大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于什么產(chǎn)品適合做外貿(mào)B2C（什么產(chǎn)品適合做外貿(mào)零售）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做

外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做，只能說沒有絕對(duì)的好產(chǎn)品，只能看市場決定需求。判斷產(chǎn)品是否適合采用外貿(mào)B2C進(jìn)行銷售，可以通過簡單的市場調(diào)查來初步判斷一下，可以到一些B2C網(wǎng)上搜索，看看有沒有人賣，價(jià)格和銷量如何。

可以衡量一下操作時(shí)能夠獲得的利潤空間，這些利潤有哪些組成，如獲取中間商利潤、國外人力成本與國內(nèi)人力成本的差價(jià)等。外貿(mào)B2C方面的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被發(fā)掘，有很多產(chǎn)品將涌現(xiàn)出來，這些產(chǎn)品將是那種與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，這些產(chǎn)品將會(huì)給企業(yè)帶來高的利潤。

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)品的價(jià)格不能太低，可以考察一下同類產(chǎn)品在國外的零售價(jià)是多少，最好商品的零售價(jià)格在50到500美金左右。這有兩方面的考慮，一是商品的價(jià)格太低，難以有利潤空間承擔(dān)較高的國際運(yùn)費(fèi)，二是商品的價(jià)格過高，消費(fèi)者會(huì)有顧慮，不會(huì)輕易做出購買決定。

從體積與重量方面來考慮，一般體積不要太大，重量不要太重，這樣便于單個(gè)的快遞運(yùn)輸。而且運(yùn)費(fèi)比較低。成本與國外零售價(jià)之間的差價(jià)較高，一般來說毛利潤超過30%，這樣的利潤空間才能夠承擔(dān)各個(gè)方面的成本，主要是推廣成本和物流成本。

paypal顧問Fred 推薦 婚紗產(chǎn)品為什么適合做外貿(mào)B2C

婚紗和其他一些仿品類產(chǎn)品早在2009年的時(shí)候適合做，如今早就過時(shí)了。

外貿(mào)電子商務(wù)做什么產(chǎn)品比較好？

如果你要做的是外貿(mào)B2C的話，考慮以下幾點(diǎn)：
（1）商品單價(jià)不會(huì)太低—價(jià)格適中，50到500元之間，沒有高到讓海外客戶電話確認(rèn)的地步。這樣一來，價(jià)格外國消費(fèi)者可以接受，國內(nèi)賣家又有利可賺，雙方都可以達(dá)到自己目標(biāo)要求
（2）體積總量相對(duì)較小—產(chǎn)品的體積總量要合適，便于國際物流，降低雙方的運(yùn)輸成本
（3）產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品售后不復(fù)雜—產(chǎn)品的銷售過程和產(chǎn)品的售后服務(wù)不能太復(fù)雜，否則會(huì)陷入軟增長
（4）單件產(chǎn)品的是容易損耗的—單件產(chǎn)品易損耗，而且整體的產(chǎn)品線可以讓海外消費(fèi)者形成持續(xù)的消費(fèi)，這樣更有利于外貿(mào)b2c的開展
（5）損耗低—這個(gè)損耗和第四點(diǎn)的損耗不是一個(gè)意思，這里是說由于產(chǎn)品本身的一些環(huán)節(jié)會(huì)產(chǎn)生的損耗，比如物流、比如保質(zhì)期等，更換周期短一點(diǎn)
（6）不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品—非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品一般帶有個(gè)性色彩，凸顯張揚(yáng)的是自我個(gè)性。比如個(gè)性飾品、特色箱包、定制禮服等
目前從國內(nèi)的b2c形勢來看，服裝是最適合做網(wǎng)購的、其次是化妝品、3C、保健品、書籍等，但是海外消費(fèi)者與國內(nèi)消費(fèi)者有一些不同，有些消費(fèi)者是喜歡中國的特色產(chǎn)品、有些消費(fèi)者是喜歡中國產(chǎn)品的價(jià)格、有些消費(fèi)者是喜歡中國制造的產(chǎn)品，所以對(duì)于外貿(mào)b2c來講，它的產(chǎn)品的選擇與國內(nèi)可能會(huì)有一點(diǎn)不同

