大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式（外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式論文題目有哪些）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

新手做外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)？

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶(hù)的方法如下：

1、線(xiàn)下找客戶(hù)。說(shuō)到線(xiàn)下找客戶(hù)，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶(hù)的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶(hù)展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶(hù)的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶(hù)，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶(hù)從而留下客戶(hù)的郵箱，電話(huà)，公司名稱(chēng)等。

2、朋友或客戶(hù)介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶(hù)聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶(hù)資源，這是再好不過(guò)的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶(hù)的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶(hù)的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶(hù)。

4、設(shè)立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會(huì)。招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類(lèi)的活動(dòng)是拓展人脈和客戶(hù)的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類(lèi)型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶(hù)經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

外貿(mào)人員如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)

客戶(hù)開(kāi)發(fā)，這4種渠道你一定得知道！

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的周期越來(lái)越長(zhǎng)、成本也越來(lái)越高，選擇合適的更為高效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求

以下我們給大家羅列出4種高效客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！

No.1

SNS/EDM營(yíng)銷(xiāo)

SNS營(yíng)銷(xiāo)：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交軟件開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)?EDM營(yíng)銷(xiāo)：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等信息捕獲潛在客戶(hù)。

應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷(xiāo)的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或者利用軟件就能實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶(hù)回報(bào)率?目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營(yíng)銷(xiāo)手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過(guò)各類(lèi)郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類(lèi)郵件的屏蔽和打開(kāi)量的驟減，客戶(hù)轉(zhuǎn)換率也不盡人意?總結(jié)一下就是，SNS/EDM營(yíng)銷(xiāo)可以作為輔助營(yíng)銷(xiāo)手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那效果多半是事倍功半

優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)少，易操作

劣勢(shì)：用戶(hù)打開(kāi)率低，轉(zhuǎn)化率低

No.2

全球展會(huì)

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到意向買(mǎi)家，甚至一些訂單在現(xiàn)場(chǎng)就可以直接拿下，所以通過(guò)參展來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)也是很多企業(yè)的選擇

一場(chǎng)收效良好的展會(huì)包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年可以參加的大大小小展會(huì)就多至幾十場(chǎng)，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會(huì)就尤為重要。目前商展市場(chǎng)良莠不齊，有些花了大投入的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知

參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場(chǎng)展會(huì)的投入都不會(huì)低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案

同時(shí)，各項(xiàng)資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國(guó)際展會(huì)需要提前將樣品海運(yùn)，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運(yùn)的樣品也需要好好挑選

參展中期

展臺(tái)布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門(mén)道買(mǎi)家對(duì)接：重中之重，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接不比線(xiàn)上的聯(lián)系，這是實(shí)時(shí)的，所以需要對(duì)接人員有一定的語(yǔ)言?xún)?chǔ)備，并且具備談判技巧

展會(huì)前期

展后跟進(jìn)：現(xiàn)場(chǎng)交換了名片的買(mǎi)家及時(shí)郵件/電話(huà)跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時(shí)整理發(fā)送

目前在一場(chǎng)展會(huì)上的投入可以達(dá)到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，如果是國(guó)際型展會(huì)成本會(huì)更高，而實(shí)際參展時(shí)長(zhǎng)只在兩天半左右。所以如果想通過(guò)展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮

優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)直接簽單的機(jī)率更大

劣勢(shì)：成本高，需要有專(zhuān)業(yè)人才對(duì)接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì)

No.3

外貿(mào)B2B平臺(tái)

應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)前展會(huì)成本愈來(lái)愈高，郵件營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺(tái)業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時(shí)，一些成熟的老牌B2B平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)已可以滿(mǎn)足外貿(mào)人的各類(lèi)需求：

外貿(mào)培訓(xùn)

外貿(mào)如何起步？開(kāi)發(fā)信怎么寫(xiě)？詢(xún)盤(pán)怎么回復(fù)？買(mǎi)家如何對(duì)接？這些疑問(wèn)都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線(xiàn)上線(xiàn)下同步答疑，甚至還會(huì)印制專(zhuān)門(mén)的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員

全球展會(huì)

一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國(guó)際展會(huì)，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專(zhuān)業(yè)人員對(duì)接買(mǎi)家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來(lái)說(shuō)，曝光量成倍提升，還免去了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的成本

海關(guān)數(shù)據(jù)

平時(shí)需要額外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)并對(duì)接

此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook）

同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁(yè)面，非常便捷也容易上手

外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來(lái)說(shuō)也更匹配。想要多渠道開(kāi)發(fā)買(mǎi)家，多國(guó)域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運(yùn)營(yíng)賬戶(hù)

優(yōu)勢(shì)：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù)

