3. 誠(chéng)意足: 和印度等多家不同,他們喜歡和中國(guó)人合作,中國(guó)就是他們的最大來源。所以,在合作誠(chéng)意上就真誠(chéng)了許多,尤其在先后接待完印度客戶和越南客戶后,會(huì)有非常明顯的感覺,一個(gè)油腔滑調(diào),滿嘴的合作與價(jià)格;一個(gè)話少、笑得真誠(chéng),說

場(chǎng)外攤談判把握不當(dāng),也會(huì)弄巧成拙,因此開展場(chǎng)外談判時(shí)要注意:1、場(chǎng)外漫無邊際,所以對(duì)對(duì)手的選擇要謹(jǐn)慎,有涉及己方機(jī)密的事情要慎言。2、要謹(jǐn)防場(chǎng)外的對(duì)手使用更狡猾的外交術(shù),給你虛假消息,引你上鉤。3、交際要有節(jié)度,多交際,不是

3,成交的時(shí)間 好的產(chǎn)品,好的推廣渠道,好的業(yè)務(wù)人員,好的供應(yīng)鏈,根據(jù)不同朋友反饋的信息,最快也要1-3個(gè)月時(shí)間。現(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前,要耐得住寂寞。 以前都是挑選訂單做,現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶,跟客戶一同發(fā)展成長(zhǎng),給客戶時(shí)間讓自己的

因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語(yǔ)實(shí)際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤(rùn)的劃分,所以,出口商在擬就一份報(bào)價(jià)前,除要盡量滿足客戶的要求外,自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇,然后根據(jù)已選擇的價(jià)格術(shù)語(yǔ)進(jìn)行報(bào)價(jià)。 選擇以FOB價(jià)成交,在

一般在公司對(duì)外報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上浮10%，讓自己與客戶交談時(shí)留有余地，同時(shí)很誠(chéng)懇地強(qiáng)調(diào)實(shí)在很低價(jià)了，因?yàn)楫a(chǎn)品好，才是這個(gè)價(jià)，讓他沒有報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，更好。3、小量降價(jià) 無論你報(bào)的價(jià)格有多低，客戶永遠(yuǎn)都會(huì)說貴這是顧客消費(fèi)

印度的價(jià)格都是很低的，虧得太多的生意也是沒法做的。像我們就是底價(jià)報(bào)了，客人還是不滿意的話，最終也只能放棄了，保持聯(lián)系，以后有機(jī)會(huì)再慢慢合作。

做外貿(mào)面對(duì)印度啊三無止境的壓價(jià),自己也堅(jiān)守著最后得底價(jià),雙方都沒法談下去了,怎么辦,看樣子人家想要

以前沒跟印度人打過交道，不知印度人做事怎樣。由于一直做外貿(mào)，對(duì)于國(guó)內(nèi)銷售也不了解。我應(yīng)該通過什么方式來了解情況？外貿(mào)方面的問題，建議你進(jìn)入szfob 如果想學(xué)習(xí)一些實(shí)用，對(duì)自己有幫助的外貿(mào)知識(shí)和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的話，我建議你

跟他們聊到這些的時(shí)候盡量避開。 和秘魯人做生意 可能是典型的南美人性格的體現(xiàn),比較懶散,說好一星期匯款的,可能要兩個(gè)星期才會(huì)去辦,怎么催也是沒有用的。因?yàn)樗麄兛偸前研菹⒌臅r(shí)間看的特別重要,就算生意上有多么嚴(yán)重的事情,總要

a、客人怎么來？有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)

在跟印度商人談判的時(shí)候要做好談判的準(zhǔn)備，提前確定自己談判的目標(biāo)，明確自己的價(jià)格，不要因?yàn)樵谡勁羞^程中客人的滔天大論而亂了自己的分寸。堅(jiān)持自己的價(jià)格底線，客人討價(jià)還價(jià)時(shí)，盡量避免讓步，否則會(huì)讓他覺得你讓步的空間很

印度人還是比較講誠(chéng)信的，我的主要客人就是印度人。時(shí)間觀念和中國(guó)人差不多。印度節(jié)假日太多，所以顯得比中國(guó)的節(jié)奏還慢些。印度人的英語(yǔ)口音很重，但很溜。我剛開始也是聽得云里霧里。后來就基本掌握了Inglish。印度人基本

（4）餐桌上千萬(wàn)不要點(diǎn)牛肉，因?yàn)樵谟《热诵闹校《扰Ｊ撬麄兊纳?，是要贍養(yǎng)天年的。與印度人做生意，風(fēng)險(xiǎn)還是蠻高的，期待多交流~

