可以隔一段時間之后，再詢問一次。對于新手來說，聯(lián)系國外客戶的成功率不會太高，因為業(yè)務(wù)不熟，沒有實踐經(jīng)驗，國外客戶看一眼你發(fā)的郵件，就可以知道你是外行人。如果你是國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生，或許你寫的郵件外國客戶還能

那么外貿(mào)業(yè)務(wù)員是不是就不去爭取呢？當(dāng)然不是，只是需要更講究一些方式和方法：1．在海外買家對您好奇，愿意聽您說的那為數(shù)不多的幾次機會里，一定要充分表現(xiàn)出自己的吸引力，比如產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢特點、公司參加過的專業(yè)

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業(yè)務(wù)員只需要專心跟進詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機會的。04 B端官方網(wǎng)站B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來生產(chǎn)，有兩種方式：① SEO，網(wǎng)頁做好關(guān)鍵詞布

3、聯(lián)系客戶 再找到客戶之后，我們要做的就是與客戶聯(lián)系。與國外客戶聯(lián)系時最常用的就是郵箱，我們給客戶發(fā)一封郵件，告訴客戶我們經(jīng)營的產(chǎn)品，可以適當(dāng)附上圖片，如果客戶感興趣的話也許會回復(fù)你要求你報價。4、報價 在報價

可以選擇在客戶公司的某些慶?；顒拥臅r候去拜訪，這樣的時候拜訪時最好的，既不屬于私人性質(zhì)的拜訪，又不會太突兀。溝通頻率 這個指的是線上的溝通，我們在與客戶溝通的時候需要在客戶的語氣當(dāng)中找到適合我們的溝通頻率?？蛻?/p>

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,你們是怎么跟國外客戶打好關(guān)系,又做生意又做朋友的?平時都怎么去跟進客人?

2、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)具有固定性、正規(guī)性、長期性、程序性、模式化等特點，所以業(yè)務(wù)雙方的信息交流方式：外貿(mào)英語信函在文體上也就有了相應(yīng)的特點。私人之間的信息交流具有隨意、自由、個性化、非正規(guī)化、非程序化等特點，所以私人

從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到達成交易，執(zhí)行合同，以及執(zhí)行合同過程中的糾紛等，大都需通過函電解決。因而，現(xiàn)代國際貿(mào)易又被稱為“單據(jù)貿(mào)易”。在國際貿(mào)易的操作實務(wù)中，貿(mào)易各環(huán)節(jié)所有的交往函電都構(gòu)成重要的法律依據(jù)。特別是當(dāng)產(chǎn)生貿(mào)易

是，外貿(mào)函電是最切近實務(wù)的課程。因為比國際貿(mào)易其他虛頭八腦的學(xué)科實用多了，直接學(xué)了就要直接用的，比你學(xué)的國際貿(mào)易實務(wù)都有用。主要許學(xué)習(xí)函電的格式和常用語，表示專業(yè)，其實也是格式化了為了省事，畢竟函電一般都是

因為更加的正式一些，另外外國人不用微信，記住組織直接最好是函件來往，這樣也算是一種證據(jù)，可以到最后保護自己

1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系：通過外貿(mào)函電來介紹自己的產(chǎn)品，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并發(fā)展成為穩(wěn)定的合作伙伴。2. 詢盤和報盤：外貿(mào)函電也常用于詢盤和報盤中，包含產(chǎn)品信息，價格條款和支付方式等詳細信息，以促進雙方的交易。3. 還盤和接受

1、提高對外貿(mào)易的工作效率、降低成本 外貿(mào)英語函電使得工作效率非常高，省時省力。使用紙文件逐漸減少，工作量變小、變得比較簡單，相關(guān)的信息可以通過商務(wù)函電快速傳送給客戶或合作伙伴，同時為企業(yè)降低了成本。2、為企業(yè)挖掘更

買賣雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系為什么一定要用外貿(mào)函電?

