我會(huì)選擇國(guó)際貿(mào)易專業(yè) 國(guó)際貿(mào)易（International Trade）也稱通商，是指跨越國(guó)境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)

一、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的

外貿(mào)的工作很多，和客戶談業(yè)務(wù)，制單，報(bào)檢，報(bào)關(guān)等等。平時(shí)就發(fā)發(fā)郵件和客戶聯(lián)系，打打電話慰問一下，訂單來(lái)了，就安排生產(chǎn)，聯(lián)系貨代什么的，程序好多的。學(xué)的還是很快的，最重要的是英語(yǔ)要過關(guān)。市場(chǎng)上對(duì)外貿(mào)人才的要求越

具體可以做的事情如下：專業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)、自營(yíng)出口生產(chǎn)企業(yè)及科研機(jī)構(gòu)進(jìn)出口業(yè)務(wù)、各類外資企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)、報(bào)關(guān)、貨物運(yùn)輸?shù)葒?guó)際物流業(yè)務(wù)、各類涉外企業(yè)事業(yè)單位從事初級(jí)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)管理、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查。企劃和國(guó)際貿(mào)易糾紛

國(guó)際貿(mào)易從業(yè)員的主要任務(wù)是什么?你會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)嗎?

3、貿(mào)易渠道的便捷性跨境貿(mào)易電子商務(wù)省去了傳統(tǒng)跨境貿(mào)易的很多中間環(huán)節(jié)，降低了從事跨境貿(mào)易的門檻，使得國(guó)際貿(mào)易變得簡(jiǎn)化、透明，同時(shí)節(jié)約了交易成本，縮短了運(yùn)營(yíng)周期，為廣大中小企業(yè) 提供了直接面向國(guó)外賣家的營(yíng)銷渠道。4、

2、環(huán)節(jié)不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改變，而跨境電商則要求盡量減少或縮短各種環(huán)節(jié)以盡量降低中間成本。3、交易不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，交易都是在線下完成的，而跨境電商則大多在線上直接完成交

2、進(jìn)出口環(huán)節(jié)不同：在外貿(mào)市場(chǎng)中，由于走的都是大宗商品，因此在進(jìn)出口環(huán)節(jié)等地方，時(shí)間和成本企業(yè)并不會(huì)明顯去考慮優(yōu)化。在跨境電商中，無(wú)論是運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本都會(huì)影響貨物最終的成交以及利潤(rùn)，因此商家要在這些環(huán)節(jié)上下恭

跨境還是好做一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)少一些，國(guó)內(nèi)幾年前的一些套路調(diào)整下也能復(fù)制到國(guó)外，國(guó)外的電商沒有國(guó)內(nèi)這發(fā)達(dá)，還處在一個(gè)發(fā)展階段，就算是美國(guó)電子商務(wù)也遠(yuǎn)沒有你們想的那么普及。不過現(xiàn)在公認(rèn)利潤(rùn)比較高，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整的還是跨境

大家好問大家啊,做外貿(mào)和做跨境電商有什么區(qū)別啊?哪個(gè)好做啊?

在選擇外貿(mào)公司的時(shí)候,首先一定就是要看公司主打的產(chǎn)品,不同的市場(chǎng)市場(chǎng)是不一樣的,然后就是該公司對(duì)開發(fā)客戶的渠道投入是否豐富,這直接關(guān)系到你是否能夠有源源不斷的客戶進(jìn)行開發(fā)的關(guān)鍵,如果公司還是比較好的培訓(xùn)體制那就更好了 本回

3、外貿(mào)公司付款方式靈活，外貿(mào)公司主要從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，因此他們有很多的出口經(jīng)驗(yàn)可以提前幫助客戶規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，而不是各種事情都要客戶提醒才想辦法去辦理，而且各種付款方式都可以接受，不管金額多少他們都能有合理的收款渠

第一，外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。第二，外

工廠有的沒有進(jìn)出口權(quán)，要是客戶直接找工廠的話，到時(shí)候還得聯(lián)系貨代，這樣比較麻煩，選擇外貿(mào)公司談妥條件之后就可以直接下單，其他事情就由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)了。

為何選擇外貿(mào)公司?

