國(guó)外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€(gè)專門的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。04 B端官方

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶

其實(shí)做什么外貿(mào)都是一樣的，首先，你要掌握外貿(mào)知識(shí)，不斷提高外貿(mào)技能。其次，你必須要了解IC這方面的東西， 只有自己熟悉產(chǎn)品，才能更好的把產(chǎn)品推薦給你的客戶。再者就是你要有個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)站，比如有 外貿(mào)龍向?qū)?，

若想獲得外貿(mào)訂單，可以通過以下方法：1、注冊(cè)一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤；2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單；3、承接一些大工廠的外包訂單；4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國(guó)外買家拿訂單；5、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)訂

4、巧用營(yíng)銷手段 在開發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)，我們需要巧用營(yíng)銷手段，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度和知名度?？梢酝ㄟ^展會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行營(yíng)銷。同時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，如市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

大多都是之前跟的客戶，其bai次就是發(fā)郵件，聽說一天好幾百封，另外可以再香港庫(kù)存上找客戶，有不少老外都在上面詢價(jià)，如果價(jià)格報(bào)得合適他們會(huì)回你郵件的！

如何做好IC外貿(mào),開發(fā)國(guó)外客戶。

1、分銷代理商或貿(mào)易商。2、系統(tǒng)廠商。3、晶圓代工廠商。IC芯片(IntegratedCircuitChip)是將大量的微電子元器件（晶體管、電阻、電容等）形成的集成電路放在一塊塑基上，做成一塊芯片。

4、要具有良好的親和力,俗話就是自來熟,不熟的話通過短時(shí)間的交談?wù)业侥闩c顧客的共同點(diǎn)拉近你們之間的關(guān)系,這樣有利于你下一步的銷售。例:你家是哪里的,哦北城區(qū)啊,我也是北城區(qū)的。但是一定要是你所熟悉的。5、要熟練

可以到DIYTRADE網(wǎng)站，免費(fèi)注冊(cè)，然后發(fā)產(chǎn)品信息。中、英文同時(shí)發(fā)，肯定有效果的。祝你開發(fā)客戶成功。

尋找外貿(mào)客戶的方法有很多。目前最多的就是外貿(mào)B2B網(wǎng)站。奧道中國(guó)認(rèn)為，未來十年，外貿(mào)賺錢靠整合營(yíng)銷。如何有效利用外貿(mào)B2B網(wǎng)站，從而精準(zhǔn)挖掘潛在外貿(mào)客戶，在此將從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)操作中總結(jié)技巧，為大家分享，希望對(duì)從事外貿(mào)行業(yè)的

如何找IC外貿(mào)客戶

看客戶的經(jīng)營(yíng)模式和思路，只有店面的就是零售商，有自己固定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)的就是分銷商！

貿(mào)易商就有很多種了。1所謂的分銷商：是公司為做市場(chǎng)雇傭業(yè)務(wù)員做市場(chǎng)直接打款給經(jīng)銷商從廠家發(fā)貨。 2所謂的抄家：業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)壓力大找比較大的批發(fā)商低價(jià)賣大批貨。3大批：客源網(wǎng)絡(luò)比較好有資金實(shí)力的找業(yè)務(wù)壓底價(jià)格要大量的

貿(mào)易商和分銷商的區(qū)別是，貿(mào)易商是原廠廠家，分銷商是商人。1、貿(mào)易商是做貿(mào)易的，包括國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易，又包括進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易，貿(mào)易商都是以從事進(jìn)出口行業(yè)為多，經(jīng)銷商是從事加盟某個(gè)企業(yè)和品牌的商家，經(jīng)銷商自己

