3、一些大工廠管理好的，一些臺資，日資的企業(yè)也做得很好。即使經(jīng)營一個種產(chǎn)品的出口，也能有許多工廠的產(chǎn)品可以供參考。讓客戶有許多挑選的余地。二、外貿(mào)公司的劣勢 1、自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是自己的

1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個工廠生產(chǎn)。因為總數(shù)量大，所以可以和工廠要一個很優(yōu)惠的價格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。2、外貿(mào)公司

1、方便出口操作。外貿(mào)公司可以注冊進有進出口權的公司，這樣方便報檢，報關，訂倉，出貨和收款。2、外貿(mào)公司和工廠，是同一個集團不同的子公司，他們不是互相隸屬的關系。而且自負盈虧，并在財務上是獨立核算的。其它可能：

1、成本：雖然從工廠直接采購的價格會比通過貿(mào)易公司要低，但一個客戶往往需要多種產(chǎn)品，有時候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實增加了他的人力

首先有些實體工廠是沒有進出口權，必須別無選擇要賣給外貿(mào)公司。“實體工廠賣給集團外貿(mào)公司這之間，是不是也有利可圖”這一點不太好說，各個情況都是不一樣的，總之能達到總體利潤最大。而不是單純的工廠或外貿(mào)獲利

工廠為什么要成立個外貿(mào)公司做生意?

優(yōu)勢挺大的，不僅知名度大，而且體系也比較完善，還有就是阿里就是靠國際站起家的，自然廣告成本也挺多投入，所以來說在國內(nèi)比其他的優(yōu)勢的多了，不過仿品的話現(xiàn)在做不了了。阿里巴巴國際站和敦煌網(wǎng)相比最大的不同是收費

優(yōu)勢：勞動力資源密集，以初級產(chǎn)品為主，成本低廉，便于拓寬國際市場，薄利多銷。出口產(chǎn)品層次豐富，符合各國人的口味。 劣勢：核心競爭力低，低附加值，出口結(jié)構不合理，高新技術產(chǎn)品少。一直以來，紡織品都是我國出口的主要

下邊我們主要總結(jié)一下外貿(mào)公司的優(yōu)勢，看看適不適合我們?nèi)フf服客戶和自己。第一，外貿(mào)公司雖然沒有自己的實體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個工廠生產(chǎn)。因為總數(shù)量

以取得價格優(yōu)勢； 2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，

1、線下社交優(yōu)勢 目標感更強：通常進行線下的社交都是帶有明確的目的性的，比如說去參加展會，客戶明確地知道此次前去參加展覽的原因是什么，會從展會上了解到什么，這就很大程度上減少了介紹的過程。真實感更強：人與人之間

優(yōu)點：市場空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進入全球市場，從而獲得更大的市場空間。降低市場風險：通過開展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風險。促進技術和管理水平的提高：企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術能力和管理

外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢如下：一、外貿(mào)公司的優(yōu)點 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如

外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是

外貿(mào)就是把公司的產(chǎn)品賣到國外去，也就是出口。外貿(mào)業(yè)務員工作內(nèi)容 一、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是

外貿(mào)一般指對外貿(mào)易，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。外貿(mào)不是指具體的工作，外貿(mào)的優(yōu)點是：1、發(fā)展對外貿(mào)易，可以互通有無，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)

“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）

什么是外貿(mào)?外貿(mào)工作具體是干嘛啊?

國際貿(mào)易的起因有以下5點 氣候的原因（如熱帶與亞熱帶會因為氣候產(chǎn)生不同的作物）資源的稀缺（中東的石油與南非的鉆石等）比較優(yōu)勢理論（如中國的代工廠）政治因素（如中美間的貿(mào)易戰(zhàn)等）技術差異（如瑞士的手表，德國的機械

具體而言，國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須具備兩個基本條件：一是經(jīng)濟條件，另一個是政治條件。前者是指隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展能夠提供交換用的剩余產(chǎn)品；后者是指開始出現(xiàn)各自為政的國家實體。因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展，剩余產(chǎn)品的出現(xiàn)，社會

一.社會生產(chǎn)力的發(fā)展； 二.國家的形成。社會生產(chǎn)力的發(fā)展產(chǎn)生出用于交換的剩余商品，這些剩余商品在國與國之間交換，就產(chǎn)生了國際貿(mào)易。

國際貿(mào)易合作有以下幾個原因：1.資源優(yōu)勢：不同國家擁有不同的資源稟賦和生產(chǎn)要素，通過國際貿(mào)易合作可以充分利用各國的資源優(yōu)勢，提高資源配置效率，實現(xiàn)資源的互補和共享。2.市場需求：不同國家的市場需求存在差異，通過國際貿(mào)

國際貿(mào)易是指不同國家之間進行的商品和服務的交換。開展國際貿(mào)易有以下幾個主要原因：促進經(jīng)濟增長：國際貿(mào)易為各國提供了更多的市場和資源，可以刺激經(jīng)濟增長。通過進口本國短缺的商品和服務，或者出口本國過剩的商品和服務，可

進行國際貿(mào)易的原因?

