其實之前外貿(mào)公司跟貴公司應該有合作協(xié)議的，如果沒有的話工廠自己開展自己的外銷業(yè)務是很自然的事，如果你們自己能獨立操作起外貿(mào)業(yè)務當然不一定要他們決定，當然你們還是可以合作。

兩個人合伙唄。他在國外拉業(yè)務，你在國內(nèi)找業(yè)務。完了發(fā)過去。然后猛賺錢。就這么簡單

到港貨物－保稅區(qū)外的貿(mào)易公司代理進口保稅區(qū)海關通關手續(xù)－國內(nèi) 備注:1、這種方式是保稅區(qū)內(nèi)企業(yè)為了保證自己獨立對海外經(jīng)商的進口通關方法。2、通關單據(jù)：1）進口合同（如國外賣方是本公司系統(tǒng)可免去） 2）進口發(fā)票 3）裝

如果工廠有外貿(mào)專業(yè)人員，你們只要提供給工廠核銷單，以及發(fā)票，裝箱單等空白單據(jù)就可以了。此外你們還要代工廠接收外匯貨款，如果工廠直接收外匯貨款，你們就不能賣單了，因為你們無法核銷。

工廠直接做外貿(mào),外貿(mào)公司怎么辦?

(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。) 若是空運貨物,則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。 十、結匯 出口貨物裝出之后,進出口公司即應按照信用證的規(guī)定,正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結匯)等

傳統(tǒng)的出口貿(mào)易模式，主要是企業(yè)對企業(yè)，一般主要通過電子郵件尋找客戶，很多時候靠積累關系，積累客源，訂單才有機會一步步做大。但現(xiàn)在不同，隨著電子商務的發(fā)展，傳統(tǒng)的模式已慢慢發(fā)生改變，業(yè)務模式也變得越來容易開展，除了

一般地，代理出口的話，都有個基本費用就是起步價，這個金額一般為幾百到1000元左右。貨值高的代理費是。按照貨值計算的，從1%到0.5%都有。

1、服務費為出口量的 6 至 12‰。 即以美元支付金額的 0.006% ~ 0.012%。 這包括預繳稅款服務和常規(guī)退稅服務。2、提高利稅退稅點的成本取決于SOHO模式。 如果有渠道，可以向代理提供交通費發(fā)票、油費發(fā)票、住宿費發(fā)票

第1種是墊稅，即代理公司會提前幫你墊付由海關給你的出口退稅，墊稅的方式價格會稍貴一些，按貨值的1.2%-2.5%不等，第2種是不墊稅，不墊稅是按出口貨品貨值的0.8%-1.5%不等來支付代理費。

手續(xù)費按外貿(mào)企業(yè)付匯當日國家外匯管理局公布的匯率(中央價格)折算為人民幣到岸價格，再乘以代理價格計算。

外貿(mào)公司為進出口商找國外廠商和客戶怎么收費

現(xiàn)在的外貿(mào)公司門檻低，找些本地會計師事務所代理2000塊就能注冊，不驗資這里給你分享些小外貿(mào)公司的運營思路1企業(yè)郵箱即便是小企業(yè)，也應該有企業(yè)網(wǎng)站，有企業(yè)網(wǎng)站，有域名就可以輕松的申請企業(yè)郵箱，收費或者免費任選。

法律分析：1、公司擁有注冊商標、企業(yè)標志、專有技術等經(jīng)營資源；2、公司擁有一定數(shù)量的品牌店，并且能夠得到穩(wěn)定的盈利狀態(tài)；3、公司具備強大的足以幫助加盟商盈利的服務運營團隊；4、公司的加盟店盈利率達到或者超過80%以上；

如何經(jīng)營進出口貿(mào)易公司1 1、查名 ：貿(mào)易公司名稱核準，一方面是查詢一個公司名是否被人注冊，并且需要股東在《企業(yè)名稱預先核準申請書》上簽字并提供有效的身份證件。需要等待公司查名之后，辦理的工商局會頒發(fā)《企業(yè)名稱預先

從一個外貿(mào)業(yè)務員做成自己的外貿(mào)公司，需要具備以下條件:1、豐富的產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品價格敏感 賣什么要懂什么，能跟客戶熟練地介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點，當場可以報出價格。這是一個合格外貿(mào)業(yè)務員必須具備的。2、具有單獨跟客戶談判

2、擁有進出口權 用公司資質去辦理進出口權，有代辦的可以給服務，完全不需要自己跑腿。把這些交給別人去做?；ㄙM不會太貴。3、擁有外貿(mào)銷售人員 只要英語過關，都沒問題的，等發(fā)展起來之后，可以招聘一些外貿(mào)銷售客服人員，

3.如果你的資金，經(jīng)驗，人員配備方面都準備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這

4. 建立銷售渠道：外貿(mào)公司需要建立國際銷售渠道，包括尋找分銷商、建立線上銷售平臺、參加國際展會等。這需要與潛在客戶、合作伙伴建立聯(lián)系，展示產(chǎn)品，達成交易。5. 財務管理：外貿(mào)公司需要管理財務事宜，包括收款、付款、稅收

如何運營外貿(mào)公司?