第一：最起碼外語(yǔ)（主流是英語(yǔ)）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說讀寫能力 第二：一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解；比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)等 第四： 就是對(duì)你所從事的行業(yè)專業(yè)英語(yǔ)要熟悉，以及你的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)；有了以上條件，我

公司招聘是要找 有才能的人 所以要盡可能的把自己的人生規(guī)劃 對(duì)行業(yè)發(fā)展的見解以及個(gè)人的未來(lái)發(fā)展 做一個(gè)整體的描述 給HR一個(gè)深刻的印象 這是很加分的 要讓面試官覺得 你是有想法 有自己的規(guī)劃的 企業(yè)的發(fā)展其實(shí)也是需要

1、告訴面試官，自己的專業(yè)成績(jī)還不錯(cuò)，選擇轉(zhuǎn)行主要是基于興趣。2、告訴面試官，你的興趣和個(gè)性都非常適合這個(gè)行業(yè)，選擇這行是深思熟慮的結(jié)果。3、告訴面試官，為了讓自己能夠快速勝任這個(gè)崗位，你已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備。

因?yàn)闊釔邸Ｊ紫?，外貿(mào)跟單是服務(wù)于外貿(mào)業(yè)務(wù)的，有了業(yè)務(wù)才去跟單，隨著發(fā)展外貿(mào)跟單可以轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)，當(dāng)然有些公司這個(gè)界限劃分的并不明顯，跟單也可以接業(yè)務(wù)。至于回答，你可以從興趣愛好和外貿(mào)行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)。說你喜歡富有挑戰(zhàn)

比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。3.對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對(duì)所從在的行業(yè)專業(yè)英語(yǔ)要熟悉，并且要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)熟悉。

3、如果你有自己的品牌，那么外貿(mào)的開展可以說是一次海外的廣告宣傳。4、物以稀為貴，中國(guó)地大物博，無(wú)論從材料和人工來(lái)看，都比較低，這也是發(fā)展中國(guó)家的一個(gè)體現(xiàn)。國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家根本不讓自己國(guó)家有污染性企業(yè)存在，所以

是什么讓你進(jìn)入了外貿(mào)行業(yè)

里面可以在稅務(wù)上操作的地方很多，多退稅。成立了外貿(mào)公司可以賣一些自己不生產(chǎn)的產(chǎn)品。個(gè)人建議，辦理了進(jìn)出口權(quán)之后再辦一個(gè)外貿(mào)公司（如果很多品種是外購(gòu)的），現(xiàn)在這兩樣都很容易辦，而且花不了幾個(gè)錢。

所以很多工廠都是自己做進(jìn)出口的；工廠有進(jìn)出口權(quán)的話也可以開信用證；當(dāng)然對(duì)很多小工廠或者部分規(guī)模較大但進(jìn)出口業(yè)務(wù)量較小的公司來(lái)講，自己申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)不劃算，因?yàn)橛芯S護(hù)成本，所以就找外貿(mào)公司代理進(jìn)出口了。

出口代理是指擁有進(jìn)出口權(quán)的公司，幫助無(wú)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)或個(gè)人，從事進(jìn)出出口貿(mào)易服務(wù)。但是有些有進(jìn)出口權(quán)的公司也會(huì)委托一些貿(mào)易公司代理出口，一方面怕麻煩。另外是因?yàn)閷?duì)出口不是很了解，公司內(nèi)部人才缺乏。所以如果你沒有專業(yè)

有些公司受政策性限制不得經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)，或公司本身規(guī)模小不能開展出口業(yè)務(wù)，使用代理更方便，也不用向外商結(jié)款，，直接找代理商結(jié)款。。對(duì)外匯也沒有要求

有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)都可以直接出口不需要找外貿(mào)公司代理出口 除非他沒有外匯賬戶又或者電子口岸沒注冊(cè)其他原因 主要估計(jì)是因?yàn)榭蛻羰峭赓Q(mào)公司開發(fā)的工廠只能提供貨物。所以順序是外貿(mào)公司開發(fā)客戶確認(rèn)訂單之后去工廠采購(gòu)的。

1。一個(gè)是出于信任的問題，找你們的話會(huì)更放心 2。再就是代理費(fèi)的問題，是否你們的代理費(fèi)比其他要低一些呢？如果大差不差的情況下就要考慮第一條了。還是信任問題。3。從另一個(gè)方面來(lái)講你們也可以為他們找客戶，如果樓

那是因?yàn)楣S本身沒有出口權(quán)或者報(bào)關(guān)權(quán)的吧，否則自己也可以出口的呀，外貿(mào)公司只是起到代理出口的作用

為什么很多工廠寧愿選擇讓外貿(mào)公司代理出口而不是自己去辦進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)?

之所以給人感覺知名度低，市場(chǎng)份額小，主要是因?yàn)樵诔擞密囀袌?chǎng)占比小。原因第一是 歷史 原因，細(xì)說起來(lái)是這樣的：輪胎是 汽車 的配套產(chǎn)品，輪胎產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定是緊隨 汽車 產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我國(guó)乘用車正兒八經(jīng)開始大發(fā)展，是加入WTO

為了更好的打開市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)把重點(diǎn)都放在了海外建廠上，除了規(guī)避國(guó)際貿(mào)易壁壘，還可以降低用工成本和物流成本的原因，更好的拓展產(chǎn)業(yè)鏈，占有市場(chǎng)份額。無(wú)論輪胎市場(chǎng)如何變化，海外建廠都已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