如果沒有自己的穩(wěn)定市場和高端客戶，就必須要走外貿(mào)這條路才能長遠發(fā)展。一直走彎路，很難建立長期的品牌效應。3、做外貿(mào)不會影響內(nèi)銷，反而會助長 做外貿(mào)其實并不會影響企業(yè)做內(nèi)銷。做外貿(mào)，不需要企業(yè)和內(nèi)銷一樣投入大量的

很多公司做外貿(mào)首先是因為國內(nèi)市場趨近飽和，競爭非常大；國外的市場更大，而且對中國的商品認可度高，相對來說競爭小，利潤更高。再就是國家對出口企業(yè)有很多政策支持，出口有退稅補助。所以企業(yè)想要做大做強，外貿(mào)就是必不

讓給外國人做,是因為感情只是感情而已,在邏輯主導的經(jīng)濟貿(mào)易面前沒有意義。要想獲利,必須遵循基本的經(jīng)濟學原理。如果你認為中國應該放棄牛仔褲轉(zhuǎn)而研究生產(chǎn)飛機,那是個美好的愿望,可能以后會實現(xiàn),但現(xiàn)在是千萬不能嘗試的! 對外貿(mào)易是正

1、首先，避開了在國內(nèi)同行競爭太大的壓力，提升品牌在國內(nèi)領域的影響力。2、其次，開拓了新市場，任何一個企業(yè)都需要注入新鮮的血液，無疑外貿(mào)刺激到了這一點。3、如果你有自己的品牌，那么外貿(mào)的開展可以說是一次海外的廣

為什么要做外貿(mào)？1、首先，避開了在國內(nèi)同行競爭太大的壓力，提升品牌在國內(nèi)領域的影響力。2、其次，開拓了新市場，任何一個企業(yè)都需要注入新鮮的血液，無疑外貿(mào)刺激到了這一點。3、如果你有自己的品牌，那么外貿(mào)的開展可以

為什么要做外貿(mào)

(一)通過對外貿(mào)易可以降低生產(chǎn)成本(二)通過對外貿(mào)易可以取得規(guī)模經(jīng)濟利益(三)通過對外貿(mào)易可以取得超額利潤(四)通過資本輸出，就地設廠，提高利潤率二、對外貿(mào)易有助于社會產(chǎn)品的實現(xiàn) (一)對外貿(mào)易擴大了市場，解決了相當一

對外貿(mào)易可以增加就業(yè)機會, 促進國民收入增長，提高國民生活水平 對外貿(mào)易可以引入外國的先進的產(chǎn)品和技術，提高國內(nèi)的經(jīng)濟水平和效率 對外貿(mào)易可以提高國內(nèi)企業(yè)的競爭力, 提高國家的經(jīng)濟水平和國際地位.

問題四:為什么要進行對外貿(mào)易? 如果現(xiàn)在的中國什么都自己生產(chǎn),不買日本貨,美國貨,不與他們做貿(mào)易,那國家就會衰敗。因為SONY,PANASONIC等日企在精細家電上有顯著的比較優(yōu)勢,請注意所謂比較優(yōu)勢也是對中國而言的,如果要我國自己研發(fā)生產(chǎn)一個

1、國際貿(mào)易是世界各國參與國際分工，實現(xiàn)社會再生產(chǎn)順利進行的重要手段。2、國際貿(mào)易是世界各國間進行科學技術交流的重要途徑。3、國際貿(mào)易是世界各國進行政治、外交斗爭的重要工具。4、國際貿(mào)易是世界各國對外經(jīng)濟關系的核心。5

1、對外貿(mào)易國別(地區(qū))政策，是整個外貿(mào)政策的組成部分，制定和執(zhí)行止確的國別(地區(qū))貿(mào)易政策，對—個國家外貿(mào)政策的實施起積極的推動作用。2、外貿(mào)國別(地區(qū))政策與外交國別政策是相輔相成、相互配合和密切相聯(lián)系的。外交政

