Product:Specification:packing:Quantity:as per yr requirement Payment:as negotiation Shipment:prompt If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we

外貿(mào)報(bào)價(jià)單格式樣本 第一章：報(bào)價(jià)單的主要形式：一、電子形式報(bào)價(jià)單：通過郵件或即時(shí)通訊在線聊天工具將報(bào)價(jià)單連同電子目錄等一并發(fā)送給客戶。常用的即時(shí)通訊工具有：騰訊qq：http://微軟msn：http://skype：http://雅虎通

最小訂單量一般用“千個(gè)”（ k pcs）表示，有特殊情況的需要備注說明，如：12天是指工作日，需要7天報(bào)關(guān)等等。其中英文報(bào)價(jià)單和中文報(bào)價(jià)單略有區(qū)別。

1.如果是要求工廠報(bào)價(jià)： EXW Price：20.50USD or US$20.50 2.如果要求是FOB報(bào)價(jià)，港口天津： FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5 或者分開表示： FOB Price：31.5USD Port: Tianjin 3.其他的價(jià)格術(shù)語CFR(CNF)

4 起訂量 Minimum order quantity / M.O.Q.5 單價(jià) Unit price 須注明貨幣單位 6包裝細(xì)節(jié) Packing Details 及 裝柜量Pcs/container 7交期 Lead time 8付款方式 Payment term 9 報(bào)價(jià)有效期及其他須注明的事項(xiàng)和條款 當(dāng)

I am looking forward hearing you.Thank you very much for your time.Give my best wishes to you sincerely yours xxx(你的名字）親愛的xxx：十分抱歉打擾你，我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，我在上次的合作中只報(bào)價(jià)9萬元，實(shí)際報(bào)價(jià)

求外貿(mào)英文報(bào)價(jià)單格式

三、方便客戶歸檔，作為備忘再次使用 你的報(bào)價(jià)單不一定在第一輪采購中獲得青睞（別人可能做得比你好），但是只要你被客戶選中并歸檔成為備忘的目標(biāo)，那么你可能在接下來的采購中成為客戶聯(lián)系的對象。

6、報(bào)送資料不全或不符合相關(guān)要求的將被拒絕。7、如供應(yīng)商向本中心報(bào)價(jià)，則視為同意本項(xiàng)目相關(guān)約定。十二、成交供應(yīng)商確定辦法：采取最低評標(biāo)價(jià)法確定成交方，即滿足采購需求，質(zhì)量和服務(wù)相等的最低報(bào)價(jià)成交；如果報(bào)價(jià)相同，

我就是做采購的，我所需要的報(bào)價(jià)單就是首先名稱，單價(jià)，稅前還是稅后，基本協(xié)議條款，并且加蓋公司章，這就可以了 報(bào)價(jià)單的英文怎么寫 報(bào)價(jià)單 quotation 例句與用法:隨附我公司第號(hào)新的報(bào)價(jià)單以替代前發(fā)的報(bào)價(jià)單。Enclosed

最小訂單量一般用“千個(gè)”（ k pcs）表示，有特殊情況的需要備注說明，如：12天是指工作日，需要7天報(bào)關(guān)等等。其中英文報(bào)價(jià)單和中文報(bào)價(jià)單略有區(qū)別。

單位：元 產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額參考資料報(bào)價(jià)有效期付款條件 經(jīng)理：___ 經(jīng)手人：___ 制表人：___報(bào)價(jià)單格式基本上都包括以下幾個(gè)方面：1 產(chǎn)品型號(hào) 2 與報(bào)價(jià)產(chǎn)品一致的圖片 3 尺寸、規(guī)格等 4 起訂量 5 單價(jià)

完整的外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板-

外貿(mào)詢盤函電中英文范文 Dear Ms Zhang,I know your company from our partners: John&Son Co, I am interested in your item of embroidered tablecloth.Please send me your catolog and your price with the follow

