外貿(mào)郵和企業(yè)郵箱都是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)， 它們的區(qū)別如下：TOM外貿(mào)郵能指代一切將郵件送達(dá)國(guó)外郵件地址的郵箱，現(xiàn)在幾乎所有的郵箱都具備這個(gè)功能了，包括專(zhuān)門(mén)做電郵服務(wù)的郵箱和私人郵箱。企業(yè)郵箱是指以企業(yè)域名為后綴的郵箱，這樣的

主要功能有實(shí)時(shí)接收海外買(mǎi)家的詢(xún)盤(pán)；直接在后臺(tái)對(duì)來(lái)自海外買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)的回復(fù)；對(duì)海外買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)進(jìn)行分類(lèi)和管理；掌握買(mǎi)家采購(gòu)動(dòng)向和意圖等。外貿(mào)郵的優(yōu)勢(shì)是，可以滿(mǎn)足外貿(mào)企業(yè)在全球范圍內(nèi)郵件發(fā)送、接收、管理等方面的不同需求。

則轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高。2、郵件內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)潔、明了、具體、有說(shuō)服力，并呈現(xiàn)出賣(mài)家提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的需求進(jìn)行個(gè)性化的推銷(xiāo)，而不是使用通用的營(yíng)銷(xiāo)文本，能夠大大地提高詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率。

五是業(yè)務(wù)經(jīng)理可以對(duì)詢(xún)盤(pán)進(jìn)行分配，給不同外貿(mào)業(yè)務(wù)員操作跟蹤處理。但是，阿里巴巴國(guó)際站規(guī)定供應(yīng)商要開(kāi)通使用“外貿(mào)郵”，必須具備兩個(gè)條件：一是企業(yè)必須有獨(dú)立的域名，二是必須繳納年費(fèi)成為阿里巴巴供應(yīng)商會(huì)員。B2B的出口商、

阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)郵是阿里巴巴為從事國(guó)際貿(mào)易的賣(mài)家提供的一種全程質(zhì)檢物流服務(wù)。賣(mài)家只需將商品發(fā)送到阿里巴巴指定的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，之后由阿里巴巴完成商品的包裝、報(bào)關(guān)、清關(guān)和發(fā)貨等環(huán)節(jié)，保證了賣(mài)家的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的同時(shí)，形成了完

是給你發(fā)送trademanager信息（TM接收信息的地方在旺旺）叫TM咨詢(xún)。另一個(gè)是發(fā)詢(xún)盤(pán)（反饋接收信息的地方在my alibaba-外貿(mào)郵－詢(xún)盤(pán)板塊）叫反饋。溝通效率提升對(duì)交易轉(zhuǎn)化起到一定的促進(jìn)作用，我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)0-6小時(shí)之內(nèi)回復(fù)

1.外貿(mào)郵是阿里巴巴國(guó)際站的內(nèi)部郵件，也就站內(nèi)信，也叫詢(xún)盤(pán)，是只有登錄國(guó)際站才有的，客戶(hù)看到你在阿里巴巴國(guó)際站發(fā)的產(chǎn)品后，然后給你發(fā)的詢(xún)盤(pán)，在外貿(mào)郵中可以查看到。2.外貿(mào)郵是系統(tǒng)里的一種郵箱功能，可以讓總帳號(hào)

外貿(mào)郵與詢(xún)盤(pán)區(qū)別

產(chǎn)品包裝方式，交期的跟催和跟進(jìn)，包括生產(chǎn)的全過(guò)程 2、業(yè)務(wù)跟單多為外貿(mào)公司，對(duì)技術(shù)的知識(shí)要求不是太高，主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)工廠和客人的聯(lián)系，并安排出貨方式和船期，付款等 ，當(dāng)然對(duì)于面料（服裝）的質(zhì)量也相當(dāng)重要

