QTY( Quantity)數(shù)量 PCS(Pices)（單位，復(fù)數(shù)）件 外貿(mào)術(shù)語(yǔ):B組:BAF 燃油附加費(fèi) Bunker Adjustment Factor BAF 燃油附加費(fèi)，大多數(shù)航線都有，但標(biāo)準(zhǔn)不一。B/L 海運(yùn)提單 Bill of Lading B/R 買價(jià) Buying Rate C組:CFR

1pcs是一個(gè)，PCS，就是PIECES的縮寫(xiě)形式，就是個(gè)、件的意思。PCS常見(jiàn)于包裝標(biāo)簽，表明包裝內(nèi)含有多少個(gè)體，比如：商品包裝盒上常標(biāo)“2/PCS”，意思就是包含2個(gè)商品。數(shù)量英文縮寫(xiě)Qty 1、讀音 英［k'taɪ］美［k'

11-1-？(單款的箱數(shù)）箱號(hào)：總箱數(shù)/箱號(hào)， 也就是11（總箱數(shù)數(shù)）-1（箱號(hào)，1，2，3，11)。如果你的總箱數(shù)不是11箱，就以此類推改一下。QTY： PCS （數(shù)量：只， 也就是填入箱數(shù)）

QTY是quantity的縮寫(xiě)，指的是數(shù)量，通常出現(xiàn)在合同或者有關(guān)單據(jù)指包裝件數(shù)，比如，某種規(guī)格產(chǎn)品，QTY為10CTNS,10PLTS等。PCS/CTN，單位包裝的件數(shù)。PCS數(shù)多半為裸件或最小包裝單位。這種表述多在貨描或者包裝工藝方面使用。

其次，嘜頭里面確實(shí)有qty和pcs兩個(gè)英語(yǔ)，一般qty表示的是“數(shù)量”抽象性名詞，而pcs責(zé)表現(xiàn)的是具體性件數(shù)。并且具有相對(duì)性，pcs在不同場(chǎng)景可以表示單箱子內(nèi)的件數(shù)也可以表示總件數(shù)。qty也一樣，但是就嘜頭這個(gè)場(chǎng)景中?？梢?/p>

QTY是quantity的縮寫(xiě)，數(shù)量的意思。外貿(mào)中用來(lái)表示訂單數(shù)量。在外貿(mào)合同上，MOQ是最低起訂量的意思。一般商品要有內(nèi)彩盒和外包箱，一個(gè)外包箱里面容納多少內(nèi)彩盒,因工廠和產(chǎn)品類型而不同，一般是容納10個(gè)，也可以變化，但為

外貿(mào)合同上的MPQ(PCS)和QTY(PCS)分別是什么意思?

PI = Proforma Invoice 形式發(fā)票, 估價(jià)發(fā)票, 試算發(fā)票, 備考貨單 作用：1.讓客戶知道自己買的什么，數(shù)量多少，單價(jià)多少以及總值；2.客戶用以辦理申請(qǐng)開(kāi)立信用證或其他付款方式的單據(jù)。形式發(fā)票P(pán)roforma Invoice (PI) 其作用

外貿(mào)中PI與Ci最大的區(qū)別在于：PI和CI雖然都稱為發(fā)票，實(shí)際上PI并不是發(fā)票，只不過(guò)是從英語(yǔ)直接翻譯過(guò)來(lái)的，就稱為形式發(fā)票。而形式發(fā)票實(shí)際上屬于簡(jiǎn)式合同，并不是發(fā)票。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，PI=ProformaInvoice形式發(fā)票，估價(jià)發(fā)票，

PI proforma invoice 形式發(fā)票 CI commercial invoice 商業(yè)發(fā)票 PL packing list 裝箱單

PO即purchasing order，采購(gòu)訂單。采購(gòu)訂單是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的用料計(jì)劃和實(shí)際能力以及相關(guān)的因素，所制定的切實(shí)可行的采購(gòu)訂單計(jì)劃，并下達(dá)至供應(yīng)商執(zhí)行。在執(zhí)行的過(guò)程中要注意對(duì)訂單進(jìn)行跟蹤，以使企業(yè)能從采購(gòu)環(huán)境中購(gòu)買到企業(yè)所

外貿(mào)英語(yǔ)中“PI”的意思是：形式發(fā)票。PI (PROFORMER INVOICE)形式發(fā)票，賣方憑此票預(yù)先讓對(duì)方知曉如果雙方將來(lái)以某數(shù)量成交之后，賣方要開(kāi)給買方的商業(yè)發(fā)票大致的形式及內(nèi)容。PO、PI、CI、PL都屬于外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，分別代表的意