七、投標(biāo)報(bào)價(jià)保證金：報(bào)價(jià)人在投遞報(bào)價(jià)文件時(shí)需同時(shí)提供5000元人民幣的投標(biāo)報(bào)價(jià)保證金。保證金為投標(biāo)的有效約束條件，并因投標(biāo)報(bào)價(jià)人的行為而存在風(fēng)險(xiǎn)，對投標(biāo)報(bào)價(jià)人的違約違規(guī)行為將按政府采購法及相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。成交人的

外貿(mào)英語函電寫信范文：Koppermann GmbH Schubert strasse 16， K-2618， Hamburg， Germany Telefon： 1 41 61 00 00 Telefax： 0 41 61 00 01 2 April 200 Ms Ni Minzhi 3W Co. Ltd.3B Guihua Road Shanghai

如果要是老客戶還好點(diǎn),要是新客戶你的單子就黃了, 建議你以后報(bào)價(jià)的時(shí)候?qū)懮蟨rice validity, 如果已經(jīng)簽了合同,那么只有虧本做了。需要寫的東西嘛,自己想想原因了,沒有固定的格式的,關(guān)鍵你是要把問題和你的客戶解釋清楚。 已贊過

Very truly yours 自米蘭職權(quán)里斯托鞋類公司取得貴公司和地址，特此修函，祈能發(fā)展關(guān)系。多年來，本公司經(jīng)營鞋類進(jìn)口生意，現(xiàn)欲擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。盼能惠賜商品目錄和報(bào)價(jià)表。 如價(jià)格公道，本公司必大額訂購。 煩請?jiān)缛召n復(fù)。 此致

外貿(mào)函電報(bào)價(jià)范文模板

6、交代付款方式，交貨方式，你公司的地址，電話，傳真，你個(gè)人聯(lián)系方式等。7、簽名寫你公司的全稱，報(bào)價(jià)日期（蓋公章或簽名） 搞掂了~ 這是最基本的格式，還可以在報(bào)價(jià)單上加上廣告語，會(huì)讓你的報(bào)價(jià)單更具吸引力。

03，報(bào)價(jià)單的抬頭：報(bào)價(jià)單標(biāo)題（Quotation/Quotation Form/Price List）參考編號(hào)（Reference No.）報(bào)價(jià)日期（Date）有效日期（Valid date）二、產(chǎn)品基本資料（Product’s Basic information）序號(hào)（No.）貨號(hào)（Item No.）型號(hào)（

三家比價(jià)報(bào)價(jià)單格式如下：1、表頭：包含公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、報(bào)價(jià)日期等信息。2、產(chǎn)品信息：詳細(xì)列出需要報(bào)價(jià)的產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格等。3、報(bào)價(jià)明細(xì)：分別列出三家公司對每個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，包括單價(jià)、數(shù)量、總價(jià)等。4、

7、底部要標(biāo)上合計(jì)的小寫和大寫，格式如圖所示。8、備注，合并居中單元格，后面五個(gè)小項(xiàng)也分別合并居中。9、最后寫上，報(bào)價(jià)人和審批人。10、全選，右鍵單元格格式，把網(wǎng)格線加出來，報(bào)價(jià)單就做好啦，希望對你有幫助！1新

最小訂單量一般用“千個(gè)”（ k pcs）表示，有特殊情況的需要備注說明，如：12天是指工作日，需要7天報(bào)關(guān)等等。其中英文報(bào)價(jià)單和中文報(bào)價(jià)單略有區(qū)別。

一份合格的報(bào)價(jià)單要包括：1，項(xiàng)目名稱，項(xiàng)目時(shí)間，客戶名稱，聯(lián)系方式（以表對客戶的尊重。）2，產(chǎn)品為重點(diǎn)內(nèi)容，要清晰并重點(diǎn)的描述產(chǎn)品，例如：名稱，品牌，尺寸，型號(hào)，參數(shù)，圖片，數(shù)量，價(jià)格等。3，最后結(jié)算總價(jià)，如果

報(bào)價(jià)單格式

報(bào)關(guān)日：Bill to：（單號(hào)）0 VALUE:SHIPPER:CONSIGNEE:舊機(jī)電進(jìn)口費(fèi)用：The importing charges for old mechanical and electrical equipments 代做舊機(jī)電服務(wù)費(fèi)出證費(fèi)The agency fee and license fee RMB 報(bào)關(guān)綜合The