外貿(mào)函電的使用貫穿對(duì) 外貿(mào) 易交往的各個(gè)環(huán)節(jié)，是互通商業(yè)信息，聯(lián)系商業(yè)事務(wù)及促進(jìn)貿(mào)易關(guān)系的重要橋梁。一封得體、規(guī)范的 外貿(mào) 函電，既能與外商建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，又避免了因糾紛而產(chǎn)生的不愉快。我們?cè)趯?xiě)作 外貿(mào)

第二階段為出口交易洽談。就是通過(guò)函電或談判洽商每筆出口也的具體事宜。一般要經(jīng)過(guò)詢(xún)價(jià)、發(fā)價(jià)、還價(jià)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。第三階段為簽定合同。按中國(guó)政府規(guī)定，若企業(yè)沒(méi)有直接進(jìn)出口權(quán)的話，交易必須找到一個(gè)進(jìn)出口商作為中間商來(lái)

貨。根據(jù)外貿(mào)訂單的要求備貨。包括產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、質(zhì)量、包裝等。證。訂單簽訂后，催客戶(hù)開(kāi)立信用證。信用證開(kāi)出后，審查信用證中是否有不合理?xiàng)l款，有的，及時(shí)跟客戶(hù)聯(lián)系要求對(duì)方改證。船。貨物備齊，信用證審核無(wú)誤的

1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系：通過(guò)外貿(mào)函電來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并發(fā)展成為穩(wěn)定的合作伙伴。2. 詢(xún)盤(pán)和報(bào)盤(pán)：外貿(mào)函電也常用于詢(xún)盤(pán)和報(bào)盤(pán)中，包含產(chǎn)品信息，價(jià)格條款和支付方式等詳細(xì)信息，以促進(jìn)雙方的交易。3. 還盤(pán)和接受

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)詢(xún)盤(pán)最重要。詢(xún)盤(pán)對(duì)詢(xún)盤(pán)人和被詢(xún)盤(pán)人都沒(méi)有法律約束力，不是交易的必經(jīng)步驟。但是詢(xún)盤(pán)往往是一筆交易的起點(diǎn)，所以，被詢(xún)盤(pán)人應(yīng)對(duì)接到的詢(xún)盤(pán)給予重視，及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇饛?fù)。為了最終達(dá)成交易，函電雖然是書(shū)面語(yǔ)言

外貿(mào)函電商家最關(guān)注的是詢(xún)盤(pán)環(huán)節(jié)。詢(xún)盤(pán)對(duì)詢(xún)盤(pán)人和被詢(xún)盤(pán)人都沒(méi)有法律約束力，不是交易的必經(jīng)步驟。但是詢(xún)盤(pán)往往是一筆交易的起點(diǎn)，所以，被詢(xún)盤(pán)人應(yīng)對(duì)接到的詢(xún)盤(pán)給予重視，及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇饛?fù)。外貿(mào)詢(xún)盤(pán)的注意事項(xiàng)：辨別客戶(hù)身

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)商家最關(guān)注的環(huán)節(jié)是什么

是的!國(guó)際貿(mào)易中交易磋商分為詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)與接受4個(gè)環(huán)節(jié).詢(xún)盤(pán)（Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆?xún)交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢(xún)盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)

詢(xún)價(jià)。根據(jù)查詢(xún)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)資料顯示，詢(xún)盤(pán)也叫詢(xún)價(jià)，是指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件，在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買(mǎi)方主動(dòng)向賣(mài)方發(fā)出詢(xún)盤(pán)。

詢(xún)盤(pán)（inquiry）也叫詢(xún)價(jià)，是指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。詢(xún)盤(pán)函的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢(xún)盤(pán)

詢(xún)盤(pán)又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，二者是一個(gè)意思。是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買(mǎi)方主動(dòng)向賣(mài)方發(fā)出詢(xún)盤(pán)?？梢栽?xún)問(wèn)價(jià)格，也可詢(xún)問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件以引起對(duì)方發(fā)盤(pán)

