企業(yè)想要長期運(yùn)行，必須具有競爭力的產(chǎn)品，產(chǎn)品是保證競爭力的基礎(chǔ)。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，往往不是推倒重來，而是一個(gè)不斷優(yōu)化，不斷迭代的過程。三、制定開發(fā)方案及實(shí)施 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來之后，必須把產(chǎn)品的開發(fā)落實(shí)到具體的工作中，

包括產(chǎn)品開發(fā)的投資規(guī)模、利潤分析及市場目標(biāo);產(chǎn)品設(shè)計(jì)的各項(xiàng)技術(shù)與原則要求;產(chǎn)品開發(fā)的方式和實(shí)施方案,等等。這是制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的決策性工作,是關(guān)系全局的工作,需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與各有關(guān)方面專業(yè)技術(shù)人員、管理人員通力合作,共同完成。

1）調(diào)查研究階段。發(fā)展新產(chǎn)品的目的，是為了滿足社會(huì)和用戶需要。用戶的要求是新產(chǎn)品開發(fā)選擇決策的主要依據(jù)。為此必須認(rèn)真作好調(diào)查計(jì)劃工作。這個(gè)階段主要是提出新產(chǎn)品構(gòu)思以及新產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、功能、材料和工藝方面的開發(fā)設(shè)

就是建立獨(dú)立的網(wǎng)站（展示型和銷售型），現(xiàn)在每個(gè)公司都有一個(gè)自己的網(wǎng)站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。谷歌開發(fā) 這里說的谷歌開發(fā)，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目標(biāo)客戶，或者是通過谷歌自帶的工具，功能來間接查找

外貿(mào)公司如何做新產(chǎn)品的開發(fā)

1.以功能為中心制定產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃新產(chǎn)品開發(fā)是圍繞實(shí)現(xiàn)一定的功能開展的，在進(jìn)行市場研究弄清用戶的確切需求后，就可以分析企業(yè)產(chǎn)品所提供的實(shí)際功能和客觀需求之間的差距，得到哪些功能尚屬空白、哪些功能尚未很好提供等有益信息

企業(yè)想要長期運(yùn)行，必須具有競爭力的產(chǎn)品，產(chǎn)品是保證競爭力的基礎(chǔ)。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，往往不是推倒重來，而是一個(gè)不斷優(yōu)化，不斷迭代的過程。三、制定開發(fā)方案及實(shí)施 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來之后，必須把產(chǎn)品的開發(fā)落實(shí)到具體的工作中，

包括產(chǎn)品開發(fā)的投資規(guī)模、利潤分析及市場目標(biāo);產(chǎn)品設(shè)計(jì)的各項(xiàng)技術(shù)與原則要求;產(chǎn)品開發(fā)的方式和實(shí)施方案,等等。這是制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的決策性工作,是關(guān)系全局的工作,需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與各有關(guān)方面專業(yè)技術(shù)人員、管理人員通力合作,共同完成。

1）調(diào)查研究階段。發(fā)展新產(chǎn)品的目的，是為了滿足社會(huì)和用戶需要。用戶的要求是新產(chǎn)品開發(fā)選擇決策的主要依據(jù)。為此必須認(rèn)真作好調(diào)查計(jì)劃工作。這個(gè)階段主要是提出新產(chǎn)品構(gòu)思以及新產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、功能、材料和工藝方面的開發(fā)設(shè)

就是建立獨(dú)立的網(wǎng)站（展示型和銷售型），現(xiàn)在每個(gè)公司都有一個(gè)自己的網(wǎng)站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。谷歌開發(fā) 這里說的谷歌開發(fā)，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目標(biāo)客戶，或者是通過谷歌自帶的工具，功能來間接查找

外貿(mào)公司如何做新產(chǎn)品的開發(fā)

查看答案解析 【正確答案】 （1）直接延伸 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品不加任何改變，直接推向國際市場，并在國際市場上采用統(tǒng)一的促銷策略。（2）產(chǎn)品延伸，溝通調(diào)整 企業(yè)向國際市場推出同一產(chǎn)品時(shí)，可根據(jù)不同市場的消費(fèi)者需求特征，采用

