一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員是干什么的 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員就是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，是負(fù)責(zé)進(jìn)出口合同簽訂和履行的人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員有職稱認(rèn)證考試，是繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員），國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格認(rèn)證

我也是這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的，做了五年業(yè)務(wù)，現(xiàn)在算一個(gè)小小的經(jīng)理。就業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，可以去各外貿(mào)公司及各類有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的工廠。業(yè)務(wù)員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當(dāng)老板；2、升級(jí)當(dāng)管理

職業(yè)遠(yuǎn)期成長(zhǎng)層面 在一家公司或者一個(gè)機(jī)構(gòu)，我們就應(yīng)該有這樣一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，如何從一個(gè)外貿(mào)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)的管理或者中高層，這其實(shí)是需要一個(gè)職業(yè)人士長(zhǎng)期細(xì)致的規(guī)劃。人際人脈能力 具體到外貿(mào)人，比如說(shuō)我們對(duì)于供應(yīng)商

三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的.信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （二）轉(zhuǎn)眼間又

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯

一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯

一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展路徑有哪些

就業(yè)前景非常好。英語(yǔ)作為世界通用語(yǔ)言，在國(guó)際地位上越來(lái)越重要。從而學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人也越來(lái)越多，特別是學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)的。商務(wù)英語(yǔ)現(xiàn)在已成為外企、跨國(guó)公司一道門檻，想要從事外貿(mào)工作，就必須學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)。面對(duì)著一些咨詢“學(xué)商務(wù)

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)就業(yè)前景如下：英語(yǔ)專業(yè)的就業(yè)前景還是不錯(cuò)的。英語(yǔ)是當(dāng)今世界上主要的國(guó)際通用語(yǔ)言，英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生可以選擇的就業(yè)方向相對(duì)比較寬泛，像是教師、翻譯、外貿(mào)工作等等對(duì)于英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生都是不錯(cuò)的選擇

英語(yǔ)外貿(mào)專業(yè)就業(yè)方向：國(guó)際貿(mào)易方向、口譯方向、會(huì)展方向、培訓(xùn)講師方向。1、國(guó)際貿(mào)易方向：從事外貿(mào)公司、外資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作，從事各類專業(yè)的報(bào)關(guān)、承運(yùn)貨物等國(guó)際物流工作。具體的工作崗位有外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、貨物

英語(yǔ)外貿(mào)方向就業(yè)前景廣闊，隨著全球化的不斷推進(jìn)和國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)對(duì)于英語(yǔ)專業(yè)人才的需求不斷增加。1.外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷擴(kuò)大和跨國(guó)企業(yè)的日益增多，外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。尤其是中

1、教育行業(yè)： 英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生可以在各類學(xué)校從事英語(yǔ)教師、外語(yǔ)培訓(xùn)師等教育工作。隨著英語(yǔ)教育的普及和全球化交流的加強(qiáng)，對(duì)英語(yǔ)教師的需求也在增加。2、翻譯與口譯： 翻譯和口譯領(lǐng)域是英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生的主要就業(yè)方向之一?？梢?/p>

1、就業(yè)機(jī)會(huì)廣泛：外語(yǔ)外貿(mào)專業(yè)可以應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，如國(guó)際貿(mào)易、外企、跨國(guó)公司、金融、酒店旅游、媒體、教育等，根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng)選擇適合自己的職業(yè)方向。2、發(fā)展機(jī)會(huì)豐富：外語(yǔ)外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生可以選擇多樣化的職業(yè)發(fā)

外語(yǔ)外貿(mào)專業(yè)就業(yè)前景

近來(lái)汽車界，尤其是新能源汽車領(lǐng)域新聞不斷，頗為熱鬧。起因是昔日在中國(guó)汽車市場(chǎng)上高高在上的跨國(guó)公司，或入股中國(guó)新能源汽車企業(yè)；或與中國(guó)新能源汽車企業(yè)合作開(kāi)發(fā)；或在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面展開(kāi)合作……很是引起輿論場(chǎng)的興奮。具體