1、詢(xún)盤(pán)又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買(mǎi)方主動(dòng)向賣(mài)方發(fā)出詢(xún)盤(pán)。可以詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可詢(xún)問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件以引起對(duì)方發(fā)盤(pán)，目的是試探

詢(xún)盤(pán)是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探尋買(mǎi)賣(mài)該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書(shū)面形式表達(dá)，通常多由買(mǎi)方發(fā)出。賣(mài)方?jīng)]有必須回答的義務(wù)。在磋商交易中，盡管詢(xún)盤(pán)本身不具備法律約束力，

交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。1、詢(xún)盤(pán)。詢(xún)盤(pán)又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買(mǎi)方主動(dòng)向賣(mài)方發(fā)出詢(xún)盤(pán)。可以詢(xún)

簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中詢(xún)盤(pán)(詢(xún)價(jià))的概念和分類(lèi)。

這種是通過(guò)facebook等社媒免費(fèi)推廣的形式；4、facebook付費(fèi)推廣，即facebook付費(fèi)廣告。線下推廣1、參展：去一些國(guó)內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會(huì)或者國(guó)外的行業(yè)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品；2、開(kāi)發(fā)信：搜集一些公司的email，主動(dòng)發(fā)送郵件開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

詢(xún)盤(pán)不用辨別真假性。因?yàn)槟壳皣?guó)際站詢(xún)盤(pán)都是進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)篩選以后發(fā)出來(lái)的。而且買(mǎi)家的信息要經(jīng)過(guò)平臺(tái)郵件確認(rèn)。從表面上就可以看出每一封詢(xún)盤(pán)的真假性。只能說(shuō)辨別高低質(zhì)量性，才是我們業(yè)務(wù)員該做的。如何鑒別一個(gè)詢(xún)盤(pán)的質(zhì)量

一般外貿(mào)詢(xún)盤(pán)的特征如下：國(guó)外客戶(hù)的外貿(mào)詢(xún)盤(pán)，每個(gè)國(guó)外客戶(hù)在寫(xiě)外貿(mào)詢(xún)盤(pán)時(shí)用的語(yǔ)言是不一樣的，這就構(gòu)成了國(guó)外客戶(hù)語(yǔ)言的特征。有的朋友可能發(fā)現(xiàn)有的國(guó)外客戶(hù)英語(yǔ)差的太狠，寫(xiě)出來(lái)的外貿(mào)詢(xún)盤(pán)很簡(jiǎn)單很搞笑。如果你一笑而過(guò)，

第一,目標(biāo)明確專(zhuān)業(yè)型.這類(lèi)詢(xún)盤(pán)有如下特點(diǎn):1買(mǎi)家信息全面.包括來(lái)自的國(guó)家地區(qū),公司名稱(chēng),地址,電話,傳真聯(lián)系人.2需要的產(chǎn)品目標(biāo)明確,有具體的品名,有數(shù)量,有交貨條件,交貨期等.3詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題專(zhuān)業(yè),問(wèn)題詳細(xì),但是內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要.這

外貿(mào)出口，判斷哪些詢(xún)盤(pán)是有效，這個(gè)就看你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是哪種了；有的人認(rèn)可對(duì)方是真實(shí)有效客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)的，就覺(jué)得是有效詢(xún)盤(pán)；有的人要能跟自己成交訂單的，就才算是有效詢(xún)盤(pán)；而有的人要客戶(hù)詳細(xì)具體咨詢(xún)到某個(gè)產(chǎn)品，多少數(shù)

如何判斷和篩選外貿(mào)詢(xún)盤(pán)

5 、郵件落款處沒(méi)有留下公司名稱(chēng)、網(wǎng)站、聯(lián)系方式的。很可能是偽裝的同行過(guò)來(lái)套取信息的，還是謹(jǐn)慎為好！6 、客戶(hù)詢(xún)盤(pán)發(fā)給了多個(gè)供應(yīng)商，而詢(xún)的又是我方?jīng)]有任何優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)這一輪篩選，剩下的基本都屬于“有效