出口代理是由國內(nèi)供應商準備好貨源，與國外采購商談判好有關供貨條件，由我們辦理出口手續(xù)。具體如下：1、向船公司訂好艙，確定貨物出貨的日期;2、準備齊全的出口報關的單證:(1)在貨物運抵海關監(jiān)管區(qū)后，裝貨的24小時之前

企業(yè)在外貿(mào)起步階段因為沒有進出口權或外貿(mào)收款渠道, 此時通外貿(mào)代理合作是一個很好的選擇, 借用代理的賬戶收款, 以外貿(mào)代理的名義進行操作, 并支付一定的手續(xù)費。 而代理會將款項轉交給被代理人, 提供整套的程序文件協(xié)助

四、外貿(mào)出口代理 外經(jīng)貿(mào)公司倉庫接貨后，相關部門立即著手辦理出貨，包括租船、訂艙、商檢、投保保險、制單、報關等。五，報關 由海關專職報關員填寫報關單，附具相關單證報請海關監(jiān)督檢查，并通過繳稅后放行。六、交單議付 對

安成裝柜后,工廠通常會傳一份裝柜信息,機柜編號,車牌號,司機及聯(lián)系電話,并與外貿(mào)公司核對。 7、委托出口報關 向海關申報公司提交海關申報信息,并委托出口報關。代理報關時,有必要提供裝柜資料,包含貨物數(shù)量,港口,運輸公司,定倉號,裝

1、是的，以哪個公司出口，發(fā)票就開哪個公司的抬頭，并且還要收外匯，你所在公司結匯，然后把錢轉給這個A公司。你所在公司還要和A公司簽定一份代理協(xié)議，A公司還會給你所在公司幫A公司出口的代理費。2、如果那個A公司有進出

外貿(mào)公司的運作方式主要涉及以下幾個方面：1. 市場調研：外貿(mào)公司首先需要進行市場調研，了解目標市場的需求、趨勢和競爭狀況。這包括對目標市場的消費者行為、購買力、文化背景等進行研究。2. 產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)市場調研的結果，外

外貿(mào)公司代理出口如何運作的??

銀行提供的結匯單據(jù):1、收匯水單。2、收支申報單，是電腦打出來的。3、海關的進出口權的證書復印件。4、網(wǎng)上服務平臺里的合同登記和提款登記頁面打出來。5、電子口岸里的可收匯額度頁面打出來。6、三張表是在外匯局辦理

出口貨物的流程主要包括:訂立合同,買方開立信用證,租船訂 艙,備貨,辦理貨運保險,商檢,報關,裝船換取提單,辦理海上運輸保險,到開證行結匯。 訂立合同 按照國際慣例,進口商同出口商的談判過程一般包括發(fā)價、還價、接受幾個 階段。 發(fā)價(

例如:1999年6月,中國A公司出售給日本B公司3000噸錳礦,合同將最遲的裝船時間約定為1999年8月26日,約定支付方式為信用證,選擇的國際貿(mào)易術語為CIF。合同成立后,A公司將3000噸錳礦運抵約定港口,等待B公司裝船,B公司也開立信用證。但是B

一、 合同的訂立和履行(1)一定要訂立合同而且合同一定要詳細、明確國際貿(mào)易合同中主要涉及到以下方面的內(nèi)容:品質(Quality)、價格(Price)、數(shù)量(Quantity)、包裝(Packing)、付款(Payment Terms)、商品檢驗(Commodity Inspection)、保險(

而FAF、YAS、EBS、GBF等費用通常是指目的港的附加費用，這些費用一般是由目的港的進口方承擔。因此，如果您的合同中規(guī)定的是CIF價格條款，并且您已經(jīng)將貨物運到日本神戶 大阪港，那么這些費用應該由進口方承擔，而不是由您承

二、委托代理權限甲方授權乙方在本合同約定的授權范圍內(nèi)實施外貿(mào)代理行為,乙方接受委托,負責對外聯(lián)絡、對外簽訂和協(xié)助甲方執(zhí)行貨物買賣合同(以下簡稱外貿(mào)合同)。外貿(mào)合同簽訂前,乙方應將外貿(mào)合同文本提交給甲方審查,經(jīng)甲方書面同意后,按照本合