2、據(jù)此,我們認為貿(mào)易大國主要是從貿(mào)易數(shù)量方面考慮的,而貿(mào)易強國的地位主要是從貿(mào)易質(zhì)量方面考慮的。 3、貿(mào)易強國的衡量標志是以貿(mào)易結(jié)構不斷優(yōu)化為核心,包括貿(mào)易條件不斷改善、貿(mào)易主體表現(xiàn)活躍、貿(mào)易內(nèi)容不斷豐富、貿(mào)易競爭力不斷提高

1、對外貿(mào)易國別(地區(qū))政策，是整個外貿(mào)政策的組成部分，制定和執(zhí)行止確的國別(地區(qū))貿(mào)易政策，對—個國家外貿(mào)政策的實施起積極的推動作用。2、外貿(mào)國別(地區(qū))政策與外交國別政策是相輔相成、相互配合和密切相聯(lián)系的。外交政

為什么要進行對外貿(mào)易?

這是立足于一個國家或地區(qū)去看待它與其他國家或地區(qū)的商品貿(mào)易活動。因此，提到對外貿(mào)易時要指明特定的國家。如中國的對外貿(mào)易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿(mào)易為海外貿(mào)易。 　　國際貿(mào)易（International Trade）是泛指世界各國（或地區(qū)）之間所進行的以貨幣為媒介的商品交換活動。它既包含著有形商品（實物商品）交換，也包含著無形商品（芝務、技術）的交換，又可稱為世界貿(mào)易（World Trade）。 　　一個國家或地區(qū)對其他國家或地區(qū)進行的商品交換活動。從國際范圍來看，這種經(jīng)濟活動就是國際貿(mào)易。 　　對外貿(mào)易是一個歷史范疇，它的性質(zhì)和特征受社會生產(chǎn)方式所制約。從歷史上看，對外貿(mào)易產(chǎn)生的基本條件，是社會第三次大分工即商業(yè)成為獨立部門和國家的形成，因此古代的對外貿(mào)易是奴隸社會的產(chǎn)物。在前資本主義時期,生產(chǎn)力發(fā)展緩慢,自然經(jīng)濟占統(tǒng)治地位，商品生產(chǎn)很不發(fā)達，這就使當時的對外貿(mào)易具有以下的基本特征: 　?、儆捎趪H分工尚未形成,一國的對外商品交換仍以國內(nèi)社會分工為基礎，對外貿(mào)易與國內(nèi)商業(yè)并無本質(zhì)區(qū)別。 　?、谕度雽ν赓Q(mào)易的產(chǎn)品在社會總產(chǎn)品中只占很小比重，而且對外貿(mào)易活動具有明顯的地區(qū)局限性。 　?、凵唐方Y(jié)構中占主要地位的是專供統(tǒng)治階級享用的消費品和奢侈品，奴隸本身也是對外貿(mào)易中的重要商品。 　?、苡心芰氖聦ν赓Q(mào)易的主要是大商業(yè)資本，它們組織武裝的船隊和陸上商隊，不僅為了自衛(wèi),而且也進行掠奪,因此古代的對外貿(mào)易經(jīng)營往往與暴力相結(jié)合。在資本主義生產(chǎn)方式準備時期，對外貿(mào)易促進了西歐國家的原始積累，因此，對外貿(mào)易是資本主義生產(chǎn)方式的歷史前提之一。到了資本主義時期,產(chǎn)業(yè)革命建立起機器大工業(yè),使生產(chǎn)社會化超越國界，形成了國際分工。這時對外貿(mào)易擺脫了地區(qū)局限性，獲得了高度發(fā)展，開始成為世界貿(mào)易。資本主義國家通過對外貿(mào)易從海外獲得廉價的原料和糧食，使不變資本和可變資本的要素變得便宜，同時又因有國外市場而得以擴大生產(chǎn)規(guī)模，這一切都導致利潤率的提高。發(fā)展對外貿(mào)易無疑是資本主義加強剝削的一個基本條件，但由于對外貿(mào)易的發(fā)展促進了資本的積累，提高了資本有機構成，結(jié)果又會使利潤率下降。 　　對外貿(mào)易是資本主義國家不可缺少的經(jīng)濟活動。隨著資本主義的發(fā)展，對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中的地位愈加重要，因為生產(chǎn)力的進步使生產(chǎn)國際化的程度不斷提高，同時資本主義固有矛盾的深化，使得資本主義國家更加需要國外市場，更加依賴對外貿(mào)易。在帝國主義條件下，資本輸出有了重大意義，但這并不意味著對外貿(mào)易地位的降低，資本輸出反而促進了對外貿(mào)易的增長。