在外貿(mào)中，經(jīng)銷商、零售商、中間商和貿(mào)易商都是扮演著不同角色的商業(yè)中介。以下是它們的區(qū)別：經(jīng)銷商：經(jīng)銷商是指一個(gè)公司或個(gè)人，與制造商簽訂協(xié)議，代表制造商銷售其產(chǎn)品。經(jīng)銷商通常會(huì)購(gòu)買大量的產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)銷售、市場(chǎng)推

ic外貿(mào)是經(jīng)銷商還是分銷商

中非國(guó)家經(jīng)濟(jì)共同體：Economic Community of Central African States 縮寫CEEAC 歐洲共同體：European Communities 縮寫EC 歐洲經(jīng)濟(jì)和貨幣同盟 ：European Economic and Monetary Union 縮寫EMU 歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟：European Free Trade

信用證，信用證（letter of credit）,是銀行根據(jù)進(jìn)口商的要求，向出口商所簽發(fā)的在有效期限內(nèi)，憑規(guī)定的貨運(yùn)單據(jù)，支付一定金額的、有條件的付款承諾書.

貿(mào)易：比較靈活的一種銷售形式，不具體作某品牌芯片的銷售，別人需要什么他就進(jìn)貨/銷售什么，說白了就是二道販子，生意量通常比較小，較靈活，規(guī)模也較小。一般電子城的柜臺(tái)就屬於貿(mào)易。另外還有代理商，代理商就是專門替某

IC？集成電路（integrated circuit），集成電路外貿(mào)？還是LC?信用證（letter of credit),信用證貿(mào)易，信用證是一種付款方式！

除IC產(chǎn)品外，IC指的是驗(yàn)貨報(bào)告

ic外貿(mào)是分銷商。分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商。代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán)。分銷是一個(gè)銷售方式概念。分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。經(jīng)

