大家好！今天讓小編來大家介紹下關于如果外貿(mào)業(yè)務員對國外客戶的發(fā)盤內容什么則不屬于還盤（公司對外發(fā)盤,國外的客戶）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

還盤在國際貿(mào)易流程中的位置

還盤在國際貿(mào)易流程中處于中間位置，是交易磋商程序的一部分。

還盤是受盤人對發(fā)盤條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示，也就是俗話說的討價還價，在國際貿(mào)易流程中處于中間位置。還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。在國際貿(mào)易中，往往經(jīng)過多次的還盤、反還盤，才最終達成協(xié)議。

以下是還盤程序的相關介紹：

一般說，一方的發(fā)盤經(jīng)對方改變了內容，還盤以后就應視為失效，發(fā)盤人不再受原發(fā)盤的約束；同時，接盤人在還盤中對原發(fā)盤有任何一點的改變，或對原發(fā)盤有任何一點的減少和增加，都是對原發(fā)盤的拒絕；接盤人在還盤以后又愿意接受原發(fā)盤，發(fā)盤人既可以確認，也可以拒絕。

受盤人在收到發(fā)盤后，有兩種處理辦法：一種是完全同意發(fā)盤所提出的交易條件，并及時向對方發(fā)出接受通知，這就是所謂達成交易；另一種情況是，不同意發(fā)盤人在發(fā)盤中所提出的條件，并向發(fā)盤人提出自己的修改條件，這就是所謂的還盤。

此外，還有一種有條件地接受，即在答復對方的發(fā)盤時，在表示“接受”的同時，又附加上某種條件，這是還盤的另一種形式，實際上也是對發(fā)盤的拒絕。

以上資料參考百度百科——還盤

什么是發(fā)盤什么是還盤

是的!
國際貿(mào)易中交易磋商分為詢盤、發(fā)盤、還盤與接受4個環(huán)節(jié).
詢盤（Inquiry）是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發(fā)盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。
發(fā)盤（Offer）也叫發(fā)價，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受 盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔按發(fā)盤條件履行合同義務的法律責任。發(fā)盤多由賣方提出（Selling Offer）。也可由買方提出（Buying Offer），也稱遞盤（Bid）。實務中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤， 一方逕直發(fā)盤。
受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（Counter Offer）。在法律上叫反要約。 還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。還盤又是受盤人對發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因對方還盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。 還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。
接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達發(fā)盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規(guī)定的義務并擁有相應的權利。
簡單的說,比如你去菜市場買菜:
(尋盤,也就是詢價)
"大爺,這白菜怎么買?"
(發(fā)盤)
"5毛一斤"
(還盤)
"不行,太貴,便宜一些,我要10斤"
"那最低4毛5一斤,不能再低了"
(接受):
"行,就4毛5一斤,我要10斤,你給我稱吧!"
"好的"

四道關于國際貿(mào)易實務的案例分析題，非常感謝50分奉上~~

第一題
日商的做法不合理。
因為：如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，這就成為一項逾期接受?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》也認為逾期接受原則上時無效的，但是也有例外。第21條就規(guī)定：逾期接受仍有接受的效力。如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人，確認其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。
第二題
B公司的要求不合理
B公司于8日要求降價，是對原發(fā)盤提出修改的表示。屬于還盤。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤的人的地位提出新的發(fā)盤。A方的發(fā)盤經(jīng)過B方的還盤后即失去效力。
第三題
合同不成立
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也是可以撤回的，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人”此題中撤回通知與發(fā)盤同時到達，所以甲公司可將發(fā)盤撤回。
第四題
該合同成立
接受必須以一定的形式表示出來。接受也可以用行動表示。此題B公司收到發(fā)盤后立即用電報發(fā)出接受通知，并用行動匯款給A公司。所以此接受為有效接受。

什么叫還盤？？國際貿(mào)易中的

受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見， 稱為還盤（Counter Offer）。在法律上叫反要約。
還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。
還盤又是受盤人對發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因對方還盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。
還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。
還盤（counter-offer）,也叫還價，是貿(mào)易往來中（主要是對價格）的磋商（negotiation）過程。 當買、賣雙方，不能接受對方所提供的某項貿(mào)易條件時，可以通過還盤說明原因，表示遺憾，或建議對方給予一定讓步。貿(mào)易條件逐項在這個過程中一一確定，直至交易達...

以上就是小編對于如果外貿(mào)業(yè)務員對國外客戶的發(fā)盤內容什么則不屬于還盤（公司對外發(fā)盤,國外的客戶）問題和相關問題的解答了，如果外貿(mào)業(yè)務員對國外客戶的發(fā)盤內容什么則不屬于還盤（公司對外發(fā)盤,國外的客戶）的問題希望對你有用！