好干。1、待遇好。工作量小，工作時(shí)間不長(zhǎng)，工資高。2、市場(chǎng)需求量越大，就業(yè)情況相對(duì)較好。

輪胎的外貿(mào)其實(shí)還不錯(cuò)，因?yàn)閱蝺r(jià)比較高，一年下來(lái)銷售額會(huì)挺高，按提成算收入會(huì)不錯(cuò)，當(dāng)然我是說在已經(jīng)有了些客戶的基礎(chǔ)上，之前有朋友一個(gè)人一年能做上千萬(wàn)的銷售額，但看新聞?wù)f歐洲又提出對(duì)中國(guó)出口的輪胎征收高達(dá)30％的

為什么選擇輪胎外貿(mào)行業(yè)

1。代理公司的出口通關(guān)業(yè)務(wù)比一般工廠都嫻熟沒解決問題方面都比較老到。 2。退稅款的支付速度比有進(jìn)出口權(quán)的公司塊，正常退稅是三個(gè)月左右。而代理公司在報(bào)關(guān)后7個(gè)工作日內(nèi)就能付給工廠退稅款。 3。代理費(fèi)用一般包括通關(guān)產(chǎn)生的費(fèi)用，以及退稅墊款產(chǎn)生的費(fèi)用。 4。有代理的話企業(yè)可以專心做自己的產(chǎn)品，而通關(guān)運(yùn)輸退稅方面全部交由進(jìn)出口代理商來(lái)做。省事省心省力。
每個(gè)地區(qū)的關(guān)稅都不同，我不知道你的地區(qū)時(shí)哪里。如果是特別經(jīng)濟(jì)區(qū)，那非常好辦。內(nèi)地有一點(diǎn)麻煩。 外貿(mào)公司代理出口的過程流程如下 1 雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。 2 SOHO和國(guó)外客戶確認(rèn)訂單 3 客戶匯款或者開立信用證 4 國(guó)外客戶匯款到帳，LC到達(dá)通知 5 和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn) 6 預(yù)付定金給工廠 7 訂倉(cāng)報(bào)關(guān)出口 8 提單確認(rèn) 9 通知開票 10 收匯完成以后清算 11 支付利潤(rùn) 12 催要核銷單 詳細(xì)流程 1 雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議 這階段主要是雙方洽談價(jià)格的過程，主要明確以下幾點(diǎn)： A 代理價(jià)格 一般來(lái)說，市場(chǎng)上外貿(mào)代理的價(jià)格可以分為2種： 一種是按照買斷價(jià)格，另一種價(jià)格是按照代理費(fèi)形式收取。 買斷價(jià)格參考：8.9-9.0之間（按照13退稅現(xiàn)在的人民幣匯率水平為例） 代理費(fèi)參考：按照?qǐng)?bào)關(guān)金額的1％－2％ B 外貿(mào)公司付貨款時(shí)間 具體情況有如下幾種情況： （A） 出貨前，外匯先到如何付款 參考做法： 外匯到帳以后，外貿(mào)公司在3個(gè)工作日以內(nèi)，按照外匯到帳的時(shí)人民幣牌價(jià)支付給工廠，出貨以后，工廠開票上來(lái)，全款結(jié)清。 （B） 出貨以后，外匯到 參考做法：（分2種情況） I 外匯到帳以后，如果發(fā)票未到，則外貿(mào)公司在3個(gè)工作日以內(nèi)，按照人民幣牌價(jià)支付給工廠。工廠開票上來(lái)，全款結(jié)清。 II 外匯到帳以后，如果發(fā)票已到，外貿(mào)公司在3個(gè)工作日內(nèi)，全款結(jié)清。 C 其他一些雙方權(quán)利義務(wù)(詳細(xì)參見代理協(xié)議書) 注意：一般代理協(xié)議書上不會(huì)寫利潤(rùn)如何支付的，是市場(chǎng)行規(guī)。 2 SOHO和國(guó)外客戶確認(rèn)訂單 協(xié)議簽訂以后，SOHO可以用外貿(mào)公司的抬頭和國(guó)外的客戶商定訂單的事情，外貿(mào)公司提供匯款路線，業(yè)務(wù)上的咨詢和單據(jù)上的幫助。商量訂單的過程完全由SOHO自己完成，外貿(mào)公司不應(yīng)該插手任何涉及到產(chǎn)品的事情。這流程上的東西不必我來(lái)累贅，SOHO自己更懂。 3客戶匯款或者開立信用證 SOHO和國(guó)外客戶確認(rèn)好訂單以后，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況： 國(guó)外客戶如果匯款到外貿(mào)公司帳號(hào)或者開具L/C到外貿(mào)公司，請(qǐng)SOHO提供相應(yīng)的單據(jù)給外貿(mào)公司以便查詢。如果是匯款請(qǐng)?zhí)峁﹨R款水單，如果是L/C請(qǐng)?zhí)峁┬庞米C金額，開證行，國(guó)家等足以分辨的數(shù)字以便快速確認(rèn)L/C是否到外貿(mào)公司。 4 國(guó)外匯款到帳，L/C到達(dá)通知 外貿(mào)公司財(cái)務(wù)部在確認(rèn)外匯到帳,L/C到帳以后，會(huì)通知SOHO，會(huì)傳真或者掃描相應(yīng)的到帳水單和L/C復(fù)寫件給SOHO，以便SOHO操作和確認(rèn)。 情況分析：如果外匯長(zhǎng)時(shí)間不到，SOHO就應(yīng)該叫國(guó)外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時(shí)候的申請(qǐng)單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90％確認(rèn)錢已經(jīng)匯出。