外貿(mào)知識(shí):怎么樣跟印度人做生意

印度人的飲食習(xí)慣：基本上客人都只吃素，如果來中國(guó)看廠最好去印度餐廳，他們一般都不用筷子，之前接待一個(gè)客戶看著他們用手在盤里抓，他們還特別愛吃生洋蔥和咖喱。如果附近沒有印度餐廳，還去披薩店也可以。因?yàn)橛《却蟛糠?/p>

飲食習(xí)慣:印度人吃飯有一個(gè)規(guī)矩是無論大人還是孩子，一定要用右手吃飯，給別人遞食物，餐具，更得用右手。因?yàn)槿藗冋J(rèn)為右手干凈左手臟，這又與印度人的另一個(gè)習(xí)慣有關(guān)，印度人如廁以后，不用手紙擦，而是用水沖洗，沖洗時(shí)

手抓飯是印度人長(zhǎng)久以來的就餐習(xí)俗，吃飯前他們會(huì)先洗凈手，然后準(zhǔn)備就餐。如果去印度人家里做客，一定要嘗試“手抓飯”的樂趣。正是因?yàn)橛《热说倪@一習(xí)慣，使得印度大部分菜都被制作成糊狀，這樣才便于用手抓餅

4、注意市場(chǎng)調(diào)查，顧全大局，認(rèn)真制定價(jià)格和嚴(yán)格對(duì)外報(bào)價(jià)，不要為了開拓市場(chǎng)和搶到客戶而低價(jià)傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對(duì)外國(guó)出口到印度的商品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。5、貨物到達(dá)目的地后，如果因?yàn)檫M(jìn)口商不付款不提貨或

3、印度客戶飲食習(xí)慣 （1）基本上客人都只吃素，如果來中國(guó)招待他們，最好去印度餐廳。（2）他們特別愛吃生洋蔥和咖喱。各種蔬菜、水果是他們的主食，吃飯也不會(huì)用筷子。（3）有些印度客戶也是吃肉的，如果我們擔(dān)心點(diǎn)錯(cuò)菜

如何應(yīng)對(duì)印度客戶的飲食習(xí)慣?

3、訴訟催收 針對(duì)一些沒有還款意愿的老賴客戶，訴訟催收不失為一種有效的回款方式。這些客戶通常并未料到國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)起訴，因此一旦收到傳票，會(huì)及時(shí)聯(lián)系債權(quán)人協(xié)商還款。但需要注意的是，訴訟催收針對(duì)的是有能力還款卻拒不還款

1、與客戶談判解決 談判的目的并非是單純?yōu)榱耸湛?，同時(shí)還有對(duì)后期合作的鋪墊和設(shè)想，但商務(wù)談判的前提是有談的態(tài)度，是在證據(jù)相對(duì)充足的情況下，與意大利客戶進(jìn)行友好協(xié)商，如果對(duì)方并不配合，我們就要使用其他手段進(jìn)行追收。談

自行催收為主，第三方催收為輔，訴訟催收作為最終手段。（1）具備還款能力，無還款意愿 ①逾期超過一周，可以電話、郵件的方式，委婉地問候一下情況，公司有何問題或狀況。②當(dāng)客戶找各種借口不歸還貨款時(shí)，企業(yè)催收人員要采取

1.內(nèi)部催收。如果你與債務(wù)人有良好的工作關(guān)系，你可以考慮直接與他們聯(lián)系。重新發(fā)送您的發(fā)票，并禮貌地跟進(jìn)信息。一旦付款逾期，給你的客戶發(fā)送一封郵件提醒。一定要注明付款日期，提醒他們你接受的付款方式，清楚地列出你的付款

印度人外貿(mào)欠款不付最有效的處理方式?