外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板：第一章：報(bào)價(jià)單的主要形式：一、電子形式報(bào)價(jià)單：二、電傳形式報(bào)價(jià)單：三、郵寄件形式報(bào)價(jià)單：第二章：報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容一、報(bào)價(jià)單的頭部（Head）二、產(chǎn)品基本資料（Product’sBasicinformation）三、產(chǎn)品技術(shù)

01 報(bào)價(jià)單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、

一、提供詳細(xì)、規(guī)范的產(chǎn)品信息 我們絕對不能僅僅是在郵件里報(bào)個(gè)價(jià)這么簡單，還要將產(chǎn)品的圖片、型號(hào)、尺寸、包裝、付款方式等等在報(bào)價(jià)單中體現(xiàn)，這些信息細(xì)致全面，一目了然，才能對客戶有吸引力。二、方便客戶統(tǒng)計(jì)和匯總資料

六、報(bào)價(jià)人資格條件：報(bào)價(jià)人應(yīng)符合政府采購法對供應(yīng)商的資格條件要求，有提供所需貨物服務(wù)能力，并提供相關(guān)售后服務(wù)保障。七、投標(biāo)報(bào)價(jià)保證金：報(bào)價(jià)人在投遞報(bào)價(jià)文件時(shí)需同時(shí)提供5000元人民幣的投標(biāo)報(bào)價(jià)保證金。保證金為投標(biāo)的

單位：元 產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額參考資料報(bào)價(jià)有效期付款條件 經(jīng)理：___ 經(jīng)手人：___ 制表人：___報(bào)價(jià)單格式基本上都包括以下幾個(gè)方面：1 產(chǎn)品型號(hào) 2 與報(bào)價(jià)產(chǎn)品一致的圖片 3 尺寸、規(guī)格等 4 起訂量 5 單價(jià)

sincerely yours xxx(你的名字）親愛的xxx：十分抱歉打擾你，我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，我在上次的合作中只報(bào)價(jià)9萬元，實(shí)際報(bào)價(jià)應(yīng)該是10萬元，我真的不知道該如何告訴你，但它確實(shí)發(fā)生了。作為一個(gè)守信的人，如果你決定堅(jiān)持履行錯(cuò)誤