全面劣勢(shì)：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)（買(mǎi)家資源多）

No.4

企業(yè)自建站

那么到底是自建站好，還是入駐平臺(tái)更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模

如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開(kāi)始就成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)自建網(wǎng)站。一來(lái)網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建自身的客戶(hù)生態(tài)更有利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展

如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費(fèi)用與精力一項(xiàng)項(xiàng)加起來(lái)，早已超過(guò)了入駐B2B平臺(tái)所需的花費(fèi)；同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來(lái)說(shuō)，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎么來(lái)：主要通過(guò)SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來(lái)引流客戶(hù)，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率高

劣勢(shì)：成本高，操作難，需長(zhǎng)期維護(hù)

如何開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)呢？

1、參加展會(huì)

主動(dòng)接觸客戶(hù)，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。國(guó)內(nèi)的綜合性展會(huì)推薦廣交會(huì)，每年4月和10月舉辦；如果要參加的話(huà)，一定要提前做足功課。

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶(hù)

外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費(fèi)用就有200萬(wàn)。你一天累成狗才找到幾個(gè)潛在客戶(hù)，可別人用海關(guān)數(shù)據(jù)一個(gè)小時(shí)就找到了幾百個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒(méi)有單子的原因。

3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶(hù)

主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶(hù)，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：可以參考國(guó)外目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；

4、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶(hù)

很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，且有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外的有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都是公開(kāi)的，有的甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢(xún)就可以找到很多有價(jià)值的國(guó)外采購(gòu)商信息。

5、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)

國(guó)外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶(hù)。但運(yùn)用這些平臺(tái)找客戶(hù)，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號(hào)的，要把它當(dāng)作一個(gè)企業(yè)的宣傳平臺(tái)+知識(shí)的分享平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)。

6、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶(hù)

像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求?？梢院煤美靡曨l網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

7、從詢(xún)價(jià)同行入手開(kāi)發(fā)客戶(hù)

外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢(xún)價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩地掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻?hù)。

8、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開(kāi)發(fā)客戶(hù)

外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非?？尚械摹Ｒ?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易和客戶(hù)搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問(wèn)題。

9、利用“新聞”開(kāi)發(fā)客戶(hù)

通過(guò)“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶(hù)?？茨阆腴_(kāi)發(fā)哪個(gè)國(guó)家，進(jìn)入該國(guó)家的Google分站，通過(guò)新聞搜索去找客戶(hù)。

如何開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)呢？

一、挖掘客戶(hù)方法如下：

1：打通你的人脈

據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過(guò)熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類(lèi)比，朋友介紹的客戶(hù)總會(huì)比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對(duì)其背景能得到了解。

沒(méi)有朋友等于沒(méi)了一切。通過(guò)朋友找客戶(hù)，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶(hù)的可信度，信用保障方面，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r(shí)也只是片面了解對(duì)方。

2：展會(huì)上找客戶(hù)

展會(huì)前：選擇合適的展會(huì)，如消費(fèi)品要參加綜合性展會(huì)，原材料參加專(zhuān)業(yè)性展會(huì)；展位設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出，有吸引力；邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)觀展；培訓(xùn)參展人員隊(duì)伍。

展會(huì)中：熱情接待每一位客戶(hù)，盡可能多地搜集有效信息，如客戶(hù)是直接用戶(hù)還是分銷(xiāo)商、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)要求、需求量、客戶(hù)以往購(gòu)買(mǎi)渠道及其他特殊要求等；拜訪(fǎng)展會(huì)中其他參展商，了解其他企業(yè)的信息。

展會(huì)后：分類(lèi)整理客戶(hù)資料信息；整理會(huì)見(jiàn)記錄，核實(shí)信息的正確性；開(kāi)展業(yè)務(wù)，各個(gè)擊破；對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系。

3：B2B實(shí)戰(zhàn)

建設(shè)推廣自己的英文版網(wǎng)站；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員；發(fā)布信息和產(chǎn)品；搜索信息；聯(lián)系客戶(hù)。

事實(shí)上，B2B至少有以下三個(gè)重要方面要利用上，才對(duì)得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶(hù)的眼球和詢(xún)價(jià)；二要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；三要了解市場(chǎng)動(dòng)向。

4：通過(guò)黃頁(yè)找客戶(hù)

在美國(guó)，有人說(shuō)，除了《圣經(jīng)》，使用率最高的就是黃頁(yè)了。黃頁(yè)就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類(lèi)別編排的企業(yè)名稱(chēng)、電話(huà)、地址等信息的信息簿。