PO指的是purchase order.意思是“采購(gòu)訂單” 就是客戶下訂單給你。At any point in the process, the customer can check the status of the purchase order.在這個(gè)過(guò)程中的任何時(shí)刻，顧客都可以檢查購(gòu)買訂單的狀態(tài)。PI指

回答：PO=purchase order(客戶發(fā)給你的采購(gòu)訂單), PI=proforma invoice(你開(kāi)給客戶的形式發(fā)票,相當(dāng)于合同), CI=commercial invoice(出貨之前要做的商業(yè)發(fā)票),PL=packing list(出貨之前要做的裝箱單).我做3年外貿(mào)了,

請(qǐng)問(wèn)外貿(mào)中的PO,PI,CI,PL分別代表什么意思?

外貿(mào)合同簽署的步驟如下：詢盤(pán)，即詢價(jià)。由買方發(fā)出詢問(wèn)價(jià)格意愿的意思表示，是交易磋商的必經(jīng)階段。發(fā)盤(pán)，即報(bào)價(jià)。由賣方提出，以作為交易條件，是簽訂外貿(mào)合同的前提。還盤(pán)，即還價(jià)。由買方或賣方提出，對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)作部分或全部

外貿(mào)合同也就是國(guó)際貨物銷售合同，是地處不同國(guó)家的當(dāng)事人雙方買賣一定貨物達(dá)成的協(xié)議，是當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù)；也是一旦發(fā)生違約行為時(shí)，進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭(zhēng)議的依據(jù)。為此，一項(xiàng)有效的國(guó)際貨物銷售合同，必須具備必要的

第七條:合同爭(zhēng)議事項(xiàng),可經(jīng)雙方研究協(xié)商解決,也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解。 第八條:本合同簽字后生效。 甲方:乙方: ___年___月___日___年___月___日 外貿(mào)銷售合同協(xié)議3 買方: 法定代表人: 賣方: 法定代表人: 生產(chǎn)商:

外貿(mào)購(gòu)銷合同精選篇1 甲方:___ 乙方:___ 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,在自愿、公平的基礎(chǔ)上,根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》,就乙方銷售代理甲方___系列產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議: 一、代理權(quán)及代理方式 1、甲方授予乙方在區(qū)域內(nèi)銷售___產(chǎn)品的獨(dú)家

甲方:北京xx 軟件有限公司乙方:北京xx 有限公司根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,本著平等互利的原則,甲、乙雙方就合作開(kāi)展 軟件的推廣應(yīng)用,特訂立本合同,并共同遵守下列條款: 一、定義:除非本合同的條款

外貿(mào)合同

貨運(yùn)代理，英文為freight forwarding，“是貨主與承運(yùn)人之間的中間人、經(jīng)紀(jì)人和運(yùn)輸組織者。”在中國(guó)，國(guó)際貨運(yùn)代理是指一種新興的產(chǎn)業(yè)，“是處于國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際貨物運(yùn)輸之間的‘共生產(chǎn)業(yè)’或‘邊緣產(chǎn)業(yè)’?！痹谪洿者\(yùn)中，

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，International Commercial Terms, 簡(jiǎn)稱Incoterms. 貿(mào)易數(shù)據(jù)能夠簡(jiǎn)化交易磋商，明確買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)，將買賣雙方需要成承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)劃分清楚，避免后期爭(zhēng)議。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雖然不是法律，但確認(rèn)后對(duì)買賣雙方具有

Forwarder 給 Shipper（客戶）rebate；有的Carrier 給Forwarder rebate 10、PCTF=PTF 少部分寫(xiě)為PCS。三個(gè)含義均為巴拿馬吆癰郊淤M(fèi)。PCTF、PTF全稱Panama Canal Transit Fee，PCS：Panama Canal Surcharge 注：去East Coast（

CFR ---Costs and Freight. CFR/CNF 是COST AND FREIGHT三個(gè)單詞的其中一個(gè)字母組合而成，中文意思為成本加運(yùn)費(fèi)，指定目的港。COST AND FREIGHT（…named port of destination）成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港.也就是 FOB +

1、FOB的概述：FOB（Free On Board），也稱“船上交貨價(jià)”，是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。2、CIF的概述：CIF術(shù)語(yǔ)的中譯名為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，（指定目的港，其原文為Cost,Insurance and Freight(insert named port o