這個只能怪出口商太蠢，沒有及時修改合同和信用證。進口商做的完全正確。

1.中國一家外貿(mào)公司與日本進口商簽訂出口裘皮大衣合同,CIF大阪,合同中出口商允諾10月底保證到貨。由于

額，你的這本書我也有。這個題的后續(xù)還有個仲裁結果：在CIF合同下，賣方只要保證把貨物裝運上船，越過船舷，取得合同要求的所有單據(jù)，就算完成交貨任務，而越過船舷之后的風險、責任和費用都轉移至買方。賣方?jīng)]有義務保證貨物到達目的港的時間以及安全性。因此，仲裁庭決定我方賠償日方額外支付的港口?？抠M以及仲裁費。賣方免責的。 關于賣方是否要保證貨物及時到達目的地合同用的是CIF術語，《INCOTERMS2010》中關于賣方的義務有明確的規(guī)定：“在規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運港將貨物交付至船上”?？梢娰u方只要保證貨物在越過船舷之前的安全性和及時性就可以，至于過了船舷之后，那是買方的義務和責任了。CIF合同是裝運合同，而不是到貨合同，它的風險劃分點是在裝運港的船舷。只要保證貨物能安全越過裝運港船舷就完成交貨任務，而無須保證貨物安全及時到達目的港。換句話說，CIF合同是象征性交貨，而不是實際性交貨。因此，在本案例中，賣方完成了交貨任務，他沒必要保證是先在連云港卸貨，還是先在青島卸貨。 關于賣方的承諾是否有效日方以傳真的形式保證“先在連云港卸完我方的貨物再前往青島”是不明確的。因為從中我們并未得知對方具體的?？科谙蓿鴮Ψ揭膊⑽疵鞔_如果沒有先在連云港?？克麄儠袚裁礃拥呢熑危侔堰@樣一個不明確的承諾放在CIF背景之下，那就更沒有說服力了。因為CIF條件下，賣方在把貨物越過裝運港船舷之后，就完全沒有責任也沒有必要保證之后貨物的遣送問題了。
1. 300*1000*（1+10%）=330,000美元 2.首先換算單位 5000噸=2500 公噸 [2500*3000*（1+10%）]*(0.3%+0.2%)=41,250 美元 3.(1)10000+1500+1000+100=12600 (2) 10000 (個人理解：因為稅金包含在進價里) (3)2000/12600=15.87% 4. 含傭價=凈價除以1減去傭金率,傭金=含傭價-凈價 [450*200/(1-2%)]-450*120=1836.73
一、回答如下 1、是的，以哪個公司出口，發(fā)票就開哪個公司的抬頭，并且還要收外匯，你所在公司結匯，然后把錢轉給這個A公司。你所在公司還要和A公司簽定一份代理協(xié)議，A公司還會給你所在公司幫A公司出口的代理費。 2、如果那個A公司有進出口權，就可以直接出口，還需要你所在公司提供單證業(yè)務的話，你跟A公司簽訂協(xié)議《咨詢服務協(xié)議》你所在公司收咨詢服務費。如果找你代理出口，就得以你所在公司名義出口，你所在公司退稅。 3、如果那個A公司有進出口權，就可以直接出口，匯也是匯到A公司的賬戶，還需要你跑單證的話，你跟A公司簽訂協(xié)議《咨詢服務協(xié)議》你所在公司收咨詢服務費。 4、你跟A公司簽訂協(xié)議《咨詢服務協(xié)議》你所在公司收咨詢服務費，所以交增值稅。 二、出口代理的具體業(yè)務流程： 1、成交訂約 外貿(mào)分公司經(jīng)由交易會等途徑通過談判成交，簽訂合同后，由外貿(mào)分公司據(jù)以開出要貨通知單代替合 同副本通知工廠，考慮作生產(chǎn)準備。 2、來證 國際貿(mào)易通常運用信用證進行結算，一般慣例要 等外商通過銀行寄來信用證，這筆交易才算落實。 在合同中，應訂明來證期限，到期不來，外貿(mào)公司應 負責催證。3、外貿(mào)審證，通知備貨 信用證經(jīng)銀行初步審核后，外貿(mào)公司還要根據(jù)原 訂合同條款進行審核，通過審核后將正本留下，以備 今后交單要求支付，并將副本轉送工廠。工廠見到信 用證后，再正式安排車間投產(chǎn)既無風險。工廠生產(chǎn)備 貨完成，即填寫交貨通知單，將產(chǎn)品送交外貿(mào)公司所 屬倉庫。4、外貿(mào)出運 外貿(mào)公司倉庫接貨后，有關科組即著手辦理出 運，包括租船、訂艙、申請商檢、投保保險、裝 箱刷暖、繕制單證、向海關報關等。 5、報關 由經(jīng)海關考試合格的專職報關員填寫報關 單，附具有關單證報請海關監(jiān)管查驗，通過繳納 關稅后放行。報關單加一聯(lián)退稅專用的證明聯(lián)。 此外，還要附送出口收匯核銷單，經(jīng)海關加蓋放 行章后取回，向外匯管理局報送一聯(lián)備核銷。6、交單議付 外貿(mào)公司辦完上述手續(xù)取得海運提單等單 證后，連同信用證正本一齊到中國銀行等 外匯銀行要求議付。銀行經(jīng)審查單證，確 悉單證一致，單單一致后，即墊付貨款， 而自行將單證寄送國外索償歸墊。7、 結匯 外匯銀行議付時，按當天買入牌價將外匯 折合人民幣填制結匯通知單，扣去手續(xù)費 等劃付外貿(mào)。8、 劃款 外貿(mào)公司收到結匯款后，扣除原來墊付的裝運、 保險、商檢費等等費用及其代理手續(xù)費后，填制 《劃款結算單》，將凈額劃付工廠。 9、 退稅 在產(chǎn)品報關出口并在財務上做銷售處理后，由委 托企業(yè)按月、旬填寫“出口產(chǎn)品退稅申請表”，同 時提供發(fā)貨票等有關證明（復印件），并附代理 單位開具的“代理出口產(chǎn)品證明”向企業(yè)所在地主 管出口退稅的稅務機關申請退稅。 10、入賬 工廠財務科根據(jù)外貿(mào)公司轉來的外銷發(fā)票，劃款 通知單及退稅單等先后作成相應會計分錄并及時 入帳 擴展資料 常用術語 Ex（Point of Origin）（產(chǎn)地交貨）又稱EXW（Ex Works） EXW是國際貿(mào)易術語之一，是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續(xù)或將貨物裝上任何運輸工具。 FOB（Free on Board）（在運輸工具上交貨） FOB也稱“離岸價”，實踐中的使用通常為“FOB??港（出發(fā)地）按FOB成交，由買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。在實際交易中，買方都會委托賣方來幫助租船定倉，交保險等，也就是準CIF,買方會另行支付給賣方額外費用！貨物在裝船時越過船舷，風險即由賣方轉移至買方。 FAS（Free Alongside Ship）（船邊交貨；船側就岸交貨） 船邊交貨貿(mào)易術語，英文為Free Alongside ship(named port of shipment)即船邊交貨(指定裝運港)，縮寫為FAS。它指賣方在指定的裝運港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時起買方須承擔貨物滅失或損壞的全部費用和風險， 另外買方須辦理出口結關手續(xù)。 FCA（Free Carrier）交至承運人（......指定地點） FCA是free carrier也就是“貨交承運人（??指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續(xù)，即完成交貨 C&F（Cost and Freight）（成本加運費）后改為CFR（對外貿(mào)易的實際操作中也有很多客人喜歡用CNF來表示C&F,實際上只是把符號&換成N, 意思是一樣的) 參考資料 百度百科 對外貿(mào)易