1、目的明確型詢(xún)盤(pán) 這類(lèi)詢(xún)盤(pán)，一般情況問(wèn)的比較具體，例如產(chǎn)品的顏色、規(guī)格、功能、款式，包裝、最小起訂量以及交貨日期等等，這類(lèi)用戶(hù)詢(xún)盤(pán)目的明確，購(gòu)買(mǎi)意向高；2、潛在發(fā)展型詢(xún)盤(pán) 這類(lèi)詢(xún)盤(pán)一般了解系列商品的價(jià)格、規(guī)格包裝

只能說(shuō)辨別高低質(zhì)量性，才是我們業(yè)務(wù)員該做的。如何鑒別一個(gè)詢(xún)盤(pán)的質(zhì)量高低：詢(xún)盤(pán)發(fā)送時(shí)間，詢(xún)盤(pán)來(lái)源地區(qū)，詢(xún)盤(pán)內(nèi)容，詢(xún)盤(pán)客戶(hù)信息分析，詢(xún)盤(pán)客戶(hù)信息在站外的歸納，以及站外該詢(xún)盤(pán)客戶(hù)的相關(guān)信息總結(jié)以后，自己才能夠去分別該詢(xún)

3、無(wú)明確目標(biāo)型：有些買(mǎi)家剛?cè)胄校膊恢袊?guó)什么產(chǎn)品好做，因此發(fā)詢(xún)盤(pán)廣泛收集資料，無(wú)非就是要產(chǎn)品價(jià)格、圖片等。4、垃圾類(lèi)型A、有些客戶(hù)并不是真正想做生意，只是想得到一兩個(gè)免費(fèi)樣品B、有些是借詢(xún)盤(pán)之名，看似要