FCA: 即“Free Carrier" 的英文縮寫(xiě)，其中文含義是“貨交承運(yùn)人”。使用該術(shù)語(yǔ)，賣方負(fù)責(zé)辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，在合同約定的時(shí)間和地點(diǎn)將貨物交由買方指定的承運(yùn)人處置，及時(shí)通知買方。CPT: 即 “Carriage Paid to” 的英

是什么費(fèi)用？ CFS，散貨入倉(cāng)費(fèi) H/C,操作費(fèi) D/O,文件費(fèi) G/C,Global Collect（GC)？ CDC 目的港交貨費(fèi) BKG就是BAF：燃油附加費(fèi) THC：港口附加費(fèi)

外貿(mào)貨代中常用的英語(yǔ)簡(jiǎn)寫(xiě)有哪些?全稱是什么

對(duì)外貿(mào)易，亦稱“外國(guó)貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是

交貨delivery 　輪船steamship(縮寫(xiě)S.S)裝運(yùn)、裝船shipment 租船charter (the chartered shep) 交貨時(shí)間 time of delivery 　定程租船voyage charter; 裝運(yùn)期限time of shipment 　 定期租船time charter 托運(yùn)人（一般指出口

這些縮寫(xiě)都是外貿(mào)的付款方式。外貿(mào)常用的付款方式有三種：一、信用證（Letter of Credit，簡(jiǎn)稱L/C），種類繁多；二、匯付，主要包括電匯（Telegraphic Transfer，簡(jiǎn)稱T/T）、信匯(Mail Transfer，簡(jiǎn)稱M/T）和票匯（Demand

ANER 亞洲北美東行運(yùn)費(fèi)協(xié)定 Asia NorthAmerica EastboundRate B/L 海運(yùn)提單 Bill of Lading B/R 買價(jià) Buying Rate BAF 燃油附加費(fèi) Bunker AdjustmentFactor C&F 成本加海運(yùn)費(fèi) COST AND FREIGHT C.C 運(yùn)費(fèi)到付 Collect C.

包裝箱：CTN.規(guī)格：Spec/Specs 數(shù)量：QTY.尺寸：DIM.重量(毛)：G.W.重量(凈)：N.W.毛凈重：G.W./N.W.

我為大家整理了外貿(mào)常見(jiàn)英語(yǔ)縮寫(xiě),希望對(duì)你有幫助哦! F/D: free docks 碼頭交貨 FAA: free of all average 全損賠償 FOR: free on rail 鐵路交貨(價(jià)) FOT: free on truck 貨車上交貨(價(jià)) IATA: International Air Transport Asso

S/N=shipping note裝運(yùn)通知 S.O.s.o.=shipping order,seller’s option裝船通知書(shū)，賣方有權(quán)選擇 S/S,s/s,ss,s.s=steamship輪船 s.t.=short ton短噸 擴(kuò)展： 金融英語(yǔ) 詞匯表 unit one division of lab

外貿(mào)中英文縮寫(xiě)有哪些?

清關(guān)的肯定是CI（commercial invoice），PI是對(duì)方開(kāi)信用證或者付定金的時(shí)候用的，如果是樣品的話，對(duì)方不硬性要求的話，PI也可以。正規(guī)報(bào)關(guān)出口的產(chǎn)品必須要CI用于進(jìn)口清關(guān)的。給客戶郵寄的單據(jù)必須包括：發(fā)票（CI）、箱單（P

CI， Commercial Invoice，正式的商業(yè)發(fā)票，用于清關(guān)、納稅、記賬等。PI, Proforma Invoice，形式發(fā)票，用于交易磋商階段，用于買方申請(qǐng)?jiān)S可證、外匯額度、開(kāi)立信用證等。溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議，如需解決具體

外貿(mào)中PI與Ci最大的區(qū)別在于：PI和CI雖然都稱為發(fā)票，實(shí)際上PI并不是發(fā)票，只不過(guò)是從英語(yǔ)直接翻譯過(guò)來(lái)的，就稱為形式發(fā)票。而形式發(fā)票實(shí)際上屬于簡(jiǎn)式合同，并不是發(fā)票。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，PI=ProformaInvoice形式發(fā)票，估價(jià)發(fā)票，