市場營銷學(xué)的產(chǎn)品價(jià)值觀就是消費(fèi)者的需要,產(chǎn)品的整體概念就體現(xiàn)著以用戶為中心思想,正因?yàn)檫@樣,國際營銷學(xué)者在營銷過程中,就應(yīng)不折不扣地考慮產(chǎn)品的各個(gè)方面適應(yīng)消費(fèi)國的顧客需要,否則在策略的運(yùn)用上便有失策的可能。 2.產(chǎn)品的組合觀念

【答案】：國際市場營銷策略包含4個(gè)方面的主要內(nèi)容；①國際市場營銷產(chǎn)品策略，國際市場營銷的產(chǎn)品必須適應(yīng)國際目標(biāo)市場的需求，無論產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝及商標(biāo)、新產(chǎn)品開發(fā)等，都必須符合特定國家和地區(qū)的社會(huì)文化以及消費(fèi)者購買偏好

【答案】：國際市場營銷的產(chǎn)品，必須適應(yīng)國際目標(biāo)市場的需求。因此，無論產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝及商標(biāo)、新產(chǎn)品開發(fā)等，都必須符合特定國家和地區(qū)的社會(huì)文化以及消費(fèi)者購買偏好。與此相適應(yīng)，國際營銷產(chǎn)品策略主要有以下幾個(gè)方面。(1)

求答案:市場起營銷簡答題: 國際產(chǎn)品開發(fā)策略?

國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加財(cái)政收入等。國際貿(mào)易專業(yè)屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科范疇，主要以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為依托，包括微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中,對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報(bào)價(jià)有

\x0d\x0a\x0d\x0a3、活動(dòng)內(nèi)容的差異性。國際貿(mào)易活動(dòng)除了進(jìn)行產(chǎn)品賣買、實(shí)體運(yùn)輸及定價(jià)活動(dòng)以外，一般不進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、分銷管理、促銷宣傳等活動(dòng)，而這些活動(dòng)正是國際營銷的重要內(nèi)容。

外貿(mào)跟單好。外貿(mào)跟單是指協(xié)調(diào)處理國際貿(mào)易訂單的工作，包括與客戶溝通、制定合同、跟蹤貨物運(yùn)輸?shù)确矫妗．a(chǎn)品開發(fā)則是指通過市場調(diào)研和技術(shù)創(chuàng)新等方式，設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的工作。這兩個(gè)職業(yè)都需要具備一定的專業(yè)知識(shí)

而是這個(gè)具體產(chǎn)品的需求量, 不足以讓有一定規(guī)模的工廠愿意付出磨具費(fèi)等開發(fā)費(fèi)用的產(chǎn)品, 而最好是自己能投入一點(diǎn)前期開發(fā), 舍不得孩子套不到狼. 外貿(mào)公司, 想完全坐享現(xiàn)成產(chǎn)品不是不可以, 只是現(xiàn)在實(shí)在競爭太激烈, 大陸貨

一方面由于我國是勞動(dòng)密集型的農(nóng)業(yè)大國，與資本密集的發(fā)達(dá)國家在技術(shù)發(fā)展上本身就存在差距，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，目前的技術(shù)性貿(mào)易壁壘就已嚴(yán)重阻礙了我國的對(duì)外貿(mào)易。這就要求企業(yè)必須在技術(shù)水平上有可觀的發(fā)展和進(jìn)步，引進(jìn)高科技的技

為什么國際貿(mào)易一般沒有產(chǎn)品開發(fā)