壟斷組織不僅操縱了宗主國的對外貿(mào)易，也控制了殖民地附屬國的對外貿(mào)易，成為它們進行不等價交換、攫取壟斷高額利潤的重要手段。 　　社會主義社會仍需大力發(fā)展商品生產(chǎn)，這是對外貿(mào)易繼續(xù)存在的客觀條件。社會主義國家通過對外貿(mào)易，可以利用國際分工，節(jié)約社會勞動和實現(xiàn)產(chǎn)品在物質(zhì)形態(tài)（使用價值）上的轉(zhuǎn)換，從而有助于國民經(jīng)濟的綜合平衡和技術改造，有利于社會再生產(chǎn)協(xié)調(diào)地進行。發(fā)展對外貿(mào)易符合社會主義大生產(chǎn)的要求，也適應經(jīng)濟生活國際化的歷史趨勢。 　　掌握對外貿(mào)易的自主權是發(fā)展中國家爭取經(jīng)濟獨立的一項重要前提。發(fā)展中國家必須結(jié)合國際經(jīng)濟秩序破舊立新的斗爭來發(fā)展對外貿(mào)易，才能對民族經(jīng)濟的增長起積極的作用。 　　現(xiàn)代對外貿(mào)易活動主要包括交易條件的磋商以及合同的訂立和履行。貿(mào)易方式不同，磋商或確定交易條件的方法也有所不同，但任何貿(mào)易方式，都必須訂立買賣合同。合同一旦訂立，便對當事人雙方均具有法律上的約束力。因此，交易合同的磋商、訂立、履行是現(xiàn)代對外貿(mào)易活動的主要內(nèi)容。 　　對外貿(mào)易政策基本上分為自由貿(mào)易和保護貿(mào)易兩大類，它反映著一國統(tǒng)治階級的利益。政策屬于上層建筑，它是為經(jīng)濟基礎服務的，不論是自由貿(mào)易還是保護貿(mào)易，只要有利于進步生產(chǎn)關系的形成和鞏固，促進社會生產(chǎn)力的發(fā)展，它便具有進步性。因此，對不同歷史時期不同國家對外貿(mào)易政策的階級實質(zhì)和作用，必須進行具體的分析。
這涉及保護的目的的所在，保護自己的民族工業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、幼稚工業(yè)，以及對一些能源、資源的保護 首先，外來商品的長驅(qū)直入會造成本國企業(yè)開工不足，導致工人失業(yè)率增加。其次，保護本國的民族產(chǎn)業(yè)，不僅是經(jīng)濟問題，還是國家安全問題。再次，采用貿(mào)易保護政策，有利于本國幼稚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 采取貿(mào)易保護政策還是為了防止不公平競爭。這里所說的不公平競爭，主要因他國政府采取貿(mào)易補貼或價格不真實等情況所導致。為了避免本國產(chǎn)業(yè)被這種競爭沖垮，出現(xiàn)國際收支不平衡，進而引起社會動蕩，就有必要采取保護措施。綜上所述，采取貿(mào)易保護政策是必要的。
為什么要做外貿(mào)？ 1、首先，避開了在國內(nèi)同行競爭太大的壓力，提升品牌在國內(nèi)領域的影響力。 2、其次，開拓了新市場，任何一個企業(yè)都需要注入新鮮的血液，無疑外貿(mào)刺激到了這一點。 3、如果你有自己的品牌，那么外貿(mào)的開展可以說是一次海外的廣告宣傳。 4、物以稀為貴，中國地大物博，無論從材料和人工來看，都比較低，這也是發(fā)展中國家的一個體現(xiàn)。國外一些發(fā)達國家根本不讓自己國家有污染性企業(yè)存在，所以需要進口，所以外貿(mào)的利潤是非常的雄厚的。 5、同時，外貿(mào)出口，可以獲得政府的補貼，3%--17%不等，因企業(yè)的產(chǎn)品補貼。除極少數(shù)不可再生資源的產(chǎn)品例外。 6、調(diào)節(jié)各國市場的供求關系。 7、促進生產(chǎn)要素的充分利用。 8、發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高生產(chǎn)效率各國參與國際貿(mào)易的重要基礎是比較利益和比較優(yōu)勢。 9、提高生產(chǎn)技術水平，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構。 10、增加財政收入，提高國民福利水平國際貿(mào)易的發(fā)展，可為一國政府開辟財政收入的來源。 11、加強各國經(jīng)濟聯(lián)系，促進經(jīng)濟發(fā)展。