預(yù)祝各位新年快樂(lè)！預(yù)祝汽車工業(yè)2021年取得新進(jìn)展?。ㄎ?《汽車人》特約撰稿人 趙英）【版權(quán)聲明】本文系《汽車人》獨(dú)家原創(chuàng)稿件，版權(quán)為《汽車人》所有。本文來(lái)源于汽車之家車家號(hào)作者，不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。

筆者想說(shuō)的只有一點(diǎn)：特斯拉的投產(chǎn)，使中國(guó)新能源汽車的競(jìng)賽，正式回到了汽車產(chǎn)業(yè)存在以來(lái)就遵循的競(jìng)爭(zhēng)軌道，那就是遵守規(guī)模經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，看誰(shuí)能夠以成本相對(duì)低廉、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所謂“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”規(guī)律，簡(jiǎn)單地

在調(diào)研中，除了按照專業(yè)思維、學(xué)術(shù)框架考慮問(wèn)題外，還有一些從調(diào)研和觀察中直覺(jué)形成的想法。這些走馬觀花的想法雖然不那么系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)，但覺(jué)得或許有些用處，于是形成了這篇文章，就叫“考察隨想”吧。疫情結(jié)束，消費(fèi)理所當(dāng)然地

【汽車人◆趙英專欄】走馬觀花話經(jīng)濟(jì)

其中包含的22處文化遺產(chǎn)點(diǎn)中3處在石獅，分別是萬(wàn)壽塔、六勝塔、石湖碼頭，而這3處文化遺產(chǎn)都是跟航海有關(guān)，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，石獅以港口經(jīng)濟(jì)為支撐點(diǎn)，

2018年對(duì)于石獅外貿(mào)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可以在史志中大書(shū)特書(shū)的年份，這年11月15日， 石獅服裝 城國(guó)家級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)工作在石獅正式啟動(dòng)。當(dāng)天，石獅市首單市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式在石獅石湖港順利完成出口通關(guān)。作為全省首個(gè)國(guó)家級(jí)

石獅市商務(wù)局局長(zhǎng)蘇金發(fā)介紹,相比10年前,石獅的外貿(mào)出口有三個(gè)特點(diǎn):一是出口商品開(kāi)始走出低附加值的傳統(tǒng)模式,除了紡織服裝、鞋,機(jī)電產(chǎn)品、水產(chǎn)品、衛(wèi)生用品等也已經(jīng)成為石獅的重要出口商品,并初步形成具有鮮明石獅特色的十二大類1000多個(gè)品

石獅這十年看外貿(mào)強(qiáng)市 絲路揚(yáng)帆 獅行天下

(二)降低產(chǎn)品成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。1降低物化勞動(dòng)消耗：(1)降低原材料消耗;(2)加強(qiáng)能源管理，節(jié)約能源;(3)提高設(shè)備利用率。2降低產(chǎn)品成本中的活勞動(dòng)消耗。(三)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)企業(yè)

第一，要依靠科技，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)是現(xiàn)代企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益最主要的方法和途徑。科學(xué)技術(shù)水平的提高體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。二是企業(yè)勞動(dòng)者的科學(xué)文化水平和技

這一體系包括：國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃法、統(tǒng)計(jì)法、財(cái)政法、稅收法、金融調(diào)控法、投資法、產(chǎn)業(yè)政策法、價(jià)……

創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)：創(chuàng)新是提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)可以滿足消費(fèi)者的新需求，提高產(chǎn)品的附加值，從而提高產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)。創(chuàng)新的方法包括開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，提供新的服務(wù)等。提高資金利用效率：提