外貿(mào)最熱門的十大產(chǎn)品

外貿(mào)最熱門的十大產(chǎn)品：

1、珠寶

目前Etsy上的“珠寶和配飾”類別下有超過1700萬件商品。所以這是一個(gè)相對(duì)飽和的市場，但在這一總體框架下，有許多不同的利基市場和產(chǎn)品類型。你可以出售精致的耳環(huán)、串珠項(xiàng)鏈，甚至帶有首字母或日期的定制金屬飾品。目前，像紫水晶戒指之類的寶石，在平臺(tái)上非常受歡迎。

2、家居用品

家居用品主要包括鑲框的藝術(shù)品、手工縫制的枕頭等等。你可以銷售手工制作的物品，也可以選擇高檔家具或復(fù)古地毯，杯子等廚房用品也屬于這一品類。圖書卡咖啡杯就是Etsy上獨(dú)特的產(chǎn)品。

3、玩具

你可以用織物、紗線、木材或塑料制作玩具，并將其作為手工制品出售。針織玩具狗就屬于這一類，這個(gè)品類也讓你有機(jī)會(huì)將收藏品或翻新產(chǎn)品作為古董玩具出售。

4、服裝

服裝包含了許多不同風(fēng)格和類型的產(chǎn)品。你可以出售印有自己定制設(shè)計(jì)的復(fù)古連衣裙、T恤，或者自己設(shè)計(jì)并縫制的衣服，比如亞麻連衣裙等。

5、帽子和圍巾

對(duì)于那些喜歡編織或縫紉的人來說，帽子和圍巾是進(jìn)入Etsy銷售的好機(jī)會(huì)。你可以根據(jù)自己設(shè)計(jì)的圖案創(chuàng)造產(chǎn)品?？梢允巩a(chǎn)品復(fù)雜精美，也可以使產(chǎn)品保持簡單，例如銷售寬松的無檐毛線帽。

6、工藝用品

在Etsy上你可以出售各種各樣的手工藝品，不管你是自己做的還是轉(zhuǎn)售的。你可以出售布料、貼紙、紗線、假花、寶石和手鏈。

7、貼紙

對(duì)于那些剛開展Etsy業(yè)務(wù)的人而言，從一些小產(chǎn)品開始可能會(huì)有所幫助。由制造商或按需印刷公司定制設(shè)計(jì)的貼紙便屬于這一類。它們可以作為禮物或附加產(chǎn)品出售，也很受買家歡迎。定制貼紙也很容易，在婚禮或洗禮等特殊活動(dòng)尤為流行。

8、紙制品

婚禮相關(guān)產(chǎn)品在Etsy上也非常受歡迎，因?yàn)槿藗兿胍耆?dú)特且可定制的產(chǎn)品。請柬、文具和其他紙制品在這一類別尤其熱銷。你可以找到預(yù)先制作的模板以及完全可定制的產(chǎn)品。

9、數(shù)碼產(chǎn)品

在Etsy上銷售并不一定需要提供實(shí)體產(chǎn)品。如果你是一個(gè)設(shè)計(jì)師，你可以提供數(shù)字產(chǎn)品，如打印或網(wǎng)站模板。Web產(chǎn)品可以通過一些自定義進(jìn)行調(diào)整，然后在客戶完成購買后，以后續(xù)消息的形式交付給他們?？蛻艨梢赃M(jìn)入網(wǎng)站并將其上傳到自己的網(wǎng)站上。一些賣家甚至?xí)榭蛻籼峁└郊臃?wù)。

10、收藏品

由于Etsy是一個(gè)很受復(fù)古購物者歡迎的網(wǎng)站，所以Etsy也非常適合出售收藏品。任何擁有20年歷史的產(chǎn)品都符合銷售資格，這包括硬幣、郵票、玩具、明信片，甚至像萬圣節(jié)紙制品一樣的舊節(jié)日裝飾品。

什么樣的產(chǎn)品適合開展B2C電子商務(wù)