如何正確判斷國(guó)外客戶(hù)詢(xún)盤(pán)有效性

　　案例一：客人發(fā)出問(wèn)詢(xún)后，要求我們寄出樣品，但我們寄出后就沒(méi)了下文。 　　首先，我們從他的詢(xún)盤(pán)內(nèi)容來(lái)看。下面的詢(xún)盤(pán)可能是真實(shí)的： 　　1） 他要求你就某一種產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，同時(shí)具體到數(shù)量規(guī)格包裝產(chǎn)地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間提供相關(guān)證書(shū)到貨港口等； 　　2） 他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒(méi)有的相近產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)你是否可以提供生產(chǎn)。同時(shí)，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息。 　　3） 他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明資料； 　　最后需要說(shuō)明的一點(diǎn)：電子商務(wù)它的有效性表現(xiàn)在： 它為雙方的溝通，提供方便；它不能夠提供雙方的真實(shí)性。所以，在這個(gè)缺乏誠(chéng)信的時(shí)代，任何一筆貿(mào)易，是需要雙方深層次的了解之后，才有可能發(fā)生。這是為何時(shí)下展覽業(yè)的生意興隆的重要因素，因?yàn)?，展覽會(huì)上，買(mǎi)賣(mài)雙方可以比較了解。買(mǎi)賣(mài)雙方都能夠從彼此找到真實(shí)感及安全感。 　　我們現(xiàn)在很多公司對(duì)電子商務(wù)所寄予的希望過(guò)重，特別是一些貿(mào)易公司，認(rèn)為業(yè)務(wù)人員擁有電腦電話網(wǎng)絡(luò)樣品，就可以完全能夠接到外單。其實(shí)，真正經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)是在相關(guān)的專(zhuān)業(yè)及出名的展覽會(huì)上帶來(lái)的。
或者有沒(méi)有看客人的郵件后綴看是否有網(wǎng)站 5、如果客人及時(shí)回復(fù)了，而且對(duì)于你的問(wèn)題一一回復(fù)，說(shuō)明還是很有誠(chéng)意的，這個(gè)時(shí)候你就需要對(duì)他的公司和網(wǎng)站好好研究，從中發(fā)現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)性，并且針對(duì)每個(gè)客人的特色與其聊，不要每份郵件公事公辦，要具有親和力，這是我的做事風(fēng)格，不知大家如何?其實(shí)，和客人一旦用朋友一樣溫和、親切的交流，雙方的距離會(huì)拉近很多，如果長(zhǎng)期這樣的聯(lián)系，可是客人沒(méi)有落單，他會(huì)不好意思，會(huì)漸漸的考慮無(wú)論如何要落單給你，要幫助你。而這個(gè)時(shí)候你不要表示出需要他訂單的迫切性，還是一如既往的和他交流，當(dāng)然不斷的突出自己產(chǎn)品的進(jìn)步和更新。 二、尋找客人，給陌生客人發(fā)盤(pán) 1.通過(guò)GOOGLE用一些關(guān)鍵詞搜索，比如，液晶顯示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，這樣可以找到了一些國(guó)外大的公司網(wǎng)站和b2b網(wǎng)站。 2.然后知道了這些網(wǎng)站的特色，開(kāi)始考慮如何過(guò)濾客戶(hù)，那些網(wǎng)站會(huì)有很多采購(gòu)信息，我通常不愿意浪費(fèi)時(shí)間，會(huì)直接按照產(chǎn)品(LCD MONITOR)和采購(gòu)來(lái)搜索，對(duì)于每個(gè)采購(gòu)信息進(jìn)行研究，對(duì)于一些沒(méi)有價(jià)值的(很籠統(tǒng)地詢(xún)盤(pán)，以及一些很偏僻國(guó)家的詢(xún)盤(pán))的采購(gòu)信息不必理睬。如果有些網(wǎng)站提供客人的詳細(xì)聯(lián)系資料的話，務(wù)必仔細(xì)察看他的網(wǎng)站和校對(duì)提供的聯(lián)系資料是否存在欺騙性。 3.對(duì)于符合自己的客戶(hù)條件的采購(gòu)信息，進(jìn)行發(fā)盤(pán)，當(dāng)然，在此之前，需要在該網(wǎng)站上建立自己的公司資料和產(chǎn)品信息。不要將發(fā)盤(pán)的內(nèi)容和別人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常規(guī)的內(nèi)容之上加上一些親切的話語(yǔ)。
外貿(mào)出口，判斷哪些詢(xún)盤(pán)是有效，這個(gè)就看你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是哪種了； 有的人認(rèn)可對(duì)方是真實(shí)有效客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)的，就覺(jué)得是有效詢(xún)盤(pán)； 有的人要能跟自己成交訂單的，就才算是有效詢(xún)盤(pán)； 而有的人要客戶(hù)詳細(xì)具體咨詢(xún)到某個(gè)產(chǎn)品，多少數(shù)量，具體交期等的才算是有效詢(xún)盤(pán)； 所以還是看自己的標(biāo)準(zhǔn)是什么。
詢(xún)盤(pán)不用辨別真假性。因?yàn)槟壳皣?guó)際站詢(xún)盤(pán)都是進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)篩選以后發(fā)出來(lái)的。而且買(mǎi)家的信息要經(jīng)過(guò)平臺(tái)郵件確認(rèn)。從表面上就可以看出每一封詢(xún)盤(pán)的真假性。 只能說(shuō)辨別高低質(zhì)量性，才是我們業(yè)務(wù)員該做的。 如何鑒別一個(gè)詢(xún)盤(pán)的質(zhì)量高低：詢(xún)盤(pán)發(fā)送時(shí)間，詢(xún)盤(pán)來(lái)源地區(qū)，詢(xún)盤(pán)內(nèi)容，詢(xún)盤(pán)客戶(hù)信息分析，詢(xún)盤(pán)客戶(hù)信息在站外的歸納，以及站外該詢(xún)盤(pán)客戶(hù)的相關(guān)信息總結(jié)以后，自己才能夠去分別該詢(xún)盤(pán)質(zhì)量的高低性。