對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，就是通過(guò)商品和勞動(dòng)的對(duì)外交換所取得的社會(huì)勞動(dòng)節(jié)約，即以盡量少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得盡量多的經(jīng)營(yíng)成果，或者以同等的勞動(dòng)耗費(fèi)取得更多的經(jīng)營(yíng)成果 外貿(mào)部門和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是外貿(mào)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)組成部分，理論上

提高外貿(mào)宏觀經(jīng)濟(jì)效益的途徑是什么10

宏觀經(jīng)濟(jì)效益是微觀經(jīng)濟(jì)效益的前提和保證；微觀經(jīng)濟(jì)效益是宏觀經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)。二者之間存在著緊密的聯(lián)系，是互為條件，互為依賴的辯證統(tǒng)一體， 因此， 應(yīng)該兩個(gè)效益一起抓。講求宏觀經(jīng)濟(jì)效益，就是講全體人民的共同利益，這是社會(huì)主義生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的要求，體現(xiàn)了全體勞動(dòng)者在根本利益一致的基礎(chǔ)分工與協(xié)作的關(guān)系；講求微觀經(jīng)濟(jì)效益，就是要從企業(yè)合理經(jīng)營(yíng)入手，努力增加盈利，發(fā)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)。 　　因此，一方面，國(guó)家要切實(shí)為企業(yè)著想，努國(guó)創(chuàng)造條件，使企業(yè)更好發(fā)揮商品經(jīng)營(yíng)的積極性和創(chuàng)造性；另一方面，企業(yè)要從國(guó)家利益出發(fā)，正確貫徹國(guó)家的方針、政策，依法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)維護(hù)全局利益，絕不能不擇手段地追求本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，要正確處理商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)效益與商業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系。 　　當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)效益與微觀經(jīng)濟(jì)效益發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持微觀經(jīng)濟(jì)效益服從宏觀經(jīng)濟(jì)效益的原則。因?yàn)槲⒂^經(jīng)濟(jì)效益只有在宏觀經(jīng)濟(jì)效益提供的條件下，才能順利實(shí)現(xiàn)。只有商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)效益提高了，促進(jìn)了工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，才能增加商品貨源，提高居民購(gòu)買力，從而為企業(yè)不斷擴(kuò)大商品購(gòu)銷業(yè)務(wù)，提高企業(yè)微觀濟(jì)效益打下基礎(chǔ)。 　　當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)微觀服從宏觀的經(jīng)濟(jì)效益，并不是不重視微觀經(jīng)濟(jì)效益，而是要把宏觀與微觀的經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，要從宏觀經(jīng)濟(jì)著眼，微觀經(jīng)濟(jì)效益著手，在服從宏觀經(jīng)濟(jì)效益的前提下，去講求商業(yè)企業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)效益
當(dāng)前,如何提高我國(guó)旅游業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題,應(yīng)該引起各級(jí)旅游管理部門足夠的重視。 過(guò)去,在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期里,旅游業(yè)被看做是外交工作的一部分,不認(rèn)為它是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)事業(yè),因此,旅游接待強(qiáng)調(diào)政治,不講經(jīng)濟(jì),賺不賺錢無(wú)所謂。由于這個(gè)歷史的原因,旅游部門有的同志甚至直到現(xiàn)在也仍未認(rèn)真研究經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題。這種例子是很多的。 比如,某城市本來(lái)沒(méi)有多少旅游資源,交通也不便利,但是,他們卻支起一個(gè)不小的經(jīng)營(yíng)國(guó)際旅游業(yè)的攤子,甚至建起一座檔次頗高的賓館,結(jié)果,由于資源不足,這個(gè)城市的旅游業(yè)連年虧損。