什么是IC外貿(mào)銷售

　　你好！兄弟，你說的： 注冊(cè)資金，業(yè)務(wù)量，資產(chǎn)和企業(yè)人數(shù)等具體要求，具體和中小外貿(mào)企業(yè)的區(qū)別等 無非就是：比小的多唄。 　　貿(mào)易公司的主要就是商品的買與賣，貿(mào)易公司最重要的是信息和業(yè)務(wù)渠道，要有貨源和銷售目標(biāo),并產(chǎn)生一定的利潤(rùn)。 　　貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)范圍 　　1)各種進(jìn)出口商品的品質(zhì)、衛(wèi)生、安全質(zhì)量檢驗(yàn)（包括感官的、物理的、機(jī)械的、化學(xué)的、生物的和微生物檢驗(yàn)） (2)各種進(jìn)出口商品的數(shù)量鑒定（包括衡器計(jì)重、水尺計(jì)重、容量計(jì)重），以及整批貨物和包裝內(nèi)貨物的數(shù)量鑒定（包括件數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積等）。 (3)各種進(jìn)出口商品的包裝、標(biāo)記鑒定。 (4)各種進(jìn)出口貨物的貨載衡量。 (5)進(jìn)口貨物承運(yùn)船舶的艙口檢視、監(jiān)視卸載、載損鑒定和進(jìn)口商品的殘損鑒定。 (6)出口貨物承運(yùn)船艙、車廂和集裝箱的有關(guān)清潔、衛(wèi)生、密固、冷藏效能等適載條件檢驗(yàn)，以及積載鑒定和監(jiān)視裝載。 (7)進(jìn)出口商品的承運(yùn)船舶，宣布共同海損后的海損鑒定（積貨鑒定）。 (8)為有關(guān)國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品實(shí)行全面監(jiān)管制度提供裝船前檢驗(yàn)服務(wù)。 (9)其他檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)，如財(cái)產(chǎn)鑒定評(píng)估，價(jià)格比較，審核簽發(fā)價(jià)值證明書，抽取或簽封貨物樣品，出口成套設(shè)備從設(shè)計(jì)審查到監(jiān)造，出口商品從原料檢驗(yàn)到成品驗(yàn)收乃至裝船前檢驗(yàn)。 (10)進(jìn)口商品在生產(chǎn)國(guó)或裝運(yùn)地檢驗(yàn)或代辦委托國(guó)外檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行裝運(yùn)前檢驗(yàn)。 (11)各國(guó)安全認(rèn)證代理申請(qǐng)服務(wù)。 (12)各國(guó)安全認(rèn)證技術(shù)咨詢服務(wù)。 (13)國(guó)外認(rèn)證機(jī)構(gòu)委托的工廠跟蹤檢驗(yàn)服務(wù)。 (14)產(chǎn)品預(yù)驗(yàn)及客戶委托的其它安全測(cè)試服務(wù)。 (15)承接EMC測(cè)試，出具CB測(cè)試證書與測(cè)試報(bào)告。 (16)ISO9000、QS9000及ISO14000質(zhì)量體系認(rèn)證咨詢服務(wù)。 凡國(guó)外的貿(mào)易單位、制造廠商、運(yùn)輸、保險(xiǎn)部門以及公證檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等，都可直接向商檢公司委托辦理有關(guān)進(jìn)出口商品的各項(xiàng)鑒定工作。商檢公司也可接受有關(guān)方面的委托，派員到國(guó)外辦理檢驗(yàn)、鑒定；還可辦理與商品檢驗(yàn)有關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)，如出口商品的催交，進(jìn)口機(jī)電儀商品的調(diào)試、維修等等。 　　貿(mào)易公司的注冊(cè)流程 　　[注冊(cè)貿(mào)易公司要求] 1.最低注冊(cè)資本要求：零售30萬元、批零50萬元 2.注冊(cè)資金比例：最低注冊(cè)比例為10%和90%； [注冊(cè)貿(mào)易公司所需材料] 所需材料清單： 1.法人、合伙人身份證復(fù)印件； 2.工商查名預(yù)擬公司名稱字號(hào)五個(gè)以上； 3.注冊(cè)資本金額及各股東投資比例； 4.擬定公司經(jīng)營(yíng)范圍； 4.投資雙方的私章各一枚； 5.法人、合伙人一寸免冠照片各6張 6.辦理稅務(wù)登記證需提供會(huì)計(jì)人員會(huì)計(jì)上崗證復(fù)印件及身份證復(fù)印件； 7.辦理一般納稅人資格認(rèn)定股東須提供居住證明； 8.法人、合伙人戶口簿復(fù)印件（辦理增值稅）； [注冊(cè)貿(mào)易公司辦證流程] 查名→驗(yàn)資→辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照（含刻章）→辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證→辦理銀行開戶許可證→辦理稅務(wù)登記證及發(fā)票 [注冊(cè)貿(mào)易公司辦證時(shí)間及日程] 辦證日程時(shí)間列表： ①查名：三個(gè)工作日； ②驗(yàn)資：三個(gè)工作日； ③營(yíng)業(yè)執(zhí)照：十個(gè)工作日； ④組織機(jī)構(gòu)代碼證：三個(gè)工作日（可與稅務(wù)同時(shí)辦理）； ⑤開戶許可證：兩個(gè)工作日（可與稅務(wù)同時(shí)辦理）； ⑥稅務(wù)登記：十個(gè)工作日； [代理注冊(cè)貿(mào)易公司完成所得證照] 所得證照清單： 1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本； 2.