　　隨著電子商務(wù)市場的日漸繁榮，越來越多的企業(yè)和個(gè)人投入到電子商務(wù)的洪流中去。但是電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合并不是輕而易舉的事，并是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都適合電子商務(wù)模式。驅(qū)動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)營銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過近年的B2C工作實(shí)踐，對(duì)開展電子商務(wù)產(chǎn)品的選擇和確定有著自己的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐。
　　1、利潤空間操作性強(qiáng)
　　沒有利潤的事情肯定沒人去做，但是利潤過低、價(jià)格過于透明的商品并不十分適合電子商務(wù)模式。比如大眾日常消費(fèi)品之類，在市場上能輕易查詢到價(jià)格，比較性較強(qiáng)的產(chǎn)品，就不適合電子商務(wù)。而一些行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)品、傳統(tǒng)市場不多見的商品，價(jià)格不透明，利潤操作空間較大，就很適合電子商務(wù)模式。此類的商品比如工藝品、服裝、成人保健品、
　　比如，目前網(wǎng)絡(luò)上常見的服裝類B2C模式，如早線的PPG、如今的凡客誠品，都是自己采用買手模式，低價(jià)從工廠進(jìn)貨，所以利潤空間較大，在市場的操作上，促銷上都很容易把握。
　　近日瀏覽中糧集團(tuán)下的B2C網(wǎng)站我買網(wǎng)，打開首頁查看產(chǎn)品類別，赫然看到的都是食用油大米甚至面條之類的產(chǎn)品。筆者不禁心生懷疑，這樣的 商品市場零售價(jià)格低、利潤空間有限、配送煩瑣，不知道怎么操作，怎么配送。在看到的主要配送方式是聯(lián)合天成大通一統(tǒng)飛鴻這2個(gè)物流公司后，我便懷 疑網(wǎng)購買商品+配送費(fèi)用會(huì)比直接在家門口超市里便宜多少。
　　目前北京市的各類超級(jí)市場早已遍地開花，居民購物相當(dāng)便利、價(jià)格適中。不知道我買網(wǎng)怎樣和這些傳統(tǒng)超市行業(yè)開展競爭。因此筆者認(rèn)為，至少是現(xiàn)在這些商品并不十分適合B2C模式，即便是中糧這樣的大企業(yè)。另外我買網(wǎng)還存在定位的問題。換個(gè)角度想一下，假如把我買網(wǎng)定位為面向北京的民生商品團(tuán)購網(wǎng)站，主要面對(duì)單位福利、節(jié)日禮品、單位生活集中采購，會(huì)更實(shí)際一些。降低了配送成本，還提高了配送的效率。
　　2、具備適宜配送的屬性
　　這是適合B2C模式的一些產(chǎn)品屬性。如果做全國市場的話，太大的商品配送成本就會(huì)很高，配送途中的損壞情況就多。所以易碎、超大件物品不適合B2C模式。 當(dāng)然有規(guī)則就有例外，京東商城就是個(gè)例外。但是京東商城建立在強(qiáng)大的配送布局上。目前京東商城在全國主要城市都建立了自己的物流配送體系。更偏遠(yuǎn)的地方還 要物流公司提供支持，因此選擇商品的配送屬性，對(duì)商城自身的長遠(yuǎn)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。要知道中國網(wǎng)民群體飛速增加的那塊，正是偏遠(yuǎn)的小城市、鄉(xiāng)村。選擇易碎、超大件物品開展 B2C電子商務(wù)，只能限制自己的市場。凡客們、益生康健康們?yōu)t灑的多，就是因?yàn)樗麄円粋€(gè)小包裹隨便就快速的搬運(yùn)到海南、新疆、云南、貴州的最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村， 只要通公路。
　　所以我們認(rèn)為，選擇適合遠(yuǎn)程運(yùn)輸、體積較小、不輕易損毀的商品開展電子商務(wù)，有著良好的先天基因，有利于降低運(yùn)營成本、提高工作效率。
　　3、商品的可比性，品牌和非品牌
　　驅(qū)動(dòng)力認(rèn)為，大路商品、普通常見品牌商品、民生類日常消費(fèi)品，因?yàn)榫邆潆S處可見的同類比較商品，并不太適宜開展電子商務(wù)。
　　通俗的說，沒處比較、沒處查詢價(jià)格、市場不常見的商品更適合開展電子商務(wù)。另外品牌形象好、和沒有品牌的東西也很適合。