一、回答如下 1、是的，以哪個公司出口，發(fā)票就開哪個公司的抬頭，并且還要收外匯，你所在公司結匯，然后把錢轉給這個A公司。你所在公司還要和A公司簽定一份代理協(xié)議，A公司還會給你所在公司幫A公司出口的代理費。 2、如果那個A公司有進出口權，就可以直接出口，還需要你所在公司提供單證業(yè)務的話，你跟A公司簽訂協(xié)議《咨詢服務協(xié)議》你所在公司收咨詢服務費。如果找你代理出口，就得以你所在公司名義出口，你所在公司退稅。 3、如果那個A公司有進出口權，就可以直接出口，匯也是匯到A公司的賬戶，還需要你跑單證的話，你跟A公司簽訂協(xié)議《咨詢服務協(xié)議》你所在公司收咨詢服務費。 4、你跟A公司簽訂協(xié)議《咨詢服務協(xié)議》你所在公司收咨詢服務費，所以交增值稅。 二、出口代理的具體業(yè)務流程： 1、成交訂約 外貿(mào)分公司經(jīng)由交易會等途徑通過談判成交，簽訂合同后，由外貿(mào)分公司據(jù)以開出要貨通知單代替合 同副本通知工廠，考慮作生產(chǎn)準備。 2、來證 國際貿(mào)易通常運用信用證進行結算，一般慣例要 等外商通過銀行寄來信用證，這筆交易才算落實。 在合同中，應訂明來證期限，到期不來，外貿(mào)公司應 負責催證。3、外貿(mào)審證，通知備貨 信用證經(jīng)銀行初步審核后，外貿(mào)公司還要根據(jù)原 訂合同條款進行審核，通過審核后將正本留下，以備 今后交單要求支付，并將副本轉送工廠。工廠見到信 用證后，再正式安排車間投產(chǎn)既無風險。工廠生產(chǎn)備 貨完成，即填寫交貨通知單，將產(chǎn)品送交外貿(mào)公司所 屬倉庫。4、外貿(mào)出運 外貿(mào)公司倉庫接貨后，有關科組即著手辦理出 運，包括租船、訂艙、申請商檢、投保保險、裝 箱刷暖、繕制單證、向海關報關等。 5、報關 由經(jīng)海關考試合格的專職報關員填寫報關 單，附具有關單證報請海關監(jiān)管查驗，通過繳納 關稅后放行。報關單加一聯(lián)退稅專用的證明聯(lián)。 此外，還要附送出口收匯核銷單，經(jīng)海關加蓋放 行章后取回，向外匯管理局報送一聯(lián)備核銷。6、交單議付 外貿(mào)公司辦完上述手續(xù)取得海運提單等單 證后，連同信用證正本一齊到中國銀行等 外匯銀行要求議付。銀行經(jīng)審查單證，確 悉單證一致，單單一致后，即墊付貨款， 而自行將單證寄送國外索償歸墊。7、 結匯 外匯銀行議付時，按當天買入牌價將外匯 折合人民幣填制結匯通知單，扣去手續(xù)費 等劃付外貿(mào)。8、 劃款 外貿(mào)公司收到結匯款后，扣除原來墊付的裝運、 保險、商檢費等等費用及其代理手續(xù)費后，填制 《劃款結算單》，將凈額劃付工廠。 9、 退稅 在產(chǎn)品報關出口并在財務上做銷售處理后，由委 托企業(yè)按月、旬填寫“出口產(chǎn)品退稅申請表”，同 時提供發(fā)貨票等有關證明（復印件），并附代理 單位開具的“代理出口產(chǎn)品證明”向企業(yè)所在地主 管出口退稅的稅務機關申請退稅。 10、入賬 工廠財務科根據(jù)外貿(mào)公司轉來的外銷發(fā)票，劃款 通知單及退稅單等先后作成相應會計分錄并及時 入帳 擴展資料 常用術語 Ex（Point of Origin）（產(chǎn)地交貨）又稱EXW（Ex Works） EXW是國際貿(mào)易術語之一，是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續(xù)或將貨物裝上任何運輸工具。 FOB（Free on Board）（在運輸工具上交貨） FOB也稱“離岸價”，實踐中的使用通常為“FOB??港（出發(fā)地）按FOB成交，由買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。在實際交易中，買方都會委托賣方來幫助租船定倉，交保險等，也就是準CIF,買方會另行支付給賣方額外費用！貨物在裝船時越過船舷，風險即由賣方轉移至買方。 FAS（Free Alongside Ship）（船邊交貨；船側就岸交貨） 船邊交貨貿(mào)易術語，英文為Free Alongside ship(named port of shipment)即船邊交貨(指定裝運港)，縮寫為FAS。它指賣方在指定的裝運港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時起買方須承擔貨物滅失或損壞的全部費用和風險， 另外買方須辦理出口結關手續(xù)。 FCA（Free Carrier）交至承運人（......指定地點） FCA是free carrier也就是“貨交承運人（??指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續(xù)，即完成交貨 C&F（Cost and Freight）（成本加運費）后改為CFR（對外貿(mào)易的實際操作中也有很多客人喜歡用CNF來表示C&F,實際上只是把符號&換成N, 意思是一樣的) 參考資料 百度百科 對外貿(mào)易
1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2.廣交會費用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標準攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務員溝通水平等方面有很大關系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3.如果你的資金，經(jīng)驗，人員配備方面都準備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4.投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品，投入資金多少，業(yè)務員操作水平，溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網(wǎng)上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。 5.做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6.并不能單一的說那個網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前環(huán)球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800到十幾萬的年費，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7.客人來看廠當然要提前協(xié)調好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因為外貿(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當客人要找很多種產(chǎn)品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。 9.當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進口依存度=進口總額/國民生產(chǎn)總值。 價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。
如何運營外貿(mào)公司？ 1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會費用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標準攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務員溝通水平等方面有很大關系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3. 如果你的資金，經(jīng)驗，人員配備方面都準備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)路平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務員操作水平，溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網(wǎng)上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。 5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說那個網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7. 