:外貿(mào)公司搜索軟件 通過搜索電子郵件地址，我得到了一個info電子郵件地址和一些社交賬戶信息。由于網(wǎng)站上找不到域名，所以核實郵件和域名的真實性。工具2:郵件測試器 網(wǎng)站域名是存在的，但最后一句話是禁止域名驗證其有效性。在

想和外貿(mào)公司合作，不知道怎么聯(lián)系？想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個找大量外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國際站(QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit)，或者直接

想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進入阿里國際站首頁。

1. 利用搜索引擎：在搜索引擎上輸入“外貿(mào)公司”或“進出口公司”等關(guān)鍵詞，可以得到大量的相關(guān)結(jié)果。你可以根據(jù)自己的需求和地理位置進行篩選，找到適合自己的外貿(mào)公司。2. 參加展會：參加國內(nèi)外相關(guān)展會

1. 網(wǎng)絡(luò)搜索：使用搜索引擎（如百度、谷歌等）搜索關(guān)鍵詞“外貿(mào)公司”，“外貿(mào)企業(yè)”，“外貿(mào)工廠”等，你將找到許多國內(nèi)外貿(mào)公司的網(wǎng)站和聯(lián)系方式。2. B2B 平臺：在知名的外貿(mào) B2B 平臺（如阿里巴巴、全球資源、貿(mào)易印度等

想和外貿(mào)公司合作,但不知道怎么如何聯(lián)系到外貿(mào)公司?

現(xiàn)在的電子郵件時代的函電的形式比較簡潔，主要包括：第一行：主題（事由）。第二行：對收信人的稱謂。第三行：寒暄語，主要是感謝詞和為何而感謝。第四行：以下為正文。第五行：結(jié)束語，一般內(nèi)容為：祝福的詞語，并期待

還盤進出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個環(huán)節(jié)：詢盤發(fā)盤還盤和接受，最需要關(guān)注的是還盤。

一.外貿(mào)函電最常用的內(nèi)容：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、回復(fù)、銷售合同、包裝、保險、賠償、仲裁等。二.外貿(mào)函電基本要求：主題明確，內(nèi)容簡潔，語言精煉，表述完整。三.外貿(mào)函電的格式：有固定的語言、習(xí)慣用法和常用句型。四.

做外貿(mào)肯定是與客人溝通， 其中會涉及到很多方面的函電知識。像寫開發(fā)信啊， 詢盤，發(fā)盤 ，來往的郵件中都會用到，所以一定是非常非常之重要的。

所以要站在對方角度，使用You Attitude來考慮對方的需求、愿望、利益和問題。談話不需要拐彎抹角，過分禮貌顯得虛偽。簡單直接地進行討論，這樣會節(jié)約溝通成本，也更高效。用肯定句或肯定的表達方式。做到簡單直接，充分肯定。及

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。詢盤，又稱詢價，指買方為購買商品或賣方為出售商品而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。詢盤可以只詢問價格，也可以詢問其它交易條件，或者可要求對方向自己發(fā)盤。一般情況，由買方詢盤

外貿(mào)進出口流程中,哪些環(huán)節(jié)會使用到外貿(mào)函電?

1. We would be obliged if you would ? obliged感激”這是商業(yè)信函中的客套話,在請求對方做某事時,常用這個句型。另外,表示“感激”的句型還有: a. We would be thankful (grateful) if you would? b. We would appreciate if

外貿(mào)函電最常用的內(nèi)容：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、回復(fù)、銷售合同、包裝、保險、賠償、仲裁等。外貿(mào)函電基本要求：主題明確，內(nèi)容簡潔，語言精煉，表述完整。外貿(mào)函電的格式：有固定的語言、習(xí)慣用法和常用句型。外貿(mào)函電的語氣：

一.外貿(mào)函電最常用的內(nèi)容：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、回復(fù)、銷售合同、包裝、保險、賠償、仲裁等。二.外貿(mào)函電基本要求：主題明確，內(nèi)容簡潔，語言精煉，表述完整。三.外貿(mào)函電的格式：有固定的語言、習(xí)慣用法和常用句型。四.