外貿(mào)英語(yǔ)中“PI”的意思是：形式發(fā)票。PI (PROFORMER INVOICE)形式發(fā)票，賣方憑此票預(yù)先讓對(duì)方知曉如果雙方將來(lái)以某數(shù)量成交之后，賣方要開(kāi)給買方的商業(yè)發(fā)票大致的形式及內(nèi)容。PO、PI、CI、PL都屬于外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，分別代表的意

PO指的是purchase order.意思是“采購(gòu)訂單” 就是客戶下訂單給你。At any point in the process, the customer can check the status of the purchase order.在這個(gè)過(guò)程中的任何時(shí)刻，顧客都可以檢查購(gòu)買訂單的狀態(tài)。PI指

回答：PO=purchase order(客戶發(fā)給你的采購(gòu)訂單), PI=proforma invoice(你開(kāi)給客戶的形式發(fā)票,相當(dāng)于合同), CI=commercial invoice(出貨之前要做的商業(yè)發(fā)票),PL=packing list(出貨之前要做的裝箱單).我做3年外貿(mào)了,

外貿(mào)中的PO,PI,CI,PL分別代表什么意思

PO指的是purchase order.意思是“采購(gòu)訂單” 就是客戶下訂單給你。 At any point in the process, the customer can check the status of the purchase order. 在這個(gè)過(guò)程中的任何時(shí)刻，顧客都可以檢查購(gòu)買訂單的狀態(tài)。 PI指的是proforma invoice.意思是“形式發(fā)票”就是客戶下單后，應(yīng)向客戶出具的形式發(fā)票。 Okay. I can understand. So I should disregard the proforma invoice you faxedearlier? 好的，我理解。那我就不用管你之前傳真給我的形式發(fā)票了？ CI指的是commercial invoice.意思是“商業(yè)發(fā)票”就是在裝柜后，應(yīng)向客戶提供的商業(yè)發(fā)票。 Signed commercial invoice must show 5% commission. 簽署商業(yè)發(fā)票須顯示5%的傭金。 PL指的是packing list.意思是“裝箱單”就是在裝柜后，應(yīng)向客戶提供的裝箱清單。 Two copies of packing list and/or weight memo with indication 兩份由信用證受益人出具的裝箱單及／或重量單，注明每件貨物的毛重 拓展資料： 對(duì)外貿(mào)易簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。 外貿(mào)單證就是指在國(guó)際結(jié)算中應(yīng)用的單據(jù)、文件與證書(shū)，憑借這種文件來(lái)處理國(guó)際貨物的支付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等，是對(duì)外貿(mào)易中所涉及的單據(jù)和文件的總稱。
PO指的是purchase order.意思是“采購(gòu)訂單” 就是客戶下訂單給你。 At any point in the process, the customer can check the status of the purchase order. 在這個(gè)過(guò)程中的任何時(shí)刻，顧客都可以檢查購(gòu)買訂單的狀態(tài)。 PI指的是proforma invoice.意思是“形式發(fā)票”就是客戶下單后，應(yīng)向客戶出具的形式發(fā)票。 Okay. I can understand. So I should disregard the proforma invoice you faxedearlier? 好的，我理解。那我就不用管你之前傳真給我的形式發(fā)票了？ CI指的是commercial invoice.意思是“商業(yè)發(fā)票”就是在裝柜后，應(yīng)向客戶提供的商業(yè)發(fā)票。 Signed commercial invoice must show 5% commission. 簽署商業(yè)發(fā)票須顯示5%的傭金。 PL指的是packing list.意思是“裝箱單”就是在裝柜后，應(yīng)向客戶提供的裝箱清單。 Two copies of packing list and/or weight memo with indication 兩份由信用證受益人出具的裝箱單及／或重量單，注明每件貨物的毛重 拓展資料： 對(duì)外貿(mào)易簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。 外貿(mào)單證就是指在國(guó)際結(jié)算中應(yīng)用的單據(jù)、文件與證書(shū)，憑借這種文件來(lái)處理國(guó)際貨物的支付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等，是對(duì)外貿(mào)易中所涉及的單據(jù)和文件的總稱。
外貿(mào)術(shù)語(yǔ)縮寫(xiě)如下： 一、C組 CFR--成本加運(yùn)費(fèi)(指定目的港)。 CIF---成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(指定目的港)。 CIP-運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）。 CPT運(yùn)費(fèi)付至(---指定目的地)。 二、D組 DAF邊境交貨(---指定地點(diǎn))。 DDP -進(jìn)口國(guó)完稅后交貨(指定目的地)。 DDU進(jìn)口國(guó)未完稅交貨（指定目的地)。 DES-目的港船上交貨(指定目的港)。 DEQ-目的港碼頭交貨(指定目的港)。 三、F組 FAS---裝運(yùn)港船邊交貨(指定裝運(yùn)港)。 FCA 即貨交承運(yùn)人(指定地點(diǎn))。 FOB-裝運(yùn)港船上交貨(指定裝運(yùn)港)。