　　大家對(duì)和印度人做生意都覺得很煩的，他們的鬼問題特別多，非常難對(duì)付，很多人甚至收到印度的訊盤都當(dāng)作垃圾郵件處理。不過這總歸是不妥的，做生意嘛總是要有一線機(jī)會(huì)就爭(zhēng)取的，只要我們認(rèn)真按照國(guó)際規(guī)則辦事，提高自身風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不隨便做那些沒有保障的付款方式，我們跟尼日利亞也是可以做生意的。 　　印度人大概有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 　　1、印度人對(duì)于價(jià)格的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了質(zhì)量。即使報(bào)給他們的價(jià)格是市場(chǎng)上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。 　　2、印度人的忠誠(chéng)度是比較差的，也許和你合作多年，發(fā)現(xiàn)有其他廠家價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)可能就轉(zhuǎn)單了，而歐美客戶忠誠(chéng)度則比較高。 　　3、印度人的精明是出了名了，他們很會(huì)很精明地算計(jì)種種可能出現(xiàn)的情況，但話說回來這也是一個(gè)精明的商人大家特別是新開展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的企業(yè)在對(duì)印的貿(mào)易交易中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 　　1、在報(bào)價(jià)的時(shí)候適當(dāng)加上一點(diǎn)價(jià)格給他們砍，并可以根據(jù)不同的定量給他們報(bào)個(gè)等差的價(jià)格，讓他們覺得定多了有甜頭。對(duì)于那部分煩不勝煩的問價(jià)格而從來不關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)的貿(mào)易商保持常規(guī)的回復(fù)，可以制定一個(gè)回復(fù)模板。對(duì)于吹自己實(shí)力有多強(qiáng)，訂單的數(shù)目有多大切不可全信，要適當(dāng)調(diào)查一下他們公司的狀況，至于訂單的數(shù)目，等他真正下單了以后才是具體的數(shù)目，否則都是把他當(dāng)做理論值處理。 　　2、堅(jiān)持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習(xí)慣貿(mào)易做法。仔細(xì)、認(rèn)真地審核并履行信用證。做到單單相符、單證相符。嚴(yán)格按信用證條款執(zhí)行，不給一些不法之徒以可趁之機(jī)。 　　不聽信買主的花言巧語(yǔ)和種種理由，堅(jiān)持不做付款方式為D/P即期、遠(yuǎn)期和D/A的交易。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)在不斷變化，進(jìn)口政策也時(shí)有調(diào)整，一些進(jìn)口商，特別是一些中小商業(yè)公司隨時(shí)有可能以各種借口不履約。 　　俗話說：貨到地頭死。由于進(jìn)口商掌握著主動(dòng)權(quán)，近兩年因以D/P、/D/A方式交易而造成經(jīng)濟(jì)損失的中國(guó)公司已有數(shù)家。一些不法進(jìn)口商，貨到后以種種理由不贖單提貨，并以此要挾出口公司，無理強(qiáng)迫中國(guó)公司一再降價(jià)和改付款方式為D/A，以達(dá)到以極低的價(jià)格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。 　　3、通過香港、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開的皮包公司達(dá)成的生意需加特別注意。他們有的是香港開證，貨交到香港然后再轉(zhuǎn)船到印度；有的則是香港開證，交貨目的地是印度；有的是中間商聯(lián)系，印度的最終用戶開證。凡此種種情況，一定要注意調(diào)查中間商的基本情況和資信，分清責(zé)任，按規(guī)定的法律程序辦。近幾年，按以上方式成交的買賣，由于中間商在其中做了手腳，發(fā)生貿(mào)易糾紛，索賠甚至違反印度有關(guān)進(jìn)口的法律、法規(guī)的例子已有很多起。 　　應(yīng)該具備的素質(zhì)，這可能也是印度人能夠縱橫國(guó)際市場(chǎng)的主要原因吧4、注意市場(chǎng)調(diào)查，顧全大局，認(rèn)真制定價(jià)格和嚴(yán)格對(duì)外報(bào)價(jià)，不要為了開拓市場(chǎng)和搶到客戶而低價(jià)傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對(duì)外國(guó)出口到印度的商品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。中國(guó)出口到印度的不少商品因?yàn)槭艿秸{(diào)查而出口公司又未積極應(yīng)訴，因此而退出印度市場(chǎng)。