因此，建立業(yè)務(wù)往來關(guān)系是外貿(mào)交易中的第一步，也是關(guān)鍵的一步。一句得體的We'd be pleased to enter into business relations with your company.（我們很樂意與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系），會開啟深度交流的大門。2.商務(wù)英語情景

見到你很高興，李先生。得知貴公司專門經(jīng)營電子產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。因貴公司在商業(yè)界有極高的信譽，我們很樂意與貴公司建立商務(wù)關(guān)系。B:We share the same desire. Have you seen the display of our products in the exhib

我們公司是國營公司,我們一向是在平等互利的基礎(chǔ)上進行外貿(mào)交易,我們之間建立業(yè)務(wù)關(guān)系將對雙方有利。我相信業(yè)務(wù)關(guān)系的建立也將使我們之間的關(guān)系更為密切。 -- 太好了,我會發(fā)一份傳真回去。一收到肯定的答復(fù),我就提供具體的詢價。 --

建立業(yè)務(wù)關(guān)系-外貿(mào)實務(wù)口語句型及對話第1課

想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進入阿里國際站首頁。輸入你從事的產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞。如書籍，books，點擊搜索，就會彈出來數(shù)百上萬的產(chǎn)品。網(wǎng)頁右邊就有公司的信息，隨便選一個公司點進去，就能瀏覽該公司的主頁，主營產(chǎn)品。接下來就是最為關(guān)鍵的一點--是查看公司的性質(zhì)，是生產(chǎn)制造商，還是工貿(mào)一體化，或者就是純貿(mào)易公司。拓展資料：外貿(mào)公司(Foreign Trading Company)是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿(mào)公司做一些沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出【摘要】 想和外貿(mào)公司合作，但不知道怎么如何聯(lián)系到外貿(mào)公司【提問】 想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進入阿里國際站首頁。輸入你從事的產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞。如書籍，books，點擊搜索，就會彈出來數(shù)百上萬的產(chǎn)品。網(wǎng)頁右邊就有公司的信息，隨便選一個公司點進去，就能瀏覽該公司的主頁，主營產(chǎn)品。接下來就是最為關(guān)鍵的一點--是查看公司的性質(zhì)，是生產(chǎn)制造商，還是工貿(mào)一體化，或者就是純貿(mào)易公司。拓展資料：外貿(mào)公司(Foreign Trading Company)是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿(mào)公司做一些沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出【回答】 廠家如何找外貿(mào)公司合作【提問】 1. 發(fā)布產(chǎn)品廣告 2. 各種論壇圈子發(fā)產(chǎn)品展示 3. 通過相關(guān)聯(lián)的人脈介紹，如貨代，報關(guān)行，驗貨公司等【回答】
想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進入阿里國際站首頁。輸入你從事的產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞。如書籍，books，點擊搜索，就會彈出來數(shù)百上萬的產(chǎn)品。網(wǎng)頁右邊就有公司的信息，隨便選一個公司點進去，就能瀏覽該公司的主頁，主營產(chǎn)品。接下來就是最為關(guān)鍵的一點--是查看公司的性質(zhì)，是生產(chǎn)制造商，還是工貿(mào)一體化，或者就是純貿(mào)易公司。