電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照U盤； 3.私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)證書； 4.組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本； 5.代碼IC卡； 6.稅務(wù)證（國(guó)、地）正、副本； 7.公司章、財(cái)務(wù)專用章、法人章各一枚； [代理注冊(cè)貿(mào)易公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)] 各項(xiàng)收費(fèi)列表： 名稱查詢費(fèi)-----------------------80元 營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)-----------------------10元 工商注冊(cè)費(fèi)-----------------------400元 工商信息卡-----------------------280元 公告費(fèi)---------------------------320元 刻章費(fèi)---------------------------150元 代碼費(fèi)---------------------------183元 稅務(wù)登記證（國(guó) 地)---------------280元 注：以上為工商稅務(wù)登記注冊(cè)政府規(guī)費(fèi)，費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。代理費(fèi)待雙方具體商定。 [首次購(gòu)買發(fā)票及相關(guān)事項(xiàng)] 1.小規(guī)模納稅人： 需要材料：公章、法人章、發(fā)票專用章、稅務(wù)登記證、法人身份證原件；法人1寸相片2張；委托他人購(gòu)買須帶法人簽字的委托書及法人、委托人身份證原件。一般情況法人應(yīng)到場(chǎng)。 2.一般納稅人（增票）： 需要材料：法人、財(cái)務(wù)必須親自到場(chǎng)；法人身份證原件；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上崗證原件及復(fù)印件；法人和財(cái)務(wù)1寸相片各2張；公章、法人章、發(fā)票專用章、帳戶章；稅務(wù)登記證原件及復(fù)印件；已建立的帳本、帳冊(cè)、經(jīng)營(yíng)地房產(chǎn)證明原件及復(fù)印件或租房協(xié)議原件及復(fù)印件。 [開立銀行基本帳戶] 帶齊材料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、代碼證、稅務(wù)登記證（國(guó)稅、地稅）、法人身份證、公章、法人章、財(cái)務(wù)專用章。營(yíng)業(yè)執(zhí)照、代碼證、稅務(wù)登記證（國(guó)稅、地稅）、法人身份證---此四份材料須另外各復(fù)印一份并加蓋公章、法人章。 　　外貿(mào)公司 外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國(guó)外，通過市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。還有，做一些目前沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、保險(xiǎn)、商會(huì)、政府主管部門等。 外貿(mào)公司應(yīng)警惕信用證“陷阱” 外貿(mào)公司在代理進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)應(yīng)該多加注意，盡量預(yù)防信用證“陷阱”，防范可能出現(xiàn)的信用證詐騙。 1、外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴。外貿(mào)公司接受代理進(jìn)出口委托時(shí)，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對(duì)方真實(shí)背景及信譽(yù)度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。 2、嚴(yán)格審查信用證的內(nèi)容。堅(jiān)決不接受無法或難以執(zhí)行的“軟條款”，否則，主動(dòng)權(quán)就完全掌握在外商的手中了。同時(shí)，外貿(mào)公司在與外商簽約時(shí)，應(yīng)平等、合理、謹(jǐn)慎地確立合同條款，如“預(yù)付履約金、質(zhì)保金、傭金和中介費(fèi)”等條款要嚴(yán)加審查和判斷，以免誤中圈套。 3、在開出信用證時(shí)，應(yīng)視外貿(mào)背景、對(duì)方商業(yè)信譽(yù)等具體情況。充分估計(jì)到貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)程度而收取相應(yīng)的信用證保證金，信用證也應(yīng)是遠(yuǎn)期或可撤消信用證為妥，以降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。 4、付款方式盡量做到每單及時(shí)結(jié)清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時(shí)，才付第一批的貨款付款），否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛和其他意外情況。 