那么你就要叫外貿(mào)公司仔細(xì)核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿(mào)代理公司耽誤你的到款時(shí)間。 5 和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn) SOHO將用外貿(mào)公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內(nèi)銷合同，外貿(mào)公司在審核以后給蓋合同章以便SOHO盡快進(jìn)行備貨。 6 預(yù)付定金給工廠 SOHO必需提供工廠完整的帳號(hào)和名稱，并發(fā)正式書面的通知或者EMAIL給外貿(mào)公司，以便我司付款。外貿(mào)公司付款以后有義務(wù)給SOHO提供清晰的付款憑證以便確認(rèn)。 7 訂倉(cāng)報(bào)關(guān) SOHO必須將完整的報(bào)關(guān)貨物的品名，數(shù)量，體積，重量，價(jià)格，HS編碼，出運(yùn)港口，目的港等提供給外貿(mào)公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司將按照這些數(shù)據(jù)為SOHO制作報(bào)關(guān)單證并郵寄貨代。訂倉(cāng)公司可以由SOHO自己指定或者由外貿(mào)公司指定。 8提單確認(rèn)以及單據(jù)制作 SOHO可以自己確認(rèn)提單或者委托外貿(mào)公司確認(rèn)，如果外貿(mào)公司代SOHO確認(rèn)提單，那SOHO必須提供全套正確的數(shù)據(jù)以便正確確認(rèn)提單。 一般議付單據(jù)也是可以由外貿(mào)代理公司制作，或者SOHO自己制作。 9通知工廠開票 報(bào)關(guān)出口以后外貿(mào)代理公司會(huì)按照?qǐng)?bào)關(guān)預(yù)錄單的要求，制作開票通知給SOHO，由SOHO給工廠開具正確的增值稅發(fā)票。如果SOHO指定貨代，SOHO有義務(wù)配合外貿(mào)公司拿到預(yù)錄單。 10 收匯完成后清算 L/C交單以后收匯或者國(guó)外客戶T/T全部完成以后，我司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。并和SOHO結(jié)算利潤(rùn)。 計(jì)算公式：一單SOHO利潤(rùn) （買斷價(jià)格形式）： (該票的收匯金額－工廠含稅總價(jià)/買斷匯率)*收匯金額的美元買入價(jià)－運(yùn)費(fèi)－雜費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi) 代理費(fèi)形式 利潤(rùn)＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價(jià)＋（工廠含稅總價(jià)/1.17*13%）－工廠含稅總價(jià)－代理費(fèi)－運(yùn)費(fèi)－雜費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi) 公式中如果不產(chǎn)生的費(fèi)用，那按照0計(jì)算。 11支付利潤(rùn) SOHO利潤(rùn)經(jīng)過雙方確認(rèn)以后，由外貿(mào)公司在雙方支付給SOHO的指定帳號(hào)。基本上的外貿(mào)公司要叫SOHO提供費(fèi)用發(fā)票來(lái)沖減利潤(rùn)。SOHO必須要想辦法解決這個(gè)問題。 下面是我部門的付款方式供參考，不用SOHO費(fèi)用發(fā)票，費(fèi)用發(fā)票我們自己解決，也不扣點(diǎn)。 支付時(shí)間： （1） SOHO指定我司做貨運(yùn)代理，那么支付利潤(rùn)時(shí)間在報(bào)關(guān)出口，收匯完成，發(fā)票開上以后3天以內(nèi)支付 （2） SOHO未指定我司做貨運(yùn)代理，支付利潤(rùn)時(shí)間在報(bào)關(guān)出口核銷單安全退下，收匯完成，發(fā)票開上以后3天以內(nèi)支付。 12 催討核銷單 核銷單必須在報(bào)關(guān)以后安全退到外貿(mào)公司手里，SOHO有義務(wù)協(xié)助外貿(mào)公司催討核銷單，及時(shí)付運(yùn)費(fèi)給貨代。 代理在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中被廣泛采用。我國(guó)從1984年開始推行外貿(mào)代理制。為了明確代理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)，1981年8月29日對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部發(fā)布了《關(guān)子對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱《暫行規(guī)定》)。但時(shí)至今日，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易代理制的推行并不順暢。這與我自對(duì)外貿(mào)易代理制本身存在的弊端不無(wú)聯(lián)系。 