許多人會(huì)說(shuō)，這算什么路啊，做一輩子的業(yè)務(wù)員，太侮辱人了！但許多人都走了這條路。看看現(xiàn)在的許多老業(yè)務(wù)員，前三年進(jìn)步很快，自信滿滿，結(jié)果到了第三年，第五年，第十年和以前根本沒(méi)有什么區(qū)別，仍然是在一家公司做生意。這條路當(dāng)然也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要能賺到錢，滿足自己對(duì)收入、地位、尊嚴(yán)的期望就好了！雖然這算是一條路，但我估計(jì)愿意接受這條路的人不多，人往高處走，誰(shuí)不想自己當(dāng)老板？即使不能開(kāi)公司，做個(gè)SOHO也不錯(cuò)！ 很多業(yè)務(wù)員自我感覺(jué)良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶資源也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢?。坎蝗缣鋈?，自己賺大錢。 其實(shí)，想做 SOHO，至少要具備兩個(gè)條件： 第一，自己可以掌握的貨源； 第二，自己可以帶走的客戶。 要知道你的生意做得好，很可能是公司給你提供了強(qiáng)有力的幫助，比如超強(qiáng)的采購(gòu)能力，可以為銷售獲得非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，讓銷售在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。就算知道從哪里拿到貨，也可能拿不到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，所以貨源一定要自己控制！ 還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說(shuō)絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽(yù)和良好的產(chǎn)品質(zhì)量。這個(gè)時(shí)候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶未必會(huì)跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！很多人說(shuō)，我定位采購(gòu)，為國(guó)外客戶做采購(gòu)，好，前提是你有一個(gè)能相信你的客戶。 同理，自己出去做公司也是如此，當(dāng)然不是說(shuō)沒(méi)有老客戶就不能自己做了，只不過(guò)過(guò)程比較慢，比較煎熬，看著錢不停地支出卻沒(méi)有進(jìn)賬，那是種痛苦，如同凌遲！ 所以你的定位是 SOHO 或者開(kāi)公司，應(yīng)該著力培養(yǎng)屬于自己的供應(yīng)商渠道，愿意為自己提供給力的價(jià)格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開(kāi)始之源。同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應(yīng)商從你那里真正看到持續(xù)的利益！ 這是你要實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃所需要做的前期準(zhǔn)備，是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必須條件。此外，維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你有一套的外貿(mào)操作經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)、宣傳，到搜索客戶、發(fā)開(kāi)發(fā)信、計(jì)算價(jià)格、制作報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、制作合同、制作清關(guān)單據(jù)甚至信用證等！或者去考個(gè)職業(yè)認(rèn)證什么的，比如CEP認(rèn)證，全稱是國(guó)際認(rèn)證電商專家，針對(duì)跨境電商和外貿(mào)行業(yè)的，含金量很高。可以搜索國(guó)際認(rèn)證電商專家協(xié)會(huì)看看，詳細(xì)了解一下。 一個(gè)成熟外貿(mào)人需要經(jīng)歷的階段 先來(lái)計(jì)算一下一個(gè)成熟外貿(mào)員(針對(duì)B2B而言)需要經(jīng)歷的階段吧。 第一階段：剛畢業(yè)，邁出象牙塔進(jìn)入某個(gè)行業(yè)。熟悉產(chǎn)品，熟悉流程，學(xué)會(huì)初步跟單，少則半載，多則一年。 第二階段：正式進(jìn)入外貿(mào)流程的實(shí)踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復(fù)盤，直至獨(dú)立操作訂單。這個(gè)階段少則一年，多則二年。 第三階段：正式獨(dú)立成為一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后工作3~5年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其實(shí)這個(gè)階段通常是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的黃金時(shí)代，對(duì)女生而言尤其珍貴。 在第三個(gè)階段，很多人會(huì)非常拼——拼客戶、拼市場(chǎng)、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯(cuò)的收入，也會(huì)積累很多好同事、好客戶、好供應(yīng)商等資源。 同時(shí)，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來(lái)了，尤其在業(yè)績(jī)達(dá)到某一個(gè)穩(wěn)定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。 在這第四個(gè)階段，如何進(jìn)一步提升自身的業(yè)績(jī)便是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。往往這個(gè)階段，我們的業(yè)績(jī)會(huì)出現(xiàn)小幅下滑，其實(shí)不是因?yàn)槟芰?wèn)題，而是因?yàn)榫蜁r(shí)間的問(wèn)題，而時(shí)間和精力的根源在于我們自身的心態(tài)。 2. 如何突破第四階段“瓶頸期” 俗話說(shuō)，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當(dāng)我們有一定的穩(wěn)定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了！ 為此，第四階段階段便是我們外貿(mào)人最關(guān)鍵的職業(yè)規(guī)劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿(mào)生涯規(guī)劃，變得十分重要。 面對(duì)如此職場(chǎng)困惑，建議必須考慮如下兩點(diǎn)： 對(duì)自身特點(diǎn)的分析和了解 根據(jù)特點(diǎn)和興趣來(lái)完成職業(yè)定位，或者考個(gè)職業(yè)認(rèn)證什么的，比如，國(guó)際電商專家認(rèn)證。 我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。 顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！ 專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。 我們常說(shuō)條條大路通羅馬，這兩個(gè)方向的定位沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。 聽(tīng)說(shuō)，點(diǎn)贊等于收藏，希望對(duì)你有幫助。