外貿(mào)常用英文縮略詞 1 C&F (cost&freight)成本加運(yùn)費(fèi)價(jià) 2 T/T (telegraphic transfer)電匯 3 D/P (document against payment)付款交單 4 D/A (document against acceptance)承兌交單 5 C.O (certificate of origin)一般原產(chǎn)地證 6 G.S.P. (generalized system of preferences)普惠制 7 CTN/CTNS (carton/cartons)紙箱 8 PCE/PCS (piece/pieces)只、的個(gè)、的支等 9 DL/DLS (dollar/dollars)美元 10 DOZ/DZ (dozen)一打 11 PKG (package)一包，一捆，一扎，一件等 12 WT (weight)重量 13 G.W. (gross weight)毛重 14 N.W. (net weight)凈重 15 C/D (customs declaration)報(bào)關(guān)單 16 EA (each)每個(gè)，各 17 W (with)具有 18 w/o (without)沒(méi)有 19 FAC (facsimile)傳真 20 IMP (import)進(jìn)口 21 EXP (export)出口 22 MAX (maximum)最大的、的最大限度的 23 MIN (minimum)最小的，最低限度 24 M 或MED (medium)中等，中級(jí)的 25 M/V (merchant vessel)商船 26 S.S (steamship)船運(yùn) 27 MT或M/T (metric ton)公噸 28 DOC (document)文件、的單據(jù) 29 INT (international)國(guó)際的 30 P/L (packing list)裝箱單、的明細(xì)表 31 INV (invoice)發(fā)票 32 PCT (percent)百分比 33 REF (reference)參考、的查價(jià) 34 EMS (express mail special)特快傳遞 35 STL. (style)式樣、的款式、的類型 36 T或LTX或TX(telex)電傳 37 RMB (renminbi)人民幣 38 S/M (shipping marks)裝船標(biāo)記 39 PR或PRC (price) 價(jià)格 40 PUR (purchase)購(gòu)買、的購(gòu)貨 41 S/C (sales contract)銷售確認(rèn)書(shū) 42 L/C (letter of credit)信用證 43 B/L (bill of lading)提單 44 FOB (free on board)離岸價(jià) 45 CIF (cost,insurance&freight)成本、的保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)價(jià) 補(bǔ)充： CR=credit貸方，債主 DR=debt借貸方 （注意：國(guó)外常說(shuō)的debt card，就是銀行卡，credit card就是信譽(yù)卡。這里都是指銀行和財(cái)務(wù)公司說(shuō)的，你的銀行卡，是你將錢放入銀行，銀行是“借貸方”，所以叫做debt卡。用credit卡，是你從銀行或者財(cái)政公司借錢，銀行或公司是“貸方”，所就叫credit。） Exp=Expense花費(fèi)，費(fèi)用 O/H=overhead常用開(kāi)支 TC=total cost總費(fèi)用 FC=fixed cost常設(shè)費(fèi)用 VC=variable cost變動(dòng)費(fèi)用 P=profit竟利潤(rùn) S=sales銷售總額 Rev=revenue利潤(rùn) MC=marginal cost費(fèi)用差額 GM=gross margin毛利 MR=marginal revenue利潤(rùn)差額 A/R=acount receivable待收款（銷售后，記賬以后收取。） A/P=account payable代付費(fèi)（花費(fèi)后記賬，以后付費(fèi)。） PMT=payment支付款 N/I=net income純收入 AMT=amount數(shù)額 DCT=discount打折
包裝箱：CTN. 規(guī)格：Spec/Specs 數(shù)量：QTY. 尺寸：DIM. 重量(毛)：G.W. 重量(凈)：N.W. 毛凈重：G.W./N.W. 擴(kuò)展資料 外貿(mào)常用術(shù)語(yǔ)： 1、Ex（Point of Origin）（產(chǎn)地交貨）又稱EXW（Ex Works） EXW是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一，是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。 2、FOB（Free on Board）（在運(yùn)輸工具上交貨） FOB也稱“離岸價(jià)”，實(shí)踐中的使用通常為“FOB……港（出發(fā)地）按FOB成交，由買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時(shí)通知買方。在實(shí)際交易中，買方都會(huì)委托賣方來(lái)幫助租船定倉(cāng)，交保險(xiǎn)等，也就是準(zhǔn)CIF,買方會(huì)另行支付給賣方額外費(fèi)用！貨物在裝船時(shí)越過(guò)船舷，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 3、FAS（Free Alongside Ship）（船邊交貨；船側(cè)就岸交貨） 船邊交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，英文為Free Alongside ship(named port of shipment)即船邊交貨(指定裝運(yùn)港)，縮寫(xiě)為FAS。它指賣方在指定的裝運(yùn)港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時(shí)起買方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)， 另外買方須辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 4、FCA（Free Carrier）交至承運(yùn)人（......指定地點(diǎn)） FCA是free carrier也就是“貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）”是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨 5、C&F（Cost and Freight）（成本加運(yùn)費(fèi)）后改為CFR（對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際操作中也有很多客人喜歡用CNF來(lái)表示C&F,實(shí)際上只是把符號(hào)&換成N, 意思是一樣的)