一、我國(guó)外貿(mào)代理制存在的問題 (一)我國(guó)代理制立法上的不統(tǒng)一．我國(guó)的代理制主妥規(guī)定在《民法通則》中，該法第63條規(guī)定：“公民、法人可以通過代理人實(shí)施民事法律行為。代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為。被代理人對(duì)代理人的代理行，擔(dān)民事責(zé)任?！睆倪@一規(guī)定中，我們可以概括出代理的兩個(gè)最主要的法律特征：(1)代理行為是以被代理人的名義進(jìn)行的;(2)代理行為所產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)后果直接由被代理人承擔(dān)?！睹穹ㄍ▌t》是我國(guó)調(diào)整民事關(guān)系的基本法，它關(guān)于代理的規(guī)定，反映了我國(guó)代理制的主要立法現(xiàn)狀以及代理概念的范圍大小。但我國(guó)的外貿(mào)代理實(shí)踐卻己突破了這一概念。《暫行規(guī)定》的內(nèi)容尚未涵蓋在《民法通則》的代理制中。 在實(shí)踐中，我國(guó)的外貿(mào)代理可分為三種情況：（1）國(guó)內(nèi)享有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)企業(yè)之間的代理，代理人以被代理人的名義對(duì)外簽訂進(jìn)出口合同；(2)國(guó)內(nèi)享有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)企業(yè)之間的代理，代理人以自己的名義對(duì)外簽訂進(jìn)出口合同；（3）國(guó)內(nèi)不享有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位和個(gè)人與享有此項(xiàng)權(quán)利的外貿(mào)企業(yè)間的代理，代理人以自己的名義對(duì)外簽訂進(jìn)出口合同。在以上三種情祝中，《民法通則》的規(guī)定只能適用于第一種情況。第二、三種情況在《民法通則》中找不到法律依據(jù)。于是才頒布了《暫行規(guī)定》，由其調(diào)整第二、三種情形下的代理．此類代理最主要的法律特征是：（1）代理行為是以代理人自己的名義進(jìn)行的；(2)代理行為產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)不由被代理人直接承擔(dān)，而是由代理人對(duì)外商承擔(dān)合同義務(wù)，享有合同權(quán)利?？梢?，我國(guó)《民法通則》所規(guī)定的代理與《暫行規(guī)定》中的外貿(mào)代理有著質(zhì)的區(qū)別。 有人認(rèn)為我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易代理相當(dāng)于大陸法國(guó)家的間接代理。事實(shí)上，在大陸法上，真正的代理僅僅是直接代理，間接代理只是理論上的稱謂。立法上，間接代理作行紀(jì)合向處理，名為“代理”，其實(shí)不作為代理。那么，能否認(rèn)為我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易代理是一種紀(jì)關(guān)系呢?也不能。首先，《暫行規(guī)定》在制定時(shí)并未把它將要調(diào)整的外貿(mào)代理關(guān)系作為行紀(jì)關(guān)系看待，立法者的初衷還是視之為代理關(guān)系。其次，《暫行規(guī)定》的內(nèi)容與大陸法系國(guó)家的行紀(jì)制度還有一些差異。比如，在行紀(jì)法律關(guān)系中，行紀(jì)人享有介入權(quán)和承擔(dān)履行擔(dān)保義務(wù)。而我國(guó)外貿(mào)代理制則無(wú)此規(guī)定．可見，從性質(zhì)上講，我國(guó)的外貿(mào)代理制是既不同于直接代理又不向于行紀(jì)的一種不規(guī)范的代理制?？傊?，作為行政規(guī)章的《暫行規(guī)定》的內(nèi)容有悖于作為基本法的《民法通則》的規(guī)定。導(dǎo)致了立法上的不統(tǒng)一。其結(jié)果是對(duì)外貿(mào)代理關(guān)系法律性質(zhì)認(rèn)定上的混亂，導(dǎo)致實(shí)踐中產(chǎn)生不少法律困惑，當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)不明確。 (二)我國(guó)外貿(mào)代理中，當(dāng)事人的責(zé)任和利益不相稱，權(quán)利和義務(wù)不公平、不符合代理制度的一般原則?！稌盒幸?guī)定》對(duì)代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)表面上作了對(duì)應(yīng)規(guī)定。但其內(nèi)容是不合理的。對(duì)代理人來(lái)說，由于他是以自己的名義對(duì)外簽訂合同，他被置于合同當(dāng)事人的地位，由他對(duì)外商承擔(dān)合同義務(wù)，在對(duì)外索賠、理賠和訴訟中也是以他的名義進(jìn)行。代理人承擔(dān)了如此重大的責(zé)任，這與他從事代理活動(dòng)只能獲得少量的代理費(fèi)是不相稱的．