我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個(gè)方向：專業(yè)路線和管理路線。 No.1 專業(yè)路線 專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為： 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員 外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)某幾個(gè)國(guó)家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進(jìn)款項(xiàng)等。展開(kāi)銷售工作的方式包括但不限于參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拜訪客戶，維護(hù)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對(duì)上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)。 對(duì)于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點(diǎn)建議： 01. 應(yīng)具備很強(qiáng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)意識(shí)。因?yàn)楫a(chǎn)品好，公司才會(huì)有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因?yàn)榱私馐袌?chǎng)，才能做到有的放矢，針對(duì)性開(kāi)發(fā)，提高業(yè)務(wù)效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。 02. 擁有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力。這一點(diǎn)對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)有個(gè)優(yōu)勢(shì)：少了經(jīng)驗(yàn)的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務(wù)因?yàn)橛X(jué)得經(jīng)驗(yàn)足夠，不想再?gòu)念^學(xué)新東西，甚至害怕改變帶來(lái)的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對(duì)于業(yè)務(wù)能力的提升有很大幫助。 03. 談單起著關(guān)鍵性作用。一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能把地?cái)傌涃u出商場(chǎng)價(jià)，一個(gè)能力不夠的業(yè)務(wù)員，能把商場(chǎng)貨賣出地?cái)們r(jià)?！菊? 外貿(mào)專員職業(yè)發(fā)展路徑有哪些【提問(wèn)】 我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個(gè)方向：專業(yè)路線和管理路線。​No.1 專業(yè)路線​專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：​一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員​外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)某幾個(gè)國(guó)家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進(jìn)款項(xiàng)等。展開(kāi)銷售工作的方式包括但不限于參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拜訪客戶，維護(hù)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對(duì)上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)。​對(duì)于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點(diǎn)建議：󈑍. 應(yīng)具備很強(qiáng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)意識(shí)。因?yàn)楫a(chǎn)品好，公司才會(huì)有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因?yàn)榱私馐袌?chǎng)，才能做到有的放矢，針對(duì)性開(kāi)發(fā)，提高業(yè)務(wù)效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。󈑎. 擁有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力。這一點(diǎn)對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)有個(gè)優(yōu)勢(shì)：少了經(jīng)驗(yàn)的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務(wù)因?yàn)橛X(jué)得經(jīng)驗(yàn)足夠，不想再?gòu)念^學(xué)新東西，甚至害怕改變帶來(lái)的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對(duì)于業(yè)務(wù)能力的提升有很大幫助。