外貿(mào)常用英文縮略詞 1 C&F (cost&freight)成本加運(yùn)費(fèi)價(jià) 2 T/T (telegraphic transfer)電匯 3 D/P (document against payment)付款交單 4 D/A (document against acceptance)承兌交單 5 C.O (certificate of origin)一般原產(chǎn)地證 6 G.S.P. (generalized system of preferences)普惠制 7 CTN/CTNS (carton/cartons)紙箱 8 PCE/PCS (piece/pieces)只、的個(gè)、的支等 9 DL/DLS (dollar/dollars)美元 10 DOZ/DZ (dozen)一打 11 PKG (package)一包，一捆，一扎，一件等 12 WT (weight)重量 13 G.W. (gross weight)毛重 14 N.W. (net weight)凈重 15 C/D (customs declaration)報(bào)關(guān)單 16 EA (each)每個(gè)，各 17 W (with)具有 18 w/o (without)沒(méi)有 19 FAC (facsimile)傳真 20 IMP (import)進(jìn)口 21 EXP (export)出口 22 MAX (maximum)最大的、的最大限度的 23 MIN (minimum)最小的，最低限度 24 M 或MED (medium)中等，中級(jí)的 25 M/V (merchant vessel)商船 26 S.S (steamship)船運(yùn) 27 MT或M/T (metric ton)公噸 28 DOC (document)文件、的單據(jù) 29 INT (international)國(guó)際的 30 P/L (packing list)裝箱單、的明細(xì)表 31 INV (invoice)發(fā)票 32 PCT (percent)百分比 33 REF (reference)參考、的查價(jià) 34 EMS (express mail special)特快傳遞 35 STL. (style)式樣、的款式、的類型 36 T或LTX或TX(telex)電傳 37 RMB (renminbi)人民幣 38 S/M (shipping marks)裝船標(biāo)記 39 PR或PRC (price) 價(jià)格 40 PUR (purchase)購(gòu)買、的購(gòu)貨 41 S/C (sales contract)銷售確認(rèn)書(shū) 42 L/C (letter of credit)信用證 43 B/L (bill of lading)提單 44 FOB (free on board)離岸價(jià) 45 CIF (cost,insurance&freight)成本、的保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)價(jià) 補(bǔ)充： CR=credit貸方，債主 DR=debt借貸方 （注意：國(guó)外常說(shuō)的debt card，就是銀行卡，credit card就是信譽(yù)卡。這里都是指銀行和財(cái)務(wù)公司說(shuō)的，你的銀行卡，是你將錢放入銀行，銀行是“借貸方”，所以叫做debt卡。用credit卡，是你從銀行或者財(cái)政公司借錢，銀行或公司是“貸方”，所就叫credit。） Exp=Expense花費(fèi)，費(fèi)用 O/H=overhead常用開(kāi)支 TC=total cost總費(fèi)用 FC=fixed cost常設(shè)費(fèi)用 VC=variable cost變動(dòng)費(fèi)用 P=profit竟利潤(rùn) S=sales銷售總額 Rev=revenue利潤(rùn) MC=marginal cost費(fèi)用差額 GM=gross margin毛利 MR=marginal revenue利潤(rùn)差額 A/R=acount receivable待收款（銷售后，記賬以后收取。） A/P=account payable代付費(fèi)（花費(fèi)后記賬，以后付費(fèi)。） PMT=payment支付款 N/I=net income純收入 AMT=amount數(shù)額 DCT=discount打折
主要包括三大部分：1.約首 2.正文 3.約尾 其中，一.約首由1.合同名稱2.合同號(hào)碼3.合同日期4.合同當(dāng)事人雙方的信息（名稱，地址）構(gòu)成. 二.正文. 1.品質(zhì)條款quality.(貨號(hào)，商品名稱及規(guī)格） 2.數(shù)量條款quantity.(數(shù)量，計(jì)量單位） 3.價(jià)格條款price.（單價(jià)，價(jià)格術(shù)語(yǔ)，合同金額的大寫(xiě)和小寫(xiě)） 4.包裝條款packing.(包裝的種類，包裝方式，包裝的總件數(shù)） 5.裝運(yùn)條款shipment.(起運(yùn)港，目的港，裝運(yùn)日期，對(duì)分裝及轉(zhuǎn)運(yùn)的規(guī)定） 6.支付條款payment.(開(kāi)證銀行，信用證種類，信用證金額，到證時(shí)間，到期日，到期地點(diǎn)） 7.保險(xiǎn)條款insurance.(投保人，保險(xiǎn)金額，保險(xiǎn)的險(xiǎn)別，保險(xiǎn)條款及生效日） 8.檢驗(yàn)及索賠inspection&claims.(檢驗(yàn)條款通常包含有關(guān)檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定，檢驗(yàn)或復(fù)檢的時(shí)間及地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書(shū)等內(nèi)容；索賠條款一般包含索賠依據(jù)、索賠期限等內(nèi)容） 9.不可抗力force majeure.(不可抗力包含不可抗力時(shí)間的范圍、對(duì)不可抗力事件的處理原則和方法、不可抗力事件發(fā)生后通知對(duì)方的期限和方式、出具證明文件的機(jī)構(gòu)等內(nèi)容） 10.爭(zhēng)議的解決dispute resolution.(爭(zhēng)議的解決方式、提請(qǐng)仲裁的仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、裁決效力等） 三.約尾. 1.合同的分?jǐn)?shù)及歸屬 2.簽約雙方的簽字確認(rèn)