客人來看廠當然要提前協(xié)調好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因為外貿(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當客人要找很多種產(chǎn)品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。 9. 當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進口依存度=進口總額/國民生產(chǎn)總值。 價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在效能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。 1和2.廣交會是比較重要的接單機會，不過要會包裝自己，推銷自己。自己家的房子能不能作為公司注冊地要根據(jù)你當?shù)氐囊?guī)定，咨詢你當?shù)毓ど叹职?.自己有工廠是個優(yōu)勢，客戶參觀、驗廠都方便不少。產(chǎn)品的話你能做一種就很不錯了，想做綜合性大型外貿(mào)公司那是浮云了。4.參考1和2，比較靠譜，網(wǎng)路接單好做的話別人都去做了，廣交會也不用辦了。5.員工方面很重要，特別是入行久，有經(jīng)驗的，也是你訂單的重要來源。也可以說不是他們養(yǎng)活了你。。。6又是網(wǎng)站。。。別太依賴網(wǎng)站。7呵呵，基本上工廠不會搶你客人的。8稅務上具體你做什么產(chǎn)品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產(chǎn)品都退稅啊，退稅率也有多少的9沒有客戶參照1、2、5條。10附送一條，一定要有行內(nèi)人幫你，不然。。。好難。。。 檢視原帖>> 外貿(mào)公司如何經(jīng)營 如果只是做貿(mào)易，不是自產(chǎn)自銷的話，無論有沒有固定客戶，如果不需要經(jīng)常見客戶，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺電腦，一部傳真電話，掃描器，印表機，影印機，okay了。 由于外貿(mào)不是很容易出業(yè)績，所以，要做好長時間沒收入的準備。節(jié)約必須的開支是必要的。 如何經(jīng)營好外貿(mào)公司 首先懂得國際貿(mào)易的基本流程，英語外貿(mào)函電很熟練，懂得國際貿(mào)易的基本規(guī)則。 搞好和供應商的關系，有充足的貨源，掌握開發(fā)客戶的技巧，聯(lián)絡外國客戶，成交訂單，出貨，結算 滿意請采納 如何開外貿(mào)公司？ 經(jīng)典分享：機械加工業(yè)如何做外貿(mào) 現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。 做外貿(mào)的好處自不用多說了。 先說一個有趣的現(xiàn)象：很多做機械加工的工廠接的單大多都是外貿(mào)單子，卻整天在喊什么時候能自己做外貿(mào)。 這個現(xiàn)象的主要原因就是沒有固定的產(chǎn)品。 因此很多機械加工廠都有一個目標，盼望到一定時間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。 但就目前機械加工的外貿(mào)單子來說，需要純機加工的單子還是很多的。 本來我也打算找準一個產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細想象覺得沒必要。分析如下： 1.我們機械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機加工經(jīng)驗，如果去做產(chǎn)品，必然不會都用的著。這可謂是技術浪費。 2.根據(jù)機加工的實際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應機械加工的裝置和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費。 3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。 4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機械加工經(jīng)驗，能各種應付不同的問題，如果做單一產(chǎn)品，也會造成人才浪費。 但現(xiàn)在機械加工業(yè)面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實利潤還是比較可觀的。 因此，我們做機械加工的為何不試試自己直接做外貿(mào)呢？ 通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點： 1.沒有自己的網(wǎng)站。很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實是錯誤的觀點。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過的產(chǎn)品等等。 2.沒有自己的產(chǎn)品宣傳冊。沒有產(chǎn)品做來干嘛？其實做宣傳冊最主要的目的是告訴客戶我能為你提供什么，這不一定要是什么產(chǎn)品，可以是一種服務，也可以是一種資訊，甚至可以是一種想法。那做機械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了！ 3.沒有專門的業(yè)務員。一般機械加工廠都是老板自己當業(yè)務員，靠一些關系，或自己跑跑，兜些業(yè)務做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務員！ 4.質量把關不夠。做機械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質量。因此，需要在質量檢查上花一些工夫。 個人覺得，我們做機械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平臺，和大家一起探討一下。 網(wǎng)友：拾級而上 探討——機械加工業(yè)如何做外貿(mào) 我還是不太明白，我做了快8年多的機加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃， 不好也算不上壞。但是我總覺得做機加工應該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教 外貿(mào)公司如何接單 一是通過阿里巴巴發(fā)帖，海外客戶直接找上門，二是通過國際會展或者其他場所認識有意向的外國客戶跟蹤拿單，三是你自己的人脈了 這都是我所了解和查詢到的，希望能給我個贊同哦，謝謝 有問題，隨時歡迎追問 外貿(mào)公司如何做網(wǎng)路營銷 通過 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國外的第三方平臺上進行產(chǎn)品的釋出。長沙艾尚網(wǎng)路。 外貿(mào)公司如何投保貨運險呢？ 找保險公司，平安啊，PICC啊 或者讓訂艙貨代給做保險
可以做啊。送你四個字——膽大心細。 我也在做國際貿(mào)易，成立進出口公司需要一定的注冊資金，還要每年營業(yè)額在多少多少以上，否則會被取消的。如果你很有錢，那什么都好辦。 建議你以個人身份從事國際貿(mào)易，但也有缺點：如承擔的責任為無限責任，也就是說如果你做生意虧了錢是要把你家里的錢拿去抵債；還有無法獲得國家給予的退稅，利潤會大打折扣。 資金結算不是問題！ 通過各種國內(nèi)的或國外的展會，可以認識很多客戶。還可以通過alibaba這樣的網(wǎng)站來開發(fā)客戶。 相信你能成功。