󈑏. 談單起著關(guān)鍵性作用。一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能把地?cái)傌涃u出商場(chǎng)價(jià)，一個(gè)能力不夠的業(yè)務(wù)員，能把商場(chǎng)貨賣出地?cái)們r(jià)。【回答】 ## 二. 外貿(mào)SOHO​- 將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。簡(jiǎn)而言之， 外貿(mào)SOHO就是在家辦公的外貿(mào)人。​- 想做外貿(mào)SOHO至少要具備兩個(gè)條件：​ - 01. 可以掌握的貨源；​ - 02. 可以帶走的客戶。​- 外貿(mào)SOHO絕對(duì)不是有貨源和有客戶那么簡(jiǎn)單，要知道你業(yè)務(wù)做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助。例如采購(gòu)能力超強(qiáng)，可以為銷售拿到非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，讓銷售可以在市場(chǎng)上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，所以，貨源必須是自己可掌控的。​- 同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要讓被自己帶走的客戶不斷下單，讓供應(yīng)商從你那里看到真正的利益。這是你要規(guī)劃的一個(gè)前期準(zhǔn)備，這些都是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必需。​- 此外維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你熟悉掌握外貿(mào)操作流程：涉及采購(gòu)，營(yíng)銷，商務(wù)談判，報(bào)價(jià)，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，信用證等等。【回答】 # No.2管理路線​管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！走管理路線，今后就必須慢慢地放棄業(yè)務(wù)實(shí)操，要學(xué)會(huì)帶人，學(xué)會(huì)選拔人，比較適合情商高的人。​管理路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：​一. 職業(yè)經(jīng)理人​職業(yè)經(jīng)理人要全權(quán)負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，建立和完善部門制度。根據(jù)公司考核制度督促和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員日常工作，績(jī)效目標(biāo)，調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，有時(shí)候也會(huì)充當(dāng)一部分產(chǎn)品經(jīng)理的身份等，對(duì)上一般向銷售總監(jiān)，銷售副總或老板匯報(bào)。​職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工管理和協(xié)調(diào)組織。󈑍. 業(yè)務(wù)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)是第一線實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)，自己是專家角色，員工遇到的很多實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，你都可以提出解決方案，或者自己有清晰的思路，對(duì)員工給予指導(dǎo)。󈑎. 員工管理。這點(diǎn)比較容易理解，但需要注意的是，管理絕對(duì)不只是運(yùn)用權(quán)力那么簡(jiǎn)單，而是“權(quán)威”。員工對(duì)一個(gè)經(jīng)理人信服，是基于他的能力，兢兢業(yè)業(yè)，臨危不亂，心甘情愿追隨你，因?yàn)槟阕屗吹搅饲巴竞汀板X”途。󈑏. 協(xié)調(diào)組織。首先是上傳下達(dá)，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都順從老板意愿，而忽視員工訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務(wù)員和采購(gòu)，業(yè)務(wù)員跟生產(chǎn)部門等等。【回答】 二. 自主創(chuàng)業(yè)​除了以上的路子，自己也可以開(kāi)公司當(dāng)老板，但需要做好以下的準(zhǔn)備工作：󈑍. 注冊(cè)具有進(jìn)出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，行政機(jī)關(guān)注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；󈑎. 確定外貿(mào)產(chǎn)品，找到適合自己的，有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，需要整理大量的圖片資料和文字資料；󈑏. 確定外貿(mào)推廣的渠道（如線上：B2B平臺(tái)，Google、Facebook、LinkedIn，線下：展會(huì)、地推等）；󈑐. 選擇可靠的貨代；󈑑. 組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（所需角色：市場(chǎng)、客服、銷售）󈑒. 預(yù)估創(chuàng)業(yè)半年或一年所需費(fèi)用；󈑓. 公司框架及第一年的營(yíng)銷目標(biāo)。​除此之外，也要懂管理，善于觀察、組織、處理人際關(guān)系，還要了解一些財(cái)務(wù)知識(shí)和相關(guān)法律，及對(duì)于你所從事整個(gè)行業(yè)高度的把握等等。​希望以上能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價(jià)值的參考思路?！净卮稹?br>