今后，一旦再發(fā)生反傾銷調(diào)查案件，有關(guān)出口企業(yè)應(yīng)積極參加、配合相關(guān)商會(huì)組織的應(yīng)訴。 　　5、貨物到達(dá)目的地后，如果因?yàn)檫M(jìn)口商不付款不提貨或因質(zhì)量問題需要退貨是允許的。出口商需憑原進(jìn)口商提供的不要貨證明、有關(guān)提貨憑證及出口商要求退貨函電委托船代理在付清港口倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、代理費(fèi)等合理費(fèi)用后辦理退貨手續(xù)。如果進(jìn)口商不愿給出口商出具不要貨的證明文件，出口商可憑進(jìn)口商拒絕付款或提貨的函電或由銀行或船代理提供的進(jìn)口商不付款贖單的函電、有關(guān)提貨憑證及賣方要求將貨物回運(yùn)的函電委托船代理直接向印度有關(guān)港口海關(guān)提出退運(yùn)要求，并辦理有關(guān)手續(xù)。如果貨物被進(jìn)口商從海關(guān)提出，因質(zhì)量問題需要退貨的，進(jìn)口商已交付的進(jìn)口關(guān)稅也可以退還，不過只能退還原來所交關(guān)稅的80%-90%。 　　近年來，少數(shù)不法進(jìn)口商常常以海關(guān)不允許提貨、海關(guān)將沒收、拍賣進(jìn)口商品及海關(guān)不退進(jìn)口關(guān)稅等謊言欺騙中國(guó)出口商，務(wù)必引起我們高度重視，出口商在辦理退貨手續(xù)時(shí)，應(yīng)注意在印海關(guān)規(guī)定的港口海關(guān)倉(cāng)庫(kù)存放時(shí)間內(nèi)不失時(shí)機(jī)地辦理有關(guān)手續(xù)。印度海關(guān)規(guī)定，貨物到港后可在海關(guān)倉(cāng)庫(kù)存放30天。滿30天后海關(guān)將向進(jìn)口商發(fā)出提貨通知。如進(jìn)口商因某種原因不能按時(shí)提貨，可根據(jù)自己的需要向海關(guān)提出延長(zhǎng)申請(qǐng)。如進(jìn)口商在延長(zhǎng)后的時(shí)間內(nèi)仍未能按時(shí)報(bào)關(guān)提貨，海關(guān)將再次（也是最后一次）向進(jìn)口商發(fā)出催促提貨的通知。如果進(jìn)口商在接到海關(guān)第二次通知后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)仍不提貨，也不做任何說明和申請(qǐng)延長(zhǎng)，海關(guān)將拍賣有關(guān)商品。
大家對(duì)和印度人做生意都覺得很煩的，他們的鬼問題特別多，非常難對(duì)付，很多人甚至收到印度的訊盤都當(dāng)作垃圾郵件處理。不過這總歸是不妥的，做生意嘛總是要有一線機(jī)會(huì)就爭(zhēng)取的，只要我們認(rèn)真按照國(guó)際規(guī)則辦事，提高自身風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不隨便做那些沒有保障的付款方式，我們跟尼日利亞也是可以做生意的。 印度人大概有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1、印度人對(duì)于價(jià)格的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了質(zhì)量。即使報(bào)給他們的價(jià)格是市場(chǎng)上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。 2、印度人的忠誠(chéng)度是比較差的，也許和你合作多年，發(fā)現(xiàn)有其他廠家價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)可能就轉(zhuǎn)單了，而歐美客戶忠誠(chéng)度則比較高。 3、印度人的精明是出了名了，他們很會(huì)很精明地算計(jì)種種可能出現(xiàn)的情況，但話說回來這也是一個(gè)精明的商人大家特別是新開展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的企業(yè)在對(duì)印的貿(mào)易交易中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 1、在報(bào)價(jià)的時(shí)候適當(dāng)加上一點(diǎn)價(jià)格給他們砍，并可以根據(jù)不同的定量給他們報(bào)個(gè)等差的價(jià)格，讓他們覺得定多了有甜頭。對(duì)于那部分煩不勝煩的問價(jià)格而從來不關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)的貿(mào)易商保持常規(guī)的回復(fù)，可以制定一個(gè)回復(fù)模板。對(duì)于吹自己實(shí)力有多強(qiáng)，訂單的數(shù)目有多大切不可全信，要適當(dāng)調(diào)查一下他們公司的狀況，至于訂單的數(shù)目，等他真正下單了以后才是具體的數(shù)目，否則都是把他當(dāng)做理論值處理。 2、堅(jiān)持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習(xí)慣貿(mào)易做法。仔細(xì)、認(rèn)真地審核并履行信用證。做到單單相符、單證相符。嚴(yán)格按信用證條款執(zhí)行，不給一些不法之徒以可趁之機(jī)。 