拓展資料：外貿(mào)公司(Foreign Trading Company)是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿(mào)公司做一些沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出【摘要】 想和外貿(mào)公司合作，但不知道怎么如何聯(lián)系到外貿(mào)公司【提問】 想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進入阿里國際站首頁。輸入你從事的產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞。如書籍，books，點擊搜索，就會彈出來數(shù)百上萬的產(chǎn)品。網(wǎng)頁右邊就有公司的信息，隨便選一個公司點進去，就能瀏覽該公司的主頁，主營產(chǎn)品。接下來就是最為關(guān)鍵的一點--是查看公司的性質(zhì)，是生產(chǎn)制造商，還是工貿(mào)一體化，或者就是純貿(mào)易公司。拓展資料：外貿(mào)公司(Foreign Trading Company)是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿(mào)公司做一些沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出【回答】 海關(guān)數(shù)劇是啥啊【提問】 阿里巴巴官網(wǎng)可以查找【回答】 就是外貿(mào)公司噢【回答】 口權(quán)的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對個人也不適宜。外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴。外貿(mào)公司接受代理進出口委托時，必須嚴格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機會時，應(yīng)盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。QQ瀏覽器版本：12.1.5.5043.64bit【回答】
　　建立外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)系的信函要寫得誠懇、真摯、禮貌，這種信函的結(jié)構(gòu)一般包括四個步驟： 　　1〃首先說明信息來源（告知對方你從何渠道得知對方的姓名地址的）； 　　2〃對公司作一個簡單的介紹（例如公司的業(yè)務(wù)范圍，稍稍“宣傳”一下產(chǎn)品和服務(wù)）； 　　3〃寫信的目的（你想與對方做什么生意，比如，想購買對方的產(chǎn)品，推薦自己的產(chǎn)品，想與對方建立合資公司等）； 　　4〃表達與對方合作和早日收到回復(fù)的愿望。 　　不管是買方還是賣方，收到建立業(yè)務(wù)關(guān)系請求的信函后，都應(yīng)該迅速、完整、禮貌地做出答復(fù)，以便給讀者留下良好的印象， 一般回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函包括如下步驟： 　　1〃感謝對方對本公司的興趣； 　　2〃表示對對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系意愿的興趣； 　　3〃表示進一步采取的行動。
商業(yè)信函和普通的私人信函不同在于概念不同。1、外貿(mào)英語信函是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中普遍采用的信息交流方式，私人英語信函是以英語作為交流語言的群體的個人之間信息交流的方式之一，它們都屬于應(yīng)用文的范疇。2、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)具有固定性、正規(guī)性、長期性、程序性、模式化等特點，所以業(yè)務(wù)雙方的信息交流方式：外貿(mào)英語信函在文體上也就有了相應(yīng)的特點。私人之間的信息交流具有隨意、自由、個性化、非正規(guī)化、非程序化等特點，所以私人英語信函在文體上也有其特色。格式分析中文商業(yè)商務(wù)信函的寫作格式，如同一般信函，商業(yè)信文一般由開頭、正文、結(jié)尾、署名、日期等5個部分組成。 開頭：開頭寫收信人或收信單位的稱呼。稱呼單獨占行、頂格書寫，稱呼后用冒號。正文：信文的正文是書信的主要部分，敘述商業(yè)業(yè)務(wù)往來聯(lián)系的實質(zhì)問題。結(jié)尾往往用簡單的一兩句話，寫明希望對方答復(fù)的要求。如“特此函達，即希函復(fù)?！蓖瑫r寫表示祝愿或致敬的話，如“此致敬禮”、“敬祝健康”等。具體的范文模板鏈接：https://pan.baidu.com/s/1bIq3X-uq-1xNXarsPFxOIQ ?pwd=t3u2 提取碼: t3u2