外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板及范文

一份好的報(bào)價(jià)單具有以下三種功能 一、提供詳細(xì)、規(guī)范的產(chǎn)品信息 　　我們絕對不能僅僅是在郵件里報(bào)個(gè)價(jià)這么簡單，還要將產(chǎn)品的圖片、型號(hào)、尺寸、包裝、付款方式等等在報(bào)價(jià)單中體現(xiàn)，這些信息細(xì)致全面，一目了然，才能對客戶有吸引力。 二、方便客戶統(tǒng)計(jì)和匯總資料 　　客戶會(huì)對來自不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單進(jìn)行比較篩選并選擇入圍的目標(biāo)對象，并將結(jié)果遞交給決策人。如果你的報(bào)價(jià)單下載下來就可以用，那么你被選中并且被傳閱的概率就大大提高了。 三、方便客戶歸檔，作為備忘再次使用 　　你的報(bào)價(jià)單不一定在第一輪采購中獲得青睞（別人可能做得比你好），但是只要你被客戶選中并歸檔成為備忘的目標(biāo)，那么你可能在接下來的采購中成為客戶聯(lián)系的對象。
報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報(bào)價(jià)單和開發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無法確認(rèn)報(bào)價(jià)需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價(jià)的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報(bào)價(jià)的那些事兒~ 客戶討厭的報(bào)價(jià)單 外貿(mào)交流中，一份報(bào)價(jià)單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)、可靠和細(xì)心?？蛻暨x擇供應(yīng)商的時(shí)候，到底是怎么看報(bào)價(jià)表的呢？什么樣的報(bào)價(jià)表最讓他討厭？ 1、報(bào)價(jià)格式錯(cuò)誤 對于買家的詢價(jià)，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。 一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶對于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。 2、不按照客戶要求報(bào)價(jià) 買家詢價(jià)時(shí)，一般會(huì)標(biāo)注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數(shù)量等信息，客戶的采購量級(jí)不同，報(bào)價(jià)條款不同，報(bào)價(jià)單也有差別。外貿(mào)人報(bào)價(jià)時(shí)一定要按照客戶要求報(bào)價(jià)，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時(shí)，按照梯度進(jìn)行報(bào)價(jià)。 3、報(bào)價(jià)時(shí)沒有把握好價(jià)格 價(jià)格，一直都是報(bào)價(jià)單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國家的用戶對于價(jià)格的感知度是不一樣的，此時(shí)對于客戶的評估就尤為重要。這個(gè)客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進(jìn)行針對性報(bào)價(jià)。 辨別用戶報(bào)價(jià)意圖 不同意向的用戶對于報(bào)價(jià)單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報(bào)價(jià)時(shí)，還需要區(qū)分意向用戶和套價(jià)用戶。 套價(jià)用戶 套價(jià)用戶一般直接問價(jià)格，大多都會(huì)隱藏或者是編造公司信息，報(bào)價(jià)前調(diào)查公司背景和信息的時(shí)候就會(huì)知道，收到詢價(jià)后，一定要查清楚買家的公司情況、經(jīng)營范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會(huì)給好幾個(gè)同類用戶發(fā)送報(bào)價(jià)需求，我們在報(bào)價(jià)前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場上同類產(chǎn)品做競爭，找到產(chǎn)品優(yōu)勢，例如價(jià)格、質(zhì)量等等，客戶如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個(gè)型號(hào)都進(jìn)行報(bào)價(jià)。 制作報(bào)價(jià)單 小編整理了一份精致的報(bào)價(jià)單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產(chǎn)品來進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。 01 報(bào)價(jià)單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報(bào)價(jià)單內(nèi)容構(gòu)成 一、報(bào)價(jià)單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報(bào)價(jià)單抬頭：標(biāo)題、報(bào)價(jià)日期、報(bào)價(jià)有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號(hào)、貨物號(hào)、型號(hào)、名稱、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價(jià)格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運(yùn)港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報(bào)價(jià) 六、支付條款 即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。 八、裝運(yùn)條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報(bào)價(jià)單附注的其他資料 請點(diǎn)擊輸入圖片描述 03 報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng) 1、報(bào)價(jià)單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報(bào)價(jià)單開頭明確信息：TO xx公司+報(bào)價(jià)單時(shí)間+報(bào)價(jià)有效時(shí)間，尤其是現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時(shí)期； 3、圖片加水?。簣?bào)價(jià)單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報(bào)價(jià)表格：報(bào)價(jià)表格可以把產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報(bào)價(jià)標(biāo)注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶什么格式的報(bào)價(jià)單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報(bào)價(jià)單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報(bào)價(jià)都成單，訂單滾滾來！