出口貿(mào)易是跟中國以外的國家產(chǎn)生貿(mào)易來往。也就是把產(chǎn)品賣到國外去。 做出口貿(mào)易要有專門的外貿(mào)部， 只要負責業(yè)務推廣，跟單，報關等 這里只要說說“業(yè)務推廣”，也就是找客戶。 目前國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)找客戶的的途徑分互聯(lián)網(wǎng)和國內(nèi)外展銷會 互聯(lián)網(wǎng)有環(huán)球資源，阿里國際B2B等等，還有企業(yè)站Seo，和谷歌推廣等。 展會就是國內(nèi)外的行業(yè)專業(yè)展，國內(nèi)的廣交會。 出口貿(mào)易是指本國生產(chǎn)或加工的商品輸往國外市場銷售。出口貿(mào)易不僅要追求出口數(shù)量，金額的絕對量的增加，而且要努力提高經(jīng)濟效益，這樣的出口發(fā)展才有積極意義。出口貿(mào)易業(yè)務是指外貿(mào)企業(yè)組織工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在國際市場上銷售，取得外匯的業(yè)務。 交易準備 這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調研和制訂方案。 （一）行情調研 行情調研為了獲得與貿(mào)易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿(mào)易的可行性并進而據(jù)以制定貿(mào)易計劃。 行情調研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟調研；市場調研；客戶調研。 1、經(jīng)濟調研 經(jīng)濟調研的目的在于了解一個國家或地區(qū)的總體經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構特點、國家的宏觀經(jīng)濟政策、貨幣制度、經(jīng)濟法律和條約、消費水平和基本特點等?？傊菍?jīng)濟大環(huán)境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。對外貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的國家和地區(qū)間開展。 2、市場調研 市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、國內(nèi)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)的技術水平和成本、產(chǎn)品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。 3、客戶調研 客戶調研在于了解欲與之建立貿(mào)易關系的國外廠商的基本情況。包括它的歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與中國客戶開展對外經(jīng)濟貿(mào)易關系的歷史和現(xiàn)狀。只有對國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿(mào)聯(lián)系。中國對外貿(mào)易實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行外貿(mào)交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對國外客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。 調研信息的主要來源有：（1）一般性資料，如一國官方公布的國民經(jīng)濟總括性數(shù)據(jù)和資料，內(nèi)容包括國民生產(chǎn)總值、國際收支狀況、對外貿(mào)易總量、通貨膨脹率和失業(yè)率等。（2）國內(nèi)外綜合刊物。（3）委托國外咨詢公司進行行情調查。（4）通過中國外貿(mào)公司駐外分支公司和商務參贊處，在國外進行資料收集。（5）利用交易會、各種洽談會和客戶來華做生意的機會了解有關信息。（6）派遣專門的出口代表團、推銷小組等進行直接的國際市場調研，獲得第一手資料。[2] （二）制定方案 制定方案，是指有關進出口公司根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的出口商品作出一種業(yè)務計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進行的前提。出口商品經(jīng)營方案一般包括以下內(nèi)容： 1、商品的國內(nèi)貨源情況 如生產(chǎn)地、主銷地、主要消費地；商品的特點、品質、規(guī)格、包裝、價格、產(chǎn)量、庫存情況。 2、國外市場情況 如市場容量、生產(chǎn)、消費、貿(mào)易的基本情況，主要進出口國家的交易情況，今后可能發(fā)展變化的趨勢，對商品品質、規(guī)格、包裝、性能、價格等各方面的要求，國外市場經(jīng)營該商品的基本做法和銷售渠道。 3、確定出口地區(qū)和客戶 在第一步行情研究、信息分析的基礎上，選擇最有利的出口地區(qū)和合作伙伴。 4、經(jīng)營歷史情況 如中國出口商品到2011年為止，在國際市場上所占地位、主要銷售地區(qū)及銷售情況、主要競爭對手、經(jīng)營該種商品的主要經(jīng)驗和教訓等。 5、經(jīng)營計劃安排和措施落實 如銷售數(shù)量和金額，增長速度，采用的貿(mào)易方式，支付手段、結算辦法，銷售渠道，運輸方式等。[3] 報價內(nèi)容 在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質等內(nèi)容。 比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。[4] 磋商簽約 （一）廣告宣傳 廣告宣傳的方式有：在報刊雜志上刊登商業(yè)廣告；通過廣播、電視等傳播信息；舉辦專門的展銷會；采用贈送樣品的方式使消費者直接迅速了解其產(chǎn)品；派專門的推銷小組到國內(nèi)進行直接的宣傳活動。廣告宣傳要依據(jù)不同商品特點和不同市場習慣，采用靈活多樣的方式進行。 廣告宣傳既要做到新穎，有針對性，有吸引性，能夠刺激起潛在消費者的購買沖動，又要特別注意廣告的真實性。不能通過虛假廣告欺騙消費者，那只能說是一種短視行為，得不償失。同時，進行廣告宣傳還要注意節(jié)約，應巧妙選擇宣傳方式，認真設計廣告內(nèi)容，以最少的投入獲得最廣泛的宣傳效果。 做好出口商品的對外廣告宣傳，是使商品順利進入市場、擴大銷售的重要手段。[5] （二）交易磋商 交易磋商的主要過程是：建立業(yè)務關系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接受。 1、.建立業(yè)務關系 2、詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。其內(nèi)容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。 詢盤對買賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予答復，亦可不做回答。但作為交易磋商的起點，商業(yè)習慣上，收到詢盤的一方應迅速作出答復。 （1）買方詢盤 是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業(yè)務中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。買方詢盤如： 買方詢盤過程中應注意的問題是： ①對多數(shù)大路貨商品，應同時向不同地區(qū)、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿(mào)易條件 ②對規(guī)格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費時間。 ③詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。 ④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。 （2）賣方詢盤 是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。 賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。 3、發(fā)盤 發(fā)盤又稱發(fā)價，是指交易的一方向另一方提出一定交易條件，并表示愿意按照提出的交易條件達成買賣該項貨物的交易并簽訂合同的一種口頭或書面的表示。 發(fā)盤人可以是買方，也可以是賣方。發(fā)盤有實盤和虛盤之分，前者有約束力，后者無約束力，有關的詳細內(nèi)容將在第四章第一節(jié)中再做介紹。 4、還盤 還盤又稱還價，是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。還盤中的任何一點改動，都意味著對原發(fā)盤的拒絕。 還盤只能由受盤人在原發(fā)盤的有效期內(nèi)做出，其他任何人無還盤權力。發(fā)盤人對于受盤人的還盤，要仔細分析，弄清實質性變動和對方的真實意圖，并做出相應答復。 若原發(fā)盤人對還盤內(nèi)容和條件又作出新的修改，則成為再還盤，有時又構成新的發(fā)盤。一筆交易的成立，往往要經(jīng)過多次還盤和再還盤的過程。 5、接受 接受是指受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件全部同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。 接受可由買方表示，也可由賣方做出，但必須是合法的受盤人，而且接受表示須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達發(fā)盤人。接受的表示必須明確。[6] （三）訂貨（簽約） 訂立合同是對以往磋差過程中雙方達成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立，以后的貿(mào)易活動都應與合同條款一致。 實盤雖然對雙方都有約束力，但仍應通過合同的方式加以確認。中國涉外經(jīng)濟合同法中規(guī)定："當事人就合同條款以書面形式達成協(xié)議并簽字，即為合同成立。通過信件、電報、電傳達成協(xié)議，一方當事人要求簽訂確認書的，簽訂確認書時，方為合同成立。"[7] 貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 組織貨源 這一階段的主要工作是，依合同中規(guī)定的交易商品和交易條件，組織生產(chǎn)或收購調撥調運、倉儲保管。 （一）生產(chǎn)或收購 對于自營出口商，訂立合同后，應立即組織好生產(chǎn)。要求產(chǎn)品的品質、性能、包裝、規(guī)格、外型等都與合同條款保持一致。要保證原輔料、中間產(chǎn)品的及時供應，確保按時交貨。 對于代營出口業(yè)務，出口商訂立合同后，應做好國內(nèi)的收購、調撥。收購途徑有商業(yè)供貨和外貿(mào)直接供貨兩種。 （二）調運 是將組織好的出口貨物運往選定的出口地。如港口、車站、機場。調運過程中要合理安排流向，選擇從產(chǎn)地到出口地的最便利、最省時的運輸路徑。 （三）倉儲保管 貨物運到出口地不能馬上出運時，應妥善保管。倉儲時間要盡量縮短，因為倉儲貨物的價值不能馬上實現(xiàn)，是一種資金的占用，同時還要支付倉儲費，這是一種雙重的損失。為此，應及時與外運公司取得聯(lián)系，使貨物盡快裝運出口。[8] 合同履行 （一）履行合同 履約的主要內(nèi)容可用"貨、證、船、款"概括。 1、貨 指按合同要求備齊貨物待運，這在組織貨源階段已基本完成。 2、證 國際貿(mào)易結算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，到2011年，前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證"，即指信用證。與信用證有關的活動包括： （1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿(mào)易中不履約事件經(jīng)常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。 （2）審證：信用證的有關內(nèi)容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致"。因為銀行在議付時，只按信用證內(nèi)容付款，而不管合同條款如何。賣方應確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規(guī)定的交易條件而蒙受損失。 （3）改證：當發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時，賣方應及時要求買方按合同規(guī)定修改信用證。 （4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避免出現(xiàn)延期違約行為。 3、船 國際貿(mào)易運輸方式有海運、陸運、空運等。以海運為主。"船"指的是貨物的運輸、報關過程。 首先是租船和定艙，然后是出運，最后是到達目的地并報關。 國際貿(mào)易運輸路途遠，時間長，風險大，因而必須投保。 4、款 指制單結匯過程。國際貿(mào)易憑單結匯，主要單據(jù)有：以發(fā)票為中心的貨物單據(jù)，以提單為中心的運輸單據(jù)和以保險單為中心的保險單據(jù)。各套單據(jù)之間的內(nèi)容應相符，即"單單一致"，且都要與信用證內(nèi)容相同，即"單證一致"。銀行在結匯時，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實際情況如何（這是信用證結算的主要特點之一）。[9] （二）處理爭議 爭議的解決辦法一般有三種： 1、友好協(xié)商 2、仲裁 3、司法訴訟 付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 3、直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款。 備貨： 備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下： 1、貨物品質、規(guī)格，應按合同的要求核實。 2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。 3、備貨時間：應根據(jù)信用證規(guī)定，結合船期安排，以利于船貨銜接。 包裝： 您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。 2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。 通關手續(xù)： 通關手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。 1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。 2005年時，中國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)： （1）接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關系人向商檢機構報請檢驗。 （2）抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。 （3）檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細審核合同（信用證）對品質、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等） （4）簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）。 2、須由專業(yè)持有報關證人員，持箱單、發(fā)票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續(xù)。 （1）箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細。 （2）發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 （3）報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。 （4）出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。 （5）商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優(yōu)惠減免關稅的必要證明。[13] 裝船： 在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保?？蛇x擇： 1、整裝集裝箱 集裝箱（又稱貨柜）的種類： （1）按規(guī)格尺寸分：到2009年，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜；40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜； 及2009年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。 20尺柜：內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為17.5噸，體積為24-26立方米 40尺柜：內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為22噸，體積為54立方米 40尺高柜：內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米，配貨毛重一般為22噸，體積為68立方米 45尺高柜：內(nèi)容積為：13.58米X2.34米X2.71米，配貨毛重一般為29噸，體積為86立方米 20尺開頂柜：內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米，配貨毛重20噸，體積31.5立方米 40尺開頂柜：內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米，配貨毛重30.4噸，體積65立方米 20尺平底貨柜：內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米，配貨毛重23噸，體積28立方米 40尺平底貨柜：內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米，配貨毛重36噸，體積50立方米[14] 2、拼裝集裝箱 拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。 貿(mào)易發(fā)展 新產(chǎn)業(yè)興起 一、電子商務興起 電子商務是2008年時在全球范圍內(nèi)興起的一種新型商務模式。這時，電子商務有兩層含義：從狹義上看，電子商務一般指基于數(shù)據(jù)的處理和傳輸，通過開放的網(wǎng)絡進行的商業(yè)交易，包括企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者之間的交易活動。 從廣義上看，電子商務是指Internet(國際互聯(lián)網(wǎng))、Intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng))、Extranet(企業(yè)外部網(wǎng))的整個商務活動及其相關領域的綜合電子化運作方式。[27] 二、網(wǎng)絡貿(mào)易 網(wǎng)絡貿(mào)易是電子商務的重要組成部分之一，它是指在網(wǎng)絡平臺基礎上直接進行在線交易(Trade on Line)，利用數(shù)字化技術將企業(yè)、海關、運輸、金融、商檢和稅務等有關部門有機連接起來，實現(xiàn)從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務自動化處理。 廣義的網(wǎng)絡貿(mào)易主要包括因特網(wǎng)貿(mào)易和EDI無紙貿(mào)易兩種類型，狹義的網(wǎng)絡貿(mào)易則僅指因特網(wǎng)貿(mào)易。電子數(shù)據(jù)交換(EDI)技術開發(fā)應用時間較早，但它是一個封閉性系統(tǒng)，費用昂貴，且技術標準復雜，缺少通用性，至今EDI無紙貿(mào)易的發(fā)展仍較緩慢。而因特網(wǎng)是一種開放性的網(wǎng)絡系統(tǒng)，有統(tǒng)一的協(xié)議標準，通信費用低廉，更能適應市場日益擴大的需要，相比較而言，因特網(wǎng)貿(mào)易將是未來網(wǎng)絡貿(mào)易發(fā)展的主流方向。[28] 新產(chǎn)業(yè)影響 電子商務和網(wǎng)絡貿(mào)易對國際貿(mào)易的影響： 電子商務和網(wǎng)絡貿(mào)易的興起，是國際貿(mào)易領域里一場深刻的商業(yè)革命。隨著新世紀的來臨，人類社會即將步入知識經(jīng)濟時代。
根據(jù)工廠發(fā)展規(guī)劃 外貿(mào)企業(yè)的要求更高，機遇和挑戰(zhàn)并存吧…… 工廠可以做外貿(mào)，也可以給我們供貨！ 可以去嘗試，說不定能成功呢，雞蛋不放在一個籃子里 要問該不該做，那當然是必須該做！我國這么多年一直以來的主要政策都在圍繞“一帶一路“發(fā)展對外貿(mào)易，鼓勵國內(nèi)中小實體企業(yè)直接做外貿(mào)出口， 產(chǎn)品出口不僅有各種利好，且整個外貿(mào)環(huán)境已經(jīng)相當完善，門檻也很低。 我也與不少傳統(tǒng)工廠合作外貿(mào)，其實國內(nèi)很多企業(yè)，無論工廠大小，有沒有外貿(mào)業(yè)務，基本都多多少少接觸過外貿(mào)訂單，可想而知，我國各行業(yè)的出口需求有多么大，但大多數(shù)都做的是別人外發(fā)的二手單或者三手單，并不能達到真正的外貿(mào)利潤。 其實主要原因就是大多數(shù)傳統(tǒng)工廠都是只懂技術不懂營銷，趕不上這個飛速發(fā)展的市場，使老外想找源頭工廠拿貨 也找不到，只能被各種貿(mào)易公司截胡，使巨大利潤差價被中間商賺取。 而現(xiàn)在國家發(fā)展扶持中小企業(yè)進行對外貿(mào)易，進入外貿(mào)市場已經(jīng)變得簡單，且工廠本來就有最大的優(yōu)勢，畢竟老外采購當然希望能與源頭工廠合作，而不是中間商。我也幫助過不少工廠外貿(mào)起步，任何外貿(mào)問題可以聯(lián)系我。 應該做外貿(mào)響應國家一帶一路戰(zhàn)略，出口創(chuàng)造價值。
以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉到代理賬戶；收到后結匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負責商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行 6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關預錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票 注意事項 1.增票問題。通過代理出口必須要讓工廠開代理抬頭的增票，這樣才能拿去國稅退稅。開增票也有很多注意事項，一定要和報關單上的信息一致，否則無法退稅。 2.退稅問題。通過代理出口，主要是為了拿退稅的。拿退稅要滿足幾個必要條件： ①工廠能開正規(guī)的增票 ②付工廠的貨款必須從代理的賬上出去，并且金額要和增票開具的金額一致 ③報關單正本退稅聯(lián)退下來，即有正規(guī)的海關出口程序。 3.收結外匯問題。無論是外商直接把錢打給代理，還是通過離岸轉給代理，需要注意這筆外匯必須是從境外匯進來的（香港賬戶算境外），不限制地域。另外代理收到的外匯應與報關的金額差異在5%以內(nèi)，因為一些小插曲多一點或少一點美金是不影響出口的，只要保證在合理范圍內(nèi)即可。