首先看你做的是什么市場、什么產(chǎn)品、客戶是否靠譜，比如印巴等等這之類的市場，百分之90的報價都是沒有后續(xù)的，所以不必太在意，老板問了就說已經(jīng)催了倆次，客戶那邊還在考慮。找產(chǎn)品一定要分輕重緩急，這就要基于你對產(chǎn)品和市場的把控能力了，這個是急不來的。 你要跟老板去解釋，你報價只是報給了中間商，即使這個產(chǎn)品只有你一家有，中間商也是需要和終端進項溝通的，其實大都是一個產(chǎn)品大家都在競價，最好收到郵件后你先問問客戶的目標(biāo)價格，再給他找產(chǎn)品，不論你們是生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)，目標(biāo)市場價格你都得了解到，生產(chǎn)型企業(yè)報價不成功，問下客戶目標(biāo)價，如果做不下來就跟老板說價格高，這樣就不用為單子拿不下來負責(zé)任，再讓老板決定是否調(diào)價，貿(mào)易型就得自己找原因，大都是自己產(chǎn)品沒找到位。 那是因為別人的客戶大都做的穩(wěn)健了，你剛進這個行業(yè)，多問多學(xué)是好的，但是同事們也都有自己的事情要解決，所以最好還是自己慢慢積累經(jīng)驗，每個客戶都不一樣，所以要注意工作靈活。 純手打，求采納，有問題再找我。
一．外貿(mào)業(yè)務(wù)員主動聯(lián)系買家的頻率不要過高，但要保持所有聯(lián)系方式暢通可用。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要理解，初期的海外潛在買家一定不會回復(fù)您的每一封郵件的，當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員追問目標(biāo)價格、出貨日期、訂單進展等敏感信息時，很多海外買家不得不選擇沉默，因為他可能自己還沒有落實好，或者他覺得還沒有到告知您這些信息的階段；當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員只是閑聊式的和他溝通交流，試圖拉近距離，他也可能不會搭理您，因為很多海外買家只關(guān)注生意本身，不必要的交流他們并不歡迎。 當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的幾封詢盤買家沒有回復(fù)，您或多或少總會感覺心里沒底，擔(dān)心訂單是否被別人給搶了，總想做些什么事去爭取。但其實，訂單實在不是爭取來的，您即使每天電話傳真郵件輪番轟炸，也很難將一個不屬于您的訂單爭取過來，只可能讓買家覺得威脅和反感，更糟糕的是，下一次他有詢盤，會猶豫是否還要再發(fā)給您？ 那么外貿(mào)業(yè)務(wù)員是不是就不去爭取呢？當(dāng)然不是，只是需要更講究一些方式和方法： 1．在海外買家對您好奇，愿意聽您說的那為數(shù)不多的幾次機會里，一定要充分表現(xiàn)出自己的吸引力，比如產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢特點、公司參加過的專業(yè)展會、公司的知名大客戶等，力爭將買家初期的好奇轉(zhuǎn)化成濃厚的興趣。 2．自我介紹不要急著在最開始做，等海外買家對您公司或產(chǎn)品有了基本的認可，真誠的想了解更多信息時，再詳細的介紹自己，這樣海外買家才會真正去讀去了解。 3．將想傳達的信息有條理的逐步傳達給客戶后，就不要繼續(xù)圍繞著訂單轉(zhuǎn)了，如果一段時間沒有音訊，只需要以很隨意的方式去一封短小的郵件，讓買家不忘記您即可，比如發(fā)布新產(chǎn)品、廠區(qū)擴建、參展信息等，都可以作為話題。 4．聯(lián)系方式不求多，但要確保買家能很容易的用上，并且所有給出的聯(lián)系方式都能第一時間答復(fù)。 二．少和海外買家展望未來，多向買家介紹您的歷史。 在跨過了詢盤群發(fā)階段，又跨過了一對一的簡單好奇階段后，如果海外買家還是繼續(xù)關(guān)注您，是會從對您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到對您公司的興趣上來的，而要讓接觸不久的買家能下決心把訂單交給您，一定得得到買家足夠的認可，這個認可不僅是對與您溝通的認可，對您產(chǎn)品的初步認可，還需要對您公司整體實力認可。 