收集黃頁(yè)的七大絕招：賓館里拿；從黃頁(yè)中找黃頁(yè)；到商業(yè)協(xié)會(huì)去找；展覽會(huì)；托人；從專(zhuān)門(mén)的名錄書(shū)店購(gòu)買(mǎi)；隨見(jiàn)隨要法。

5：利用好專(zhuān)業(yè)的信息名錄服務(wù)商

這種方法說(shuō)與Google或黃頁(yè)一樣，也可說(shuō)不一樣?？蹬了?kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)信息名錄服務(wù)商，它們能提供世界范圍內(nèi)的企業(yè)名錄。說(shuō)與Google或黃頁(yè)一樣，因?yàn)樗鼈円彩蔷W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，支持產(chǎn)品搜索和企業(yè)搜索。

6：利用行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶(hù)

行業(yè)協(xié)會(huì)在中國(guó)可能沒(méi)有多大的意義，但在國(guó)外卻有著不同的影響。行業(yè)協(xié)會(huì)集中了同一性質(zhì)企業(yè)。因此，從國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)著手尋找客戶(hù)也不失為一個(gè)很好的途徑。

7：通過(guò)搜索引擎尋找客戶(hù)

借用SEO技術(shù)，提高網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。這樣，可以在家坐等國(guó)外客戶(hù)來(lái)徇盤(pán)。

借助搜索技巧，包括搜索的語(yǔ)法和搜索的內(nèi)容。

8：從客戶(hù)走向客戶(hù)

SOHOER的確應(yīng)該把客戶(hù)當(dāng)成上帝，商務(wù)與交際都要做好。對(duì)你的客戶(hù)要發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)，要知道，真誠(chéng)才能長(zhǎng)久地打動(dòng)人心。這樣會(huì)給你帶來(lái)意想不到的資源。

9：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處找客戶(hù)

到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖墻角；注意收集研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和資料，從中挖掘有效客戶(hù)；如影隨形，步步緊逼，借機(jī)近距離接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)。

10：通過(guò)貿(mào)促會(huì)找客戶(hù)

利用貿(mào)促會(huì)網(wǎng)站上的資源尋找客戶(hù)，“貿(mào)易機(jī)會(huì)”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿(mào)促會(huì)的數(shù)據(jù)庫(kù)資源找客戶(hù)，數(shù)據(jù)庫(kù)資源包括DIALOG、PIERS和海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫(kù)（海運(yùn)），里面涵蓋貨物供應(yīng)商、需求商、出發(fā)港、到港日期、貨物數(shù)量種類(lèi)以及相關(guān)進(jìn)出口商的重要信息。不過(guò)，數(shù)據(jù)庫(kù)資源是收費(fèi)的。

目前，中國(guó)貿(mào)促會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)已同世界上200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的工商企業(yè)界建立了廣泛的聯(lián)系，與160多個(gè)對(duì)口組織簽訂了合作協(xié)議，并同一些國(guó)家的商會(huì)建立了聯(lián)合商會(huì)。同時(shí)，中國(guó)貿(mào)促會(huì)還在15個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處。

11：通過(guò)對(duì)外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶(hù)

在網(wǎng)站上留言，運(yùn)氣好的話(huà)可以得到直接答復(fù)；查看商情發(fā)布；加入中國(guó)商品庫(kù)；直接將產(chǎn)品目錄寄到經(jīng)參處；出國(guó)時(shí)，不妨去經(jīng)參處看看。這些，都能帶來(lái)客戶(hù)資源。

12：在期刊上找客戶(hù)

專(zhuān)業(yè)期刊雜志不僅僅只是登載專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)文章，而且也有大量的產(chǎn)品信息。它提供的是商機(jī)，我們從中又可學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。而且，專(zhuān)業(yè)期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進(jìn)入這個(gè)圈子，并且給這群專(zhuān)業(yè)人士留下下面印象，那無(wú)疑會(huì)大大有助于自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售，一些潛在的客戶(hù)也會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。

再一個(gè)就在專(zhuān)業(yè)期刊雜志上登載廣告，如果自己的產(chǎn)品在技術(shù)或設(shè)計(jì)上有獨(dú)創(chuàng)性，可以考慮投稿，其效果會(huì)更佳。

13：在大街上找客戶(hù)

14：在辦公室里等客戶(hù)

快速回復(fù)詢(xún)價(jià)信，走好開(kāi)發(fā)客戶(hù)的第一步；在寫(xiě)回信時(shí)要斟酌好，并及時(shí)跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買(mǎi)家考察工廠(chǎng)，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。

外貿(mào)怎樣開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶(hù)名單打電話(huà)和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類(lèi)平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門(mén)的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門(mén)檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢(qián)但也沒(méi)效果。（有錢(qián)有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

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