(yīng) 所謂品牌效應(yīng)法就是在行業(yè)內(nèi)尋找市場上前三名品牌的經(jīng)銷商，詳細了解競品經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，利用公司產(chǎn)品的優(yōu)勢與之逐一恰談，最后有選擇性的達成合作意向，并借助該經(jīng)銷商品牌的資源優(yōu)勢，快速打開市場銷售渠道。 5、抓住機會 利用同業(yè)競品的劣勢機會，快速與該競品經(jīng)銷商進行商談。這樣有可能會達到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料漲價而成品也大幅度漲價，致使該品牌經(jīng)銷商對公司漲價行為不滿或有放棄該產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的意思表示。那么，這時如果業(yè)務(wù)人員能夠把握好時間與之恰談，往往成功率較高，達到事半功倍的效果。 6、業(yè)務(wù)摸排 業(yè)務(wù)摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員客戶開發(fā)、談判技巧的方法。但該方法要求業(yè)務(wù)人員必須要有持之以恒的精神和耐力。否則，一但中途放棄，則會前功盡棄。通過業(yè)務(wù)人員對同業(yè)經(jīng)銷商的逐個模排談判，就會能找出最適合公司合作的客戶。 如何有效開發(fā)新客戶3 1、每天安排一小時 房產(chǎn)銷售，就像任何其它事情一樣，需要紀律的約束。房產(chǎn)銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，房產(chǎn)銷售的時機永遠都不會有**為合適的時候。 2、不要停歇 毅力是銷售成功的`重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在**次電話后就停下來了。 3、電話要簡短 打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話中討價還價。 電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。**重要的別忘了約定與對方見面。 4、在打電話前準備一個名單 如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。 5、專注工作 在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正像任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。 電話銷售也不例外。你的第二個電話會比**個好，第三個會比第二個好，依次類推。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際隨著銷售時間的增加而不斷改進。 6、避開電話高峰時間 通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作電話銷售。 如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你**安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。 7、變換致電時間 我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。 8、客戶的資料必須井井有條 你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你所需要跟進的客戶，不管是三天之后才跟進，還是明天就要跟進。 9、開始之前先要預(yù)見結(jié)果 這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標而設(shè)計。
外貿(mào)開發(fā)有主動開發(fā)客戶和被動開發(fā)客戶， 像傳統(tǒng)的展會，常見的B2B平臺，谷歌推廣，SEO優(yōu)化等 自己可以主動找客戶開發(fā)，一些社交軟件上開發(fā)客戶，也可以用開發(fā)軟件去開發(fā)客戶
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會問這樣幾個問題： 1. 谷歌開發(fā)客戶時，是每個客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時間？ 3. 如何提高開發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來聊一聊，關(guān)于谷歌主動開發(fā)以及處理詢盤時的那些問題。 1、谷歌開發(fā)客戶時先對客戶進行分級 谷歌開發(fā)客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發(fā)開發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對客戶進行分級，即打開客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細開發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經(jīng)營規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細開發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進一步看，在對本行業(yè)及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細看，逐步精細。 這樣當然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時間做一個區(qū)域的搜索，將客戶簡單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個兩三天時間精細開發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項就會占據(jù)不少的時間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鐘這么少的時間去做調(diào)查分析，且只會花更多的時間。 首先，要對詢盤做個大致的分類。 比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對于前一類詢盤，可以先簡單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。 這樣就能留出處理的時間。 對于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復(fù)詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當然也有時間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報也就有數(shù)了。 這些的前提，當然需要看你對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開發(fā)的原因是：沒有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級的工作。 前文第一點中提到過，并非所有客戶都需要精發(fā)開發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對口與否，分等級。 對口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！