而據(jù)蕭先生介紹，國(guó)際貿(mào)易中賣方違約的主要表現(xiàn)是不在出口合同中要明確規(guī)定，國(guó)際貿(mào)易糾紛的訴訟和調(diào)解方式慧聰網(wǎng)時(shí)分貿(mào)易糾紛的具體案例各不相同，其解決方式和適用的法律條款也不同。一、合同規(guī)定有關(guān)條款合同，責(zé)任劃分條款雙方產(chǎn)生糾紛的主要是金光公司沒(méi)有按期償還中糧。 　　二、國(guó)際貿(mào)易合同的主要條款有哪些 　　1、合同對(duì)象：經(jīng)協(xié)商買賣雙方一致同意在平等互得的基礎(chǔ)上，買方購(gòu)入賣方售出下列商品，商品的品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額等詳見(jiàn)第號(hào)附件，所有附件為本合同不可分割的一部分。2、合同總值：3、交貨條件：〔DAF、CIF、FOB〕。除非另有規(guī)定，以上交貨條件依照國(guó)際商會(huì)制定的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》辦理。以上貨物數(shù)量允許賣方有權(quán)%溢短裝。4、原產(chǎn)地國(guó)別：5、包裝：6、裝運(yùn)期：7、裝運(yùn)口岸和目的地：8、保險(xiǎn)9、支付條款：本合同采用〔A：信用證L/C。B：即斯付款交單D/P、承兌交單D/A、托收。C：匯付、信匯M/F、電匯T/T?！撤绞浇Y(jié)算。A：（1）買方應(yīng)在裝運(yùn)期間。 ，支付條款等等.時(shí)間有限，不能進(jìn)一步了，給你一份合同，你自己，貿(mào)易合同中的貨運(yùn)保險(xiǎn)條款了解貨物運(yùn)輸?shù)耐侗?、英?guó)海運(yùn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別和條款；掌握貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)國(guó)際貨物運(yùn)輸路途長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)而造成貨物，公司注冊(cè)部門，法院訴訟記錄，銀行間往來(lái)記錄，房產(chǎn)管理部門，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部門，其主要示范條款凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均應(yīng)。
答： PO、PI、CI、PL都屬于外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，分別代表的意思如下： PO=purchase order：客戶發(fā)給采購(gòu)訂單； PI=proforma invoice：給客戶形式發(fā)票,相于合同； CI=commercial invoice：貨前要做商業(yè)發(fā)票； PL=packing list：貨前要做裝箱單； 擴(kuò)展資料： 對(duì)外貿(mào)易亦稱"國(guó)外貿(mào)易" 或"進(jìn)出口貿(mào)易"，簡(jiǎn)稱"外貿(mào)"，是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口;對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 參考資料：對(duì)外貿(mào)易-百科
答： PO、PI、CI、PL都屬于外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，分別代表的意思如下： PO=purchase order：客戶發(fā)給采購(gòu)訂單； PI=proforma invoice：給客戶形式發(fā)票,相于合同； CI=commercial invoice：貨前要做商業(yè)發(fā)票； PL=packing list：貨前要做裝箱單； 擴(kuò)展資料： 對(duì)外貿(mào)易亦稱"國(guó)外貿(mào)易" 或"進(jìn)出口貿(mào)易"，簡(jiǎn)稱"外貿(mào)"，是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口;對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 參考資料：對(duì)外貿(mào)易-百科
外貿(mào)就是把公司的產(chǎn)品賣到國(guó)外去，也就是出口。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容 一、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)顯示。外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能。 二、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤(pán)郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)？哪些郵件已經(jīng)多時(shí)未跟蹤？這很好地起到了一個(gè)提示的作用。 三、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 四、對(duì)于訂單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施；部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。 