樓主！你好！外貿(mào)報(bào)價(jià)單格式都大同小異，我想你們公司應(yīng)該有的，外貿(mào)報(bào)價(jià)單注意一下幾點(diǎn) 不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià)內(nèi)容會(huì)有細(xì)微的差異， 不過基本上都包括以下幾個(gè)方面： 1 產(chǎn)品型號(hào) Item/Model No. 2 與報(bào)價(jià)產(chǎn)品一致的圖片Picture 3 尺寸 規(guī)格等 Dimension /Size/ Specification/Feature 4 起訂量 Minimum order quantity / M.O.Q. 5 單價(jià) Unit price 須注明貨幣單位 6包裝細(xì)節(jié) Packing Details 及 裝柜量Pcs/container 7交期 Lead time 8付款方式 Payment term 9 報(bào)價(jià)有效期及其他須注明的事項(xiàng)和條款 當(dāng)然，報(bào)價(jià)表的抬頭需要注明公司的名稱和聯(lián)系方式，方便客戶瀏覽和記憶。 推薦去是實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇看看，里面有很多外貿(mào)資料下載的，祝樓主早日出單。
就用EXCEL就可以做啦，沒有什么標(biāo)準(zhǔn)格式的，一般標(biāo)題欄為XXX報(bào)價(jià)單，表格第一行為表頭欄，主要有序號(hào)、名稱、型號(hào)規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額、備注，下面就按品種名稱遂項(xiàng)填寫，最后落款寫上你的公司名稱、日期就OK了。
電子信函在文法上的10項(xiàng)注意 給各位一點(diǎn)提示 1.切忌主客不分或模糊。例子: Deciding to rescind the earlier estimate, our report was updated to include $40,000 for new equipment.” 應(yīng)改為 Deciding to rescind our earlier estimate, we have updated our report to include $40,000 for new equipment. (We決定呀, 不是report.) 　　2.句子不要凌碎。例子: He decided not to audit the last ten contracts. Because of our previous objections about compliance. 應(yīng)該連在一起. 　　3.結(jié)構(gòu)對稱,令人容易理解。例子: The owner questioned the occupant's lease intentions and the fact that the contract had been altered with ink markings. 應(yīng)改為: The owner questioned the occupant's lease intentions and ink alterations of the contract. 　　4.單眾數(shù)不要搞亂，不然會(huì)好刺眼，看不舒服。例如: An authorized person must show that they have security clearance. 　　5.動(dòng)詞主詞要呼應(yīng)。想想這兩個(gè)分別: 1.This is one of the public-relations functions that is underbudgeted. 2. This is one of the public-relations functions, which are underbudgeted. 　　6.時(shí)態(tài)和語氣不要轉(zhuǎn)變太多?？瓷虅?wù)英語已經(jīng)是苦事，不要浪費(fèi)人家的精力啊。 　　7.標(biāo)點(diǎn)要準(zhǔn)確。例如: He did not make repairs, however, he continued to monitor the equipment. 改為: He did not make repairs; however, he continued to monitor the equipment. 　　8.選詞正確。像affect和effect，operative和operational等等就要弄清楚才好用啦。 　　9.拼字正確。有電腦拼字檢查功能后，就更加不能偷懶。 　　10.大小寫要注意.非必要不要整個(gè)字都是大寫，除非要罵人。例如: MUST change to OS immediately. 外國人就覺得不禮貌和喝令人一樣。要強(qiáng)調(diào)的話，用底線，斜字，粗體就可以了。
一份好的報(bào)價(jià)單具有以下三種功能 一、提供詳細(xì)、規(guī)范的產(chǎn)品信息 　　我們絕對不能僅僅是在郵件里報(bào)個(gè)價(jià)這么簡單，還要將產(chǎn)品的圖片、型號(hào)、尺寸、包裝、付款方式等等在報(bào)價(jià)單中體現(xiàn)，這些信息細(xì)致全面，一目了然，才能對客戶有吸引力。 二、方便客戶統(tǒng)計(jì)和匯總資料 　　客戶會(huì)對來自不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單進(jìn)行比較篩選并選擇入圍的目標(biāo)對象，并將結(jié)果遞交給決策人。如果你的報(bào)價(jià)單下載下來就可以用，那么你被選中并且被傳閱的概率就大大提高了。 三、方便客戶歸檔，作為備忘再次使用 　　你的報(bào)價(jià)單不一定在第一輪采購中獲得青睞（別人可能做得比你好），但是只要你被客戶選中并歸檔成為備忘的目標(biāo)，那么你可能在接下來的采購中成為客戶聯(lián)系的對象。
【摘要】 報(bào)價(jià)單模板【提問】 【回答】 【回答】 【回答】 【回答】
制作報(bào)價(jià)單 小編整理了一份精致的報(bào)價(jià)單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產(chǎn)品來進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。 01 報(bào)價(jià)單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報(bào)價(jià)單內(nèi)容構(gòu)成 一、報(bào)價(jià)單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報(bào)價(jià)單抬頭：標(biāo)題、報(bào)價(jià)日期、報(bào)價(jià)有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號(hào)、貨物號(hào)、型號(hào)、名稱、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價(jià)格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運(yùn)港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報(bào)價(jià) 六、支付條款 即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。 八、裝運(yùn)條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報(bào)價(jià)單附注的其他資料 03 報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng) 1、報(bào)價(jià)單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報(bào)價(jià)單開頭明確信息：TO xx公司+報(bào)價(jià)單時(shí)間+報(bào)價(jià)有效時(shí)間，尤其是現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時(shí)期； 3、圖片加水?。簣?bào)價(jià)單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報(bào)價(jià)表格：報(bào)價(jià)表格可以把產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報(bào)價(jià)標(biāo)注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶什么格式的報(bào)價(jià)單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報(bào)價(jià)單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報(bào)價(jià)都成單，訂單滾滾來！