外貿(mào)就是把公司的產(chǎn)品賣到國外去，也就是出口。 外貿(mào)業(yè)務員工作內(nèi)容 一、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動化統(tǒng)計顯示。外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能。 二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿(mào)業(yè)務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經(jīng)多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。 三、對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務部門經(jīng)核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；公司財務部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進行核算，對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。 四、對于訂單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務人員應先上報部門經(jīng)理批準實施；部門經(jīng)理不能批復的，報總經(jīng)理批準后實施。 五、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務人員應事先聯(lián)系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業(yè)務熟練、服務效率高及收費合理。 六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式訂單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付并免收樣品，報部門經(jīng)理批準后執(zhí)行。費用較大的，可報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。 七、對于外商需要打樣的，業(yè)務人員應和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；外商對于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認。 八、在訂單生產(chǎn)階段，業(yè)務人員應到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報總經(jīng)理解決。嚴格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時間符合同外商的約定。 擴展資料： 外貿(mào)業(yè)務員需要具備的能力 1、溝通表達能力 良好的語言表達能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿(mào)易數(shù)額。 2、信息技術能力 國際貿(mào)易已進入了飛速發(fā)展的信息化時代，越來越多的企業(yè)對電子商務需求迫切。這也就對外貿(mào)從業(yè)人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。從業(yè)人員需要利用計算機和網(wǎng)絡通訊技術，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利于企業(yè)的商務活動。 3、外語能力 不難理解，英語流利也是進入外貿(mào)行業(yè)的前提。尤其在上海，大多外貿(mào)針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿(mào)合作的加強，懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿(mào)人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿(mào)活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿(mào)業(yè)務的順利進行。
是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口； 對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 擴展資料 外貿(mào)的常用術語 Ex（Point of Origin）（產(chǎn)地交貨）又稱EXW（Ex Works） EXW是國際貿(mào)易術語之一，是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。 FOB（Free on Board）（在運輸工具上交貨） FOB也稱“離岸價”，實踐中的使用通常為“FOB??港（出發(fā)地）按FOB成交，由買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只， 并及時通知買方。在實際交易中，買方都會委托賣方來幫助租船定倉，交保險等，也就是準CIF,買方會另行支付給賣方額外費用！貨物在裝船時越過船舷，風險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 FAS（Free Alongside Ship）（船邊交貨；船側(cè)就岸交貨） 船邊交貨貿(mào)易術語，英文為Free Alongside ship(named port of shipment)即船邊交貨(指定裝運港)，縮寫為FAS。