【答案】：國際市場營銷的產(chǎn)品，必須適應(yīng)國際目標(biāo)市場的需求。因此，無論產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝及商標(biāo)、新產(chǎn)品開發(fā)等，都必須符合特定國家和地區(qū)的社會(huì)文化以及消費(fèi)者購買偏好。與此相適應(yīng)，國際營銷產(chǎn)品策略主要有以下幾個(gè)方面。 (1)產(chǎn)品延伸策略。是一種對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不加任何變動(dòng)，直接延伸到國際市場的策略。這一策略的核心是在原有生產(chǎn)基礎(chǔ)上的跨國界規(guī)模擴(kuò)張，即在產(chǎn)品功能和外形的設(shè)計(jì)上、在包裝廣告上都保持原有產(chǎn)品的面貌，不作任何改動(dòng)，不增加任何產(chǎn)品研制和開發(fā)費(fèi)用，只是將現(xiàn)有產(chǎn)品原封不動(dòng)地打入國際市場。 產(chǎn)品延伸的優(yōu)點(diǎn)是：①可以獲得規(guī)模效益，把生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用保持在最低水平；②可以壯大企業(yè)聲勢，在國際市場上以同樣產(chǎn)品、同樣包裝、同樣廣告形成巨大的宣傳綜合效應(yīng)。產(chǎn)品延伸的缺點(diǎn)是對(duì)國際市場的適應(yīng)性差，很多產(chǎn)品在不同國家的需求或多或少總會(huì)有所區(qū)別。 (2)產(chǎn)品適應(yīng)策略。是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動(dòng)，以適應(yīng)國際市場不同需求的策略。這一策略的核心是對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性更改，即一方面保留原產(chǎn)品合理的部分，另一方面對(duì)某些部分作適當(dāng)更改，以適應(yīng)不同國家客戶的具體需要。產(chǎn)品更改通常包括：功能更改、處理更改，包裝更改、品牌更改。 在消費(fèi)者需求不同、購買力不同、技術(shù)不同的情況下，企業(yè)在國際市場營銷中往往采用產(chǎn)品適應(yīng)策略。產(chǎn)品適應(yīng)策略的優(yōu)點(diǎn)是增加產(chǎn)品對(duì)國際市場的適應(yīng)性，有利于擴(kuò)大銷售，增加企業(yè)的收益；缺點(diǎn)是增加更改費(fèi)用，提高產(chǎn)品成本。 (3)產(chǎn)品創(chuàng)新策略。是一種全面開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，以適應(yīng)特定國際目標(biāo)市場的策略。產(chǎn)品發(fā)明策略的核心是產(chǎn)品的全面創(chuàng)新，即在產(chǎn)品功能、外觀、包裝、品牌上都針對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。 在市場具有獨(dú)特的巨大需求，企業(yè)技術(shù)規(guī)模都比較大的情況下，可以采用產(chǎn)品發(fā)明的策略。產(chǎn)品發(fā)明策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品對(duì)國際市場的適應(yīng)性強(qiáng)，能夠大大提高對(duì)消費(fèi)者的吸引力，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)，迅速有效地進(jìn)入國際市場；其缺點(diǎn)是研制開發(fā)投資大、費(fèi)用高、困難多。
其實(shí)本質(zhì)都是取決于市場需求，如果你的產(chǎn)品本來就沒什么老外采購，那沒詢盤太正常了啊。此外最近外貿(mào)行情不是很好，我們的阿里也是最近沒什么詢盤。另外才一個(gè)月，時(shí)間是有點(diǎn)短，一般3個(gè)月左右才能看到個(gè)大概。
shengcheng的隨著競爭加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求 以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！ No.1 SNS/EDM營銷 SNS營銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。 應(yīng)該說SNS以及EDM營銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡單粗暴，手動(dòng)或者利用軟件就能實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報(bào)率 目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意 總結(jié)一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢：花費(fèi)少，易操作 劣勢：用戶打開率低，轉(zhuǎn)化率低 No.2 全球展會(huì) 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場收效良好的展會(huì)包括以下幾大步驟： 參展前期 選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)來說，每年可以參加的大大小小展會(huì)就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會(huì)就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會(huì)現(xiàn)場人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知 參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場展會(huì)的投入都不會(huì)低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案 同時(shí)，各項(xiàng)資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國際展會(huì)需要提前將樣品海運(yùn)，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運(yùn)的樣品也需要好好挑選 參展中期 展臺(tái)布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對(duì)接：重中之重，現(xiàn)場對(duì)接不比線上的聯(lián)系，這是實(shí)時(shí)的，所以需要對(duì)接人員有一定的語言儲(chǔ)備，并且具備談判技巧 展會(huì)前期 展后跟進(jìn)：現(xiàn)場交換了名片的買家及時(shí)郵件/電話跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時(shí)整理發(fā)送 目前在一場展會(huì)上的投入可以達(dá)到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會(huì)成本會(huì)更高，而實(shí)際參展時(shí)長只在兩天半左右。