不聽信買主的花言巧語(yǔ)和種種理由，堅(jiān)持不做付款方式為D/P即期、遠(yuǎn)期和D/A的交易。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)在不斷變化，進(jìn)口政策也時(shí)有調(diào)整，一些進(jìn)口商，特別是一些中小商業(yè)公司隨時(shí)有可能以各種借口不履約。 俗話說：“貨到地頭死”。由于進(jìn)口商掌握著主動(dòng)權(quán)，近兩年因以D/P、/D/A方式交易而造成經(jīng)濟(jì)損失的中國(guó)公司已有數(shù)家。一些不法進(jìn)口商，貨到后以種種理由不贖單提貨，并以此要挾出口公司，無理強(qiáng)迫中國(guó)公司一再降價(jià)和改付款方式為D/A，以達(dá)到以極低的價(jià)格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。 3、通過香港、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開的皮包公司達(dá)成的生意需加特別注意。他們有的是香港開證，貨交到香港然后再轉(zhuǎn)船到印度；有的則是香港開證，交貨目的地是印度；有的是中間商聯(lián)系，印度的最終用戶開證。凡此種種情況，一定要注意調(diào)查中間商的基本情況和資信，分清責(zé)任，按規(guī)定的法律程序辦。近幾年，按以上方式成交的買賣，由于中間商在其中做了手腳，發(fā)生貿(mào)易糾紛，索賠甚至違反印度有關(guān)進(jìn)口的法律、法規(guī)的例子已有很多起。 應(yīng)該具備的素質(zhì)，這可能也是印度人能夠縱橫國(guó)際市場(chǎng)的主要原因吧4、注意市場(chǎng)調(diào)查，顧全大局，認(rèn)真制定價(jià)格和嚴(yán)格對(duì)外報(bào)價(jià)，不要為了開拓市場(chǎng)和搶到客戶而低價(jià)傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對(duì)外國(guó)出口到印度的商品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。中國(guó)出口到印度的不少商品因?yàn)槭艿秸{(diào)查而出口公司又未積極應(yīng)訴，因此而退出印度市場(chǎng)。今后，一旦再發(fā)生反傾銷調(diào)查案件，有關(guān)出口企業(yè)應(yīng)積極參加、配合相關(guān)商會(huì)組織的應(yīng)訴。 5、貨物到達(dá)目的地后，如果因?yàn)檫M(jìn)口商不付款不提貨或因質(zhì)量問題需要退貨是允許的。出口商需憑原進(jìn)口商提供的不要貨證明、有關(guān)提貨憑證及出口商要求退貨函電委托船代理在付清港口倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、代理費(fèi)等合理費(fèi)用后辦理退貨手續(xù)。如果進(jìn)口商不愿給出口商出具不要貨的證明文件，出口商可憑進(jìn)口商拒絕付款或提貨的函電或由銀行或船代理提供的進(jìn)口商不付款贖單的函電、有關(guān)提貨憑證及賣方要求將貨物回運(yùn)的函電委托船代理直接向印度有關(guān)港口海關(guān)提出退運(yùn)要求，并辦理有關(guān)手續(xù)。如果貨物被進(jìn)口商從海關(guān)提出，因質(zhì)量問題需要退貨的，進(jìn)口商已交付的進(jìn)口關(guān)稅也可以退還，不過只能退還原來所交關(guān)稅的80%-90%。 近年來，少數(shù)不法進(jìn)口商常常以海關(guān)不允許提貨、海關(guān)將沒收、拍賣進(jìn)口商品及海關(guān)不退進(jìn)口關(guān)稅等謊言欺騙中國(guó)出口商，務(wù)必引起我們高度重視，出口商在辦理退貨手續(xù)時(shí)，應(yīng)注意在印海關(guān)規(guī)定的港口海關(guān)倉(cāng)庫(kù)存放時(shí)間內(nèi)不失時(shí)機(jī)地辦理有關(guān)手續(xù)。印度海關(guān)規(guī)定，貨物到港后可在海關(guān)倉(cāng)庫(kù)存放30天。滿30天后海關(guān)將向進(jìn)口商發(fā)出提貨通知。如進(jìn)口商因某種原因不能按時(shí)提貨，可根據(jù)自己的需要向海關(guān)提出延長(zhǎng)申請(qǐng)。如進(jìn)口商在延長(zhǎng)后的時(shí)間內(nèi)仍未能按時(shí)報(bào)關(guān)提貨，海關(guān)將再次（也是最后一次）向進(jìn)口商發(fā)出催促提貨的通知。
我們從不和別的廠拼價(jià)，出現(xiàn)壓價(jià)的，我們就換個(gè)客戶，再找，反正我們國(guó)內(nèi)貿(mào)易不愁，外貿(mào)就是有一打無一打的做著。
核算下同行的價(jià)格，還有沒有利潤(rùn)，感覺沒利潤(rùn)的話，就堅(jiān)守自己的價(jià)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量方面吧。如果有利潤(rùn)想做就告訴他，去找老板申請(qǐng)看能不能便宜?，F(xiàn)在老外都學(xué)會(huì)砍價(jià)了。同行間也沒有互相保護(hù)，拼命壓價(jià)成交訂單，最后便宜的還是老外，最低的價(jià)格，享受著最好的貨物質(zhì)量