5、外貿(mào)公司在開證、報(bào)關(guān)、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴(yán)格把關(guān)。不能“只管開證和收取代理費(fèi)”，對(duì)其他環(huán)節(jié)不聞不問。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉(zhuǎn)中可能會(huì)出現(xiàn)的漏洞，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痹思想。 6、外貿(mào)公司在對(duì)外貿(mào)易中，對(duì)本公司業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格管理。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，以堵塞漏洞，防患于未然。
IC？集成電路（integrated circuit），集成電路外貿(mào)？ 還是LC?信用證（letter of credit),信用證貿(mào)易，信用證是一種付款方式！
　　尋找外貿(mào)客戶的方法有很多。目前最多的就是外貿(mào)B2B網(wǎng)站。奧道中國(guó)認(rèn)為，未來十年，外貿(mào)賺錢靠整合營(yíng)銷。 　　如何有效利用外貿(mào)B2B網(wǎng)站，從而精準(zhǔn)挖掘潛在外貿(mào)客戶，在此將從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)操作中總結(jié)技巧，為大家分享，希望對(duì)從事外貿(mào)行業(yè)的朋友有所幫助。所謂外貿(mào)B2B網(wǎng)站，就是互聯(lián)網(wǎng)上專供國(guó)際買賣雙方發(fā)布各自供求信息，以促進(jìn)合作的網(wǎng)站，是國(guó)際商人聚會(huì)的大本營(yíng)，其重要性不言而喻。 　　加入外貿(mào)B2B網(wǎng)站，一般都會(huì)有免費(fèi)會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員制兩種方式。免費(fèi)會(huì)員很簡(jiǎn)單，通常在它網(wǎng)站上填寫一些名稱地址公司簡(jiǎn)介一類的表格即可。免費(fèi)會(huì)員一般都可以發(fā)布消息廣告，并瀏覽其他國(guó)際商人發(fā)布供應(yīng)信息。但是如果想看供求信息發(fā)布人的具體聯(lián)系方式，直接與之洽談，多半就要收費(fèi)了。因此，如果你只打算把 外貿(mào)B2B網(wǎng)站作為純粹發(fā)廣告的地方，那無所謂，免費(fèi)使用就是?？扇绻幌胧刂甏枚侵鲃?dòng)出擊，就得成為該網(wǎng)站的會(huì)費(fèi)會(huì)員。這自然有很大風(fēng)險(xiǎn)，一是費(fèi)用不低，規(guī)模大些的外貿(mào)B2B網(wǎng)站收費(fèi)通常上千，甚至數(shù)萬元不等；二是外貿(mào)B2B網(wǎng)站雖然提供聯(lián)系的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國(guó)商人自己發(fā)的。因此，是否去付費(fèi)做會(huì)員，要特別謹(jǐn)慎。不妨先免費(fèi)用一段時(shí)間，如果真的有不少外貿(mào)客戶找上門來，說明這個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實(shí)有一定影響，此時(shí)再考慮做付費(fèi)會(huì)員不遲。 　　既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費(fèi)的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺(tái)去發(fā)一通。注意記錄你發(fā)過供求信息的網(wǎng)站。因?yàn)橛袝r(shí)候這些網(wǎng)站會(huì)主動(dòng)將一些對(duì)你感興趣的外貿(mào)客戶資料發(fā)給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站的價(jià)值的重要依據(jù)。 　　此外，很多外貿(mào)B2B網(wǎng)站對(duì)供求信息有時(shí)限上的規(guī)定，過期則自動(dòng)刪除，因此每隔一段時(shí)間可以整理評(píng)估一下，挑選那些有反饋的外貿(mào)B2B網(wǎng)站做出進(jìn)一步訪問，及時(shí)更新和重新發(fā)布你的廣告信息。 　　一些規(guī)模較大的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，甚至?xí)赓M(fèi)提供給你一個(gè)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)，用于詳細(xì)介紹你的公司和產(chǎn)品。別浪費(fèi)了，花些精力去做。不要小看這些免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)，它們會(huì)在網(wǎng)上輾轉(zhuǎn)流傳。一些新成立的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，為了迅速擴(kuò)大規(guī)模和影響力，會(huì)從其他網(wǎng)站“抄”資料---包括你的供求信息。信息在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅(jiān)持在各個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布信息一段時(shí)間以后，往往會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，很多你從未去過的地方，也出現(xiàn)了你的廣告信息。 　　