對(duì)被代理人來(lái)說，顯然代理活動(dòng)的最后結(jié)果由其承擔(dān)，但由于不是以他自己名義簽訂的合同，從法理上講，他與外商不具有法律關(guān)系?！稌盒幸?guī)定》也規(guī)定了被代理人不能直接向外商主張權(quán)力或履行義務(wù)，不能直接向外商索賠或參與訴訟。可見，在外貿(mào)代理中，權(quán)利和義務(wù)的最終承者卻無(wú)保障自己利益的有效手段．這種責(zé)任與利益的不相稱，權(quán)利與義務(wù)的不公平，是違背民法中的平原則的，也是違背代理的一般原則的，因?yàn)榇硪话銘?yīng)規(guī)定代理活動(dòng)的法律后果由被代理人直接承擔(dān)．由此帶來(lái)的惡果是：代理人與被代理人間糾紛屢屢發(fā)生，且找不到適當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法。例如，當(dāng)代理人對(duì)外簽訂合同后，如果被代理人未能按合同規(guī)定的條件履行，或者延遲履行或不履行，由此給外商造成的損失，須由代理人去承擔(dān)，而代理人收取的手續(xù)費(fèi)往往還不足以支付違約賠償。即使代理人對(duì)外理賠后，往往也得不到柏應(yīng)的補(bǔ)償。外商有時(shí)也明知道是被代理人違約，但也不能直接向被代理人請(qǐng)求損害賠償。反之，如果是外商未能按合同規(guī)定的條件履行，或者延遲履行或不履行，直接受損失的是被代理人，而被代理人不是合同的當(dāng)事人，不能直接向外商索賠，只能通過代理人，如果代理人索賠不力，被代理人的損失也就得不到相應(yīng)的補(bǔ)償。 (三)現(xiàn)行的外貿(mào)代理制難以與國(guó)際通行規(guī)則接軌，也不符合國(guó)際貿(mào)易代理制的發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)的外貿(mào)代理制無(wú)論與大陸法系還是英美法系的代理制都有很大差異。在大陸法中，代理分為直接代理和間接代理(行紀(jì))。我國(guó)的外貿(mào)代理既不是直拄代理也不是行紀(jì)(如前述)。在英美法中，根據(jù)代理人是否在交易中披露被代理人的姓名和身份，將代理分三種，(1)顯名代理，指代理人在交易中既公開被代理人的存在，也公開被代理人的姓名。(2)隱名代理，指代理人在交易中公開被代理人的存在，但不公開被代理人的姓名。(3)不公開被代理人身份的代理，指代理人在交易中不公開被代理人的存在，以自己的名義對(duì)外簽訂合同，自己作為合同當(dāng)事人一方。以上前兩種情況中，代理人在交易中都表明了代理關(guān)系的存在，由被代理人直接承擔(dān)代理活動(dòng)產(chǎn)生的法律后果，類似于大陸法中的直按代理。在第三種情況下，被代理人原則上與第三人沒有直接的法律關(guān)系，他們之間的商業(yè)關(guān)系建立在兩個(gè)連續(xù)性的合同基礎(chǔ)上，卻代理人與被代理人的合同和代理人與第三人的合向。那么，能否認(rèn)為我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易代理相當(dāng)于前述第三種情況呢?不能。因?yàn)榘凑沼⒚婪?，未公開被代理人身份的代理活動(dòng)的法律后果也可以直接由被代理人承擔(dān)，只要被代理人能證明他與代理人之間存在委托授權(quán)關(guān)系，僅可直接向第三人主張權(quán)利或履行義務(wù)。第三人如發(fā)現(xiàn)代理人背后有被代理人時(shí)，他對(duì)根據(jù)其與代理人簽訂的合同享有請(qǐng)求權(quán)，既可向代理人提出，也可以向被代理人提出，但只能選擇其中之一。由上可見，我國(guó)的外貿(mào)代理制既不同于英美法上的代理制，也不同于大陸法上的代理制，這妨礙了我國(guó)與國(guó)際間代理法律制度的協(xié)調(diào)。 我國(guó)的外貿(mào)代理制與國(guó)際間為統(tǒng)一國(guó)際貿(mào)易代理規(guī)則所作的努力的步調(diào)也不一致。1983年2月17日在日內(nèi)瓦外交會(huì)議上通過了國(guó)際統(tǒng)一私法協(xié)會(huì)起草的《國(guó)際貨物銷售代理公約》（以下簡(jiǎn)稱《代理公約》)，中國(guó)政府在外交會(huì)議的最后文件上簽了字，但目前尚未加入該公約?！洞砉s》第一條就規(guī)定，“當(dāng)某人—— 代理人，有權(quán)或表示有權(quán)代理另一人——被代理人，與第三人訂立貨物銷售合同時(shí)，適用本公約?！背姓J(rèn)了隱名代理和不公開被代理人身份的代理?！洞砉s》第三章規(guī)定了代理人實(shí)施的行為的法律效力，分為兩種情況，(1)在第三人知道代理人以代理身份實(shí)施行為時(shí)，代理人的行為直接約束被代理人和第三人，但行紀(jì)合同不在此限；(2)第三人不知道，亦無(wú)從知道代理人以代理身份實(shí)施行為時(shí)，原則上代理行為只約束代理人和第三人。但在受到對(duì)方當(dāng)事人抗辯權(quán)的限制下，被代理人和第三人相互間都有權(quán)向?qū)Ψ街鲝垯?quán)利。〈代理公約〉吸收了英美法上的做法，擴(kuò)大了代理的概念，體現(xiàn)了國(guó)際商事代理制發(fā)展的新趨勢(shì)。我國(guó)的外貿(mào)代理制不符合這一發(fā)展趨勢(shì)。