　　比如冬天來了要買一件羽絨服。如果我們在網(wǎng)上買品牌貨，價(jià)格就有明顯的優(yōu)勢;另外如果沒有品牌的商品，價(jià)格無處比較，只要價(jià)格公道、質(zhì)量好同樣適合電子商務(wù)。筆者有一次在淘寶上買了件雅戈?duì)柕牡奈鞣?，輕易就比市場上便宜好幾百，這確實(shí)是個(gè)很大的誘惑。
　　4、用戶體驗(yàn)簡便、產(chǎn)品直觀、容易判斷品質(zhì)。
　　品牌的商品自然質(zhì)量讓人更容易放心。但是在網(wǎng)上訂購仍然存在一些盲點(diǎn)。比如顏色會(huì)有偏差、大小不能體驗(yàn)、不能親自觸摸、不能試用。這些因素也限制了電子商務(wù)工作的開展。
　　電子商務(wù)訂購的天然缺陷
　　傳統(tǒng)的市場購買經(jīng)驗(yàn)，主要依據(jù)手摸、眼看、鼻聞，試用、試穿，而在虛擬空間開展的電子商務(wù)使傳統(tǒng)的購買經(jīng)驗(yàn)和判斷方法英雄無用武之地。這種空間上的隔絕， 使消費(fèi)者對(duì)商品的判斷存在天然的盲點(diǎn)和誤區(qū)。很多人在收到物流送來的產(chǎn)品會(huì)埋怨：網(wǎng)上看到的不是這樣的呀，衣料怎么這么差、顏色好象不是我想要的、不合身 呀，怎么這么小，買來的手機(jī)像個(gè)塑料玩具之類的抱怨。
　　這些購買評(píng)價(jià)直接影響電子商務(wù)企業(yè)的二次購買率，不滿意的客戶很可能再也不去那里購買任何東西，甚至?xí)幸环N上當(dāng)受騙的感覺。更重要的是這種差評(píng)會(huì)影響更 多人的購買判斷。傳播學(xué)里有個(gè)說法。好的評(píng)價(jià)只能影響10個(gè)人，而差的評(píng)價(jià)會(huì)影響100，甚至更多人。不好的判斷和爭議更具傳播生命力。二次購買率的逐漸 提高，是電子商務(wù)企業(yè)的重要工作。
　　提高用戶體驗(yàn)是電子商務(wù)的關(guān)鍵工作
　　因此很多電子商務(wù)企業(yè)針對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)弱點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新，比如服裝類產(chǎn)品可以開發(fā)試衣鏡功能。在選擇了自己的身高、體重、氣質(zhì)、胖瘦后，大致有一個(gè)試穿 的效果出來;而放大鏡功能能更好的為消費(fèi)者展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié);還有些企業(yè)為了避免過高的拒收率和不滿意率，甚至提供一件建議商品供客戶現(xiàn)場挑選，還有的 企業(yè)為客戶提供免費(fèi)的體驗(yàn)裝試用服務(wù)。一些有條件的電子商務(wù)企業(yè)還在重點(diǎn)城市開展網(wǎng)店落地、自提服務(wù)這些都是提高滿意率和用戶體驗(yàn)的一些辦 法。
　　所以在選擇電子商務(wù)產(chǎn)品時(shí)要盡量避免這些因素的出現(xiàn)。如果不能避免就要提高服務(wù)質(zhì)量，開發(fā)好的用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ絹韽浹a(bǔ)。所以馬云這廝說，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是電子商務(wù)里最重要的工作之一。作為電子商務(wù)企業(yè)而言，也是最重要的工作。沒有好的體驗(yàn)，就不會(huì)有好的市場。
　　以上4點(diǎn)，是驅(qū)動(dòng)力營銷顧問機(jī)構(gòu)對(duì)有意開展和正在開展電子商務(wù)的企業(yè)的一個(gè)提醒和忠告。除了這些先天的屬性，和后天的工作外，我們成功的最大法則就是把99%的工作都投入到提高用戶滿意度和，美譽(yù)度上來。作者簡介：張向陽,北京驅(qū)動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)營銷顧問機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，中國風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)負(fù)責(zé)人，中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營銷專家。

以上就是小編對(duì)于什么產(chǎn)品適合做外貿(mào)B2C（什么產(chǎn)品適合做外貿(mào)零售）問題和相關(guān)問題的解答了，什么產(chǎn)品適合做外貿(mào)B2C（什么產(chǎn)品適合做外貿(mào)零售）的問題希望對(duì)你有用！