1。詢(xún)盤(pán)（詢(xún)價(jià)）的概念 　　詢(xún)盤(pán)又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指交易的一方為購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書(shū)面發(fā)出的探詢(xún)交易條件的過(guò)程。其內(nèi)容可繁可簡(jiǎn)，可只詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可詢(xún)問(wèn)其他有關(guān)的交易條件。 　　詢(xún)盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均無(wú)約束力，接受詢(xún)盤(pán)的一方可給予答復(fù)，亦可不做回答。但作為交易磋商的起點(diǎn)，商業(yè)習(xí)慣上，收到詢(xún)盤(pán)的一方應(yīng)迅速作出答復(fù)。 2。詢(xún)盤(pán)（詢(xún)價(jià)）的分類(lèi) 　?。?）買(mǎi)方詢(xún)盤(pán) 　　是買(mǎi)方主動(dòng)發(fā)出的向國(guó)外廠商詢(xún)購(gòu)所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢(xún)盤(pán)一般多由買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)出。 　?、賹?duì)多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū)、國(guó)家和廠商分別詢(xún)盤(pán)，以了解國(guó)際市場(chǎng)行情，爭(zhēng)取最佳貿(mào)易條件 　?、趯?duì)規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品，不僅要詢(xún)問(wèn)價(jià)格，而且要求對(duì)方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費(fèi)時(shí)間。 　?、墼?xún)盤(pán)對(duì)發(fā)出人雖無(wú)法律約束力，但要盡量避免詢(xún)盤(pán)而無(wú)購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。 　?、軐?duì)壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對(duì)方一一報(bào)價(jià)，以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià)。 　?。?）賣(mài)方詢(xún)盤(pán) 　　是賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)出的征詢(xún)其購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的函電。 　　賣(mài)方對(duì)國(guó)外客戶(hù)發(fā)出詢(xún)盤(pán)大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽(tīng)市場(chǎng)虛實(shí)、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件。
　　詢(xún)盤(pán)對(duì)詢(xún)盤(pán)人沒(méi)有約束力，但我們?cè)谠?xún)盤(pán)時(shí)仍要注意策略。一是詢(xún)盤(pán)的對(duì)象既不能過(guò)窄，也不能過(guò)寬。過(guò)窄難于了解國(guó)外市場(chǎng)情況，過(guò)寬則會(huì)引起市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。二是詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容既要能使客戶(hù)進(jìn)行工作，提供報(bào)盤(pán)資料，又要防止過(guò)早透露采購(gòu)數(shù)量、 價(jià)格等意圖，被客戶(hù)摸到底細(xì)。在書(shū)面洽談的交易方式中，詢(xún)盤(pán)還應(yīng)注明編號(hào)以加速?lài)?guó)外復(fù)電、 復(fù)函的傳遞，并說(shuō)明應(yīng)報(bào)貨價(jià)的種類(lèi)和價(jià)格條件，并且對(duì)于商品品種、規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)要求務(wù)盡其詳，以免進(jìn)口商品不符合要求。詢(xún)盤(pán)的函電，應(yīng)以簡(jiǎn)明切題和禮貌誠(chéng)懇為原則，以求對(duì)方能夠很高興地迅速作出報(bào)盤(pán)反應(yīng)。 　　ABC.Trade Co. 　　Add.:6 AKALAHOMA AVENUE, 　　OSAKA,JAPAN 　　June.3,2004 　　Dear Sirs, 　　We are pleased to note from your fax of June 1 that as exporters of food stuffs, you are interested in establishing business relations with us, which is also our desire. 　　At present, we are in the market for superior white sugar, and shall be glad to receive your best quotations for them, whith indications of packing, for Aug. shipment, CIF Osaka, including our commission of 2%. 　　We await your early reply.
還盤(pán)進(jìn)出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)和接受，最需要關(guān)注的是還盤(pán)。
最注重跨境電商平臺(tái)，這個(gè)環(huán)節(jié)做好了基本上其他環(huán)節(jié)不會(huì)有什么問(wèn)題