在我國(guó)外貿(mào)代理制作出重大改革前，我國(guó)是難以加入〈代理公約〉的。在國(guó)際貿(mào)易中采用統(tǒng)一的代理規(guī)則有助于排除國(guó)際貿(mào)易障礙。我國(guó)不能參加〈代理公約〉，將不利于促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。二、我國(guó)外貿(mào)代理制的出路出路之一：擴(kuò)大我國(guó)代理概念，完善我國(guó)代理制如前所述，我國(guó)代理制在立法上不統(tǒng)一，這說明我國(guó)代理概念迫切需要完善。我國(guó)〈民法通則〉中所規(guī)定的代理只是顯名代理。還不能等同于大陸法中的直接代理。在大陸法中，直接代理除了顯名代理外，還包括僅說明代理他人而不指明被代理人姓名的除名代理。可見，我國(guó)民法上的代理概念是十分狹窄的，未能包含隱名代理，更未包含不公開被代理人身份的代理，這落后于我國(guó)民商活動(dòng)發(fā)展的需要。在商業(yè)交易中，采用隱名代理或不公開被代理人身份的代理，既可以保護(hù)商業(yè)秘密，又不影響達(dá)成交易，還可簡(jiǎn)化商業(yè)交易手續(xù)。因此，擴(kuò)大我國(guó)代理概念，完善我國(guó)代理制是為了滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中商業(yè)秘密保護(hù)與交易安全便利的雙重需要。代理作為一個(gè)整體概念，它涉及被代理人、代理人和第三人的切身利益。代理人在其代理權(quán)限內(nèi)所為的法律行為，最終都應(yīng)及于被代理人。完善我國(guó)代理制，實(shí)有必要借鑒英美法上的規(guī)定。在英美法上，不論采用哪種代理形式，最終都確認(rèn)了被代理人與第三人之間存在著合同關(guān)系的原則．其結(jié)果，把被代理人與代理人之間和代理人與第三人之間表面上相互獨(dú)立的合同有機(jī)地連接在一起。這有利于保護(hù)代理中各方當(dāng)事人的合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)在公平互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交往。 借鑒英美法上的代理制，擴(kuò)大我國(guó)民法上代理的調(diào)整范圍后，必須對(duì)現(xiàn)行的《暫行規(guī)定》作大副度的修改。規(guī)定即便是代理人不公開被代理人的存在而以自己的名義與外商訂立合同的情況下，只要這一行為屬于在代理權(quán)限內(nèi)所為，不公開身份的被代理人可以合法地行使介入權(quán)，直接介入代理人與外商訂立的合同，從而對(duì)外商承擔(dān)該合同項(xiàng)下的責(zé)任。與此相適應(yīng)，外商主張合同下的權(quán)利時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)被代理人的存在，也可以在被代理人與代理人之間作選擇。出路之二：構(gòu)筑我國(guó)的行紀(jì)法體制度所謂行紀(jì)，是行為人以自己之名義，為他人計(jì)算，進(jìn)行動(dòng)產(chǎn)買賣或其他商業(yè)上之交易，而受報(bào)酬之營(yíng)業(yè)。在行紀(jì)關(guān)系中有三方當(dāng)事人，委托人、行紀(jì)人、第三人。委托人與行紀(jì)人之間是委托關(guān)系，行紀(jì)人與第三人成立交易關(guān)系，委托人與第三人之間不發(fā)生直接的法律關(guān)系。交易行為產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)，須經(jīng)行紀(jì)人轉(zhuǎn)移給委托人，委托人與第三人之間始得為主張。行紀(jì)活動(dòng)是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)切，它在國(guó)際貿(mào)易中也常被采用。在我國(guó)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，也大量存在，比如信托商店、貿(mào)易貨棧所實(shí)施的“代購(gòu)代銷”行為，成是行紀(jì)活動(dòng)?！稌盒幸?guī)定》中的外貿(mào)代理與現(xiàn)代行紀(jì)有很多相似之處。然而在我國(guó)還缺乏行紀(jì)法律制度的情況下，卻不能把它認(rèn)定為行紀(jì)法律關(guān)系。客觀現(xiàn)實(shí)表明我國(guó)有進(jìn)行行紀(jì)立法的必要。我國(guó)的行紀(jì)立法可以通過制定《民法典》或修改《民法通則》實(shí)現(xiàn)，或通過制定一部單行《行紀(jì)法》實(shí)現(xiàn)。以上辦法牽涉面廣、難度大、進(jìn)程慢。為了解決當(dāng)前外貿(mào)代理中大量爭(zhēng)議無(wú)法可依的局面，可以在最高法院的司法解釋中或制定《外貿(mào)法》的實(shí)施細(xì)則時(shí)，對(duì)某些種類的代理界定為行紀(jì)關(guān)系，并按行紀(jì)法理論對(duì)當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)作出規(guī)定。其內(nèi)容可視作我國(guó)行紀(jì)立法的嘗試。