它指賣方在指定的裝運港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時起買方須承擔貨物滅失或損壞的全部費用和風險， 另外買方須辦理出口結(jié)關手續(xù)。 FCA（Free Carrier）交至承運人（......指定地點） FCA是free carrier也就是“貨交承運人（??指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續(xù)，即完成交貨 C&F（Cost and Freight）（成本加運費）后改為CFR（對外貿(mào)易的實際操作中也有很多客人喜歡用CNF來表示C&F,實際上只是把符號&換成N, 意思是一樣的) 參考資料來源 百度百科-對外貿(mào)易 百度百科-外貿(mào)公司
在工廠做外貿(mào)的優(yōu)勢： 1、沒有經(jīng)驗也可以做業(yè)務； 2、有專門的技術人員給你培訓產(chǎn)品知識； 3、方便去車間了解產(chǎn)品知識，學產(chǎn)品快，對生產(chǎn)工藝了解。 在工廠做外貿(mào)的劣勢： 1、經(jīng)驗不足，沒有人指導，對于談判技巧，開發(fā)客戶的技巧，都需要自己一步步摸索； 2、判斷風險能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 3、工廠投入少，產(chǎn)品單一。無法滿足某些客人對產(chǎn)品多樣性的需求。
　　貿(mào)易公司的優(yōu)勢： 　　A.咨訊更多，吸收得更快，如果能夠有效整合這些并為客戶所用，那么能夠為所服務的客戶帶來增值。 　　B.貿(mào)易公司所服務的很多客戶在同城，也就是說與客戶的溝通相對可以更快捷，客戶有問題，隨時一個電話就可以過去面對面溝通，對于客戶的想法和計劃能夠做出更快的響應。 　　C.貿(mào)易公司的專業(yè)是如何為客戶帶來全面有效的解決方案，而不僅僅是一個產(chǎn)品提供商，這點是與工廠有很大的區(qū)隔的地方。千萬不要和工廠去拼價格，那樣肯定是不行的，而應該將自己所專長的部分，發(fā)揚光大，為客戶帶來全面價值的提升。 　　貿(mào)易公司和工廠的優(yōu)勢與劣勢 　　一。下單公司的實力分析：分三類來評價： 　　1. 有自己的QC小組、產(chǎn)品單一、數(shù)量很大、能連續(xù)下單。這類的公司就可以自己直接與工廠聯(lián)系，找?guī)讉€穩(wěn)定的工廠與自己配套。 　　2. 品種多元化、公司人員不是很多、周期性的下單、量有大有小。這類的公司最好是找貿(mào)易公司來代理生產(chǎn)，也就是說單子下給貿(mào)易公司。 　　3. 自己對一部份產(chǎn)品有了成熟的跟單能力的。這類的公司會選擇自己的強項直接下到工廠，弱項交給貿(mào)易公司。 　　二。專業(yè)貿(mào)易公司與工廠的比較： 　　1.所有產(chǎn)品都是工廠生產(chǎn)出來：工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品越是專業(yè)，質(zhì)量就越好。 　　2.專業(yè)的貿(mào)易公司能有自己的生產(chǎn)廠家，對工廠的情況相當熟悉。 　　3.如果工廠有自己的貿(mào)易部門，則就是貿(mào)易型公司。 　　4.工廠型貿(mào)易公司的產(chǎn)品單一，范圍不大。 　　另外一些資料供參考： 　　三。工廠價格的組成：原料價、工費、稅、利潤。工廠會按照不同的客戶，不同的下單量，不同的質(zhì)量要求，來確定價格。 　　貿(mào)易公司則是按照下單價、跟單費、稅、利潤。 　　好的貿(mào)易公司也會在價格上下功夫的，因為專業(yè)，對工廠的了解、熟悉，故下單價格比客人直接下單的價格要低，貿(mào)易公司與客人的價格也是客人所能接受的價格。 　　四。專業(yè)的生產(chǎn)工廠，因品種專一，質(zhì)量穩(wěn)定，因而工廠需要大批的訂單來滿足其生產(chǎn)，他們對自己的客戶有很嚴格的標準，量、時間、付款、信譽。 　　五。對一個貿(mào)易公司來說，不只是代理一、二家公司的產(chǎn)品，所以，貿(mào)易公司對工廠來說就可能是個大客戶。同樣，貿(mào)易公司與客人的溝通時間長了，對客人的要求、特性了解得比較清楚，因此，工廠也樂意與貿(mào)易公司合作。 　　六。作為一個貿(mào)易公司，要想生存，就必需守信，相對與工廠來說，貿(mào)易公司更能了解進度、品質(zhì)對客人的影響，因此，貿(mào)易公司的服務會更加到位。 　　總結(jié)：作為一個面料采購商來說，下工廠的訂單要放跟單員，會產(chǎn)生一筆費用，開發(fā)工廠也有一定的風險（除了已經(jīng)成熟的產(chǎn)品）。交給貿(mào)易公司，價格可能會高出工廠的訂價，但可以減少風險、降低用工，同時還能回避很多的其它困難。
這個看公司和工廠的生意，不一定的。在工廠做，直接可以接觸產(chǎn)品的生產(chǎn)，對產(chǎn)品的質(zhì)量能更好的把控，也能學到更多東西，但是在工廠事情會相對多一點，繁瑣一點。另外就是工廠的休息時間一般比外貿(mào)公司少。外貿(mào)公司一般一個星期休息一天半到兩天，工廠一般都是一個星期一天。
在工廠做外貿(mào)的優(yōu)勢： 1、沒有經(jīng)驗也可以做業(yè)務； 2、有專門的技術人員給你培訓產(chǎn)品知識； 3、方便去車間了解產(chǎn)品知識，學產(chǎn)品快，對生產(chǎn)工藝了解。 在工廠做外貿(mào)的劣勢： 1、經(jīng)驗不足，沒有人指導，對于談判技巧，開發(fā)客戶的技巧，都需要自己一步步摸索； 2、判斷風險能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 3、工廠投入少，產(chǎn)品單一。無法滿足某些客人對產(chǎn)品多樣性的需求。