在使用外貿(mào)B2B網(wǎng)站的過程中，如果覺得某個(gè)網(wǎng)站確實(shí)很有用處，帶來了不少外貿(mào)客戶，或者你的同行在這個(gè)網(wǎng)站上有成功的先例，就可以考慮做付費(fèi)會(huì)員了。知名網(wǎng)站對(duì)于會(huì)費(fèi)會(huì)員還常常有很多服務(wù)，比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁(yè)，替你集中發(fā)布廣告，把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國(guó)外的外貿(mào)客戶，或者在國(guó)際各個(gè)著名的交易會(huì)與博覽會(huì)中散發(fā)等等。這些無疑都會(huì)增加你成功尋找外貿(mào)客戶的機(jī)會(huì)。 　　登陸外貿(mào)B2B網(wǎng)站，是網(wǎng)上外貿(mào)最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布了消息，明天甚至一周內(nèi)就希望有外貿(mào)客戶主動(dòng)找上門來是不現(xiàn)實(shí)的。畢竟只是廣告，外貿(mào)客戶不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競(jìng)爭(zhēng)者，外貿(mào)客戶也不一定會(huì)選擇你?？赏赓Q(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布消息幾乎沒有成本，因此仍要持之以恒地去做。 　　供求信息，外貿(mào)中習(xí)慣稱之為“Trade Lead”。再加上你產(chǎn)品的名稱一起搜索，可以縮小范圍，提高準(zhǔn)確性。 　　在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上發(fā)布Trade Lead，首先要選準(zhǔn)行業(yè)范圍，否則將“圓珠筆”產(chǎn)品廣告發(fā)布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費(fèi)功夫。寫Trade Lead的時(shí)候，要簡(jiǎn)潔、鮮明，突出你的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)你的特點(diǎn)，比如質(zhì)量特別好，或者價(jià)格特別低，或款式特別新等等，爭(zhēng)取在一大堆同類產(chǎn)品的廣告中脫穎而出 “吸引眼球”。此外，絕大多數(shù)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站不允許在Trade Lead中的信息中公布自己的聯(lián)系方式----聯(lián)系方式有專門的欄目填寫，由網(wǎng)站保密，僅提供給付費(fèi)會(huì)員查閱。注意不要違規(guī)，否則會(huì)被刪除的。 　　總結(jié)：由于全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升，新勞動(dòng)合同法的實(shí)施，人民幣的快速升值，外貿(mào)形勢(shì)已經(jīng)岌岌可危，單純選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站進(jìn)行推廣、開發(fā)外貿(mào)客戶,已不是廣大外貿(mào)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的最佳選擇。 　　廣大中小型外貿(mào)企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模和行業(yè)選擇合適的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，切不可一味聽從那些外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)銷售的“忽悠”。同時(shí)，廣大中小型企業(yè)要做好自己公司的獨(dú)立外貿(mào)B2B網(wǎng)站，利用外貿(mào)整合營(yíng)銷渠道進(jìn)行推廣，開發(fā)外貿(mào)客戶。這樣雙管齊下，效果會(huì)更好。 　　有些企業(yè)做外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣效果甚微，甚至沒有任何效果，這不光是平臺(tái)的問題，因?yàn)橛衅渌袠I(yè)的會(huì)員獲得了很好的效果。外貿(mào)B2B網(wǎng)站不是萬能的，但外貿(mào)企業(yè)要在節(jié)省成本的情況下做好外貿(mào)，外貿(mào)整合營(yíng)銷工具仍不失為開發(fā)外貿(mào)客戶的一個(gè)良好選擇。
其實(shí)做什么外貿(mào)都是一樣的，首先，你要掌握外貿(mào)知識(shí)，不斷提高外貿(mào)技能。其次，你必須要了解IC這方面的東西， 只有自己熟悉產(chǎn)品，才能更好的把產(chǎn)品推薦給你的客戶。再者就是你要有個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)站，比如有 外貿(mào)龍向?qū)?， 阿里巴巴， 中國(guó)制造等，你都都可以去試試，我個(gè)人比較喜歡用 外貿(mào)龍向?qū)?，因?yàn)檫@個(gè)里面的B2B 網(wǎng)站都是免費(fèi)的，而且效果還不錯(cuò)。