1、意思不同 貿(mào)易公司一般指從事貨物和勞務(wù)交易的公司。其業(yè)務(wù)范圍包括購(gòu)買、銷售和其他如進(jìn)行營(yíng)業(yè)活動(dòng)，也可以用經(jīng)紀(jì)人或代理商身份從事活動(dòng)。但貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，其職能都只是開發(fā)票。 外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。 2、范圍不同 外貿(mào)公司主要是做進(jìn)出口的，他們是需要有進(jìn)出口權(quán)。而貿(mào)易公司，如果是是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易的話，可以沒有進(jìn)出口權(quán)，如果是國(guó)際貿(mào)易的話一般會(huì)在公司名稱上注明的，營(yíng)業(yè)執(zhí)照上有經(jīng)營(yíng)范圍的，他們也是需要有進(jìn)出口權(quán)的。 3、內(nèi)容不同 貿(mào)易公司的主要就是商品的買與賣，貿(mào)易公司中重要的就是信息和業(yè)務(wù)渠道，要有貨源和銷售目標(biāo)，并且產(chǎn)生一定的利潤(rùn)。 真正的貿(mào)易公司就是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則，收集市場(chǎng)的需求與供應(yīng)，作出比較合理的分配，可以資源配置來(lái)滿足人們的需求，也可以通過資源配置獲得商業(yè)利益與商業(yè)信譽(yù)。外貿(mào)公司經(jīng)常做一些目前沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 參考資料： 百度百科-貿(mào)易公司 百度百科-外貿(mào)公司
外貿(mào)公司可以分為兩種：一種是能自營(yíng)生產(chǎn)的，也就是真正的進(jìn)出口企業(yè)，是高帽一體的企業(yè)，也就是說自己生產(chǎn)，自己銷售到國(guó)外。想找工作的一定要先看好這個(gè)，工貿(mào)一體的企業(yè)，一般實(shí)力都很雄厚，待遇穩(wěn)定，運(yùn)轉(zhuǎn)正產(chǎn)，是你做外貿(mào)的長(zhǎng)久之計(jì)； 外貿(mào)公司在工商部注冊(cè)完成之后，還需要到商務(wù)部登記備案，獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格；然后在去海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)。 除了我們知道工廠生產(chǎn)產(chǎn)品外銷，還包括技術(shù)和服務(wù)類型的貿(mào)易；當(dāng)然，很多外貿(mào)soho想從事外貿(mào)，對(duì)于外貿(mào)選品是非常重要的，可以看《外貿(mào)做什么產(chǎn)品好》。 外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。 外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。 外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等?！菊? 外貿(mào)公司是做什么的？【提問】 外貿(mào)公司可以分為兩種：一種是能自營(yíng)生產(chǎn)的，也就是真正的進(jìn)出口企業(yè)，是高帽一體的企業(yè)，也就是說自己生產(chǎn)，自己銷售到國(guó)外。想找工作的一定要先看好這個(gè)，工貿(mào)一體的企業(yè)，一般實(shí)力都很雄厚，待遇穩(wěn)定，運(yùn)轉(zhuǎn)正產(chǎn)，是你做外貿(mào)的長(zhǎng)久之計(jì)； 外貿(mào)公司在工商部注冊(cè)完成之后，還需要到商務(wù)部登記備案，獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格；然后在去海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)。 除了我們知道工廠生產(chǎn)產(chǎn)品外銷，還包括技術(shù)和服務(wù)類型的貿(mào)易；當(dāng)然，很多外貿(mào)soho想從事外貿(mào)，對(duì)于外貿(mào)選品是非常重要的，可以看《外貿(mào)做什么產(chǎn)品好》。 外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。 外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。 外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等?！净卮稹? 做外貿(mào)需要那些條件【提問】 1.基礎(chǔ)的英語(yǔ)溝通能力。 2.貨源渠道,同樣穩(wěn)定的貨源也能提供有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,使你的客戶成為持續(xù)合作的客戶。 3.對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)和外貿(mào)的知識(shí)?！净卮稹?br>