而要讓買家認可您公司，最有效的方法不是承諾保證或者展望未來的計劃，而是告訴他以前和現(xiàn)在的東西，正如買家怎樣的自我介紹能讓您動心，是說自己計劃2012年上市，還是告訴您他們10年來每年從中國采購多少金額的商品？道理是一樣的。 比如當(dāng)您說公司計劃明年銷售額翻一番、后年翻兩番，這些話多半會被忽略，但當(dāng)您介紹自己公司的成立年份、在行業(yè)內(nèi)多久、現(xiàn)在的規(guī)模和產(chǎn)能、目前的人員素質(zhì)、合作過哪些大買家、操作過什么代表性的業(yè)務(wù)，這些是真正能讓買家留下印象、信任并可能動心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，會大大縮短談判的進度。 三．要利用好價格策略，但不意味著總是用降價來促成生意。 當(dāng)您和買家的談判已經(jīng)步入正軌，核心信息的確認會越來越多，而價格永遠是外貿(mào)中核心的核心，也通常是談判中最后確定的信息，很多時候我們會感覺就是價格有那么一點點差距，跨過去就好了，所以經(jīng)常試圖用降價來促成生意的成交。 但其實，就差那么一點點價格因素而導(dǎo)致生意流產(chǎn)的可能性是很小的，如果那一點點價格差距真是這么絕對的障礙，那么他就不會提前與您溝通確認其他各方面的信息了。更多的情況是，買家確認好了其他所有信息，開始和你作最后的侃價時，他已經(jīng)基本做好了下訂單的準(zhǔn)備，只是想讓采購價格再僅可能的再低一些。 所以，只要您對自己的產(chǎn)品和同行競爭力有一定的了解和把握，您就大可以在適合的時候再自信和強硬一些。降價是一種有風(fēng)險的促銷手段，它會讓您今后的報價威信降低，也可能讓買家對您產(chǎn)品或公司產(chǎn)生疑慮，假如您實在想降價，或者知道自己的價格的確比別家高了些，那么也請記得為自己的降價“編”一個通的過的理由，讓買家知道這次降價是多么困難和特殊的情況。而在很多時候，通過價格之外的因素來說服買家接受您的價格，比降價要明智的多。 四．適當(dāng)迎合客戶的思維和溝通方式，但要保持自己的原則，不卑不亢。 買家有非常非常多的種類，思維模式和溝通方法都大相徑庭，相信只需要簡單幾封郵件的往來，您就能感覺出些許端倪，如果您能盡快把到對方的脈絡(luò)，用對方熟悉和舒適的方式與其交流，會對談判內(nèi)容本身也創(chuàng)造很多便利條件。 假如對方的郵件篇篇冗長，很樂于掏心窩的談，您也可以嘗試把想表達的內(nèi)容說的詳盡一些，同時也可以敢于多提一些問題了解對方；假如對方的郵件惜字如金，除了必須說的信息之外幾乎一個詞也不會多寫，那么他多半是個非常追求效率的人，您一定不要急于拉進關(guān)系，而要嘗試表現(xiàn)出您的干練和專業(yè)；假如對方的郵件段落清晰，沒有一個錯別字，他一定非常嚴謹，您在寫完郵件要記得多檢查幾遍；假如對方喜歡夸夸其談，他應(yīng)該是個好面子并且底氣不夠的人，您可以適當(dāng)奉承，并努力找到拉進關(guān)系的切入點。 但是迎合只是為了讓溝通更簡單，更能按您的思路走，而不代表沒有原則一味妥協(xié)，對高效干練或謹小慎微的買家，在該說不時同樣得說不，只是說不的方式不一樣，一個專業(yè)的外貿(mào)人并不是要滿足買家提出的所有要求，而是要能做到自己答應(yīng)的所有事情并給買家有益的引導(dǎo)幫助，只要您時機和方式選擇得當(dāng)，拒絕對方或告訴對方該怎么做的時候，反而更能讓他感覺到您的能力和素養(yǎng)。 總結(jié)： 已經(jīng)建立起一對一聯(lián)系的買家，如果產(chǎn)品行業(yè)與您公司是匹配的，但最后卻慢慢再次與您疏遠陌生，那么問題多半是出在您這邊，是否給了買家過多的壓力？是否沒有展示出足夠的專業(yè)能力？是否讓買家無法完全信任？這些都是可能讓買家失望離開的原因。其實好的供應(yīng)商對于買家，和好的買家對于供應(yīng)商來說，是同樣非常珍貴的，只要您表現(xiàn)出了自己足夠的價值所在，那么花精力琢磨怎樣維持關(guān)系的，可能會是您的買家。 假如對自己的報價信心不足，知道僅能作為買家參考之用，那么您的報價目標(biāo)應(yīng)該主要放在維系關(guān)系以備后續(xù)合作上，所以不建議用過硬過于決斷的語氣，不然可能會讓買家感覺您不僅價格不好，而且可談性也很低，于是可能因為您這一次價格的不合適而徹底放棄今后與您的合作。 希望能給您帶來幫助！