所以如果想通過展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮 此外，相對(duì)國內(nèi)的展會(huì)，還是更建議參加國際型的外展，可以對(duì)接到的買家甚至是訂單更多更大 優(yōu)勢：現(xiàn)場直接簽單的機(jī)率更大 劣勢：成本高，需要有專業(yè)人才對(duì)接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì) No.3 外貿(mào)B2B平臺(tái) 應(yīng)該說在當(dāng)前展會(huì)成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺(tái)業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時(shí)，一些成熟的老牌B2B平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)已可以滿足外貿(mào)人的各類需求： 外貿(mào)培訓(xùn) 外貿(mào)如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復(fù)？買家如何對(duì)接？這些疑問都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會(huì)印制專門的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員 全球展會(huì) 一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國際展會(huì)，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對(duì)接買家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本 海關(guān)數(shù)據(jù) 平時(shí)需要額外花錢購買的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開發(fā)客戶并對(duì)接 此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook） 同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁面，非常便捷也容易上手 外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運(yùn)營賬戶 優(yōu)勢：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù) 全面劣勢：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)（買家資源多） No.4 企業(yè)自建站 自建站有別于B2B網(wǎng)站在于，B2B網(wǎng)站上可以展示上萬家企業(yè)與產(chǎn)品信息，所以同產(chǎn)品領(lǐng)域的不同企業(yè)間存在競爭，但是自建站只展示自己的企業(yè)信息，推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，相對(duì)來說有更多機(jī)會(huì)抓住用戶；不過如何在第一步引流用戶訪問自家的網(wǎng)站是讓大多數(shù)企業(yè)頭疼的事情 那么到底是自建站好，還是入駐平臺(tái)更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模 如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網(wǎng)絡(luò)部門自建網(wǎng)站。一來網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對(duì)于大企業(yè)來說，構(gòu)建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長久發(fā)展如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長期的運(yùn)營維護(hù)，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費(fèi)用與精力一項(xiàng)項(xiàng)加起來，早已超過了入駐B2B平臺(tái)所需的花費(fèi)；同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微 自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場 優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化率高 劣勢：成本高，操作難，需長期維護(hù) （本文轉(zhuǎn)載至焦點(diǎn)視界公眾號(hào)）
現(xiàn)有渠道相關(guān)產(chǎn)品拓展 這是最好的方式. 利用現(xiàn)有的客戶群, 因?yàn)槭窍嗤匿N售渠道, 很容易出新成績. 比如公司現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)及主要客戶群體買的產(chǎn)品是水龍頭, 那么可以往衛(wèi)浴產(chǎn)品方面延伸, 另外, 也可往建材方向延伸. 如果是全新領(lǐng)域, 完全從零開始, 當(dāng)然找有市場, 盡量競爭少, 又能找到合適供應(yīng)商的產(chǎn)品. 幾個(gè)條件有時(shí)候不可能同時(shí)滿足, 要自己綜合判斷了. 第一步, 像你自己所說的, GOOGLE, ALIBABA等都可作為一定參考, 看什么東西關(guān)注度高; 更重要的是多跟客戶溝通市場需求. 第二步, 大方向找對(duì)以后, 里面還有細(xì)分的不同產(chǎn)品, 有的產(chǎn)品可能已經(jīng)爛大街了, 競爭激烈, 利潤又薄, 尤其是現(xiàn)在外貿(mào)公司生存的空間越來越小, 客戶都想找工廠. 就一定要下足功夫, 劍走偏峰, 當(dāng)然這不是意味著要找偏門的產(chǎn)品, 而是這個(gè)具體產(chǎn)品的需求量, 不足以讓有一定規(guī)模的工廠愿意付出磨具費(fèi)等開發(fā)費(fèi)用的產(chǎn)品, 而最好是自己能投入一點(diǎn)前期開發(fā), 舍不得孩子套不到狼. 外貿(mào)公司, 想完全坐享現(xiàn)成產(chǎn)品不是不可以, 只是現(xiàn)在實(shí)在競爭太激烈, 大陸貨你沒法做的. 第三步, 淘供應(yīng)商. 各方面愿意支持, 又安全的工廠, 你懂的