報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報(bào)價(jià)單和開發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無法確認(rèn)報(bào)價(jià)需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價(jià)的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報(bào)價(jià)的那些事兒~ 客戶討厭的報(bào)價(jià)單 外貿(mào)交流中，一份報(bào)價(jià)單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)、可靠和細(xì)心?？蛻暨x擇供應(yīng)商的時(shí)候，到底是怎么看報(bào)價(jià)表的呢？什么樣的報(bào)價(jià)表最讓他討厭？ 1、報(bào)價(jià)格式錯(cuò)誤 對于買家的詢價(jià)，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。 一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶對于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。 2、不按照客戶要求報(bào)價(jià) 買家詢價(jià)時(shí)，一般會(huì)標(biāo)注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數(shù)量等信息，客戶的采購量級(jí)不同，報(bào)價(jià)條款不同，報(bào)價(jià)單也有差別。外貿(mào)人報(bào)價(jià)時(shí)一定要按照客戶要求報(bào)價(jià)，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時(shí)，按照梯度進(jìn)行報(bào)價(jià)。 3、報(bào)價(jià)時(shí)沒有把握好價(jià)格 價(jià)格，一直都是報(bào)價(jià)單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國家的用戶對于價(jià)格的感知度是不一樣的，此時(shí)對于客戶的評估就尤為重要。這個(gè)客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進(jìn)行針對性報(bào)價(jià)。 辨別用戶報(bào)價(jià)意圖 不同意向的用戶對于報(bào)價(jià)單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報(bào)價(jià)時(shí)，還需要區(qū)分意向用戶和套價(jià)用戶。 套價(jià)用戶 套價(jià)用戶一般直接問價(jià)格，大多都會(huì)隱藏或者是編造公司信息，報(bào)價(jià)前調(diào)查公司背景和信息的時(shí)候就會(huì)知道，收到詢價(jià)后，一定要查清楚買家的公司情況、經(jīng)營范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會(huì)給好幾個(gè)同類用戶發(fā)送報(bào)價(jià)需求，我們在報(bào)價(jià)前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場上同類產(chǎn)品做競爭，找到產(chǎn)品優(yōu)勢，例如價(jià)格、質(zhì)量等等，客戶如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個(gè)型號(hào)都進(jìn)行報(bào)價(jià)。 制作報(bào)價(jià)單 小編整理了一份精致的報(bào)價(jià)單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產(chǎn)品來進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。 01 報(bào)價(jià)單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報(bào)價(jià)單內(nèi)容構(gòu)成 一、報(bào)價(jià)單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報(bào)價(jià)單抬頭：標(biāo)題、報(bào)價(jià)日期、報(bào)價(jià)有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號(hào)、貨物號(hào)、型號(hào)、名稱、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價(jià)格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運(yùn)港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報(bào)價(jià) 六、支付條款 即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。 八、裝運(yùn)條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報(bào)價(jià)單附注的其他資料 請點(diǎn)擊輸入圖片描述 03 報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng) 1、報(bào)價(jià)單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報(bào)價(jià)單開頭明確信息：TO xx公司+報(bào)價(jià)單時(shí)間+報(bào)價(jià)有效時(shí)間，尤其是現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時(shí)期； 3、圖片加水印：報(bào)價(jià)單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報(bào)價(jià)表格：報(bào)價(jià)表格可以把產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報(bào)價(jià)標(biāo)注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶什么格式的報(bào)價(jià)單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報(bào)價(jià)單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報(bào)價(jià)都成單，訂單滾滾來！