五、對(duì)于C&F及CIF報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。 六、對(duì)于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對(duì)于樣品數(shù)額較大，原則上對(duì)方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式訂單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 七、對(duì)于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；外商對(duì)于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認(rèn)。 八、在訂單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。 擴(kuò)展資料： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的能力 1、溝通表達(dá)能力 良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開(kāi)辟商品購(gòu)銷新渠道，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)額。 2、信息技術(shù)能力 國(guó)際貿(mào)易已進(jìn)入了飛速發(fā)展的信息化時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)需求迫切。這也就對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員提出了新的要求，包括計(jì)算機(jī)能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。從業(yè)人員需要利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應(yīng)商，以最快的速度最低的成本回應(yīng)市場(chǎng)，開(kāi)展有利于企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)。 3、外語(yǔ)能力 不難理解，英語(yǔ)流利也是進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的前提。尤其在上海，大多外貿(mào)針對(duì)歐美，因此流利的英語(yǔ)能力必不可少。同時(shí)，隨著中國(guó)與世界各國(guó)外貿(mào)合作的加強(qiáng)，懂得俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、德語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等小語(yǔ)種的外貿(mào)人才也將有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在外貿(mào)活動(dòng)中，也要了解不同國(guó)家客戶談判的風(fēng)格，這樣才能推動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
外貿(mào)公司在工商部注冊(cè)完成之后，還需要到商務(wù)部登記備案，獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格；然后在去海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)。 除了我們知道工廠生產(chǎn)產(chǎn)品外銷，還包括技術(shù)和服務(wù)類型的貿(mào)易；當(dāng)然，很多外貿(mào)soho想從事外貿(mào)，對(duì)于外貿(mào)選品是非常重要的，可以看《外貿(mào)做什么產(chǎn)品好》。 外貿(mào)公司做一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說(shuō)，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。 擴(kuò)展資料 外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。 外貿(mào)公司做一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。 有些常見(jiàn)的問(wèn)題需要注意： 1、慎重選擇貿(mào)易伙伴 外貿(mào)公司接受代理進(jìn)出口委托時(shí)，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)盡可能通過(guò)正式途徑來(lái)接觸和全面了解客戶，摸清對(duì)方真實(shí)背景及信譽(yù)度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。 2、付款方式： 付款方式盡量做到每單及時(shí)結(jié)清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時(shí)，才付第一批的貨款付款），否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛和其他意外情況。 3、把關(guān)產(chǎn)品： 把關(guān)產(chǎn)品除了我們所說(shuō)的質(zhì)量，在開(kāi)證、報(bào)關(guān)、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴(yán)格把關(guān)。不能“只管開(kāi)證和收取代理費(fèi)”，對(duì)其他環(huán)節(jié)不聞不問(wèn)。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉(zhuǎn)中可能會(huì)出現(xiàn)的漏洞，克服“正本提單在手，萬(wàn)事大吉”的麻痹思想。 參考資料來(lái)源：百度百科-外貿(mào)公司